序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇考察黨員自我總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅持干部隊伍四化方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，實事求是，公道正派，走群眾路線，嚴格考察程序，力求對每個考察對象作出全面、客觀、準確、公正的評價。

二、考察對象

各分場全體干部及場屬單位全體工作人員；

三、考察內(nèi)容

1、班子的整體素質(zhì)。看班子整體是否結(jié)構(gòu)合理，是否政治上堅定，堅決貫徹黨的各項方針政策、團結(jié)協(xié)調(diào)、廉政務(wù)實、勤政為民，是否有凝聚力、戰(zhàn)斗力，在廣大群眾中是否有威信；場屬單位工作人員為群眾服務(wù)的滿意度。

2、考察分場干部的工作實績及場屬單位工作人員的業(yè)務(wù)操作水平和群眾滿意度。

3、班子在工作中存在哪些不足和需要加以克服的問題。

對分場干部的考察，主要從德、能、勤、績、廉五個方面客觀地考察了解，注重考察其工作實績，不僅要了解干部工作方面的情況，而且要深入了解干部思想、生活、社交方面的情況；對場屬單位工作人員的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)操作能力。

四、考察方式方法

1、自我總結(jié)和述職。各分場和場屬單位工作人員應(yīng)認真總結(jié)工作，形成總結(jié)材料；每個被考察對象也要結(jié)合自己的工作職責(zé)和分工，寫好詳實的述職報告。

2、民主測評。參評人員由分場全體干部、部分黨員、職工代表及場屬單位全體職工等組成。評議表分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職等內(nèi)容。

3、個別談話。談話對象包括分場全體干部、后備干部及部分黨員、職工代表及場屬單位工作人員。

4、實地查看和查閱資料（個人工作筆記必查）。

5、專項調(diào)查。對群眾反映強烈的重點問題，根據(jù)需要組織進行專項調(diào)查。

五、時間和安排

考核時間為2012年2月9日至11日。

六、考察組成員名單

七、幾點要求

1、認真把握考察結(jié)果的準確性和考察材料的真實性；

篇（2）

2、把好方向。思路決定出路，只有思路清才能方向明。一是在探索____發(fā)展過程中鎮(zhèn)黨委制定出____工作“三三戰(zhàn)略”(即：用紅提富鎮(zhèn)、招商興鎮(zhèn)、和諧穩(wěn)鎮(zhèn)統(tǒng)一鎮(zhèn)村干部思想;用領(lǐng)導(dǎo)制度、考核制度、穩(wěn)定制度凝聚干群力量;用園區(qū)、林區(qū)、社區(qū)發(fā)展展示工作實績)?！叭龖?zhàn)略”的推出，為鎮(zhèn)村發(fā)展指明了方向，使鎮(zhèn)村干部工作有的放矢，有章可循，形成了自覺行動。這里邊自己親自起草的《關(guān)于加強黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的通知》，明確了村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力，即大事審查權(quán)、人事分工權(quán)、財務(wù)監(jiān)督權(quán)。二是結(jié)合當(dāng)前黨的群眾路線教育實踐活動整改落實工作，就村干部履職和作風(fēng)方面，鎮(zhèn)黨委制定了“一會兩評議”制度，即每年7月由鎮(zhèn)黨委組織召開村級干部民主生活會，通過自我總結(jié)、自我檢查、大家?guī)徒?、查缺補短的方式，達到班子的團結(jié)-批評-團結(jié)的目的，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。每年11月，鎮(zhèn)黨委分別組織村黨員大會和村民代表會議，由村黨支部和村委會組成人員進行述職，匯報工作，說明存在問題和今后努力方向，接受參會人員詢問，由全體黨員和村民代表進行民主評議。黨委根據(jù)評議結(jié)果，把那些年富力強、有理想、有干勁的優(yōu)秀兩委委員確定為村級正職后備干部;對連續(xù)兩年評議不稱職的兩委委員終止職務(wù)。

3、抓好落實。一是制定了詳細的《黨建目標責(zé)任書》，并

嚴格執(zhí)行《黨委議事規(guī)則》。二是下派“第一書記”。結(jié)合軟弱渙散村整頓活動，我和鎮(zhèn)長李繼明擔(dān)任全鎮(zhèn)最差的來家莊、東姚村第一書記，結(jié)合村情，第一書記和包聯(lián)部門制方案、定措施、找方法、立項目，完成了來家莊、東姚、坡南、秦莊四個村的整頓提升工作，特別是在這次換屆中，四個村都健全了班子，選出了黨委放心、群眾擁護的領(lǐng)路人。三是落實齊抓共管機制，履行“一崗雙責(zé)”，形成工作合力。把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟社會發(fā)展和黨的建設(shè)相統(tǒng)一，兩手抓，兩手硬。堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，把嚴肅查辦違紀違法案件作為端正黨風(fēng)政風(fēng)的有效手段，重點對城鄉(xiāng)低保、糧食直補、退耕還林等惠農(nóng)政策以及群眾關(guān)心的熱難點問題進行摸排整理。截止目前，我鎮(zhèn)共辦結(jié)案件2起，涉及3人，嚴重警告處分3人，警示訓(xùn)戒1人。四是針對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)26個支部106名外出流動黨員和4名退居二線黨員干部，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動“補課”工作，鎮(zhèn)黨委決定用1個月時間對沒有正常參加或沒有按要求完成活動內(nèi)容的外出務(wù)工返鄉(xiāng)黨員開展集中補課活動，確保路線教育實踐活動達到全覆蓋。五是加強大學(xué)生村官的管理和培養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)制度、工作制度、日常生活制度、五天工作法制度，對大學(xué)生村官“六個一”活動的開展情況進行督查，錘煉大學(xué)生村官扎根基層、服務(wù)群眾的良好品質(zhì)。

4、做好自身。工作上以鎮(zhèn)帶村，以大產(chǎn)業(yè)大項目大招商帶

動全鎮(zhèn)經(jīng)濟大發(fā)展;作風(fēng)上以上率下，以正作風(fēng)實作風(fēng)硬作風(fēng)帶動全鎮(zhèn)干部好作風(fēng)，這是鎮(zhèn)黨委政府向全鎮(zhèn)黨員群眾作出的莊嚴承諾。一是自己帶頭堅持每周星期日主持召開領(lǐng)導(dǎo)班子工作例會，班子成員回顧總結(jié)上周工作情況，研究部署本周的主要工作，互相配合，互相支持。機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志堅持駐鎮(zhèn)制度，堅持每天早會學(xué)習(xí)制度，堅持簽到制度，堅持中心工作落實一天，業(yè)務(wù)工作推動一天，走訪群眾服務(wù)一天，上級部門聯(lián)絡(luò)一天，素質(zhì)提高學(xué)習(xí)一天的“五天工作法”制度，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)干部的事業(yè)心、責(zé)任感，為全鎮(zhèn)黨員干部做好示范。二是自己始終以一個領(lǐng)導(dǎo)干部的標準嚴格要求自己，清正廉潔，勤政務(wù)實，能夠經(jīng)常深入村組辦實事，解難題。堅持用黨性原則，用社會公德，用縣委對領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，嚴格規(guī)范自己的思想、行為和作風(fēng)。三是抓紀律轉(zhuǎn)作風(fēng)。嚴格要求機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部的工作紀律和生活紀律，遵守中央八項規(guī)定和縣委“三條鐵律”等。我鎮(zhèn)黨建工作存在的主要問題和不足：一是黨員和干部活動形式單一，活動經(jīng)費不足。二是干部隊伍思想素質(zhì)和工作作風(fēng)與加快發(fā)展要求存在差距。黨員黨性觀念還有待進一步提高。三是農(nóng)村流動黨員難以對口管理。

就我個人而言，一是存在政策理論水平不夠高等問題，沒有將加強理論學(xué)習(xí)上升到是提高一個領(lǐng)導(dǎo)干部科學(xué)發(fā)展能力的必修課的高度來認識，加之平時忙于工作事務(wù)，認為掌握一些主要精神就行了，還有總認為自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作時間長，經(jīng)驗豐富，存在吃“老本”現(xiàn)象。二是對經(jīng)濟工作精力投入較多，對農(nóng)村黨員管理投入較少。對新常態(tài)下的黨員管理工作還缺乏思考。

一是強化黨建工作責(zé)任制。帶頭落實鎮(zhèn)村黨建工作責(zé)任制，切實履行好黨建“第一責(zé)任人”職責(zé)。落實“黨委抓、書記抓”的責(zé)任，始終把黨建工作擺在突出位置，親自抓、帶好頭，加強黨建工作。在黨委領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部明確黨建工作分工，黨委書記負總責(zé)親自抓，組織委員具體抓，其他班子成員結(jié)合分工抓好分管工作范圍內(nèi)的黨建工作。落實村支部書記第一責(zé)任人，鎮(zhèn)黨委定期召開鎮(zhèn)村黨建工作專題會議，認真研究解決重要問題，形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，書記抓黨建，一級抓一級”的黨建工作新格局。

篇（3）

我應(yīng)聘的崗位是實習(xí)會計，被建業(yè)公司安置到了xx-x置業(yè)有現(xiàn)公司。xx-x公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會計。此次負責(zé)我實習(xí)的是公司出納劉愛麗，劉姐根據(jù)我的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。

開始單位不會讓什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。

作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學(xué)會做賬。

在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致雪上加霜，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次會計實習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

助理實習(xí)自我鑒定總結(jié)二 本來意愿去珠吉街實習(xí)，是想親身參與乞巧節(jié)的籌備與開展的，是想見識真正大型活動的樣子。沒想到陰差陽錯，來到了黨政辦當(dāng)起了一名小小的實習(xí)助理。剛開始是真的很遺憾很郁結(jié)的，但后來慢慢就釋懷了，也開始慢慢喜歡現(xiàn)在的工作，也開始慢慢享受到其中的點滴樂趣。其實在這里，有屬于它那一份獨特的魅力。

努力工作，發(fā)現(xiàn)不足

其實辦公室的工作真的是挺繁瑣的。在實習(xí)期間，我的工作主要是集中在黨建這一塊。主要內(nèi)容包括：(1)核對轄區(qū)五個社區(qū)黨員名單的正確性(2)復(fù)英整理歸類、制作、錄入街道轄區(qū)內(nèi)各社區(qū)的黨員檔案(3)定期播放農(nóng)村黨員干部遠程教育，并撰寫相關(guān)學(xué)習(xí)情況稿。此外，作為一名211院校出身的廉價勞動力，單是從事黨建相關(guān)事宜是不足夠，還必須幫忙其他方面的工作。其他方面的工作主要有：(1)幫忙做幾位領(lǐng)導(dǎo)做公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)大學(xué)堂，在九月底前完成了相關(guān)作業(yè)(2)協(xié)助團建指導(dǎo)員一些工作的開展與完成，如團建信息的錄入、團建相關(guān)資料的復(fù)英問卷的填寫、街團工委微博的管理等(3)協(xié)助辦公室、工會、財務(wù)室、文化站、城管科、居委等科室開展工作，如企業(yè)資料的輸入、蓋章、固定資產(chǎn)的核對、檔案目錄的制作等(4)在創(chuàng)文國檢中，當(dāng)了七天光榮的志愿者，維持花城大道(華穗路口)的交通秩序(5)實習(xí)前期，分類整理近一兩年來的檔案，包括政府下發(fā)的文件、街道有關(guān)的資料(6)在人大換屆選舉方面，則是復(fù)印文件、張貼公示、填寫選民證、核對街道講話稿和選舉方法等。這些都是一些簡單的日常工作，但每一件都有著舉足輕重的意義，而且對于維系整個街道運轉(zhuǎn)有著不容置疑的作用?；仡^看，發(fā)現(xiàn)自己所接觸的事情還是挺多的，挺開心的。雖然自己很渴望忙碌的工作生活，可若真到那一天，自己是否會像現(xiàn)在這樣期待與興奮呢?

由于在辦公室實習(xí)，所以接觸的事物還是比較全面的，不能說完全了解整個辦公流程，但也略知大部分。對辦公室人員的分工安排也有了較清晰的認識。每個人都有自己負責(zé)的那一塊，但卻又不那么清晰，沒有明顯的界限。主要體現(xiàn)在當(dāng)上級有某一任務(wù)下達時，往往不只是負責(zé)該領(lǐng)域的人單純完成，其他人員也會一起協(xié)力。又例如一人員事情太多，或科室辦公人手太少時，是可以允許從其他科室或社區(qū)調(diào)派人手過來幫忙的。我就有這樣的切身經(jīng)歷。一次是幫居委弄創(chuàng)文存檔資料，一次是去文化站制作檔案。我并不是在抱怨什么，我也知道自己的身份和角色，對于可以出一份力感到非常高興。只是很詫異居委專干可以這么任意調(diào)派，只是不大明白為什么人員的職責(zé)會如此的模糊，可以如此任意調(diào)動，只是搞不懂街道人員職能的準確性。

在辦公室實習(xí)并不像團建指導(dǎo)指導(dǎo)員那樣可以把工作量化，也不像在文化站實習(xí)那樣有舉辦大型活動的經(jīng)歷，所以要想在數(shù)量和活動上總結(jié)自己的工作成績，是比較有難度的。因為辦公室體現(xiàn)更多的是簡單事，更多的是小事。即便如此，大成績談不上，小贊揚還是有的。例如，用了兩天的時間完成了去年檔案的錄入;大家都樂于把公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)大學(xué)堂的任務(wù)交給我;撰寫了幾篇有關(guān)黨建和工會的稿子，反映不錯;幫忙乞巧節(jié)、人大換屆選舉、創(chuàng)文國檢相關(guān)工作，從不同的階段感受了這幾件大事的籌備和開展等等。也許在很多人看來，這樣算不上是有成績，但只有體驗過了，才可以知道其中的好。我的成就感總是從小小的繁瑣的事情中萌發(fā)的，特別是聽到別人對自己的肯定或是看到一大堆文件被整理得很素雅。另外，我覺得自己還算蠻勤快積極的，通俗來講就是腿勤腳快，因此有了更多的機會去接觸了不同的事情。樂于去當(dāng)個跑腿，樂于去做每一項交與我的工作，樂于聽從差遣，樂于承擔(dān)工作。說我腿勤腳快，倒不如說我是在享受這其中的點滴，無論是勞累，還是錯誤，抑或是肯定。我個人覺得，千萬不能去挑剔工作，也不能帶著消極的情緒去做事。這樣不僅會減少很多學(xué)習(xí)的契機，也會不利于自己的成長。

雖然有人說我動作挺快的，但我卻并不是這么認為。就我感覺而言，我的工作效率還有待進一步提高，尤其是在核實材料這方面?？傄ㄙM很長時間才完成，寫稿也是。如果不給我一個時間限制的話，會比較容易分心，效率也會比較低下。我總結(jié)了一下效率不高的原因我這人集中力不夠，往往會不自覺地就分神了。除了這點，耐心度不夠也是個原因。以前我一直覺得自己是個耐心的孩子，但經(jīng)歷了實習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)不是這么一回事。在核對資料的時候，往往剛開始的時候會很認真，漸漸到后面，就顯得有點不耐煩了，就變得有點煩躁了。所以當(dāng)聽到別人說你那么快就做完了的時候，心里會很不好意思。其實我不是個手腳麻利、效率高效的人。我只是在一些方面做得比大家快一點點而已，而且作為一枚尚未踏出社會的菜鳥，還沒沾染到機關(guān)效率低下的風(fēng)氣。其實應(yīng)該要謝謝這次實習(xí)，讓我可以發(fā)現(xiàn)了很多工作上存在的問題，讓我重新認識了自己的不足，也督促我要不斷地改進。

在實習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)自己另一個問題工作方式顯得比較稚嫩青澀，甚至還帶有點慢條斯理，不夠魄力和自信。觀察了一下身邊人的工作方式，各有特色。阿珊這人做起事來會比較風(fēng)火，走起來路也是匆忙的，這可能與她的工作比較繁忙有關(guān)。淑玲相對于阿珊，會顯得穩(wěn)重些，看起來不那么急躁。而且有自己的一套做事方式，有板有眼，有條有理。丹丹有時候做事也是比較風(fēng)火，帶有湖北人的行事作風(fēng);但更多的時候，做事比較小心謹慎，可能與她工作時間短有關(guān)。雙福帶有男孩子做事那種沉穩(wěn)，做事有自己的想法，懂得怎么去把一件事做好，但感覺工作態(tài)度稍微有點松散和消極。學(xué)勤這人做事比較勤快踏實，樂于分享自己的工作經(jīng)驗，但給我感覺自信不是很足。強偉做事勤快主動，有邏輯有條理，比較風(fēng)火，對于事情有自己獨特的見解，挺受大家歡迎的。這只是我的一些個人見解而已，正不正確那是另外一回事了?；貧w主旨，為什么我會感覺自己工作方式稚嫩呢?在核實材料的時候，我是一接到手就立馬投入苦干，完全不會先想想以怎樣的方式才可以更好更快地完成。這樣的事情發(fā)生的概率還比較高。留意到同事們做事可不是這樣的。他們接到任務(wù)，會先了解其大致的要求和內(nèi)容，再結(jié)合特點來開展工作。后來意識到這個問題，會有計劃地改正，但還顯得不夠成熟。還有挺多類似的情況，在這里就不一一敘述了。還得多加強這方面的歷練才行。

實習(xí)是一次很好的鍛煉機會，可以讓自己經(jīng)歷和感受行政機關(guān)的工作及作風(fēng)，提升自己的理論和實踐水平;同時也可以清楚看到自己工作上的不足，采取措施不斷彌補自己的短處。

低調(diào)做人，高調(diào)做事

實習(xí)是件挺有意義的事情，不僅可以發(fā)現(xiàn)自己工作的不足之處，更重要的是可以學(xué)到很多為人做事的東西。

印象最深刻的就是有一天無意間多問了幾句其他人的行程，同一辦公室的同事用帶有點指責(zé)的口氣對我說：不要隨便問別人一些無關(guān)工作的東西，在行政機關(guān)里要少說話多做事。我似懂非懂地點頭，接著陷入反思。這事給我一個很大的教訓(xùn)：無論在什么地方工作，特別是在行政機關(guān)，一定要注意自己的言行舉止，謹言慎行，不可越軌，亦不可拘謹。從這事，我又感悟到一個人生道理：低調(diào)做人。低調(diào)做人，無論在什么行業(yè)都是一種進可攻、退可守，看似平淡，實則高深的處世謀略。適度的語言，得當(dāng)?shù)难赞o，平常的心態(tài)，這些都是低調(diào)做人的體現(xiàn)，而這也正是我所必須所提升和加強的。謹言慎行，低調(diào)做人，是我在這里學(xué)習(xí)到關(guān)于為人的最深刻一課。

篇（4）

一、履職盡責(zé)，扎扎實實做好本職工作。

1．認真落實教育重點工作目標管理責(zé)任制。按年度工作計劃完成了對前河沿等27所學(xué)?；仡^看，督促學(xué)校落實意見建議126條，對全市各中、小學(xué)校標準化建設(shè)檔案資料進行了多次檢查指導(dǎo)，統(tǒng)一規(guī)范了檔案目錄和標簽。參與對市督導(dǎo)室評估合格的27所標準化學(xué)校接受州級復(fù)查驗收。并及時博客文章進行了反饋。積極配合州教育督導(dǎo)室做好了____市2015年義務(wù)教育均衡發(fā)展已評估的枹罕中學(xué)、學(xué)區(qū)內(nèi)的____、____、____、____、____、____、____、____（重評）等學(xué)校等9所中小學(xué)標準化學(xué)校建設(shè)復(fù)核工作，并進行了掛牌。并及時博客文章進行了反饋。

2．在責(zé)任區(qū)深入學(xué)校了解學(xué)校情況，開展學(xué)校標準化學(xué)校建設(shè)檔案資料工作督查； 并開展專項督導(dǎo)檢查，重點督足指導(dǎo)學(xué)校抓好了六個方面的工作：一是各功能室建設(shè)和教育教學(xué)設(shè)備、教學(xué)俱的使用及登記備案；二是修定完善學(xué)校中長期發(fā)展規(guī)劃；三是學(xué)校特色定位和推進特色發(fā)展；四是陽光體育活動和大課間活動的常態(tài)化開展；五是校本課程和教研活動的開展；六是標準化學(xué)校檔案資料建設(shè)；開展對重點工作和熱點工作的專項督導(dǎo)檢查和隨機督導(dǎo)檢查。

3．參加了____市教育系統(tǒng)義務(wù)教育均衡發(fā)展及標準化學(xué)校建設(shè)工作推進會，自我總結(jié)了一年來學(xué)校標準化建設(shè)的各項工作，分析了存在的問題并對今后的工作從15個方面做了準備。為起草了____市迎接義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估工作實施方案和____市教育系統(tǒng)義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估工作方案積極建言獻策。深入學(xué)校，查漏補缺，完善了學(xué)校及市級標準化建設(shè)檔案資料。

4．圍繞全市教育重點工作進行專項督導(dǎo)和督導(dǎo)回訪。開展了對全市教育重點工作和熱點工作的專項督導(dǎo)檢查和隨機督導(dǎo)檢查；陪同州市領(lǐng)導(dǎo)對23學(xué)校提出的意見建議整改落實情況進行了督導(dǎo)回訪，促進學(xué)校自主發(fā)展，更好地推動全市教育重點工作的落實和教育目標的實現(xiàn)。參加了____市教育系統(tǒng)義務(wù)教育均衡發(fā)展及標準化學(xué)校建設(shè)工作推進會，總結(jié)了自己一年來對學(xué)校標準化建設(shè)的各項工作督促中存在的問題并對今后的工作提出了切合自己的要求。

5．認真落實《關(guān)于____市中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作的通知》精神，做實督學(xué)責(zé)任區(qū)內(nèi)的八所學(xué)校的工作。經(jīng)常深入學(xué)校了解學(xué)校情況，履行督學(xué)職責(zé)，完成了義務(wù)教育學(xué)校標準化督導(dǎo)評估的自查與檔案資料建設(shè)；學(xué)校黨的群眾路線教育實踐活動工作的指導(dǎo)；和諧校園特色校建設(shè)的指導(dǎo)；春秋季學(xué)校開學(xué)工作督促指導(dǎo)；義務(wù)教育學(xué)?；巨k學(xué)條件專項督導(dǎo)；促進了學(xué)校各項工作的有序發(fā)展。

6. 對全市各中小學(xué)的控輟保學(xué)工作進行了督查，按要求上報了近三年來我市在控輟保學(xué)方面所做的工作，及控輟保學(xué)的自查報告和各中小學(xué)控輟保學(xué)情況統(tǒng)計表，小學(xué)六年鞏固率為99.6，初中三年鞏固率為98.3。

7. 完成了____市職業(yè)教育督導(dǎo)評估工作。

8.參加了第一期甘肅省____市督學(xué)能力提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

9.積極主動的完成了____村貧困戶海永清的聯(lián)村聯(lián)戶扶貧工作；多次深入村、貧困戶了解情況，積極研討脫貧計劃、措施、辦法，溫暖了貧困戶的心，有限的解決了燃眉之急，充分體現(xiàn)了社會主義的優(yōu)越性。

10.配合市上工作，對全市42所公、民辦幼兒園及學(xué)校的辦學(xué)行為、課程設(shè)置等進行了督查。

11.結(jié)合自己的本職工作和學(xué)校不同時段的工作要求，通過自己的博客給學(xué)校及時溝通和溫馨建議。如：防溺水安全教育、中小學(xué)生食品安全教育、督導(dǎo)檢查工作記錄、堅決禁止宗教活動進校園、春秋季開學(xué)工作檢查、如何對待問題學(xué)生等。

二、克己奉公，充分發(fā)揮黨員先進帶頭作用。

依據(jù)2016年度____市科級領(lǐng)導(dǎo)班子落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進懲防體系建設(shè)考核測評表；2016年度____市科級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)測評表的要求

1.自評檔次：優(yōu)秀。

篇（5）

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定1首先，十分感激公司能夠給我供給一個發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即過?；叵朐谶^去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自我以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進行交流，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自我：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強對客戶的公關(guān)本事等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本事。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進公司，轉(zhuǎn)眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓(xùn)以后，我到了__駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會十分深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。

經(jīng)過一段時間跑項目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉__市場，劉工和張工開始帶我跑__市場的各個縣市。在此期間，我去過__、__、__、__、__、__等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識，增強了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)供給了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的__市場，__作為__七個建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析約200字)__市場作為長三角重要經(jīng)濟發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個新的春天。

來到__辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實，愉快是由于__辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有提高，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。

五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習(xí)生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對、去克服，因為品茗的企業(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。___經(jīng)理以往說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。

自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做鑒定和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我鑒定出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學(xué)、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定2我于20__年_月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自我融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情景鑒定

一、十分注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情景，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫忙采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作供給便利;并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自我還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是進取主動的協(xié)助采購帶新人，將自我明白的和在工作中應(yīng)當(dāng)著重注意的問題都教給___，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原先的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情景下，變壓力為動力，要求自我盡快的熟悉公司情景，不斷的對工作進行改善，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，構(gòu)成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，可是在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自我的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自我的意見供給參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一向延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題。

由于自我以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自我明白的分享給大家。我認為大家的本事都提高了，我們的公司才會整體的提高。關(guān)于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要到達賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時必須要處理好未達單據(jù)，

不僅僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情景，都要列全，并且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情景(做廢或改單)此刻這些方面做的還不夠，未達單據(jù)供給不是很全，有些入庫單未供給，未達單據(jù)如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)必須要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情景，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠進取、主動、熟練的完成自我的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并進取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自我的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定3__年12月聘任為學(xué)校黨委組織部干部科科長以來，在部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能堅持認真學(xué)習(xí)“____”重要思想，樹立科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)了干部工作有關(guān)政策規(guī)定，研究了地方黨政工作人員使用、培訓(xùn)、管理等方面的特點和規(guī)律，并結(jié)合實際運用于學(xué)校的干部工作?；仡櫚肽暌詠淼墓ぷ?，我感覺取得了一些成績，也存在一些不足，現(xiàn)將試用期期間的工作鑒定如下：

一、學(xué)習(xí)方面

認真學(xué)習(xí)了《黨政管理干部選拔任用工作條例》、《干部教育條例》、省委組織部《干部人事制度改革匯編》、《廣東省高等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子任期制試行辦法》等法律法規(guī)、規(guī)章制度以及中央、省委領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神，不斷增強理論修養(yǎng)，提高運用政策的水平。

業(yè)余時間，結(jié)合工作實際，閱讀了《學(xué)哲學(xué)，用哲學(xué)》、《體制迷強-大學(xué)問題高端訪問》、《大學(xué)人文教程》、《韋伯論大學(xué)》、《給青年的十二封信》等書籍，拓寬了視野，在讀書的過程中，也平和了心境。

二、完成的主要工作

(一)__年1-2月完成的主要工作

籌備召開了學(xué)?？崎L工作會議。全?？萍夘I(lǐng)導(dǎo)聘任以來，為進一步統(tǒng)一思想，提高認識，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，組織召開了學(xué)?？崎L工作會議。會議就這次科長聘任的過程進行了說明，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對科長(副科長)們?nèi)绾渭訌妼W(xué)習(xí)、勤奮工作、端正作風(fēng)等方面提出了要求。

組織了春節(jié)慰問工作。春節(jié)前夕，對“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村工作的駐村干部、衛(wèi)生廳“智力扶持山區(qū)計劃”的掛職干部進行了走訪慰問。組織部分離退休校領(lǐng)導(dǎo)和部分三級教授春節(jié)會餐并發(fā)放了慰問品。

擬訂了參加省委組織部的主體干部培訓(xùn)計劃，完成了參訓(xùn)干部的選派工作。按照省委組織部、省委教育工委的培訓(xùn)計劃，我們結(jié)合我校干部轉(zhuǎn)制地方急需培訓(xùn)的實際，多爭取了部分培訓(xùn)指標，并多次征求有關(guān)單位意見并報校領(lǐng)導(dǎo)同意，選派了11名干部參加國家行政學(xué)院、省委黨校等單位的培訓(xùn)。

參與了援疆工作的部分協(xié)調(diào)工作。進取協(xié)調(diào)學(xué)校和醫(yī)院與哈密中心醫(yī)院的聯(lián)絡(luò)，參與協(xié)調(diào)了哈密中心醫(yī)院部分科室主任來校參觀調(diào)研工作。

組織了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門同志到“十百千萬”駐村點調(diào)研考察，確定了援助項目及金額。月日，按照“十百千萬”駐村工作的要求，組織了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門同志到我校掛鉤點揭陽市揭東縣月城鎮(zhèn)新圍村調(diào)研，文義民書記給全村黨員上了黨課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分頭慰問了孤寡老人、80歲以上老黨員以及貧困戶、貧困學(xué)生，經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研和座談，確定了資助新圍村的項目方案和資金支持。

與人事處勞資科進一步理順了為院士服務(wù)的機制。與廣東省院士服務(wù)中心取得了聯(lián)系，并在為院士服務(wù)工作上與人事處勞資科進行工作分工，轉(zhuǎn)發(fā)了省委組織部《關(guān)于進一步加強院士服務(wù)工作的意見》，進一步理順了院士管理和服務(wù)的工作。

(二)__年3月以來完成的主要工作

__年3月，受學(xué)校的委派，我被抽調(diào)到省委組織部干部五處幫忙工作。在這段期間里，我白天在省委組織部上班，晚上和周末抽時間回到辦公室，與何明軍副部長、彭浩等同志一齊研究、落實工作。期間主要做了以下工作：

參與組織了學(xué)科帶頭人考核任命工作。在前期學(xué)科帶頭人任職條件制定的基礎(chǔ)上，組織機關(guān)部分人員，對各單位上報的學(xué)科帶頭人情景進行審核，提出了任職的初步意見。

參與協(xié)調(diào)了德江同志來學(xué)校作報告的工作。在省委、省委教育工委決定省領(lǐng)導(dǎo)到高校作報告以來，按照學(xué)校黨委關(guān)于邀請張德江同志來我校作報告的意圖，緊密跟蹤事件的進展，給學(xué)校供給了第一手資料，為成功邀請張德江同志來我校作報告爭取了時間上的主動。

參與組織了省委組織部部分同志來我校進行的“七一”黨日活動的籌備工作。6月30日，省委組織部部分同志來我校開展黨日活動，參觀了“軍區(qū)”惠僑科，聽了健康知識講座，與我校部分人員進行了聯(lián)歡。進一步密切了我校和省委組織部的關(guān)系。

參與組織了我校中層干部試用期考核工作。參與了收集材料、制定方案、考核組織等方面的工作。

參與組織了我校新聘黨政工作人員崗前培訓(xùn)工作。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于對新聘黨政工作人員進行崗前培訓(xùn)的要求，認真組織了教學(xué)計劃和課程安排，在時間十分緊張的情景下，保證了培訓(xùn)班在暑期前開班。這期培訓(xùn)班的開班，將在必須程度上扭轉(zhuǎn)我校對黨政工作人員“重使用、輕培訓(xùn)”的局面。

參與了戰(zhàn)友聯(lián)誼會的籌備工作。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于組織我校歷年轉(zhuǎn)業(yè)干部回學(xué)校開展聯(lián)誼活動的要求，在部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了活動方案，參與了部分人員的聯(lián)絡(luò)溝通工作。

(三)在省委組織部完成的主要工作

借調(diào)到省委組織部干部五處工作以來，主要負責(zé)內(nèi)勤工作，負責(zé)日常的文件登記、收發(fā)、保管、會議記錄、網(wǎng)絡(luò)信息維護及內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等工作，參與了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)等9所高校的___推薦和考察談話工作，起草報部長件、考察材料、講話稿20余份。將省委組織部的辦文格式(類似于我校的“呈批件”)引入我校，并在干部科試用。

三、存在的不足

回顧半年以來的工作，我感到有以下幾個方面做得不夠：一是在學(xué)習(xí)上，不夠系統(tǒng)，跟蹤前沿的學(xué)習(xí)還要加強;二是工作上整體規(guī)劃不夠，原營職以下干部職級調(diào)整、部分在管理崗位上工作的專業(yè)技術(shù)干部的職級套該以及學(xué)院辦公室領(lǐng)導(dǎo)配備等工作還沒有完成等等;三是在學(xué)科帶頭人評聘、考核、引進等方面還要加大工作力度。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定4我于20__年_月21號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今日20__年_月_日三個月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在這三個月的工作時間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個為期一周的培訓(xùn)，使我在較短的時間內(nèi)了解公司的背景和日常的工作業(yè)務(wù)，也熟悉了公司項目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，要不斷繼續(xù)工作學(xué)習(xí)以提高自我業(yè)務(wù)分析本事。

所以我在不斷要求自我，以提醒自我處理各種問題時要更加全面，更加嚴格，并及時鑒定經(jīng)驗教訓(xùn)，盡量彌補工作出現(xiàn)的缺點和不足。在那里我十分感激領(lǐng)導(dǎo)同事對我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣應(yīng)對工作中各類考驗。在領(lǐng)導(dǎo)同事的支持和自身的努力下，現(xiàn)以已能夠適應(yīng)公司的工作模式，也敢于大膽的理解工作的挑戰(zhàn)。而公司也給予我有足夠空間來激發(fā)自身的潛力。在工作中也能與公司同事發(fā)揮團隊合作，相處和睦，一齊努力工作。

今基于以上幾條原因，申請轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準，讓我為公司爭取最大的利益。懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實現(xiàn)夢想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完美的未來!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定5時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報。

一、經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了必須的認識。

在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了必須的了解。經(jīng)過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：我對這一文化理念十分認同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自我素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種進取豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作本事得到了必須的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。經(jīng)過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作本事、靈活的處理問題本事。

四、不足和需改善方面。

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自我的力量。

五、幾點提議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個十分關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，異常是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠改變?nèi)说男袨?，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理。

篇（6）

    一、德育工作。

    1、利用學(xué)校的宣傳窗,發(fā)動老師寫表揚稿,讓校園充滿贊美與肯定。

    2、從良好習(xí)慣培養(yǎng)去促成學(xué)生良好的品德,如作業(yè)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

    3、抓住教育契機,如牢牢把握“奧運年”和“汶川地震”,把握社會熱心人士對學(xué)校的關(guān)注。今年的四川大地震過后,面對空前的國難,我們適時發(fā)出倡議,號召全校師生員工奉獻愛心,共募集善款2萬多元,同時將所有六一慰問收到的現(xiàn)金1400元,如數(shù)購買勵志書籍送災(zāi)區(qū)小朋友,向災(zāi)區(qū)人民表達了我們的心意,同時全校師生也受到了極大的教育。

    4、堅持習(xí)慣養(yǎng)成教育,通過手抄報,黑板報,廣播臺,升旗儀式,少先隊活動,班會等相對穩(wěn)定的德育教育形式強化學(xué)生的德育意識。通過不懈的堅持,我校校風(fēng)校紀保持了優(yōu)良傳統(tǒng),校園內(nèi)亂丟紙屑雜物的變少了,同學(xué)之間打架吵鬧的現(xiàn)象也少了,相互幫助,相互團結(jié)。

    二、教育質(zhì)量保障工作。

    教學(xué)工作是學(xué)校的根本工作,抓的好壞直接影響到學(xué)校的質(zhì)量、聲譽和生命,直接影響到學(xué)生的將來。本著對學(xué)生負責(zé),對家長負責(zé),對社會負責(zé)的精神,我一如既往的認真對待了此項工作。

    1、抓好作業(yè)的布置與輔導(dǎo)關(guān)。今年是作業(yè)本“發(fā),不發(fā),又發(fā),如何發(fā)”的特殊年,其混亂狀態(tài)必然對教學(xué)秩序帶來影響。但是我們學(xué)校,從一開始就做了最壞的打算,做好做實了作業(yè)的布置與輔導(dǎo)工作,將影響降低到最底限度。

    2、抓好教師的配備、調(diào)整關(guān)。這學(xué)期,對于大市聚鎮(zhèn)小來說是一個非常時期。非常一、丁海娟老師長期請假。非常二,2位英語教師都出現(xiàn)非常情況。英語教師屬于學(xué)校稀缺資源之一,代課教師找得好辛苦。這里要感謝三位代課老師,她們收入低,工作可沒有少,尤其是劉維維老師,她的工作量超過絕大多數(shù)老師。他們是學(xué)校的過客,但給我們已經(jīng)留下了良好的印象。

    3、抓好師資培訓(xùn)工作。首先是將校本教研程序化、系統(tǒng)化,校本教研是提高教師素質(zhì)的最有效手段,我力求它的有效,將教師分語文、數(shù)學(xué)和綜合三個教研大組,利用周五學(xué)生放學(xué)后的一個小時時間,展開“打造高效課堂”方面的主題研究。并逐步將交流引向網(wǎng)絡(luò)化。利用機會,安排教師外出學(xué)習(xí)取經(jīng),給骨干教師以一定時間與空間上的自由。

    4、用好教師資料庫,打造網(wǎng)絡(luò)工作平臺。建立學(xué)校宣傳門戶,視頻資料播客。

    5、抓好考試、評價工作。考試、評價是教學(xué)的導(dǎo)向,是教學(xué)質(zhì)量的保障。收費制度的改革到了連代收費、課本費都免收的地步,但政府財政承擔(dān)的只是部分學(xué)習(xí)資料的費用,對教師輔導(dǎo)、檢測,學(xué)校的考試、評價工作帶來一系列的不便。老師們憑著強烈的責(zé)任心,始終沒有放棄,今年的考試、評價工作如期、有效進行?？荚嚭?我們對全校學(xué)生的成績情況與民工子女的成績情況作出分別統(tǒng)計,同時,對各類數(shù)據(jù)進行分析,總結(jié)經(jīng)驗,找出問題,尋求策略。

    6、抓好激勵工作。增加滿分獎與五星獎的獎勵類別,聯(lián)系社會力量設(shè)立“金牌”獎學(xué)金。重新制定考核細則,增加教學(xué)業(yè)績獎的份額,增加學(xué)困生轉(zhuǎn)化獎勵項目,為了保證兩個“全面”的落實,對因工作不認真造成的學(xué)生成績不及格現(xiàn)象作出處罰規(guī)定。

    7、抓好畢業(yè)班最后2個月的維穩(wěn)工作。這一學(xué)期的后2個月,是畢業(yè)學(xué)生的多變期,自認為已經(jīng)長大,自我獨立意識急劇增強,不服管教,認為馬上畢業(yè),存在“臨近解放”的心態(tài)。學(xué)習(xí)態(tài)度隨便,作業(yè)不完成現(xiàn)象增多。甚至出現(xiàn)逃學(xué)現(xiàn)象。我們召開家長會,尋求家校協(xié)作,共同管教學(xué)生。每天到校,我總是要到六年級轉(zhuǎn)一圈,讓他們有“時刻關(guān)注”的感受。

    五.其他工作

    1.學(xué)校黨建工作:做好1名建黨積極分析的考察工作和6名預(yù)備黨員的教育、輔導(dǎo)和監(jiān)督工作。利用“汶川地震”的契機,組織黨員學(xué)習(xí)英雄事跡,交納了特殊黨費

    2.文體衛(wèi)生工作:配合衛(wèi)生院開展了體檢、衛(wèi)生防疫和手足口病防治工作;組織學(xué)校學(xué)生運動隊與籃球隊,參加縣里的比賽。其中運動隊獲得了總分第六的驕人成績,再次感謝胡東波老師,感謝所有體育

2010學(xué)年度第二學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)老師。

    3.財務(wù)工作:嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度,緊跟上級有關(guān)部門的步伐,及時調(diào)整財務(wù)管理方式。

    4.安全工作:健全制度,提高安全保障;加強演練,提高安全意識。利用網(wǎng)絡(luò),開拓安全教育渠道;開辟《聚小通訊》,拓展安全教育空間。

    5.認真配合上級完成“兩免一補”工作。我校的“兩免一補”工作遵循公平、公正、公開的基本原則全面落實,沒有出任何差錯。[1]

    6、競賽與活動:設(shè)法參與上級有關(guān)部門組織的活動與競賽,其中美術(shù)作品的比賽與現(xiàn)場課堂教學(xué)比武,成績優(yōu)異,這里值得表揚的是徐瓊老師與潘超霖老師。

    7、班級事務(wù)承包式管理實踐活動進行了幾個月,要及時總結(jié)經(jīng)驗,相應(yīng)的班主任趁暑假盡早寫好實踐體會與總結(jié),以論文形式發(fā)到工作平臺,供大家學(xué)習(xí)參考。下學(xué)期準備進行推廣。

    8、外地民工子女的收費工作。今年,是減免符合借讀條件的民工子女借讀費的第一年,就是這個“符合”造成了我們工作的被動,成了先注冊再收費,對收費工作帶來了難度,雖然麻煩不少,但還是基本完成。這是我們所用班主任的功勞,還要特別謝謝徐鑒懷老師。

    9、增添硬件設(shè)施,值得一提的是4個教室裝配了簡易對媒體,討到了一架鋼琴。我們要充分、謹慎地使用,但不能不用,不用就是沒有,而且比真的沒有還要糟糕,因為它還占據(jù)著我們有限的空間。

    存在的問題與不足

    1、部分學(xué)作業(yè)習(xí)慣差,上課紀律差,老師要求不夠嚴格。學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育極需加強;

    2、部分教師人心渙散,本位主義思想極其嚴重,工作相互推讓,我望你做,你望我做,有的活動與競賽出現(xiàn)0參與率。但對學(xué)校工作橫挑鼻子豎挑眼,缺乏凝聚力,缺少大局觀念,堡壘往往從內(nèi)部攻破,我們必須有一個堅定的信念——大市聚鎮(zhèn)小有能力、也應(yīng)該成為新昌農(nóng)村小學(xué)中的領(lǐng)軍者。這是我們每個聚小人應(yīng)有的信念,是我們?yōu)橹畩^斗的目標。而實現(xiàn)這個目標,不是“你”的責(zé)任,也不是“他”的責(zé)任,而是“我”的責(zé)任。這些你、我、他,都帶引號,說的態(tài)度問題,假如我們都這樣想了,我們的團隊就有了凝聚力,戰(zhàn)斗力,而強弱就由“這樣想了”的人數(shù)決定。特別值得一提的是

,我們部分領(lǐng)導(dǎo)缺少服務(wù)意識,工作不夠主動,領(lǐng)導(dǎo)層面的戰(zhàn)斗力有待加強。這是下學(xué)期要做的一項重點工作

    3、部分常規(guī)工作虎頭蛇尾,工作開展不深入,流于形式,有的工作有時甚至連形式都沒有了,如教研工作,科研工作,值周、值日工作,教師教學(xué)常規(guī)完成及檢查工作;

    4、部分制度的制定與執(zhí)行矛盾重重,偏離了嚴格管理的正常軌道,違背了制度制定時的初衷,如思想競賽文明班級評比制度,辦公室主任日常事務(wù)。

篇（7）

內(nèi)蒙古日報社黨委書記、社長劉驚海出席會議并作學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動總結(jié)。

自治區(qū)黨委學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動第九指導(dǎo)檢查組的同志到會指導(dǎo),組長王今同志在講話中對內(nèi)蒙古日報社學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動給予了充分肯定和高度評價。

劉驚海同志在講話中全面系統(tǒng)地總結(jié)了內(nèi)蒙古日報社開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的主要作法和所取得的顯著收獲。他說,在自治區(qū)黨委學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)和第九指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助下,內(nèi)蒙古日報社圓滿地完成了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動三個階段的各項任務(wù),切實解決了影響內(nèi)蒙古日報社科學(xué)發(fā)展的一些實際問題,達到了提高思想認識,解決突出問題,創(chuàng)新體制機制,促進科學(xué)發(fā)展的目的。我們要充分運用好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的成果來指導(dǎo)工作實踐,切實把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實到每個部門、每個人的思想和工作中去,以昂揚向上的精神狀態(tài)和開拓進取的創(chuàng)新精神,把內(nèi)蒙古日報社各項工作全面推向前進。

現(xiàn)將劉驚海同志的總結(jié)講話摘要刊登在下面,以饗讀者。標題是編者加的。

――編者

按照自治區(qū)黨委的統(tǒng)一部署,內(nèi)蒙古日報社學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,在自治區(qū)黨委學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)和第九指導(dǎo)檢查組的直接指導(dǎo)下,精心組織,周密安排,扎實推進,圓滿地完成了學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查和整改落實三個階段的各項任務(wù),活動中緊密結(jié)合報社實際,在突出實踐特色上狠下功夫,推動內(nèi)蒙古日報社科學(xué)發(fā)展邁上了一個新的臺階。

內(nèi)蒙古日報社開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的主要收獲

深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,首要的收獲,是極大地提高了內(nèi)蒙古日報社廣大干部群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想理論水平,增強了貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性。主要表現(xiàn)在:一是廣大黨員干部開始擺脫傳統(tǒng)思維模式影響,思考問題不再只是圍繞著黨報社轉(zhuǎn),而是向積極投身于企業(yè)化的集團建設(shè)和發(fā)展方面轉(zhuǎn)變;二是更加重視報業(yè)的市場性質(zhì),思維從單純靠黨委機關(guān)報身份來取得影響,向在經(jīng)營報業(yè)中不斷提高占領(lǐng)文化市場的份額來占據(jù)輿論陣地方面轉(zhuǎn)變;三是更加向市場經(jīng)濟靠攏,許多人考慮問題開始從身份思維向崗位思維轉(zhuǎn)變;四是更加強調(diào)追求經(jīng)濟效益,不再空談社會效益,逐漸從事業(yè)單位思維向企業(yè)單位思維轉(zhuǎn)變;五是把辦報和辦新媒體放在同等重要位置的主張深入人心,開始從單一辦報思維向報網(wǎng)互動思維轉(zhuǎn)變。

其次是全社干部群眾對內(nèi)蒙古日報社必須走多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、集團化推進道路的認識空前一致,明確了報社新的發(fā)展方向。在深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的中,我們隆重舉行了內(nèi)蒙古日報傳媒集團成立大會,開始了從事業(yè)單位向企業(yè)單位,從報紙向多媒體行業(yè),從報社向集團的跨越。我們在堅持黨報社事業(yè)性質(zhì)不變的前提下,將各子報、各公司剝離出來組成企業(yè)性質(zhì)的傳媒集團,面向市場自主經(jīng)營發(fā)展。同時,對蒙漢文報按照企業(yè)化模式進行管理,在明確各自不同特色發(fā)展道路的同時,形成相對獨立的經(jīng)營實體。這樣,整個集團的企業(yè)性質(zhì)就完全凸顯出來了。應(yīng)當(dāng)說,這一思路和作法是在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下完成的,是一條創(chuàng)新之路。這樣的作法,得到了全社職工的理解、認可和支持。大家的企業(yè)意識提高了,追求經(jīng)濟效益觀念增強了,面向市場求發(fā)展的信心堅定了。廣大群眾充分認識到,黨報是我們集團化推進、面向市場競爭的主牌,是集團生存發(fā)展的基石,我們必須把黨報辦好。同時,就目前報社發(fā)展的現(xiàn)實看,經(jīng)濟制約十分嚴重,所以在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi),我們要更加注重經(jīng)營工作,下大氣力發(fā)展壯大骨干企業(yè),增強集團的經(jīng)濟實力,提高職工的收入水平。歸根結(jié)底一句話,就是要辦報和經(jīng)營兩手抓,兩手都要硬。

第三是我們在集團化改革的根本目標上統(tǒng)一了認識,更加堅定了最大程度地占領(lǐng)輿論陣地,做好黨、政府和人民的喉舌的信念。我們在推行“一社三制”上統(tǒng)一了認識,科學(xué)地分清并界定了蒙文報與漢文報,蒙漢文報與各子報和各公司等不同主體的發(fā)展模式和管理模式。確定蒙文報走全額撥款、獨立核算,由政府決定其發(fā)展規(guī)模和方向的路子,形成獨立的辦報體系,實現(xiàn)“要錢的要要足”的目標。漢文報面向市場,突出“三服務(wù)”辦報理念,建設(shè)服務(wù)型報紙,在服務(wù)中擴大發(fā)行增強廣告創(chuàng)收能力,實現(xiàn)“掙錢的要掙好”的目標。各子報和各公司完全進入市場,在激烈的報業(yè)競爭及市場競爭中謀生存,求發(fā)展。“一社三制”是我們面臨的生存狀態(tài),也是發(fā)展的必然選擇。

第四是在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中,社領(lǐng)導(dǎo)班子對內(nèi)蒙古日報社的發(fā)展進行了深入的調(diào)查研究,依據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的基本要求,提出了內(nèi)蒙古日報傳媒集團組建后,集團發(fā)展需要認真處理好的十大關(guān)系。即:蒙文報和漢文報的發(fā)展關(guān)系;黨報與系列報的建設(shè)關(guān)系;報紙與新媒體建設(shè)的投入關(guān)系;經(jīng)營報業(yè)與做好的理論與實踐關(guān)系;辦傳媒企業(yè)與辦非傳媒企業(yè)的比例關(guān)系;提高老同志生活水平與調(diào)動年輕工作人員積極性的分配關(guān)系;爭取政府財政支持與積極面向市場拓展的理性關(guān)系;黨報社與傳媒集團共存并進的關(guān)系;國有資產(chǎn)保值增殖與擴大引資股份合作的資產(chǎn)關(guān)系;擴大生產(chǎn)規(guī)模與不斷挖潛的管理關(guān)系。正確處理好這十大關(guān)系,成為推動集團發(fā)展新的思想理論。在這一理論的指導(dǎo)下,大家在集團建設(shè)和未來發(fā)展上形成了高度的統(tǒng)一。

第五是各報紙和各公司的目標選擇都在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中更加明確和具體。蒙文報在深刻分析讀者群得出讀者越來越向雙語化迅速發(fā)展,越來越向城鎮(zhèn)迅速發(fā)展判斷的基礎(chǔ)上,提出了不僅要把報紙辦成新聞紙,還要辦成民族文化傳承紙的主張;針對發(fā)行量小,發(fā)行面散且難發(fā)行的實際,努力探索報網(wǎng)互動的新型發(fā)展道路。漢文報在不斷按“為自治區(qū)黨委政府的決策服務(wù)、為各級地方的發(fā)展服務(wù)、為廣大群眾的需求服務(wù)”的辦報理念進行改革,并在采編、發(fā)行、廣告“三位一體”運作的基礎(chǔ)上,突出加強評論和輿論導(dǎo)向,向都市報學(xué)習(xí),加強地方新聞和民生新聞的數(shù)量。北方新報社加強了報網(wǎng)互動,多元化經(jīng)營,多樣化發(fā)展。印務(wù)中心面向市場分類經(jīng)營,在分出非報印刷的基礎(chǔ)上,又對紙張等供應(yīng)和流通進行獨立經(jīng)營。置業(yè)公司完全脫離了報社的房地產(chǎn),面向市場挺進。資產(chǎn)經(jīng)營公司利用全社房地產(chǎn)合資、合作經(jīng)營,迅速產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

第六是我們趁學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動展開的有力時機,及時進行了較為廣泛深刻的機構(gòu)改革。內(nèi)蒙古日報社此次機構(gòu)改革完成了6個重大任務(wù)。一是把蒙漢編徹底分開,成為各自獨立的辦報、經(jīng)營、管理和發(fā)展實體。二是理順蒙、漢文報各自的辦報流程,使蒙、漢編在形成獨立實體的同時能夠按照不同辦報規(guī)律和要求去發(fā)展,并形成不同的特色。三是進一步整合全社的經(jīng)營資源,尤其是廣告、印刷、房地產(chǎn)資源以及相應(yīng)的人力資源,面向市場組成6大經(jīng)營支柱。四是通過向蒙、漢編下放人、財、物權(quán)力和對北方新報社等辦報實體、印務(wù)中心等經(jīng)營實體加強管理,形成集團性中宏觀管理狀態(tài);同時將蒙漢編、各系列報、各公司都作為經(jīng)營實體來對待,督促其按市場規(guī)律發(fā)展,形成了經(jīng)營實體群落。五是建立了蒙、漢兩個報網(wǎng)互動的機構(gòu)平臺,形成報網(wǎng)互動的狀態(tài),為培養(yǎng)新媒體尋找良好的機制、體制。六是抓住全社新一輪處級干部競聘上崗機會固化機構(gòu)改革,并按崗位聘用原則和程序展開全員競聘上崗工作。我們的機構(gòu)改革取得了良好的效果。

第七是學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的開展,極大地調(diào)動了廣大干部群眾參與改革,共謀發(fā)展的積極性。大家關(guān)注報社發(fā)展的熱情,從來沒有像今天這樣高漲。社黨委提出的改革發(fā)展決策,無不凝聚著廣大干部職工的心血和熱情。廣大干部群眾對報社發(fā)展未來充滿了信心。從對社領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告評議結(jié)果看,滿意度達到95.1%。廣大干部職工普遍認為,社領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告對科學(xué)發(fā)展觀認識深,查找問題準,原因分析透,發(fā)展思路清,工作措施可行,給予了高度評價。廣大干部群眾對報社發(fā)展的希望和決心努力為之奮斗的精神狀態(tài),是我社今后發(fā)展的巨大動力。

第八是通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,極大地提高了社領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的執(zhí)行力、操作力和創(chuàng)新力。大家心往一處想,勁往一處使,在報社改革和發(fā)展的重大問題上,班子成員都能夠進行深入思考,在充分醞釀和探討中,達到了思想認識的高度統(tǒng)一。

第九是學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動促進了內(nèi)蒙古日報社辦報和經(jīng)營工作。在活動期間我們的報紙先后四次受到閱評組的表揚。我們?nèi)绲慕?jīng)營總收入去年突破3億元,與前年同期相比,增幅33%。

內(nèi)蒙古日報社開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的主要作法

內(nèi)蒙古日報社學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動能夠取得重大收獲,是因為我們從思想上高度重視這次活動,把它當(dāng)成促進我社改革發(fā)展的重要動力和機遇來抓;在抓活動中注重密切聯(lián)系內(nèi)蒙古日報社實際來突出特色,把廣大干部群眾最關(guān)心的報社發(fā)展問題納入到活動中來重點解決,極大地調(diào)動了大家參加活動的積極性。

社黨委始終把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動作為推進我社發(fā)展的契機來抓,在突出解決報社各種發(fā)展問題上狠下功夫。在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,我們大力推進內(nèi)蒙古日報傳媒集團建設(shè),用科學(xué)發(fā)展觀確定集團發(fā)展方向,明確改革的目標;用科學(xué)發(fā)展觀謀劃并力推“一社三制”;用科學(xué)發(fā)展觀探討集團的產(chǎn)權(quán)組織和經(jīng)營結(jié)構(gòu);用科學(xué)發(fā)展觀探索集團管理模式,全面下放了權(quán)力并進行制度創(chuàng)新;用科學(xué)發(fā)展觀考察使用干部,努力打造人才高地;用科學(xué)發(fā)展觀推進集團經(jīng)營,增強集團綜合實力。通過認真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,給報社發(fā)展注入了新的活力。

緊緊圍繞報社向集團發(fā)展來解放思想,有針對性地提出問題,解決問題。在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中,社黨委意識到,自覺地用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展全局,就要著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念,堅定發(fā)展信心不動搖,咬住發(fā)展目標不偏移,以思想的大解放促進事業(yè)的大發(fā)展,以觀念的大更新推動工作的大跨越。我們在去年11月用兩周時間召開了全社思想解放干部大會,社領(lǐng)導(dǎo)和各單位、部門主要負責(zé)人就新聞宣傳、機構(gòu)改革、經(jīng)營發(fā)展、組建傳媒集團等社內(nèi)重大問題登臺發(fā)言,展開思想解放大討論,探討科學(xué)發(fā)展新思路。其理論宣傳效果之強,思想解放程度之高,觀念思路之新,都是前所未有的,令人感到陣陣新風(fēng)撲面而來。報社思想解放的當(dāng)務(wù)之急,是如何實現(xiàn)從黨報社向傳媒集團轉(zhuǎn)變。為此,我們向全社干部職工提出了體制上向企業(yè)轉(zhuǎn)變,管理模型上向集團轉(zhuǎn)變,每張報紙都向生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)變,從對社會效益的片面強調(diào)向力求社會效益與經(jīng)濟效益一體化轉(zhuǎn)變,從注重報刊數(shù)量向追求利潤轉(zhuǎn)變,從行政管理向效益管理轉(zhuǎn)變,機構(gòu)設(shè)置應(yīng)從黨報出報環(huán)節(jié)為基本點向經(jīng)營責(zé)任制落實為基本點轉(zhuǎn)變,集團管理層從社領(lǐng)導(dǎo)分工管理模型向以產(chǎn)權(quán)為紐帶的董事會、編委會的管理模型轉(zhuǎn)變等,并提出轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、下放權(quán)力,創(chuàng)新制度四大措施給予解決。

積極引導(dǎo)大家關(guān)注報社發(fā)展,使干部職工在關(guān)注報社未來的氛圍中統(tǒng)一對報社科學(xué)發(fā)展的認識?；顒右婚_始,社黨委就抓住許多處級干部在思想觀念和工作中與社黨委科學(xué)發(fā)展決策不相適應(yīng)這個重點,認真聯(lián)系報社改革與發(fā)展實際組織學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)使大家了解改革、理解改革、支持改革,同時通過廣泛聽取大家學(xué)習(xí)后的建議與意見,也促使社黨委工作思路進一步完善。通過認真學(xué)習(xí)、調(diào)研,特別是全社解放思想大會的互相震蕩,廣大處級干部在報社改革和科學(xué)發(fā)展的重大問題上形成了高度的共識。在分析檢查階段,堅持從群眾中來,到群眾中去,使分析檢查報告更好地反映了實際情況,更好地體現(xiàn)了群眾意愿,更好地凝聚了集體智慧,從而在實現(xiàn)報社科學(xué)發(fā)展的主要思路和舉措上形成了認識的空前統(tǒng)一。

把機構(gòu)改革和處級干部聘任作為開展活動的抓手,形成了人人關(guān)心關(guān)注并且自覺參與學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的生動局面。處級干部三年一輪聘是報社重大的政治活動,我們用學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動這個高起點的活動安排,高精度的評價體系,把處級干部在這次活動中的表現(xiàn)和效果作為檢驗的平臺,把活動與處級干部聘用工作緊密結(jié)合起來。我們把活動的學(xué)習(xí)調(diào)研階段作為處級干部聘用的自我總結(jié)階段,把活動的分析檢查階段作為處級干部聘用的檢查評議階段,把活動的整改落實階段作為處級干部聘用選擇階段來抓。在整個活動中,我們還投入極大精力,進行了機構(gòu)改革的醞釀和實施工作。經(jīng)過充分調(diào)研,我們出臺了內(nèi)蒙古日報社(內(nèi)蒙古日報傳媒集團)機構(gòu)改革方案,即《內(nèi)蒙古日報社(內(nèi)蒙古日報傳媒集團)機構(gòu)設(shè)置》、《內(nèi)蒙古日報社(內(nèi)蒙古日報傳媒集團)辦公、辦事及經(jīng)營機構(gòu)職責(zé)》、《關(guān)于編委辦、記者部、新聞研究所撤銷后職責(zé)劃轉(zhuǎn)及人員歸屬方案》、《內(nèi)蒙古日報社(內(nèi)蒙古日報傳媒集團)處級部門及處級崗位設(shè)置》、《內(nèi)蒙古日報傳媒集團2009年處級干部和全員競聘上崗方案》。這五個文件,是全社干部職工想全局、想發(fā)展、謀集團、謀長遠,群智群力的成果,是報社科學(xué)發(fā)展觀活動直接培育造就的,充滿了科學(xué)發(fā)展觀的血液。這五個文件的成功實施對內(nèi)蒙古日報社的發(fā)展將起到重要的里程碑作用。正是因為把處級干部聘任和機構(gòu)改革融入了科學(xué)發(fā)展觀活動中,極大地提高了廣大干部職工參加活動的積極性和自覺性。

在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的每個階段、每個環(huán)節(jié)都突出抓好一個重點,有力地推動活動向縱深發(fā)展。活動的第一階段,我們突出了用科學(xué)發(fā)展觀武裝廣大干部的頭腦,在解放思想上下功夫這個重點,狠抓了全社范圍的解放思想大討論。活動的第二階段,充分運用學(xué)習(xí)調(diào)研、解放思想大討論的成果,突出了社、處兩級查擺貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在問題這個重點,狠抓了全社范圍的干部自查、群眾提意見、提建議工作?；顒禹樌D(zhuǎn)入整改落實階段后,我們以領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告為依據(jù),從組建傳媒集團的實際出發(fā),按照全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的要求和統(tǒng)籌兼顧的根本方法,重點抓了機構(gòu)改革工作和處級干部聘用工作。實踐證明這些重點抓得準、抓得對,使我們在較短的時間取得了非常大的成果。

把理論創(chuàng)新始終作為社黨委領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的核心工作,使抽象的科學(xué)發(fā)展觀理論轉(zhuǎn)變?yōu)槿缛巳岁P(guān)注的報社發(fā)展思路、目標和戰(zhàn)略。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動與內(nèi)蒙古日報社發(fā)展實際相結(jié)合,帶來了報社發(fā)展理論的創(chuàng)新。在活動中,我們提出了“多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、集團化推進”的黨報社發(fā)展理論,“一社三制”的集團建設(shè)理論,“處理好集團發(fā)展中十大關(guān)系”的理論等。這些理論是科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)的產(chǎn)物,有力地指導(dǎo)了我社科學(xué)發(fā)展的實踐。

在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中,社領(lǐng)導(dǎo)起到了積極帶頭作用。社里建立了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點制度,班子成員在加強自身學(xué)習(xí)的同時,還經(jīng)常深入到聯(lián)系點輔導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí),宣講學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的體會,積極開展調(diào)研工作。在全社思想解放大會上,社領(lǐng)導(dǎo)帶頭解放思想,提出了許多新的主張和建議,在機構(gòu)改革中,每位社領(lǐng)導(dǎo)都站在集團發(fā)展的高度來研究問題,精心設(shè)計,使報社機構(gòu)改革得以順利開展,充分展示了社領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)能力和貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的水平。

篇（8）

在次學(xué)期內(nèi)，首先就是入黨積極分子的選舉，同學(xué)們都很積極的寫入黨申請書，我們班共有21個同學(xué)申請入黨。后來黨支書給各班團職書開會要求組成選舉黨員的小組8個人左右，有我們班的預(yù)備黨員，非團員和沒有寫入黨申請書的同學(xué)組成的。選出5個推優(yōu)人員。

團日活動

在組織部開會通知要開展團日活動，我們是一頭霧水，什么是團日活動？這個活動具體要怎樣？還要寫xx字的總結(jié)書和策劃書。再后來在一遍一遍的看ppt大概有了一點了解，在前進中不斷探索。在班委這個小團隊下我們完成xx字的總結(jié)書和策劃書。這里凝聚了我們所有人的心血。雖然我們的活動內(nèi)容不夠豐富，這是由于我們經(jīng)驗不夠充足，只想到不要浪費經(jīng)費，沒有考慮到內(nèi)容的形式，但是最重要的就是我們玩的開心、大家很支持，這也是團日活動的最終目的。后來的團日展示又一次向全系同學(xué)證明了營銷2班的團結(jié)和凝聚力。最要感謝的就是宣傳委員給了一個很好的idea，組織演員們排練，盡心盡力；還有就是演員們的配合與支持；還有就是我們的體委，辛苦的去準備道具。最后就是全班同學(xué)在現(xiàn)場的絕對支持。最后關(guān)于關(guān)于團日活動的經(jīng)費報銷問題，我填了一份表格，但是最終給了院的優(yōu)秀團日活動。

收集團員信息

這是一個考驗?zāi)土Φ墓ぷ?，要填寫班級所有團員的信息包括入團時間、身份證號等的基本信息。當(dāng)時我多么想大家都不是團員啊。我找到了所有人的入團時間，并打電話問大家的身份證號，有人問我為什么不飛信呢？因為同學(xué)們的入團時間表格是有順序的，按照那個順序打電話會更有效率。在統(tǒng)計同學(xué)們基本信息是要全面包括身份證號和民族還有學(xué)號，方便以后的工作。

我的提議

對班級的提議，我想還是我們的班委開會，因為我們是一個團隊，沒有領(lǐng)導(dǎo)者導(dǎo)致大家對待班委的會議不是很嚴肅。如果是部門的會議有著部長的領(lǐng)導(dǎo)，大家都不敢遲到或缺席。所以我覺得班委的會議時間要確定，每次開會都要嚴肅對待，不能缺席或遲到。有個主要發(fā)言人，每個人都要會議記錄，不能只是通訊員做會議記錄。

張金名

不敢相信，一個學(xué)期就這樣過去了。這一學(xué)期里，要感謝營銷1002班給了我一個鍛煉的舞臺，給了我寄托，給了我快樂。盡管我競選的初衷是上臺打醬油，但是，如果沒有這瓶醬油，就沒有我后面的“飽餐”！回想起我說過的那句：做了才知道行不行。真的是感慨萬千，大學(xué)我做了不少我以前不愿意做的，沒興趣做的事情，做了才知道原來可以收獲很多，至少對我來說，那是一個很大的改變，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)越來越趨于平淡寧靜了。

這個學(xué)期，忙的時候都集中在前面了，班服、班徽、班旗、博客、團日活動，對于一個沒有藝術(shù)細胞的宣委來說，要完成這些東西真的非常折磨，但是我已經(jīng)忘記了過去的一切，只看到我們可愛的班服，精彩的博客，回味無窮的相冊、視頻，還有一班相親相愛的孩子們。

關(guān)于宣委的一切，我真的記不清了，我只知道我不停地拍照，不停地上傳，不停地做視頻，不停地鼓動大家參加集體活動…我想，我的勞動成果，應(yīng)該就在博客里了吧！有時候覺得似乎自己什么也沒有做，關(guān)于宣傳小組的建設(shè)，也沒有真正運行起來，很是慚愧！一個人的力量是薄弱的，我希望大家能夠一起參與到班級建設(shè)當(dāng)中！

關(guān)于營銷1002班的一切，我也記不詳細了，我只知道有一些同學(xué)十分積極，有一些同學(xué)比較淡定，還有一些同學(xué)一直在潛水。我知道每個人都有自己的理由，有些同學(xué)工作很忙，有些同學(xué)對一些活動興趣不濃，但是不管怎樣，我覺得張帥有一句話說得很好：去哪不重要，最重要的是大家一起去。我希望在博客的相冊里能夠看到每個人的身影，這個希望，我不知道什么時候能夠?qū)崿F(xiàn)…但是我相信會有那么一天！我希望，能在班群里看到每個人的聊天記錄，但是直到現(xiàn)在，我不知道有多少人一直都在潛水，甚至是屏蔽了這個群！我希望，在博客能夠看到每個人的留言，但是直到現(xiàn)在，我不知道有多少人連博客都沒有去過。其實，有些人可能覺得這些東西很無趣，但是生活中并不缺少樂趣，只是缺少發(fā)現(xiàn)樂趣的眼睛，只要我們?nèi)プ隽耍欢〞惺斋@的。年輕就需要激情！

其實我覺得我們班已經(jīng)有了一定的凝聚力，在每次活動當(dāng)中，都能夠相當(dāng)活躍，每次參加班級活動，都會很開心。當(dāng)你再次翻開回憶，你就會發(fā)現(xiàn)，看著都會不自覺微笑起來。我相信我的希望一定會實現(xiàn)！多點去我們的博客吧： （希望大家能夠經(jīng)常關(guān)注班級的群，群郵，以及博客，還有飛信，因為離開了這些，就等于與班級隔離了。）最后，我還希望，班級是大家一起來建設(shè)的，我們每個人都是主人，我們有任何想法，其實都可以在群里討論，可以發(fā)飛信，可以上博客留言發(fā)表意見。你想組隊去購物，組隊去早讀，組隊去圖書館，組隊去跑內(nèi)環(huán)，甚至你想去外面哪個地方玩，都可以自己發(fā)起。每次組隊，都會增加我們的友好度，增加我們的凝聚力，每次經(jīng)歷都會有或多或少的經(jīng)驗，不斷地累積，營銷1002就會升級，就能夠?qū)W到更強的技能，遇到更困難的boss就能夠更輕松地解決了！希望大家一起努力，讓xx的營銷1002永不孤獨！

陳鐘浩

一個學(xué)期那么快就要過去了，回首這一個學(xué)期，我覺得自己很幸運。因為在毫無準備的情況下，自己能受到同學(xué)們的鼎力支持當(dāng)上了組織委員。

說實話，我從小到大都沒有在班上擔(dān)當(dāng)過組織委員這一班干角色。所以我一直認為自己的經(jīng)驗值是零，所有的事情都要從零開始；所有的事情都需要別人請教指點；所有的事情都需要大家的配合與支持。對于我而言，這個班干職位確實是一種挑戰(zhàn)。

第一份工作

我清楚的記得當(dāng)組織委員的第一份工作就是負責(zé)籌備我們班的第一次班會。還記得那個時候大家都忙得不可開交，畢竟大家都是第一次上大學(xué)，畢竟大家都是第一次來到這間學(xué)校，畢竟大家都是第一次合作，畢竟這是我們班第一次的班會，所以在那個時候我看到大家都是飯都還沒吃或者是邊吃飯邊工作的，為的就是要把我們第一次的班會搞得漂漂亮亮的，讓別的班羨慕。最后，我想說，我們已經(jīng)做到了。那次在別的班看來，我們的確被羨慕了……

第一次的班服制作

我長那么大，都還沒有自己親手做過一件衣服，也從來都沒有負責(zé)過這樣的班服制作。其實，可能你們不知道，當(dāng)我接到這個任務(wù)后，我真的很害怕。一是因為自己都沒有這方面的經(jīng)驗，二是因為我害怕班服不合大家的心意。畢竟這衣服并不是我個人穿的，是給我們整個班的同學(xué)們的。所以當(dāng)時我對這件班服真的很頭疼??！我找了好多的廠家，無論是網(wǎng)上的，還是我們學(xué)校師兄師姐的，因為我害怕衣服的布料不過關(guān)，因為我害怕衣服的價格不過關(guān)，因為我害怕衣服的印刷不過關(guān)，因為我害怕衣服的顏色不過關(guān)……雖然做了很多功夫，花了很多心血，但上天并不眷顧，到最后我們的班服還是出問題了。大家原本想要的插肩，最后卻變成僅是袖子變色的古怪衣服。在收獲的時候，我真的是忍不住竟一直破口大罵那個幫我們制造班服的師兄，情緒一度無法控制……

第一次的團日活動

團日活動在校內(nèi)算是一項比較大型的團員活動，因此我在這次的活動中就負責(zé)協(xié)助團支書，開展好專屬我們班的團日活動。說真的，我覺得自己在這次的活動策劃中都沒有起到自己應(yīng)盡的責(zé)任。作為組織委員最主要的職責(zé)不是要積極組織活動從而增加班級同學(xué)之間的凝聚力嗎？但是我沒有。我因為其他職務(wù)的關(guān)系拋棄了班內(nèi)的工作，那應(yīng)該是不可原諒的行為。但是，我的同伴—班委們，都不曾對我提出過任何的怨言。我真的感謝他們的寬容與幫忙。

最后我要大家說一句話：這個學(xué)期沒給你們的，我下個學(xué)期一定做足！但是你們可要給力鼎力支持哦??！

diamond

文娛委員工作總結(jié)

縱觀我們營銷2班這半年來的表現(xiàn)，感覺還是挺不錯的，盡管不算是最好的，但也比下有余了。當(dāng)然，這里面既有我們班委的共同努力，也有我們?nèi)w同學(xué)的配合，正是大家的共同努力，我們才組成了一個有凝聚力的集體，有歸屬感的家！

我知道，作為文娛委，我平時和同學(xué)們的溝通和交流并不多，我在此為自己工作的過失表示抱歉，同時我也會努力總結(jié)自己的工作中的不足，務(wù)求在以后能更好地為我們營銷2這個大家庭服務(wù)！

同時，也希望我們營銷2的每一份子有主意的出主意，有力的給力，共同營造我們營銷2班良好的學(xué)習(xí)和娛樂氛圍。

作為文娛委，我的工作就是負責(zé)策劃班級的娛樂活動，盡管這上半學(xué)期，我的工作做得不怎么完善，沒怎么讓同學(xué)們high起來（因為我本身就不是一個善于high的人），但我會努力自我總結(jié)，讓大家可以在以后的班級活動中體驗到更多精彩與快樂！同時也希望我們班上的同學(xué)能夠和我們一起努力，多多積極參加班級組織的活動，雖然有時候你們可能會因為部門活動或是個人私事而缺席，但我還是希望你們能把班級放在第一位，因為這里才是你們的家，只有大家都參與進來了，我們這個家才算是完整了，我們才算得上是一個有凝聚力的班集體，而不是各忙各的一盤散沙!

最后，希望同學(xué)們能和我們班委一起努力，共同建設(shè)我們營銷2這個溫暖又快樂的家，也希望這個家能帶領(lǐng)著我們更好地往前邁進，走得更遠！

郭曉賢

體育委員工作總結(jié)

縱觀令人有點興奮，有點糾結(jié)的大一第一學(xué)期，我也是時候進行一下總結(jié)了。(還是用流水帳方式吧)

首先，就要從班委選舉說起。剛聽到我被選為體委的時候，心里真的是非常糾結(jié)。老實說，我并不愛運動。一開始對當(dāng)體委也是十分的不滿意，心想既然被選上了，就打算胡混過去一年就算了。后來跟師兄聊天，逐漸想明白了。同學(xué)們選了你，是信任你，你就應(yīng)該努力為這個集體作些貢獻，打醬油、胡混過日子，還 不如不當(dāng)。當(dāng)你做一份你不喜歡但又必須去做的工作時，試著去發(fā)掘它有趣的地方，最后你會愛上這份工作的。雖然我還未達到這個愛上當(dāng)體委的程度，但我正不斷努力著。

然后，說一下這個學(xué)期我班參加過的體育活動。院田徑選拔賽，我班同學(xué)參與熱情很高，踴躍報名參賽;與直系班級的男子籃球友誼賽和與營銷全英的籃球賽，雖然都敗下，但我班的籃球隊成員都已經(jīng)很努力了，只要玩的開心就好；管院趣味運動會，比較 悲劇的進入倒數(shù)名次，但在訓(xùn)練時、在實際比賽時，參賽同學(xué)都非常團結(jié)。還有許多大大小小的體育活動，就不一一詳述。其實，體育運動享受的是過程，享受那種全身投入的感覺，輸贏并不重要。所以，即使我們班體育方面并不是最優(yōu)秀，但確實玩得最hi的。而就我來說，我覺得自己在組織方面做得馬馬虎虎，但在宣傳方面卻不夠好，從每次參加體育活動的同學(xué)基本不變的情況和其他觀看比賽的同學(xué)太少的情況都體現(xiàn)出了，這方面在以后一定會改進。

最好，講一下對下學(xué)期自己工作的展望。下學(xué)期，學(xué)院體育運動較多，有院籃球賽，有院運會等，這些對我來說都是新的挑戰(zhàn)，我希望盡自己所能，達到讓全班都參加到體育運動中去的這個目標。

最后，感謝大家一學(xué)期以來的支持和配合，我會繼續(xù)努力的。

蔡嘉輝 擔(dān)任了將近一學(xué)期的（男）生心委后，哥感觸良多，寫總結(jié)時不知從何說起，就談?wù)勛约簩φ麄€學(xué)期的工作感想吧。

生心委員，這名詞聽起來純粹是個輕松的好差事，事實上卻是個非享受性的苦差事。工作任務(wù)繁雜，沒有固定的工作職責(zé)。收材料，填資料，寫報表，班財務(wù)管理以及任何有需要時的后勤工作等等等等，宿舍間東奔西跑，有點像打雜滴。然而，卻沒為辦班上做什么特別有意義的事。自己所需要反省的就是身為生心委卻沒有太多關(guān)注大家的生心上的事情，有想過如何去做，但是最終還是沒有付出實際行動，這是作為生心委的一大失職，做事做得力不從心的。

但是，通過擔(dān)任本職工作，還是受益匪淺的，學(xué)到了很多東西，知道了做有些自己之前不知道如何去做的事，也更充分地認識了自己，知道自己有哪方面不足。覺得的最有價值的學(xué)到：做事前首先要想清楚要做什么，該怎么去做，怎樣才能高效的完成這件事。而不能盲目的漫無目的的去做。

以上就是小的的工作總結(jié)，文筆不好，就不多獻丑了。

巫劍鋒

來到廣外，來到這個陌生的地方，第一次，這樣的獨立。

班委競選，莫名其妙的，就成了生心委，一個大姐的代名詞吧。我是這樣認為的，呵呵。沒關(guān)系，本來我就比較老的，其實聽大家叫清姐，感覺很親切。

班上的氣氛，在我眼里，有活動時，那是很團結(jié)很給力的，真的有家的感覺。不得不說的是，有那么一兩次的班會我的工作確實做得很，讓人糾結(jié)。我的失職，我檢討。工作經(jīng)驗不夠，太過傳統(tǒng)化的模式，我需要學(xué)習(xí)的地方還有太多。

不得不說的是，很多時候，班上也感覺有點散?；蛟S，這與我們班委的工作不到位也有很大關(guān)系吧。下一學(xué)期，我們的壓力與工作量都挺大。革命尚未成功，同志仍須努力。

對于我自己的工作，我做的還遠遠不夠。沒有很經(jīng)常地與同學(xué)們溝通，沒有很好的去了解同學(xué)們的想法，有找過同學(xué)們聊天，不過，大多數(shù)的同學(xué)沒有接觸很多。所以，檢討是很有必要的，工作的失職，有點辜負大家的信任。

關(guān)于我們的班費問題。這是關(guān)乎我們的經(jīng)濟命脈，一直都是很重要的問題。這一學(xué)期的班費，大體上分為幾個部分；班服費用；生日會的支出；團日活動的支出。主要是這幾個大的方面。而在費用支出上，我們有必要減少一些必要支出，比如說生日會的費用。在下一個學(xué)期，我們將實行另一種模式，不再僅僅局限于開生日會，將會開展更多活動。

另外，關(guān)于臨近這學(xué)期的期末才提出的“開源節(jié)流”的小金庫計劃。雖然收入不會太多，不過，我相信，積少可以成多的。本著節(jié)儉，環(huán)保的精神理念，為我們的小小金庫奉獻我們微薄的力量。

接下來的一個學(xué)期，課程會滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹２贿^，我會努力干好我的工作，為我們親愛的同學(xué)們服務(wù)的，加油，我們的營銷2班??！

劉清

在這一學(xué)期，我看到了班上的同學(xué)一起進步，班里組織的活動真的很多，至少我的朋友們都說很精彩，豐富的集體活動增進了大家的交流，使我們更親密。團日活動展示那天，同學(xué)們很給力，看到我們班展示時除了自己給自己加油外，其他班級也被我們的氣勢感染時真的很開心，至少知道我們是一個班，集體榮譽感還是不錯的。但是，有些活動大家也很不給力，之前的籃球賽上，我們班去加油助威的同學(xué)真的是很少很少，班委通知的不到位，也沒有很好的參與其中是部分原因，還有就是同學(xué)們的關(guān)注程度不高，趣味運動會的時候我們班的反映很不錯，可是那時因為參加的同學(xué)很多，又充當(dāng)了啦啦隊，班委到宿舍拉同學(xué)加油的時候沒有幾個表示會參加..。 我想現(xiàn)在應(yīng)該還有很多同學(xué)不知道文書組有哪些成員吧（小林，志婷，張帥，益進，小川，瑞杏，舒蘭，夢華），文書組主要負責(zé)班級博客上的日志部分，班級活動總結(jié)。下面是本學(xué)期文書組的工作總結(jié)：文書組自成立以來的第一個任務(wù)就是完成團日活動的總結(jié)書，每位成員都很給力，雖然最后我們的總結(jié)書還是不是很好，但是這與我們團日活動所舉辦的活動真的不多有關(guān)。對于班級博客的管理，剛開始的時候文書組并沒有很好的去發(fā)表博文，這與組長的疏忽是密切相關(guān)的，我們的博文也越來越豐富，除了與班級活動相關(guān)的以外，我們還發(fā)表了不少美文哈，這足以看出我們成員深厚的文字功底和對博客的高注關(guān)注。每次活動文書組都至少要有一位同學(xué)參加，然后把當(dāng)天活動寫成博文發(fā)表，文書組的幾位同學(xué)真的很給力，但是文書組還有很多很多的不足，比如有的同學(xué)還是不是很給力的，活動后也不是很愿意寫博文的，但是我相信這在下學(xué)期會慢慢改進的。文書組每兩周會開會總結(jié)，但是期末考即將來臨，也就沒有通知大家開會，我們下學(xué)期再繼續(xù)哈…（大家要經(jīng)常關(guān)注我們的博客啊 ,宣傳組和文書組真的把博客做得很好很好…）

翁舒蘭

學(xué)習(xí)委員工作總結(jié)

一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要畫上句號了，這也意味著我們相識也有半年了，半年里，和我們班里的同學(xué)在一起，覺得有種不盡的激情，極具活力。在最初的自我介紹當(dāng)中，也許我沒有記住很多人，但是在軍訓(xùn)中，得以逐漸了解每個人的個性。只是我們班上人數(shù)眾多，分成兩個排。都說大學(xué)里第一堂課是軍訓(xùn)，應(yīng)該是符合的。軍訓(xùn)中，對我而言，練的是膽量，其次是耐力，然后是體魄。正因為如此，我才敢參加我們班的班委競選，同時也有些客觀原因。當(dāng)學(xué)委，比較符合我的性格喜歡看書，喜歡與學(xué)習(xí)打交道。剛開始的階段，還是有點畏懼，許多通知都是班長幫我說，人總要在嘗試中收獲，踏著別人的步伐，我偶爾也在班級里說一些通知，還有一些學(xué)習(xí)建議和老師布置的作業(yè)。緊張過了，現(xiàn)在好了不少。一個學(xué)期對人的鍛煉可以說很大的。

一直以來，我們班的學(xué)風(fēng)比較良好，同電商那邊以及和營銷一班那邊相比，我們班上的學(xué)習(xí)氛圍整體來看比他們強不少。早聽以及平時上課，出勤率還是比較高的。只是隨著時間流逝，有個別同學(xué)開始逃課，也不請假，直接就走了，的確有點讓人頭疼。喜不喜歡這門課，沒什么大不了的，掌握學(xué)習(xí)方法，一樣能夠?qū)W得好。在大學(xué)最初階段里，的確有不少人會沒有重視學(xué)習(xí)，會把很大一部分精力花在社團上。其實，在哪里都是一種鍛煉，大學(xué)是一個舞臺，看你能不能演奏自己的旋律并且表現(xiàn)出來。我們要在學(xué)有余力的基礎(chǔ)上搞好社團工作，而不是被社團工作忙個不停然后說沒空學(xué)習(xí)。不能本末倒置，因為我們的職業(yè)是學(xué)生。

一個學(xué)期以來，很感激我們班的各位同學(xué)對我任學(xué)委工作的諒解與支持， 同時也讓我對學(xué)委工作有了一個比較深刻的了解。在催我們班同學(xué)去上課，也是在訓(xùn)練自己的文筆；在給我們同學(xué)發(fā)通知時，把不了解的地方反饋給我，如果我也不懂，我會盡量向系學(xué)委問到底，然后給我們班級同學(xué)一個比較滿意的答復(fù)。同時，我也逐漸意識到作為班委的一種責(zé)任感與使命感，不僅僅是管好自己，而且要學(xué)會引導(dǎo)我們同學(xué)，傳達信息與有效溝通。

新年辭舊迎新，下學(xué)期我們課程負擔(dān)重不少，不僅僅是必修課，也有幾門選修課，學(xué)習(xí)需要加強。下面是我的來年展望

⑴組織學(xué)習(xí)小組來打理我們班的課程學(xué)習(xí)，同時請我們師兄師姐們傳授一些經(jīng)驗（直接或者間接），然后分享以及實施下去，貫徹落實，計劃與執(zhí)行計劃并重

⑵抓好我們班的考勤，每星期定時向我們班同學(xué)匯報我們的出勤情況，讓大家看看我們班同學(xué)的表現(xiàn)，做到相互監(jiān)督

⑶和班委們一起做我們班學(xué)習(xí)的先鋒者，引導(dǎo)并營造學(xué)習(xí)氛圍，爭當(dāng)我們學(xué)院的學(xué)習(xí)先進班級

⑷鼓勵我們班同學(xué)積極撰寫文章，充實班級博客，鼓勵我們班參加一些學(xué)術(shù)講座，即使在參與娛樂性活動時也要有所收獲

⑸在我做得不好的時候和地方，希望我們班同學(xué)能夠提出一些富有建設(shè)性的意見

劉夢華

不知不覺大一已過去一半，這半年來我們舉辦了很多活動，參加了很多比賽，大家都很給力，大家一起加油，一起努力是我最開心的時候，即使準備過程有時讓人很煩躁，即使結(jié)果并不都如我們所愿。

從這半年來的活動來看，部分同學(xué)對于活動不感興趣，和班上同學(xué)的交流也較少。希望大家能以小集體帶動大集體，而班委更應(yīng)起帶頭作用，一方面要多參與班上活動，搞活氣氛，另一方面要多與同學(xué)們交流，傾聽大家的心聲及建議?；顒拥呐e辦是大家相互接觸，相互了解的機會，所以希望同學(xué)們能盡可能的參加。

值得關(guān)注的是，我們班上男女生之間交流較少，相互之間很不熟悉，活動中、上課時也會出現(xiàn)男女分開的集群現(xiàn)象，為了讓男女生有更多機會交流接觸，生日會時我們建議以男女生交替的形式坐，不過大部分女生還是比較害羞，這時就需要男生們主動點和女生交流啦。除此之外，男女生在節(jié)日串串門也是不錯的。

新的一年，我最期待的改變是大家都能相互熟悉，相互關(guān)心，相互幫助，而這一切的前提是大家有機會去交流，有機會去了解對方，這個前提不只是班委要努力，同學(xué)們也要給力啊。不可否認，班委內(nèi)部還是不夠團結(jié)，搞活動時班委都是循規(guī)蹈矩的完成任務(wù)，認為完成了自己的任務(wù)便一身輕松，而其他人的活則事不關(guān)己高高掛起，但我們是一個團隊，為了共同的目標而奮斗的團隊，在一個人因某些事情而不能完成任務(wù)時，我們應(yīng)該主動得去幫助他，但往往是因為雙方不開口，都不主動，所以導(dǎo)致即便我們很有互相幫助的心，卻沒有實際行動。并且班委間的交流不夠，有部分班委間除了工作就沒其他聯(lián)系。另外，班委分工不夠明確合理，以致部分班委給大家無所事事的感覺，部分班委又忙得沒有自己的時間。所以，班委內(nèi)部需要一些調(diào)整，班委間要多交流，互相關(guān)心。

希望經(jīng)歷大一一年的洗禮，我們不僅是一個組織，更加是一個團體，而市營二不只是一個班，更是一個家。

鄭小銳

依然記得，手傷未愈的我站在講臺上，面對營銷1002班的同學(xué)們，面對啊璨哥小宇姐：

“如果我能成為班長，我將用心去對待這一份責(zé)任，用心去建設(shè)這一個班級；

如果我能成為班長，我將在考察期結(jié)束之后，退出團學(xué)，全身心為班；

如果我不能成為班長，我也希望此后有機會，能夠吹口琴給大家聽……”

轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)拖著長長的尾巴，鉆進了每一個人的回憶之中。在此，我就自己的工作情況，對營銷2班組建的這幾個月里的點點滴滴，做一個總結(jié)。

本學(xué)期一共開了三次班會，在第一次班會的時候我說過，我們這一個班的每一位同學(xué)，來自五湖四海，出生在不同年月，但是，我們同樣懷著美好的夢想，來到同一所大學(xué)，組成市營二這一個大家。

是的，很早之前我們就提出了營銷2班前進的方向：打造一個學(xué)風(fēng)優(yōu)良，團結(jié)溫馨之家。

努力的班委們也一直試著從學(xué)習(xí)氛圍和班級凝聚力這兩個大方面來建設(shè)我們這一個班，事實上營2的同學(xué)們一直也都很給力，大家都在朝著同一個方向努力。

其實，一直以來，我都在擔(dān)憂著。

我擔(dān)憂，同學(xué)們會不會愛部門勝于愛班級。

班里的同學(xué)大多數(shù)都有部門工作，而每一個部門的內(nèi)部建設(shè)也存在著家的理念。一些班長師兄說，在相對輕松的大一里，可以適當(dāng)?shù)囟喔慊顒?，以此來增強班級凝聚力。如果我這樣問一句：要是部門和班級同時舉辦活動，兩者必須選其一，你，會去哪一個（請別回答說你選擇宅在宿舍里）。所以你們的糾結(jié)讓我擔(dān)憂，我也做過部門工作，我也知道部門里的師兄師姐們很親切，可是我真的不想與團學(xué)、與協(xié)會進行博弈。部門是一個溫馨的家，但你在其中最多也只是呆兩年時間，而班級呢，這一個家里邊，有你需要與之相處四年的同學(xué)，有你需要以誠相待一輩子的朋友。在大一相對寬松的時間里，你能否騰出時間，積極地響應(yīng)班級活動的號召，來與我們這一個班的每一位同學(xué)親密地接觸？還是那一句話，重要的不是去哪，而是大家一起出去一起回來。

我擔(dān)憂，班委圈這一個小團隊里，會不會不團結(jié)。

我可愛的戰(zhàn)友們，在剛開始的一段時間里可不是一般的忙碌，來回奔波于部門與班級之間。我們的團日活動的開展不是很順利，這與我們之間工作銜接不好是有大聯(lián)系的。但是在此，我要深深地感謝在團日活動展示上賣力演出的表演人員、幕后工作人員以及現(xiàn)場給力唱“奔跑”的觀眾們，是你們將團日活動變得精彩絕倫，是你們摘得了現(xiàn)場得票第一名的桂冠，是你們讓這個班的同學(xué)意識到自己班的獨特與優(yōu)秀。此后的此后，每周一次例會制度的正式建立使得每一個人都能靜心坐下來當(dāng)面談清楚自己的想法，文書組、物資組以及宣傳組的工作得以更加順利的開展，我們的班級活動也越來越豐富。

依然記得第一次開正式例會的時候說過，班級不比部門，在班里面沒有部長約束你的行為，沒有正式的考核獎懲制度；當(dāng)一名班委不需要你有多大的能力，在這一年里你能夠得到鍛煉，當(dāng)一名班委不會讓你忙到不得已而逃課，你對這個班有多用心你就會有多忙。到了后來，我的擔(dān)憂已不復(fù)存在，因為我們都知道，選擇了職位就是選擇了責(zé)任，無論如何也要對得住當(dāng)初同學(xué)們的幾十張選票，而當(dāng)我們把班級事務(wù)當(dāng)做自己的事情來做時，繁雜與瑣碎都不再是負擔(dān)。所以我更堅信，只有當(dāng)每一名成員都用心去對待自己的事業(yè)時，才能鍛造屬于一個團隊的輝煌。

我想，總體之上，我們班在沿著正確的軌道平穩(wěn)地向前發(fā)展，我們在創(chuàng)造著屬于營銷2班獨特的個性。

09物流3班的創(chuàng)意搞怪、璨哥的市營3班的“寧做飯團也不做蛋散”，09國貿(mào)全英班的超高出勤率……它們的壯舉、它們的個性，都讓其優(yōu)秀而突出。我們營銷2班，也要有自己創(chuàng)造的壯舉，也要有自己鍛造的個性。

團日展示中的奧特慢、綠動人和菜鳥人，還有牙齒很白的主持人，讓全系的同學(xué)記憶深刻；趣味運動會中烈日下如雷的口號，張揚的班服，飄揚的班旗，綠茵草場上紅藍白相間的魅影青春而活力。文書宣傳組嘔心瀝血建設(shè)的博客，其獨特的風(fēng)格，其豐富的內(nèi)容，讓屬于我們的紀念日在回憶中永駐……這一份獨特，由我們每一個人共同創(chuàng)造。

團日活動過后，我就對自己說，以后為這個班做事情的時候，再也不過分追求那些所謂的班級名譽，所謂的班級利益了?！皟?yōu)秀團支部”，“先進班集體”這一切的榮譽，真正靠的是整一個班的同學(xué)們努力地去爭取，而不是班委們一味地孤軍奮戰(zhàn)。而我所想所要爭取的，是讓這一個班的人都能夠熱愛自己的班級，以自己班級利益為重，讓營銷二班成為一個你一天罵她八百遍卻不允許其它人罵她的班級。只要我們班凝聚在一起，只要每一個人都愛著我們班，只要每一位同學(xué)都能我們班找到歸屬感，那么這就夠了。什么加分，什么榮譽，都是浮云！

寫此總結(jié)，發(fā)于同學(xué)們，并非炫耀并非掩飾并非多余并非浪費。是想讓大家知道，有一群人（不僅僅指班委），熱愛、珍重并奉獻于這一個集體；是想讓我回顧xx年營2的點點滴滴，以此來改進自己新一年的工作；是想讓更多更多的人來理解和支持這一個集體宏偉的建設(shè)事業(yè)。如果同學(xué)們對班級建設(shè)有何構(gòu)想，對班委工作有何建議，請踴躍大膽地分享出來。營銷2班的每一個人都在努力，我們都在努力！

最后，請容許我以一句班級口號，結(jié)束我的長篇大論：

篇（9）

年度工作總結(jié)及下一年計劃一一、近段時間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對202_年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

年度工作總結(jié)及下一年計劃二時光如梭，轉(zhuǎn)眼間_年度工作即將結(jié)束，自入職_項目以來，在項目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的支持和配合下，基本完成了年初預(yù)期工作目標及各項工作計劃。一年以來，客服部圍繞物業(yè)收費工作，加強了部門內(nèi)部管理工作，強化了物業(yè)服務(wù)水平，增進與業(yè)主的溝通并妥善處理了與業(yè)主有關(guān)的糾紛、賠償事件，部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作積極性得到大幅提高，業(yè)主滿意率有了顯著提高。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下。

本年度物業(yè)收費1220000元(截止到_年12月15日)，收繳率80%，清繳上年度物業(yè)費10000元;處理賠償糾紛42起，達成率100%;協(xié)調(diào)處理大型物業(yè)保修維修10件，業(yè)主基本滿意;接待業(yè)主上門投訴12件，處理及時率100%;受理日常報修120件，合格率100%;上門面訪700人/次，受理意見、建議200余件。

一、本年度部門工作表現(xiàn)好的方面

(一)規(guī)范內(nèi)部管理，增強了員工責(zé)任心和工作效率。

自加入_項目客服部后，發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責(zé)任心不強、工作主動性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對上述問題，本人進一步完善了部門責(zé)任制，明確了部門員工的責(zé)任及工作標準;加強與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓(xùn)，定期對員工的工作進行點評，有力的激勵了員工的工作責(zé)任心。目前，部門員工工作積極性較高，由原來的被動、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動、自愿的工作態(tài)度，從而促進了部門各項工作的開展。

(二)采取多種形式和措施，鞏固和提高了物業(yè)收費水平。

本年度物業(yè)費累計收繳1000000元，收繳率同比去年增長7%(去年物業(yè)費收繳率60%)，總體收費水平得到鞏固和進一步提高。歸納起來重點做好了三項收費管理工作，第一，收費形式多樣化，重點加強節(jié)假日上門收費。此前，客服部主要采取的是電話和貼通知的催繳方式，這兩種催繳方式存在收費效率低和業(yè)主交費積極性差的問題，因此，增加了路遇和上門催費方式，并確保每周六、日全部客服員上門收費，通過巡視等時機加強與業(yè)主的溝通、攀談借機催費，從而保證了收費的效率。第二，收費措施服務(wù)化，通過增進業(yè)主滿意，促進業(yè)主交費意愿。收費工作是物業(yè)服務(wù)水平的體現(xiàn)，物業(yè)服務(wù)水平是收費的基礎(chǔ)，因此，服務(wù)是提高物業(yè)收費水平的根本。今年，我們將項目成立以來一直未解決的糾紛、賠償問題進行了梳理，有重點、有步驟的解決了多數(shù)問題，利用項目現(xiàn)有資源，不管分內(nèi)、分外，幫助解決業(yè)主裝修、維修、居家等問題，相信，業(yè)主會因物業(yè)無微不至的感動服務(wù)，逐步提高自愿繳費的積極性。第三，收費工作績效化，通過激勵員工收費積極性提高收費水平。收費工作一直是客服部難度最大的工作，員工收費一直積極性不高，且會附帶條件的加班收費。

(三)嚴抓客服員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象。

客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來，我部在做好收費工作的基礎(chǔ)上重點做好了員工服務(wù)管理工作，每日上班前員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢，使客服員保持良好的服務(wù)形象，加強了客服員語言、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn)，提高了客服員的服務(wù)素質(zhì)。部門樹立了“周到、耐心、熱情、細致”的服務(wù)思想，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務(wù)之中，在服務(wù)中切實的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對待。

(四)圓滿完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎(chǔ)。

6月底，項目接到了二期入住的任務(wù)，我部主要負責(zé)二期入住的資料發(fā)放、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作。累計辦理入住手續(xù)852戶，處理入住期間產(chǎn)生的糾紛31件，各項手續(xù)辦理及時、準確，各種糾紛處理業(yè)主基本滿意。入住工作正式辦理前我部加班加點準備入住資料、合同等文件，制訂了周密、詳實的統(tǒng)一說辭，并組織多次入住演練工作。在辦理手續(xù)期間，客服員通過與業(yè)主的接觸，了解并掌握了業(yè)主的家庭特征、客戶群類型、基本經(jīng)濟狀況，為日后收費及服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。在辦理手續(xù)和處理糾紛的過程中，客服員耐心為業(yè)主進行講解、回答業(yè)主提出的疑問，向業(yè)主展示了良好的客服形象。

(五)密切配合各部門，做好了管理處內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。

客服部的重要職能是聯(lián)系管理處內(nèi)部與業(yè)主等外部工作，通過反饋信息及時為業(yè)主提供服務(wù)。本年度累計協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的問題92件，與保安有關(guān)的問題40件，與保潔服務(wù)有關(guān)的問題23件，與開發(fā)商有關(guān)的問題56件。客服協(xié)調(diào)工作的重點是問題的跟進和處理策略，在處理問題的過程中，我部做到了有跟進、有反饋、有報告，使每件協(xié)調(diào)工作得到了很好的解決。

二、部門工作存在的問題

盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題。為進一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門存在的問題總結(jié)如下。

(一)員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。

通過部門半年的工作和實踐來看，客服員-業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。

(二)物業(yè)收費績效增長水平不高。

從目前的收費水平來看，同比本市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費的方式、方法不當(dāng)、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時解決以及項目總體服務(wù)水平偏低，其中員工收費積極性和催費方式、方法為主要因素。

(三)部門管理制度、流程不夠健全。

由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設(shè)，目前，員工管理方面、服務(wù)規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響。

(四)協(xié)調(diào)、處理問題不夠及時、妥善。在投訴處理、業(yè)主意見、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時、全面，接到問題后未及時進行跟進和報告，處理問題的方式、方法欠妥

三、2021年工作計劃要點

年我部重點工作為進一步提高物業(yè)費收費水平，在_年基礎(chǔ)上提高4-7個百分點;部門管理基本實行制度化，員工責(zé)任心和服務(wù)水平有顯著提高;各項服務(wù)工作有序開展，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高。

(一)繼續(xù)加強客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達到85%左右。

(二)進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到80%左右。

(三)加強部門培訓(xùn)工作，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。

(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

回顧_年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

年度工作總結(jié)及下一年計劃三“_”物業(yè)管理處于20_年_月份成立，在近_的時間里，物管處始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)小區(qū)的實際情況，在搞好服務(wù)的同時理順完善管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，現(xiàn)將本部門成立以來的物業(yè)主管的工作總結(jié)如下：

一、日常工作目標的完成情況

(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。

1.熟悉小區(qū)各項設(shè)施、設(shè)備的施工情況，配合工程部做好各項施工的驗收;

2.根據(jù)小區(qū)實際情況，完成工作預(yù)案，做好成品保護工作。

完成了小區(qū)各項管理工作預(yù)案，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案，報修工作流程等。

3.配合銷售部的售樓工作;

為了配合銷售工作，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問，同時安排保潔做好現(xiàn)場的保潔服務(wù)，保安進行24小時站軍姿服務(wù)，保持了良好的精神風(fēng)貌。

4.搞好業(yè)主入住前期準備工作，整理入住資料和各類協(xié)議及管理規(guī)定，順利完成交房工作;

針對小區(qū)的實際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖，使交房工作順利進行，目前z底商辦理入住8戶，寫字樓已全部投入使用。

(二)房屋管理

z寫字樓和z上院的各施工單位陸續(xù)交工，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗收工作，共進行了20多次驗收，對不合格項進行書面匯總，跟進施工方的整改，并對存在的問題進行備案。

為了完善此項工作，建立了房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了的管理計劃，并責(zé)任到人定期檢查。z寫字樓現(xiàn)已使用，裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為。

(三)公共設(shè)施、設(shè)備的管理

對已開始使用的z寫字樓，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，制定了完備的維護、保養(yǎng)計劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。完成小型檢修工作和應(yīng)急維修工作，達到養(yǎng)護設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時，正常運行的管理要求。

z·上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常使用，物業(yè)管理處集中做好成品保護工作，定期檢查公共照明、管井、車庫等設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

(四)環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理

環(huán)境衛(wèi)生方面，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動手定期、不定期組織進行大掃除，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進行維護，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進行施工及養(yǎng)護工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題，及時提出合理化的建議。

(五)小區(qū)安全工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。上院小區(qū)的保安采取對外聘用專業(yè)保安公司的方式進行管理，負責(zé)物業(yè)的公共秩序的維護、道路的暢通、車庫管理、外圍車輛停放管理以及消防安全管理。要求保安人員認真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，使小區(qū)的安全防范工作情況良好。

(六)其他

1.搞好維修服務(wù)工作

為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的維修工作，我們緊密地與開發(fā)商、施工方、生產(chǎn)廠家聯(lián)手，確定了維修程序和辦法，保證了維修工作的及時率和完成率。共計接到維修投訴42起，完成42起，完成率為100%。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次，在公共設(shè)施、設(shè)備方面，我們及時定期對各種設(shè)施進行保養(yǎng)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，及時處理，保證業(yè)主的正常使用不受影響。

2.加強小區(qū)裝修管理工作

小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，我們并根據(jù)小區(qū)實際情況與管理要求，制定了詳細的管理制度，如裝修須知、裝修垃圾清運方式等，并堅持每天對裝修戶的巡查工作，做好記錄，遇到問題及時解決，及時處理，堅持原則。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀。

3.認真聽以業(yè)主意見，及時為住戶排憂解難。

業(yè)主的建議是我們的工作指針。因此我們做到對住戶反映的問題認真記錄，及時處理，增進與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時為住戶排憂解難。

二、存在的問題和教訓(xùn)

雖然，我們在半年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方。第一、管理和服務(wù)人員整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識不強，各方面考慮不全面，實際處理事務(wù)的能力還有待提高;第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。第三，設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強。針對以上幾個問題，在20_年的工作中，將吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。

三、2021年工作計劃

(一)部門管理方面：整合管理處的資源，培訓(xùn)員工的工作技能，推行考核機制，強化全員的競爭意識。

對部門內(nèi)各崗位職責(zé)進行細化，明確責(zé)任和權(quán)利，避免工作中出現(xiàn)死角，把服務(wù)工作做精做細。在確保各班組管理質(zhì)量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，努力部門整體的管理和服務(wù)水平，保證無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生，使z上院、納日歌朗兩個項目的物業(yè)服務(wù)更加細致、高效。

建立并完善對客服人員、維修、保安、保潔的績效考核體系，推行月度工作考核機制，倡導(dǎo)員工優(yōu)勝劣汰的競爭意識、加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識、自覺遵守并維護公司及部門的管理制度。

(二)配合工程部做好接管驗收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準備工作。

(三)加強制度建設(shè)，強化監(jiān)督檢查。

(四)建立家政服務(wù)、有償維修，做好會所和車場的經(jīng)營管理，完善物業(yè)服務(wù)。

(五)搞好對外協(xié)調(diào)工作，進一步理順各類關(guān)系，緊密與開發(fā)商配合，積極主動與派出所、城管、環(huán)衛(wèi)、電信、供熱等部門聯(lián)系，以便順利開展物業(yè)服務(wù)。

年度工作總結(jié)及下一年計劃四202_年是總經(jīng)辦工作充實、團結(jié)奮進的一年。總經(jīng)辦2__同志在業(yè)務(wù)職能增加，人員精簡的情況下，緊緊圍繞公司重點工作，精誠團結(jié)，勤奮工作，在后勤保障、績效考核、工程服務(wù)和辦公管理等方面較好地履行了職責(zé)，經(jīng)受了鍛煉和考驗?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)

一、加強工作協(xié)調(diào)，認真履行職責(zé)。

總經(jīng)辦作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部室，在理順內(nèi)外關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。202_年度總經(jīng)辦以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好迎來送往、辦文、辦會工作的同時，注重與各部室、車間的信息共享和協(xié)作配合。通過發(fā)揮部室整體職能，保證了工程建設(shè)和經(jīng)營管理活動的順利進行。

202_年度，總經(jīng)辦通過加強與技改辦的協(xié)作，做到了信息暢通，服務(wù)及時。在招標采購、合同審簽、督促送貨、車輛服務(wù)等方面關(guān)口前移，及時到位，增強了后勤保障工作的主動性。按照公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈錦旗等方式，較好地達到了催貨目的。在工程驗收后，總經(jīng)辦又與技改辦合作組織了對上海凌橋等優(yōu)秀供應(yīng)商授牌活動，密切了合作關(guān)系，增進了理解和友誼。在與生產(chǎn)計劃部和技術(shù)裝備部的協(xié)作中，順利完成了中央電視臺環(huán)保萬里行記者的接待工作，通過真誠交流和一線調(diào)查，使記者們了解了企業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變了對企業(yè)的態(tài)度，維護了公司形象，并且在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下，主動在技改增容工程竣工慶典中，深入現(xiàn)場宣傳報道企業(yè)。在“環(huán)境日”、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經(jīng)辦與兄弟部室積極協(xié)作，在編發(fā)材料、制作展板、組織上街宣傳的同時，利用廣電局“3。15”和消協(xié)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為企業(yè)階段性目標營造氛圍，協(xié)調(diào)處理爭議。并壓價200__簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協(xié)議。

總經(jīng)辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓(xùn)活動達到了預(yù)期目的。保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務(wù)走訪和職工福利發(fā)放順暢及時。通過與財務(wù)部的相互協(xié)作，順利完成了基建工程款的支付工作。202_年度，總經(jīng)辦較好地組織了公司季度工作總結(jié)和董事會議，完成了半年總結(jié)會、公司工程總結(jié)表彰會和工會換屆、年度考核等大型會議的籌備服務(wù)工作。順利辦理了營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼證、市級重合同守信用企業(yè)年審手續(xù)，做好了縣安全協(xié)會入會和市級衛(wèi)生先進單位的檢查復(fù)審等工作。

正是由于主動協(xié)作，積極溝通，總經(jīng)辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領(lǐng)導(dǎo)部署的任務(wù)得以較好地貫徹落實。

觀念變、天地寬，我感覺到總經(jīng)辦202_年度的工作不論是在服務(wù)水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進步，與11年相比實現(xiàn)了大的跨越。在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動地開展好溝通協(xié)調(diào)工作，使總經(jīng)辦“三個服務(wù)”職能的發(fā)揮更加主動、更為超前。

二、嚴格績效考核，提高執(zhí)行力度。

在企管部職能合并到總經(jīng)辦以后，我們利用工作便利等優(yōu)勢，加快了簽呈業(yè)務(wù)和票據(jù)、合同的批轉(zhuǎn)速度，提高了傳遞效率。同時，及時做好了企業(yè)統(tǒng)計和資料外報等工作。20_年度未發(fā)生一起簽呈表滯留延誤問題，未出現(xiàn)一次報表紕漏。

在日場管理工作中，總經(jīng)辦根據(jù)機構(gòu)調(diào)整情況，及時修訂了管理程序，從計劃收集和總結(jié)落實等環(huán)節(jié)入手，利用晨會和總經(jīng)辦掌握信息全面的優(yōu)勢，加強了對月度工作要點、部門計劃的考核。在月度考評中，按照實事求是、客觀公正的原則，嚴格考核兌現(xiàn)，使績效考評工作得到了貫徹落實。由于工作周密，嚴以律己，全年未發(fā)生一次考核失誤，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和大家的認可。

總經(jīng)辦根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，嚴格執(zhí)行《公司例會制度》，按時組織召開管理例會，做到了部門月月有計劃，公司月月有考評，月月工作有總結(jié)。使廣大管理人員鞏固并養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。202_年度總經(jīng)辦印制《月度工作要點》12期，編發(fā)《生產(chǎn)經(jīng)營簡報》16期，并結(jié)合企業(yè)實際刊登了管理文摘，開闊了員工思路，受到了大家的好評。

通過嚴格細致的績效考核工作，使大家的工作每月得以客觀評價，不僅增強了工作責(zé)任感，而且促進了勞酬掛鉤，提高了企業(yè)的執(zhí)行力度，保證了規(guī)章制度的貫徹落實。

三、發(fā)揮宣傳職能，當(dāng)好紐帶橋梁。

在公司加快技改增容工程建設(shè)，積極開展降耗增效的形勢下，總經(jīng)辦正確把握公司管理意圖，積極開展企業(yè)內(nèi)、外部宣傳工作。以廠報為載體，宣傳公司的工作思路，介紹企業(yè)的工作動態(tài)，并積極刊登職工文章，開展了專題征文活動，使宣傳報道工作成為企業(yè)管理的紐帶和橋梁，促進了經(jīng)營管理工作的開展。202_年度共印發(fā)廠報13期使企業(yè)報成為展示職工才能的舞臺，成為豐富職工生活的園地。在建立和形成健康向上的企業(yè)文化方面發(fā)揮了積極的作用。

202_年度總經(jīng)辦利用宣傳欄、讀報欄進行內(nèi)部宣傳的同時，還通過電視臺開展了“3。15”消費者權(quán)益日宣傳工作，結(jié)合技改增容工程調(diào)進度，播發(fā)了居民敬告書，減少了居民對吹管、煮爐等工作的誤解。并結(jié)合工程安裝情況，錄制了冬季供暖的專題片，拍攝了春節(jié)獻詞等企業(yè)宣傳材料。在公司開展的百日安全生產(chǎn)無事故活動中，總經(jīng)辦拍制了以職工子女為畫面的巨幅宣傳畫，配和生產(chǎn)部門進行了親情導(dǎo)向宣傳活動。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的贊揚。

為了記錄工程安裝資料，便于員工培訓(xùn)，總經(jīng)辦拍攝了鍋爐、汽輪機組的資料，并刻制了光盤，對于工程施工和設(shè)備安裝中發(fā)現(xiàn)的問題，我們隨時拍錄，為索賠和缺陷消除等工作提供了依據(jù)。同時，總經(jīng)辦還積極發(fā)揮局域網(wǎng)的作用，及時將公司信息和圖像材料在網(wǎng)上，不僅加快了信息傳播速度，而且實現(xiàn)了資源共享，提高了辦公自動化水平。

四、規(guī)范檔案管理，積極為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。

在技改增容工程建設(shè)中，由于設(shè)備種類繁多，技術(shù)性強，加上機組是蘇產(chǎn)二手設(shè)備，資料珍貴，對檔案的收集管理工作提出了嚴格的要求。202_年度總經(jīng)辦協(xié)同技改辦重點做好了工程圖紙整卷歸檔和資料收集工作，為了提高檔案管理水平，網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)文秘資源網(wǎng)公司派檔案員進行了為期半月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，安裝了檔案管理軟件，增添了掃描儀等設(shè)備，并抽調(diào)人員對圖紙資料進行了加班整理。保證了生產(chǎn)和工程施工需要。通過認真吸取圖紙借閱教訓(xùn)，嚴格技術(shù)資料的簽批手續(xù)，使檔案管理工作有了很大程度的提高。在縣檔案系統(tǒng)開展的工作檢查中多次受到表揚，并被評為省一級檔案室。

五、搞好車輛服務(wù)，保證行車安全。

總經(jīng)辦在沿用去年定點加油，定點維修，定人駕駛等管理制度的同時，修訂了車輛油耗管理辦法，嚴格了行車里程和車輛費用的控制工作，依托魯陽公司以每輛車290__的費用辦理了車輛集中入保，在完成檢測維護和證照審驗的同時，做好了6。2__元的車輛賠付工作。202_年度總經(jīng)辦制定了車輛派遣程序，明確了派車權(quán)限，進一步擴大了車隊在車輛調(diào)度方面的自主權(quán)。在煤炭供應(yīng)緊張，工程考察和設(shè)備采購大量用車的情況下，滿足了各部門的用車需要。

為了激發(fā)駕駛員的工作熱情，保證安全行車，總經(jīng)辦在執(zhí)行里程工資管理辦法的同時，實行了安全補助否決制度，對于發(fā)生交通事故的駕駛員折扣或取消安全獎勵資格。為了提高駕駛員的安全行車能力，公司于6月1日請交警隊派人到公司進行了安全教育，組織員工觀看了道路交通安全宣傳光碟。使車隊駕駛員安全文明駕駛的意識明顯增強。

在經(jīng)常出發(fā)的情況下，為了保證工業(yè)園工程用車，車隊排班在工業(yè)園服務(wù)。每天起早貪黑，加班加點，并主動承擔(dān)了送飯任務(wù)，使安裝人員在辛勞之余，能夠及時吃上熱菜熱飯。在車隊全體駕駛員的努力下，202_年度實現(xiàn)了安全行車2__公里無人身傷害事故的目標。

六、履行行管職責(zé)，當(dāng)好后勤保障。

202_年度，公司在機構(gòu)調(diào)整中，將土建管理工作合并到了行管科，擴大了行管職能范圍。這既是公司工作調(diào)整的需要，也代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對總經(jīng)辦工作的肯定和支持。總經(jīng)辦在唐傳道助理的指導(dǎo)下，迅速進入角色，完成了東苑小區(qū)管道施工，除鹽水備用管道鋪設(shè)，工業(yè)園煤場硬化以及土建驗收決算等工作。配合工程審計決算，總經(jīng)辦合理確定了資金支付限額，集中做好了年底工程款支付工作。同時，總經(jīng)辦修訂了行管科管理制度，制定并執(zhí)行了內(nèi)部例會和零工計劃單等規(guī)定，使工程管理人員改進了原有工作方法，融入了行管團隊之中，接受并認同了團隊文化。

在工業(yè)園技改增容工程建設(shè)中，總經(jīng)辦協(xié)同工會組織義務(wù)勞動2__，清理了施工垃圾，平整了綠化場地，集中回收了廢舊鋼材和工程余料。協(xié)同運輸砂土九十八車，改良土壤3100平米。栽植銀杏、雪松等苗木146棵、小龍柏2830株，對西廠門前100__米的綠地進行了聲價改造，協(xié)同集團公司完成廠區(qū)門前綠化122__米。粉刷了西廠院墻和圍欄，做好了衛(wèi)生區(qū)、綠化帶的劃分和檢查考核工作，保證了辦公場所的清潔衛(wèi)生。行管科在精簡__的情況下，繼續(xù)發(fā)揚去年的工作作風(fēng)，細致耐心地做好了衛(wèi)生間管道更換、辦公樓防水處理工作。整修了門廳，改造了澡堂水源。確保員工在工作之余能夠洗上溫暖舒服的熱水澡。

按照公司的統(tǒng)一安排，行管科人員積極平整場地，清理工程垃圾。做好了慶典籌備工作。并于202_年9月29日成功舉辦了技改增容工程竣工慶典，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

七、加強伙食管理，滿足職工需要。

202_年度，食堂不斷改進飲食服務(wù)工作，在挖掘潛力，服務(wù)一線職工的基礎(chǔ)上，開展了技改增容工程和大修現(xiàn)場的防暑降溫活動。為了保證飯菜可口，食堂建立并實施了定期征求意見活動，到生產(chǎn)一線征求員工意見，隨時調(diào)整飯菜口味，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。12年度食堂共完成營業(yè)額13。__元，月均1。__元，比11年度增長了12。完成業(yè)務(wù)招待2__元，保證了工程建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營接待需要。

自6月份水廠中止租賃以來，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。為了改善運行人員就餐條件，公司實施了免費供餐制度。為了讓職工吃飽吃好，充分把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心落到實處，食堂積極降低采購成本，添置了器具，嚴格落實了供餐人數(shù)，補發(fā)了4__快餐杯，統(tǒng)一進行了編號，發(fā)放了托盤，做好了供餐準備工作?？偨?jīng)辦配套制定了《免費供餐考核管理辦法》，建立了月度測評和定期征求意見制度。經(jīng)過一個多月的實踐，在運行人員綜合考評會上，被評為優(yōu)秀，用辛勤的付出，贏得了員工的理解和支持。

20_年度，總經(jīng)辦還按照黨總支的要求，召開黨員學(xué)習(xí)會議，完成了“保先”教育活動。做好了蒸汽提價的材料申報，以及企業(yè)熱電聯(lián)產(chǎn)規(guī)劃的編制工作。按照職責(zé)分工，完成了工業(yè)園36部電話的安裝和虛擬網(wǎng)組建工作。簽定了定額包月協(xié)議，減少了通訊投資，降低了管理維護費用。在企業(yè)資金緊張的情況下，壓縮黨報黨刊訂費用32，完成了20_年度報刊及專業(yè)雜志的征訂和配發(fā)工作。

過去的一年緊張忙碌，總經(jīng)辦全體人員在緊張中感受到了工作的責(zé)任和壓力，在忙碌中增添了自信和收獲。大家感到心中都有一種貢獻的充實和欣慰。忙碌并快樂著是20_年度總經(jīng)辦全體工作人員共同的感受和寫照。過去的一年雖然取得了一定的成績，但是與個人所經(jīng)受的鍛煉和進步而言，都是倍加珍惜和無怨無悔的。能夠為公司的經(jīng)營管理工作增磚添瓦，也是作為員工的本分。

我們知道我們總經(jīng)辦的工作還存在很多的缺點和不足：譬如在公共圖紙借閱方面，檔案管理員把關(guān)不嚴，違背了簽批程序，被公司通報批評。在技改工程吹管中，汽機車間損傷綠籬，行管工作不及時嚴格，遭到了公司領(lǐng)導(dǎo)的批評和通報?；仡櫳踔练词】偨?jīng)辦一年來的工作，自己感到慚愧。作為部門負責(zé)人，過多的陷于事務(wù)攤子之中，占用了非常多的時間和精力。對本應(yīng)投入精力策劃和思考的問題，自己不能全力以赴，對公司中重點工作的掌握控制不夠嚴格細致，信息反饋不夠及時順暢。總之，一年來總經(jīng)辦尤其是我個人的工作離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很大的差距，在新的年度中需要認真地排查和改正。

365天的工作中，雖然暴露出一些問題，但我們認為出現(xiàn)問題不可怕，可怕的是不知道存在的問題。只要暴露了問題，我們就有信心有能力戰(zhàn)勝自我，不斷改進新年度的工作。我們總經(jīng)辦2__同志也決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一如既往持之以恒地為公司的發(fā)展和增收創(chuàng)效工作做出新的成績和貢獻。

年度工作總結(jié)及下一年計劃五時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20_而迎來202_年。我是今年4月份加入_大家庭的，回顧在_的這半年的工作、生活歷程，作為_銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定202_年的工作計劃。

述職部分

在我們_環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責(zé)_在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入_開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是_團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入_到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在202_年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們_做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀_面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

我的計劃

1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。