序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇高端網(wǎng)站營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

卡爾麗引領(lǐng)高檔女裝潮流，極為注重品牌塑造，對網(wǎng)絡(luò)品牌形象的重要性也有深刻認識，對利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌營銷的意識很強烈，所以一直以來，在這方面下了一番苦功夫。

在項目啟動之初，卡爾麗并不急于馬上投入，他們對設(shè)計質(zhì)量的要求很高，花了很大精力在挑選合適的服務(wù)商上。但是，對于大大小小的一些網(wǎng)絡(luò)公司，不是對它們一開始就沒有信心，就是對設(shè)計出來的方案不滿意。怎樣的設(shè)計才能符合卡爾麗的品牌訴求？誰能夠為卡爾麗提供高端的設(shè)計服務(wù)？最終，卡爾麗選擇了汕大永圖。

汕大永圖是一家在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細作、專注于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的服務(wù)商。它精于中高端網(wǎng)頁設(shè)計和“一對一”營銷策劃，并研發(fā)“E脈通”引擎和網(wǎng)站業(yè)務(wù)通走向全國，在業(yè)界有一定名氣。它的中高端網(wǎng)頁設(shè)計，匯聚設(shè)計界頗有創(chuàng)造力的一群設(shè)計師，精心創(chuàng)造，重點為一批知名企業(yè)建設(shè)了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，如拉芳國際、名臣集團、樂億多保鮮盒、粵東磁電、廣東霞黛芳、廣東純晶玻璃、卡爾麗、時佳實業(yè)、宜華集團、曼蝶莉等的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，都是由汕大永圖執(zhí)行的。

通過接觸，卡爾麗了解到汕大永圖的設(shè)計風格獨特，設(shè)計師的美術(shù)功底深厚，增強了信心，與汕大永圖簽署了合作協(xié)議。

汕大永圖的設(shè)計師根據(jù)卡爾麗“傳說中的女人”品牌定位，融會貫通浪漫與時尚、繁復(fù)與簡約各種元素，結(jié)合卡爾麗高檔女裝的市場需求，精心構(gòu)思，潛心創(chuàng)作，詮釋其品牌理念。繼而在細節(jié)處理上，精細加工，細致剪裁，每一個模特的曲線勾勒，每一張產(chǎn)品圖片的邊角處理，都極為細心。正因這種細心、專注，創(chuàng)造了永恒的品質(zhì)，構(gòu)成網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)久不變的典范。

品牌形象新驅(qū)動，網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬路

網(wǎng)頁設(shè)計完畢，卡爾麗的營銷總監(jiān)孟鵬飛認真組織了驗收，并對設(shè)計感到滿意。

他評價說：“我們的網(wǎng)站做得不錯，浩瀚的宇宙，耀眼的星辰，自信而尊貴的美麗微笑，比較好地體現(xiàn)卡爾麗‘傳說中的女人’這一品牌核心。”而且，經(jīng)銷商和消費者也反映說，卡爾麗的網(wǎng)站很不錯。卓越的設(shè)計，密切了卡爾麗與經(jīng)銷商、消費者的關(guān)系，帶來了發(fā)展新動力。后來，該網(wǎng)站還被國內(nèi)著名的設(shè)計網(wǎng)站“68DESING”和“我愛設(shè)計”等收錄為經(jīng)典案例，一些設(shè)計師或設(shè)計愛好者，從網(wǎng)頁設(shè)計開始了解卡爾麗，接觸卡爾麗，走近卡爾麗。

由于第一次合作愉快，卡爾麗與汕大永圖建立起長久的合作關(guān)系。它一年分“春夏”季和“秋冬”季，根據(jù)不同季節(jié)的不同推廣主題對網(wǎng)頁進行兩次改版，每兩年進行一次全新改版，改版都交由汕大永圖執(zhí)行。

篇（2）

如何根據(jù)企業(yè)實際情況實施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案，李智從運營的“愛買茶”等B2C商城的實踐經(jīng)驗來分析幾個重點：

網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價值，除了網(wǎng)站設(shè)計和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實用型網(wǎng)站。同時基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來越強大，網(wǎng)站設(shè)計上更注重用戶體驗和互動交流，交互性越強的網(wǎng)站，用戶黏性越強。

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價值流量，同時也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業(yè)，有個誤區(qū)就是認為狂撒廣告就會有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。

流量轉(zhuǎn)化

企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時溝通，網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

篇（3）

從根本上講，以貼片和展示位為代表的廣告投放是主流。視頻的無線移動營銷與一塊屏幕緊密連接，如平板電腦或智能手機。這些屏幕背后的真正價值在于使用它們的高價值用戶群體。特別是iPad用戶群，其休閑娛樂的產(chǎn)品性質(zhì)決定了iPad用戶群的營銷價值明顯高于PC端用戶群，導致其廣告價格高于PC端。盡管如此，廣告主的熱度仍持續(xù)上升。目前，愛奇藝的移動客戶端已經(jīng)有十多個廣告主，以汽車、高端化妝品等品牌為主。

實現(xiàn)廣告投放的技術(shù)障礙被逐步消解。愛奇藝進行了一系列廣告技術(shù)開發(fā)。例如，如果網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，愛奇藝會提供稍微低清的碼流，根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境提供不同清晰度的廣告。再例如拼接技術(shù)，這項技術(shù)將廣告和正片拼接在一起，廣告成為正片的一部分。因為將兩者拼接在一起，用戶在看廣告的時候，正片已經(jīng)開始下載。這樣，用戶對廣告的接受度就高。這項技術(shù)是移動端落實營銷效果的重要條件之一，愛奇藝是首家做到這一點的視頻網(wǎng)站。

移動視頻廣告形式更趨成熟。例如，在愛奇藝iPad端，有不超過15秒的前貼片類廣告，也有焦點品牌區(qū)域品牌展示類廣告。在手機端，可以實現(xiàn)品牌廣告推廣、焦點區(qū)域品牌展示和前貼片廣告。作為視頻廣告中最直接、最有效的傳播形式，在移動端投放中，貼片廣告最受歡迎。相比PC端的小窗口，iPad播放前貼片廣告是全屏的，有更強的視覺沖擊力。

篇（4）

1、引言

隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，電子商務(wù)不僅成為了經(jīng)濟發(fā)展的熱點行業(yè)，而且對商家的經(jīng)營理念和營銷戰(zhàn)略都產(chǎn)生了深刻的影響。通過將CRM和電子商務(wù)結(jié)合在一起，能夠幫助各公司將它們的銷售和服務(wù)渠道拓展到Internet上，作為“以客戶為中心”的解決方案。構(gòu)建基于CRM的電子商務(wù)網(wǎng)站必將成為未來的發(fā)展趨勢。

2、客戶關(guān)系管理（cRM）的內(nèi)涵

CRM是客戶關(guān)系管理（CustomerRelationManage—merit）的縮寫?？蛻絷P(guān)系管理最早源于美國，在1980年初便有所謂的“接觸管理”專門收集客戶與公司聯(lián)系的所有信息，到1990則出現(xiàn)了包括電話服務(wù)中心支持資料分析的“客戶關(guān)懷”。至今演變成了一套完整的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

CRM以客戶為中心，利用信息技術(shù)，準確掌握客戶的需求。及時響應(yīng)個性化需求，在客戶需求和客戶信息領(lǐng)域的各項業(yè)務(wù)間實現(xiàn)無縫式連接，使客戶關(guān)系生命周期中的每一個方面都能夠和諧工作。以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和客戶利益最大化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

3、CRM在網(wǎng)站中的實現(xiàn)

通過將CRM運用到電子商務(wù)網(wǎng)站，使用客戶信息資源整合，集成統(tǒng)一管理，可以降低企業(yè)運營成本為客戶提供更經(jīng)濟，快捷，周到的產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)在我們以惠普服務(wù)器銷售網(wǎng)站為研究對象，對其網(wǎng)站實現(xiàn)CRM：

（1）推行會員制，對客戶信息進行有效收集。

對在網(wǎng)站上購買服務(wù)器的客戶推行會員制度。收集大量的會員基本情況和消費信息。其中可以對會員進行分成兩類。第一類為個人購買，我們可以收集他們的姓名，性別。年齡，出生日期。身份證號碼，學歷，個人收入，通信地址，郵編電話，移動電話，電子郵箱等，第二類為企業(yè)購買，我們可以收集關(guān)于企業(yè)的性質(zhì)，需求量，地址，規(guī)模進行了解。然后對這些可靠信息資源進行分析。一般服務(wù)器的購買為企業(yè)用戶，因此可以對批量的訂單進行更多地優(yōu)惠措施。

（2）為客戶設(shè)計個性化網(wǎng)頁。

在企業(yè)的網(wǎng)站上為客戶提供工具使他們可以建立自己的個性化網(wǎng)頁。這些網(wǎng)頁可以用于記錄客戶的個人偏好和購買記錄。同樣提供個人類和企業(yè)類不同的登陸網(wǎng)頁，為個人提供零售服務(wù)，為企業(yè)提供批量訂單服務(wù)。為這兩者提供他們感興趣的產(chǎn)品、技術(shù)與其他信息。節(jié)約了顧客搜索信息的時間。提高了顧客的忠誠。

（3）對客戶的反饋及時有效處理。

建立有效的售后服務(wù)系統(tǒng)。電子商務(wù)營銷比傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的優(yōu)勢就是及時有效，逐漸的用戶期待能夠獲得一個全程的24小時服務(wù)，這樣有利于提高客戶的滿意度。因此在網(wǎng)站中可以添加在先解答，E—mail等及時地售后服務(wù)管理。在服務(wù)器使用期內(nèi)對個人和企業(yè)進行定期的回訪，狀態(tài)跟蹤。

（4）對客戶分類，進行有效營銷。

篇（5）

北京精準聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華

作者簡介：丁華，中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，北京精準聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，49周歲；中國食品營銷策劃領(lǐng)路人，23年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷策劃理論》；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風險營銷的精準企劃理念。北京精準企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站（）和微信公眾號（jzqh2008）查閱。

每類食品都有機會做成高端品牌

消費者經(jīng)常看到的高端食品主要有：高檔卷煙、高檔白酒、高檔洋酒、人參、鮑魚類海產(chǎn)品、高檔保健品、功能食品、茶籽油、橄欖油、高檔茶葉、高檔大米、高檔飲料以及其他高端食品品類等等。

從營銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品差異化、品牌定位以及價格定位策略做成高端產(chǎn)品和品牌。當然高端食品品牌需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，實現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力的共同提升才可能做到。

除了煙酒目前高端知名食品品牌很少

在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲夏草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌外，其他食品品類中的全國性知名高端品牌非常少。比如說在人參類產(chǎn)品，鮑魚、海參類等食品品類中基本還沒有全國性的知名高端產(chǎn)品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產(chǎn)品市場依然充滿機遇和挑戰(zhàn)。

高端食品市場前景誘人

與進入高端食品市場的營銷風險相比，高端食品的利潤空間、高品牌價值以及廣闊的市場前景對食品企業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過產(chǎn)品線的延伸和品牌升級，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端產(chǎn)品市場，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進入高端產(chǎn)品市場，在今后適合的階段再向中端市場延伸。高端食品市場雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目進入，在高端食品市場獲得成功，需要更多企業(yè)營銷資源的鋪墊。

進入高端食品市場更需要專業(yè)營銷策劃的支撐

進入高端食品市場不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營銷策劃體系的支撐。在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營銷費用的基礎(chǔ)上，還必須在產(chǎn)品品牌定位、目標消費群體的界定、品牌賣點的提煉、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計、終端宣傳品的設(shè)計、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊伍的培訓等整合營銷策劃體系中的每一個關(guān)鍵點做到最好，超越競品才可能有更多成為某個食品品類中知名高端品牌的市場機會。

高端食品的功能利益是基礎(chǔ)

高端食品需要同時與目標消費群體在理性利益和感性利益兩個層面進行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功能利益層面；感性利益指的是價值觀層面。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過消費者定量市場調(diào)研，深入了解消費者對該產(chǎn)品的潛在需求，找到產(chǎn)品賣點與消費者買點之間的最佳連接點，即產(chǎn)品的核心賣點。同時提煉出系列產(chǎn)品賣點演繹和支持產(chǎn)品的核心賣點，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目標消費者需求實現(xiàn)有效對接。

高端食品必須與消費者在價值觀層面進行溝通

高端食品的核心目標消費群體一般都是政府部門的各級領(lǐng)導、企業(yè)老板、公司高管、社會名人、學校教授、科研機構(gòu)的研究人員以及公司高級白領(lǐng)、國家公務(wù)員等等。這個消費群體多數(shù)都是成功人士或走在成功路上的人士。他們在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，并希望通過自己的不斷奮斗獲得更大的社會認可；他們拼命工作，同時也會享受生活帶來的快樂；他們關(guān)注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康；他們對高端食品的價格接受能力強，認為消費高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價值觀層面與這些高端消費群體進行溝通，讓這些消費者感到你的品牌個性代表的就是自己。

高端食品價格不會是銷售的主要障礙

高端食品的目標消費者更關(guān)注體面的消費，有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。他們在購買高端食品自己吃或送禮時，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價格不是銷售的主要障礙。在我國高端食品品牌相對還比較少，市場機會很多，但高端食品市場的風險也相對更大，對企業(yè)營銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場的知名品牌，產(chǎn)品的利潤空間會非常大，企業(yè)會進入一個快速發(fā)展的時期。

高端白酒品牌水井坊的營銷成功之道

高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國競爭激烈的高端白酒市場一戰(zhàn)成名，值得希望進入高端食品市場的企業(yè)借鑒和思考。

水井坊的品牌定位從“中國白酒第一坊”到“中國高尚生活元素”，可謂非常精準。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣點提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場推廣策略等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都達到了很高的水準。水井坊在產(chǎn)品進入時，價格就高于當時的茅臺、五糧液、國窖1573和劍南春等全國知名高端白酒品牌，成為當時中國最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態(tài)度：追隨與被追隨，與高端白酒的目標消費群體產(chǎn)生了強烈的共鳴，說出了目標消費者的心聲，讓消費者感覺到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價值觀相匹配的高端白酒。

高端食品成功營銷首先要有王者的霸氣

高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來的王者霸氣。高端食品的目標消費群體購買的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購買你的品牌價值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點、品牌廣告語、品牌個性、產(chǎn)品包裝、品牌傳播策略和市場推廣方式等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點體現(xiàn)出領(lǐng)導者的個性特征，才能實現(xiàn)高端食品品牌與目標消費群體個性的成功對接?？傊氤蔀楦叨耸称?，你的品牌首先需要具備“問蒼茫大地，誰主沉??？”的王者霸氣。

結(jié)束語：我們對精準企劃的理解

精準企劃就是通過對食品消費需求的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產(chǎn)品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。

經(jīng)過二十三年營銷實戰(zhàn)的檢驗，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負責，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用50-200倍的經(jīng)濟效益。北京精準企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

篇（6）

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A

1核心要點闡述

1.1起步階段“小而美”――專注于狗的市場

起步階段沒有足夠的精力做全面市場，尤其不同物種的用品制造規(guī)格不同，這將帶來成本的急劇上升，而專注于一類細分市場（比如狗，而且這幾乎是寵物市場中規(guī)模最大的一類）無論是自制還是做產(chǎn)品的經(jīng)銷都更容易在成本上領(lǐng)先。

如果是自制，則減少品種有助于達到每類品種的規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本；如果需要上游供應(yīng)商，那么選取少量供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將大大降低交易成本。

1.2發(fā)展線下業(yè)務(wù)――建立萌寵商城

多數(shù)寵物是喜歡出來“溜”的，狗尤其如此。因此建立線下商場，比如在超市、商場入門處設(shè)置專區(qū)，領(lǐng)狗前來購物的顧客在商場里可以真實地看到、觸摸甚至給愛犬親自試穿試用相應(yīng)的寵物用品，顧客選中后可選擇在線下單或者線下購買。在線上購買的用戶在線下可以提貨，提貨同時往往也會有額外購買。

1.3發(fā)揮寵物社交屬性――建立論壇

寵物有很強的社交屬性，這為網(wǎng)站流量的提升提供了契機?？梢栽诰W(wǎng)站上設(shè)置論壇專區(qū)，讓愛狗之人互相曬狗，交流養(yǎng)狗心得。還可設(shè)置論壇管理員，對于論壇中大家提出的疑問進行答疑，提供專業(yè)咨詢，幫助養(yǎng)狗人科學養(yǎng)狗。有了微博微信，用戶也可以直接在這些端口享受社交服務(wù)。

另外，萌狗使用本網(wǎng)站用品的圖片也會如“好評”一樣吸引更多的人購買產(chǎn)品。

1.4高端厚利業(yè)務(wù)――定制化

雖然進行業(yè)務(wù)專一是為了降低成本，但由于在每個養(yǎng)狗人眼中自己的狗是與眾不同的，所以有消費能力的用戶可能會更愿意對自己的寵物進行定制服務(wù)（如飾品），本網(wǎng)站可以針對這部分高端消費人群開展這一業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)的特點是小批量但高利潤率。在開展線下業(yè)務(wù)后發(fā)展這一模塊也更容易，用戶可領(lǐng)著狗直接到就近的萌寵商城中試用。

1.5從源頭建立粘性――進行寵物交易業(yè)務(wù)

如果有相應(yīng)的渠道，可開展寵物交易，因為這樣通過給狗提供“售后”保持與狗的持續(xù)聯(lián)系，也能從源頭把控狗的需要，掌控狗的習性，對于后期精準推送有著巨大優(yōu)勢。

2 Business model

2.1商業(yè)模式圖

以的線上線下平臺為核心，連接寵物用品制造商、寵物養(yǎng)殖戶、最終端客戶，客戶可以在站點或者線下商城里購買到寵物以及相關(guān)用品，也可以在相應(yīng)的論壇尋求專業(yè)化咨詢等服務(wù)，還可以自由曬寵物、交流互動，作為這個商業(yè)生態(tài)中的樞紐，必將獲得流量優(yōu)勢也將獲得豐厚的利潤。

2.2市場分析

如今線上不乏的競爭者，如e寵商城、波奇寵物商城，還有天貓上的各類賣家。而新的的模式也是有著差異化優(yōu)勢的，比如定制、O2O、社交。但不可否認這三點也是可復(fù)制的，但是作為率先采用這種模式的商家可以通過加強用戶體驗，提供高標準的服務(wù)，打造用戶粘性來鞏固自己的地位。

3營銷具體方案

具體營銷方案如下：

（1）起步期：先開線下店，有了一定的用戶基礎(chǔ)再直接向用戶推送網(wǎng)站信息，對直接購買寵物的用戶贈送寵物飾品，在線下店開展養(yǎng)寵知識小競賽以及沙龍；

（2）成長期：對積極參與互動的忠實客戶采用“獎勵”機制，如免費定制萌寵用品、遴選積極參與的用戶為此區(qū)域的“社區(qū)大使”，幫助進行宣傳，同時結(jié)合廣告；

（3）成熟期：線下店提供顧客的寵物看管服務(wù)，讓寵物在“萌寵園區(qū)”里玩耍，讓顧客放心進商場其他地方購物；在公眾號推文中征集大家的養(yǎng)寵故事；聯(lián)合相關(guān)制造商如“小米”給狗狗打造智能項圈，幫助狗主人預(yù)防狗狗丟失的問題，也能通過對狗的各項生理指標的測試精準推送相關(guān)服務(wù)

4總結(jié)

原本的顯然是直接將互聯(lián)網(wǎng)加在了傳統(tǒng)寵物行業(yè)上，而沒有對該行業(yè)發(fā)展進行互聯(lián)網(wǎng)式的改造，本文正是想通過O2O、社交化等模式與寵物市場特點結(jié)合，充分挖掘這一業(yè)務(wù)的利潤點，并結(jié)合現(xiàn)有新趨勢進行方案再造。

參考文獻

[1] 周大海.狗民網(wǎng)國際業(yè)務(wù)商業(yè)計劃研究[D].電子科技大學，2013.

[2] 黃志堅.網(wǎng)上寵物商店系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D].廈門大學，2014.

[4] 曲勇振.ADB連鎖寵物服務(wù)項目商業(yè)計劃書[D].大連理工大學，2013.

[5] 鄒連生.我國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展展望[J].廣東畜牧獸醫(yī)科技，2013（01）：41-43.

篇（7）

    深挖客戶高端需求,提升高端顧問專業(yè)服務(wù)價值,客戶高端需求主要集中在三個方面:投資理財、企業(yè)運營、特殊需求。幫助解決客戶的切身利益問題,是體現(xiàn)私人銀行價值的核心。一是從短期到長期。要深入挖掘客戶深層次理財需求,對接高收益的長期理財產(chǎn)品,既可提高客戶收益率,長時間綁定客戶資金,又能提高我行中間業(yè)務(wù)收入,并節(jié)省客戶頻繁周轉(zhuǎn)投資占用的時間與精力。對于客戶短期投資理財需求,主要通過營銷網(wǎng)上銀行和銀行卡業(yè)務(wù),實現(xiàn)自助交易來解決。二是從高管到企業(yè)。對于身為企業(yè)高管的貴賓客戶,要深入挖掘其企業(yè)金融需求,實現(xiàn)公私聯(lián)動營銷,零售業(yè)務(wù)批發(fā)做。要繼續(xù)推進上市公司限售股股東群體拓展,將此類目標客戶盡快納入農(nóng)行服務(wù)渠道,是搶占未來潛在客戶市場、實現(xiàn)高管服務(wù)與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動的戰(zhàn)略舉措,全行對此務(wù)必高度重視。上市公司限售股股東高管提前消費的信貸需求、股票減持過程中的稅務(wù)籌劃需求,可對接省行已推出的綜合服務(wù)方案。企業(yè)高管分紅的投資理財需求,可制作高端投資理財產(chǎn)品及服務(wù)方案,積極向企業(yè)宣講。上市公司股票增發(fā),可聯(lián)系第三方機構(gòu)進行產(chǎn)品定制,參與增發(fā)項目,實現(xiàn)法人部門需求與私人銀行供給的有效聯(lián)接。三是從個人到家族。要深入挖掘客戶家族金融與非金融需求,努力提供家族“管家式”服務(wù)。對于高端客戶投資移民、子女出國留學等需求,可提供私人銀行跨境金融服務(wù)“、留學寶”產(chǎn)品套餐服務(wù)等;家族財富的分割、傳承,可提供私人銀行法律事務(wù)咨詢服務(wù),以及財富保全顧問服務(wù)。

    做好產(chǎn)品多元化的宣傳工作,聯(lián)系市電視臺、市廣播電臺和棗莊報社等媒體優(yōu)勢,投放流動字幕、語音廣告和圖片等形式的宣傳物料提高產(chǎn)品知名度;印制宣傳品,擺放、張貼海報與宣傳折頁,通過門楣LED、視頻播放等多種形式開展理財產(chǎn)品宣傳;通過戶外廣告、流動媒體及宣傳橫幅全方位營造銷售氛圍;通過產(chǎn)品宣講、網(wǎng)站理財專欄、產(chǎn)品知識和營銷技能培訓以及內(nèi)網(wǎng)理財咨詢做好內(nèi)部員工產(chǎn)品的宣傳營銷工作。

    開展公私聯(lián)動式營銷,進一步完善公私部門間的橫向聯(lián)動機制,充分發(fā)揮部門間協(xié)同作戰(zhàn)能力。經(jīng)營行零售部門與對公部門加強溝通協(xié)調(diào),共同梳理并建立具有公私聯(lián)動潛力的對公客戶、高端個人客戶名單,逐戶制定公私聯(lián)動營銷方案,加強考核,對成功實現(xiàn)公私聯(lián)動營銷的個人、對公客戶經(jīng)理分別給予獎勵;探索建立公私聯(lián)動營銷聯(lián)席會議制度,定期對照名單分析營銷情況,解決營銷中遇到的難點問題,研究落實下一階段營銷目標和措施;充分發(fā)揮電子商務(wù)在營銷對公客戶中的促進作用,實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)與對公業(yè)務(wù)的良性互動;在簽訂對公客戶合作協(xié)議時配套簽訂零售業(yè)務(wù)服務(wù)協(xié)議,對高速公路、石油、通訊、電力等集團性、系統(tǒng)性單位的個人客戶,制定批量營銷與服務(wù)方案,實現(xiàn)抓住一個系統(tǒng)、網(wǎng)羅一批客戶。聯(lián)合公司和機構(gòu)部門,開展工資、第三方存管等專項營銷活動,盤活存款源頭;與保險、基金、證券、移動、高校等高端客戶資源豐富的機構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,互利、互惠、強化合作,擴大個人存款客戶基礎(chǔ)。

    開展“集群”式客戶的整體營銷。以電子產(chǎn)品和理財產(chǎn)品為支撐,以“產(chǎn)品包”的形式,實施對“集群”式客戶的整體營銷。同時將電子銀行服務(wù)區(qū)建設(shè)與貴賓理財中心改造緊密結(jié)合,把電子銀行渠道建設(shè)為集交易、服務(wù)于一體的綜合性金融服務(wù)平臺,充分發(fā)揮渠道間的協(xié)同效應(yīng)。實施系列聯(lián)動營銷,持續(xù)提升網(wǎng)點綜合營銷能力。認真分析個人貸款、儲蓄存款、基金、信用卡、電子銀行等產(chǎn)品的不同功能及相互間的關(guān)聯(lián)性,積極向客戶實施交叉營銷,以促進網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

    此外,還須積極開展個人與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷,篩選對公目標客戶,上門舉辦理財沙龍和產(chǎn)品講座,跟進營銷網(wǎng)銀、銀行卡以及基金、理財、黃金等產(chǎn)品,提高產(chǎn)品滲透率和營銷效果。(1).提升存量客戶。仔細研究行業(yè)類客戶的特征,加大對我行現(xiàn)有資產(chǎn)類客戶的挖掘力度,以我行“個人貸款存貸通”產(chǎn)品為抓手,從存量資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶中拓展負債業(yè)務(wù)。(2).抓源頭業(yè)務(wù)拓展。加大對財政類、市直單位、集團客戶、壟斷行業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)等工資業(yè)務(wù)營銷力度,研究制訂行政企事業(yè)單位及優(yōu)質(zhì)行業(yè)工資考核辦法,搶抓存款源頭,拓寬個人存款增長基礎(chǔ)。(3).實施產(chǎn)品營銷。以理財產(chǎn)品作為爭奪存款的工具,達到吸引客戶、鞏固客戶的目的;通過引導客戶在季末等特定日期贖回理財產(chǎn)品,拉動考核關(guān)鍵時點存款的快速增加。

篇（8）

成元做了很多的前期鋪墊，分析營銷環(huán)境，做認真的市場調(diào)查，包括市場環(huán)境分析、消費者分析、競爭對手分析、企業(yè)內(nèi)部資源分析等。，然后根據(jù)公司以往的市場運作經(jīng)驗，從中找出一些市場機會點，再根據(jù)當時的實際情況，制定營銷戰(zhàn)略及兩到三年的營銷目標。最后，成元以既定的營銷戰(zhàn)略為目標，從產(chǎn)品定位、價格、通路、傳播等方面入手，制定了一套切實可行的營銷策略。

成元公司還請公關(guān)公司組織活動，在眾多的媒體上發(fā)軟文，在電視臺生活頻道上，每天晚上11：00到11：05分，都是螺旋生命劑時間。產(chǎn)品定價不低，但也因此給渠道和商家留出了足夠的利潤空間，留給渠道的利潤甚至達到了70%。產(chǎn)品上市僅一個月時，成元的產(chǎn)品就已經(jīng)有了近600萬的銷售額。但是很快，仿冒產(chǎn)品迅速跟進，成元的正品銷售額急劇下滑。等產(chǎn)品真正上市之后第四個月，市中心的大型藥店每月也只有數(shù)萬元的銷售額，最終還是讓仿冒的產(chǎn)品沖垮了市場。

篇（9）

在追求ROI的新營銷環(huán)境下，基于技術(shù)和資源整合的廣告網(wǎng)絡(luò)成為眾多廣告主的優(yōu)先選擇。

在剛落下帷幕不久的2010年亞洲實效營銷節(jié)(AME)上，Bausch&Lomb市場營銷部地區(qū)副總裁Adrian Toy分析到，“今年最關(guān)鍵的一點是，很多品牌都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找落腳點，因為廣告主逐漸清楚應(yīng)該如何讓更多消費者參與其中。”諾基亞互動亞太區(qū)總監(jiān)Sandy Agarwal則表示：“從效果的角度來說，數(shù)字媒體最大的優(yōu)勢在于可以量化，可以追蹤消費者的參與行為。”

知名品牌惠普和佳能在數(shù)字媒體營銷應(yīng)用上為廣大營銷從業(yè)者呈現(xiàn)了創(chuàng)新的思路。

借由廣告網(wǎng)絡(luò)惠普TX2“華麗轉(zhuǎn)身”

案例詳情

作為時尚版本的商務(wù)平板電腦，TX2一改惠普傳統(tǒng)平板電腦的純黑笨重外形，以時尚外觀和快捷應(yīng)用打造時尚白領(lǐng)女性商用本，希望通過網(wǎng)絡(luò)推廣，提升產(chǎn)品在時尚白領(lǐng)中的曝光度。

TX2這款電腦具有多種亮點功能，惠普根據(jù)不同產(chǎn)品功能訴求制作了3個版本的創(chuàng)意，希望目標消費者都能看到每種功能的展示。在此情況下，惠普需要更創(chuàng)新的投放方式實現(xiàn)完整的品牌體驗。另外，時尚白領(lǐng)女性雖然在互聯(lián)網(wǎng)中黏性很高，但又非常分散，惠普需要找到提高目標受眾覆蓋率的創(chuàng)新解決方案。不難看到，創(chuàng)新的投放方式和聚合目標受眾成為此次傳播活動的兩大挑戰(zhàn)。

基于產(chǎn)品和受眾的特性，惠普選擇了易傳媒女性網(wǎng)絡(luò)進行全網(wǎng)RON(Run of Network)的方式進行投放，同時在基于投放后的階段效果上進行實時優(yōu)化。

首先，惠普利用易傳媒AdMa-nager技術(shù)將照片、音樂和工作三個不同創(chuàng)意進行輪播。這樣，無論消費者何時出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，都可以按照預(yù)設(shè)的順序看到廣告創(chuàng)意，實現(xiàn)了受眾對品牌的完整體驗。

另外，對惠普的廣告投放進行了實時的優(yōu)化。鑒于惠普的廣告投放橫跨“五一”假期，為了避免“五一”后廣告效果自然下降的情況，易傳媒分析了第一周的數(shù)據(jù)實時進行了媒體和配置的優(yōu)化。

在發(fā)現(xiàn)女性時尚類網(wǎng)站和白領(lǐng)喜愛的新聞資訊類網(wǎng)站效果很好，及時增加了4家女性時尚網(wǎng)站，2家白領(lǐng)資訊類網(wǎng)站和3家數(shù)碼資訊網(wǎng)站到投放計劃中，相應(yīng)減少了母嬰類、健康類網(wǎng)站的投放，實現(xiàn)了對媒體資源的實時優(yōu)化。

同時監(jiān)測到白領(lǐng)在下班時間的廣告瀏覽互動意愿增加，就相應(yīng)地增加了下午18~20點的流量，減少了上午工作時間的流量，做到了資源的優(yōu)化配置，減少了廣告投放的浪費。

營銷效果

惠普此次利用易傳媒進行的投放取得了可喜的效果，在20天的廣告投放期間，實際獨立訪問人數(shù)超過378萬。三版創(chuàng)意的完整觀看數(shù)和廣告點擊數(shù)都大大超過預(yù)期。其中，完整看過三個不同創(chuàng)意的人數(shù)達到31.8萬，廣告的點擊數(shù)是預(yù)估值的225%，惠普成功實現(xiàn)了與目標消費者的有效溝通，大幅提升了產(chǎn)品的認知度。

創(chuàng)新要點

以強大的廣告網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，全方位提升了惠普TX2的傳播力度和效率。建立在廣告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺上的全面監(jiān)測和實時優(yōu)化，不斷為惠普的廣告投放贏得優(yōu)質(zhì)的效果。

佳能挑戰(zhàn)“不可能的任務(wù)”

案例詳情

2009年佳能推出了EOS500D和EOS7D兩款定位不同的新產(chǎn)品，EOS500D定位為入門級的單反相機，目標受眾是年輕的攝影愛好者，他們在擁有單反相機之前大多是卡片相機的擁有者，而EOS7D定位為高端家用單反相機，目標受眾是有經(jīng)濟實力，追求更好成像效果和高清體驗的攝影愛好者。佳能希望繼續(xù)鞏固單反市場，并且和競品搶奪高端人群，提升產(chǎn)品的認知度和美譽度。

為此，佳能需要實施一次廣泛而精準的網(wǎng)絡(luò)傳播，通過與易傳媒的合作，這個看似不可能完成的“廣泛而精準”的傳播任務(wù)網(wǎng)絡(luò)傳播解決方案得以實現(xiàn)。

艾瑞咨詢顯示，EOS500D的目標消費者分布在體育、音樂、新聞門戶等資訊類型網(wǎng)站，而EOS7D的目標消費者則分布在財經(jīng)、汽車、旅游、數(shù)碼等資訊類型中的高端網(wǎng)站。佳能選擇了易傳媒旗下的年輕人網(wǎng)絡(luò)和男性網(wǎng)絡(luò)分別針對EOS500D和EOS7D對90%的目標受眾實現(xiàn)了精準覆蓋。

其次，通過回頭客定向技術(shù)實現(xiàn)了對目標受眾的精準投放。鑒于EOS500D的目標消費者之前大多是卡片機的愛好者，佳能從以往廣告網(wǎng)絡(luò)投放中累積的用戶庫中選取對廣告有興趣的消費者，進行EOS500D廣告的精準投放。同樣，針對EOS7D目標消費者的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習慣，再次利用回頭客定向技術(shù)，在之前EOS500D廣告投放累積的用戶庫中，選取對EOS相機和佳能品牌有興趣的消費者進行EOS7D廣告的精準投放。

營銷效果

篇（10）

在奢侈品網(wǎng)絡(luò)營銷方面，其動力來源于消費群體的變化，根據(jù)麥肯錫的一份研究成果，發(fā)現(xiàn)中國有四個不同的奢侈品消費群，超過一半的奢侈品消費是來自所謂的“核心奢侈品買家”，他們將收入的12%～20%用于購買奢侈品，年奢侈品支出總共為2～6萬元(約合3000～9000美元)。另外三類消費群體的重要性在不斷上升，其中有兩類(奢侈品消費楷模及時尚狂熱者)決定了時尚趨勢。到2015年，這兩類總共將占到奢侈品市場的1/3。第四組，我們稱之為“中產(chǎn)階層進取者”，盡管現(xiàn)在規(guī)模較小，但其增長迅速。

這個消費群體富有、年輕、時尚，有著最典型的奢侈生活方式。盡管這類人群只占所有消費者人數(shù)的1%，但到2015年，他們在奢侈品上的支出將占到整個市場的24%。他們中大多數(shù)是私營企業(yè)的老板或公司的高層管理人員，其中許多人生活在北京或上海，并且有海外學習或工作的經(jīng)歷。《世界奢侈品協(xié)會2010～2011中國奢侈行為心理趨向報告》顯示，我國目前購買奢侈品的消費者大部分在25～40歲，其中白領(lǐng)占70%。多種調(diào)研數(shù)據(jù)表明，通過核心網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)渠道了解奢侈品信息，已構(gòu)成這樣一個群體很明顯的奢侈品信息獲取習慣。

《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明認為，在群雄逐鹿的奢侈品市場，用戶的高端化反而佐證了網(wǎng)絡(luò)化的必要性，通過各種可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式推廣品牌，提升市場占有率，任何有遠見意識的奢侈品企業(yè)都應(yīng)該認真考慮，而奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營銷格局，可以從這樣幾點出發(fā)：

(一)以奢侈品測評與熱銷造勢、奢華時尚、點評、企業(yè)事件、品牌故事為題材的網(wǎng)絡(luò)話題營銷。

(二)善用社交媒體，知名的社交網(wǎng)站、微博網(wǎng)站，以及無處不在的BBS等，應(yīng)成為企業(yè)掌握并回應(yīng)消費者需求、與消費者進行交流和有效及時互動的現(xiàn)成平臺。

(三)以美、奢、歷史等為背景的高端網(wǎng)絡(luò)事件營銷。

(四)以品牌/產(chǎn)品展示、情景植入為方向的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。

(五)奢侈品消費者關(guān)注，并且搜索熱度較高的熱門關(guān)鍵詞搜索營銷。