序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

（二）原油、糧食價格震蕩回落，國際市場初級產(chǎn)品價格走低，暫時緩解了全球通脹壓力，但未來走勢不明朗。下半年以來，國際原油價格在突破每桶145美元后，受沙特增產(chǎn)、世界經(jīng)濟疲軟對石油需求減少、美元匯率較穩(wěn)定的影響，油價一路走低，于10月16日盤中跌破70美元大關(guān)。受全球小麥產(chǎn)量預(yù)計增加、中國和印度大豆產(chǎn)量創(chuàng)下新高、泰國和越南大米豐收等利好因素的影響，國際糧食價格出現(xiàn)回落。短期看來，受全球經(jīng)濟放緩和供給增加的影響，國際初級產(chǎn)品價格出現(xiàn)回調(diào)，輸入型通脹壓力暫時減緩，但初級產(chǎn)品價格未來走勢仍存在很多不確定性因素：雖然增長減緩，但新興經(jīng)濟體的發(fā)展仍存在較強勁的需求；如果價格持續(xù)下跌，原油供給可能出現(xiàn)下降；而颶風(fēng)等自然災(zāi)害以及大國利益權(quán)衡等政治因素也為油價走勢增加了變數(shù)。

（三）世界經(jīng)濟下行態(tài)勢明顯。發(fā)達經(jīng)濟體增長集體放緩，部分國家或地區(qū)面臨衰退風(fēng)險：2008年二季度日本實際GDP環(huán)比下降0.6%，同比下降2.4%，9月消費者信心指數(shù)創(chuàng)出歷史新低。歐盟主要成員德國、法國、意大利等國家地區(qū)GDP環(huán)比都出現(xiàn)下降，二季度歐元區(qū)最大經(jīng)濟體德國GDP萎縮0.5%，法國GDP環(huán)比下降0.3%，意大利GDP初值環(huán)比下降0.3%；歐盟和歐元區(qū)“經(jīng)濟信心指數(shù)”雙雙大幅下降，通脹率創(chuàng)出16年來新高，英國GFK、法國、消費者信心指數(shù)均創(chuàng)出歷史新低。美國8月份失業(yè)率達6.1%，創(chuàng)4年來新高。新興經(jīng)濟體“硬著陸”風(fēng)險加大:越南幾乎陷入經(jīng)濟危機；印度盧比、泰銖和馬來西亞林吉特兌美元貶值；泰國政局變動更加劇了經(jīng)濟下滑；二季度俄羅斯GDP增幅7.5%，低于經(jīng)濟學(xué)家預(yù)計和一季度增長，對2008年通脹預(yù)期也由此前的10.5%上調(diào)至11.8%。新興經(jīng)濟體普遍面臨出口下降、通脹率高、金融風(fēng)險加劇等問題。

2008年10月8日，國際貨幣基金組織（IMF）在《世界經(jīng)濟展望》預(yù)測值概覽中，將其對今年世界經(jīng)濟增長預(yù)測下調(diào)至3.9%。

二、國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)調(diào)整，改革、調(diào)控雙管齊下以保持經(jīng)濟穩(wěn)定增長

進入下半年，國內(nèi)經(jīng)濟增長持續(xù)回落，隨著CPI的回落，預(yù)期國家宏觀調(diào)控措施將根據(jù)國內(nèi)外形勢變化適時微調(diào)，將會適時理順價格形成機制，推出“減稅讓民”等措施，保持經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。

（一）三大需求集體調(diào)整，國內(nèi)經(jīng)濟增長將持續(xù)回落。工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的不景氣帶來了投資的下滑，隨著物價漲幅的回落，名義投資增速也將會向?qū)嶋H投資量增長回歸；股市和樓市的持續(xù)低迷、居民收入增速的放緩、物價漲幅回落將影響下半年消費的穩(wěn)定增長；雖然國家已出臺促進出口的相關(guān)政策，人民幣升值速度放緩，但外需的疲軟、企業(yè)利潤空間被擠壓等因素導(dǎo)致出口增長短時間內(nèi)難以恢復(fù)，三大需求同時面臨調(diào)整，國內(nèi)經(jīng)濟將持續(xù)回落。

（二）宏觀調(diào)控初見成效，體制改革時機顯現(xiàn)。今年以來，國家實施的“一保一控”政策初見成效，CPI實現(xiàn)穩(wěn)步回落。為了保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快持續(xù)發(fā)展，央行于9月15日下調(diào)人民幣貸款基準(zhǔn)利率和中小金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率，緊接著又于10月8日再將一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各下調(diào)了0.27個百分點，并下調(diào)了人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點，開始向市場注入資金，這些調(diào)整有助于緩解中小企業(yè)貸款難的問題，并增強宏觀調(diào)控的靈活性、針對性。在輸入型通脹壓力的減小、CPI呈現(xiàn)穩(wěn)步回調(diào)以及PPI和CPI倒掛嚴(yán)重擠壓企業(yè)利潤的情況下，預(yù)期國家將會加快資源價格改革步伐，適當(dāng)放松政府對價格的干預(yù)和管制，理順價格形成機制。在經(jīng)濟下行周期，為緩解企業(yè)尤其是中小企業(yè)生存壓力，提高居民消費水平，刺激經(jīng)濟保持穩(wěn)步增長，預(yù)期國家將實施靈活的財政政策，加快增值稅改革、提高個稅起征點等政策的出臺。同時，為了防止經(jīng)濟過快下滑，地方政府紛紛出手，通過上大項目、加快生產(chǎn)自救等方式擴大投資，甚至以行政方式干預(yù)經(jīng)濟運行，這些措施的推出有利于增強市場主體的信心，保持經(jīng)濟穩(wěn)定增長。

三、京津一體化，加速京津冀地區(qū)發(fā)展

隨著京津城際高速列車的開通運行，京津“半小時交通圈”成功建成，世界上僅有的兩個超大城市作為雙核的都市圈發(fā)展又向前邁進了一步。京津兩地聯(lián)手，資源能夠得到有效共享、配置，雙核的極化作用將進一步加強，并在此基礎(chǔ)上形成對省市的輻射作用，加速了京津冀經(jīng)濟圈的發(fā)展。今年，在我國長三角和珠三角兩大重要經(jīng)濟增長區(qū)生產(chǎn)放緩、企業(yè)生存困難尤其是勞動密集型的中小企業(yè)、民營企業(yè)紛紛倒閉的背景下，經(jīng)濟增長的第三極，京津冀經(jīng)濟圈的穩(wěn)定發(fā)展就成為各界關(guān)注的重點。充分發(fā)揮獨有的政治、信息、科技和人才優(yōu)勢；借助國家給與天津濱海新區(qū)的各項優(yōu)惠政策和改革試點的機會，抓住奧運會給北京帶來的全球化契機；加快經(jīng)濟圈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，京津冀經(jīng)濟圈勢必將成為今年經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。

篇（2）

中圖分類號：B82-058 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

一、前言

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對資源的需求愈加增多，因此，導(dǎo)致資源利用與生態(tài)環(huán)境之間無法達到平衡，進而造成嚴(yán)重的環(huán)境污染問題。污染環(huán)境的物質(zhì)與日俱增，且越來越多樣化，特別是在人們不合理利用有機物后，導(dǎo)致污染問題更具有復(fù)雜性，如今，環(huán)境問題已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點問題之一，如何有效監(jiān)測環(huán)境儼然是大家探討的重點。在“十一五”期間，

人們就提出要增強對環(huán)境的監(jiān)管問題，完善對環(huán)境的管理等要點。環(huán)境監(jiān)測技術(shù)作為環(huán)境監(jiān)測的重要執(zhí)行手段，得到了許多專家的重視，在不斷的專研之后，也取得了許多積極的效果。本文基于我國環(huán)境監(jiān)測面臨技術(shù)發(fā)展的影響因素，分析環(huán)境監(jiān)測技術(shù)在當(dāng)前的應(yīng)用現(xiàn)狀，以及未來技術(shù)的展望。

二、環(huán)境監(jiān)測的目的

環(huán)境監(jiān)測的目的是準(zhǔn)確、及時、全面地反映環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為環(huán)境管理、污染源控制、環(huán)境規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)。具體有以下幾個方面：對污染物及其濃度（強度）作時間和空間方面的追蹤，掌握污染物的來源、擴散、遷移、反應(yīng)、轉(zhuǎn)化，了解污染物對環(huán)境質(zhì)量的影響程度，并在此基礎(chǔ)上，對環(huán)境污染作出預(yù)測、預(yù)報和預(yù)防；了解和評價環(huán)境質(zhì)量的過去、現(xiàn)在和將來，掌握其變化規(guī)律；收集環(huán)境背景數(shù)據(jù)、積累長期監(jiān)測資料，為制訂和修訂各類環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、實施總量控制、目標(biāo)管理提供依據(jù)；實施準(zhǔn)確可靠的污染監(jiān)測，為環(huán)境執(zhí)法部門提供執(zhí)法依據(jù)；在深入廣泛開展環(huán)境監(jiān)測的同時，結(jié)合環(huán)境狀況的改變和監(jiān)測理論及技術(shù)的發(fā)展，不斷改革和更新監(jiān)測方法與手段，為實現(xiàn)環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展提供可靠的技術(shù)保障。

三、存在的問題

1、監(jiān)測結(jié)果尚不能全面反映環(huán)境質(zhì)量

（一）監(jiān)測指標(biāo)。目前我國的環(huán)境監(jiān)測項目與環(huán)境狀況并不完全相適應(yīng)。一是監(jiān)測項目缺乏針對性,對某些污染程度較輕的項目重復(fù)監(jiān)測;二是漏測能表征污染狀況的有害參數(shù),應(yīng)該增加的污染指標(biāo)遲遲未增,在發(fā)達國家已經(jīng)對特征有毒污染物進行控制之時,我國仍以非特異性指標(biāo)如化學(xué)需氧量、石油類、非甲烷總烴等作為有機污染控制指標(biāo)。由此造成按目前的監(jiān)測因子和指標(biāo)體系評價,一些地區(qū)環(huán)境質(zhì)量“良好”,而實際情況并非完全如此,群眾對周邊環(huán)境質(zhì)量并不滿意。

（二）監(jiān)測頻次。受人力、物力、財力限制,目前環(huán)境質(zhì)量與污染源監(jiān)測的頻次偏低,所得結(jié)果不能完整、準(zhǔn)確地反映實際的環(huán)境質(zhì)量和污染狀況,在環(huán)境質(zhì)量評價、企業(yè)排污行為判定等方面造成環(huán)境管理的被動。

（三）監(jiān)測要素。目前我國僅對水、大氣等環(huán)境要素開展例行監(jiān)測,對土壤、底泥、固體廢棄物、大氣顆粒物、生物體等諸多環(huán)境要素中的有害物質(zhì)均未系統(tǒng)監(jiān)測,缺乏對區(qū)域環(huán)境總體質(zhì)量的把握。

（四）評價方法。環(huán)境監(jiān)測的“產(chǎn)品”是大量的監(jiān)測數(shù)據(jù),目前往往是對照有限的控制標(biāo)準(zhǔn)值,用超標(biāo)與否來評價結(jié)果,普遍缺乏對監(jiān)測數(shù)據(jù)的深度加工,更缺乏相應(yīng)規(guī)范對監(jiān)測數(shù)據(jù)本身的背景、相關(guān)性深入分析,環(huán)境質(zhì)量綜合分析水平較低。

2、監(jiān)測手段落后,已有的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測方法不成體系

目前我國污染物的采樣和分析方法缺乏系統(tǒng)性,不同類型的污染物采用不同的采樣和分析方法。以《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》( GB 3838 - 2002)中的“集中式生活飲用水地表水水源地特定項目”為例,其中80個項目需要采用近20種國標(biāo)或行標(biāo)方法、近60種其他約定的方法,每種方法均有單獨的樣品采集、保存、前處理及分析方法,光配齊所有項目所需的試劑就耗時耗力,給現(xiàn)場樣品采集和實驗室分析帶來很大的麻煩,不利于監(jiān)測項目的開展和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。再以環(huán)境中POPs為例,國外對此已開展了較為系統(tǒng)的研究 ,近年來國內(nèi)由于環(huán)境履約的需要,也有一些高校、研究機構(gòu)對POPs的本底污染情況作了研究,但所研究的地域范圍及環(huán)境介質(zhì)均有限。由于缺乏適合國情的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測方法,加上人力、裝備有限等因素,基層環(huán)境監(jiān)測部門無法對本地區(qū)的POPs開展例行監(jiān)測調(diào)查,造成至今僅有的一些POPs研究成果并不能全面反映我國水、氣、土壤、生物體中POPs的污染現(xiàn)狀,嚴(yán)重制約了POPs污染的來源和危害分析及污染控制等后續(xù)工作。

3、應(yīng)急監(jiān)測技術(shù)相對落后

目前,我國的應(yīng)急監(jiān)測技術(shù)還沒有形成一套完整的體系,針對突發(fā)污染事故,已有的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測方法大多不適合現(xiàn)場快速、動態(tài)測定,且分析成本較高。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)所配置的應(yīng)急儀器、設(shè)備與發(fā)達國家相比還有一定差距,而且應(yīng)急儀器方法多為非標(biāo)方法,許多監(jiān)測數(shù)據(jù)只能作定性或半定量使用。加上我國地域遼闊,地形復(fù)雜,某些邊遠地區(qū)交通很不方便,各地監(jiān)測部門只能根據(jù)現(xiàn)有條件開展一些力所能及的工作。

四、我國環(huán)境監(jiān)測技術(shù)發(fā)展趨勢與展望

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國環(huán)境監(jiān)測事業(yè)取得了很大進展，為環(huán)境管理做出了重大貢獻。綜合國內(nèi)外環(huán)境監(jiān)測工作發(fā)展的歷史、規(guī)律及特點，我國環(huán)境監(jiān)測發(fā)展趨勢有如下特點：

1、環(huán)境污染物的分析項目

環(huán)境污染物的分析項目將以監(jiān)測有機污染物為主。一些研究結(jié)果顯示，我國有毒有害有機污染物的污染已經(jīng)非常嚴(yán)重。有機污染物的監(jiān)測工作已成為我國環(huán)境監(jiān)測工作者面臨的重大挑戰(zhàn)之一，適時、全面、系統(tǒng)地開展有毒有害有機污染物的監(jiān)測已刻不容緩。

2、監(jiān)控介質(zhì)

從監(jiān)控介質(zhì)上，將對水、懸浮物、沉積物、大氣、生物界面整個體系的有毒有害的“三致”物質(zhì)作全面監(jiān)控?；诙喾N有毒污染物如多環(huán)芳烴類、多氯聯(lián)苯類、某些重金屬等在環(huán)境介質(zhì)中能積累、遷移、轉(zhuǎn)化的事實，要保障環(huán)境安全，不能局限在只對水質(zhì)加以監(jiān)測、保護，還要考慮與水體相關(guān)的環(huán)境介質(zhì)（水/懸浮物/沉積物/大氣/生物界面）的綜合作用。

3、監(jiān)測分析的精度

在監(jiān)測分析的精度上，將向痕量乃至超痕量分析的方向發(fā)展。許多有毒有害物質(zhì)，其濃度雖然很低，但對人體的危害極大。因此，要想控制這類污染物質(zhì)，必須先發(fā)展痕量和超痕量分析技術(shù)，掌握其污染現(xiàn)狀。

4、分析技術(shù)

連續(xù)自動化和現(xiàn)場快速分析技術(shù)將得以廣泛應(yīng)用，監(jiān)測分析儀器趨于小型化和復(fù)合化。由于環(huán)境管理工作的實際需要，對于一些污染事故的現(xiàn)場和污染物排放源的監(jiān)測，往往亟需回答的不是某種污染物濃度值，而是“是什么（類）污染物”，這就要求發(fā)展能在現(xiàn)場定性或快速定量的分析技術(shù)。

5、實驗室管理系統(tǒng)

實驗室管理系統(tǒng)（LIMS）將得到廣泛應(yīng)用。使用LIMS，能提高實驗室管理水平和分析數(shù)據(jù)采集自動化水平，減少人工干預(yù)，確保數(shù)據(jù)的原始性和準(zhǔn)確性，節(jié)約人力成本；能規(guī)范分析檢測工作流程，實現(xiàn)分析檢測工作流程化；能使實驗室管理人員對實驗室的每個情況了如指掌，及時發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量管理體系的行為，并加以改進、規(guī)范實驗室工作流程，達到能提高分析數(shù)據(jù)可靠性，降低實驗室運行成本，提高工作效率的目的。

結(jié)論

國家和省環(huán)境監(jiān)測管理機構(gòu)履行統(tǒng)一、高效的環(huán)境監(jiān)測行政監(jiān)督和質(zhì)量管理職能，國家和區(qū)域環(huán)境監(jiān)測質(zhì)量管理與技術(shù)中心加強質(zhì)量控制技術(shù)支持、技術(shù)指導(dǎo)和考核評估，各級、各類環(huán)境監(jiān)測機構(gòu)建立科學(xué)的、系統(tǒng)的、全過程的環(huán)境監(jiān)測質(zhì)量控制程序，從而構(gòu)建起科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的環(huán)境監(jiān)測質(zhì)量管理體系，克服我國現(xiàn)有質(zhì)量管理的不足，保障環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和可靠，適應(yīng)科學(xué)化、信息化、定量化、法制化的環(huán)境管理需求。

【參考文獻】

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篇（3）

二、經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境的關(guān)系

經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境的關(guān)系看似是個兩難，在經(jīng)濟發(fā)展初期，技術(shù)水平較低，工業(yè)化過程導(dǎo)致了資源的粗利用和環(huán)境的逐步惡化，當(dāng)經(jīng)濟增長和人均收入達到一定水平后，經(jīng)濟發(fā)展超出了該地區(qū)的資源環(huán)境承載力時，生存環(huán)境的惡化又迫使人們不得不放慢經(jīng)濟增速，試圖改善環(huán)境質(zhì)量。

任何一個國家或地區(qū)在一定經(jīng)濟增長模式下其資源和環(huán)境承載能力都是有限的，有些資源是可以進口的，但是空氣、水、土地這些資源和環(huán)境是不可進口的。我國近幾年頻頻出現(xiàn)的霧霾，就是排放到大氣中的污染物超出大氣的自凈能力，也就是超出了環(huán)境容量，這使得很多地區(qū)不得不放慢經(jīng)濟增長步伐，做出一些糾正。

三、我國資源環(huán)境問題的表現(xiàn)

1.我國的資源問題主要表現(xiàn)在植被、礦藏資源的高消耗。我國資源稟賦并不優(yōu)越，石油、天然氣、鐵礦石、鋁土礦、銅、耕地、淡水等戰(zhàn)略性資源人均占有量只有世界平均水平的7%，7%，17%，11%，17%，43%，38%，即使是我國最豐富的煤炭資源，也只有世界平均水平的67%，整體上人均資源相對不足。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程中，由于技術(shù)水平低，企業(yè)依賴資源的高投入、粗放使用造成了資源的巨大浪費和嚴(yán)重的污染事件，資源約束日益趨緊。

2.我國的環(huán)境問題主要表現(xiàn)在以二氧化硫和煙塵為主的大氣污染;以廢水排放為主的水土污染。從大氣來說，根據(jù)國家環(huán)保部的《2013年中國環(huán)境狀況公報》，2013年全國74個重點城市空氣質(zhì)量僅?？凇⒅凵?、拉薩3個城市達標(biāo)，達標(biāo)率僅4.1%，2013年全國平均霾日數(shù)為35.9天，比上年增長18.3天，為1961年以來最多。2013年霧霾發(fā)生的特點是發(fā)生面積大、持續(xù)時間長、污染程度更高、危害程度更大。以霧霾為代表的大氣污染嚴(yán)重影響著當(dāng)前和今后的經(jīng)濟活動，同時危害公眾健康。

在治理大氣污染方面，英國、德國和日本大約用了30-50年時間，根據(jù)國外的經(jīng)驗和中國的條件，中國要從根本上治理好霧霾、重現(xiàn)藍天碧日，按照目前的經(jīng)濟發(fā)展模式和技術(shù)水平，需要至少20-30年時間。即使是采取最嚴(yán)厲的措施，最先進的技術(shù)，最快地實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，奇跡性的改善環(huán)境，也需要15-30年左右時間。

從水來看，根據(jù)環(huán)保部的監(jiān)測，2013年10大流域中劣五類水質(zhì)比例占9.0%, 4778個地下水監(jiān)測點位中，較差和極差水質(zhì)的監(jiān)測點比例為59.6%，且地下水超采嚴(yán)重，飲用水安全堪憂。從土地來看，部分地區(qū)土壤污染較重，全國土壤總的點位超標(biāo)率為16.1%，主要污染物是重金屬和有機污染物。

四、資源環(huán)境問題的解決途徑

工業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的環(huán)境破壞具有長期性，未來一段時期，隨著城鎮(zhèn)化的繼續(xù)推進和人民生活要求的提高，能源資源消耗將保持剛性增長，為了保證資源環(huán)境和經(jīng)濟的和諧發(fā)展，維護我們共同的利益，需要公民、企業(yè)和政府共同承擔(dān)起責(zé)任。

1.要通過各類宣傳、講座等方式，全面普及資源環(huán)境和個人生存發(fā)展關(guān)系的相關(guān)知識，提高全民的環(huán)保意識，樹立正確的消費觀和節(jié)約意識，鼓勵民眾對企業(yè)的生產(chǎn)行為及政府實施的環(huán)保措施進行監(jiān)督。

2.在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營行為中，由于環(huán)境的外部性，企業(yè)的經(jīng)濟活動對環(huán)境造成的污染不反映在產(chǎn)品成本中，導(dǎo)致企業(yè)不顧資源環(huán)境的承載力盲目追求發(fā)展，向環(huán)境中排放了過量的廢水、廢氣、廢渣，造成的環(huán)境污染事故頻頻發(fā)生，未來，企業(yè)要增強社會責(zé)任感，在追求利潤時也要考慮生產(chǎn)行為對生態(tài)環(huán)境和公眾福利產(chǎn)生的負(fù)作用，增加環(huán)境投資、大力支持環(huán)境技術(shù)的研發(fā)、普及環(huán)境友好產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用，為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變提供技術(shù)保障。從主要依靠資源的高投入的粗放型增長，轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟娜ヒ揽縿?chuàng)新和勞動生產(chǎn)率的提高來促進增長。

篇（4）

1 我國入世以來，綠色貿(mào)易壁壘對農(nóng)、畜、水等產(chǎn)品的出口的影響

(1) 農(nóng)產(chǎn)品出口受阻的品種多。受阻的農(nóng)產(chǎn)品從蜂蜜到凍雞，進而延伸到整個畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品。2002年1-5月，歐盟全面禁止進口中國的動物源性食品和水產(chǎn)品。

(2) 對中國農(nóng)畜等產(chǎn)品實施綠色貿(mào)易壁壘的世貿(mào)組織成員從發(fā)達成員（歐盟、美國、日本）擴展到部分發(fā)展中成員（韓國、新加坡）。

(3) 中國成為美國綠色貿(mào)易壁壘限制進口最多的國家。2002年1-3月，美國藥品管理局扣留的進口產(chǎn)品共達12025批次，其中，中國為1140批次，占同期被扣產(chǎn)品總批量的9.48％，居受阻國家和地區(qū)的首位。

(4) 對中國進口農(nóng)、畜產(chǎn)品的檢驗項目增多，檢驗加強。如歐盟對中國茶葉的檢驗項目已從過去的6種農(nóng)藥殘留的檢驗增加到62種。日本厚生省2002年4月25日宣布，從中國進口的蔬菜中存在嚴(yán)重的農(nóng)藥殘留超標(biāo)問題，決定對18種蔬菜進行抽檢。

(5) 綠色貿(mào)易壁壘嚴(yán)重影響了我國發(fā)達地區(qū)省市的出口。2002年1-3月，我國沿海地區(qū)被美國藥物管理局扣留的產(chǎn)品累計896批次，占我國被扣產(chǎn)品總量的78.6％，其中，廣東省為240批次，占21.05％，居第一位；福建為201批次，占17.63％。2002年1-4月，經(jīng)深圳口岸出口的凍雞出口數(shù)量和貿(mào)易額均比去年同期減少了40％。2001年，我國約有70多億美元的出口商品受到綠色貿(mào)易壁壘的影響。

2 綠色貿(mào)易壁壘措施涉及的領(lǐng)域越來越廣泛

一方面綠色貿(mào)易壁壘本身也隨著社會經(jīng)濟發(fā)展的需要在不斷調(diào)整和補充，出現(xiàn)了層出不窮、變化多端的綠色貿(mào)易措施，涉及包括環(huán)境保護、人類健康、生物多樣性、動植物安全等多個領(lǐng)域；另一方面，綠色貿(mào)易壁壘所管轄的對象范圍越來越廣泛，近年來，它不僅對產(chǎn)品 (消費)本身提出綠色環(huán)保要求，還對產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、原料投入、生產(chǎn)方式、包裝材料、運輸、銷售、售后服務(wù)、甚至工廠的廠房、后勤設(shè)施、操作人員醫(yī)療衛(wèi)生條件等整個生命周期的各個環(huán)節(jié)提出了綠色環(huán)保的要求，如美國實施的HACCP計劃，其目的是更方便、更有效地實施其綠色貿(mào)易壁壘措施。更為嚴(yán)重的是，目前的綠色貿(mào)易壁壘不僅表現(xiàn)為環(huán)境技術(shù)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，而且這些規(guī)定的執(zhí)行過程也逐漸成為中國商品進入外國市場的嚴(yán)重障礙，執(zhí)行過程中的一些爭議往往導(dǎo)致曠日持久的調(diào)查和取證，導(dǎo)致成本大大增加并延誤了良好的商機。例如中國出口到韓國的活魚，就遭到長達45天的批批檢驗待遇，致使大量的活魚死在碼頭，幾乎無法再出口。

3 對我國產(chǎn)品實施綠色壁壘的國家越來越多

通常，一個或幾個發(fā)達國家對中國實施綠色壁壘，往往會引起其它一些國家對中國也實施綠色壁壘。目前，我國成為了受到美國綠色壁壘限制進口最多的國家；歐盟設(shè)置的綠色壁壘也給我國農(nóng)產(chǎn)品出口帶來了巨大損失；日本等發(fā)達國家甚至一些發(fā)達中國家也對我國地許多農(nóng)產(chǎn)品實施了綠色貿(mào)易壁壘。

我國遭遇的國外主要綠色貿(mào)易壁壘指標(biāo)見表1。

從以上的分析可以看出隨著我國改革開放的深入，對外貿(mào)易的不斷擴大，我國遭遇的綠色壁壘是范圍在不斷擴大，數(shù)量也在不斷的增多。究其原因應(yīng)該是多方面的。

（1）雙低――我國出口產(chǎn)品的技術(shù)含量低，檢驗產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低。

我國科技水平落后于發(fā)達國家，由此導(dǎo)致我國出口產(chǎn)品的技術(shù)含量低。據(jù)專家估計，我國產(chǎn)品質(zhì)量實際水平落后于發(fā)達國家10-20年。僅就德國為例，目前應(yīng)用的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約有15800種，大多數(shù)等同于國際標(biāo)準(zhǔn)；而我國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)約有70% －80%低于國際和國外先進標(biāo)準(zhǔn)。而且我國標(biāo)準(zhǔn)體系混亂，有國家標(biāo)準(zhǔn)，地方標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，名目多而水平低下難與國際水平接軌。

這在農(nóng)產(chǎn)品、食品、紡織品等行業(yè)更為突出。聯(lián)合國食物與農(nóng)業(yè)組織迄今已公布了有關(guān)農(nóng)業(yè)在食品中的最大限制標(biāo)準(zhǔn)共2500項。而我國直到2001年，農(nóng)業(yè)部才出臺了無公害農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中僅涉及62種化學(xué)污染物。

（2）雙盲――我國企業(yè)綠色觀念淡薄，而且對國外的技術(shù)法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)缺乏了解。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計1996年到2003年6月，我國獲得環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的紡織服裝企業(yè)僅有38家。 另據(jù)資料顯示，目前我國使用綠色食品商標(biāo)的產(chǎn)品只有3000多個，年產(chǎn)量僅2000多萬噸?？梢姡覈S多企業(yè)綠色觀念淡薄，未能意識到綠色壁壘所帶來的不利影響。

而且，許多企業(yè)對國際通用的國際標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)管理措施也知之甚少，對主要貿(mào)易對象國的技術(shù)手段和技術(shù)限制缺乏了解，再加上技術(shù)貿(mào)易壁壘本身的不透明性，使我國的出口貿(mào)易面臨很大的困難。

（3）競爭和分工――產(chǎn)業(yè)的國際競爭和國際分工的影響。

出于產(chǎn)業(yè)競爭的需要，有的發(fā)達國家采取了明顯的歧視性措施。例如，日本為限制我國稻米進口，將檢測指標(biāo)由23項增加到121項，其中許多農(nóng)藥是我國從來不使用的，也要進行農(nóng)殘檢測。再如，為限制我國菠菜進口，2002年日本公布菠菜中農(nóng)藥毒死蜱殘留限量為0.01mg/kg，既遠遠嚴(yán)于日本蔬菜中其他有機磷農(nóng)藥的殘留限量（大約相差10倍以上），又大大超出美國，歐盟及國際組織標(biāo)準(zhǔn)（約為0.05mg/kg）。而且，發(fā)達國家往往將污染較多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，還把發(fā)展中國家作為傾倒工業(yè)廢棄物的垃圾場。據(jù)統(tǒng)計，美國在20世紀(jì)80年代初在發(fā)展中國家的投資35％危害生態(tài)環(huán)境，日本2/3的海外投資是污染產(chǎn)業(yè)。而且，這種行為也加重了發(fā)展中國家的環(huán)境治理成本 形成了不合理的國際環(huán)境保護格局。一些發(fā)達國家不但推卸責(zé)任，反而對發(fā)展中國家實施綠色壁壘，從而使發(fā)展中國家處于更為不利的地位。

總之，中國現(xiàn)階段所面臨的環(huán)境管制和綠色壁壘的形勢是嚴(yán)峻的，政府和企業(yè)只有清醒地認(rèn)識到這一點，并積極地采取有效措施，才能保證我國對外貿(mào)易的健康發(fā)展。

參考文獻

［1］綠色貿(mào)易壁壘對我國對外貿(mào)易的影響及應(yīng)對策略.

篇（5）

[作者簡介]陳素云，溫州醫(yī)學(xué)院講師，政治學(xué)碩士，浙江　溫州　325000

[中圖分類號]G41

[文獻標(biāo)識碼]A

[文章編號]1672―2728(2008)07―0178―03

一、當(dāng)前我國大學(xué)生政治社會化所處的社會環(huán)境

1．全球化帶給政治社會化的影響。客觀分析全球化的歷史過程，可以看到，在總體上來說全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，反映了當(dāng)今世界經(jīng)濟、政治和文化發(fā)展的客觀需要。因此，首先要看到全球化的發(fā)展歷程對當(dāng)代中國政治經(jīng)濟社會的正面影響。全球化使我國社會主義民主政治價值目標(biāo)定位，它既順應(yīng)了全球政治發(fā)展的民主化潮流，又體現(xiàn)了社會主義的本質(zhì)要求；全球化使其他國家先進的行政管理制度和法治經(jīng)驗可以為我國借鑒，推動政治倫理規(guī)范和制度建設(shè)、法制建設(shè)；全球化使我國在堅持價值觀的基礎(chǔ)上吸納民主、平等的價值觀念，采取開放兼容的態(tài)度，從而促進中國特色社會主義政治文化的創(chuàng)造。

但是，全球化對我國政治文化的負(fù)面影響也非常顯著，主要表現(xiàn)為：一是政治認(rèn)同危機。隨著全球化進程的發(fā)展，個人、非政府組織和各種國際組織都在國際國內(nèi)事務(wù)中發(fā)揮作用，這在很大程度上削弱了國家的權(quán)威和塑造力量，個人對傳統(tǒng)政治和階級身份的認(rèn)同逐漸淡漠，需要重新確立自我認(rèn)同歸屬，并往往將認(rèn)同歸屬指向種族、亞群體或其他個人。這種政治現(xiàn)象被稱為“新認(rèn)同政治”。新認(rèn)同政治分散了國家的權(quán)力，動搖了國家認(rèn)同的傳統(tǒng)政治價值理念，使民族國家的政治認(rèn)同面臨危機。二是對我國政治文化的侵襲。西方的政治力量依靠先進的信息技術(shù)手段，不斷對我國灌輸自己的政治文化、政治意識形態(tài)和政治價值觀念。各種也加緊對我國公民進行輿論滲透，傳播以批判我國政治制度為核心的反主流文化和資產(chǎn)階級自由化思潮，加劇兩種文化的沖突。這種侵襲和沖突，在一定程度上削弱了建設(shè)有中國特色社會主義理想對轉(zhuǎn)型期社會利益分化和文化多元狀況的整合作用，阻礙了公民對具有中國特色政治文化的政治認(rèn)同和政治信仰。正如亨廷頓指出：“對一個傳統(tǒng)社會的穩(wěn)定來說，構(gòu)成主要威脅的并非來自外國軍隊的侵略，而是來自外國觀念的輸入?！?/p>

2．社會轉(zhuǎn)型帶給政治社會化的影響。我國社會的轉(zhuǎn)型期是“一場深刻的生產(chǎn)方式和生活方式的變革，其直接特征是：由農(nóng)業(yè)社會向現(xiàn)代工業(yè)社會轉(zhuǎn)型；由鄉(xiāng)村社會向城鎮(zhèn)社會轉(zhuǎn)型；由封閉社會向開放社會轉(zhuǎn)型；由倫理社會向法制社會轉(zhuǎn)型；由同質(zhì)的單一性社會向異質(zhì)的多樣性社會轉(zhuǎn)型。這樣一場空前的社會變革使我們面臨的是一個不斷變革的社會秩序。經(jīng)濟、法律、意識形態(tài)乃至政治體制等，都處在變革之中”。中國現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型有其自身的特殊性，主要表現(xiàn)在：一是中國現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型是建設(shè)中國特色社會主義制度的自我完善過程；二是中國現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型是社會主義計劃經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，計劃與市場的根本差別使得轉(zhuǎn)型過程中兩種體制之間的沖突和摩擦十分激烈；三是中國現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型是由建立在倫理基礎(chǔ)上的“人治”社會向建立在民主法制基礎(chǔ)上的“法制”社會轉(zhuǎn)型。市場經(jīng)濟在一定程度上促進了政治文化向更有利于社會主義現(xiàn)代化的方向發(fā)展。市場經(jīng)濟帶來物質(zhì)與精神生活的改善和進步，從而堅定了社會各階層走中國特色社會主義道路的政治信仰；市場經(jīng)濟的公平觀念使民眾的政治認(rèn)同有所加強；市場經(jīng)濟倡導(dǎo)的自主性、創(chuàng)造性、開放性觀念，調(diào)動了民眾的參與意識；市場經(jīng)濟推動法制建設(shè)和政治體制改革，推動民眾的民主意識。轉(zhuǎn)型期的政治文化在一定程度上促進了公民政治社會化的效果。

但是，社會主義市場經(jīng)濟和社會轉(zhuǎn)型帶來的政治、經(jīng)濟、文化的變革也使我國公民政治社會化受到新的挑戰(zhàn)。首先，社會轉(zhuǎn)型促進了利益結(jié)構(gòu)的深刻轉(zhuǎn)換。在幾十年的深刻社會轉(zhuǎn)型中，社會主義市場經(jīng)濟體制逐步確立和發(fā)展；政治體制改革不斷推進；利益群體和利益階層分化、個人的利益和權(quán)利意識凸顯；原有的社會關(guān)系、政治權(quán)力關(guān)系和利益格局被不斷地調(diào)整和重構(gòu)；不同的利益主體之間產(chǎn)生廣泛的矛盾和沖突，主要體現(xiàn)在城鄉(xiāng)差別、貧富懸殊、地區(qū)發(fā)展不平衡等問題的矛盾沖突。這些矛盾和沖突可能在公民中引起政治認(rèn)同、政治信仰、政治價值觀方面的震蕩和不利影響。引導(dǎo)公民正確認(rèn)識、理性對待這些沖突，認(rèn)同社會主義政治文化，成為政治社會化不可忽視的任務(wù)之一。其次，社會轉(zhuǎn)型引起政治價值體系的深刻變革。在社會轉(zhuǎn)型過程中，與市場經(jīng)濟原則相適應(yīng)的社會政治價值體系還處于建立過程中。因此，目前我國社會政治價值體系有雙重性的特征。價值體系的規(guī)范能力處于離散、瓦解的狀態(tài)，新價值體系的社會規(guī)范能力還滯后于實際政治生活，因此出現(xiàn)了新舊規(guī)范脫節(jié)的局面，加劇了社會的混亂和無序。在現(xiàn)實生活中，出現(xiàn)了政治選擇上以經(jīng)濟效果衡量一切、政治體系的定性認(rèn)識和理性認(rèn)識淡化、政治評價狹隘、政府官員行為腐敗等等問題。因此，克服舊的政治心理，促進和完善新的價值規(guī)范，是政治社會化面臨的又一歷史問題。

3．網(wǎng)絡(luò)化帶給政治社會化的影響。網(wǎng)絡(luò)媒介已成為繼報紙、廣播、電視之后的第四大媒介。信息化的發(fā)展對于世界政治生活的影響是巨大的，它所提供的先進技術(shù)手段，大大加速了全球流動的速度和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的廣度，從而也加速了政治全球化的進程。

網(wǎng)絡(luò)對政治社會化的積極作用表現(xiàn)在：首先，網(wǎng)絡(luò)改變了政治交流的方式，促進政治社會化的進程和效果。網(wǎng)絡(luò)突破了地域和時間的限制，建立起了世界范圍內(nèi)的聯(lián)系，使個人和組織能夠跨越地理的界線進行政治交流，“使個人和組織原本沒有機會體驗的廣泛的社會和政治經(jīng)歷成為可能”，從而客觀上為社會成員提供了接觸多元政治文化的機會，使他們加深政治交流、互動，汲取更多教育資源，提高他們的政治參與意識、興趣和能力，增加政治參與機會。所有這些有利于個體養(yǎng)成民主、理性、寬容的政治精神。其次，網(wǎng)絡(luò)推動政府與民眾交流，促進民主政治的發(fā)展。由于物質(zhì)和技術(shù)條件的限制，人類迄今為止最高形式的民主是代議制，即公民通過推選自己的代表去行使政治權(quán)力，而網(wǎng)絡(luò)化將可能推動民主政治的發(fā)展，使公民的政治參與有突破性進展。一方面，網(wǎng)絡(luò)為公民與代表提供了最迅捷、最便利的聯(lián)系手段；另一方面，政府網(wǎng)站的建立將大大提高政府工作的透明度，增強政府與公民的溝通度。當(dāng)代傳播學(xué)的先驅(qū)和權(quán)威人物馬歇爾?麥克盧漢曾預(yù)言：“隨著信息運動的增加，政治變化的趨向是逐漸偏離選民代表政治，走向全民立即卷入中央決策行為的政治?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)對政治社會化的消極作用主要表現(xiàn)在：首

先，減弱政治認(rèn)同。網(wǎng)絡(luò)使政治社會化的不可控性增強，來自環(huán)境的干擾增多，大量反主流價值的思想信息的散播將使政治社會化處于一種更加復(fù)雜的社會環(huán)境之中。網(wǎng)絡(luò)化使政府不再是信息的發(fā)源中心，國內(nèi)的和國外的、政府的和非政府的、組織的和個人的，來自任何一方的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)得到散播，這在很大程度上減弱了國家和政府的政治權(quán)威，妨礙了社會成員的政治認(rèn)同過程。其次，改變政治組織范圍。不同國家、民族的人們通過媒介連接起來，構(gòu)成了一種新的政治交往體制，使遠距離的政治組織行為和政治權(quán)力運用成為可能，也使國際性政治組織擴張獲得新技術(shù)的支撐。最后，威脅政治安全。信息時代使國家的政治安全面臨新的挑戰(zhàn)。信息時代在許多領(lǐng)域模糊了國界，跨國界的活動越來越多，這也使跨國犯罪活動有機可乘。

二、當(dāng)前時代背景下，我國大學(xué)生政治社會化的新導(dǎo)向

全球化、社會轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)化等因素對政治社會化過程的促進和沖擊，也使我國大學(xué)生在政治意識形態(tài)和政治價值觀領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)。為了在新的時代背景和社會環(huán)境下順利實現(xiàn)大學(xué)生政治社會化目標(biāo)，達成大學(xué)生對國家政治體系和核心價值的認(rèn)同，必須在我國大學(xué)生政治社會化過程中注入新的元素，標(biāo)志新的導(dǎo)向。

篇（6）

2016年底，我國共享單車行業(yè)莫名其妙就火了起來，一張24個全是共享單車APP圖標(biāo)的手機截屏引發(fā)了廣泛關(guān)注。OFO共享單車最先進入共享單車行業(yè)，摩拜單車緊跟其后，據(jù)統(tǒng)計，2016年至少有25個新的共享單車品牌進入這一行業(yè)，其中可能還有些電動自行車共享品牌。共享單車行業(yè)發(fā)展快速，但欲速則不達，隨之而來的一些社會問題也不斷出現(xiàn)。本文通過PEST宏觀環(huán)境分析模型對共享單車行業(yè)做出全面的分析，以期為該行業(yè)的長遠發(fā)展提供參考。

一、共享單車的定義

共享單車是共享經(jīng)濟形態(tài)下產(chǎn)生的新物種，指企業(yè)與政府進行合作，在戶外公共區(qū)域如校園、公交地鐵站點、居民區(qū)、商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)區(qū)等提供自行車共享服務(wù)，它的特點主要是共享經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)+、智能解鎖、低碳、環(huán)保。PEST分析指的是宏觀外部環(huán)境分析，指一般不受企業(yè)掌控的、一切能影響行業(yè)或者企業(yè)發(fā)展的巨大的社會力量，具體PEST模型包括政治環(huán)境（Political）、經(jīng)濟環(huán)境（Economic）、社會環(huán)境（Social） 和科技環(huán)境（Technological）四個方面。對行業(yè)進行PEST模型宏觀環(huán)境分析可以更好地認(rèn)識行業(yè)環(huán)境，企業(yè)也可以根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要做出適合的影響活動來適應(yīng)社會環(huán)境的變化，從而達到其營銷目標(biāo)。

二、PEST宏觀環(huán)境分析

1.政治法律環(huán)境分析

現(xiàn)在，隨著城市私家車增多，交通擁堵、環(huán)境污染等問題越來越嚴(yán)重，如何緩解城市交通壓力成了每個城市政府都頭痛的問題。以前政府也出臺過相關(guān)措施來解決城市出行問題，像限制外來車輛牌照、限行單雙號等，但效果并不明顯，無法從根源解決問題?，F(xiàn)在越來越多的人都喜歡綠色環(huán)保、健康出行模式，政府對這一模式也持鼓?、支持潭?，也更愿意看到OFO共享單車、摩拜單車等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為城市的發(fā)展貢獻一分力量。

今年兩會期間，交通運輸部發(fā)言人稱要鼓勵支持共享單車行業(yè)的發(fā)展，政府部門要加強規(guī)范指導(dǎo)，企業(yè)首先承擔(dān)主要的管理責(zé)任，提升服務(wù)水平，社會公眾更要文明出行，文明用車，共同促進共享單車行業(yè)的良性發(fā)展。對于共享單車出現(xiàn)亂停亂放的痛點問題，北京、廣州、深圳等地都加緊出臺治理亂象政策。一方面政府要大力推進自行車硬件設(shè)施的建設(shè)，整體規(guī)劃停車容量；另一方面，將信用體系納入到共享經(jīng)濟中，加強信用機制的建設(shè)，將他律變成自律，處理好共享單車的管理問題。

2.經(jīng)濟環(huán)境分析

據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2015年底我國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)達到6.88億，手機網(wǎng)民比例超九成，移動互聯(lián)網(wǎng)為社會公眾塑造了一種全新的生活方式。對于普通用戶而言，從經(jīng)濟的角度考慮，最后1-5公里的出行選擇共享單車，會比乘坐地鐵、公交車等在金錢上節(jié)省很多。以廣州的上班族為例，使用摩拜單車是0.5元/小時，乘坐公交車上班2元/程，一個月21天出行上班產(chǎn)生的費用，摩拜單車對比乘坐公交車可以省到60%-75%。而且，選擇公交車個人交通擁堵成本，如因堵車造成的身心健康成本、因堵車等待的時間損耗的社會成本也更高。

3.社會文化環(huán)境分析

文化是人在特定的社會環(huán)境下形成的生活方式、價值觀念等。從某種程度上來說，共享單車的出現(xiàn)，喚醒了中國自行車傳統(tǒng)文化的回歸。摩拜單車的創(chuàng)始人胡瑋煒說過，她是一個有自行車情結(jié)的人。自行車對于很多人來說都是小時候的回憶，單純而美好。在城市里騎著黃色、橙色 、綠色等色彩艷麗、時尚又有文化設(shè)計感的共享單車穿梭，充滿浪漫復(fù)古的文藝氣息。此外，共享單車也倡導(dǎo)一種全民健身的理念，騎單車不僅是滿足出行的需要，更是一種健康的鍛煉方式。飯后散步，來一場說走就走的“單車小運動”，在生活中運動健身，方便也健康。

4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

科學(xué)技術(shù)給很多企業(yè)帶來了新的市場機會，共享單車能迅速普及也是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展。具體技術(shù)主要依賴以下幾點：1）智能手機的技術(shù)紅利：智能手機的出現(xiàn)改善了人們的生活方式，從購物到出行，都為新時代用戶體驗提供了極大的方便。2）共享單車將物聯(lián)網(wǎng)運用于城市的交通升級，規(guī)?；膶崿F(xiàn)人與物的連接，探索過程中的二維碼識別、防盜、定位等各方面，開創(chuàng)了人與物互聯(lián)互通的新模式。3）高科技智能解鎖、精準(zhǔn)的GPS定位技術(shù)發(fā)展都推動了共享單車行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)移動支付也為共享單車建立起了它的盈利模式。4）工業(yè)技術(shù)方面：像實心輪胎、軸傳動、鋁合金車架焊接工藝等都使得共享單車對比傳統(tǒng)的單車騎行時更為穩(wěn)定，也為用戶創(chuàng)造出了更好的騎行體驗。

三、總結(jié)

共享單車的出現(xiàn)對于滿足公眾“最后一公里”出行需求，帶動健康、環(huán)保、綠色出行有著重要的意義，與當(dāng)下崇尚低碳環(huán)保、健身強體的生活理念相吻合，具有很強的發(fā)展?jié)摿?。?jù)艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，共享單車現(xiàn)在的用戶數(shù)量已接近千萬，如今，共享單車在公眾的出行中已占據(jù)了重要地位。未來共享單車要如何發(fā)展，綜上所述，筆者認(rèn)為要從兩方面考慮：一方面各共享單車平臺需要與政府保持良好的關(guān)系，形成完善的溝通機制，對城市單車的投放數(shù)量以及投放位置進行合理規(guī)劃；另一方面，共享單車企業(yè)要加強對自身運營的管理和要求，及時維修有故障的單車、回收已損壞的單車，對不規(guī)范停車的行為進行有效監(jiān)管，維護好市容市貌。

參考文獻：

篇（7）

一般的，經(jīng)濟發(fā)展與會計發(fā)展是相互作用的，會計作為一個信息系統(tǒng)，總是服務(wù)于一定社會經(jīng)濟環(huán)境之下的經(jīng)濟主體。通過會計核算反應(yīng)和監(jiān)督經(jīng)濟主體的經(jīng)濟活力，為經(jīng)濟主體實現(xiàn)其目標(biāo)服務(wù)，而經(jīng)濟主體的經(jīng)濟活動總是受一定的經(jīng)濟環(huán)境和制約，是在一定的經(jīng)濟環(huán)境約束下進行的經(jīng)濟行為。因為會計也只有適應(yīng)其所處的經(jīng)濟環(huán)境，為其所處的經(jīng)濟環(huán)境服務(wù)才能得以存在和發(fā)展。研究會計與社會經(jīng)濟環(huán)境關(guān)系問題的意義現(xiàn)代科學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史已經(jīng)表明，對一門科學(xué)中許多重大問題的研究和解釋都是以環(huán)境分析為前提，或者說是從環(huán)境分析中得出的。會計作為一門以社會科學(xué)為主并兼具自然科學(xué)某些特征的綜合性和交叉性的學(xué)科，它總是存在于一定的社會經(jīng)濟環(huán)境之中，既受環(huán)境因素的影響和制約，又會對它所處的社會經(jīng)濟環(huán)境的改變起一定的促進作用。因此，會計與社會經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)系問題是會計理論研究永恒的課題之一。只有以環(huán)境分析為起點，才可能對會計理論與實務(wù)中的一些基本問題作出恰當(dāng)?shù)慕忉?，使會計科學(xué)更好地適應(yīng)環(huán)境，并發(fā)揮其職能作用，進而促進會計理論與實務(wù)的發(fā)展與進步。

二、經(jīng)濟環(huán)境對會計的影響

1.社會經(jīng)濟環(huán)境對會計職能的影響。會計職能是會計在經(jīng)濟管理活動中所具有的功能。從會計的產(chǎn)生和發(fā)展來看，會計的基本職能是對經(jīng)濟活動的核算和監(jiān)督。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，會計參與經(jīng)濟的預(yù)測和決策等新功能便順應(yīng)而生，并將成為會計在經(jīng)濟管理中更直接更有效的職能。

2.社會經(jīng)濟環(huán)境對會計目標(biāo)的影響。會計目標(biāo)是指會計工作運行的基本導(dǎo)向和最終歸屬。會計目標(biāo)活動于社會經(jīng)濟環(huán)境這個多維空間中，它必定要和該時期的總體經(jīng)濟環(huán)境相適應(yīng)不同社會經(jīng)濟發(fā)展階段的經(jīng)濟環(huán)境是不同的；離開經(jīng)濟環(huán)境來確定會計目標(biāo)是不切實際的。

3.社會經(jīng)濟環(huán)境對會計對象的影響。會計對象是指會計所要反映和監(jiān)督的內(nèi)容。即特定主體再生產(chǎn)過程中能夠以貨幣表現(xiàn)的經(jīng)濟活動。該類經(jīng)濟活動發(fā)生變化，會計對其反饋也會相應(yīng)變化。

4.社會經(jīng)濟環(huán)境對會計計量屬性的影響會計計量是指用貨幣或其他量度單位計量各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)及其結(jié)果的過程。主要解決在記錄時和在會計報表中如何對會計要素進行數(shù)量描述的不足。計量屬性是會計要素金額的確定基礎(chǔ)，在會計計量中占有重要的地位，選擇不同的計量屬性對會計信息披露就會產(chǎn)生不同影響，從而影響利益相關(guān)者的利益格局。因此，會計計量屬性對于會計準(zhǔn)確核算和信息提供顯得至為關(guān)鍵。

5.社會經(jīng)濟環(huán)境對會計程序和策略的影響經(jīng)濟環(huán)境的變化影響利益相關(guān)方對會計信息的需求的同時，對會計提供信息的能力也產(chǎn)生了影響。即面對國家經(jīng)濟政策的變動和日益復(fù)雜的經(jīng)濟關(guān)系，加工會計信息的工作程序和技術(shù)策略也要作相應(yīng)變化。

三、會計對新形勢下社會經(jīng)濟環(huán)境應(yīng)采取的對策

1.會計應(yīng)適應(yīng)新形勢的發(fā)展模式目前，我國會計師事務(wù)所內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置重疊，人才匱乏，實力薄弱，而國外會計公司擁有雄厚資金、先進技術(shù)、豐富的管理經(jīng)驗，并且分支機構(gòu)遍布全球，我們很難與其相抗衡。我國會計師事務(wù)所應(yīng)建立起服務(wù)功能強大、內(nèi)部嚴(yán)格、執(zhí)業(yè)質(zhì)量高、布局合理的事務(wù)所服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建由若干事務(wù)所聯(lián)合起來組成的大規(guī)模、高水平的事務(wù)所集團。集團所應(yīng)該以一個事務(wù)所作為核心，可以由核心層、緊密層、擴散層等不同層次的事務(wù)所組成。要吸收專業(yè)人員，增加業(yè)務(wù)種類，擴大業(yè)務(wù)范圍，開拓新型業(yè)務(wù)，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和各自特長，形成專業(yè)化程度高，分工細(xì)密的集團型會計師事務(wù)所。實現(xiàn)多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以預(yù)計在未來的一段時間內(nèi)，我國會計服務(wù)市場會有巨大潛力，由單一服務(wù)型向綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代會計應(yīng)以適應(yīng)這一發(fā)展模式。

篇（8）

HC公司經(jīng)營的產(chǎn)品有速凍水餃、速凍湯圓、速凍小籠包、速凍煎餃、速凍粵式點心、速凍蔬菜、保鮮拉面、保鮮泡菜等，產(chǎn)品來自中國內(nèi)地。公司獨家國內(nèi)知名速凍水餃品牌“SY”產(chǎn)品，負(fù)責(zé)該品牌在香港地區(qū)的銷售，公司服務(wù)的客戶包括香港的各大商超和部分餐飲酒樓，也通過內(nèi)地的食品企業(yè)為香港超市的自有品牌提供OEM代加工。目前OEM產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量逐步上升，已經(jīng)成為公司重要的訂單和利潤來源。

1.宏觀環(huán)境分析

1.1地理和政治環(huán)境分析

香港地域狹小而人口眾多，是國際金融中心之一。由于地方有限，香港農(nóng)產(chǎn)品主要依賴內(nèi)地進口，雖然也有少量香港本地農(nóng)作，但自身的農(nóng)業(yè)占整體經(jīng)濟比重幾乎為零。食品主要依賴進口，而內(nèi)地是其食品主要供應(yīng)地區(qū)。改革開放以來，國內(nèi)的經(jīng)濟經(jīng)歷了長時間持續(xù)性的高增長，經(jīng)濟環(huán)境有了很大的改善。同時一些香港企業(yè)考慮到成本因素，已經(jīng)將原來設(shè)在本港的加工廠北移，這些都使得內(nèi)地對港出口食品量逐年增加。目前香港經(jīng)營內(nèi)地食品的貿(mào)易公司數(shù)量眾多，競爭異常激烈。但隨著近年來人民幣匯率的不斷提升，國內(nèi)勞動力成本的逐漸增加，通貨膨脹所帶來的農(nóng)副產(chǎn)品價格的全面上漲，這些都促使了內(nèi)地出口食品的價格的持續(xù)走高，一些以入口內(nèi)地食品為主要業(yè)務(wù)的香港中小食品貿(mào)易公司受到了前所未有的壓力。

香港是一個沒有貿(mào)易障礙的免稅港，政府在經(jīng)濟方面干預(yù)很少，并且一直堅持維持低稅率的政策，以鼓勵貿(mào)易和生產(chǎn)。資金流動障礙極少、同時政府很少干預(yù)薪酬與價格、產(chǎn)權(quán)觀念牢固、維持了低程度的規(guī)管，連續(xù)第16年被美國傳統(tǒng)基金會經(jīng)濟自由度指數(shù)獲評為“世界最自由的經(jīng)濟體系”，香港的政治環(huán)境非常有利于中小企業(yè)在港的發(fā)展。

1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析

食品行業(yè)屬于非周期性行業(yè)，所以對于整個行業(yè)來說受到周邊大的經(jīng)濟環(huán)境的影響不是很大。但速凍食品行業(yè)，由于其特殊的加工工藝，產(chǎn)品從生產(chǎn)儲存運輸銷售，必須全程采取零下18度的冷鏈控制，因此在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)對環(huán)境和設(shè)備的條件要求相對較高。也是受到這些條件所限，速凍食品的銷售環(huán)節(jié)需要依賴超市等擁有冷凍儲存和陳列的地方來完成。這些就決定了，經(jīng)常去超市購物的消費者是該類產(chǎn)品最主要的購買群體。據(jù)以往經(jīng)驗，香港經(jīng)濟好時，超市新鮮食品的銷售額將會提升，速凍食品的銷售也會隨之增加。相反，經(jīng)濟較差時，相當(dāng)一部分人會選擇去街市等比較平價的菜市場消費，而主要依托超市銷售的速凍食品的銷售也會受到影響，轉(zhuǎn)而下降。

經(jīng)歷了之前的次貸危機，目前香港的經(jīng)濟已經(jīng)開始復(fù)蘇。根據(jù)香港特別行政區(qū)政府2010年8月13日的《二零一零年半年經(jīng)濟報告》顯示，2010年上半年，香港本地生產(chǎn)總值按年實際增長7.2%，其中批發(fā)及零售業(yè)在2010年第一季度較去年同期增長了17.2%。該組數(shù)據(jù)說明香港經(jīng)濟的回暖已經(jīng)使得市民逐漸走出金融危機的陰影，并且開始增加消費，經(jīng)濟環(huán)境對HC公司今后的發(fā)展有利。

香港是比較開放的國際化都市，世界各地的食品可以自由進入，對于特定地區(qū)的產(chǎn)品，在一定時間內(nèi)由于各種經(jīng)濟因素的改變而使產(chǎn)品成本增加，競爭力減弱的情況還是有機會出現(xiàn)的。就HC公司而言，由于產(chǎn)品完全依賴內(nèi)地工廠生產(chǎn)，所以國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變化對產(chǎn)品成本將產(chǎn)生直接的影響。目前由于人民幣升值、國內(nèi)勞工成本的增加和通貨膨脹造成原材料漲價都直接導(dǎo)致HC公司產(chǎn)品成本大幅提升。

目前香港進口內(nèi)地食品的成本正逐年升高。HC公司成立至今，人民幣兌港幣已經(jīng)累計升值將近20%，僅匯率方面的影響已經(jīng)使公司的產(chǎn)品成本增加了五分之一。同時，速凍食品行業(yè)又屬于勞動密集型企業(yè)，勞動力成本占企業(yè)總成本比例較高。中國擁有著龐大的勞動力規(guī)模，并且長期維持世界最低工資的成本優(yōu)勢，這些使得中國制造在國際競爭中處于極為有利的地位。但近年來，隨著國內(nèi)的勞動力成本不斷上升，速凍食品等勞動密集型企業(yè)都受到了勞動力成本增加帶來的壓力越來越大。加上國內(nèi)通脹壓力較大，農(nóng)副產(chǎn)品的價格不斷的上升，這些因素都直接導(dǎo)致了HC公司的進貨成本不斷增加。

國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長也帶動了國內(nèi)內(nèi)需市場的啟動，目前國內(nèi)消費市場的逐漸成熟，消費能力的提高，和對產(chǎn)品品質(zhì)的注重，已經(jīng)開始吸引部分原來依靠出口為目標(biāo)的廠家開始注重國內(nèi)市場的銷售，這樣必然會影響其對出口的重視。對于HC公司來講，如果能抓住國內(nèi)市場目前的機遇，以香港為基礎(chǔ)，選擇進口高品質(zhì)的產(chǎn)品去內(nèi)地銷售，將有可能成為公司將來的另一個利潤和銷量的增長點。

1.3社會環(huán)境分析

香港受到英國100年的殖民統(tǒng)治，但社會上仍然保留了相當(dāng)濃厚的嶺南文化，市民的飲食習(xí)慣也以粵試傳統(tǒng)食品為主。HC公司銷售的主要是中式食品，從飲食習(xí)慣上，比較容易被香港市民接受。同時由于人們的生活節(jié)奏越來越快，收入越來越高，速凍食品等快速消費品開始越來越多地受到銷售者的接收和青睞。

由于整體生活質(zhì)量相對內(nèi)地較高，所以香港市民比內(nèi)地人較注重食品安全和健康。從長遠來看，食品消費量巨大，同時要考慮到運輸、保鮮、穩(wěn)定供應(yīng)等諸多因素，因此中國內(nèi)地將仍然是香港的主要食品供應(yīng)地。而現(xiàn)階段如何在香港市民心中樹立產(chǎn)品健康安全的良好形象，是經(jīng)營國內(nèi)品牌食品企業(yè)所面臨的主要社會問題。

1.4技術(shù)環(huán)境分析

HC公司主要從事食品貿(mào)易，食品行業(yè)目前已經(jīng)開始越來越多的運用到先進的生產(chǎn)技術(shù)。HC公司的上游供應(yīng)商對食品的加工技術(shù)的運用，可以對某個產(chǎn)品的前景造成較大的影響，例如速凍湯圓生產(chǎn)技術(shù)的出現(xiàn)，其方便食用，味道更加香糯，使得北方傳統(tǒng)的元宵產(chǎn)品幾乎完全退出市場。制冷技術(shù)的提高和冷藏技術(shù)和產(chǎn)品的普及，使得速凍食品行業(yè)在90年代開始得到了迅速的發(fā)展。而目前微波技術(shù)已經(jīng)開始逐步運用到快速消費食品行業(yè)，相信通過技術(shù)改良和成本的降低，微波的冷凍食品將來可以在食品行業(yè)大有作為。

1.5競爭環(huán)境分析

HC公司最初是通過國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展起來的，在HC公司創(chuàng)立之初，香港速凍食品主要由香港本地幾個知名品牌主導(dǎo)，內(nèi)地品牌產(chǎn)品在香港速凍食品市場份額相對較少。2002年之前以上品牌在香港市場占有率和消費群體都比較穩(wěn)定。由于各品牌主要在香港經(jīng)營，都投放有大量的媒體廣告，工廠也都基本集中在廣東沿海地區(qū)，因此以上這些品牌生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本都相對內(nèi)地較高，產(chǎn)品市場零售價格也高于內(nèi)地同類產(chǎn)品，而且差距相當(dāng)明顯。當(dāng)時“SY”品牌雖然在內(nèi)地已經(jīng)是速凍行業(yè)的名牌產(chǎn)品，但憑借著其生產(chǎn)規(guī)模大，內(nèi)地原材料及人工成本較低等優(yōu)勢，其售價上遠遠低于以上香港品牌的產(chǎn)品。HC公司就是看準(zhǔn)這一時機，認(rèn)識到速凍水餃等這一類傳統(tǒng)中國食品的市場需求正在不斷地增加，如果引入國內(nèi)品牌產(chǎn)品，以低廉的價格進入香港市場，將會有一定的發(fā)展空間。經(jīng)過洽談，HC公司取得了“SY”品牌速凍食品在香港的經(jīng)銷權(quán)。HC公司憑借著“SY”水餃、湯圓產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，以低于市場價格20%的促銷價格迅速的搶占了部分速凍水餃和速凍湯圓的市場，并很快成為了香港水餃和湯圓市場的第二大供應(yīng)商，其水餃和湯圓的銷售量僅僅低于市場原主導(dǎo)品牌“灣仔碼頭”和“利川湯圓”。隨著經(jīng)營的發(fā)展，公司又逐步增加了“速凍蔬菜”、“保鮮拉面”、“保鮮泡菜”。為了適應(yīng)香港市場的需要，也推出了部分蝦餃、燒賣等“粵式點心”產(chǎn)品。伴隨著HC公司業(yè)務(wù)的開展，香港市場的競爭也開始變得更加激烈，各品牌紛紛展開低價促銷策略，加上近年來人民幣升值，和勞動力待遇的提高，使得HC公司原有的優(yōu)勢正在逐步消失，市場增長在最近兩年開始放緩。

通過對國內(nèi)品牌產(chǎn)品的，使得HC公司對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)有了一定的了解，同時在和超市的合作過程中，HC公司逐步開始幫助超市為其自有品牌提供OEM產(chǎn)品。OEM合作方面，HC公司主要負(fù)責(zé)按照超市的產(chǎn)品要求尋找合適的國內(nèi)廠家，談妥生產(chǎn)條件和價格后，由HC公司負(fù)責(zé)采購，然后將產(chǎn)品配送給香港的超市。在OEM產(chǎn)品方面，HC公司面對的競爭相對較小。這里面主要原因是，香港本地的各大品牌廠家都比較注重經(jīng)營本品牌的產(chǎn)品，對超市的OEM還不太重視；同時各知名廠家也擔(dān)心貼牌產(chǎn)品的銷售會影響本品牌產(chǎn)品在香港市場原有的市場占有率。但HC公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)存在大量愿意為國外企業(yè)提供貼牌加工的食品生產(chǎn)廠家，香港品牌的冷淡和國內(nèi)工廠的重視，為HC公司幫超市尋找工廠OEM創(chuàng)造了機會。OEM產(chǎn)品銷售一直以來都比較穩(wěn)定，一方面是因為超市比較重視自己的品牌，會主動推廣自身品牌產(chǎn)品；另一方面由于超市本身在香港具有較高的知名度，所以雖然都是內(nèi)地產(chǎn)品，但打著超市品牌旗號的OEM產(chǎn)品就比較容易被消費者接受。

2.計劃實施HC公司的發(fā)展戰(zhàn)略

2.1對目前增長快、利潤高但銷售量占公司銷售比重較小的拉面、泡菜等產(chǎn)品，擴大銷售面，增加商場的鋪貨率。

2.2加強與超市在OEM產(chǎn)品方面的合作。

2.3對銷售量大市場占有率高的產(chǎn)品如速凍煎餃、速凍水餃可以考慮和國內(nèi)品牌知名度不太高，但是又具有一定生產(chǎn)規(guī)模的速凍食品生產(chǎn)廠家合作，由其貼牌推出HC公司自己的品牌產(chǎn)品。

2.4大力發(fā)展休閑食品等利潤較高的產(chǎn)品，以增強企業(yè)的競爭力。HC公司通過對市場的考察和對超市銷售產(chǎn)品的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)花生類產(chǎn)品香港銷售量較大，但是市場上產(chǎn)品主要是產(chǎn)自印尼的“萬里望”和產(chǎn)自成都的“天府花生”，而中國主要優(yōu)良花生產(chǎn)地山東花生卻少有銷售。針對這一市場情況，公司決定同國內(nèi)花生廠攜手推出HC公司自有品牌的花生產(chǎn)品，目前產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)完成，同超市也已簽訂銷售計劃。

2.5開發(fā)海外市場，由于中東地區(qū)對速凍蔬菜需求量較大，可以香港作為發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的基礎(chǔ)，然后同內(nèi)地生產(chǎn)企業(yè)一起增加出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。

篇（9）

一、銀行市場營銷環(huán)境的涵義與特性

(一)銀行市場營銷環(huán)境的涵義

銀行市場營銷環(huán)境是指影響銀行市場營銷能力和目標(biāo)的，而銀行營銷部門又難以控制的各項因素和力量的總稱，銀行市場營銷環(huán)境是企業(yè)進行市場營銷策劃和市場調(diào)研的重要內(nèi)容。市場營銷環(huán)境的變化，既可以給營銷活動帶來機會，也可能帶來威脅。

銀行市場營銷環(huán)境的特點：復(fù)雜多樣性――現(xiàn)代企業(yè)的營銷環(huán)境復(fù)雜多樣：動態(tài)性――企業(yè)的各個營銷環(huán)境經(jīng)常處于一種易變的、不穩(wěn)定的狀態(tài)中；不易把握性――企業(yè)的外部營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的：可影響性――企業(yè)可以通過對內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，對外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境向預(yù)期方向轉(zhuǎn)變。

商業(yè)銀行的市場營銷環(huán)境是銀行企業(yè)的生存空間。一個國家或地區(qū)銀行產(chǎn)業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)成各銀行企業(yè)營銷環(huán)境的重要方面。銀行產(chǎn)業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是整個銀行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的總體方向，為其制定自身的營銷戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。因此，銀行市場營銷戰(zhàn)略的制訂和實施，必須考慮到各銀行企業(yè)的時空條件。銀行企業(yè)在環(huán)境多變、競爭激烈的市場上要生存和發(fā)展，只有對自己所處的環(huán)境充分地了解和認(rèn)識，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

在銀行市場營銷中，可根據(jù)營銷環(huán)境所受影響方式分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境。前者是直接影響和作用于銀行企業(yè)市場營銷活動的環(huán)境因子(客戶、供給者、競爭者等)，后者是銀行企業(yè)市場營銷活動中間接發(fā)生影響與作用的因素。二者并非并列關(guān)系。而是相互影響和相互制約的主從關(guān)系。

(二)銀行市場營銷環(huán)境的特性

1.差異性與相同性。從整體上看，同一國家、地區(qū)的市場營銷環(huán)境是大體相同的，銀行企業(yè)比較容易與之相適應(yīng)。而不同國家或地區(qū)由于社會經(jīng)濟制度、民族文化、經(jīng)濟發(fā)展水平等有所區(qū)別，使銀行市場營銷環(huán)境顯示出差異性，這一特性有助于銀行企業(yè)因地制宜地制定切實可行的市場營銷因素組合方案。

2.整體性與地域性。銀行市場營銷環(huán)境研究的對象是由自然、社會、經(jīng)濟等子系統(tǒng)組成的復(fù)雜系統(tǒng)，需要將其發(fā)展作為一個整體，研究它們之間的結(jié)構(gòu)功能，相互作用機理。但由于區(qū)域的文化背景、地理位置、歷史發(fā)展、自然條件等方面的差異，使得各區(qū)域間發(fā)展具有不平衡性，研究其地域差異性，將有助于在銀行市場營銷中突出區(qū)域特色，發(fā)展特色項目與產(chǎn)品。

3.相對性與絕對性。銀行市場營銷環(huán)境各種因素的穩(wěn)定是相對的，不斷變化卻是絕對的。國家的政治經(jīng)濟制度，一般說是比較穩(wěn)定的，但隨著國際影響加深。人們認(rèn)識宏觀世界角度的改變，也可能導(dǎo)致制度發(fā)生一定程度變化。這就要求我們必須對各國的銀行市場營銷環(huán)境進行認(rèn)真研究，并站在變化的立場上去適應(yīng)市場環(huán)境。

二、商業(yè)銀行市場營銷環(huán)境分析

(一)商業(yè)銀行市場營銷的微觀環(huán)境

1.銀行外部環(huán)境分析。外部環(huán)境的微觀環(huán)境主要包括供應(yīng)商、顧客、社會公眾、營銷渠道等。對供應(yīng)商主要從供貨的穩(wěn)定性與及時性、供貨的價格變動、供貨的質(zhì)量水平來分析：對顧客主要從消費心理、消費模式、收入水平等進行分析：社會公眾包括金融界、媒介公眾、公民團體、內(nèi)部公眾等，企業(yè)應(yīng)和其保持良好的關(guān)系，形成企業(yè)的有利因素。

2.銀行內(nèi)部環(huán)境分析。銀行內(nèi)部環(huán)境的分析包括人力資源管理、信息系統(tǒng)管理、財務(wù)管理、研究與開發(fā)管理(R&D)、生產(chǎn)管理、營銷管理。分析的重點通常為企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新程度、人力資源等，并和競爭者相比較，是表現(xiàn)為一種優(yōu)勢還是劣勢。

(二)商業(yè)銀行市場營銷的宏觀環(huán)境

商業(yè)銀行市場營銷宏觀環(huán)境分為政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和社會文化環(huán)境。

1.政治環(huán)境分析。加入WTO后，我國政府和企業(yè)將越來越多受到國際法律法規(guī)的限制和制約。因此，一方面要敢于利用法律保護自己的企業(yè)，另一方面要充分了解世界各國的政治和法律，避免引起法律糾紛。

2.經(jīng)濟環(huán)境分析。經(jīng)濟環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況和國家經(jīng)濟政策。社會經(jīng)濟狀況包括經(jīng)濟要素的性質(zhì)、水平、結(jié)構(gòu)、變動趨勢等多方面的內(nèi)容，涉及國家、社會、市場等多個領(lǐng)域。國家經(jīng)濟政策是國家履行經(jīng)濟管理職能，調(diào)控宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和水平，實施國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，對企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境有著重要的影響。分析經(jīng)濟環(huán)境主要是對社會購買力水平、消費者收入狀況、消費者支出模式、消費者儲蓄和信貸以及通貨膨脹、稅收、關(guān)稅等情況變化的調(diào)查。

3.社會文化環(huán)境分析。社會文化指一個社會的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會結(jié)構(gòu)等。它不僅建立了人們?nèi)粘Ｐ袨榈臏?zhǔn)則，也形成國家市場或地區(qū)市場消費者態(tài)度、購買動機、購買行為模式，

不同國家和地區(qū)，不同的社會與文化，使得消費者對同一產(chǎn)品持不同的態(tài)度。影響產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、信息的傳遞方法、產(chǎn)品被接受的程度、分銷和推廣措施等。企業(yè)在分析市場營銷環(huán)境時。應(yīng)重視社會文化環(huán)境分析，做到“入境問俗”，“適者生存”。

(三)當(dāng)前商業(yè)銀行營銷環(huán)境所面臨的挑戰(zhàn)

1.房產(chǎn)政策及價格走勢的影響。銀行房貸主要包括三部分：房地產(chǎn)開發(fā)貸款、建筑類貸款和住房按揭貸款。根據(jù)2007年報數(shù)據(jù)，上市銀行房地產(chǎn)相關(guān)貸款比重為28.47％，2008年中期數(shù)據(jù)為27.55％。由此看出，銀行業(yè)的貸款構(gòu)成中近30％受房地產(chǎn)政策及價格走勢的影響。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，去年5-10月，房地產(chǎn)價格上升主要為銀行個人按揭貸款增長推動。為拉動利潤，商業(yè)銀行控制企業(yè)公司貸款，增加個人房貸。隨著央行出臺二套房貸政策，個人房貸收縮，房價下跌，商業(yè)銀行普遍擔(dān)心房地產(chǎn)市場回落后會導(dǎo)致風(fēng)險。

2.企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，還貸能力堪憂。一方面。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受雨雪冰凍地震災(zāi)害等多重因素影響，煤炭、電力供應(yīng)不足，交通運輸緊張，企業(yè)采購周期延長，有些企業(yè)被迫停產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營受到較大影響，受雨雪地震災(zāi)害的地區(qū)情況更加突出。

另一方面，美國次貸危機引發(fā)外需縮減，能源、原材料、糧食等價格上漲，加大了實體經(jīng)濟的成本。受國際供求影響，且對大多數(shù)行業(yè)的生產(chǎn)成本產(chǎn)生重要影響的原油、鐵礦石等基礎(chǔ)材料成本的高位運行，是對企業(yè)盈利能力的極大挑戰(zhàn)。調(diào)查顯示，企業(yè)對能源、原材料、食品等價格上漲反應(yīng)強烈。在被調(diào)查的企業(yè)中，72％的工業(yè)企業(yè)反映主要原材料及能源購進價格上漲：77％的建筑企業(yè)反映建筑材料購進價格上漲：68.4％的餐飲業(yè)認(rèn)為營業(yè)成本上升。

上述因素導(dǎo)致許多企業(yè)尤其中小型企業(yè)經(jīng)營困難，盈利能力明顯下降，甚至出現(xiàn)虧損倒閉現(xiàn)象，致使這些企業(yè)還貸能力惡化，對我國商業(yè)銀行無疑是一個不小的打擊。

3.人民幣升值的影響。充足的外匯儲備是我國經(jīng)濟實力不斷增強、對外開放水平日益提高的重要標(biāo)志，也是促進國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，參與對外經(jīng)濟活動的有力保證。但人民幣升值使我國巨額外匯儲備面臨縮水的壓力。在中國，除央行持有的外匯儲備，外匯資產(chǎn)最大持有者是包括工商銀行、建設(shè)銀行和中國銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行。最新年報披露，這些上市銀行手里有近400億美元外匯資產(chǎn)處于風(fēng)險敞口狀態(tài)，以7.5％的升值速度和現(xiàn)有人民幣匯率估算，這部分外匯資產(chǎn)損失將超過200億人民幣。

4.金融“脫媒”效應(yīng)。中國正進入一個融資結(jié)構(gòu)快速調(diào)整和直接融資規(guī)?？焖贁U張的時期。隨著資本市場的發(fā)展，企業(yè)通過上市，發(fā)行債券等方式直接融資。這在一定程度上導(dǎo)致了“脫媒”現(xiàn)象的發(fā)生，

對于傳統(tǒng)的依賴存貸匯業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行來說，脫媒帶來的挑戰(zhàn)是全方位的。資產(chǎn)方面，股票、企業(yè)債、短期融資券等作為銀行貸款的替代產(chǎn)品，對于部分優(yōu)質(zhì)客戶在融資成本方面具有一定的優(yōu)勢，分流了部分銀行優(yōu)質(zhì)貸款。更嚴(yán)重的是，能夠上市、發(fā)債的企業(yè)是經(jīng)過層層審核，資產(chǎn)質(zhì)量較好的企業(yè)。這類優(yōu)質(zhì)大客戶的流失迫使銀行提高對相對陌生的中小型企業(yè)的貸款比例，信貸風(fēng)險加大。負(fù)債方面，股票、基金、券商銀行的理財產(chǎn)品層出不窮，多樣化的產(chǎn)品分流了相當(dāng)大部分的銀行儲蓄資金。

三、中國商業(yè)銀行健康發(fā)展對策

(一)推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，降低對傳統(tǒng)利差收入的依賴

我國目前房地產(chǎn)行業(yè)及其他工業(yè)企業(yè)的還貸能力下降以及中國銀行業(yè)面臨的“金融脫媒”現(xiàn)象促使銀行業(yè)必須進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以利差收入為主的單一經(jīng)營模式，不斷推動新產(chǎn)品研發(fā)，拓展盈利渠道，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品來減少對貸款業(yè)務(wù)的依賴，主動適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境需要，不斷提升市場競爭能力。

(二)提高風(fēng)險管理水平，構(gòu)建有效的風(fēng)險管理體系以防范各種風(fēng)險

我國商業(yè)銀行必須把風(fēng)險管理能力作為核心競爭力來認(rèn)識和對待，高度關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢、態(tài)勢和趨勢，認(rèn)真做好壓力測試工作，著力加強資產(chǎn)管理，加強對跨業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)、跨境兼并收購活動的風(fēng)險管控，大力推動實施新資本協(xié)議和執(zhí)行新會計準(zhǔn)則，提高工作的主動性和前瞻性。

(三)推動管理體制和經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變，提高金融服務(wù)水平

我國銀行業(yè)金融機構(gòu)要積極鞏固和深化改革成果，進一步完善公司治理，推動經(jīng)營理念和管理模式轉(zhuǎn)變，積極推進現(xiàn)代金融體系和制度建設(shè)，有效發(fā)揮金融體系功能，提升金融創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，增強金融業(yè)的綜合實力、競爭力和抗風(fēng)險能力，進而縮短與國際先進水平之間的差距，以應(yīng)對外資銀行的挑戰(zhàn)。

(四)適時進行海外并購，實施“走出去”戰(zhàn)略

銀行并購是當(dāng)今國際金融市場一個重要特點。隨著我國金融改革的深化和金融市場的逐步開放，我國商業(yè)銀行應(yīng)通過并購國外銀行，積極開發(fā)國外市場，擴大市場占有率，突破國內(nèi)市場的限制。在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，利用有利條件，獲得可觀收益。

但是，銀行業(yè)海外并購面臨風(fēng)險控制、市場環(huán)境、人才培訓(xùn)、信息集中以及文化協(xié)調(diào)等諸多挑戰(zhàn)。因此，在實施“走出去”戰(zhàn)略上，中資銀行要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位，要有健全的公司治理、有效的風(fēng)險管控和防火墻安排，要有充足的資本和財務(wù)能力，要具備跨業(yè)跨境并購及投資設(shè)立子公司所需要的專業(yè)經(jīng)營管理團隊，要著眼于核心競爭力。

(五)搶抓高端客戶

篇（10）

一、引言

隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展和房地產(chǎn)等行業(yè)的興起，園林景觀行業(yè)處于加快發(fā)展過程中，市場競爭壓力也逐步加大。一方面，當(dāng)前園林景觀行業(yè)的市場競爭環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)要獲得長遠發(fā)展，必須準(zhǔn)確定位市場、恰當(dāng)選擇營銷策略、完善保障措施。另一方面，景觀園林行業(yè)與人民生活水平的提高緊密相關(guān)，諸多的市場機會蘊藏其中，行業(yè)前景也被廣泛看好。不過，我國景觀園林行業(yè)目前仍處于發(fā)展的初期階段，行業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平差異較大，部分企業(yè)存在惡性競爭行為。面對復(fù)雜的市場挑戰(zhàn),企業(yè)如何準(zhǔn)確目標(biāo)市場、選擇有效的營銷策略以獲得快速發(fā)展，是一個十分重要的命題。鑒于此，本文嘗試分析當(dāng)前園林景觀市場的發(fā)展環(huán)境，對企業(yè)的市場選擇定位進行思考，并進一步地分析市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品、宣傳、品牌、價格、渠道、促銷及關(guān)系七個方面，梳理了相關(guān)措施，以期對當(dāng)前企業(yè)參與行業(yè)競爭提供方法借鑒。

二、當(dāng)前園林景觀市場營銷環(huán)境分析

(一)外部市場環(huán)境

企業(yè)扎根于一定的市場環(huán)境，無法脫離外部環(huán)境而獲得生存和發(fā)展。外部市場環(huán)境分析能夠認(rèn)清企業(yè)面臨的機會和威脅，并制定相應(yīng)的策略，具體包含了政治經(jīng)濟、法律、文化、技術(shù)等環(huán)境。企業(yè)只有正確把握環(huán)境變化,才可能發(fā)現(xiàn)機會、避免各類風(fēng)險對企業(yè)造成的不良影響。1.政治經(jīng)濟環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)面臨的政治經(jīng)濟環(huán)境主要包括政治制度、政治體制、政策法規(guī)、經(jīng)濟基礎(chǔ)、經(jīng)濟政策等方面。在市場運行中,政府行為通常是間接的,且主要通過貨幣及財政政策實行調(diào)控，這些都會給園林景觀行業(yè)帶來各種有利或不利的影響，也是企業(yè)市場競爭力變化的重要約束條件。一是法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。園林景觀行業(yè)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，目前我國相應(yīng)的法律法規(guī)建設(shè)為園林景觀行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，促進了產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展和管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。二是政府投資穩(wěn)步增長，尤其是市政綠化發(fā)展較快，城市景觀建設(shè)要求越來越高，且隨著招商引資和旅游開發(fā)力度的加大，景觀園林行業(yè)發(fā)展日益加快，投入也不斷增加。目前，國家正逐步加大景觀園林綠化的投資,這些都將推動行業(yè)發(fā)展。三是政策標(biāo)準(zhǔn)越來越高。目前，各類國家和地方政策對城市綠化率、人均公共綠地面積等提出了具體的指標(biāo)要求。總體來看，當(dāng)前國家政策到資金對行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升市場競爭力是十分有利的。而從經(jīng)濟環(huán)境分析，我國經(jīng)濟發(fā)展水平逐步提高、固定投資增長、房地產(chǎn)及園林建設(shè)等下游行業(yè)的發(fā)展前景都將拉動行業(yè)發(fā)展。而從區(qū)域看，二、三線城市也將成為園林景觀設(shè)計新的增長點。2.社會環(huán)境分析。一是城市化。城市化是推動我國景觀園林行業(yè)發(fā)展的主因。目前我國的城市化水平仍較低，未來將迎來加速發(fā)展階段，面臨較大的歷史發(fā)展機遇。二是公眾需求的提升。當(dāng)前，公眾環(huán)境意識的提高,對景觀和綠化提出了更高的要求，從而形成了強烈的市場需求。三是國家環(huán)保投入逐步加大，四是從區(qū)域來看，景觀園林行業(yè)從東部向西部不斷蔓延趨勢逐步加大，這也是企業(yè)需要重視的一個行業(yè)發(fā)展特點。3.技術(shù)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)是社會經(jīng)濟的重要組成部分。近年來，我國景觀園林行業(yè)技術(shù)發(fā)展較快，在制圖方面大量輔助軟件相繼涌入被使用,設(shè)計效率不斷提高

(二)內(nèi)部行業(yè)環(huán)境分析

近年來，我國園林景觀行業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，規(guī)模逐步變大，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容不斷豐富，不同專業(yè)也打破了行業(yè)界線,與城市規(guī)劃、建筑、旅游策劃等行業(yè)出現(xiàn)了大量交融和交叉。同時，一些新的設(shè)計發(fā)展理念和經(jīng)驗也被逐步引入，帶動了我國行業(yè)進步。從整體來看，未來行業(yè)發(fā)展將面臨重要的機遇，尤其是房地產(chǎn)項目園林建設(shè)市場迅速擴張。另外，隨著城市化進程加快，園林景觀行業(yè)快速發(fā)展，并出現(xiàn)了家庭綠化、休閑旅游景觀建設(shè)、私人庭院花園的發(fā)展趨勢。不過，行業(yè)發(fā)展也面臨一些問題。一是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，資源以及能力不強，面臨的競爭較為激烈,市場集中度較低。二是行業(yè)兼并將逐步出現(xiàn)，尤其是隨著市場化程度的加深,行業(yè)整合并購面臨新的機遇,這也意味著園林景觀行業(yè)市場競爭將更加激烈?？傮w來看，行業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在四個方面：一是市場拓展接單能力，即面向客戶的需求開展市場挖掘，二是人才能力，高端項目管理人才是企業(yè)的核心競爭力，三是跨區(qū)域經(jīng)營能力，二三線城市將面臨重要的市場機遇，四是設(shè)計施工逐漸融合,企業(yè)逐步向上游延伸。以上四個方面的能力將成為未來行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

三、公司目標(biāo)市場選擇與定位

當(dāng)前行業(yè)企業(yè)水平不一，未來分化也將日益明顯,小企業(yè)可能成為大公司供應(yīng)鏈的其中一環(huán),而大企業(yè)的規(guī)模將越來越大、融資能力也將逐步提升，并將持續(xù)整合供應(yīng)鏈。從業(yè)務(wù)分類看，主要包括幾個細(xì)分市場：一是商業(yè)景觀設(shè)計，這類設(shè)計更強調(diào)體驗和享受，即現(xiàn)代商業(yè)景觀功能對園林景觀設(shè)計提出了更高的要求，不僅可以為消費者提供便利的購物環(huán)境,也會對消費者的生活方式產(chǎn)生較大影響，因此也應(yīng)該更具超前性。二是水綜合治理和生態(tài)修復(fù)。這類細(xì)分領(lǐng)域集中于生態(tài)的恢復(fù)、重建或改建,以建設(shè)生態(tài)平衡,達到自我調(diào)節(jié)的穩(wěn)定狀態(tài)。三是社區(qū)景觀，這類領(lǐng)域?qū)儆趶?fù)合設(shè)計領(lǐng)域,具有文化內(nèi)涵和審美價值，創(chuàng)造舒適宜人的居住生活環(huán)境,促進社會和諧。四是旅游休閑度假景觀，這類領(lǐng)域?qū)τ谠O(shè)計、施工水平要求高,也為行業(yè)發(fā)展提供了契機。五是道路景觀，目前這列景觀效果較為單一,不能很好的指導(dǎo)道路景觀的設(shè)計，未來要將道路景觀組織到設(shè)計中去?？傮w來看，園林景觀行業(yè)發(fā)展前景廣闊,市場規(guī)模將不斷擴大，其中重要的發(fā)展趨勢是精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展。

四、市場營銷組合策略

首先，產(chǎn)品策略。是指企業(yè)在營銷前要明確提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。園林景觀行業(yè)需要針對不同客戶提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),設(shè)計針對性的營銷活動，為消費者提供個性化的客戶關(guān)系服務(wù)。在確定產(chǎn)品策略時，一是要根據(jù)巿場變化將目標(biāo)市場具體化，并結(jié)合企業(yè)情況,選擇確定進入的市場。由于地域差異,客戶的要求各不相同,這就要求企業(yè)提出的具體要求,調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者需求的變化。例如，企業(yè)應(yīng)依據(jù)業(yè)主的投資規(guī)模、風(fēng)格偏好等因素制訂相應(yīng)的設(shè)計備選方案，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c,以最合理的造價達到最好的效果，,保證消費者利益的實現(xiàn)。二是要適時調(diào)整產(chǎn)品營銷組合策略，不同地區(qū)、不同業(yè)主的差異,使得其對于同一種產(chǎn)品有不同的承受能力，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境變化調(diào)整設(shè)計方案、壓縮經(jīng)營和管理成本，并及時調(diào)整產(chǎn)品組合，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c,同時建立競爭優(yōu)勢。三是改造產(chǎn)品以提升顧客忠誠度，這將有利于顧客重復(fù)購買,拓寬銷售渠道，提升客戶忠誠度。四是確保高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)能夠持續(xù)提供。在未來競爭中,景觀園林行業(yè)的市場競爭將越來越激烈，品牌將是企業(yè)致勝的法寶。其次，產(chǎn)品宣傳策略。一是產(chǎn)品展示，這是商品銷售的基礎(chǔ)形式,也是企業(yè)實力和能力的展示。園林景觀行業(yè)的產(chǎn)品展示能力更是被客戶所了解和接納的主要方式。目前主要的形式是通過展會擴大產(chǎn)品的曝光率，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，展示渠道愈加方便快捷,營銷得以跨地區(qū)快速展示,提高了營銷效率，效果也相對較好。二是融入行業(yè)協(xié)會。這些機構(gòu)可以聯(lián)系市場和企業(yè)，并利用其組織優(yōu)勢提供準(zhǔn)確信息,幫助開拓市場。目前我國缺少統(tǒng)一有力的園林景觀行業(yè)協(xié)會,因此需要加快發(fā)展和培養(yǎng)，以促進行業(yè)有序發(fā)展。三是拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售?？梢酝ㄟ^廣告，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。四是積極運用廣告函和宣傳冊將景觀設(shè)計案例作為向目標(biāo)客戶推薦的主要方法。五是會展方式，可以通過建立辦事處捕捉供求信息,還可以通過公益活動宣傳企業(yè)形象，促進產(chǎn)品營銷。再次，品牌策略。品牌形象是企業(yè)贏得顧客忠誠的重要途徑，有助于企業(yè)開展各項經(jīng)營活動，會促進企業(yè)文化的健康發(fā)展。從景觀園林行業(yè)看，品牌促銷是最佳途徑，能夠促進雙方及時的溝通。企業(yè)需要認(rèn)真分析市場需求情況,為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?使得業(yè)主能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通過各種方式賦予品牌更加鮮明的風(fēng)格特點。二是有效預(yù)測市場變化,適時調(diào)整營銷策略，走在市場變化前面。三是要積極提高顧客滿意度,妥善處理意見反饋，適應(yīng)市場變化節(jié)奏,掌握主動應(yīng)變方法。第四，價格策略。就園林景觀行業(yè)來看，其提供的產(chǎn)品以方案方式體現(xiàn),偏向于服務(wù)。企業(yè)進行產(chǎn)品定價時要考慮成本,還要考慮顧客情況,更需要考慮競爭對手成本、比較和分析競爭對手產(chǎn)品和價格,最終結(jié)合各種情況制定合理的產(chǎn)品價格。同時，企業(yè)規(guī)模不同,產(chǎn)品定價策略不同。但是價格制定要考慮成本,,成本導(dǎo)向策略是比較普遍的策略。大型企業(yè)因為具有資金、技術(shù)優(yōu)勢,一些時候可以采用需求導(dǎo)向法定價策略。第五，渠道策略。渠道戰(zhàn)略是企業(yè)開拓市場、實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要內(nèi)容。對于園林景觀企業(yè)來看，渠道結(jié)構(gòu)的建設(shè)中心應(yīng)該是終端市場，可以通過市場炒作開展銷售工作,同時可以將渠道成員發(fā)展成為伙伴關(guān)系，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。還可以實行扁平化營銷渠道，增強企業(yè)控制力,有效地促進銷售。第六，促銷策略。是指企業(yè)通過公共關(guān)系、廣告等促銷方式向客戶展示產(chǎn)品信息,達到形象認(rèn)知、競爭差異、利益展示、信譽維持和說服購買的目的。常用的促銷方式有人員推銷和非人員推銷兩種方式。第七，關(guān)系策略。即與供應(yīng)商、客戶、分銷商、競爭對手等建立關(guān)系,發(fā)展好這些良好關(guān)系。就該行業(yè)而言,要充分利用現(xiàn)有的社會關(guān)系,積極獲得大型市政園林項目,最終實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

五、新時期促進景觀園林企業(yè)發(fā)展的策略

一是積極開拓新市場。要重視老客戶口碑傳播,深入開展重點集團客戶的營銷和區(qū)域化營銷,有效開拓二、三級城市市場建立。要以客戶為中心,提高目標(biāo)市場滿足。要積極考慮市場機會潛在機會,主動選擇有利的市場策略。二是組建營銷中心,提高營銷效率。市場競爭的本質(zhì)是價值鏈的競爭，目前的競爭是渠道為王、品牌制勝，景觀設(shè)計行業(yè)要積極培養(yǎng)自己的營銷人員，尤其要有專業(yè)技術(shù)知識，要積極進行品牌拓展,充分了解客戶,增強對市場反應(yīng)速度。三是合理授權(quán)，促進團隊協(xié)作。景觀設(shè)計行業(yè)的競爭力在于訂單獲取能力，就主要涉及企業(yè)內(nèi)部管理和外部運作兩個方面的實力。另外，還要積極培養(yǎng)高端營銷經(jīng)理，提升企業(yè)對于高端項目的把控程度。

作者:賴馨 單位:美國紐約大學(xué)專業(yè)教育學(xué)院

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