序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇影樓活動個人總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1996年，＊＊＊畢業(yè)于河南大學(xué)英語系，捧著來之不易的畢業(yè)證書，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那樣托關(guān)系找門路需求一份職業(yè)，還是勇敢走出去，創(chuàng)出自己一份天地？經(jīng)過深思熟慮，＊＊＊作出了在當(dāng)時被許多人不理解的舉動，自己創(chuàng)業(yè)，不給家人增加負(fù)擔(dān)！于是，他來到了河南省農(nóng)科院，干起了打工生活，每天出入于田間地頭、實(shí)驗(yàn)室畔，用汗水和勤勞印證著一名有志青年的創(chuàng)業(yè)之路。

1、放下架子，撲下身子搞鉆研。

近年來，日本、美國、歐盟、新加坡、泰國、東南亞以及我國的香港地區(qū)以臺灣省，對芽苗菜的營養(yǎng)價值和藥用價值，進(jìn)行了廣泛的研究，普遍認(rèn)為芽苗菜有抗疲勞、抗衰老、抗癌癥，減肥、美容等多種功能。而且，隨著人們生活水平的提高，人們已不僅僅滿足于蔬菜的供應(yīng)數(shù)量，而且更關(guān)注蔬菜的外觀、品質(zhì)及食用安全性等質(zhì)量指標(biāo)。芽苗菜作為富含營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、無污染的保健綠色食品而受到廣大消費(fèi)者青睞。因此，芽苗菜已成為一類很有發(fā)展前途的新興蔬菜產(chǎn)業(yè)。1997年前后，河南省農(nóng)科院從事著芽苗菜的種植、推廣試驗(yàn)，＊＊＊把握到了這個機(jī)會，他沒有像一般剛畢業(yè)的大學(xué)生那樣嬌身養(yǎng)體，而是扎下身子，一心撲到技術(shù)上，僅用了兩個月時間就掌握了這項(xiàng)技術(shù)，并一直在種植中觀察、思考一些實(shí)驗(yàn)失敗的原因，細(xì)心總結(jié)，深刻領(lǐng)會，從而奠定了日后從事這項(xiàng)行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)。在農(nóng)科院工作期間，經(jīng)常見到的＊＊＊是一面從事著艱苦的體力勞動，一面獨(dú)自哼著自編的小曲，心中總充滿著昂揚(yáng)的斗志和飽滿的精神。

2、獨(dú)立探索，開創(chuàng)自己創(chuàng)業(yè)新路子。

回到＊＊＊后，在市某單位上班的哥哥勸＊＊＊，“別瞎跑了，趕緊找個固定工作有碗飯吃就行了！”但＊＊＊又一次沒有聽從家人的勸告，在種植蔬菜比較集中的湛河區(qū)統(tǒng)張村搞起了蔬菜大棚，繼續(xù)探索研究芽苗菜的生長過程。經(jīng)過一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生產(chǎn)過程中的溫度、濕度難題，終于在＊＊＊種植成功了第一批真正意義的芽苗菜，并在＊＊＊市場廣泛推廣。＊＊＊種植成功芽苗菜后，附近的村民紛紛前來參觀學(xué)習(xí)，盡管＊＊＊知道，知道技術(shù)的人多一個，自己的市場就少一份，但他還是沒有保留，把技術(shù)傾囊相授，雖然由于競爭者的逐漸增多以至于自己的送貨范圍越來越小以至于作不成，但他毫不后悔，看著滿大街送菜的競爭者，＊＊＊笑著說了一句：“這也算是豐富菜籃子了吧”。在隨后的探索中，＊＊＊又先后種植成功了香椿苗芽苗菜種植技術(shù)，當(dāng)時在河南省內(nèi)屬技術(shù)領(lǐng)先。一天，＊＊＊的菜棚來了一位客人，不住的問這問那，＊＊＊以為是學(xué)技術(shù)的，就又毫不保留的介紹，介紹完了談起話才知道是報社記者，原來自己的事兒被報社知道了，才有了連續(xù)報道。

3、頑強(qiáng)拼搏，挫折面前不低頭，

20__年，＊＊＊和鎮(zhèn)政府簽訂協(xié)議，承包了鎮(zhèn)政府門前的22個大棚，招了十幾名年輕人共同從事綠色蔬菜的種植，經(jīng)過繁重的體力勞作，大棚內(nèi)的各樣菜蔬長勢喜人，但天有不測風(fēng)云，20__年春夏間的一場大風(fēng)，刮壞了17個大棚?？粗鴿M目瘡痍＊＊＊沉痛不已――幾年來的所有積蓄，十幾個人的辛勤勞作……但很快，＊＊＊從悲痛中振作起來，用借來的錢還了工人工資和租賃費(fèi)，重新開創(chuàng)新的事業(yè)。

20__年，＊＊＊回到＊縣，從事了一項(xiàng)全新的行業(yè)――婚紗攝影。在社會上摸爬滾打這么多年，婚紗攝影卻是個全新的領(lǐng)域，但從小就不服輸?shù)模忠淮纬料聛?，刻苦鉆研攝影等相關(guān)技術(shù)，不懂就問，不管對方年齡大小，不管什么面子上掛住掛不住，虛心、謙虛造就了一名攝影行的高手，但作為影樓的管理者，單單成為技術(shù)人員是不夠的，＊＊＊在經(jīng)營中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中摸索，同時把在大學(xué)學(xué)來的知識應(yīng)用于實(shí)踐，短短一年半時間，使勉強(qiáng)維持生存的很小的一個攝影樓，成長為郟縣縣城數(shù)一數(shù)二的大型攝影樓，憑著顧客至上的經(jīng)營理念，藍(lán)星攝影樓的牌子在郟縣家喻戶曉。

20__年，＊＊＊又斥資收購了相鄰的紅蓋頭攝影樓，改名紅玉攝影樓，現(xiàn)紅玉攝影樓的裝修即將完工，逐漸朝著規(guī)范化的路子發(fā)展。

二、注重人的發(fā)展，全力培養(yǎng)后備力量

不管從事農(nóng)業(yè)技術(shù)還是婚紗攝影，＊＊＊一直注重人的發(fā)展。

一是強(qiáng)化服務(wù)意識，增進(jìn)服務(wù)觀念。不管是從事農(nóng)業(yè)勞動，還是從事攝影樓的管理，＊＊＊一直注重加強(qiáng)自身員工素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)化員工的的四個意識，即有一個爭一流的競爭意識，又有暢想未來的超前意識，為顧客服務(wù)、為社會服務(wù)的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。鼓勵員工主動地學(xué)習(xí)理論，武裝頭腦，團(tuán)結(jié)一道、努力工作。二、強(qiáng)化員工隊(duì)伍，充分發(fā)揮先鋒模范作用。在緊張工作之余，＊＊＊還經(jīng)常組織員工積極開展各種競賽活動，充分調(diào)動大家的積極性，使員工人人有動力，個個爭先進(jìn)。三是優(yōu)化人員隊(duì)伍，為影樓發(fā)展奠定基礎(chǔ)。影樓的發(fā)展和提高離不開一支思想覺悟高、敬業(yè)精神強(qiáng)、業(yè)務(wù)的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。這是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證和根本。＊＊＊在抓“外樹形象”工作的同時，也注重抓了與之相配套的“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”的工程。加大力度，下大力氣，全面營造優(yōu)者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優(yōu)秀人才的全力發(fā)揮才智創(chuàng)造了良好的環(huán)境。同時對弱勢群體的部分人不識一推了之，而是適當(dāng)給與安排，充分發(fā)揮其長處，做到因材而用。

三、展示愛心，奉獻(xiàn)社會。

篇（2）

廣場上搞本地市場調(diào)研

我是看了經(jīng)營版記者的實(shí)地采訪報道，被張銀生的經(jīng)歷打動了。聯(lián)想到生活的不如意，我夢想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業(yè)。最關(guān)鍵的是，金屬照片在我們這里沒出現(xiàn)過，沒有競爭對手；年輕人結(jié)婚、家人團(tuán)聚、單位活動，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區(qū)氣候溫潤，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。

和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機(jī)燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實(shí)如報道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存?！?/p>

泉州豐澤廣場人流量很大。我?guī)е掌?，想看看陌生人的反?yīng)。開始沒人理我，人們以為我是推銷產(chǎn)品的，因?yàn)槟谴_實(shí)有推銷、發(fā)小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場人員。我們根據(jù)福建氣候特點(diǎn)，研發(fā)出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請大家評價一下。”我邊吆喝邊拿出防風(fēng)打火機(jī)燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時，別人不用叫也會湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產(chǎn)品，愿意掏錢，但擔(dān)心是不是有說的那么好。接下來幾天，我?guī)е饘僬掌礁鱾€人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察，走在大街上也會攔住人問問。

人們的答復(fù)讓我覺得這個產(chǎn)品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術(shù)，二來看他們是不是做本地市場，有沒有說得生意那么火。

多方打探辨真?zhèn)?/p>

聯(lián)合投資者考察加盟商

我沒有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因?yàn)閳蟮勒f他們自己開發(fā)本地市場，我要驗(yàn)證一下。我按照雜志上面的線索開始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來考察了總部才打消，因?yàn)槭兄行暮炗喌氖仟?dú)家合作。

我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項(xiàng)目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復(fù)說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。

在公司里，我遇見了和我一樣去考察項(xiàng)目的幾個人，幾句話就成了朋友。聊了一會，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個小伙子姓李，和我差不多的年紀(jì)，問明情況很爽快就答應(yīng)了。

沒動身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復(fù)是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業(yè)型單位。我打車去碭山，包車來回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個的制作過程。他介紹說技術(shù)沒問題，兩個多月就開發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心。

從碭山回來，我就決定加盟了。技術(shù)可靠、我們當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。

技術(shù)培訓(xùn)邊干邊學(xué)

服務(wù)隨叫隨到遠(yuǎn)勝跟風(fēng)者

金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規(guī)格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機(jī)械化，設(shè)定好后自動操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實(shí)多了。無框照片造型豐富，極富藝術(shù)氣息，絕對可以進(jìn)入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質(zhì)上，極有個性。資料室里是訂單、發(fā)貨時間表等。倉庫里是做好的照片，還有機(jī)器和耗材。張銀生經(jīng)理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項(xiàng)和竅門，然后我再動手。

張銀生經(jīng)理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個過程中我才解開了一開始考察商丘市中心時的疑惑。

簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術(shù)人員和我一起出發(fā)。技術(shù)人員幫我調(diào)試機(jī)器，并教我注意事項(xiàng)，呆了整整4天時間，直到我沒有什么疑問，才放心回去了。

自己畢竟是剛上手，雖然學(xué)會了，但還是會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機(jī)器，不敢亂動，當(dāng)時已經(jīng)半夜十二點(diǎn)多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國連鎖，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經(jīng)理告訴我，只要有問題，什么時間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再沒出過問題。

和其他加盟商聊天時得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當(dāng)時我加盟時就商丘一家在做金屬照片招商，現(xiàn)在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學(xué)學(xué)。我要求對方把樣片發(fā)給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機(jī)器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個好態(tài)度。發(fā)現(xiàn)問題就要本著開放的心態(tài)解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風(fēng)者的技術(shù)和服務(wù)都不行。我覺得雜志還是很負(fù)責(zé)的，就像蕭雨記者文章里說的一樣，起初遇到質(zhì)量差的照片時，雜志并沒有給予報道。

談客戶講技巧

堅(jiān)持和服務(wù)讓我成功致富

上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^去，基本都能當(dāng)場定下來合作意向。下午我才去影樓，因?yàn)橛皹抢习寤旧衔缍疾辉?。他們營業(yè)到晚上八九點(diǎn)，再過個夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結(jié)出一個規(guī)律，一般下午四點(diǎn)左右，多數(shù)老板都會在。周六周日不要去，因?yàn)橹苣┦强蛻糇蠲?，沒心思和我談。

拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負(fù)責(zé)人不在，我就會留下資料，然后問對方要負(fù)責(zé)人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強(qiáng)調(diào)“金屬照片是根據(jù)福建特點(diǎn)研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現(xiàn)在就在您店里”，這個很關(guān)鍵。因?yàn)槿绻麑Ψ礁信d趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。

拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我?guī)状味紱]見到老板，后來和別的客戶閑聊時知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個高帽，然后介紹我的產(chǎn)品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個見面的機(jī)會。老板派頭很大，因?yàn)橄牒退献鞯挠皹呛笃谥谱鞴緦?shí)在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試?！边@是原則問題，樣片是要收成本費(fèi)的，家家都免費(fèi)送，我哪里承擔(dān)得起。和他開始談時，我留了一手，說自己是負(fù)責(zé)這塊市場的業(yè)務(wù)。我答復(fù)他說公司有規(guī)定，要收樣片費(fèi)。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強(qiáng)勢。拿下這個大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場時可以說“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭取的，這樣，我把樣片先給你免費(fèi)掛上，你們試著做一下，兩個月沒有訂單，那我就要收回樣片。”他同意。差不過一個月時，給我報上來一個訂單，這筆生意讓我們關(guān)系拉近了。原來他們工作出錯，照片發(fā)錯了，想請我返工。本以為我會不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個建議，讓他們試著和客戶溝通，客戶不同意我可以返工。那個照片很美，我相信誰看了都會喜歡。果然，客戶很滿意。那個老板覺得我蠻實(shí)在，后來大家坐到一起聊自己以往的經(jīng)歷，一來二去就成了熟人，業(yè)務(wù)量也上來了。

大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關(guān)系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點(diǎn)一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點(diǎn)，所以幾次拜訪后，都能談下來。

光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關(guān)系，他們負(fù)責(zé)具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產(chǎn)，找各種機(jī)會送點(diǎn)過去，聯(lián)絡(luò)一下感情，還很自然。

我做2個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了?，F(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩(wěn)，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。

以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。

金屬照片全國加盟連鎖總部 商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所 商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司

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篇（3）

廣場上搞本地市場調(diào)研

我是看了雜志上的實(shí)地采訪報道，被張銀生的經(jīng)歷打動了。聯(lián)想到自己生活的不如意，我夢想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業(yè)。金屬照片在我們這里沒出現(xiàn)過，沒有競爭對手；年輕人結(jié)婚、家人團(tuán)聚、單位活動，哪有不照相的；最關(guān)鍵的是，金屬照片不生銹、不怕水泡、不怕火、耐腐蝕、永久保存的特性，吸引了我。

和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來了兩張金屬照片。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機(jī)燒，用酸沖洗，用水泡了幾天，一通折騰，我相信了，確實(shí)如報道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存?！?/p>

泉州豐澤廣場人流量很大。我?guī)е掌?，想看看陌生人的反?yīng)。開始沒人理我，人們以為我是推銷產(chǎn)品的，因?yàn)槟谴_實(shí)有推銷、發(fā)小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場人員。我們根據(jù)福建氣候特點(diǎn)，研發(fā)出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請大家評價一下?！蔽疫呥汉冗吥贸龇里L(fēng)打火機(jī)燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時，別人不用叫也會湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產(chǎn)品，愿意掏錢，但擔(dān)心是不是有說的那么好。接下來幾天，我?guī)е饘僬掌礁鱾€人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察，走在大街上也會攔住人問問。

人們的答復(fù)讓我覺得這個產(chǎn)品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術(shù)好不好學(xué)，二來是想親眼看他們做出來照片的質(zhì)量，是不是和給我寄的照片一樣。

多方打探辨真?zhèn)?/p>

聯(lián)合投資者考察加盟商

我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項(xiàng)目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復(fù)說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。

在公司里，我遇見了和我一樣去考察項(xiàng)目的幾個人，幾句話就成了朋友。聊了一會，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽的一家加盟商做得還不錯……我要到了安徽加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個小伙子姓李，和我差不多的年紀(jì)，問明情況很爽快就答應(yīng)了。

沒動身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復(fù)是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業(yè)型單位。我坐車去了安徽加盟商那里，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個的制作過程。他介紹說技術(shù)沒問題，兩個多月就開發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心。

回來以后，我就決定加盟了。技術(shù)可靠、我們當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。

技術(shù)培訓(xùn)邊干邊學(xué)

服務(wù)隨叫隨到遠(yuǎn)勝跟風(fēng)者

金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規(guī)格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機(jī)械化，設(shè)定好后自動操作，操作非常簡單，我心里踏實(shí)多了。無框照片造型豐富，極富藝術(shù)氣息，絕對可以進(jìn)入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質(zhì)上，極有個性。資料室里是訂單、發(fā)貨時間表等。倉庫里是做好的照片，還有機(jī)器和耗材。張銀生經(jīng)理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時尚高檔。

簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術(shù)人員和我一起出發(fā)。技術(shù)人員幫我調(diào)試機(jī)器，并教我注意事項(xiàng)，技術(shù)員呆了1天時間，我就能獨(dú)立操作，做出來的產(chǎn)品和總部的一模一樣，直到我沒有什么疑問，技術(shù)員才放心回去了。

自己畢竟是剛上手，雖然學(xué)會了，但還是會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機(jī)器，不敢亂動，當(dāng)時已經(jīng)半夜十二點(diǎn)多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國連鎖，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經(jīng)理告訴我，只要有問題，什么時間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟練了就再沒出過問題。

和其他加盟商聊天時得知，北京和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當(dāng)時我加盟時就商丘一家在做金屬照片招商，現(xiàn)在有了其他家，貨比三家，如果人家好我也可以學(xué)學(xué)。我要求對方把樣片發(fā)給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機(jī)器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個好態(tài)度。發(fā)現(xiàn)問題就要本著開放的心態(tài)解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風(fēng)者的技術(shù)和服務(wù)都不行，我覺得雜志還是負(fù)責(zé)的，就像雜志記者文章里說的一樣。起初遇到質(zhì)量差的照片時，雜志并沒有給予報道。

談客戶講技巧

堅(jiān)持和服務(wù)讓我成功致富

上午我拜訪小型影樓，這里小型影樓多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^去，基本都能當(dāng)場定下來合作意向。下午我才去大型影樓，因?yàn)橛皹抢习寤旧衔缍疾辉凇Ｋ麄儬I業(yè)到晚上八九點(diǎn)，再過個夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結(jié)出一個規(guī)律，一般下午四點(diǎn)左右，多數(shù)老板都會在。周六周日不要去，因?yàn)橹苣┦强蛻糇蠲Φ臅r候，沒心思和我談，這些都是我們這里的影樓情況。

拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負(fù)責(zé)人不在，我就會留下資料，然后問對方要負(fù)責(zé)人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強(qiáng)調(diào)“金屬照片是根據(jù)福建特點(diǎn)研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說：“我現(xiàn)在就在您店里”，這個很關(guān)鍵。因?yàn)槿绻麑Ψ礁信d趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。

拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我?guī)状味紱]見到老板，后來和別的客戶閑聊時知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個高帽，然后介紹我的產(chǎn)品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個見面的機(jī)會。老板派頭很大，因?yàn)橄牒退献鞯挠皹呛笃谥谱鞴緦?shí)在是太多了。他看了看資料和樣片，提出：“你把樣片留下，我們推推試試?！边@是原則問題，樣片是要收成本費(fèi)的，家家都免費(fèi)送，我哪里承擔(dān)得起。和他開始談時，我留了一手，說自己是負(fù)責(zé)這塊市場的業(yè)務(wù)。我答復(fù)他說公司有規(guī)定，要收樣片費(fèi)。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強(qiáng)勢。拿下這個大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場時可以說：“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭取的，這樣，我把樣片先給你免費(fèi)掛上，你們試著做一下，兩個月沒有訂單，那我就要收回樣片?！彼?。差不多一個月時，給我報上來一個訂單，這筆生意讓我們關(guān)系拉近了。原來他們工作出錯，照片發(fā)錯了，想請我返工。本以為我會不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個建議，讓他們試著和客戶溝通，客戶不同意我可以返工。那個照片很美，我相信誰看了都會喜歡。果然，客戶很滿意。那個老板覺得我蠻實(shí)在，后來大家坐到一起聊自己以往的經(jīng)歷，一來二去就成了熟人，業(yè)務(wù)量也上來了。

大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關(guān)系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點(diǎn)一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他：“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點(diǎn)，所以幾次拜訪后，都能談下來。

光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關(guān)系，他們負(fù)責(zé)具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產(chǎn)，找各種機(jī)會送點(diǎn)過去，聯(lián)絡(luò)一下感情，還很自然。

我做了兩個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了。現(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計劃2013年買車，但這生意賺錢又快又穩(wěn)，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。

以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司

咨詢熱線：400-608-0370

電話： 0370-2940777 / 888 / 999

傳真：0370-2921818

手機(jī)：13837051156（張經(jīng)理）

13837016056（殷總監(jiān)）

篇（4）

趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術(shù)?？茖W(xué)校畢業(yè)后，因沒有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學(xué)結(jié)伴到深圳打工。她先后做過畫廊的導(dǎo)購小姐，工藝品推銷員，還為幾家報刊做過兼職插圖設(shè)計。

2000年4月，經(jīng)一位同鄉(xiāng)介紹，她來到福田區(qū)一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎(chǔ)的畫面構(gòu)思和色彩調(diào)配學(xué)起，對工作投入了極大的熱情。

一次，公司舉辦一個促銷活動，顧客擠得滿屋子都是，那幾個攝影師根本忙不過來，老板遞給她一臺相機(jī)說：“活兒太多了，你也上去拍！”趙嫣接過來一看，這是一臺意大利產(chǎn)的新型相機(jī)，自己從沒用過，甚至連上膠卷都不會。一個老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來之前，她還有些忐忑不安，沒想到照片一出來，拍攝質(zhì)量格外的好！同事們都嘖嘖稱奇。老板的評價一語中的：“趙嫣沒有什么技巧，但是她的藝術(shù)感覺太好了！”

憑著聰明勤奮和美術(shù)天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修婚紗藝術(shù)攝影技術(shù)，拜師于著名攝影家張旭龍老師（人體寫真攝影師）。誰知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發(fā)了拍攝人體藝術(shù)寫真的熱情。

從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時的她再給女孩們拍藝術(shù)照時，總愛有意識地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒想到大多數(shù)女顧客竟都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關(guān)人體攝影藝術(shù)用光、造型和構(gòu)圖方面的經(jīng)驗(yàn)，漸漸產(chǎn)生了自己建一個人體藝術(shù)攝影工作室的想法。

2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下很快在影田租了一個兩層樓的小門面，開設(shè)了自己的人體藝術(shù)攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰知因?yàn)楦浇嗨频挠皹呛芏?，而且?guī)模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。

一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還以為她是順便進(jìn)來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：“我想拍人體寫真?！背趼劥搜?，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真？對方解釋說，她是一所私立學(xué)校的美術(shù)教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，當(dāng)時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀(jì)念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的果實(shí)，也是一生一次的難得機(jī)會，同時還可以享受與孩子共享天倫之樂所帶來的那份難得的情趣。

小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經(jīng)過簡單的化妝后，就把她帶進(jìn)了影棚。也許是這位女士經(jīng)常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，小趙真有點(diǎn)吃驚：只見大腹便便的準(zhǔn)媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發(fā)著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來！

客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意，她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時還半開玩笑地說，你干脆專業(yè)為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使！

聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑?，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間！如今拍個人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過。這不正是一個巨大的商機(jī)嗎？自己何不開一家專業(yè)孕婦寫真館。

攝下“挺”美瞬間，孕婦寫真風(fēng)靡深圳

為了驗(yàn)證自己的想法是否可行，趙嫣通過電話向一些朋友咨詢，朋友們聽后都說有意思。其中一位在時尚雜志工作的朋友

則告訴她，大肚子準(zhǔn)媽媽拍攝寫真在國外早已蔚然成風(fēng)。好萊塢著名影星黛米摩爾、國際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上傳播視為“一生中最幸福的事”！國內(nèi)著名歌手韋唯移居美國后，因?yàn)樵赩OGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個月時拍的照片，對其圣潔之美驚嘆不已，便也請人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人！

認(rèn)準(zhǔn)了這項(xiàng)職業(yè)的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關(guān)的準(zhǔn)備。她花幾千元錢，買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數(shù)碼長明燈、隔離霜和一些對人體沒有傷害的知名品牌化妝品。還親自到廣州和上海等地購買了一些質(zhì)地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機(jī)、沙發(fā)和各種家用電器，地上鋪著華麗的地毯，營造出濃烈的家居氛圍。

2004年3月，深圳（也是全國）首家專業(yè)“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當(dāng)?shù)貛准覉蠹埳洗蛄?天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫(yī)院婦產(chǎn)科等處散發(fā)。廣告登出當(dāng)天，就有電話打過來預(yù)約和咨詢。到第三天，預(yù)約登門的人數(shù)已經(jīng)超過百個。

開業(yè)那天，近百平米的影樓竟然來了150多位準(zhǔn)媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現(xiàn)出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶！有的人當(dāng)場就交了訂金，約定了日期。有的說現(xiàn)在狀態(tài)不是很好，過些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。

趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區(qū)的鄭太太，她選擇的是前衛(wèi)的藝術(shù)套系。這位準(zhǔn)媽媽說，這樣特殊的美麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就是懷孕的時候。

在拍攝時，小趙打開了音樂，當(dāng)舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩塊橙色的絲質(zhì)布料?？墒牵?dāng)她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時，對方的身體卻突然僵硬了！

趙嫣已經(jīng)設(shè)想到這種可能性，她安撫道：“在這個工作室里，你千萬不要拘謹(jǐn)，你的美不來自容貌和體形，而是來自一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質(zhì)。你是最美的，請放松。”鄭太太的臉紅了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇。于是，一副長裙搖曳的美景出現(xiàn)了――兩塊絲質(zhì)布料在微風(fēng)中輕輕揚(yáng)起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……

這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應(yīng)同樣不錯：太美了，從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片！后來，鄭太太還帶丈夫來拍過一次，讓丈夫?yàn)樗繁?、洗腳，伏在她的肚子上聽胎音，抓拍這溫情一刻……

拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術(shù)漸入佳境，也總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)。

這天，還有20天就要生產(chǎn)的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性。幾年前，她做過心臟手術(shù)，肚皮上留下了一個很大疤。她很擔(dān)心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經(jīng)過認(rèn)真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準(zhǔn)備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現(xiàn)出來，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后，連呼：“太漂亮了！”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動。所有看過的人，都對眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經(jīng)過他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準(zhǔn)媽媽越來越多！

到2005年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道和關(guān)注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，網(wǎng)靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中也開始名聲大震。

不斷進(jìn)取，打工妹3年成富姐

曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的就是身體曲線變形，可她們?yōu)楹斡制矚g挑“嚴(yán)重變形”的懷孕期拍攝寫真呢？小趙告訴他，是想留給觀者一份“人生的美感”。同時讓寶寶知道母親當(dāng)初孕育他（她）時的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到！

應(yīng)該說，懷孕7個月到8個月左右是拍攝最佳時間，因?yàn)檫@一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會出現(xiàn)諸如水腫的現(xiàn)象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對攝影技術(shù)提出了更高的要求。

2006年2月的一天，趙嫣接到一個準(zhǔn)爸爸打來的電話，他說他愛人已經(jīng)懷孕8個多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅(jiān)持要去趙嫣那里拍一組照片作紀(jì)念。他問小趙，影樓能否提供上門服務(wù)。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張?jiān)袐D出門，如果能把業(yè)務(wù)往上門服務(wù)上擴(kuò)展一下，不是更人性化嗎？

于是，她問清了對方的詳細(xì)地址，并按照約定的時間上門提供服務(wù)。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業(yè)務(wù)，贏得了一片贊譽(yù)。這次拍攝經(jīng)歷深深震撼了趙嫣，她意識到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項(xiàng)愛的見證工程。

面對應(yīng)接不暇的生意和顧客越來越高的要求，趙嫣意識到自己應(yīng)該在攝影技藝上下更多的功夫了。人體寫真被攝影界公認(rèn)為是最難的一門藝術(shù)，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費(fèi)大量的時間和精力，研讀了大量國外有關(guān)人體美學(xué)、雕塑、建筑和歷史等方面的專業(yè)書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術(shù)圖片展上獲佳作獎，受到中外專家的肯定。

如今，趙嫣的工作室擴(kuò)大了規(guī)模，成為一家擁有專業(yè)器材和專業(yè)服務(wù)的高檔影樓，在競爭激烈的深圳專業(yè)影樓中猶如一匹令人驚嘆的“黑馬”。她手下有員工20多人，個人資產(chǎn)也達(dá)到了7位數(shù)！趙嫣充滿自信地計劃在2007年3月出版中國首部孕婦人體攝影畫冊，然后，把自己的人體寫真影樓做成響亮的品牌，開到全國各地，讓全中國的準(zhǔn)媽媽都來“秀”一把，過過“明星癮”！

篇（5）

趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術(shù)?？茖W(xué)校畢業(yè)后，因沒有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學(xué)結(jié)伴到深圳打工。她先后做過畫廊的導(dǎo)，購小姐，工藝品推銷員，還為幾家報刊做過兼職插圖設(shè)計。

2000年4月，經(jīng)一位同鄉(xiāng)介紹，她來到福田區(qū)一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎(chǔ)的畫面構(gòu)思和色彩調(diào)配學(xué)起，對工作投入了極大的熱情。

一次，公司舉辦一個促銷活動，顧客擠得滿屋子都是，那幾個攝影師根本忙不過來，老板遞給她一臺相機(jī)說：“活兒太多了，你也上去拍!”趙嫣接過來一看，這是一臺意大利產(chǎn)的新型相機(jī)，自己從沒用過，甚至連上膠卷都不會。一個老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來之前，她還有些忐忑不安，沒想到照片一出來，拍攝質(zhì)量格外的好!同事們都嘖嘖稱奇。老板的評價一語中的：“趙嫣沒有什么技巧，但是她的藝術(shù)感覺太好了!”

憑著聰明勤奮和美術(shù)天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修婚紗藝術(shù)攝影技術(shù)，拜師于著名攝影家張旭龍老師(湯加麗人體寫真攝影師)。誰知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發(fā)了拍攝人體藝術(shù)寫真的熱情。

從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時的她再給女孩們拍藝術(shù)照時，總愛有意識地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒想到大多數(shù)女顧客競都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關(guān)人體攝影藝術(shù)用光、造型和構(gòu)圖方面的經(jīng)驗(yàn)，漸漸產(chǎn)生了自己建一個人體藝術(shù)攝影工作室的想法。

2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下很快在影田租了一個兩層樓的小門面，開設(shè)了自己的人體藝術(shù)攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰知因?yàn)楦浇嗨频挠皹呛芏啵乙?guī)模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。

一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還以為她是順便進(jìn)來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：“我想拍人體寫真?！背趼劥搜裕w嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真?對方解釋說，她是一所私立學(xué)校的美術(shù)教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，當(dāng)時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀(jì)念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的果實(shí)，也是一生一次的難得機(jī)會，同時還可以享受與孩子共享天倫之樂所帶來的那份難得的情趣。

小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經(jīng)過簡單的化妝后，就把她帶進(jìn)了影棚。也許是這位女士經(jīng)常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，小趙真有點(diǎn)吃驚：只見大腹便便的準(zhǔn)媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發(fā)著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來!

客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時還半開玩笑地說，你干脆專業(yè)為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使!

聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑?，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間!如今拍個人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過。這不正是一個巨大的商機(jī)嗎?自己何不開一家專業(yè)孕婦寫真館。

攝下“挺”美瞬間。孕婦寫真風(fēng)靡深圳

為了驗(yàn)證自己的想法是否可行，趙嫣通過電話向一些朋友咨詢，朋友們聽后都說有意思。其中一位在時尚雜志工作的朋友則告訴她，大肚子準(zhǔn)媽媽拍攝寫真在國外早已蔚然成風(fēng)。好萊塢著名影星黛米摩爾、國際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上傳播視為“一生中最幸福的事”!國內(nèi)著名歌手韋唯移居美國后。因?yàn)樵赩OGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個月時拍的照片，對其圣潔之美驚嘆不已，便也請人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人!

認(rèn)準(zhǔn)了這項(xiàng)職業(yè)的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關(guān)的準(zhǔn)備。她花幾千元錢，買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數(shù)碼長明燈、隔離霜和一些對人體沒有傷害的知名品牌化妝品。還親自到廣州和上海等地購買了一些質(zhì)地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機(jī)、沙發(fā)和各種家用電器。地上鋪著華麗的地毯，營造出濃烈的家居氛圍。

2004年3月，深圳(也是全國)首家專業(yè)“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當(dāng)?shù)貛准覉蠹埳洗蛄?天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫(yī)院婦產(chǎn)科等處散發(fā)。廣告登出當(dāng)天，就有電話打過來預(yù)約和咨詢。到第三天，預(yù)約登門的人數(shù)已經(jīng)超過百個。

到了開業(yè)那天，近百平米的影樓竟然來了150多位準(zhǔn)媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現(xiàn)出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶!有的人當(dāng)場就交了訂金，約定了日期。有的說現(xiàn)在狀態(tài)不是很好，過些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。

趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區(qū)的鄭太太，她選擇的是前衛(wèi)的藝術(shù)套系。這位準(zhǔn)媽媽說，這樣特殊的美麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就是懷孕的時候。

在拍攝時，小趙打開了音樂，當(dāng)舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩塊橙色的絲質(zhì)布料?？墒?，當(dāng)她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時，對方的身體卻突然僵硬了!

趙嫣已經(jīng)設(shè)想到這種可能性，她安撫道：“在這個工作室里，你千萬不要拘謹(jǐn)，你的美不來自容貌和體形，而是來自一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質(zhì)。你是最美的，請放松?！编嵦哪樇t了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇。于是，一副長裙搖口的美景出現(xiàn)了――兩塊絲質(zhì)布料在微風(fēng)中輕輕揚(yáng)起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……

這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應(yīng)同樣不錯：太美了，從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片!后來，鄭太太還帶丈夫來拍過一次，讓丈夫?yàn)樗繁场⑾茨_，伏在她的肚子上聽胎音，抓拍這溫情一刻…… 拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術(shù)漸入佳境，也總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)。

這天，還有20日就要生產(chǎn)的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性。幾年前，她做過心臟手術(shù)，肚皮上留下了一個很大疤。她很擔(dān)心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經(jīng)過認(rèn)真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準(zhǔn)備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現(xiàn)出來，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后。連呼：“太漂亮了!”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動。所有看過的人，都對眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經(jīng)過他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準(zhǔn)媽媽越來越多!

到2005年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道和關(guān)注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，網(wǎng)靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中也開始名聲大震。

不斷進(jìn)取，打工妹3年成富姐

曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的就是身體曲線變形，可她們?yōu)楹斡制矚g挑“嚴(yán)重變形”的懷孕期拍攝寫真呢?小趙告訴他，是想留給觀者一份“人生的美感”。同時讓寶寶知道母親當(dāng)初孕育他(她)時的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到!

應(yīng)該說，懷孕7個月到8個月左右是拍攝最佳時間，因?yàn)檫@一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會出現(xiàn)諸如水腫的現(xiàn)象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對攝影技術(shù)提出了更高的要求。

2006年2月的一天，趙嫣接到一個準(zhǔn)爸爸打來的電話，他說他愛人已經(jīng)懷孕8個多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅(jiān)持要去趙嫣那里拍一組照片作紀(jì)念。他問小趙，影樓能否提供上門服務(wù)。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張?jiān)袐D出門，如果能把業(yè)務(wù)往上門服務(wù)上擴(kuò)展一下，不是更人性化嗎?

于是，她問清了對方的詳細(xì)地址，并按照約定的時間上門提供服務(wù)。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業(yè)務(wù)，贏得了一片贊譽(yù)。這次拍攝經(jīng)歷深深震撼了趙嫣，她意識到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項(xiàng)愛的見證工程。

篇（6）

每一種渠道的興起，似乎就會給行業(yè)帶來一次革命，國內(nèi)的化妝品市場就是這樣，隨著化妝品專賣店渠道的興起，造就了國內(nèi)化妝品終端品牌四大家族（自然堂、婷美、珀萊雅、柏氏）的誕生，在外資巨頭的打壓之下，在大型商超空隙之中，我們的專賣店渠道發(fā)展起來了，國內(nèi)的一些高瞻遠(yuǎn)矚的化妝品企業(yè)義無反顧地投身到專賣店這個渠道中來，牢牢的把握先機(jī)，創(chuàng)造了近乎輝煌的業(yè)績。反觀彩妝的市場似乎還處在渾沌蒙昧之期，其實(shí)，彩妝除了發(fā)展的較晚，產(chǎn)品與護(hù)膚品在功效上有所不同之外，在渠道上的要求上幾乎與護(hù)膚品沒有太大的區(qū)別。那么國內(nèi)彩妝的出路在哪里？筆者認(rèn)為還是要選擇化妝品專賣店作為主渠道，并積極地探索其他的終端銷售為輔助渠道?？偨Y(jié)為一專、二促、三培，下面來做一下具體闡述。

一專（賣店）：堅(jiān)定走專賣店渠道為主，兼做小型商超

彩妝的潛力是巨大的，以韓日為例，在這兩個國家，彩妝的銷售占到化妝品整體銷售額的50%以上，而在我們國內(nèi)尚不到5%，消費(fèi)增長的潛力是可見一斑。2006年美寶蓮的銷售額為17個億，而我們國內(nèi)做的不錯的卡姿蘭只有7千萬，懸殊是如此之大，也說明了我們國內(nèi)的彩妝品牌還有充分的增長空間?？v觀國內(nèi)市場，美寶蓮屬于流通品牌，卡姿蘭則屬于半流通產(chǎn)品，而真正意義上的終端品牌還沒有出現(xiàn)。護(hù)膚品終端品牌的成功無疑給我們昭示，誰要是把彩妝品牌做成成功的終端品牌，國內(nèi)彩妝品牌老大的位置則非她莫屬。這就是我們的彩妝品牌要堅(jiān)持做終端，走專賣店渠道的根本原因。

那么走高檔商場的路子能不能行的通呢？筆者認(rèn)為也是不適合彩妝品牌的。只要稍作留意就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高檔的商場里的高檔品牌幾乎清一色的全部是外資品牌，并且多數(shù)都有自己的彩妝品牌。這些品牌多數(shù)有強(qiáng)大的品牌力，歷史悠久，廠家資金實(shí)力雄厚，她們牢牢地占據(jù)著國內(nèi)的一二級市場（即國內(nèi)的直轄市和一些省會城市及計劃單列市等發(fā)達(dá)城市）的主流賣場，這就造成了現(xiàn)在一二級市場的門檻相當(dāng)高，商超對品牌的選擇非常的苛刻，費(fèi)用高不必說，甚至你拿得出費(fèi)用也不見得能進(jìn)場。據(jù)報載，在上?；春Ｂ飞希谷徊还芷放其N售和市場反應(yīng)如何，只允許國外品牌進(jìn)駐的現(xiàn)象，唯“洋”是舉，美其名曰“提升國際形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罷。反正國產(chǎn)品牌進(jìn)駐發(fā)達(dá)城市主流賣場的難度可比登天，不用提發(fā)達(dá)城市，就濟(jì)南來說，在兩個高端的商場泉城銀座商城和貴和購物中心，無論護(hù)膚還是彩妝，國產(chǎn)品牌一個也沒有，一個好位置的島柜光制作費(fèi)用就高達(dá)幾十萬，每年的銷量要在三百萬以上，足以讓眾多的國內(nèi)品牌望而卻步。此外新的產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者認(rèn)可，而象這些發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者見多識廣，消費(fèi)品牌的觀念和意識要比那些普通的地縣級城市強(qiáng)的多，不太容易受人引導(dǎo)，相對知名度較低的國內(nèi)彩妝品牌推廣起來其難度可想而知。所以說高端的商超賣場不適合國內(nèi)彩妝品牌運(yùn)作。某些企業(yè)的營銷人員雄心勃勃，動輒要搶占某某高端賣場，在筆者看來，即使企業(yè)頭破血流不一定能搶得上，即使搶得上了，也很容易被人家擠下來摔死，因?yàn)槎鄶?shù)的彩妝品牌沒有形成根基。

當(dāng)然，也不是完全的置這些商超而不顧，如果其門檻不高，費(fèi)用可以承受的、而客流又是比較集中的中檔商場也是可以考慮的。根據(jù)彩妝的特點(diǎn)，容易形成專家銷售的機(jī)會，因?yàn)橄M(fèi)者對彩妝的認(rèn)知和使用的技巧不是好高，所以我們的銷售人員很容易依靠自身的專業(yè)來引導(dǎo)其消費(fèi)。彩妝的主要消費(fèi)群體也是以35歲以下的年輕消費(fèi)者，因此只要是目標(biāo)顧客集中的區(qū)域的賣場都可以進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，在山東泰安的中百大廈等中檔的商場，象vov的蘭秀和卡姿蘭等品牌的月銷量可以達(dá)到一兩萬元，也不比某些得化妝品專賣店的銷量少，但這個商場渠道不是普遍的主流的銷售渠道，有些地方有，有些區(qū)域則沒有，但是只要我們的主力消費(fèi)群體集中的地方，都可以進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。可以作為化妝品專賣店渠道的一個補(bǔ)充。

二促（銷）：依靠活動做促銷

彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，在這個階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴(kuò)大的前提。美寶蓮進(jìn)入中國市場多年，除了賺走了大把的銀子，對我們的消費(fèi)者并沒有進(jìn)行彩妝消費(fèi)的教育，只是讓消費(fèi)者對彩妝的消費(fèi)意識產(chǎn)生了一些影響。教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，是要花費(fèi)時間和費(fèi)用的，在這當(dāng)中如果沒有收入，不能帶來利潤，那么辛辛苦苦培育出來的市場自己還沒有得到收益，則很有可能就已經(jīng)變成了烈士。象以前海爾集團(tuán)推出的保健品采力，花了好幾千萬，只是對消費(fèi)者普及了一下亞健康的教育。后來的彼陽牦牛骨髓壯骨粉，在電視上拼了老命打廣告，卻被競爭對手在柜臺前把其顧客攔截掉，最后落得慘敗。那么面對當(dāng)前的彩妝市場，采取哪一種發(fā)方式既能教育培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來品牌的銷量呢，在筆者看來，就是利用活動促銷。筆者認(rèn)為利用活動來進(jìn)行銷售促進(jìn)和品牌宣傳是最適合當(dāng)前的彩妝市場運(yùn)作的。有于彩妝具備了上面提到的一些特點(diǎn)，除了美寶蓮之外，還沒有叫得響的品牌，這正是我們國內(nèi)彩妝品牌的機(jī)會。另外顧客在彩妝消費(fèi)方面，對品牌的忠誠度不高，終端的攔截容易成功。另外在使用效果上，彩妝產(chǎn)品與護(hù)膚品不同，護(hù)膚品在使用之后往往要經(jīng)過一段時間才能見到效果，而彩妝則不然，現(xiàn)場演示化妝促銷的征服力最強(qiáng)，通過專業(yè)銷售人員的化妝造型，可以讓顧客看到立竿見影的使用效果，讓顧客自己通過妝后與妝前的比對，自己也會發(fā)現(xiàn)很大的反差，帶給顧客一種無聲但是卻很強(qiáng)的說服力，極易促進(jìn)銷售，可以在比較短的時間內(nèi)征服顧客。所以利用現(xiàn)場活動可以很明顯的帶動銷量。在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來吸引培養(yǎng)消費(fèi)者要直接的多，可以立竿見影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤，并能給店面的經(jīng)營者樹立信心，還能對其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌的分銷和拓市，活動時旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳，可謂是一舉多得。由于我們國內(nèi)的品牌都沒有強(qiáng)大的背景和后盾，不可能做到象美寶蓮那樣在媒體上大把的燒錢，利用活動等銷售促進(jìn)來完成產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播是比較聰明和經(jīng)濟(jì)的辦法。在這一點(diǎn)上鉑金和巧迪尚惠這兩個品牌的操作都是可圈可點(diǎn)的。

三培（訓(xùn)）。利用培訓(xùn)提高銷售人員的凝聚力和戰(zhàn)斗力

對于彩妝市場的銷售來說，培訓(xùn)顯得尤為的重要，這里的培訓(xùn)可分對員工培訓(xùn)和對消費(fèi)者的培訓(xùn)。由于彩妝的銷售對銷售人員的專業(yè)程度要求較高，所以只有靠不斷的培訓(xùn)來提高銷售人員的技能和水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，把彩妝的使用方法和習(xí)慣帶給消費(fèi)者，才能把彩妝賣好。對于本企業(yè)員工的培訓(xùn)是企業(yè)內(nèi)部的事情，在這里則不必贅述，企業(yè)主要的培訓(xùn)對象應(yīng)該是經(jīng)銷自己品牌的門店?duì)I業(yè)人員。因?yàn)樵诮^大多數(shù)時候，只有她們才直接面對我們的消費(fèi)者。對于營業(yè)人員的培訓(xùn)一般的可以分為這樣幾個層次。一是全國或者全省級的培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)費(fèi)用可能大一些，但主要可以解決這些問題：受現(xiàn)場培訓(xùn)的感染，能加深終端門店的營業(yè)員對于品牌的忠誠度，信心能得到提升，拉近企業(yè)與一線銷售人員的距離，增加她們對于企業(yè)的歸屬感。然而這樣的培訓(xùn)缺點(diǎn)是一般時間較短，對于提高銷售技巧能起到的作用也很有限。二是區(qū)域內(nèi)的小團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，其特點(diǎn)是費(fèi)用比較小，形勢比較靈活，一般參加的人數(shù)不超過20個人，培訓(xùn)師可以根據(jù)門店?duì)I業(yè)人員的水平來制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)的目的性強(qiáng)，可以在一定程度上解決營業(yè)人員銷售實(shí)戰(zhàn)的能力問題。三是由企業(yè)的銷售人員在銷售現(xiàn)場對門店的營業(yè)人員進(jìn)行的一對一的培訓(xùn)，這種得培訓(xùn)往往可能沒有很強(qiáng)的針對性，但是通過現(xiàn)身說法，言傳身教，往往對門店?duì)I業(yè)人員的帶動也是比較明顯的，還能直接促進(jìn)銷售，所以這種得培訓(xùn)方式也是最為常見的。另外的一種培訓(xùn)就是促銷活動帶動。如果企業(yè)在某地區(qū)的a店促織大型的促銷活動，可以讓本地區(qū)的b店、c店、d、f、g店的營業(yè)人員過來參加，通過這樣的促銷帶動，可以感染其他門店的營業(yè)人員，并能在活動中提升她們的實(shí)戰(zhàn)技能，掌握促銷活動的方法和技巧，還可以壯大活動門店的聲勢，使活動的效果得到擴(kuò)大。

另外消費(fèi)者整體上對彩妝的認(rèn)知水平不高，使用彩妝的習(xí)慣多數(shù)還沒有養(yǎng)成，彩妝使用的大的社會氛圍也沒有形成，所以通過銷售人員或者講師來培養(yǎng)教育消費(fèi)者也是很有必要的，被教育感染的顧客就會變成品牌的忠實(shí)顧客和傳播者。可以通過搞會員化妝沙龍，自助式的化妝舞會和比賽等等，在娛樂的同時，來達(dá)到教育消費(fèi)者的目的。

除了專賣店渠道和一些傳統(tǒng)的渠道之外，還有一些其他的渠道也被我們的彩妝企業(yè)所關(guān)注，下面筆者就幾個比較熱門的渠道，進(jìn)行一下思考和分析，供業(yè)內(nèi)的朋友參考：

1、婚紗影樓，可行性指數(shù)

提起消費(fèi)彩妝的地方，很多人會想到婚紗影樓。的確婚紗影樓是一個看似彩狀妝消費(fèi)量比較大的地方，因?yàn)橐话銣?zhǔn)新娘們來拍婚紗照都會化妝，拍其他的如個人寫真時也是如此。因此認(rèn)定彩妝在影樓里應(yīng)該能銷售，其實(shí)則不然。筆者為此曾經(jīng)專門拜訪過婚紗影樓的老板們，據(jù)他們透漏，影樓化妝師給客人使用的彩妝與我們一般彩妝廠家生產(chǎn)的銷售給顧客的彩妝是不同的，他們稱之為專業(yè)彩妝，通常是某些生產(chǎn)企業(yè)專門為影樓或舞臺等場合化妝做的，價格低廉，多以調(diào)色板式樣的出現(xiàn)。專業(yè)的化妝師使用起來方便，優(yōu)點(diǎn)是著色好，其他的方面則比較差，成本低。而我們一般零售的彩妝雖然在某些質(zhì)量上勝過影樓彩妝，但相對零散，不適合快速大量的化妝工作來試用，由于以上的原因，我們的終端彩妝不太可能被影樓的老板和化妝師們接受。那么在影樓里直接銷售給顧客呢？也是有難度的。老板給筆者透漏，婚紗影樓的利潤是比較高的，化妝品與影樓的利潤是根本沒法比。在影樓里，一般他們都會根據(jù)顧客的消費(fèi)能力盡力的推薦最昂貴的，而化妝都是免費(fèi)提供的，如果讓顧客再買化妝品，那會讓顧客感到消費(fèi)太大，說不定連影樓本來的生意都受影響，即使顧客買了，產(chǎn)生的利潤老板也看不到眼里去。在這種情形之下，彩妝品牌即使放到婚紗影樓，也很難賣的好。

2、專業(yè)線美容院、可行性指數(shù)

專業(yè)線美容院也是一個能消費(fèi)化妝品的地方，并且大多數(shù)的美容院里都不經(jīng)營彩妝，試想一下，如果美容師給顧客做完了皮膚護(hù)理，又給她化一個妝，是對美容院服務(wù)的延伸并能增加顧客的消費(fèi)額度，應(yīng)該是一個比較可行的渠道。但是這個渠道和婚紗影樓的情況有些相似，在筆者看來，彩妝的銷售在美容院也不會好。因?yàn)槊廊菰旱念櫩褪潜容^少的，對于一個縣級或縣級以下的美容院來說，只要超過50個顧客，美容院就能生存，其靠的是單個顧客的消費(fèi)額大，一般作為一個縣級美容院的顧客來說，一年在美容院里消費(fèi)3000元到10000元是比較正常的，個別的會消費(fèi)到幾萬元。而相比之下，彩妝產(chǎn)品即便是讓顧客整套的購買，銷售額基本上也就是一兩百，甚至三四百元，購買產(chǎn)品的顧客會用幾個月的時間，一年也就買幾次而已，那么美容院可能要給顧客提供免費(fèi)的化妝服務(wù)，恐怕到頭來利潤就所剩無幾。另外而由于美容院的顧客數(shù)量上有限，流動的顧客基本沒有，所以即使購買率再高，產(chǎn)生的銷售額也不會大到哪里去，這些利潤在美容院的老板娘們看來，是微不足道的，費(fèi)這個精力賣上一套彩妝還不如老板娘賣上一瓶精油呢!根本不會去主推。另外美容院的顧客多數(shù)都是三十歲以上的顧客，這和彩妝的主力消費(fèi)群體不符，甚至受顧客的排斥，所以說在美容院這個渠道很難把彩妝賣好。

3、藥店，可行性指數(shù)

自外資品牌薇姿在國內(nèi)的藥店上市銷售，引起了眾多化妝品企業(yè)的關(guān)注，藥妝走進(jìn)了人們的視野，某些化妝品也打著藥妝的旗號在藥店里嘗試銷售，同樣作為化妝品的彩妝產(chǎn)品能否在藥店里進(jìn)行銷售呢？以筆者看來，彩妝銷售在藥店這個渠道上是很難實(shí)現(xiàn)突破的，充其量可以讓彩妝品牌有一個展示的機(jī)會。無論從藥店的銷售氛圍和顧客群體以及人們的購買習(xí)慣，都決定了彩妝產(chǎn)品在藥店渠道是尷尬的。筆者增經(jīng)與藥店的老板們探討過藥店經(jīng)營化妝品的原因，以及消費(fèi)者為何能在藥店里消費(fèi)化妝品的問題。老板是認(rèn)為現(xiàn)在的藥品競爭太激烈，藥店也是越開越多，為了增加盈利項(xiàng)目，便引入了化妝品。而消費(fèi)者在藥店里消費(fèi)化妝品當(dāng)然不是因?yàn)樗幍甑幕瘖y品比化妝品專賣店里還豐富、服務(wù)更好，而是能夠刷醫(yī)?？ǎ《鄶?shù)愛美的女人在看到自己醫(yī)?？ɡ锩娴腻X越來越多而又不買藥品時，便拿它打起了化妝品的主意，藥店里能夠買到化妝品就給她們提供了這樣一個機(jī)會，所以刷醫(yī)?？ㄊ桥嗽谒幍昀锵M(fèi)化妝品的主要原因。而藥店的這些化妝品顧客都是工作過一段時間，年齡偏大的女性，這與我們彩妝的消費(fèi)群體還是有很大差異的，彩妝的顧客年輕時尚、沖動感性，不但醫(yī)保卡的擁有者很少，而且藥店的彩妝銷售氛圍也不能夠吸引她們。所以縱使藥店渠道的老板能夠接受彩妝品牌，也要進(jìn)行長時間的市場培育，在短時間內(nèi)難以見效。

4、網(wǎng)上銷售，可行性指數(shù)

篇（7）

我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經(jīng)歷。

然而，從中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn)，5個小時的采訪異常艱難，雖然他一直在說著，但我總覺得哪個地方不對，總覺得他的“氣脈”不暢。脆打斷了他，說：“張總，我們一般都是采訪1個小時左右，我覺得你的金屬照片有前途，是可以做一輩子的產(chǎn)品，才這么深入地采訪。我覺得你沒跟我說實(shí)話，顧慮重重。但我覺得這樣對不起這么美、這么有前途的產(chǎn)品。如果你一定要虛著來，我們的采訪就到這里吧。反正你有幾十家加盟商，夠我寫幾十版文章的了?！?/p>

張銀生的臉一下子紅了。原來，他從第一個問題——報出生年份的時候就開始怕了，怕人覺得他年輕，怕人笑話他家窮，怕人笑話他曾經(jīng)的種種“傻”，怕他的技術(shù)沒有個“國際身份”……總之，他怕因?yàn)檫@些，別人輕視他的金屬照片。所以以往面對媒體，他總是暢談產(chǎn)品和加盟商們，而他的身世和他的內(nèi)心世界，則隱在這些輝煌成績的最深處，一片幽深。

我們談了1個小時的各自人生感悟，和采訪內(nèi)容毫不相關(guān)。正是這些不相關(guān)，最終讓他決定打開心扉，告訴我一個真實(shí)的他和他的金屬照片。于是采訪時間定在當(dāng)晚的9點(diǎn)。沒想到的是，我們一直聊到凌晨2點(diǎn)。張銀生的人生絕對另類，讓絕大多數(shù)的“主流”們耳目一新。

2

張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點(diǎn)點(diǎn)地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個社會！我覺得是‘人吃人’。當(dāng)時，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費(fèi)盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢的一家公司。誰知道，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票；吃饅頭掉個渣要罰款；武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意；看到我的古錢幣就想扣下來不給我了；買回程的火車票都被票販子狠狠地宰了一把；我凌晨1點(diǎn)到商丘的時候，已經(jīng)兩天沒吃東西，身無分文了，我走了將近40公里，到家時天都亮了，那是我這輩子最漫長的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發(fā)誓要混出個人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動不已。

不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因?yàn)樗€想學(xué)習(xí)，想靠知識改變命運(yùn)。

“我給親戚打工，賣化工機(jī)械設(shè)備，后來自己還生產(chǎn)活動板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設(shè)備……從那時候，我就和設(shè)備打交道，和化工打交道。我后來自學(xué)化工機(jī)械模具專業(yè)，也和這段經(jīng)歷有關(guān)。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養(yǎng)過龍蝦，養(yǎng)過牛、養(yǎng)過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時候一個月進(jìn)賬10多萬元，賠的時候傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑。就在我人生中最低谷的時候，從來沒有放棄自己的夢想，我從地攤麻辣燙、驢肉火燒做起，準(zhǔn)備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因?yàn)槲抑雷约旱膲粼谀睦?，知道自己幾斤幾兩?/p>

“同年，我經(jīng)歷了一場婚外情，那是我第一次體味到愛情，3年之后我們還是分手了。為了忘記她，我遠(yuǎn)走廣州，這時回頭想想和媳婦磕磕絆絆這十幾年，她對我始終不離不棄，我才真正意識到，愛情是刻骨銘心的深情，婚姻是百磨成金的穩(wěn)定。”張銀生感慨萬千。

“這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內(nèi)心強(qiáng)大才能消解仇恨。2.絕對不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項(xiàng)目，再時髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩(wěn)定。5.要學(xué)書本知識，要學(xué)別人的長處?！睆堛y生掰著指頭總結(jié)他的人生經(jīng)驗(yàn)。久經(jīng)摔打，他雖然長相年輕，確實(shí)又超年齡的成熟。

3

金屬畫到金屬照片

2005年開始做金屬畫，做了四年金屬畫的生意，經(jīng)歷了不少坎坷，剛有點(diǎn)成就，就在這時金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，金屬畫市場蕭條，金箔畫與銀箔畫其實(shí)是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。它的保存時間短、易變形和褪色，但是，因?yàn)楸阋?，使金屬畫的銷量狂跌，我意識到，必須調(diào)整經(jīng)營方向了，要讓金屬畫更實(shí)用。怎么調(diào)整呢？我想到了做金屬照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必須的、學(xué)生畢業(yè)照、老人過壽照、全家福、青春寫真、朋友聚會照、重要會議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內(nèi)還沒有，我做就是獨(dú)家。

篇（8）

近日在虎彩公司聯(lián)合惠普公司舉辦的以“如虎添翼？躍領(lǐng)巔峰”為主題的夏季新品會上，筆者采訪了東莞虎彩印刷有限公司（以下簡稱“虎彩公司”）董事長陳成穩(wěn)先生，讓我們來領(lǐng)略一下陳總對未來數(shù)字印刷的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

成立至今 包裝成就精彩

虎彩公司于1988年成立，至今已有25年的發(fā)展史，下屬子公司9家。主營業(yè)務(wù)涵蓋了印刷的上下游，包括包裝印刷、個性影印、按需出版以及激光防偽材料、電子商務(wù)等多個領(lǐng)域，年產(chǎn)值幾十億元人民幣。

“虎彩做印刷已經(jīng)有25年了，而且一直以來都在做包裝印刷，值得一提的是，虎彩的包裝印刷一直定位在高端包裝印刷領(lǐng)域，如煙包、酒包、化妝品包裝等?；⒉实倪@條經(jīng)營路線將會一如既往地堅(jiān)持下去。”在分析虎彩公司目前的主營業(yè)務(wù)時，陳總介紹道，“包裝印刷業(yè)務(wù)是虎彩公司成立至今最賺錢的業(yè)務(wù)板塊，也是我們現(xiàn)金流的主要來源?？梢哉f，是包裝印刷業(yè)務(wù)成就了虎彩公司今天的發(fā)展?！?/p>

二次創(chuàng)業(yè) 投資數(shù)字印刷

“一個公司要做大、做強(qiáng)、做到國際化百年老店，必須要有完善的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)支撐公司的持續(xù)性發(fā)展。在過去的20多年，虎彩公司一直保持著較快的增長速度，但業(yè)務(wù)主要集中在包裝印刷市場，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不足以支撐我們做大、做強(qiáng)、做到國際化百年老店的目標(biāo)。于是，我們開始反思，我們需要開拓哪些具有巨大潛力的市場來完善我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、支撐我們持續(xù)快速發(fā)展的目標(biāo)？經(jīng)過深入研究和探討，虎彩公司提出了‘二次創(chuàng)業(yè)’，希望以此實(shí)現(xiàn)突破?！痹诨仡櫥⒉使?5年來的發(fā)展軌跡時，陳總總結(jié)出，“眾所周知，虎彩公司一直是一家積極進(jìn)取的公司，透過這么多年的發(fā)展史，我們自認(rèn)為虎彩公司的優(yōu)勢依然在印刷領(lǐng)域，所以我們也將圍繞著印刷，開拓更多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”

未來印刷到底是怎樣的？“數(shù)字印刷經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)從辦公型的輕印設(shè)備到現(xiàn)在的大設(shè)備，如噴墨數(shù)字印刷機(jī)，技術(shù)已經(jīng)很成熟了，可以開啟大規(guī)模生產(chǎn)的階段。”在探討公司未來發(fā)展規(guī)劃時，陳總也進(jìn)行了深入的分析和考察，“數(shù)字印刷將成為未來印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，可以說目前IT改變了世界，改變了人類的行為方式。我相信，IT也一樣會改變很多產(chǎn)業(yè)，印刷產(chǎn)業(yè)也不例外。而這個改變首先就要從數(shù)字印刷開始，所以支撐虎彩公司未來持續(xù)發(fā)展的，一定是數(shù)字印刷，所以從現(xiàn)在開始，我們將不遺余力地推進(jìn)虎彩公司數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?/p>

攜手惠普 讓印刷走進(jìn)千家萬戶

談起印刷，人們普遍感覺是與企業(yè)、集團(tuán)、組織有關(guān)的事情，對個人來說，有點(diǎn)不著邊際，充其量就是在影樓沖洗照片的時候有點(diǎn)關(guān)聯(lián)。在采訪過程中，陳總對于未來數(shù)字印刷的發(fā)展?jié)M懷期待，“我想強(qiáng)調(diào)的是，現(xiàn)在這個時代改變了，我們每一個人都可以印刷?；⒉使镜脑竿褪牵磥?，以數(shù)字印刷技術(shù)為核心，通過產(chǎn)品（印刷）+服務(wù)（文化），實(shí)現(xiàn)‘讓虎彩印刷走進(jìn)千家萬戶’?！?/p>

在虎彩公司于數(shù)字印刷領(lǐng)域巨額的投資背景下，估計大多數(shù)人都非常關(guān)心誰將成為虎彩公司“二次創(chuàng)業(yè)”中的最佳合作伙伴？對此，陳總也與大家一同分享了其在過去幾年內(nèi)對相同品牌考察之后的一些體會：“簡單來說，惠普的綜合實(shí)力比較強(qiáng)，而且是一家專門的IT公司，除了印刷之外，惠普還有服務(wù)器、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)等，而數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展恰恰需要與IT技術(shù)的結(jié)合。其次，從數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展來看，電子油墨、噴墨、寬幅打印等，這些產(chǎn)品惠普公司幾乎實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，這對設(shè)備選型來講，是比較有優(yōu)勢的。除此之外，惠普公司在研發(fā)費(fèi)用方面的投入也更勝一籌。綜合這些因素，虎彩公司在未來的發(fā)展中，需要像惠普公司這樣的供應(yīng)商。也只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)虎彩公司‘讓虎彩印刷走進(jìn)千家萬戶’的未來愿景?！?/p>

在‘讓虎彩印刷走進(jìn)千家萬戶’的愿景下，陳總又以個性化影印為例，詳細(xì)地比較了銀鹽沖印與數(shù)字印刷的區(qū)別，銀鹽沖印的圖像清晰度高，但只能做單面、文字差、材料單一、工藝單一；數(shù)字印刷可用材料多樣、工藝多、印刷靈活、可圖文結(jié)合，還可雙面印刷。未來，數(shù)字印刷可能取代銀鹽沖印，這不是危言聳聽。數(shù)字印刷改變了影樓的商業(yè)模式，影樓在傳統(tǒng)模式下制作影像產(chǎn)品的周期長、成本高，有了數(shù)字印刷以后，產(chǎn)品制作就可以交給專業(yè)的影像印刷公司來完成，從而實(shí)現(xiàn)“讓印刷走進(jìn)千家萬戶”。

通過此次活動以及與陳總的深刻交流，筆者深深地感受到了虎彩公司在印刷方面的實(shí)力及在數(shù)字印刷領(lǐng)域發(fā)展的雄心。我們有理由相信，未來，虎彩公司將通過堅(jiān)持不懈的探索與努力，打造出中國數(shù)字印刷發(fā)展的新高地。

新聞鏈接

7月9日，惠普公司和虎彩公司在東莞虎門豐泰花園酒店聯(lián)合舉辦了以“如虎添翼？躍領(lǐng)巔峰”為主題的夏季新品會，來自各大影樓、照相館的160余位客戶，廣東省、市攝影協(xié)會的40余位攝影愛好者，10余家來自印刷、攝影行業(yè)專業(yè)媒體人士，以及惠普公司、虎彩公司的高層近300人出席了會。

篇（9）

一、活動時間：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活動地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用9.10教師節(jié)為主題，以9.10為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

創(chuàng)意手機(jī)促銷方案二

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象

主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

篇（10）

第二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。

分析及實(shí)施的措施

那么做為一家新的紅酒公司，所的品牌又非知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開拓市場呢?我總結(jié)出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認(rèn)真思考并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：

一：我們賣的是什么?(對自己所的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因?yàn)闊o論是個人還是公司，在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

二，我們把它賣給誰?(我們對目標(biāo)群體的分類)

答：紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

答：買的到的前提必須是見的到，想的到，宜購買，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。

四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

答：紅酒是體驗(yàn)性與專業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地

閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨(dú)特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中，客戶體驗(yàn)過后將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會電話跟進(jìn)應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少。

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))