序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇設(shè)施農(nóng)業(yè)市場研究范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1引言

隨著城市化進程的深入、精準扶貧的大力推行，伴隨著對農(nóng)業(yè)的深層次開發(fā)與旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，交叉形成了一種新型的生態(tài)休閑旅游農(nóng)業(yè)。太公寺家庭農(nóng)場規(guī)劃抓住這一歷史機遇，順勢而生。漢中勉縣高橋溝村屬山區(qū)貧困村，但是其地理位置相對優(yōu)越，在此建設(shè)生態(tài)休閑旅游家庭農(nóng)場，具有重要的現(xiàn)實意義。

2農(nóng)業(yè)發(fā)展新方式

農(nóng)業(yè)和農(nóng)村、農(nóng)民正在發(fā)生著深刻而重大的變化。發(fā)展正在進入新常態(tài)，市場化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進,信息技術(shù)、人工智能等科學技術(shù)一日千里，日新月異。與此同時,農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵更加豐富，功能不斷拓展，農(nóng)業(yè)多種功能顯現(xiàn)端倪。農(nóng)業(yè)在食物供給、原料保障和新增就業(yè)等功能不斷強化的同時,鄉(xiāng)村的旅游休閑功能日益凸顯。鄉(xiāng)村休閑旅游是農(nóng)業(yè)價值鏈的延伸與拓展,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分。家庭農(nóng)場不僅具有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),還具有為人們提供旅游、休閑、度假的生活，能有效改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。當下人們生活節(jié)奏加快，競爭日益激烈,人們更多渴望多樣化的旅游生活，加之交通便捷，城市間一日經(jīng)濟圈的形成，人們生活水平的提高,閑暇時間的增多,尤其希望能在自然的農(nóng)村環(huán)境中放松自己。在一些水果蔬菜成熟的季節(jié),去往鄉(xiāng)村體驗農(nóng)事,呼吸新鮮空氣等活動滿足了城市人們對自然生活的向往,實現(xiàn)了人與自然的接觸,體驗到不一樣的生活。去往鄉(xiāng)村旅游慢慢變成熱點,于是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)交叉的新型產(chǎn)業(yè)——休閑旅游家庭農(nóng)場應運而生,可以實現(xiàn)農(nóng)民多元收入。當前，陜西漢中平原地區(qū)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)方興未艾,像城固桔園、漢臺葡萄園等。但是其山區(qū)家庭農(nóng)場發(fā)展滯后，規(guī)劃理論并沒有跟上建設(shè)的步伐，已有的鄉(xiāng)村旅游設(shè)計理論并不完全適用于山區(qū)家庭農(nóng)場的規(guī)劃發(fā)展。高橋溝村位于陜西漢中勉縣阜川鎮(zhèn)西南大山,土地貧瘠,人均耕地少,基礎(chǔ)設(shè)施條件差,地理環(huán)境因素制約,屬于典型的山區(qū)貧困村。當下對于貧困地區(qū)，各界熱議的關(guān)鍵詞無疑是“精準扶貧”。國家強調(diào)要科學謀劃好扶貧開發(fā)工作，確保貧困人口到2020年如期脫貧。勉縣阜川鎮(zhèn)高橋溝村根據(jù)本村實際情況提出到2018年實現(xiàn)全面脫貧的攻堅計劃。

3農(nóng)業(yè)設(shè)施規(guī)劃

當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高，一是靠科學技術(shù)的研發(fā)與應用,像種子改良、灌溉技術(shù)和化肥農(nóng)藥的合理利用等；二是靠田間的科學管理，如依據(jù)季節(jié)變化耕種、施肥。工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入4.0時代，其發(fā)展過程中形成了先進的管理技術(shù)和有效的管理方法，始于泰勒科學管理的工業(yè)工程在其中扮演了重要的角色。工業(yè)工程方法在服務業(yè)等領(lǐng)域也有廣泛的應用，并且取得了顯著成效。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)生成有很大的不同，卻也有很多相似之處，我們可以大膽借鑒工業(yè)工程管理的經(jīng)驗,結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特性,探索工業(yè)工程思想方法在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體應用。農(nóng)業(yè)設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計主要應用系統(tǒng)工程的原理與方法，將農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的各種設(shè)施在給定的區(qū)域范圍內(nèi)，進行最優(yōu)的規(guī)劃與設(shè)計，以求最佳的布置方案，使農(nóng)業(yè)系統(tǒng)投入運行與使用后能達到最小的消耗和最大的產(chǎn)出。農(nóng)業(yè)物流系統(tǒng)分析主要是以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)物料的流動過程為分析對象，研究生產(chǎn)系統(tǒng)的平面設(shè)計，物流流動網(wǎng)絡(luò)的分布、運輸線路分析、物流改善與管理，以求物流系統(tǒng)最佳設(shè)計與運行效益。

4太公寺家庭農(nóng)場自然條件分析

太公寺家庭農(nóng)場因太公寺而得名。太公寺歷史悠久，相傳最初為明代萬歷年間修建，后經(jīng)幾毀幾建，有史料記載太公寺于民國十九年（公元1930年）復建，規(guī)模較大，有泥塑神像十一尊，木雕神像三尊，期間敬香者絡(luò)繹不絕，香火旺盛，祈福天下太平，民眾安康。中不幸又被毀，2015年當?shù)孛癖娮栽竿秳谕顿Y再次興建，神殿莊嚴肅穆，靈威靜雅。廟頂正座子牙樓，左右二龍凌空欲飛，吉祥如意，四角安放鎮(zhèn)寶獸，寓意守護神廟天長地久，護佑人民幸福太平。太公寺家農(nóng)場準備建于勉縣阜川鎮(zhèn)高橋溝村,其距離勉縣縣中心30多公里,開車不到半個小時,著名茶葉產(chǎn)區(qū),茶葉葉質(zhì)細嫩且品位高。高橋溝村建設(shè)家庭農(nóng)場,整體環(huán)境質(zhì)量好。茂密的森林,秀美的山川，亮麗的河水、溪流，遍地野花，隨處可見的奇石，其景色特色鮮明，形成較豐富的景觀資源，為項目建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ),旅游市場潛力較大。物產(chǎn)豐富，村內(nèi)各組水泥路全覆蓋，茶園道路逐步完善，較好的基礎(chǔ)設(shè)施和服務設(shè)施為項目建設(shè)提供了便利。結(jié)合文獻研究、實地考察和訪談所掌握的各項當?shù)貙嶋H情況,運用SWOT綜合分析太公寺家庭農(nóng)場的各項內(nèi)外建設(shè)條件和環(huán)境,將太公寺家庭農(nóng)場的綜合分析總結(jié)。

5太公寺家庭農(nóng)場規(guī)劃設(shè)計

秉承“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，科學發(fā)展觀指導,堅持生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè),以山地農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，結(jié)合勉縣旅游發(fā)展戰(zhàn)略,農(nóng)場依托太公寺周邊生態(tài)環(huán)境,以天然林為休閑場所,以農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品目標市場為導向,滿足人們休閑、娛樂、養(yǎng)生、食用的需求。因地制宜,因時制宜,注重季相變化,結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)休閑觀光理念,創(chuàng)造“春賞花、夏避暑、秋食果、冬逍遙”,四季有景可賞,創(chuàng)造優(yōu)美、舒適而恬靜的綠色環(huán)境。著力提高土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動生產(chǎn)率,優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)，打造輻射全縣的極具特色風情的生態(tài)休閑家庭農(nóng)場,使其成為當?shù)刂木粪l(xiāng)村旅游農(nóng)場。太公寺家庭農(nóng)場的規(guī)劃采用生態(tài)可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟模式,建立高效的搬運物流系統(tǒng)，充分挖掘山區(qū)農(nóng)業(yè)、林業(yè)資源，形成各功能區(qū)有機和諧的結(jié)構(gòu),提高家庭農(nóng)場產(chǎn)業(yè)的競爭力,增加農(nóng)民收入，推進高橋溝農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級，帶動全村經(jīng)濟發(fā)展。山區(qū)環(huán)境下農(nóng)業(yè)和農(nóng)村可利用的資源很多,有限的規(guī)劃區(qū)域內(nèi)與無限的規(guī)劃區(qū)域外聯(lián)動開發(fā)。太公寺家庭農(nóng)場設(shè)施規(guī)劃主要是生產(chǎn)設(shè)施規(guī)劃,它是家庭農(nóng)場的重要部分,是生產(chǎn)中不可缺少的設(shè)施。系統(tǒng)布置設(shè)計SLP法是以產(chǎn)品、產(chǎn)量、作業(yè)路線等因素為基礎(chǔ)展開工廠布置的,其中產(chǎn)品、產(chǎn)量是主要因素，布置實施的基礎(chǔ)主要是物流線路和物流強度。在家庭農(nóng)場中,家庭農(nóng)場的各作業(yè)單位作業(yè)量反映了物流強度不同，農(nóng)產(chǎn)品在存儲、運輸和裝卸等物流作用方面的要求是不同的,也決定了物流作業(yè)線路的不同。

由此，農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)量、物流線路和物流強度同樣是影響家庭農(nóng)場布局的重要因素，以農(nóng)產(chǎn)品類別和物流作業(yè)量以及其他相關(guān)因素為基礎(chǔ),家庭農(nóng)場的布局應用SLP法是可行的。系統(tǒng)布置設(shè)計（SLP）方法在具體應用中，注意把握好物流量分析。2。繪制太公寺家庭農(nóng)場平面布置可行方案。在農(nóng)場設(shè)施布置的基礎(chǔ)上，集立體農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)四位一體，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益的最大化。挖掘當?shù)孛耖g竹制品手工藝、臘肉作坊工藝、特色米皮、菜豆腐加工技藝、土房建筑技術(shù)等寶貴的歷史民俗文化遺產(chǎn)，把民俗作為貫穿整個太公寺家庭農(nóng)場運營的特色。走集約化農(nóng)場的工業(yè)化管理模式，建立產(chǎn)、銷、加一體化的供應鏈管理鏈條。對農(nóng)場周邊的農(nóng)民按照工業(yè)生產(chǎn)模式集約化管理，建設(shè)基于集約化經(jīng)營工業(yè)化農(nóng)業(yè)的新樣板。具體運作與管理模式選擇“農(nóng)場+村委會+農(nóng)戶”。高橋溝村委會主要發(fā)揮引導性的組織作用，通過與農(nóng)戶充分協(xié)商，農(nóng)戶與農(nóng)場建立松散型用工關(guān)系和合作關(guān)系，為農(nóng)場提供勞動力保障及擴大再生產(chǎn)資源。實現(xiàn)農(nóng)場、農(nóng)戶經(jīng)營主體的聯(lián)合，形成新型的家庭農(nóng)場發(fā)展模式，并實現(xiàn)共贏，為未來專業(yè)合作社的建立奠定基礎(chǔ)。

6結(jié)論

結(jié)合當下全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村的形勢，貧困山區(qū)實施精準扶貧，發(fā)展太公寺家庭農(nóng)場順應了當今發(fā)展的主流，對于高橋溝村來說有著深遠的意義。本文以太公寺家庭農(nóng)場規(guī)劃設(shè)計為例，對山區(qū)家庭農(nóng)場規(guī)劃設(shè)計理論進行實踐，在對太公寺家庭農(nóng)場建設(shè)地及周邊進行實地調(diào)查研究、分析的基礎(chǔ)上，提出了一整套山區(qū)家庭農(nóng)場規(guī)劃與運營方案，研究能夠密切聯(lián)系實際問題，所提方案更具可行性和可操作性,為山區(qū)家庭農(nóng)場規(guī)劃提供有益的借鑒。

綜上，太公寺家庭農(nóng)場具備良好效益，其規(guī)劃建設(shè)是可行的，發(fā)展前景樂觀。SLP是一種工業(yè)工程系統(tǒng)規(guī)劃布置的科學技術(shù)方法，將工業(yè)工程理論、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論和規(guī)模經(jīng)營理論等多學科理論的融合應用，將系統(tǒng)規(guī)劃布置方法引入到太公寺家庭農(nóng)場規(guī)劃布局的研究中，是促進山區(qū)家庭農(nóng)場發(fā)展的有效途徑，是家庭農(nóng)場規(guī)劃布局的新理念和新嘗試。運用SLP方法對家庭農(nóng)場規(guī)劃布局的探索，是需要長期研究并通過具體應用實踐不斷完善的課題，研究有待成熟。

[參考文獻]

[1]玉罕景,楊麗昆,王瑞仙,王惠瓊,吉丹妮.家庭農(nóng)場的建設(shè)發(fā)展前景[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù),2017(08).

[2]肖娥芳.農(nóng)戶家庭農(nóng)場經(jīng)營風險認知狀況及其影響因素研究[J].商業(yè)研究,2017(03).

[3]姚曉勇.宜興家庭農(nóng)場發(fā)展的制約因素與對策分析[J].市場周刊(理論研究),2017(02).

[4]肖娥芳.家庭農(nóng)場的效率:內(nèi)涵、影響因素及提升對策[J].湖北工程學院學報,2017(01).

篇（2）

《長株潭城市群區(qū)域規(guī)劃》指出，到2020年，湖南省將把長、株、潭三個城市建設(shè)成為一個750萬人口的大城市群，從而增強全省經(jīng)濟的核心競爭力。長株潭“兩型社會”建設(shè)的推進和“兩新”戰(zhàn)略的實施必然加速城市群大量吸納農(nóng)民工，作為特殊歷史現(xiàn)象的農(nóng)民工，農(nóng)民工的職業(yè)轉(zhuǎn)換、身份轉(zhuǎn)變與社會認同、居住空間演變與實質(zhì)性城市融入同“深度城市化”之間時序差距的彌合必然會經(jīng)歷一個長期的過程。城市對農(nóng)民工既有吸納的需求，又有吸納的限制，城市對農(nóng)民工的容量有一定閥值，研究城市吸納農(nóng)民工對城市發(fā)展和解決“三農(nóng)”等問題意義重大[1]。人口預測的方法主要有馬爾薩斯法、時間序列法、Logistic模型法、回歸分析法及GM（1，1）灰色模型法等[2][3]。通過對長株潭城市群吸納農(nóng)民工的實證及正反因素和不同作用變量的分析研究，找到長株潭城市吸納農(nóng)民工的容量及容量隨不同變量變化的規(guī)律，為長株潭一體化城市化進程中農(nóng)村勞動力的有序轉(zhuǎn)移、城市和農(nóng)村的協(xié)調(diào)發(fā)展、農(nóng)民工在長株潭城市群的安居樂業(yè)提供制定政策、科學創(chuàng)新機制的依據(jù)。

1. GM（1，1）灰色預測模型的構(gòu)建

白色系統(tǒng)是指系統(tǒng)內(nèi)部特征是完全已知的；黑色系統(tǒng)是指系統(tǒng)內(nèi)部信息完全未知的；而灰色系統(tǒng)是介于白色系統(tǒng)和黑色系統(tǒng)之間的一種系統(tǒng)，灰色系統(tǒng)其內(nèi)部一部分信息已知，另一部分信息未知或不確定。灰色預測，是指對系統(tǒng)行為特征值的發(fā)展變化進行的預測，對既含有已知信息又含有不確定信息的系統(tǒng)進行的預測[4]。目前使用最廣泛的灰色預測模型就是關(guān)于數(shù)列預測的一個變量、一階微分的GM（1，1）模型。經(jīng)一階線性微分方程的解逼近所揭示的原始時間序列呈指數(shù)變化規(guī)律。因此，當原始時間序列隱含指數(shù)變化規(guī)律時，灰色模型GM（1，1）的預測是非常成功的。

1.1 GM（1，1）的一般形式

2.基于GM（1，1）灰色模型的長株潭人口預測實證研究

2.1 GM（1，1）灰色模型的建立步驟

對長株潭2003年至2011年的人口自然增長率和年均增長率計算，考慮到數(shù)據(jù)的易獲取性，本文在利用GM（1，1）灰色模型進行預測時，采用湖南省2003年至2008年的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（見表1），將2009年至2011年的數(shù)據(jù)作為檢驗數(shù)據(jù)。

GM（1，1）是一種長期預測模型，在沒有大的市場波動及政策性變化的前提下，該預測值應是可信的。本文基于GM（1，1）灰色模型進行人口預測，得出了在2020年長株潭人口將會達到940.5萬人。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人口、資源、環(huán)境與社會之間的矛盾也越來越突出，經(jīng)濟發(fā)展方式由粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變成為一種必然趨勢，“兩型社會”的提出正是適應了時展的要求。人口作為“兩型社會”建設(shè)的核心要素，對于長株潭城市群經(jīng)濟、環(huán)境、社會等方面的重要意義是不言而喻的，也是長株潭城市群實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必不可少的要素之一。伴隨著人與資源、環(huán)境關(guān)系的日漸緊張，生態(tài)適度人口也成為一個研究的重點，即從維護生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定，保證自然資源的可持續(xù)利用的角度考慮區(qū)域適度的人口規(guī)模，這正是本文所探討的。因此，在“兩型社會”建設(shè)過程中，應處理好人口發(fā)展與“兩型社會”的關(guān)系。誠然，人口數(shù)量的增長不僅會受到人口基數(shù)、人口增長率、人口死亡率等有關(guān)人口因素的影響，還會受到經(jīng)濟因素、社會因素、政治因素等其他復合因素的影響。

3.結(jié)語

使用GM（1，1）灰色增長模型計算人口容量，從一種從經(jīng)濟、資源與環(huán)境相協(xié)調(diào)的角度定量分析人口的計算方法，通過構(gòu)建GM（1，1）灰色增長模型，選擇長株潭核心區(qū)人口進行了實證研究，得出長株潭在2020年人口將會得出940.5萬的結(jié)論。

參考文獻：

[1]吳華安，王崇舉，石智雷.基于城市容量的農(nóng)民工深度城市化探析[J].西北人口，2010（06）：88-91.

篇（3）

根據(jù)人社部人才市場公共信息網(wǎng)以及勞動和社會保障部中國勞動力市場提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，市場營銷人才至少已經(jīng)有五年持續(xù)高居全國人才市場需求榜首。鑒于我國正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展時期以及市場競爭的加劇，營銷人才的需求在未來的很長時間內(nèi)仍然會是需求的熱門。相對企業(yè)的“人才難求”，學校培養(yǎng)的營銷人才卻出現(xiàn)了“業(yè)難就”、“崗難求”現(xiàn)象。這種人才供求結(jié)構(gòu)性矛盾出現(xiàn)的主要原因是供求脫節(jié)，解決之道是校企合作。然而從實踐角度看，目前的校企合作很難形成長效機制，尤其是面向眾多中小型企業(yè)的學校更是難以通過校企合作解決人才培養(yǎng)問題，所以如何建立深度的產(chǎn)教融合、以“現(xiàn)代學徒制”的方式培養(yǎng)營銷人才成為值得思考問題。

一、人才培養(yǎng)模式

基本設(shè)想所謂深度產(chǎn)學融合下的“現(xiàn)代學徒制”營銷人才培養(yǎng)模式是指在借鑒德國“雙元制”和新加坡“教學工廠”基礎(chǔ)上，結(jié)合我國現(xiàn)實條件加以改造，由學校和商貿(mào)企業(yè)、管理咨詢公司、人力資源公司共同成立產(chǎn)學融合營銷人才培養(yǎng)平臺，學生分為AB組,分別以學生身份和“學徒”身份交替在校內(nèi)校外學習、實習，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)目的的一種營銷人才培養(yǎng)模式。該模式充分考慮參與主體的利益，通過建立有效利益驅(qū)動機制，保證合作者參與人才培養(yǎng)的積極性和合作的穩(wěn)定性和持久性。在校企共同成立的這個平臺上學校是生源、師資、教學、培訓場地和設(shè)施的提供者；合作企業(yè)是“師傅”、項目、培訓師資、實習崗位、就業(yè)途徑的提供者。其中商貿(mào)公司是營銷人才培養(yǎng)平臺上的的重要角色，在“學徒制”人才培養(yǎng)中處于關(guān)鍵地位。

公司需要按照現(xiàn)代公司制度建立完善的規(guī)章制度，如員工管理制度、績效考核制度、銷售管理制度、成績考評制度、輪崗制度等。公司設(shè)置人員直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售渠道部門及崗位，按照師傅帶徒弟方式開展銷售管理工作。同時公司還設(shè)置人力資源、會計、銷售內(nèi)勤、營銷策劃、市場研究等部門，設(shè)置相應的崗位，學生在實習過程中可以在營銷部門輪崗，亦可以在非營銷部門輪崗。根據(jù)學生偏好和能力給予不同的崗位鍛煉，做到因材施教、合理分流。按照學生進入企業(yè)的學期設(shè)置“初級學徒”——“中級學徒”——“高級學徒”——“準師傅”——“師傅”——“經(jīng)理”——“合伙人”升級制度。學生在升級過程中實現(xiàn)能力和素質(zhì)的升級，逐步由銷售能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)向銷售管理、領(lǐng)導團隊方面培養(yǎng)。達到“師傅”程度學生可以帶徒弟，優(yōu)秀的“師傅”可以留用成為師傅或者職業(yè)經(jīng)理人，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以成為公司合伙人。大批合格畢業(yè)生通過人力資源公司和管理咨詢公司輸送到其他用人企業(yè)。學生在學徒階段采用校內(nèi)外“雙師傅”指導，績效和學業(yè)成績“雙考核”，實現(xiàn)“雙約束”。

二、校企合作方式選擇

該人才模式需要緊密的校企合作，合作的方式可以有以下幾種選擇：第一種合作方式：學校注冊成立商貿(mào)公司，并與人力資源公司和管理咨詢公司簽訂合作協(xié)議。由學校教師擔任專職總經(jīng)理或者社會招聘總經(jīng)理開展業(yè)務。第二種合作方式：由有實力的管理咨詢公司組織成立商貿(mào)公司，并與校方簽訂校企合作協(xié)議。第三種合作方式：由學校提供辦公條件和商貿(mào)公司或者管理咨詢公司、人力資源公司共同成立公司，整合各方面資源開展業(yè)務和人才培養(yǎng)。在以上三種合作方式中以第三種模式為最佳，這種模式實際上是雙主體辦學方式，可以有效整合各方資源，有利于形成長期合作的機制。

三、教學綜合改革

這種人才培養(yǎng)模式需要進行教學整體性改革。首先校內(nèi)教學需要要采用大模塊理實一體化教學。教學方法要擺脫講授為主，采用任務驅(qū)動、項目驅(qū)動、問題驅(qū)動、案例驅(qū)動、活動驅(qū)動教學，學生學業(yè)成績考評也要采用過程化考評、成果考評相結(jié)合的模式。學生要分為AB組校內(nèi)校外輪訓、校外實習輪崗。保證實現(xiàn)理論與實踐結(jié)合、教育與培訓結(jié)合、學習與就業(yè)結(jié)合?？梢愿鶕?jù)學生的學業(yè)狀況，實行分層次教學，做到“量身定做”，又可以充分利用教學資源，滿足一體化教學和企業(yè)實習要求，提高了教學效率和資源的使用率。教學過程中要突出學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。通過小組學習和團隊銷售實現(xiàn)學生團隊合作精神的培養(yǎng)；通過客戶拜訪、銷售、課程任務實現(xiàn)溝通能力、吃苦耐勞不怕挫折素質(zhì)的培養(yǎng)；通過企業(yè)早會晚會、工作活動實現(xiàn)自我管理、自我約束、自我適應能力的培養(yǎng)?？梢钥紤]將專業(yè)課程整合為理論和實踐合一的五大教學模塊。分別是營銷基礎(chǔ)模塊、市場研究模塊、銷售模塊、銷售管理模塊、營銷策劃模塊。

學生培養(yǎng)以銷售人才為核心、銷售管理、營銷策劃為翼，以營銷基礎(chǔ)和市場研究為基礎(chǔ)。其中營銷基礎(chǔ)模塊融合《商品學》、《經(jīng)濟學》、《經(jīng)濟法》、《管理學》、《市場營銷學》、《企業(yè)認知》、《模擬營銷》等七門課程；市場研究模塊融合《市場調(diào)查與預測》、《市場調(diào)研實訓》、《消費心理學》三門課程；銷售模塊融合《商務禮儀》、《推銷技巧》、《商務談判》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《電話營銷》、《談判實訓》、《溝通實訓》、《推銷實訓》、《網(wǎng)絡(luò)營銷實訓》等九門課程；銷售管理模塊融合《渠道管理》、《銷售管理》、《人力資源管理》等三門課程；營銷策劃模塊融合《營銷策劃》、《促銷策劃與管理》、《廣告與廣告策劃》、《公共關(guān)系及策劃》《市場營銷策劃實習》五門課程。在建設(shè)專業(yè)中與合作企業(yè)共同開發(fā)理實一體化教學模塊課程，滿足專業(yè)教學的基本需要。形成講義、課件、試題庫、教學案例庫、訓練手冊等一套教學資源。學生在企業(yè)實習過程中會根據(jù)未來工作需要和崗位需要，完成方向性課程的學習和培訓。

四、教學團隊建設(shè)

為了保障人才培養(yǎng)目標的達成，需要一支理論和實踐水平都比較高的教學團隊?；窘ㄔO(shè)思路是內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進相結(jié)合、專職與兼職相結(jié)合。也就是通過教師進入企業(yè)、企業(yè)高手進課堂，現(xiàn)有教師除了完成學歷提升之外，更重要的是到企業(yè)加強實踐鍛煉，每位教師在完成校內(nèi)教學后都要與該組學生進入企業(yè)同步進行實踐鍛煉，一方面協(xié)助企業(yè)加強學生管理，一方面提升企業(yè)實踐能力，為企業(yè)力所能及地解決問題（如規(guī)章制度的建設(shè)和調(diào)整、銷售流程規(guī)劃、促銷策劃等）。校內(nèi)教學要根據(jù)內(nèi)容，請企業(yè)有關(guān)人員到學校進行兼職教學，通過雙向融合，達到師資培養(yǎng)和團隊建設(shè)目標。

篇（4）

中圖分類號：F592 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）03-0164-03

引言

提及陜西旅游，更多人想到的是西安兵馬俑、大雁塔、芙蓉園，或是延安寶塔山、壺口瀑布和一系列紅色紀念館，亦或是渭南的天險華山，很少有人即刻想到以能源著稱的三線城市榆林。一是因為其“中國科威特”的城市形象過于深入，難以讓人與旅游目的地結(jié)合起來；二是因為當?shù)厝鄙僦幕蛴猩羁虤v史文化內(nèi)涵的旅游觀光區(qū)。因此，面對周邊眾多的“老牌”旅游城市，其吸引力顯得相對薄弱。

2010年陜西省農(nóng)業(yè)廳提出了大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。采摘作為觀光農(nóng)業(yè)的典型表現(xiàn)形式，進入門檻低，發(fā)展速度快，能夠快速實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品資源和旅游觀光的有效結(jié)合[1～2]，市場認可度和接受度普遍較高，尤其適合農(nóng)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱的城區(qū)，故成為榆林市提升旅游競爭力的有效途徑。

依照省農(nóng)業(yè)廳指導意見，榆林市按照“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各計其功、渠道不亂、用途不變”的原則，提出了“一心三區(qū)（紅綠黃）”的總體發(fā)展模式：“一心”即以榆林市區(qū)為中心，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和休e農(nóng)莊統(tǒng)籌組合，打造集休閑、觀光、采摘、教育于一體的都市采摘農(nóng)業(yè)聚集區(qū)；“三區(qū)”即黃河沿岸紅棗產(chǎn)業(yè)休閑聚集區(qū)、南部黃土高原綠色有機休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、北部風沙草灘休閑農(nóng)業(yè)示范區(qū)[3]。截至2015年底，全市觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體總數(shù)達到298個，其中農(nóng)家樂106個，休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園99個，休閑農(nóng)莊67個，休閑農(nóng)家26個[4]，小規(guī)模自發(fā)性的農(nóng)業(yè)采摘園更是不計其數(shù)。

一、榆林市觀光采摘農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）主要構(gòu)成要素

觀光采摘的消費者多為想要親近自然、享受短途旅行樂趣的城市居民，故榆林市區(qū)居民占據(jù)比例較大，且多以家庭或團體為單位，個體采摘者比例較低。隨著榆林目的地旅游的發(fā)展，市外顧客也開始參與到本地的觀光采摘活動中，但多是作為旅行線路中的一項，且參與時間較短，比例較低。

當?shù)囟鄶?shù)采摘園來自農(nóng)民自家種植園的改建，這類采摘園規(guī)模較小，缺乏地理位置的選擇性，采摘品種也多是常見的當季水果產(chǎn)品。通過專業(yè)土地規(guī)劃建成的采摘園數(shù)量較少，且地點多位于風景區(qū)和旅游觀光熱線上，或者規(guī)劃而成的休閑山莊內(nèi)部。這類采摘園規(guī)模較大，地理位置經(jīng)過特殊選擇，采摘品種較多，可以是人們經(jīng)常食用的水果，可以是不常見到的野菜，可以是新研制的特色品種，甚至可以是農(nóng)作物、花卉等，往往更加受到消費者的青睞。就采摘價格而言，無論是農(nóng)戶改建采摘園還是規(guī)劃采摘園區(qū)，價格一般是由門票價格和產(chǎn)品外帶價格組成，門票價格與一般游覽園性質(zhì)相同，由采摘園主根據(jù)市場情況進行定價，而外帶產(chǎn)品價格一般要高于市場零售價格，也是由采摘園主根據(jù)自身產(chǎn)品質(zhì)量和市場供求情況等進行定價。

隨著顧客多樣化消費特征的顯著，單純采摘已經(jīng)不能滿足需求，以采摘為核心的活動擴展已然成為發(fā)展趨勢，即在采摘的基礎(chǔ)上，增加垂釣、騎馬、燒烤、戶外娛樂等多種活動內(nèi)容，并成為招徠新顧客、留住老顧客的制勝法寶。

（二）主要經(jīng)營模式

為了進一步滿足消費者的偏好和需求，采摘產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和延伸[5]，在傳統(tǒng)觀光采摘園的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了現(xiàn)代采摘園區(qū)，相較于前者采摘形式更加豐富，活動內(nèi)容進一步擴展。

1.傳統(tǒng)采摘園。隨著本地旅游業(yè)的快速發(fā)展和城市居民短途旅游的不斷興旺，興起了大量的傳統(tǒng)采摘園，此種經(jīng)營模式隸屬于采摘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自發(fā)階段，以家庭個體經(jīng)營為主，采摘品種和采摘規(guī)模取決于家庭生產(chǎn)種植情況，多以草莓、蘋果等水果為主，尤其在夏季水果大量上市的季節(jié)，采摘園區(qū)遍地開花，經(jīng)營規(guī)模較小，活動功能單一，有的僅是自家種植區(qū)的簡單開放，采摘環(huán)境缺乏整體規(guī)劃，同時忽略了周邊環(huán)境整頓及園區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃與建設(shè)。目前，榆林市的傳統(tǒng)采摘園處于供大于求的狀態(tài)，鑒于交通、采摘環(huán)境、服務、采摘內(nèi)容等的限制，已經(jīng)脫離了瘋狂發(fā)展軌道開始逐步退化。

2.現(xiàn)代采摘園區(qū)?，F(xiàn)代采摘園區(qū)由傳統(tǒng)采摘園進化而來，規(guī)模較大，地點經(jīng)過慎重選擇，其以采摘活動為基礎(chǔ)，集娛樂、休閑、觀光等活動于一體，加強了園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)品種植、餐飲、住宿等條件，同時服務水平也有所提升[6]?，F(xiàn)代采摘園區(qū)尤其注重產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量，為了充分實現(xiàn)采摘品的高附加值，涌現(xiàn)出了一大批“新品種”和“特別產(chǎn)品”。例如榆陽區(qū)的“榆林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園”“塞上明珠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園”“金沙灣休閑農(nóng)業(yè)示范園”；神木縣的“禾豐生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園”“盤龍灣近郊農(nóng)業(yè)體驗園”“盛園農(nóng)民專業(yè)合作社休閑農(nóng)莊”；府谷縣的“高莊則現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)”“青草地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光采摘園”等，都是現(xiàn)代采摘園區(qū)的典型代表。

3.主要營銷手段。面對當下供大于求的市場現(xiàn)狀，營銷已然成為確保采摘園（區(qū)）市場蓬勃的關(guān)鍵手段。從目前的市場格局來看，小規(guī)模的個體采摘園以“路邊掛牌”為主要的宣傳手段，少量有識者通過本地團購網(wǎng)站進行訂單促銷，主要還是大眾口碑為主，單一且效果不明顯。規(guī)?；烧獔@區(qū)則以本地電視廣告、宣傳彩頁、促銷活動為主，個別經(jīng)營者通過聘請明星、舉辦展示活動等方式進行宣傳，較個體采摘園有所突破。

首先，受成本制約，廣告并不是采摘市場主流營銷方式，只有規(guī)模較大、資本較雄厚的采摘園區(qū)會在本地電視臺等相關(guān)頻道制作廣告播放，并兼以報紙，雜志等其他廣告宣傳；規(guī)模較小、資本實力較弱的采摘園區(qū)則以報紙、書刊等低價位載體做廣告或干脆不利用廣告宣傳。其次，通過參與各類農(nóng)產(chǎn)品活動進行宣傳是目前很多采摘園的主要營銷方式，例如參加榆林市政府舉辦的采摘節(jié)或采摘游，既不需要花費過多成本，還可以通過優(yōu)良產(chǎn)品或特色服務在活動中名聲大振，效果也較顯著。最后，網(wǎng)絡(luò)營銷成為個別采摘園區(qū)營銷的首選，或者通過參與團購網(wǎng)站收集訂單，或者在本地相關(guān)網(wǎng)站價格較為低廉的網(wǎng)頁廣告，這是市場發(fā)展的需要，也是很多顧客或者采摘園區(qū)信息的首選。

二、榆林市觀光采摘農(nóng)業(yè)發(fā)展存在的問題

顧客需求是建立市場的目標，而市場供給則是市場建設(shè)的動源，只有當兩者之間相互契合時，才能推動市場有序、健康的發(fā)展[7]。就目前榆林市觀光采摘農(nóng)業(yè)的供求情況來看，其發(fā)展主要存在以下幾個問題。

（一）產(chǎn)品雷同現(xiàn)象較為嚴重

采摘市場的快速膨脹致使采摘園（區(qū)）遍地開花，但千人一面、品質(zhì)雷同，缺乏個性與特色，開發(fā)的深度與廣度不夠，許多具有開發(fā)價值或者具有聯(lián)合價值的資源并未得到充分利用，致使與消費者個性化和多樣化的消費需求相脫節(jié)。盡管有少量采摘園已經(jīng)開始了特色產(chǎn)品研發(fā)與種植之路，例如野菜采摘、玉米迷宮、稻田字畫等，但由于宣傳不到位并沒有引起消費者的注意，市場效果較差。

（二）園區(qū)服務與衛(wèi)生條件較差

在榆林市已經(jīng)形成的觀光采摘農(nóng)業(yè)項目中，除少數(shù)規(guī)模較大的采摘園區(qū)已經(jīng)形成較為完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施外，大多數(shù)園區(qū)的設(shè)施配置與市場定位不符（例如麻將機的存在），尤其是存在安全和衛(wèi)生隱患。同時，由于缺乏統(tǒng)一管理，許多采摘園沒有形成科學的管理模式，尤其是小規(guī)模自主性采摘園，仍以家族式經(jīng)營為主，服務人員缺乏專項培訓，導致一些園（區(qū)）服務意識和服務水平相對較低。

（三）市場宣傳方式與力度有限

在榆林市政協(xié)組織的“2015榆林市觀光農(nóng)業(yè)健康發(fā)展”座談會上，農(nóng)莊主們普遍提及客源問題。鑒于采摘多屬于單次消費行為，因此要想保障其客源的可持續(xù)性，必須拓展外地游客。而目前榆林市各園區(qū)的市場宣傳能力有限，過多地依靠大眾口碑，即使采用廣告宣傳也多是選擇本地電視臺或報紙，受眾面積較小，更沒能充分利用“綠色營銷”“文化營銷”“娛樂營銷”“微營銷”等現(xiàn)代化的宣傳方式和傳播媒介，同時缺乏和旅行社之間的有效合作，致使客源問題亟待解決。

三、對榆林市觀光采摘發(fā)展的建議

榆林觀光采摘農(nóng)莊數(shù)量很多，但顧客選擇意愿有限，客源不穩(wěn)定。面對供與求的矛盾，必須加強客源市場研究，在明確采摘園（區(qū)）市場定位和消費者需求的基礎(chǔ)上，通過實現(xiàn)差異化、精細化和多渠道來逐步推進采摘農(nóng)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。

第一，加強客源市場研究。不同類型、規(guī)模觀光采摘農(nóng)業(yè)的目標顧客群不同，其消費心理、消費行為、接收宣傳信息的渠道以及對舉辦活動的參與選擇不盡相同。基于這種差別，各采摘園（區(qū)）需要準確定位自身資源，通過對現(xiàn)實顧客進行市場調(diào)查，明確自身園（區(qū)）定位和目標消費者類別，并針對性地收集有關(guān)數(shù)據(jù)，旨在根據(jù)目標顧客的需求進行特色化改良。

第二，突出產(chǎn)品差異化。為了贏得目標客源，必須突出差異化的品質(zhì)，從產(chǎn)品、活動、宣傳等多方面改變沒特色、千人一面的現(xiàn)狀。比如，采摘產(chǎn)品不必局限于“少見”，應該突出“有機”和“新鮮”；活動方式可以增加人與自然的互動，因為“參與”比“觀賞”更有吸引力；在宣傳方式上建議采用微信等傳播速度和效果好的平臺，增加感染性。

第三，實現(xiàn)精細化管理。為了滿足目標顧客，必須采用精細化的管理。對于休閑采摘農(nóng)業(yè)，顧客主要的訴求是“回歸本源”，目的在于親近自然和放松休閑，蟬鳴蛙叫勝過城市的喧囂，農(nóng)家飯有時比山珍海味更有吸引力。因此，必須在“細”上下功夫，有效地利用當?shù)氐奶禺a(chǎn)和風土人情，緊抓消費者的心理，滿足顧客的訴求，提升服務品質(zhì)。

第四，多渠道廣泛宣傳。對于初級階段的自主性采摘園，建議利用通知型廣告?zhèn)鬟_果園的景色、項目、服務、線路、價格等信息。對于規(guī)模型采摘園區(qū)，建議制作說服型廣告，通過突出差異化優(yōu)勢和綜合性活動來削弱競爭對手的廣告影響。此外，建議加強與當?shù)芈糜尉?、旅行社等中介機構(gòu)以及周邊旅游景點等的資源聯(lián)合，弱化單獨經(jīng)營時帶來的廣泛競爭和經(jīng)營風險。

小結(jié)

在有關(guān)部門的扶持與鼓勵下，伴隨著市場需求的進一步擴張，榆林市觀光采摘農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，成為帶動農(nóng)民致富、提升當?shù)芈糜胃偁幜Φ男率侄?，同時也為采摘消費者帶來了豐富的短途旅游體驗。由于缺乏整體規(guī)劃和有效管理，致使本地采摘園在產(chǎn)品選擇、服務內(nèi)容、宣傳方式等方面存在一定的問題，需要通過差異化、精細化、多渠道等方法加以改善。

參考文獻：

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Ascending of Yulin Tourist Destination Relying on the Sightseeing Picking Agriculture

LI Jing

篇（5）

——糧油生產(chǎn)保持穩(wěn)定。確保農(nóng)村糧油自給總體平衡，糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在20億斤以上，油料總產(chǎn)穩(wěn)定在3億斤左右。

——特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。推進特色產(chǎn)業(yè)建設(shè)由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，新建以“四百萬”特色產(chǎn)業(yè)為重點的基地30萬畝，改造經(jīng)作中低產(chǎn)園10萬畝。深入開展標準經(jīng)作園創(chuàng)建活動。

——高效生態(tài)農(nóng)業(yè)突破發(fā)展。建設(shè)分層次、分區(qū)域、分類型的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)標準化示范基地，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重逐年提高，到2020年達80%左右。

——突破性發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。2015年農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值比2014年增長25%以上，與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比達到1.2:1。

圍繞上述思路和目標，著力實施“九大工程”：

（一）實施高效生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)工程。高舉全國生態(tài)文明先行示范區(qū)旗幟，大力推進規(guī)?；藴驶?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展具有山區(qū)特色的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。一是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅持生態(tài)化發(fā)展方向，全力推進生產(chǎn)綠色有機化、加工清潔無害化、園區(qū)生態(tài)循環(huán)化，實現(xiàn)生態(tài)優(yōu)良、高效、富民目標。二是根據(jù)山地自然狀況和技術(shù)經(jīng)濟發(fā)展水平，著力推廣一批高效生態(tài)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)模式。三是推廣地膜覆蓋等保護性栽培、名優(yōu)新特品種及經(jīng)作無性系繁育、測土配方減量施肥、綠色植保病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)、節(jié)水農(nóng)業(yè)、面源污染綜合治理、設(shè)施農(nóng)業(yè)栽培、綠色有機果茶生產(chǎn)、道地中藥材GAP種植、名優(yōu)特色水產(chǎn)品種人工繁育和大水面增養(yǎng)殖等十大技術(shù)。

（二）實施產(chǎn)業(yè)基地提質(zhì)增效工程。堅持穩(wěn)定做大規(guī)模，主攻質(zhì)量增效。一是穩(wěn)定壯大規(guī)模。2015年全市新增“四百萬”工程為主的特色產(chǎn)業(yè)基地30萬畝以上。二是在改造低產(chǎn)園地上下功夫。推進設(shè)施配套，著力改土、改水、改良種。三是在建設(shè)精品園、高效園上下功夫。進一步推進高效茶園、精品果園建設(shè)。四是把基地當景區(qū)大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，初步建成丹江口環(huán)庫區(qū)和竹房城鎮(zhèn)帶兩個百公里生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)長廊。

（三）實施農(nóng)產(chǎn)品加工千億元工程。從2015年起，著力推進農(nóng)產(chǎn)品加工千億元工程建設(shè)，到2020年，努力實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值1000億元和農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比達到2：1的目標。著力推進十大農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)建設(shè)，即：丹江口市生態(tài)水產(chǎn)業(yè)加工園、（鄖陽）長嶺農(nóng)產(chǎn)品精深加工園、（鄖陽）農(nóng)特循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園、鄖西七夕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、房縣綜合農(nóng)產(chǎn)品加工園、竹山縣特色糧油加工園、竹溪特色農(nóng)產(chǎn)品加工園、（張灣）生物產(chǎn)業(yè)園、（茅箭）新能源科技產(chǎn)業(yè)園、武當山生態(tài)旅游觀光園。丹江口水產(chǎn)業(yè)及水產(chǎn)品加工園區(qū)和（鄖陽）農(nóng)產(chǎn)品精深加工園、（張灣）生物產(chǎn)業(yè)園等3個產(chǎn)值過百億元，其它7個農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)產(chǎn)值突破50億元。盤大做強龍頭企業(yè)，狠抓企業(yè)挖潛進規(guī)，新培植規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)300家以上。著力開展招商引資，加大項目工作力度，有序開展對口協(xié)作，不斷增強工作實效。引導民間資本、工商資本、外來資本投入農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工。

（四）實施農(nóng)業(yè)精品名牌工程。堅定不移的打好生態(tài)牌、有機牌。圍繞打響“國字號”品牌。即著力打響“武當?shù)啦琛钡热珖鴧^(qū)域性公共品牌，加大品牌創(chuàng)建力度，深入開展“三品一標”認證，堅持政府獎勵制度，認證10個以上“三品一標”品牌。

（五）實施科技興業(yè)支撐工程。全面推進“三個中心”建設(shè)。加大與華中農(nóng)業(yè)大學科技、人才、項目合作共建力度，充分發(fā)揮院士工作站的優(yōu)勢，加強生態(tài)農(nóng)業(yè)科技協(xié)作攻關(guān)，圍繞茶葉、中藥材、核桃、山羊、柑桔、蔬菜、食用菌、紅薯、魔芋、桑蠶、水產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)，力求在種子種苗、農(nóng)產(chǎn)品精深加工保鮮、質(zhì)量標準、質(zhì)量安全、資源綜合利用和生態(tài)開發(fā)技術(shù)等方面取得突破。不斷完善農(nóng)技推廣和社會化服務體系建設(shè)，著力推進新型職業(yè)農(nóng)民培訓，提高農(nóng)民素質(zhì)和技能，重點培育科技型的家庭農(nóng)場、龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和種養(yǎng)大戶。

（六）實施市場體系建設(shè)工程。一是加強農(nóng)產(chǎn)品市場研究，建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場系統(tǒng)調(diào)查體系，開展供求、營銷、價格等監(jiān)測預警，研究重點特色農(nóng)產(chǎn)品的市場細分、營銷策略和銷售渠道。二是加快發(fā)展現(xiàn)代市場營銷業(yè)，加快堰中批發(fā)市場等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的改造升級。三是會同相關(guān)部門，積極培育農(nóng)村現(xiàn)代物流，市建物流園（中心），縣（市）建配送中心，鄉(xiāng)村建連鎖經(jīng)營店和合作社。四是把開發(fā)要素市場與開拓產(chǎn)品市場有機結(jié)合起來，做大做強兩種資源、兩個市場。

篇（6）

隨著物流業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)外人士逐步認識到農(nóng)產(chǎn)品物流的重要意義，繼而開始予以關(guān)注，理論研究方面陸續(xù)出現(xiàn)了一些富有啟發(fā)意義的著作和文獻，比較突出的有李柏園的《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場研究》(1995)，風雷的《農(nóng)產(chǎn)品市場組織模式研究》(1996)，楊孚平的《農(nóng)產(chǎn)品流通與國民經(jīng)濟成長》(1996)，紀良鋼的《農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織研究》(1999)等。另外，張聲書和日本的佐伯弘治編寫的《中國現(xiàn)代物流研究》(1998)部分章節(jié)涉及了中國農(nóng)產(chǎn)品物流方面的研究；王之泰教授的《現(xiàn)代物流學》(1995)也提及了農(nóng)業(yè)環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品物流。

但總體來說，目前進行新農(nóng)村建設(shè)理論與實踐的研究已經(jīng)很多，研究現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流問題的文獻也不勝枚舉，但將二者結(jié)合起來研究的并不多見。本文將新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)合起來研究，以新農(nóng)村建設(shè)為背景。探索我國現(xiàn)代農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，并提出發(fā)展農(nóng)村物流支持新農(nóng)村建設(shè)的政策建議。

2新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系

2005年十六屆五中全會，我黨重新提出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村，這次的新農(nóng)村建設(shè)是科學發(fā)展觀這一嶄新理論指導下的新農(nóng)村建設(shè)，是對科學發(fā)展觀這一嶄新理論的具體實踐，而理論是行動的先導，正確的理論才能導致正確的實踐。只有用科學發(fā)展觀來解讀新農(nóng)村建設(shè)，用科學發(fā)展觀來指導我國農(nóng)產(chǎn)品物流體系的構(gòu)建，才能保證新農(nóng)村建設(shè)的科學發(fā)展。以及建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流目標的真正實現(xiàn)。

(1)對社會主義新農(nóng)村建設(shè)目標的解讀。社會主義新農(nóng)村的建設(shè)目標問題，也就是建設(shè)怎樣的新農(nóng)村的問題?？茖W發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，這就回答了新農(nóng)村的建設(shè)目標是實現(xiàn)農(nóng)村的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。黨的十六屆五中全會提出的建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村的二十字建設(shè)目標是對科學發(fā)展觀的發(fā)展要義和發(fā)展要求的具體體現(xiàn)。在新農(nóng)村建設(shè)的二十字方針中，生產(chǎn)發(fā)展是首要任務，體現(xiàn)了物質(zhì)文明的要求。而眾所周知，廣大農(nóng)村的生產(chǎn)發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革，因此，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流就成為了新農(nóng)村建設(shè)的一個重要突破口。

(2)對社會主義新農(nóng)村建設(shè)根本途徑的解讀。社會主義新農(nóng)村建設(shè)的根本途徑問題，也就是怎樣建設(shè)社會主義新農(nóng)村的問題?？茖W發(fā)展觀的根本方法是統(tǒng)籌兼顧說明新農(nóng)村建設(shè)的根本途徑在于統(tǒng)籌。其中一個重要層面就是就是要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，關(guān)鍵還在于自覺地促進城鄉(xiāng)交流，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展不僅能夠解決生產(chǎn)和消費的矛盾，同時也能促進城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)的逐步改變，成為新農(nóng)村建設(shè)一個助推器。

(3)對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的核心——以民為本的解讀?？茖W發(fā)展觀以人為本的核心說明了新農(nóng)村建設(shè)要以農(nóng)民為本，把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好農(nóng)民的根本利益，作為黨和政府一切方針政策和各項工作的根本出發(fā)點和落腳點。近些年來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的進一步完善和科學技術(shù)的不斷進步，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟取得了長足發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品全面短缺的時代已經(jīng)結(jié)束，并出現(xiàn)了區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性過剩，而農(nóng)產(chǎn)品流通不暢日益成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要制約因素，農(nóng)民無法從流通中獲得應得的比較利益，因此發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流也是維護農(nóng)民利益的一個重要途徑，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流成為了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的題中應有之意。

3新農(nóng)村建設(shè)中我國農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展存在的問題

近年來，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動態(tài)化的趨勢，這與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)有季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點產(chǎn)生必然的供求矛盾。而農(nóng)產(chǎn)品背后是一個巨大的物流系統(tǒng)，包括供應商、加工商、批發(fā)商、零售商。簡略來講，當前我國農(nóng)產(chǎn)品物流具有三大特點：即物流數(shù)量大、品種多；物流難度大；物流要求高。

但由于中國是一個農(nóng)業(yè)大國，而且目前尚處于以家庭為生產(chǎn)單位的生產(chǎn)階段，所以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品的物流量不僅數(shù)量巨大，而且供應非常分散，物流成本很高。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流模式局限于供應商和銷售者之間的多環(huán)節(jié)重復物流，效率低下，現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流體系越來越難以適應新的市場發(fā)展形勢。主要存在以下問題：

第一，農(nóng)產(chǎn)品物流渠道比較單一，尚未形成多渠道的營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品物流專業(yè)化和社會化水平低下。在我國，社會上對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的作用和意義的認知度和認同度至今較低。盡管物流主體呈現(xiàn)多元化趨勢，但是總體看來，物流規(guī)模普遍偏小，競爭力不強。自營物流還占絕大部分，第三方物流發(fā)展比較緩慢。

第二，物流成本高，價值增值少。我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式主要是單戶經(jīng)營，農(nóng)民對生產(chǎn)資料如種子、化肥、農(nóng)藥等的購買多以分散為主，而且農(nóng)產(chǎn)品的銷售都是各家分戶進行的，物流成本過高。

第三，物流技術(shù)水平低，運輸基礎(chǔ)設(shè)施落后。農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。重復建設(shè)現(xiàn)象嚴重及管理水平低下。據(jù)統(tǒng)計，我國目前有各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場5000多家，但具備一定規(guī)模的市場數(shù)量有限。與發(fā)達國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品倉儲、交通運輸條件和工具、信息網(wǎng)絡(luò)平臺等公共和準公共設(shè)施仍然落后；批發(fā)市場的管理缺乏相關(guān)法律法規(guī)的約束，標準化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品的檢疫監(jiān)測手段不完善，從而導致食品安全存在隱患。

第四，缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的信息服務。農(nóng)產(chǎn)品物流各環(huán)節(jié)的信息化程度低下。我國農(nóng)戶獲得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息主要依靠傳統(tǒng)方式，其他諸如來自當?shù)厥袌?、政府部門、傳播媒體及網(wǎng)絡(luò)的都很少。當前，許多農(nóng)產(chǎn)品市場沒有配備信息設(shè)備，相關(guān)物流信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還處于空白，在物流服務企業(yè)中，僅有39％的企業(yè)擁有物流信息系統(tǒng)，絕大多數(shù)物流服務企業(yè)尚不具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)處理物流信息的能力。

第五，農(nóng)產(chǎn)品自身的缺陷造成流通的障礙。農(nóng)產(chǎn)品物流標準化程度較低。一是各種運輸方式之間裝備標準不統(tǒng)一，物流器具標準不配套，托盤標準化沒有推行，包裝標準與運輸標準不配套，物流包裝標準與物流設(shè)施標準之間缺乏有效的銜接。二是我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量衛(wèi)生標準和市場內(nèi)部的檢驗檢測體系尚未建立，進人流通的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量偏低，缺少檢驗手段和食用安全保證。

4發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流推進新農(nóng)村建設(shè)的對策分析

(1)加大對農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入。農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品倉儲、交通運輸條件和工具等設(shè)施的建設(shè)?？紤]物流量的大小、區(qū)位等因素，在糧食、蔬菜、水果、禽蛋、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，改、擴建一批集散功能強、輻射范圍廣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心；加強農(nóng)村道路建設(shè)，實施村村通公路，提高通達率和道路等級，確保農(nóng)產(chǎn)品的運輸?shù)缆窌惩o阻，物暢其流；加快農(nóng)產(chǎn)品運載工具的開發(fā)生產(chǎn)，發(fā)展與改進各式農(nóng)用運輸車；加速農(nóng)村電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力提高電話普及率；加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，改變目前信息“高速公路”塞車的狀況，發(fā)展和普及寬帶業(yè)務，不斷推動網(wǎng)絡(luò)延伸。

篇（7）

一、城鎮(zhèn)化進程中發(fā)展農(nóng)村金融市場的重要性

城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是農(nóng)村經(jīng)濟不斷發(fā)展及資源重新配置的過程，即農(nóng)村人口不斷向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，第二、三產(chǎn)業(yè)不斷向城鎮(zhèn)聚集，進而使城鎮(zhèn)數(shù)量增加、規(guī)模擴大的一種歷史過程。城鎮(zhèn)化是推動農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展的基本保證，而農(nóng)村金融作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心，在城鎮(zhèn)化進程中發(fā)揮著重要作用。

（一）城鎮(zhèn)化促進農(nóng)村金融市場發(fā)展

城鎮(zhèn)化極大地推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，從而促進農(nóng)村金融市場的發(fā)展。首先，隨著城鎮(zhèn)化水平不斷的提高，將促進農(nóng)村工業(yè)快速發(fā)展，從而為農(nóng)村剩余勞動力提供就業(yè)場所，進一步提高農(nóng)民的非農(nóng)收入水平和總收入水平。隨著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村的金融資源會相應擴大，對農(nóng)村金融服務的需求必然會增加。其次，隨著城鎮(zhèn)化進程的推進，會相應提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的規(guī)模和速度，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)所產(chǎn)生的規(guī)模效益和金融需求的擴大，有利于農(nóng)村金融市場的發(fā)展。最后，城鎮(zhèn)化將推進農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、現(xiàn)代化，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，有利于改善農(nóng)村的金融生態(tài)環(huán)境，從而使農(nóng)村金融市場發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)得以加強。

（二）農(nóng)村金融市場為城鎮(zhèn)化供給資金

城鎮(zhèn)化建設(shè)要解決的首要問題是資金，而農(nóng)村金融市場是城鎮(zhèn)化發(fā)展的主要資金來源。首先，農(nóng)村金融市場為城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供資金支持;其次，農(nóng)村金融市場為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提供貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是推動城鎮(zhèn)經(jīng)濟增長的支柱力量，也是城鎮(zhèn)化進程推進的主要動力;再者，農(nóng)村金融市場為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供資金支持。隨著農(nóng)村金融市場的發(fā)展，農(nóng)民能夠較容易地獲得貸款，有利于農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)副業(yè)所需的資金難題，有助于提高農(nóng)民農(nóng)業(yè)收入水平和非農(nóng)收入水平，農(nóng)民總體收入水平的提高，會加快相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，進而更好地推進城鎮(zhèn)化進程。

二、當前城鎮(zhèn)化進程中海南農(nóng)村金融市場的現(xiàn)狀及制約因素

隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展加速，海南城鎮(zhèn)化發(fā)展也進入了加速時期。據(jù)統(tǒng)計，截至2012年底，海南城鎮(zhèn)人口達457.4萬，城鎮(zhèn)化水平由1988年建省之初的17%上升到2012年的51.6%，年均增長超過1個百分點，甚至個別年份增長達到5個百分點，這23年來海南的城鎮(zhèn)化進程是較快的。在城鎮(zhèn)化快速推進的同時，海南農(nóng)村金融市場也得到了較快發(fā)展，已初步形成以合作性金融為基礎(chǔ)、政策性金融和商業(yè)性金融分工協(xié)作的農(nóng)村金融框架。但是，目前上述三種金融的發(fā)展建設(shè)仍不容樂觀，在支持城鎮(zhèn)化建設(shè)方面仍處于零星、散亂和無序的狀況，支農(nóng)力度有限，截至2014年一季度末，海南涉農(nóng)貸款余額1140.86億元，僅占全部貸款余額22.37%，農(nóng)村金融市場發(fā)展遠遠滯后于城鎮(zhèn)化進程。

（一）農(nóng)村金融市場發(fā)展滯后，資金供給總量不足

海南農(nóng)村金融市場發(fā)展滯后，難以滿足城鎮(zhèn)化的資金需求，延緩了城鎮(zhèn)化的進程。金融體制方面，由于海南農(nóng)村金融體制改革的滯后，使得農(nóng)村地區(qū)正規(guī)金融機構(gòu)的信貸資金供給渠道狹窄，資金大量外流。貨幣市場方面，缺乏統(tǒng)一健全的結(jié)算機構(gòu)及清算網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村金融機構(gòu)未能進入同業(yè)拆借市場，造成資金來源渠道狹窄。農(nóng)產(chǎn)品期貨市場方面，期貨品種結(jié)構(gòu)不全，大部分大宗農(nóng)產(chǎn)品未能上市交易，缺乏合適的投資者，未能發(fā)揮融資作用。資本市場方面，各項審批手續(xù)復雜，上市門檻高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行直接融資的成本高，融資需求未能得到滿足，加上債券市場不發(fā)達，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)債券、城鎮(zhèn)化進程中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)債券的發(fā)行不足，影響了城鎮(zhèn)化進程中的資金供給。民間金融市場方面，由于缺少規(guī)范和引導，尚未取得合法身份以及監(jiān)管缺位等原因，受到國家法律和金融法規(guī)的限制，面臨著經(jīng)營混亂，金融風險大等問題，難以充分發(fā)揮其應有的積極作用。

（二）農(nóng)村金融機構(gòu)組織不完善

海南農(nóng)村金融機構(gòu)設(shè)置單一，經(jīng)營網(wǎng)點少，機制較靈活的小型金融機構(gòu)更少，僅有國有商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)村信用合作社和郵政儲蓄四家正規(guī)金融機構(gòu)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年一季度末，海南縣域金融機構(gòu)網(wǎng)點854家，占比62.24%。這些機構(gòu)網(wǎng)點的布設(shè)未能滿足農(nóng)村日益增長的金融需求，隨著城鎮(zhèn)化的深入，對城鎮(zhèn)化的約束日益凸顯。近年來，國有商業(yè)銀行在商業(yè)化改制后，追求經(jīng)濟效益最大化，業(yè)務重點均向城市轉(zhuǎn)移，陸續(xù)撤并縣及縣以下的營業(yè)網(wǎng)點，農(nóng)村獲取金融服務的途徑減少，導致農(nóng)村金融服務覆蓋面大幅下降。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是政策性銀行，但其在支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的政策性效能受到制約，政策性職能無法全面發(fā)揮。農(nóng)村信用合作社和郵政儲蓄是目前支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，近幾年，農(nóng)村信用合作社雖然在不斷的改革，不斷加大支農(nóng)投入，但農(nóng)村資金需求的滿足率不高，造成農(nóng)村信用合作社長期超負荷經(jīng)營，風險過高，發(fā)展失衡而被強制清理整頓，使得海南農(nóng)村金融市場大大的萎縮，難以有效地滿足當前城鎮(zhèn)化進程中農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

（三）農(nóng)村金融服務缺失，難以滿足城鎮(zhèn)化的多種需求

農(nóng)村金融服務仍是海南金融市場中最薄弱的環(huán)節(jié)，農(nóng)村的金融服務網(wǎng)絡(luò)的缺失與滯后，制約了農(nóng)村金融服務的發(fā)展，主要表現(xiàn)在農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新不活躍，農(nóng)村金融基礎(chǔ)建設(shè)、公共服務體系不健全等。農(nóng)村金融服務基本局限于傳統(tǒng)的存貸匯業(yè)務，證券投資、理財咨詢、代收代繳等業(yè)務在農(nóng)村根本沒法普及，教育儲蓄、助學貸款等服務品種在農(nóng)村也難以開展。金融服務創(chuàng)新力度不強，農(nóng)民難以享受現(xiàn)代金融所帶來的便利，更難以使農(nóng)民的經(jīng)濟觀念跟上城鎮(zhèn)化發(fā)展的步伐。金融部門對城鎮(zhèn)化建設(shè)的信貸服務，主要集中在一些經(jīng)濟實力較強的農(nóng)戶和經(jīng)濟效益較好的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，而對農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)等方面的支持不夠，制約了農(nóng)業(yè)向規(guī)?；⒓s化經(jīng)營發(fā)展，制約了城鎮(zhèn)化建設(shè)。

（四）農(nóng)村金融市場發(fā)展的政策缺失，對城鎮(zhèn)化建設(shè)的支持趨于弱化

海南農(nóng)村金融市場對城鎮(zhèn)化建設(shè)的支持趨于弱化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對于其他產(chǎn)業(yè)不確定性更大，風險更大，融資更難，而農(nóng)業(yè)保險未能有效發(fā)揮保障作用，這就需要政府從政策上扶持農(nóng)業(yè)。由于政府政策缺失，政策性金融支農(nóng)趨于弱化，農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)業(yè)技術(shù)進步及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得不到有力的政策性金融支持。各金融機構(gòu)為了追求低風險高收益，資金不斷外流，政府卻沒有限制資金流出農(nóng)業(yè)或幫助資金回流農(nóng)業(yè)的行動，金融機構(gòu)存在非農(nóng)化服務傾向。此外，金融機構(gòu)在體制、機制、方式上不能適應農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，農(nóng)村金融基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村金融法制體系等金融市場發(fā)展外在環(huán)境的優(yōu)化也沒有得到政府的重視。

三、城鎮(zhèn)化進程中促進海南農(nóng)村金融市場發(fā)展的對策和建議

農(nóng)村金融市場發(fā)展能很好地推進城鎮(zhèn)化進程，隨著海南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、組織化程度不斷提高，新型農(nóng)村經(jīng)營主體不斷壯大，農(nóng)民增收壓力不斷加大，迫切需要推進農(nóng)村金融市場發(fā)展來加強金融對農(nóng)業(yè)的支持，發(fā)揮金融的杠桿作用。以下從協(xié)調(diào)農(nóng)村金融市場發(fā)展和城鎮(zhèn)化推進的角度，提出海南農(nóng)村金融市場發(fā)展的對策和建議。

（一）抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)的切入點發(fā)展農(nóng)村金融市場

城鎮(zhèn)化涉及到產(chǎn)業(yè)資本、金融資本、政府部門、農(nóng)民等主體之間的合作與協(xié)調(diào)，可以促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展、改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、提高農(nóng)民素質(zhì)、拉動農(nóng)村富余勞動力非農(nóng)化、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營的規(guī)模化，從而提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)收入水平，農(nóng)民收入水平提高了，必然會要求農(nóng)村金融市場的相應發(fā)展。金融機構(gòu)要積極探索并找準支持城鎮(zhèn)化建設(shè)的切入點，尋求自身發(fā)展的機會，重點支持農(nóng)業(yè)規(guī)模化、農(nóng)產(chǎn)品加工、運輸?shù)龋攸c在發(fā)展城鎮(zhèn)經(jīng)濟、促進社區(qū)服務水平提高上開展金融服務，積極發(fā)展面向城鎮(zhèn)社區(qū)服務的各類服務機構(gòu)。

（二）加強農(nóng)村金融服務體系建設(shè)

目前，海南農(nóng)村金融服務較單一，農(nóng)村金融服務基本集中于傳統(tǒng)的存貸匯業(yè)務，難以有效地滿足城鎮(zhèn)化的推進。應健全農(nóng)村金融服務體系，嘗試通過吸引社會資本進入農(nóng)村金融體系、完善農(nóng)村產(chǎn)權(quán)抵質(zhì)押管理辦法、完善農(nóng)村支付結(jié)算體系，擴大農(nóng)村金融機構(gòu)的業(yè)務范圍，創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品，開發(fā)適合農(nóng)村的金融產(chǎn)品，改進金融服務流程，促進農(nóng)村金融服務方式多樣化、多元化。農(nóng)村金融機構(gòu)要大膽開放中長期貸款，用以支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。積極培育和發(fā)展農(nóng)村資本市場，面向農(nóng)村市場開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品期貨、社區(qū)基金、債券等多種投資方式，為農(nóng)村資金供給提供補充。鼓勵發(fā)展商業(yè)性農(nóng)業(yè)保險，擴充服務功能。此外，還必須大規(guī)模地培育農(nóng)村金融人才，使農(nóng)村金融服務更加專業(yè)化。

（三）創(chuàng)新貸款擔保方式

探索農(nóng)地金融，加快農(nóng)村資產(chǎn)要素無抵押權(quán)向有抵押權(quán)發(fā)展，如土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)、林權(quán)、中小企業(yè)固定資產(chǎn)等要素的抵押賦權(quán)。政府應該加快地區(qū)資產(chǎn)要素抵押貸款的試點，擴大抵押貸款范圍，設(shè)專項基金，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)經(jīng)營提供多渠道的融資途徑。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可以以自身無形資產(chǎn)、集體土地使用權(quán)等作為貸款擔保，由政府出面組建城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展擔?；穑鉀Q城鎮(zhèn)化進程中承貸單位選擇難、擔保難等問題，發(fā)揮金融對農(nóng)村經(jīng)濟的拉動作用。

（四）引導民間金融合理發(fā)展

當前在海南農(nóng)村金融市場上存在著較大量的民間資金，民間借貸在一定程度上緩解了農(nóng)村金融服務的缺失，但同時也聚集了較大的金融風險。如何建立有效的途徑，引導民間金融合理發(fā)展，使其在城鎮(zhèn)化建設(shè)中發(fā)揮作用是當前面臨的問題。應在有效防范金融風險的前提下，加快民間金融立法，使民間金融有法可依，強化監(jiān)管，規(guī)范發(fā)展，把民間借貸行為置于可控風險之內(nèi)。應積極引導合理的民間金融組織，支持島內(nèi)外民間資本和銀行類金融機構(gòu)投資村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等新興農(nóng)村金融機構(gòu)或組織;積極引進農(nóng)業(yè)機械類的融資租賃公司，將其納入到農(nóng)村金融組織體系中加以監(jiān)督，使其公開化、規(guī)范化，以其投向自由、借貸期限靈活和手續(xù)簡單等優(yōu)點來滿足城鎮(zhèn)化建設(shè)中多元化和多層次的融資需求。

（五）加大政府政策扶持

政府政策支持對農(nóng)村金融市場發(fā)展具有重要的意義。政府應該制定相關(guān)扶助政策，鼓勵各類閑置資本進入農(nóng)村與農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)信貸的效益;出臺金融支農(nóng)政策，制定切合實際的金融發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大涉農(nóng)貸款;設(shè)立專門的風險管理機構(gòu)，加強對農(nóng)村金融機構(gòu)信貸監(jiān)管，控制經(jīng)營風險;建立健全的農(nóng)業(yè)保險制度，農(nóng)業(yè)保險可以使農(nóng)民在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不確定性大大降低，隨著不確定性的降低，一方面可以為農(nóng)村金融提供基本的還貸保證，進一步降低農(nóng)業(yè)貸款風險，另一方面可使農(nóng)民敢于貸款，提高貸款熱情;改善金融行業(yè)生態(tài)環(huán)境，支持農(nóng)村征信體系和支付體系建設(shè)，開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)和信用村建設(shè)，并以此為基礎(chǔ)，建立誠實、守信、規(guī)范的農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境，這將有助于提高農(nóng)村金融市場效率，促進農(nóng)村金融市場科學、有序的發(fā)展。

參考文獻

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[5]范立夫.金融支持農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題的思考[J].城市發(fā)展研究，2010（7）：63-66.

篇（8）

2004年6月17日，美國農(nóng)業(yè)部公布了出口促進項目中三項計劃和2004年度的撥款額度及資金分配方案。這三項計劃包括市場推進計劃、海外市場開發(fā)計劃和質(zhì)量樣品計劃，撥款總額度約1.6億美元，71個美國農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進組織獲得了資金支持。這三項計劃在美國開發(fā)海外農(nóng)產(chǎn)品市場的過程中發(fā)揮著非常重要的作用，因此在2002年美國修訂農(nóng)業(yè)法時都得以保留或加強。

市場推進計劃（MAP）。該計劃是由1978美國農(nóng)業(yè)法案授權(quán)建立的。長期以來，該計劃利用美國農(nóng)業(yè)部商品信貸公司（CCC）基金為美國各級貿(mào)易組織和企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品海外市場開發(fā)及促銷活動提供了大量經(jīng)費資助。MAP的資助主要針對加工增值產(chǎn)品，包括品牌農(nóng)產(chǎn)品及非品牌農(nóng)產(chǎn)品。資助的活動范圍包括廣告等形式的零售產(chǎn)品促銷、對海外消費者進行的生物技術(shù)和食品安全培訓、對利用美國原料的海外加工商和食品制造商進行的技術(shù)培訓以及海外市場研究等。非盈利性行業(yè)組織或未加入行業(yè)組織的私營企業(yè)在海外市場開發(fā)遇到阻力或發(fā)現(xiàn)新的市場機遇時，都可申請MAP資金支持。這些非盈利性行業(yè)組織既可自己開展活動，也可將資金下?lián)芙o開展相應活動的成員企業(yè)，項目結(jié)束后，由美國農(nóng)業(yè)部海外農(nóng)業(yè)服務局對部分經(jīng)費進行報銷。

2002年農(nóng)業(yè)法改革前，美國亞利桑那大學為提出“將MAP年度預算從0.9億增加到2.0億”的議案曾進行過專門研究。研究表明，增加MAP計劃的政府資金投入，不僅有利于擴大美國農(nóng)產(chǎn)品出口，而且可有效提高各種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者價格，對那些出口依賴較大，且對出口促銷活動相對敏感的農(nóng)產(chǎn)品，如美國大杏仁等更是如此。研究顯示，MAP資金投入增加到2.0億美元可使美國大杏仁的生產(chǎn)者價格提高13.6%。對于一些成熟期較長的農(nóng)產(chǎn)品，如蘋果或其它多年生水果，由于供給穩(wěn)定，出口促進活動可使其價格在短期內(nèi)得到激升。

2002年新修訂的美國農(nóng)業(yè)法案規(guī)定，MAP資金將由每年0.9億美元逐年遞增，到2006年達到2億美元。根據(jù)該法案規(guī)定的標準，2004年MAP資金已達到1.25億美元。獲得MAP資助的美國貿(mào)易組織共67個，其中美國肉類出口聯(lián)盟和美國國際棉花委員會獲得的資金最多，分別達1064.7萬美元和990萬美元。

海外市場開發(fā)計劃（FMD）。也稱海外市場開發(fā)合作者計劃或合作者計劃。美國實施該計劃已有50年的歷史。通過這項計劃，美國農(nóng)業(yè)部已與大批非盈利性的美國農(nóng)業(yè)貿(mào)易組織在海外市場開發(fā)和貿(mào)易促進方面建立了合作伙伴關(guān)系。該計劃的資助重點是一些具有行業(yè)代表性或擁有全國性會員的貿(mào)易組織，主要用來幫助美國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易組織消除進入海外市場的阻力，提高進口商的產(chǎn)品加工能力，推動海外市場取消或修訂不利于美國農(nóng)產(chǎn)品進口的法規(guī)和標準，或為美國農(nóng)產(chǎn)品開辟新的市場或新的利用途徑等。通過采用成本共擔的援助方式以及提供與駐海外農(nóng)業(yè)機構(gòu)密切合作的機會，F(xiàn)MD還充分調(diào)動了私營機構(gòu)的資金投入。目前項目的資助范圍已覆蓋所有美國農(nóng)產(chǎn)品，市場開發(fā)活動遍布100多個國家。新晨

篇（9）

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

1我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

1.4農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接,改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場,幫助農(nóng)民致富,為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進作用。

2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新

2.1農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來,客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念,確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個比農(nóng)產(chǎn)品運銷更為廣泛的概念,農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實需求,更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念強調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點、中心點和歸宿點。

2.2農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10PS組合(市場調(diào)查、市場細分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治(教學案例，試卷，課件，教案)權(quán)利和公共關(guān)系)”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入調(diào)查和細致研究,通過市場研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治(教學案例，試卷，課件，教案)權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動,改善與社會各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過創(chuàng)立一個好的品牌,培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌,積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過程實質(zhì)是一個就品牌資產(chǎn)的各個方面的內(nèi)容進行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展,很多企業(yè)開始意識到品牌的重要性,越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識地應用品牌策略。事實上,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個依靠品牌優(yōu)勢,逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴張,沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢,就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻

篇（10）

一些大的電力由于經(jīng)營不善或者是用戶資金周轉(zhuǎn)難，容易產(chǎn)生用戶欠費；季節(jié)性排灌用電多，導致用戶欠費，或者是由于政策性的調(diào)控，出現(xiàn)突發(fā)事件，容易產(chǎn)生用戶欠費等。而尤為關(guān)鍵的是我國的法律有一些漏洞，讓很多用戶拖欠電費，而且交費意識淡薄。

1.2線損管理問題

1.2.1電能計量問題，因部分計量裝置質(zhì)量不合格，導致電能表低壓超期服役現(xiàn)象嚴重;導致運行時間較長誤差大。

1.2.2存在著不按時抄表和錯抄現(xiàn)象。在環(huán)境不好的區(qū)域，為了完成線損指標，通過調(diào)整關(guān)口電量來完成任務指標。線損管理存在重指標輕計劃，使線損管理無法真正發(fā)揮作用。

1.3供電服務不到位

1.3.1由于電力企業(yè)的壟斷性、致使市場意識較淡薄。電力企業(yè)的很多部門還采取傳統(tǒng)運營模式，無法是吸納角色的轉(zhuǎn)變，一線員工普遍缺乏經(jīng)營工作壓力，這就影響了企業(yè)整體的經(jīng)濟效益。還有的大用戶報裝手續(xù)跨期較長。一些破產(chǎn)企業(yè)需要大量的資金以及與之相配套的供配電設(shè)施，導致用戶的改造工作困難增多。

1.3.2電力設(shè)施建設(shè)無法滿足電力需求。電力設(shè)施中的輸電線路老化，傳輸能力不足，可靠性差，故障頻發(fā)；輸電線路的周邊環(huán)境惡劣，造成故障搶修難的問題，在一些高峰時期，如果遇到雷電天氣時，在短時間無法完成搶修，不能滿足客戶需求，一些供電企業(yè)的營銷人員年齡偏大，文化素質(zhì)低，對新技術(shù)的操作不熟練，缺乏大營銷的概念和服務意識。

2提高電力營銷管理工作的策略

2.1創(chuàng)新電力營銷觀念

要推行實施新的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)精細化管理提升營銷管理水平。從機構(gòu)設(shè)置重組到人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，都要求對營銷系統(tǒng)進行調(diào)整，優(yōu)化業(yè)務流程，實現(xiàn)營銷向集約精益方式的根本性轉(zhuǎn)變。

2.2建立供電企業(yè)營銷管理系統(tǒng)

2.2.1建立以市場為導向的管理模式。調(diào)整營銷管理模式使系統(tǒng)和客戶的需要相適應。積極穩(wěn)妥推進營銷系統(tǒng)的實用性為準則，充分利用計算機和通信技術(shù)完善電力營銷管理系統(tǒng)，做到管理集中化管理，及時為客戶提供高效的優(yōu)質(zhì)服務，改變在過去的供電管理模式。

2.2.2建立市場營銷體系。按照規(guī)定的市場營銷政策，開辟新的供電領(lǐng)域，拓寬電力企業(yè)的市場占有率，在市場研究的基礎(chǔ)上，了解市場規(guī)則，創(chuàng)建營銷體系，使供電企業(yè)實現(xiàn)分營銷核算區(qū)域。推進電力企業(yè)市場營銷的計劃、實施與控制之間的營銷方式。

2.3提高客戶服務水平

優(yōu)質(zhì)服務是維護電力企業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的需要。近年來電力需求的強勁增長，電力供需矛盾日益突出，電網(wǎng)安全運行也變得相當嚴峻。通過優(yōu)質(zhì)服務優(yōu)化確保電力供應，降低電網(wǎng)事故率，維護社會的穩(wěn)定。

2.3.1建立營銷服務體系。未來的供電企業(yè)必須把不斷提商優(yōu)質(zhì)服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為。以滿足客戶需要為核心，全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務。通過分析市場變化，提高市場預測的準確性和及時性，準確的把握客戶新的用電需求。