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時(shí)間：2022-05-12 16:31:20
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。
一、通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)大部分展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)具有8個(gè)特點(diǎn)
1、通過(guò)展會(huì)采購(gòu)，已被消費(fèi)廣泛接受
2、準(zhǔn)客戶數(shù)量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認(rèn)知度與知名度
4、展廳位置、面積與內(nèi)部布局、出樣與簽單數(shù)量關(guān)系密切
5、費(fèi)用投入較大，只要縝密策劃，完美執(zhí)行，產(chǎn)出大于投入
6、促銷(xiāo)力度比平時(shí)大10-20%左右為佳
7、配合小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)等多種形式效果明顯
8、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)與終端攔截十分重要
二、展會(huì)分類(lèi)
展會(huì)分類(lèi)眾多，如按照品類(lèi)可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國(guó)外展、國(guó)內(nèi)展；按照季節(jié)可劃分為秋季博覽會(huì)、冬季博覽會(huì)；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會(huì)）、銷(xiāo)售（如：汽車(chē)展、家裝展）。在這里重點(diǎn)闡述如何在以銷(xiāo)售為主要目的的展會(huì)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌的雙豐收。
三、展會(huì)4127營(yíng)銷(xiāo)法則
4127營(yíng)銷(xiāo)法則即4個(gè)步驟、12個(gè)環(huán)節(jié)、7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一步（2個(gè)環(huán)節(jié)）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)策劃（活動(dòng)主題、活動(dòng)力度、活動(dòng)宣傳）；
第三步（5個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)執(zhí)行（氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)、人員分工）；
第四步（2個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)總結(jié)（活動(dòng)總結(jié)、后續(xù)報(bào)道）。
只要緊緊圍繞好4個(gè)步驟12個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)展工作，時(shí)刻抓住7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（展位與布展、主題策劃、活動(dòng)力度、氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)）大部分情況下可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設(shè)計(jì)：在預(yù)算范圍內(nèi)，展廳設(shè)計(jì)盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專(zhuān)業(yè)的展覽公司、裝修公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)）。好的展廳設(shè)計(jì)猶如鶴立雞群，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，激起客戶進(jìn)去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實(shí)的商場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)與布局，盡可能多的設(shè)置洽談區(qū)和氣氛營(yíng)造區(qū)?？涩F(xiàn)實(shí)中，發(fā)現(xiàn)有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區(qū)少得可憐，結(jié)果是展廳進(jìn)進(jìn)出出的人很多，留下來(lái)洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部分客戶是因?yàn)闆](méi)地方坐，無(wú)法承受長(zhǎng)時(shí)間的“站立之苦”，不得已而離開(kāi)，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無(wú)幾）。
（二）活動(dòng)策劃（活動(dòng)主題、活動(dòng)力度、活動(dòng)宣傳）
1、活動(dòng)主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計(jì)劃500萬(wàn)到寧波，展會(huì)期間優(yōu)惠高達(dá)30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會(huì)活動(dòng)主題）；冠軍聯(lián)盟聯(lián)合惠演直降20%，聯(lián)盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會(huì)，冠軍聯(lián)盟展會(huì)主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會(huì)活動(dòng)主題）。
當(dāng)然這種直白式的表達(dá)方式對(duì)品牌也存在一定的損害，不用擔(dān)心，我們可以通過(guò)軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明（活動(dòng)物料與活動(dòng)話術(shù)）進(jìn)行規(guī)避或轉(zhuǎn)化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷(xiāo)量。
2、活動(dòng)力度
比平時(shí)零售大10-20%效果佳；活動(dòng)對(duì)象以中、低端消費(fèi)者為主；內(nèi)容設(shè)計(jì)要兼顧團(tuán)購(gòu)客戶、交預(yù)約金客戶、交全款客戶、特價(jià)客戶。（備注：在此之前須制定針對(duì)前期已購(gòu)買(mǎi)客戶的解決方案，避免出現(xiàn)不必要的麻煩）。
3、活動(dòng)宣傳
通常分為前期宣傳與現(xiàn)場(chǎng)宣傳兩個(gè)階段。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)以現(xiàn)場(chǎng)宣傳重點(diǎn)，輔以前期宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳費(fèi)用相對(duì)較小，效果明顯，如入口處網(wǎng)架廣告牌、門(mén)票廣告、臨促等大量運(yùn)用能創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。前期宣傳，對(duì)品牌傳播與提前進(jìn)行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費(fèi)者對(duì)展會(huì)的高度關(guān)注（通過(guò)各種媒體主動(dòng)獲取與展會(huì)有關(guān)的信息），進(jìn)行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過(guò)宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時(shí)，這樣做的好處還能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)就不得不花更多的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行重新“洗腦”，這樣單位時(shí)間成交率就會(huì)明顯下降。（別忘了，展會(huì)上時(shí)間十分寶貴）。
（三）活動(dòng)執(zhí)行（氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)、人員分工）
展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財(cái)氣），例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、成交鑼?zhuān)ü模?、文藝表演（魔術(shù)、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣(mài)等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間，要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（確保1-2小時(shí)更新一次）并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行的相關(guān)事項(xiàng)，具體見(jiàn)《促銷(xiāo)活動(dòng)的2個(gè)環(huán)節(jié)與7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 》在此不一一贅敘。
活動(dòng)策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下客戶信息71份，通過(guò)店外收集的信息打出AB類(lèi)客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營(yíng)銷(xiāo)——賣(mài)卡邀約客戶——夜宴落地”的活動(dòng)模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)筆者和經(jīng)銷(xiāo)商制定了賣(mài)出N張卡，成交M單的活動(dòng)目標(biāo)。該活動(dòng)時(shí)常限制在九天，但從第三天就顯示出了問(wèn)題，這一百多個(gè)電話賣(mài)卡數(shù)量?jī)H僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)和不需要，還有些客戶聽(tīng)到該活動(dòng)直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個(gè)大學(xué)生，連打五天樓盤(pán)資料，基本上實(shí)現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣(mài)卡”是因?yàn)橛行┛ㄊ撬统龅摹Ｗ罱K在活動(dòng)落地時(shí)實(shí)現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。
二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)——分析
以上問(wèn)題暴露出導(dǎo)購(gòu)員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。
首先，最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下了客戶信息71份，說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員在有意識(shí)的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說(shuō)明這些客戶還沒(méi)有選好這個(gè)產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)對(duì)該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購(gòu)還是有一定信任感的，否則也不會(huì)留下自己的電話。但在電話中總共才賣(mài)出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無(wú)人接聽(tīng)”，這說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶疑慮點(diǎn)等；同時(shí)也表明導(dǎo)購(gòu)員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒(méi)有用心來(lái)分析這些客戶，也沒(méi)有用心來(lái)跟蹤，就導(dǎo)致客戶買(mǎi)了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個(gè)導(dǎo)購(gòu)和品牌，后續(xù)沒(méi)有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。
其次，通過(guò)店外收集的信息打出AB類(lèi)客戶54份，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)з?gòu)也在有意識(shí)的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購(gòu)員也在做一些主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，但打出客戶資料后沒(méi)有采取措施，沒(méi)有給這些客戶一個(gè)成交的理由和機(jī)會(huì)，導(dǎo)致這些資料很快失效。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)活動(dòng)很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會(huì)別人會(huì)給機(jī)會(huì)，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會(huì)后續(xù)緊密跟進(jìn)。
三、 活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題
由于活動(dòng)落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場(chǎng)活動(dòng)，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后的第三天，筆者再次來(lái)到Q市與經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店全體人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點(diǎn)分析了以下幾個(gè)數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)：
問(wèn)題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；
問(wèn)題二、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)率為60%（到場(chǎng)家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場(chǎng)率=60%）；
問(wèn)題三、賣(mài)卡客戶到場(chǎng)率為66%，到場(chǎng)且成交率為90%（買(mǎi)卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/總買(mǎi)卡人數(shù)=賣(mài)卡客戶到場(chǎng)率=66%；買(mǎi)卡客戶成交人數(shù)/買(mǎi)卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=到場(chǎng)且成交率=90%）；
問(wèn)題四、送卡客戶到場(chǎng)率為47%，到場(chǎng)且成交率為10%（送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)且成交率=10%）；
四、活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題 ——分析
上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個(gè)問(wèn)題：
第一、做類(lèi)似的活動(dòng)，卡是用來(lái)賣(mài)的而不是送的。這些卡（邀請(qǐng)函）是有價(jià)值的，雖然賣(mài)卡相對(duì)來(lái)講難度會(huì)比較大，但正是在“賣(mài)”的過(guò)程中和客戶會(huì)有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)難得等，客戶買(mǎi)了卡說(shuō)明對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場(chǎng)率和成交率會(huì)相對(duì)高很多。
第二、總到場(chǎng)率為60%，基本符合類(lèi)似活動(dòng)的比例，但這是一個(gè)小活動(dòng)，總?cè)藬?shù)并不多，到場(chǎng)率應(yīng)該更高才對(duì)。這說(shuō)明賣(mài)出或送出卡后，相應(yīng)的銷(xiāo)售人員沒(méi)有過(guò)多的去跟進(jìn)，為了賣(mài)卡而賣(mài)卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒(méi)有到位。
第三、做類(lèi)似活動(dòng)我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時(shí)客戶交完款才做的測(cè)量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動(dòng)前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對(duì)面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場(chǎng)率和成交率會(huì)高很多，因?yàn)檫@時(shí)客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價(jià)格，剩下的就是通過(guò)活動(dòng)再給一個(gè)馬上成交的機(jī)會(huì)。
做促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)很重要，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動(dòng)結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過(guò)多在意結(jié)果了（活動(dòng)結(jié)束后，沒(méi)有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時(shí)的重心應(yīng)該分析到場(chǎng)率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問(wèn)題，總結(jié)沒(méi)有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒(méi)有到場(chǎng)的原因是什么，來(lái)了沒(méi)有成交的原因是什么等等，為了本次活動(dòng)的收尾和下次活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。
五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題
對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)完畢后，筆者開(kāi)始了解該經(jīng)銷(xiāo)商日常經(jīng)營(yíng)狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個(gè)月成交單數(shù)為6單，這個(gè)結(jié)果令筆者很震驚，因?yàn)榘凑漳壳笆袌?chǎng)狀況來(lái)看每天3-4個(gè)進(jìn)店客戶，一個(gè)月下來(lái)就有90-120個(gè)進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來(lái)看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說(shuō)明該店客流量還算不錯(cuò)，但成交率過(guò)低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個(gè)不是主因，主因還在人員身上。 “如果平均每天留下兩個(gè)客戶資料有沒(méi)有問(wèn)題？”筆者問(wèn)三個(gè)導(dǎo)購(gòu)。 “留下兩個(gè)不是什么問(wèn)題?！比齻€(gè)導(dǎo)購(gòu)很有信心的回答。 “排除其他閑逛的，每天留下兩個(gè)資料，一個(gè)月就是60個(gè)，再排除平均6個(gè)成交的，還有54個(gè)客戶，這些為什么沒(méi)有成交？”筆者追問(wèn)道。 “我們沒(méi)有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒(méi)有怎么打，如果不是這次活動(dòng)，不是今天的分析我們還真沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題”經(jīng)銷(xiāo)商也頓有感悟。
六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題——采取措施
針對(duì)后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題，和活動(dòng)中、活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)的種種問(wèn)題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識(shí)，如主要賣(mài)點(diǎn)分析、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析；品牌知識(shí)，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷(xiāo)售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語(yǔ)言模板、表格工具等。
活動(dòng)時(shí)間：2012年5月30日上午8:30-10：00
簽到時(shí)間：2012年5月30日上午8:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)：
活動(dòng)流程：
1、8:00準(zhǔn)時(shí)集合簽到
2、和衡水學(xué)院愛(ài)心社會(huì)合
3、做活動(dòng)動(dòng)員和倡議
4、條幅上簽名
5、向市民進(jìn)行控?zé)熜麄骱桶l(fā)放宣傳資料
6、參與活動(dòng)志愿者合影，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)
聯(lián)盟準(zhǔn)備材料：主題條幅一個(gè)、控?zé)熜麄骺ㄆ?00張。
注意事項(xiàng)：
二、活動(dòng)目的
1、豐富校園文化生活，激發(fā)同學(xué)更加努力學(xué)習(xí)的信心;
2、緩解學(xué)生身心疲勞，消除學(xué)習(xí)壓力;
3、增進(jìn)社團(tuán)成員友誼，增強(qiáng)社團(tuán)工作凝聚力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、買(mǎi)零食、飲料、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)物品等;
負(fù)責(zé)人：王曉偉 馬鋒
2、活動(dòng)開(kāi)展前對(duì)南山地理做一定的了解，掌握此次春游活動(dòng)的路線與行程;
負(fù)責(zé)人：郭衛(wèi)林 侯康康
3、組織召開(kāi)聯(lián)盟會(huì)常務(wù)理事會(huì)，傳達(dá)春游的消息，了解出游行程，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與人員，提醒出游時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)走動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全，帶充滿電的手機(jī)一部等;（校園大學(xué)生三筆字大賽活動(dòng)策劃書(shū)）
負(fù)責(zé)人：王曉偉 李亞寧
4、活動(dòng)前期宣傳，通知同盟社團(tuán)各協(xié)會(huì)成員，準(zhǔn)備春游時(shí)的旗幟、口號(hào)、數(shù)碼相機(jī)等;
負(fù)責(zé)人：崔進(jìn)軍 吳潤(rùn)芳
5、娛樂(lè)活動(dòng)策劃，如猜謎游戲、歌曲大PK等;
負(fù)責(zé)人：陳多花 楊宇
6、后勤人員，維持好當(dāng)天活動(dòng)秩序，保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行;
負(fù)責(zé)人：郭衛(wèi)林 侯康康
(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜
1、集合時(shí)間：早上7：40準(zhǔn)時(shí)在舊圖書(shū)館門(mén)前集合，各社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)實(shí)到人數(shù)，匯報(bào)聯(lián)盟會(huì)處，并強(qiáng)調(diào)全體成員出游時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，安全問(wèn)題、午餐等;
負(fù)責(zé)人：王曉偉 李亞寧
2、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人維持好本社團(tuán)紀(jì)律，保證有秩有序集體緩步上山，緊跟隊(duì)伍，避免掉隊(duì);
負(fù)責(zé)人：李亞寧 薛生財(cái) 張妍妍 宋正月
3、攝影留念工作;
負(fù)責(zé)人：李亞寧 薛生財(cái) 張妍妍 宋正月
4、四個(gè)社團(tuán)各協(xié)調(diào)兩人提帶零食、飲料、禮品等物品;
負(fù)責(zé)人：宋正月 薛生財(cái)
5、半山歇息(8：40——9：00);
負(fù)責(zé)人：王曉偉 李亞寧
負(fù)責(zé)人：各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
負(fù)責(zé)人：各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
負(fù)責(zé)人：各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
4)就業(yè)聯(lián)盟會(huì)聯(lián)誼，各協(xié)會(huì)通過(guò)內(nèi)部聯(lián)誼選出優(yōu)秀節(jié)目，大家分享
(12：30——14:30);
負(fù)責(zé)人：王曉偉 李亞寧
5)帶隊(duì)老師、聯(lián)盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)，了解全體成員對(duì)本次春游
活動(dòng)的滿意程度(4：30——15：00);
6)清點(diǎn)人數(shù)和自帶物品，收起垃圾廢物，下山(15：00——16：00);
7)下山后在華英樓下各社團(tuán)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，匯報(bào)聯(lián)盟會(huì)處。
負(fù)責(zé)人：王曉偉
(三)后期工作
將本次活動(dòng)的照片制成紀(jì)念冊(cè);在博客留言上發(fā)心情和感想;做好團(tuán)訊總結(jié)。
1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒成員們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。
2)行為舉止大方得體，不亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
4)提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
5)出行時(shí)由成員們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精等，以處理突發(fā)狀況。
6)期間出現(xiàn)任何突況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
四、活動(dòng)時(shí)間
2012年5月1日8：00——16：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
南山
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及組員
負(fù)責(zé)人：王曉偉 李亞寧 薛生財(cái) 張妍妍 宋正月
組員：聯(lián)盟會(huì)下設(shè)四社團(tuán)成員 七、主、承辦單位
主辦單位:招生就業(yè)處
承辦單位：校友聯(lián)絡(luò)志愿者協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì) 援手創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部
青年家政協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
零食(三楂、瓜籽等)50元 獎(jiǎng)品(中性筆3桶)60元
獎(jiǎng)狀(20張)20元 合計(jì)130元整
九、應(yīng)急預(yù)案
1、由于天氣因素活動(dòng)不能按期進(jìn)行，則活動(dòng)時(shí)間改期進(jìn)行，具體活動(dòng)時(shí)間另行通知;
2、出發(fā)前有成員出現(xiàn)因身體不適等情況不能正常參加，則允假休息;
剛了解到淘寶社有平安夜送平安果這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，便覺(jué)得非常有趣，可以通過(guò)淘寶社聯(lián)盟給以前的同學(xué)好友送去一份驚喜和祝福。出于這種原因我們淘寶社參加了這次非常有意義的活動(dòng)。
一、在活動(dòng)的前期，我們主要我們抓住以下幾方面開(kāi)展工作：
(一)深入了解，責(zé)任到人
這是淘寶社聯(lián)盟第一次舉辦這樣的活動(dòng)，雖然網(wǎng)上沒(méi)有過(guò)多的相關(guān)資料，但我們還是盡力去了解和搜索相關(guān)材料。首先先讓我們內(nèi)部人員了解這個(gè)活動(dòng)，包括中間的一些流程、注意事項(xiàng)等，以便于后期更好的宣傳。
當(dāng)我們對(duì)這個(gè)過(guò)程有一個(gè)深入了解以后，我們?cè)賹⑷蝿?wù)劃分，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行。
我們主要?jiǎng)澐至艘韵聨c(diǎn)任務(wù)：
1、到水果批發(fā)市場(chǎng)了解蘋(píng)果的價(jià)格，并大致預(yù)定好蘋(píng)果的數(shù)量。
2、去貿(mào)易廣場(chǎng)了解包裝蘋(píng)果的包裝紙、蘋(píng)果盒，還有拉花，賀卡等小部件。
3、統(tǒng)計(jì)贛南片區(qū)參加此次活動(dòng)的學(xué)校數(shù)量。
(二)注重宣傳，推廣活動(dòng)
宣傳是活動(dòng)能否舉辦成功的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，好的宣傳效果能給活動(dòng)帶來(lái)更多的參與人員，使活動(dòng)辦得有聲有色。
我們主要進(jìn)行了以下幾方面宣傳：
1、在人人、微博、空間上宣傳。
2、海報(bào)宣傳。
3、口碑宣傳
4、擺點(diǎn)宣傳
二、活動(dòng)實(shí)施過(guò)程
(一)接收訂單
從本月20日開(kāi)始，我們淘寶社便在食堂、路口等人口比較密集的地方擺點(diǎn)。第一天是預(yù)熱階段，陸續(xù)接到幾個(gè)少數(shù)的訂單，從21日開(kāi)始，訂單數(shù)量就逐漸增多，截止到23日晚，共接到校內(nèi)外訂單近60筆，我們主要接收的訂單包括校內(nèi)送到校外的，也有送到附近其他校區(qū)的，還有是送本校的。
(二)購(gòu)買(mǎi)包裝
由于23日晚才統(tǒng)計(jì)好所有的訂單，我們?cè)?4日上午外出購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果和包裝材料。中午，我們便開(kāi)始對(duì)蘋(píng)果進(jìn)行包裝，在賀卡上寫(xiě)上顧客要求的祝福語(yǔ)。
(三)派送蘋(píng)果
所有的一切完成后，我們針對(duì)校內(nèi)外，不同的地點(diǎn)進(jìn)行分工安排，然后便開(kāi)始了我們漫長(zhǎng)的送蘋(píng)果、送祝福的過(guò)程。
在活動(dòng)的過(guò)程中，還有幾個(gè)非常有趣的小插曲。
學(xué)校的一些同學(xué)看到我們拿著很多包裝精美的蘋(píng)果，以為我們是在平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的，都紛紛過(guò)來(lái)問(wèn)我們蘋(píng)果怎么賣(mài)。還有一個(gè)同學(xué)非?？蓯?ài)，意外的收到同學(xué)送來(lái)的蘋(píng)果后非常驚喜，便問(wèn)我，既然你們能送來(lái)，那能送回去嗎?由于被回贈(zèng)的那個(gè)同學(xué)是我們自己學(xué)校的，便幫她帶回去送了。
三、活動(dòng)總結(jié)
雖然這次活動(dòng)開(kāi)展的很順利，但是我們?cè)诓邉?、?shí)施活動(dòng)的時(shí)候還是存在很多問(wèn)題。比如說(shuō)，雖然我們事先了解了蘋(píng)果、包裝的價(jià)格，但是到24日去采購(gòu)的時(shí)候，蘋(píng)果的價(jià)格抬高了，包裝到24日事先選中的已經(jīng)賣(mài)完，又得重新去挑選。在以后的活動(dòng)中，一定要事先做好更加充分的準(zhǔn)備，以便使活動(dòng)開(kāi)展的更加好。
社團(tuán)關(guān)于圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文二在平安夜送蘋(píng)果傳達(dá)祝福已成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式，在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不只是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表的是我們對(duì)朋友、同學(xué)、戀人、師長(zhǎng)、親友等的祝福和慰問(wèn)，同時(shí)也是一份驚喜。
鑒此，我們愛(ài)心協(xié)會(huì)為同學(xué)們提供了一個(gè)平臺(tái)，在平安夜那天開(kāi)展了濃情平安夜義賣(mài)蘋(píng)果、派送活動(dòng)。為你把祝福和驚喜送到你所關(guān)心或愛(ài)的人手中，在給你帶來(lái)方便的同時(shí)，也給你的那個(gè)他/她帶去不一樣的平安夜祝福。另外，義賣(mài)平安果所創(chuàng)造的利潤(rùn)也將作為愛(ài)心基金保留下來(lái)，我們將把此基金作為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)愛(ài)心協(xié)會(huì)20XX年暑假云南之行支教活動(dòng)的資金。另一方面，我們也想借這次活動(dòng)讓會(huì)員、干事參與其中，包裝蘋(píng)果、宣傳愛(ài)心、傳遞蘋(píng)果，增強(qiáng)理事會(huì)與會(huì)員的交流，豐富會(huì)員活動(dòng)以及鍛煉各方面的能力。為教員送蘋(píng)果，感謝他們一直以來(lái)堅(jiān)持奉獻(xiàn)愛(ài)心，支持愛(ài)心協(xié)會(huì)。
這次活動(dòng)一共用了5天的時(shí)間(20XX年12月20日——20XX年12月24日)。本次活動(dòng)流程如下：
1，前期準(zhǔn)備：寫(xiě)好策劃、協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員分配問(wèn)題，借活動(dòng)室包蘋(píng)果，提前通知會(huì)員并確定能參加活動(dòng)的會(huì)員。宣傳部做好活動(dòng)宣傳，在各樓棟貼出宣傳海報(bào)。外聯(lián)部與進(jìn)貨商商討好貨源，保證貨源供應(yīng)。
2，活動(dòng)流程：20日(星期二)先包轉(zhuǎn)一部分蘋(píng)果作為樣品。在21日和23日中午又先后包裝了大批蘋(píng)果。20日晚上到23日期間到寢室進(jìn)行宣傳。
3，活動(dòng)后期：在23日和24日去派送蘋(píng)果，給教員、部分會(huì)員和志愿者送蘋(píng)果和祝福。做好活動(dòng)總結(jié)和相關(guān)宣傳工作等。
這次平安夜之約的活動(dòng)圓滿結(jié)束了。在這次活動(dòng)中，我們也看到了自己許許多多的優(yōu)點(diǎn)與不足。
做的不足的地方：
(1)由于接近期末考試，大家的時(shí)間也很少，導(dǎo)致在這次活動(dòng)在派送蘋(píng)果的環(huán)節(jié)上人手不夠，以至于在寫(xiě)祝福語(yǔ)和地址的時(shí)候出了一些錯(cuò)，導(dǎo)致送蘋(píng)果的時(shí)候出現(xiàn)名字和寢室對(duì)不上號(hào)的情況，而且因?yàn)樾枰伤偷奶O(píng)果數(shù)量較多，而人手又有限，導(dǎo)致人員的負(fù)擔(dān)過(guò)重。
(2)由于沒(méi)有批到擺點(diǎn)需要的場(chǎng)地和帳篷，所以原定在23日和24日的擺點(diǎn)沒(méi)有正常進(jìn)行，可能導(dǎo)致義賣(mài)出的蘋(píng)果數(shù)少了很多。但慶幸的是，這些問(wèn)題都及時(shí)的得到了解決，不僅按時(shí)完成了任務(wù)，義賣(mài)出的蘋(píng)果數(shù)也是非?？捎^的，可是說(shuō)是超出了大家預(yù)期的效果。
做的好的地方：
(1)前期的宣傳很到位，比其他協(xié)會(huì)都早。
(2)因?yàn)榛顒?dòng)內(nèi)容新穎，來(lái)參加包裝蘋(píng)果的會(huì)員和志愿者很多，讓活動(dòng)進(jìn)行的更加順利。
對(duì)于我們愛(ài)心協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，舉辦一次這樣大的活動(dòng)是很不容易的，能夠取得這樣的成功是非常值得高興的事。在包裝蘋(píng)果的時(shí)候，所有的會(huì)員、干事、志愿者的臉上都是帶著笑容的，這是因?yàn)榇蠹叶俭w會(huì)到了奉獻(xiàn)愛(ài)心的快樂(lè)，都樂(lè)在其中。雖然說(shuō)辦這次活動(dòng)付出了很多的精力和時(shí)間，送蘋(píng)果的時(shí)候要一層一層樓的爬上去，一件一件寢室的敲門(mén)，很累很辛苦，但是只要看到收蘋(píng)果的那個(gè)人臉上的笑容時(shí)，再多的疲憊都不見(jiàn)了，再多的辛苦都是值得的?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的活動(dòng)不僅給大家?guī)チ似桨驳淖８：涂鞓?lè)，我們自己也學(xué)到不少，派送蘋(píng)果看似是一件小事，也很簡(jiǎn)單，但其實(shí)不是，在送蘋(píng)果的過(guò)程中我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如說(shuō)蘋(píng)果上的寫(xiě)著地址的紙條不見(jiàn)了或有錯(cuò)誤，收蘋(píng)果的人不在等等這些問(wèn)題，都需要我們學(xué)著去解決，也是我們成長(zhǎng)的過(guò)程。成功地舉辦一次活動(dòng)不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定會(huì)有收獲，也許這就是所謂的“奉獻(xiàn)他人，快樂(lè)自己”吧!
最后，感謝社聯(lián)的支持!期待愛(ài)心協(xié)會(huì)下個(gè)學(xué)期更加精彩的活動(dòng)!也提前祝大家新年快樂(lè)!希望20XX年愛(ài)心協(xié)會(huì)的云南之行可以順利進(jìn)行。
社團(tuán)關(guān)于圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文三圣誕節(jié)是一個(gè)家喻戶曉的源自于西方的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的12月25日是基督徒慶祝耶穌基督誕生的日子，現(xiàn)在圣誕節(jié)已經(jīng)在全球流行開(kāi)來(lái)，已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際化的節(jié)日。
在圣誕節(jié)即將到來(lái)之際，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)——學(xué)習(xí)部特舉辦了“圣誕狂歡夜”聯(lián)歡晚會(huì)，和科大學(xué)子一道，共同慶祝這個(gè)西方的傳統(tǒng)節(jié)日，晚會(huì)還得到了來(lái)自機(jī)械學(xué)院相助。另外，內(nèi)蒙古科技大學(xué)外教LeeA。Libbey與大三同學(xué)溫迪敏同學(xué)聽(tīng)聞此晚會(huì)后也欣然加入了籌備工作之中。
在晚會(huì)開(kāi)始前數(shù)周，20XX級(jí)兩個(gè)班的同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備圣誕合唱歌曲，同時(shí)也為28日晚的晚會(huì)造勢(shì)，圣誕歌曲“大合唱”是西方傳統(tǒng)的迎接圣誕節(jié)的方式之一，在西方，每年自感恩節(jié)之后，便進(jìn)入了“圣誕節(jié)時(shí)間”，到時(shí)街頭小巷會(huì)經(jīng)?？吹綖槁啡顺フQ歌曲的團(tuán)體，這些團(tuán)體還會(huì)走進(jìn)醫(yī)院，為只能在病床上過(guò)圣誕節(jié)的病人獻(xiàn)上圣誕歌曲，并帶去節(jié)日的祝福和禮物;他們還會(huì)走進(jìn)社區(qū)的孤兒院、養(yǎng)老院等地，為那些處在困境中的人們帶去關(guān)愛(ài)和祝福，現(xiàn)在在科大，我們延續(xù)了這樣的傳統(tǒng)，為科大的學(xué)子奉獻(xiàn)了一首首悅耳動(dòng)人的圣誕歌曲，得到了科大學(xué)生的廣泛好評(píng)。
晚會(huì)進(jìn)行得精彩絕倫、四起。分別進(jìn)行了合唱、游戲、歌曲、魔術(shù)，相聲、舞蹈等環(huán)節(jié)。
游戲環(huán)節(jié)：此次游戲形式新穎，英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流氛圍濃重。分別有：氣球大爆炸游戲、瘋狂尋寶、嗑瓜子比賽、英文歌曲接龍。游戲全程均為英語(yǔ)交流，外交標(biāo)準(zhǔn)的美式發(fā)音一級(jí)溫迪敏同學(xué)準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯使很多同學(xué)的發(fā)音得到糾正，同時(shí)在游戲過(guò)程中一些基本的日常交際語(yǔ)也在游戲中教授給了大家，成功的進(jìn)行了一次寓教于樂(lè)的意義非凡的圣誕狂歡，同時(shí)也是一次令大家獲益匪淺的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
節(jié)目環(huán)節(jié)：本次聯(lián)歡晚會(huì)的節(jié)目質(zhì)量上乘且頗受大家好評(píng)。本次節(jié)目來(lái)自于全校各社團(tuán)的相助：晚會(huì)開(kāi)始是由大一兩個(gè)班級(jí)帶來(lái)的圣誕合唱《MerryMerryChristmas》和《LeoSayer》合唱隊(duì)著裝整齊，手捧蠟燭，在昏暗的燈光下唯美溫暖，十分具有圣誕氣氛;來(lái)自科大魔術(shù)協(xié)會(huì)的同學(xué)為大家獻(xiàn)上了一場(chǎng)精彩絕倫，神秘莫測(cè)的魔術(shù)秀;來(lái)自機(jī)械學(xué)院的徐公卿同學(xué)為大家獻(xiàn)上了一首極具內(nèi)蒙古民族特色的草原歌曲《英雄上馬的地方》由于現(xiàn)場(chǎng)蒙生較多，這首歌使得現(xiàn)場(chǎng)觀眾與歌者產(chǎn)生共鳴，掌聲迭起。來(lái)自機(jī)械學(xué)院的賈詩(shī)羽同學(xué)為大家獻(xiàn)上了一場(chǎng)節(jié)奏歡快、律動(dòng)感十足地爵士舞《Fire》，嗨翻全場(chǎng)。外國(guó)語(yǔ)學(xué)院20XX級(jí)同學(xué)李陽(yáng)陽(yáng)與于強(qiáng)義同學(xué)的相聲節(jié)目不斷戳中觀眾笑點(diǎn)，笑聲掌聲此起彼伏;外國(guó)語(yǔ)學(xué)院20XX級(jí)二班楊明明等人帶來(lái)的爵士舞《TIKTOK》是現(xiàn)場(chǎng)最火爆的節(jié)目之一……正是由于這些精彩的節(jié)目，本次聯(lián)歡晚會(huì)才能如此氣氛高昂。
晚會(huì)中又一精彩環(huán)節(jié)就是四位“圣誕老人”的“神秘到來(lái)”，為大家獻(xiàn)上了節(jié)日禮物，再次將晚會(huì)推向了。兩位“圣誕老人”以及兩位“圣誕女孩”在現(xiàn)場(chǎng)不斷出現(xiàn)的滑稽可愛(ài)的動(dòng)作與互動(dòng)成為了
晚會(huì)一道溫馨而靚麗的風(fēng)景線，觀眾紛紛前去與“圣誕老人”和“圣誕女孩”合影留念。
在晚會(huì)的進(jìn)行過(guò)程中，情侶觀眾的表白更是感人至深，還有被“強(qiáng)制組合”的“情侶表白”也為晚會(huì)增添了幾分娛樂(lè)色彩。在晚會(huì)的末尾，現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛拿起筆，寫(xiě)下了自己對(duì)于即將過(guò)去的20XX年的難忘的事情，也展望了未來(lái)的一年的期望和祝福，晚會(huì)就在這樣的和諧氣氛中落下了帷幕。
今年的圣誕節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)結(jié)束了，快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的，我們無(wú)不期待在明年的圣誕節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上還能見(jiàn)到那一張張迷人的笑臉。我們一起相約，明年再見(jiàn)!
20XX年外國(guó)語(yǔ)學(xué)院“唱響圣誕”圣誕節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部連續(xù)第3次承辦這項(xiàng)晚會(huì)，也是晚會(huì)的第三屆。相比去年，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部成員更加年輕，更加富有想象力和創(chuàng)造力，晚會(huì)的效果和質(zhì)量較去年都有了明顯的提高。本次晚會(huì)是一次成功的活動(dòng)，成功主要體現(xiàn)于以下幾個(gè)方面：
1、良好的推廣和宣傳工作
要想辦成一次優(yōu)秀的晚會(huì)，宣傳工作是重中之重。本次晚會(huì)的宣傳工作進(jìn)行得較早，方式較多，開(kāi)展得比較成功。
在圣誕節(jié)晚會(huì)開(kāi)始前幾周，學(xué)習(xí)部成員就在校園每個(gè)角落進(jìn)行宣傳工作，本次宣傳形式多樣：門(mén)票搶票活動(dòng)、在各宿舍樓、餐廳張貼精美海報(bào)、在各人流量大的場(chǎng)所擺放宣傳板等形式，并利用成員的人脈關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)資源等方式進(jìn)行推廣和宣傳，保證了觀眾的數(shù)量和熱情。有了大家的激情和投入，才使得晚會(huì)的推廣和宣傳進(jìn)行的如此順利。
2、各協(xié)會(huì)及各學(xué)院的大力支持和幫助
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部本學(xué)期承辦了多次晚會(huì)、講座、比賽等活動(dòng)，與各個(gè)學(xué)院、協(xié)會(huì)的幫助是分不開(kāi)的。此次晚會(huì)準(zhǔn)備工作進(jìn)行得效率高、效果好，機(jī)械學(xué)院的同學(xué)給予我部很大的幫助，本次活動(dòng)增進(jìn)了兩院同學(xué)和外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)的友誼，加深了雙方的合作關(guān)系，對(duì)于以后雙方各自的發(fā)展起到了推動(dòng)作用。
3、精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)策劃
一個(gè)好的策劃是活動(dòng)成功進(jìn)行的根本保證，而學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的成員較多，本次活動(dòng)的策劃進(jìn)行得要順利很多，策劃對(duì)于晚會(huì)的流程和應(yīng)急預(yù)案做了詳細(xì)的解釋說(shuō)明，晚會(huì)才會(huì)一直在部?jī)?nèi)人員的掌控之中。
4、學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良的傳統(tǒng)
由于外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部每年承辦的活動(dòng)多，任務(wù)較重，所以就要求學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部有一個(gè)良好的氛圍和團(tuán)結(jié)合作的基調(diào)，本屆學(xué)習(xí)部成員充分繼續(xù)發(fā)揚(yáng)了學(xué)習(xí)部的優(yōu)良傳統(tǒng)，部員們不怕苦，不怕累，頂著狂風(fēng)嚴(yán)寒認(rèn)真粘貼海報(bào)、布置會(huì)場(chǎng)，這些對(duì)于學(xué)習(xí)部成員來(lái)說(shuō)顯然已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。而這種認(rèn)真做事的態(tài)度也潛移默化地影響著學(xué)習(xí)部部員的日常生活，使得學(xué)習(xí)部部員養(yǎng)成了“能吃苦、有干勁”的優(yōu)秀品質(zhì)，對(duì)于日后的學(xué)習(xí)、生活也將會(huì)影響深厚。
5、學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)的正確指導(dǎo)
俗話說(shuō)，“射人先射馬，擒賊先擒王”，“頭兒”的作用顯而易見(jiàn)，對(duì)于學(xué)習(xí)部這一人數(shù)較多的部門(mén)來(lái)說(shuō)更是如此，本屆學(xué)習(xí)部在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下已經(jīng)成功舉辦了Nn+1項(xiàng)活動(dòng)，部長(zhǎng)在部?jī)?nèi)已經(jīng)贏得了較高的威信和公信度，是一個(gè)能夠領(lǐng)導(dǎo)全部成員，團(tuán)結(jié)在一起，走向正軌的部長(zhǎng)，其能夠面對(duì)各方壓力，任勞任怨，義無(wú)反顧，出色完成了學(xué)生會(huì)的任務(wù)，本次晚會(huì)的成功，離不開(kāi)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)所做的努力，是一個(gè)稱(chēng)職的好“頭兒”。由于優(yōu)點(diǎn)較多，但篇幅有限，也只能寫(xiě)到這里了，此處省略1000字。
各盟市衛(wèi)生計(jì)生委：
為做好2019年“世界母乳喂養(yǎng)周”的各項(xiàng)工作，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳、國(guó)務(wù)院婦兒工委辦公室、總工會(huì)辦公廳、全國(guó)婦聯(lián)辦公廳聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展2019年世界母乳喂養(yǎng)周宣傳活動(dòng)的通知》，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)你們，請(qǐng)按照如下要求認(rèn)真落實(shí)：
一、積極開(kāi)展母乳喂養(yǎng)周宣傳活動(dòng)。各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門(mén)按照通知要求，圍繞今年世界母乳喂養(yǎng)周的活動(dòng)主題，聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D兒工委、工會(huì)、婦聯(lián)開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，積極推行母乳喂養(yǎng)，努力提高母乳喂養(yǎng)率，營(yíng)造愛(ài)嬰愛(ài)母的社會(huì)氛圍。
二、切實(shí)加強(qiáng)愛(ài)嬰醫(yī)院的管理與監(jiān)督。各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門(mén)積極探索建立愛(ài)嬰醫(yī)院管理長(zhǎng)效機(jī)制，將愛(ài)嬰醫(yī)院管理作為醫(yī)療質(zhì)量管理的重要內(nèi)容，將愛(ài)嬰醫(yī)院監(jiān)督管理與助產(chǎn)技術(shù)管理、產(chǎn)科、兒科醫(yī)療質(zhì)量管理等工作相結(jié)合，加強(qiáng)愛(ài)嬰醫(yī)院日常監(jiān)管。
三、加強(qiáng)愛(ài)嬰醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)，提升婦幼健康服務(wù)能力和水平。已申報(bào)創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院的各助產(chǎn)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格落實(shí)《愛(ài)嬰醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)(2019)版》，加強(qiáng)愛(ài)嬰醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)，提升婦幼健康服務(wù)能力和水平;未申報(bào)創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院的助產(chǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)按照《愛(ài)嬰醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)》，積極創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院。各助產(chǎn)機(jī)構(gòu)在加強(qiáng)母乳喂養(yǎng)宣傳力度的基礎(chǔ)上，大力宣傳愛(ài)嬰醫(yī)院惠民利民措施，解決母乳喂養(yǎng)過(guò)程中的困難和問(wèn)題。一是積極推行母乳喂養(yǎng)，不斷提高母乳喂養(yǎng)率，降低剖宮產(chǎn)率。二是通過(guò)開(kāi)設(shè)母乳喂養(yǎng)咨詢門(mén)診和本機(jī)構(gòu)母乳喂養(yǎng)咨詢熱線，及時(shí)解決母乳喂養(yǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題;三是通過(guò)孕婦學(xué)校、12320公共衛(wèi)生公益電話，提供母乳喂養(yǎng)基本知識(shí)和技能;三是倡導(dǎo)企事業(yè)單位和公共場(chǎng)所設(shè)置母乳喂養(yǎng)室,使工作中的哺乳期婦女能夠繼續(xù)母乳喂養(yǎng)。
四、請(qǐng)各地在“世界母乳喂養(yǎng)周”活動(dòng)結(jié)束后兩周內(nèi)將活動(dòng)總結(jié)(包括照片、視頻、海報(bào)、宣傳畫(huà)等)報(bào)自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委。
世界母乳喂養(yǎng)周宣傳活動(dòng)方案二：
各區(qū)縣衛(wèi)生計(jì)生局、婦兒工委辦公室、工會(huì)、婦聯(lián)，市直屬相關(guān)單位，市注冊(cè)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)：
2019年8月1-7日是第24個(gè)“世界母乳喂養(yǎng)周”。今年世界母乳喂養(yǎng)周主題是“職場(chǎng)媽媽?zhuān)?lsquo;喂’愛(ài)堅(jiān)持”，目的是強(qiáng)調(diào)多部門(mén)、多層面、多渠道促進(jìn)哺乳期女職工堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)。為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)母嬰保健法》和《中國(guó)兒童發(fā)展綱要(2019-2020年)》，營(yíng)造支持和促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的社會(huì)氛圍，根據(jù)省衛(wèi)生計(jì)生委等4部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展2019年母乳喂養(yǎng)周宣傳活動(dòng)的通知》(x衛(wèi)辦發(fā)〔2019〕x號(hào))精神，現(xiàn)就我市開(kāi)展“世界母乳喂養(yǎng)周”宣傳活動(dòng)提出如下要求：
一、組織開(kāi)展系列活動(dòng)
(一)各區(qū)縣婦兒工委辦公室按照《中國(guó)婦女發(fā)展綱要(2019-2020年)》、《中國(guó)兒童發(fā)展綱要(2019-2020年)》要求，協(xié)調(diào)推動(dòng)有關(guān)部門(mén)加大《母乳代用品銷(xiāo)售管理措施》和《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》的實(shí)施力度，落實(shí)支持母乳喂養(yǎng)的相關(guān)政策，主動(dòng)推行母乳喂養(yǎng)，努力提高母乳喂養(yǎng)率。母乳喂養(yǎng)周期間，各區(qū)縣衛(wèi)生計(jì)生局、婦兒工委辦公室、工會(huì)、婦聯(lián)等部門(mén)要聯(lián)合開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，營(yíng)造愛(ài)嬰愛(ài)母社會(huì)氛圍。
(二)各區(qū)縣衛(wèi)生計(jì)生行政部門(mén)要加強(qiáng)愛(ài)嬰醫(yī)院日常監(jiān)管，不斷提高母乳喂養(yǎng)率，降低剖宮產(chǎn)率，將愛(ài)嬰醫(yī)院管理作為醫(yī)療質(zhì)量管理的重要內(nèi)容。各愛(ài)嬰醫(yī)院要嚴(yán)格落實(shí)《愛(ài)嬰醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)(2019版)》，不遺余力的宣傳愛(ài)嬰醫(yī)院惠民利民措施，通過(guò)孕婦學(xué)校、母乳喂養(yǎng)咨詢門(mén)診和熱線電話等途徑向孕產(chǎn)婦傳播母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技能，及時(shí)解決產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，在母乳喂養(yǎng)周開(kāi)展相應(yīng)宣傳活動(dòng)。
(三)各區(qū)縣工會(huì)女職工組織要主動(dòng)組織開(kāi)展母乳喂養(yǎng)進(jìn)單位宣傳活動(dòng)，推動(dòng)用人單位落實(shí)《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》，保證女職工98天生育產(chǎn)假，為哺乳期女職工每個(gè)工作日安排1小時(shí)哺乳時(shí)間，設(shè)置哺乳室，發(fā)揮好“媽咪寶貝屋”的作用，為孕期、哺乳期女職工提供私密、衛(wèi)生、舒適的休息哺乳場(chǎng)所，保護(hù)婦女兒童健康權(quán)益。
(四)各區(qū)縣婦聯(lián)要認(rèn)真組織開(kāi)展母乳喂養(yǎng)進(jìn)萬(wàn)家宣傳活動(dòng)，以新婚夫婦、孕產(chǎn)婦和哺乳期婦女家庭為重點(diǎn)，舉辦形式多樣的公益講座和親子活動(dòng)，為家庭成員及母嬰照護(hù)者傳授母乳喂養(yǎng)、科學(xué)育兒知識(shí)和技能，進(jìn)一步強(qiáng)化家庭對(duì)母乳喂養(yǎng)的支持和參與，引導(dǎo)父母創(chuàng)造優(yōu)良的家庭養(yǎng)育環(huán)境。
二、相關(guān)要求
(一)請(qǐng)各區(qū)縣自行到世界母乳喂養(yǎng)周中文網(wǎng)站(xx)下載2019年宣傳海報(bào)和畫(huà)布。
(二)請(qǐng)各區(qū)縣工會(huì)組織做好哺乳室在線登記工作，逐級(jí)通知各有關(guān)單位登錄聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)網(wǎng)站(xx)填寫(xiě)基本信息。
(三)各區(qū)縣、各單位要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況，主要包括活動(dòng)組織、活動(dòng)效果、典范特色活動(dòng)(每個(gè)活 動(dòng)提交2張jpg格式照片，以“日期-地點(diǎn)-活動(dòng)名稱(chēng)”形式命名)、意見(jiàn)建議等。請(qǐng)于2019年8月25日前，以區(qū)縣各部門(mén)為單位，將活動(dòng)總結(jié)(含視頻、照片和宣傳畫(huà)等)以電子郵件形式發(fā)至相應(yīng)部門(mén)聯(lián)系人郵箱(見(jiàn)文件)。
二、 場(chǎng)地布置：
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。
四、 母親節(jié)愛(ài)心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格 分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
五、 母親節(jié)愛(ài)心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388 元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
六、 有條件的分店，可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。
【時(shí)間】5月8日-6月8日
【地點(diǎn)】石家莊市富強(qiáng)小學(xué)、聯(lián)盟小學(xué)、合作路小學(xué)、青園街小學(xué)、華藥小學(xué)、師大附小、休門(mén)街小學(xué)、
范西路小學(xué)、19中、42中、17中、15中、天客隆超市、 新世隆超市 保龍倉(cāng)一店北人華福 北國(guó)商城
【活動(dòng)配置】
1、人員配置：(1)配合學(xué)校工作3人;(2)配合商場(chǎng)工作(5家超市)5人;(3)統(tǒng)一著裝，由美晨集團(tuán)提供。
2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。
3、贈(zèng)品配置：(1)賀卡25000張(每所學(xué)校1500張，每家超市1400 張);(2) 贈(zèng)品若干(由美晨集團(tuán)提供)。
【活動(dòng)實(shí)施組織形式】
1、成立美晨5月母親節(jié)公關(guān)活動(dòng)實(shí)施小組，由我公司及臨時(shí)人員構(gòu)成，具體負(fù)責(zé)此活動(dòng)的組織實(shí)施;
2、組織參與活動(dòng)人員進(jìn)行美晨經(jīng)營(yíng)理念 、企業(yè)精神及本次活動(dòng)宗旨的培訓(xùn)。
3、密切組織媒體及學(xué)校的工作，充分渲染活動(dòng)氛圍，使活動(dòng)達(dá)到最佳效果。
【操作過(guò)程】
1、 前期工作：(1)與市團(tuán)委協(xié)商，確定各學(xué)校，落實(shí)前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;(2)與媒體協(xié)商，形成
媒體對(duì)活動(dòng)的支持;(3)落實(shí)贈(zèng)品準(zhǔn)備工作。
2、活動(dòng)實(shí)施：(1)5月8日前完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;(2)5月9日在《燕趙晚報(bào)》以軟文進(jìn)行活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，
并配合發(fā)1期公益廣告;(3)5月10日、11日《燕趙晚報(bào)》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營(yíng)造活動(dòng)氛圍，并在
《生活早報(bào)》配發(fā)1期公益廣告。(4)5月11日-17日，各商場(chǎng)進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日，
各學(xué)校進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;在此期間，10日在《精品導(dǎo)報(bào)》發(fā)1期公益廣告，13日前在《石家莊日?qǐng)?bào)》
發(fā)1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;(5)5月14日，調(diào)動(dòng)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳;
(6)5月20日，完成賀卡收集評(píng)選;(7)5月21日，《燕趙晚報(bào)》1/4版廣告刊登評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果;(8)5月23日，
三、活動(dòng)目的：
A. 攜手聯(lián)通俱樂(lè)部，共同培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
B. 面向全校，加強(qiáng)學(xué)校校內(nèi)凝聚力
C. 提供相互交流與認(rèn)識(shí)的平臺(tái)
D. 提供自我展示的舞臺(tái)
四、策劃主辦單位：共青團(tuán)廣東海洋大學(xué)委員會(huì)
五、承辦單位：聯(lián)通新勢(shì)力俱樂(lè)部 廣東海洋大學(xué)瘋狂英語(yǔ)聯(lián)盟
六、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
地點(diǎn)：廣東海洋大學(xué)主校區(qū)3號(hào)籃球場(chǎng)
七、活動(dòng)對(duì)象：廣東海洋大學(xué)全體師生
八、活動(dòng)形式：文娛表演
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1）活動(dòng)前期準(zhǔn)備
A. 一飯門(mén)口懸掛橫幅
B. 以短信方式報(bào)名
C. 在海浪BBS發(fā)貼宣傳
D. 在一三飯?zhí)脧堎N海報(bào)
場(chǎng)地等相關(guān)申請(qǐng)（CEA）
晚會(huì)舞臺(tái)背景布置（聯(lián)俱負(fù)責(zé)，CEA協(xié)助）
音響、燈光設(shè)備等晚會(huì)設(shè)備的準(zhǔn)備與調(diào)試（聯(lián)俱負(fù)責(zé)，CEA協(xié)助）
晚會(huì)入口布置。在晚會(huì)場(chǎng)地入口擺設(shè)圣誕樹(shù)（橙黃色），即許愿樹(shù)。（聯(lián)俱負(fù)責(zé)）
到場(chǎng)人員的位置安排。內(nèi)部提供好易貼，即便條貼，晚會(huì)參與者經(jīng)過(guò)晚會(huì)入口取得好易貼，進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)取得的好易貼的顏色找到同色標(biāo)志牌，進(jìn)行自覺(jué)分組。
3、主持人（CEA負(fù)責(zé)）
4、節(jié)目排練與跟進(jìn)（CEA負(fù)責(zé)、聯(lián)俱協(xié)助）
5、工作人員的相關(guān)工作安排（大型晚會(huì)，偶爾會(huì)有突發(fā)的小插曲，為了維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，工作人員需要多名。CEA負(fù)責(zé)成立一個(gè)4人機(jī)動(dòng)小組，應(yīng)付突發(fā)狀況。）
2）活動(dòng)流程
1、19:40—19:45： 舞蹈《成人禮》（03：30分）。由勁舞拉開(kāi)舞蹈帷幕，勁舞最易帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，掀起觀眾欣賞熱潮。（節(jié)目必須提前做好準(zhǔn)備，所需資料（音樂(lè)等）必須提前收集。）（CEA教學(xué)部負(fù)責(zé)）
2、19:47—19:55 主持人開(kāi)場(chǎng)白。（CEA文娛部、聯(lián)俱負(fù)責(zé)）
PS：圣誕老人派發(fā)食物
4、20:07—20：15《帝女花》話劇 。（CEA教學(xué)部）
6、20：28—20：35生存大挑戰(zhàn)頒獎(jiǎng)儀式。（聯(lián)俱）
7、20：37—20：50 CEA選美（CEA負(fù)責(zé)）
8、20：52—21：10Match情侶配對(duì)游戲。主持人請(qǐng)出3名女孩、3名男孩（在分組中選，記得要普及），接著分別問(wèn)他們的配偶條件（例如身高、發(fā)型、臉型等要求）。在座的觀眾如果聽(tīng)到的條件符合自己的，就站起來(lái)。（忌冷場(chǎng)，所以主持人要隨機(jī)應(yīng)變，可以在觀眾席上任選）。然后所有參與者配對(duì)， 配對(duì)完畢后，配對(duì)者的手交叉在一起，比賽快剖橘子皮。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對(duì)要上演一出深情戲。參與者都有禮物。（優(yōu)帕飾演者送禮物）
PS：圣誕老人派發(fā)食物
10、挪圣誕樹(shù)。將晚會(huì)入口擺設(shè)的圣誕樹(shù)挪到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中央，該環(huán)節(jié)由圣誕老人、優(yōu)帕飾演者（主要）、以及四名機(jī)動(dòng)小組成員（協(xié)助）負(fù)責(zé)。注意：如果現(xiàn)場(chǎng)混亂，應(yīng)由機(jī)動(dòng)小組組織觀眾自覺(jué)為圣誕樹(shù)挪出擺放位置，圣誕樹(shù)應(yīng)小心挪動(dòng)，如不慎倒落，機(jī)動(dòng)小組立即協(xié)助）（聯(lián)俱、CEA共同負(fù)責(zé)）
13、21：40主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。（CEA文娛部、聯(lián)俱負(fù)責(zé)）
3)后期工作
A. 志愿者留下來(lái)清理晚會(huì)場(chǎng)地。內(nèi)部工作人員必須預(yù)先定下場(chǎng)地清理人員。
B. 將此次活動(dòng)成果匯總交到海大青年、校報(bào)記者站、校廣播站報(bào)道。
C. 在海浪上發(fā)帖總結(jié)活動(dòng)成果、對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部博客進(jìn)行更新宣傳。
2016年8月1日上午，第25個(gè)世界母乳喂養(yǎng)周主題宣傳活動(dòng)在河南省婦幼保健院舉辦。宣傳活動(dòng)主題為“母乳喂養(yǎng)是社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵”。
河南省委省計(jì)生委副主任謝李廣指出，做好母乳喂養(yǎng)宣傳和落實(shí)工作，要認(rèn)識(shí)母乳喂養(yǎng)的重要性，大力開(kāi)展母乳喂養(yǎng)宣傳活動(dòng)及建立母乳喂養(yǎng)工作長(zhǎng)效機(jī)制。希望通過(guò)大家的共同努力，擴(kuò)大宣傳工作的覆蓋面，營(yíng)造愛(ài)嬰愛(ài)母的社會(huì)氛圍，促進(jìn)社會(huì)和公眾對(duì)母乳喂養(yǎng)重要性的正確認(rèn)識(shí)和支持母乳喂養(yǎng)。
世界母乳喂養(yǎng)周活動(dòng)開(kāi)展25年來(lái)，在社會(huì)各界的不懈努力下，母乳喂養(yǎng)率大幅提高，人口素質(zhì)得到了明顯提升。據(jù)了解，2016年1至6月份，河南全省各級(jí)婦幼保健院分娩量比同期增長(zhǎng)了11273人次，綜合醫(yī)院同期分娩量減少了10597人次。全省婦幼保健機(jī)構(gòu)的綜合服務(wù)能力得到了顯著提升，呈現(xiàn)了健康有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
據(jù)了解，該活動(dòng)由河南省衛(wèi)計(jì)委、河南省婦女聯(lián)合會(huì)、河南省政府?huà)D女兒童工作委員會(huì)辦公室、鄭州市衛(wèi)計(jì)委、鄭州市婦女聯(lián)合會(huì)共同主辦，河南省婦幼保健院承辦。
范文二：
8月1日-7日為世界母乳喂養(yǎng)周 ，今年“世界母乳喂養(yǎng)周”的主題是“xxxxxx”，其目的是強(qiáng)調(diào)成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施的必要性和重要意義。我科組織了一系列宣傳活動(dòng) ，舉辦知識(shí)講座 、有獎(jiǎng)問(wèn)答 ，加大母乳喂養(yǎng)的宣傳，提高群眾知曉率。
8月4日 ，我院在健康教育室舉辦了嬰兒喂養(yǎng)的知識(shí)講座。內(nèi)容以宣傳母乳喂養(yǎng)為主，包括母乳喂養(yǎng)的好處、正確姿勢(shì)、方法技巧、常見(jiàn)問(wèn)題處理等，同時(shí)講解了嬰兒期輔食的添加和制作;主講人婦幼保健協(xié)會(huì)寧書(shū)記提到，目前大多數(shù)人知道母乳喂養(yǎng)是嬰幼兒最理想的天然食品，但由于客觀條件限制，一些母親不得不提前中斷母乳喂養(yǎng);為此，全社會(huì)要給她一個(gè)氛圍，需要社會(huì)和單位給她支持。
寧書(shū)記講得繪聲繪色 ，準(zhǔn)爸爸媽媽們聽(tīng)得全神貫注，在課后提出了許多問(wèn)題 ，都得到了耐心的解答 ，并為每位家長(zhǎng)發(fā)放嬰兒養(yǎng)育知識(shí)宣傳資料。準(zhǔn)媽媽們課后紛紛表示希望保健科多多舉辦此類(lèi)講座，“能把我們這些孕婦聚在一起真是挺不容易的，老師講的內(nèi)容對(duì)我們特別有幫助。”李媽媽高興地說(shuō)，“大家在一起特溫馨，你們下次的講座一定要記得通知我啊!”
范文三：
每年8月1日至7日為“世界母乳喂養(yǎng)周”， 今年活動(dòng)主題為“母乳喂養(yǎng)：致勝一球，受益一生”。 按照四川省衛(wèi)計(jì)委關(guān)于開(kāi)展母乳喂養(yǎng)周活動(dòng)通知的要求，在活動(dòng)周期間，結(jié)合我院實(shí)際情況，開(kāi)展了形式多樣的宣傳活動(dòng)，以響應(yīng)主題，鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果為主。，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、開(kāi)展了形式多樣的宣傳活動(dòng)
醫(yī)院十分重視此次活動(dòng)，從8月1日起通過(guò)院報(bào)、網(wǎng)站、電子顯示屏、宣傳資料、問(wèn)卷調(diào)查等形式進(jìn)行大力宣傳，向社會(huì)大眾告知“母乳喂養(yǎng)的好處”、“母乳是嬰兒最好的食品”、“母乳喂養(yǎng)，母嬰健康”等理念，以此促進(jìn)嬰兒正常生長(zhǎng)發(fā)育和身心健康發(fā)展，減少感染性疾病的發(fā)生，增進(jìn)母子情感等。發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查100份，并向大眾公布了我院母乳喂養(yǎng)咨詢電話：xxxx-xxxxxxx。
二、加強(qiáng)婦幼保健人員培訓(xùn)工作
在活動(dòng)期間，我院婦產(chǎn)科主要針對(duì)母乳喂養(yǎng)知識(shí)對(duì)全院婦幼保健人員及相關(guān)人員做了 “住院分娩好”、“母乳喂養(yǎng)好”、“嬰幼兒喂養(yǎng)知識(shí)”等講座，受到了大家的一致好評(píng)。
三、加大宣傳力度，提高孕婦思想理念
8月6日，我院在孕婦學(xué)校舉辦了母乳喂養(yǎng)知識(shí)講座，眾多孕產(chǎn)婦及家屬到場(chǎng)聆聽(tīng)，授課老師為我院婦產(chǎn)科相關(guān)人員，講解內(nèi)容為母乳喂養(yǎng)的好處、技巧、孕期乳房護(hù)理、新生兒撫觸、新生兒洗澡、新生兒換尿布、哺乳方法等相關(guān)知識(shí)，
并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)馬上初為人母的準(zhǔn)媽媽、準(zhǔn)爸爸們進(jìn)行了手把手的培訓(xùn)工作，消除家長(zhǎng)對(duì)母乳喂養(yǎng)的顧慮，為成為一名合格的父母做好理論功課。
四、廣泛參與，成效顯著
我院認(rèn)真按照愛(ài)嬰醫(yī)院雙十條標(biāo)準(zhǔn)和我院母乳喂養(yǎng)十條措施開(kāi)展工作。通過(guò)這次活動(dòng)，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)交流、溝通和分享，傳播科學(xué)育兒知識(shí)，增強(qiáng)全社會(huì)倡導(dǎo)和支持成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的意識(shí)，廣泛普及母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技巧，提高知曉率和普及率，營(yíng)造一個(gè)“關(guān)心母乳喂養(yǎng)、關(guān)注母嬰健康、關(guān)愛(ài)兒童成長(zhǎng)”的良好氛圍。同時(shí)在大家的關(guān)心、支持和我院職工的共同努力下，愛(ài)嬰醫(yī)院成果得到了鞏固，醫(yī)護(hù)人員自身素質(zhì)得到了升華，母嬰保健服務(wù)水平得到了進(jìn)一步提高，活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期效果。
二、參加對(duì)象
老山情懷QQ群志愿者、云南愛(ài)心久久文山群志愿者、文山學(xué)院大學(xué)生志愿者、全國(guó)各地參戰(zhàn)老兵及社會(huì)各界愛(ài)心朋友。
三、組織機(jī)構(gòu)
老山情懷QQ群(群號(hào)：95568721)
云南愛(ài)心久久公益聯(lián)盟文山群(群:104108356) 組長(zhǎng)：老山之眸 聯(lián)系電話：18908763883
副組長(zhǎng)：藍(lán) 聯(lián)系電話：13887642428、18987611246
活動(dòng)負(fù)責(zé)成員：彩云之南、老山人民、忘記不是錯(cuò)、可可、響尾蛇、小麗萍、寶島眼鏡(負(fù)責(zé)捐款統(tǒng)計(jì)更新,物資采買(mǎi),活動(dòng)協(xié)調(diào),參加活動(dòng)人員確定及其他)
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)重返老山戰(zhàn)爭(zhēng)遺址，了解革命烈士為國(guó)捐軀的動(dòng)人事跡，讓我們銘記老山，勿忘國(guó)恥，珍惜今天，牢記歷史，維護(hù)和平。在回顧、思考中強(qiáng)化老山精神榮譽(yù)感和老山永在我心的思想。讓更多的人傳唱革命烈士為了捍衛(wèi)祖國(guó)尊嚴(yán)不惜犧牲自己生命的大無(wú)畏的英勇事跡。通過(guò)活動(dòng)號(hào)召志愿者學(xué)習(xí)烈士頑強(qiáng)拼搏、堅(jiān)貞不屈的革命精神，使志愿者受到熏陶學(xué)習(xí)，鍛煉自己，提高自己;從而加強(qiáng)志愿者成員的團(tuán)結(jié)交流，為以后的愛(ài)心公益活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，做到愛(ài)心之路長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
五、活動(dòng)背景
清明節(jié)是二十四個(gè)節(jié)令中最具人文歷史的節(jié)日，人們?cè)谶@一天懷念逝者、祭祀祖先。我們?cè)谶@一天祭掃烈士陵園，緬懷烈士，了解那段過(guò)去的歷史，重溫參戰(zhàn)老兵們激情澎湃的歲月。希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，表達(dá)熱心人士的一片愛(ài)心，展現(xiàn)文山人的愛(ài)國(guó)激情!
六、活動(dòng)內(nèi)容和過(guò)程
(一)重返老山戰(zhàn)場(chǎng)，感受激情燃燒的歲月。
活動(dòng)地點(diǎn)：老山戰(zhàn)場(chǎng)
時(shí)間：2013年4月4日早6：30從文山出發(fā)。參加活動(dòng)的所有人員在文山學(xué)院門(mén)口統(tǒng)一集合，7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)(過(guò)時(shí)不候)。9點(diǎn)到達(dá)麻栗坡統(tǒng)一吃早餐(同時(shí)和麻栗坡志愿者匯合)。
上午10：30分到下午4點(diǎn)參觀戰(zhàn)爭(zhēng)遺址，同時(shí)開(kāi)展以下活動(dòng)：
1.邀請(qǐng)參戰(zhàn)老兵和烈士家屬一起重返老山戰(zhàn)場(chǎng)，請(qǐng)他們?yōu)槲覀冎v述戰(zhàn)與火，血與淚的戰(zhàn)地故事。
2.為現(xiàn)在駐守老山戰(zhàn)場(chǎng)的士兵獻(xiàn)花。
(二)祭掃烈士之墓，瞻仰事跡，感懷先烈!
活動(dòng)地點(diǎn)：麻栗坡烈士陵園
時(shí)間：2013年4月5日上午8點(diǎn)到中午2點(diǎn)
1.提前聯(lián)系陵園負(fù)責(zé)人，確定所需音響、哀樂(lè)、懷舊歌曲，采買(mǎi)祭品。按照人數(shù)分成3人一個(gè)小組，每小組指定一名負(fù)責(zé)人。
2.5號(hào)早上7點(diǎn)在麻栗坡住宿賓館大廳集合，清點(diǎn)祭奠所需帶物品。
3.按秩序乘車(chē)前往目的地，路上再次強(qiáng)調(diào)掃墓時(shí)的紀(jì)律要求。
4.集體向烈士致敬、默哀，向烈士紀(jì)念碑獻(xiàn)花。
5.在烈士墓前的講話，邀請(qǐng)參戰(zhàn)老兵發(fā)言。志愿者朗誦祭文《吻你，我不驚醒你》、《媽媽?zhuān)业攘四愣辍?其他祭文已邀請(qǐng)參戰(zhàn)老兵撰寫(xiě)，正在創(chuàng)作中)，有志參加帶誦的志愿者可主動(dòng)報(bào)名，也可根據(jù)報(bào)名的人數(shù)在活動(dòng)前演講比賽選撥人選，然后志愿者宣讀志愿者誓言。
6.由老山之眸向志愿者講解祭奠程序，以3人為一小組按規(guī)定秩序、順序向960個(gè)烈士敬獻(xiàn)玫瑰、花環(huán)、香煙、酒、水果、香紙。
7.志愿者烈士墓前拍集體照片。
8.志愿者自由活動(dòng)半小時(shí)。
9.14點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)集合，再次簽到看人員是否到齊，14：30分到指定地點(diǎn)就餐。
10.餐前半小時(shí)活動(dòng)總結(jié)：經(jīng)費(fèi)核對(duì)、租借物品如原歸還，對(duì)本次活動(dòng)的優(yōu)劣進(jìn)行總結(jié)，志愿者代表自我總結(jié)。
11.17時(shí)統(tǒng)一乘車(chē)返回文山。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
紀(jì)念碑花圈3個(gè)(360元)
960位烈士每位祭品20元(包括玫瑰花一支、花環(huán)一個(gè)、香煙一支、酒三杯、水果三個(gè)、香三柱、紙九紙)共計(jì)：19200.00元。具體金額以實(shí)際采買(mǎi)為準(zhǔn)，現(xiàn)在暫時(shí)可以確定的是：
新勢(shì)力香煙5條×95元=475元
租酒杯、酒壺：300元
酒40斤×5元=200元
此項(xiàng)活動(dòng)涉及的住宿、車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)、礦泉水、干糧由參加活動(dòng)志愿者AA制自行解決，絕不占用活動(dòng)捐款一分支出。
注：由于群經(jīng)費(fèi)資金短缺，經(jīng)費(fèi)不足，本次活動(dòng)接受捐款，也可代老兵為戰(zhàn)友，代家屬為烈士掃墓，請(qǐng)?zhí)崆疤峁┝沂棵忠员悴檎遥唧w聯(lián)系電話：藍(lán)13887642128、18987611246。
本次活動(dòng)捐款透明、公開(kāi)、公正，尊重捐贈(zèng)人意愿，接受大家監(jiān)督，每天公開(kāi)更新捐款明細(xì)表，捐款后請(qǐng)短信或電話告知，以便查對(duì)。
捐款請(qǐng)匯至：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行麻栗坡支行，朱效憫6228 4841 4010 1801 116
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1.參加活動(dòng)人員必須著裝莊重、整潔。愛(ài)心久久志愿者必須統(tǒng)一著裝愛(ài)心久久群服。
2.墓地是英靈的安居之所，要注意自己的言行舉止，如不可跨過(guò)墳?zāi)辜肮┢?，活?dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆，不能嘻笑打鬧、污言穢語(yǔ)、亂跑亂碰。
3.注意衛(wèi)生。不能在陵園內(nèi)亂吃零食、亂丟垃圾，不能在墓地內(nèi)亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
4.如果不能及時(shí)趕到的，請(qǐng)及時(shí)向負(fù)責(zé)人說(shuō)明，以免耽擱行程，途中如有事離隊(duì)要向負(fù)責(zé)人說(shuō)明，得到許可簽退后方可離開(kāi)，且離隊(duì)后的安全問(wèn)題由本人負(fù)責(zé)。
特此申明：本次活動(dòng)全程自愿。參加者均視為具備完全民事行為能力的人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，發(fā)起者和同行者不承擔(dān)任何賠償責(zé)任，由被損害人依據(jù)法律規(guī)定和本聲明依法解決，參加者均視為接受本聲明。
