序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇直銷市場分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

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《市場營銷》是應(yīng)用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學(xué)生能夠?qū)W以致用將營銷理論應(yīng)用到實際工作中，體現(xiàn)學(xué)生教學(xué)活動的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、獨立解決實際問題能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，利用啟發(fā)式、情景式、研討式等新的教學(xué)模式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在眾多的教學(xué)方法中，最能激發(fā)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的就是情景教學(xué)。情景教學(xué)法就是將實際營銷活動搬到課堂教學(xué)中來，給學(xué)生營造一個市場營銷實踐的場景，使學(xué)生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的途徑，給學(xué)生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,達(dá)到學(xué)以致用的目的。目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，就業(yè)崗位對高職院校的畢業(yè)生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學(xué)實踐中我認(rèn)為使用情景情景法能使學(xué)生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創(chuàng)造良好的就業(yè)條件，并最終推動社會經(jīng)濟的健康發(fā)展。

一、工商管理專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)改革的意義所在

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由于各行業(yè)快速發(fā)展及營銷人才的嚴(yán)重缺乏,本校工商管理專業(yè)開設(shè)了《市場營銷》課程,目的是為了培養(yǎng)企業(yè)的營銷人才和企業(yè)的管理層人才。工商管理專業(yè)《市場營銷》課程性質(zhì)為專業(yè)基礎(chǔ)課,其教學(xué)目的與其它專業(yè)課程有所不同,要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學(xué)與實訓(xùn)教學(xué)如何跟市場發(fā)展及密結(jié)合,按市場發(fā)展需求培養(yǎng)專業(yè)人才,從而構(gòu)建一個合理的《市場營銷》課程教學(xué)體系。

二、市場營銷的教學(xué)特點

市場營銷學(xué)作為工商管理專業(yè)的一門學(xué)科，是研究企業(yè)經(jīng)營管理活動的實用性很強的課程，它于一般的工程技術(shù)有所不同，雖有著隨機應(yīng)變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學(xué)具有科學(xué)性、實用性的特點；另一方面，營銷管理有其經(jīng)驗性，營銷管理規(guī)程。這就需要營銷人員在工作生活中應(yīng)用營銷策略時既要尊重科學(xué)，又要講究藝術(shù)，還要隨機應(yīng)變，要注重應(yīng)用過程，還要注重總結(jié)。因此，市場營銷學(xué)教學(xué)不僅要使學(xué)生掌握專業(yè)理論知識，更重要的是能將知識轉(zhuǎn)化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。

三、情景教學(xué)法的優(yōu)點

情景教學(xué)法就是通過設(shè)計出一些真實性和準(zhǔn)真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的實例，并活化所教語言知識，從而達(dá)到教學(xué)目的的一種教學(xué)方法。這種情景的生動性與形象性，有助于學(xué)生把知識融于生動的情景之中，有助于學(xué)生理解所傳遞的信息，觸景生情，激活思維，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，改變以往英語教學(xué)枯燥無味的局面，提高教學(xué)質(zhì)量。營銷情景教學(xué)是一種借助于對實際工作環(huán)境、角色、活動的場景來幫助學(xué)生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學(xué)方法。其主要優(yōu)點表現(xiàn)在以下幾方面：

1.是通過理論與實踐的有機結(jié)合有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)營銷的綜合能力目的。

2.是通過教與學(xué)的互動將教師與學(xué)生有效地結(jié)合在一起，高效地完成教學(xué)任務(wù)。

3.是通過知識的理論性與實用性的有機結(jié)合真正達(dá)到“學(xué)以致用”的教學(xué)目的，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。

四、應(yīng)用情景教學(xué)法的注意的事項

1.全體參與，啟發(fā)學(xué)生積極思考。全員參與是情景教學(xué)的一個基本原則。教師根據(jù)教學(xué)任務(wù)需要，從教材任務(wù)入手創(chuàng)設(shè)一些帶有啟發(fā)性和探究性的教學(xué)任務(wù)，其目的就是培養(yǎng)學(xué)生集中注意力，啟發(fā)學(xué)生積極思考，充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性,情景教學(xué)活動的主角學(xué)生，只有學(xué)生積極參與，情景教學(xué)才可能充分發(fā)揮作用，才可提高教學(xué)質(zhì)量。通過情景教學(xué)任務(wù)設(shè)置，充分調(diào)動學(xué)生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學(xué)生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養(yǎng)創(chuàng)造力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。

2.角色分配恰當(dāng)。學(xué)生性格不盡相同，有學(xué)生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內(nèi)斂的學(xué)生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學(xué)生的角色位置，力爭讓每個學(xué)生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必須盡快適應(yīng)工作,就要能勝任較多的工作角色。當(dāng)老總的人,企業(yè)破產(chǎn)以后也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當(dāng)老總的機會。因此,在情景創(chuàng)設(shè)中要讓學(xué)生扮演不同角色以提高學(xué)生適應(yīng)工作崗位的能力,培養(yǎng)學(xué)生團隊的意識，也是為未來就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)，作好充分的準(zhǔn)備。在教材基礎(chǔ)內(nèi)容之上，適當(dāng)?shù)闹v一些經(jīng)典營銷案例，創(chuàng)設(shè)一些案例情景，徹底改善呆板的教學(xué)模式,讓教學(xué)活動生動活潑，趣味十足和知識應(yīng)用性強，同時達(dá)到寓教于樂的目的,還能讓學(xué)生學(xué)以致用。典型案例給我們的啟發(fā)是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教于樂的方式來創(chuàng)造一種輕松活躍的課堂氛圍。還要啟發(fā)學(xué)生善于從典型案例總結(jié)營銷的成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、探究能力，以便在現(xiàn)實工作中如何通過學(xué)習(xí)、探究、總結(jié)尋找商機。

3.重視學(xué)生技能訓(xùn)練。通過創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引領(lǐng)學(xué)生領(lǐng)悟所扮演不同角色目的，使學(xué)生能站在不同的角度分析問題，學(xué)會為人處事，培養(yǎng)團結(jié)意識。同時要善于歸納總結(jié)，要針對同學(xué)們推銷方式相互學(xué)習(xí)，互相交流，擇善而從，發(fā)現(xiàn)問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善于分析總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，取長補短，力爭讓每個學(xué)生都能做得佳績?？偨Y(jié)歸納可由師生共同進行,也可引導(dǎo)學(xué)生分組討論，教師最后做系統(tǒng)的歸納總結(jié)，使學(xué)生在自我歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合教師總結(jié)不斷提高自己營銷能力。

4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使?fàn)I銷情景創(chuàng)設(shè)更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)進行營銷見習(xí),使學(xué)生對營銷情景有更深層次的了解，然后讓學(xué)扮演不同情景角色,使學(xué)生明白自己角色的作用，縮小專業(yè)理論知識與工作實際的差距，產(chǎn)生身當(dāng)其境的感受,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動，同時培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和團隊合作意識，這些感受和經(jīng)歷，情景教學(xué)法在市場營銷課堂中運用產(chǎn)生了良好的效果，培養(yǎng)了學(xué)生的隨機應(yīng)變的能力和語言表達(dá)能力，充分挖掘了學(xué)生的主觀能動性，這對學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)都將會有很大的幫助,力爭讓畢業(yè)生“零距離”上崗。

總之，情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)活動的目標(biāo)是學(xué)生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)也是學(xué)習(xí)《市場營銷》學(xué)的一種有效模式，能夠讓學(xué)生在具體的案例中取得更有效的營銷經(jīng)驗。因此創(chuàng)設(shè)良好的情景學(xué)習(xí)氣氛尤為重要,也是情景教學(xué)的關(guān)鍵所在。但在《市場營銷》教學(xué)實踐中,情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)并非適合所有的教學(xué)任務(wù),它只適用于操作性的策略、方法等教學(xué)任務(wù)。所以,運用此法必須考慮教學(xué)任務(wù)自身的特點。在市場營銷課的教學(xué)中應(yīng)用情景教學(xué)模式，不但讓學(xué)生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學(xué)能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學(xué)生盡早適應(yīng)工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業(yè)生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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個人或集體進行產(chǎn)品交換，生產(chǎn)者獲得經(jīng)濟利益，消費者獲得產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)消費者與銷售者之間的互利稱為市場營銷。市場營銷最初由美國學(xué)者提出，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷的理論得以發(fā)展，并在改革開放后被引入中國，對我國市場經(jīng)濟的發(fā)展起到了很大影響。

一、企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷簡介

（一）企業(yè)市場營銷

市場營銷是企業(yè)的經(jīng)營的必需活動之一，運用市場營銷，企業(yè)可以加其商品的知名度，獲取市場需求的動態(tài)，生產(chǎn)最滿足市場需求的產(chǎn)品。市場營銷將商品從生產(chǎn)方被介紹至消費方，在消費方需求被滿足同時也滿足了企業(yè)獲利的需求，另一方面，市場營銷市場營銷活動開始于商品生產(chǎn)起始時，從企業(yè)在流通的方面來說，企業(yè)市場營銷包含商品從開發(fā)前到被購買后一系列企業(yè)行為。

（二）區(qū)域市場營銷

區(qū)域市場營銷指企業(yè)為更好地利用自己的資源，綜合一個區(qū)域的經(jīng)濟為一個系統(tǒng)，并利用市場營銷的方法實現(xiàn)企業(yè)贏利的最大化，同時最大程度的滿足消費者的需要。換句話說，區(qū)域市場營銷指區(qū)域內(nèi)不同的單位用市場營銷的理念將區(qū)域內(nèi)的不同企業(yè)進行整合，增加群體的知名度和被信任度，使這個群體能最大程度上發(fā)揮集體優(yōu)勢來滿足客戶要求。

企業(yè)市場營銷和企業(yè)市場營銷實質(zhì)都是以競爭為基礎(chǔ)的，市場營銷是銷售者為提高銷量采取的運營方式，目的是最大的獲取利益，同時顧客利益也得到滿足，兩者都是以顧客為中心，都是滿足顧客和銷售者雙贏的需求。在營銷策略上，二者都能保持顧客與生產(chǎn)者之間的長期互利關(guān)系，都是以促銷為主要手段。

二、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的聯(lián)系

企業(yè)市場營銷區(qū)域市場營銷最大的不同是其依靠的對象不同，前者主要以地域為單位的市場經(jīng)濟行為，后者則是在較小的區(qū)域內(nèi)以生產(chǎn)要素為組織的經(jīng)濟行為。一定程度上，企業(yè)市場營銷屬于區(qū)域市場營銷的范圍。

區(qū)域市場營銷的是由區(qū)域內(nèi)各個單位的市場營銷的綜合，各個企業(yè)的市場營銷行為情況決定了區(qū)域市場營銷的表現(xiàn)，如在一個區(qū)域內(nèi)聚集了很多同類型的企業(yè)，該區(qū)域在業(yè)內(nèi)的知名度會極大提升，這種抱團力量增加了區(qū)域內(nèi)的競爭力。如美國硅谷是世界級信息產(chǎn)業(yè)中心，聚集了最頂級的軟件和硬件生產(chǎn)企業(yè)，使得該區(qū)域揚名于全球，提高知名度的同時也方便與企業(yè)之間的相互合作。

區(qū)域市場行為也對企業(yè)市場營銷起著一定的影響作用，反過來，區(qū)域市場營銷行為在區(qū)域內(nèi)也會受到區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場營銷行為的影響，另一方面，區(qū)域內(nèi)企業(yè)營銷水平的平均值在一定程度上也決定了該區(qū)域總的營銷情況。例如東部沿海地區(qū)企業(yè)綜合競爭力之所以強于中部和西部企業(yè)，很大程度上由于東部地區(qū)在地理因素、資金因素方面的優(yōu)勢，在該區(qū)域內(nèi)集中的企業(yè)能跟好地選擇發(fā)展地點和合作企業(yè)，從而在發(fā)展商有更好的優(yōu)勢。

三、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的差異點

（一）營銷主體的差異

區(qū)域營銷的主體是區(qū)域內(nèi)的某種組織，自然代表著這一群體的利益，而企業(yè)市場營銷則是某一類客戶群。然而區(qū)域市場經(jīng)濟離開區(qū)域內(nèi)企業(yè)來談是沒有意義的，只有區(qū)域內(nèi)各企業(yè)共同為區(qū)域市場營銷作出貢獻(xiàn)，其才能發(fā)揮出作用。所以在主體上，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷有質(zhì)的區(qū)別。

（二）營銷產(chǎn)品的差異

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷有著系統(tǒng)性和獨立性的區(qū)別。區(qū)域市場營銷不是提供某個具體的商品，而企業(yè)市場營銷則正好相反，他的活動以生產(chǎn)具體產(chǎn)品為目。沒有哪個區(qū)域能提供消費者相同的產(chǎn)品，而企業(yè)市場營銷則能提供完全相同的產(chǎn)品。在一定程度上，區(qū)域市場營銷手段沒有排他性，這和企業(yè)市場營銷不同，區(qū)域市場營銷可以被很多消費者擁有，多個企業(yè)可共同享有區(qū)域市場營銷所帶來的便利。而企業(yè)市場營銷則作為實體性的東西，只能被一個企業(yè)所占有，它屬于這個企業(yè)為了自己的銷售制定地專有手段。企業(yè)市場營銷通常只為企業(yè)自身的發(fā)展考慮，而區(qū)域市場營銷則以提高區(qū)域競爭為對象，他所服務(wù)的對象是區(qū)域內(nèi)各企業(yè)，所以后者比前者要復(fù)雜得多。企業(yè)市場營銷是和具體產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，所以他在營銷是看得見，容易進行，而區(qū)域市場營銷的是區(qū)域內(nèi)的各項因素，是一種看不見摸不著的東西，因而更難進行。

四、從營銷實質(zhì)看區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都離不開市場營銷這一本質(zhì)，在本質(zhì)上都是為了各自所代表的團體的利益，都是為了提高競爭力。二者都認(rèn)可買方主導(dǎo)地位的交易，所以兩者都應(yīng)結(jié)合市場需求來提高自身的競爭力，實行差異化競爭的策略，從而更好地滿足客戶需求。二者也需要采取各種營銷手段將產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，吸引消費者進行消費，這就是二者都要采用促銷手段。

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都需追求和消費者的雙贏，企業(yè)或區(qū)域在獲得利益的同時也必須最大程度上滿足顧客需求，不能以欺騙式的營銷手段來擴大經(jīng)營。

結(jié)語：生產(chǎn)和消費活動都是依靠市場這一載體，生產(chǎn)者在市場為了追求最大的利益，而消費者則想通過市場來得到更好地產(chǎn)品。這就需要企業(yè)或某一區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟通過市場營銷來獲取消費者的具體需求，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品?？偠灾?，通過市場營銷，企業(yè)區(qū)域聯(lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)獲利的最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]焦利勤.我國中小企業(yè)區(qū)域市場營銷策略探究[J].西南農(nóng)業(yè)人學(xué)學(xué)報，2011（5）.

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一、需求分析背景

學(xué)習(xí)動機是由學(xué)習(xí)的需要引發(fā)，有了需要學(xué)習(xí)者開始尋求能夠滿足學(xué)習(xí)需要的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)工具。高職院校以培養(yǎng)技能型人才為主，人才訂單式培養(yǎng)模式打破以往學(xué)生畢業(yè)再找工作的情況，企業(yè)對畢業(yè)生的要求出校門即可進廠門，這對學(xué)生在校學(xué)習(xí)的需求變更有較大的影響。數(shù)據(jù)表明，2013年我國高校畢業(yè)生數(shù)據(jù)規(guī)模達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的699萬。從學(xué)歷層次來看，就業(yè)狀況具有初次就業(yè)率“兩頭高中間低”的特點：博士生和碩士生初次就業(yè)率最高，緊接著是?？粕?，本科生最低。從學(xué)校類型來看，高職高專院校初次就業(yè)率最高，為78.1%。石化行業(yè)是國家重要產(chǎn)業(yè)對從業(yè)人員的技能要求較高，隨著市場經(jīng)濟的不斷變化，對石化類人才的需求從單一的掌握石油化工類生產(chǎn)技能轉(zhuǎn)變到掌握生產(chǎn)、安全、市場營銷等綜合性專業(yè)知識技能于一身。石化類院校的市場營銷相關(guān)課程往往作為選修課程，部分經(jīng)貿(mào)類專業(yè)作為專業(yè)核心課程來設(shè)置，學(xué)生的學(xué)習(xí)需求具有差異性。

二、調(diào)查情況

1.需求分析的必要性

課堂教學(xué)的必要性——高職院校課堂上，學(xué)生玩手機、平板電腦等現(xiàn)象非常普遍。造成教師講課、學(xué)生不聽課的局面。如何破解傳統(tǒng)課堂帶來的這種難題？對傳統(tǒng)課堂進行顛覆性的改革勢在必行。把學(xué)生的低頭扭轉(zhuǎn)為抬頭，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)、配合教師設(shè)計的教學(xué)內(nèi)容，需要行之有效、廣受歡迎的教學(xué)模式。解決現(xiàn)有教學(xué)的難題，首先要對課堂的現(xiàn)狀找出病因。教師的必要性——教學(xué)是相長的，教師一言堂，學(xué)生卻沉迷在游戲中，對于教師的教學(xué)積極性是不小的打擊。提供給學(xué)生會做、能做、愿意做的學(xué)習(xí)氛圍，才會實現(xiàn)促進學(xué)生收集、處理信息和自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展，以適應(yīng)知識經(jīng)濟和現(xiàn)代社會發(fā)展的趨勢。隨著智能移動終端的普及，把學(xué)生的注意力重新帶回課堂，多種教學(xué)模式結(jié)合精細(xì)化策略實施，能夠增進師生課上課下交流互動，形成朋友式新型教學(xué)關(guān)系。學(xué)習(xí)者的必要性——學(xué)習(xí)的認(rèn)知是通過信息的傳遞、接受、轉(zhuǎn)碼、整合、記錄、分享、應(yīng)用，對于知識的學(xué)習(xí)用新鮮的方法會提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效率。教學(xué)的設(shè)計都是從學(xué)習(xí)者出發(fā)，以學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果為設(shè)計基點，教師在不充分了解學(xué)習(xí)者的認(rèn)知過程，不清楚學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)需要，沒有辦法制定出行之有效的教學(xué)方法，根本達(dá)不到學(xué)習(xí)的最初目的，導(dǎo)致學(xué)無用處。

2.需求分析的方法

此次調(diào)查分析主要采用問卷法和訪談法。調(diào)查問卷設(shè)計包括被調(diào)查者基本情況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、營銷常識、喜歡的教師類型、課堂情況、對教學(xué)的期許、對大學(xué)生活的期望等方面，在遼寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)放200份調(diào)查問卷，回收194份，有效問卷180份，隨機訪談80人。課題組成員運用統(tǒng)計學(xué)知識，對回收的有效問卷情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，整理出對該項研究進一步深入進行的有利數(shù)據(jù)。

3.調(diào)查對象

包括石化類高職院校在校學(xué)生占總調(diào)查人數(shù)70%、畢業(yè)生占總調(diào)查人數(shù)15%、教學(xué)主任占總調(diào)查人數(shù)5%、就業(yè)處工作人員占總調(diào)查人數(shù)10%。

三、結(jié)論

通過課題組成員的第一手資料收集與整理分析，發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的在校學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿比較強烈，愿意學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，占比85%；由此，需要增加市場營銷課程的課時分配，加大技能訓(xùn)練課程比例。愿意實際動手做任務(wù)，老師輔助，占比90%；通過實施任務(wù)驅(qū)動教學(xué)，實戰(zhàn)演練營銷過程可以強化學(xué)生親自動手的意識，提升技能。喜歡線上線下互動，占比92%；教師可以借助微課平臺、交友軟件開展教學(xué)活動，運用多元的媒體交互實時與學(xué)生互動。學(xué)習(xí)后可以自主創(chuàng)業(yè)，占比81%；開展校企合作，訂單式培養(yǎng)，調(diào)動在校學(xué)習(xí)期間的主動性，強化讀書是為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)的意識。對于市場營銷課程的教學(xué)設(shè)計，要側(cè)重向精化和細(xì)化發(fā)展，創(chuàng)新教育模式，創(chuàng)造可持續(xù)變革的適應(yīng)高職院校，創(chuàng)造出具有普遍適用的《市場營銷》精細(xì)化教學(xué)策略，為高職精細(xì)化教育理論的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]王同軍.生產(chǎn)制造類技能型人才學(xué)習(xí)需求調(diào)查分析——基于天津濱海新區(qū)生產(chǎn)制造類技能型人才學(xué)習(xí)需求的現(xiàn)狀調(diào)查[J].成人教育，2015，35（5）：51-55.

篇（4）

中圖分類號 X52 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）11-0223-02

天津市位于海河流域下游，流經(jīng)天津市的一級行洪河道19條1 100 km，骨干排水河道109條1 890 km。近年來，由于經(jīng)濟建設(shè)飛速發(fā)展，污水直排、雨污混流、污水處理不達(dá)標(biāo)排放，嚴(yán)重影響了河道水質(zhì)安全。同時，受生活習(xí)慣、歷史因素等影響，河道沿岸居民隨意傾倒垃圾、堆放雜物，造成河道堤岸環(huán)境臟亂差，嚴(yán)重影響河道水生態(tài)環(huán)境健康和安全。

1 河長制實施情況

為改善河道水生態(tài)環(huán)境，天津市積極探索并借鑒國內(nèi)部分省市先進管理模式，2013年正式推行河道水生態(tài)環(huán)境管理地方行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，即“河長制”。2015年，河長制管理實施全覆蓋，大清河處負(fù)責(zé)南部四區(qū)（包括津南、西青、靜海和濱海新區(qū)）一級河道6條260 km，區(qū)管河道40條645 km，總長905 km的考核任務(wù)。

1.1 建立組織機構(gòu)

各區(qū)分別成立了以主要負(fù)責(zé)同志任組長、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志為成員的河道水生態(tài)環(huán)境管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)河長制工作的實施與管理，建立了由“河長”負(fù)總責(zé)的責(zé)任制。

1.2 建立管養(yǎng)隊伍，落實管護資金

西青、靜海、津南等區(qū)均成立了街鎮(zhèn)或環(huán)衛(wèi)部門負(fù)責(zé)的河道日常養(yǎng)護隊伍，負(fù)責(zé)河道的基本日常維護工作，保障河道環(huán)境衛(wèi)生。管護資金方面，市級財政撥付專項資金補助各區(qū)堤岸水面保潔與水質(zhì)保護工作，補助比例與考核成績相掛鉤。

1.3 建立監(jiān)督考核獎懲機制

按照市級考核辦法和細(xì)則，各區(qū)制定了本區(qū)考核方案、實施細(xì)則和巡查制度等，明確了各部門管理職責(zé)、任務(wù)分工、管理措施等，落實到區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等和具體責(zé)任人。西青、靜海等區(qū)建立了業(yè)務(wù)考核和績效考核的考核體系，根據(jù)市、區(qū)級考核情況及打分成績決定“以獎代補”資金補助，對考核不合格的河長進行問責(zé)，連續(xù)2次不合格的進行通報批評，考核結(jié)果優(yōu)秀的“河長”年終進行獎勵[1-4]。

2 初步成效

2.1 河道水質(zhì)狀況得到改善

2015年，南部四區(qū)納管河道環(huán)境衛(wèi)生達(dá)到優(yōu)秀的河道長度由362.9 km增加到621.7 km，同比上升71.3%；感官水質(zhì)黑臭的河道長度由265.6 km減少到85.3 km，同比下降67.9%。

2.2 重點河段部位環(huán)境有效改善

西青區(qū)結(jié)合清水河道行動建設(shè)，加大了全區(qū)污水管網(wǎng)建設(shè)，解決了李七莊街、精武鎮(zhèn)和王穩(wěn)莊鎮(zhèn)的污水排放問題。2015年實施水環(huán)境治理，清理垃圾434.2 m3，打撈漂浮物260.2 m3，河道水質(zhì)環(huán)境整體有較明顯的提升。

靜海區(qū)針對環(huán)境較差的子牙鎮(zhèn)、王口鎮(zhèn)、大黃莊等沿河村鎮(zhèn)，積極協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施專項治理工程?；I措資金，投入大量人力、物力，共清理垃圾3.45萬m3，水面漂浮物2 000 m3，柴草垛500余個，使多年積存的環(huán)境問題得到了徹底根治，沿河老百姓拍手稱快。

2.3 長效管理得到落實

各區(qū)均建立了長效管理制度，如西青區(qū)9個街鎮(zhèn)成立了水利站或街道環(huán)衛(wèi)部門負(fù)責(zé)的10～15人的河道養(yǎng)護隊伍，靜海區(qū)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建了156人的保潔隊伍，負(fù)責(zé)河道日常保潔和管護。

2.4 合力共管的效益已初步顯現(xiàn)

各區(qū)以水務(wù)部門為主體，以環(huán)保、市政部門為支撐，開展區(qū)域內(nèi)截污治污工程和污水廠網(wǎng)建設(shè)，河道水體水質(zhì)得到有效改善，在加強河道的整治與管理上形成有效的工作合力。

3 存在的問題

目前，河長制推行時間不到3年，仍處于摸索時期，在管理中仍存在許多問題。一是水生態(tài)環(huán)境管理運行機制尚不完善，相關(guān)成員未全部參與工作，職能作用也未充分發(fā)揮。二是河道保潔工作不到位，保潔工作人員的專業(yè)化水平亟待提升。三是河道水生態(tài)環(huán)境治理和管理資金不足，經(jīng)費缺口較大。四是部分河道仍然有污水直接排入，河道截污工作不到位。部分河道水質(zhì)問題仍然突出，涉及到跨省市界、區(qū)界河道因上下游協(xié)調(diào)不暢，污水下泄污染問題突出。五是沿河道路、企業(yè)、居民集中區(qū)等成為河道環(huán)境維護的重點，針對河道治理的頑固問題，短期內(nèi)難以有效解決。同時部分街鎮(zhèn)缺乏垃圾處理規(guī)劃，垃圾的收集、運輸與處置脫節(jié)嚴(yán)重[5-7]。

4 建議

河長制是河道管理新階段的重要措施，對于改善河道生態(tài)環(huán)境意義顯著，并兼具生態(tài)效益與經(jīng)濟效益。同時，河長制能夠充分調(diào)動各級政府部門加大河道水生態(tài)環(huán)境管護的積極性，從而有效推動河道整治和水環(huán)境改善。針對目前河道管理中存在的諸多問題，特提出如下建議，以推動“河長制”河道管理模式充分發(fā)揮作用。一是地方官員擔(dān)任總負(fù)責(zé)人能夠起到綜合協(xié)調(diào)的作用，整合河道水生態(tài)環(huán)境管理各部門的力量，避免各部門在工作中相互推諉、掣肘，直接提高水環(huán)境管理與保護的效率。二是應(yīng)將治理與管理相結(jié)合。以管理促進治理，以治理深化管理，形成河道管理的良性循環(huán)。三是建議因地制宜采取管理策略。應(yīng)結(jié)合河道的具體特點，制定可行性高且特色鮮明的河道管理方案，同時充分考慮地區(qū)發(fā)展與人文環(huán)境需求，彰顯河道特色亮點。四是建議加強專業(yè)化培訓(xùn)，樹立規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理理念。培養(yǎng)一支專業(yè)化河道養(yǎng)護隊伍，提高水生態(tài)環(huán)境管理水平。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 張嘉濤.江蘇“河長制”的實踐與啟示[J].中國水利，2012（12）：24-26.

[2] 謝帆，于斌，魯剛.天津市河道水生態(tài)環(huán)境“河長制”管理新模式淺析[J].海河水利，2014（4）：38-39.

[3] 王書明，蔡萌萌.基于新制度經(jīng)濟學(xué)視角的“河長制”評析[J].中國人口.資源與環(huán)境，2011（9）：8-13.

[4] 任敏.“河長制”：一個中國政府流域治理跨部門協(xié)同的樣本研究[J].北京行政學(xué)院學(xué)報，2015（3）：25-31.

篇（5）

一、招生難，數(shù)量少，素質(zhì)低

從2012年秋季起，包括山西在內(nèi)的9個省市將免學(xué)費范圍擴大到所有中職學(xué)生，學(xué)生就學(xué)成本明顯降低。據(jù)統(tǒng)計，我省目前共有各類職業(yè)學(xué)校572所，在校學(xué)生62萬人，校均學(xué)生只有1083人；全省民辦職業(yè)高中有92所，校均學(xué)生只有521人。數(shù)據(jù)表明我省職業(yè)學(xué)校數(shù)量多，校均學(xué)生少，辦學(xué)效益差，教學(xué)質(zhì)量低。學(xué)生素質(zhì)整體呈下降趨勢。

宏觀上，中職學(xué)校辦學(xué)數(shù)量過多，辦學(xué)層次參差不齊。政府主導(dǎo)下的職業(yè)教育分布與發(fā)展模式難以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。長治中職學(xué)校發(fā)展與布局的癥結(jié)在于公辦中職學(xué)校的數(shù)量與建設(shè)是從區(qū)縣政府角度設(shè)立的，而學(xué)校專業(yè)設(shè)置、專業(yè)教學(xué)與學(xué)生就業(yè)又跟不上全國就業(yè)市場的步子。按照行政建制與撥款機制，在學(xué)校硬件基本建設(shè)到位的前提下進行年度招生。但是學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、實踐教學(xué)，就業(yè)去向、就業(yè)的可持續(xù)能力等軟件方面沒有跟市場充分對接。結(jié)果是硬件建設(shè)到位的前兩年，招生形勢還可以。但隨著學(xué)生就業(yè)信息不斷反饋回來，招生的難度在現(xiàn)實中逐年上演。

中職學(xué)校學(xué)生除具有一定的理論知識外，還應(yīng)具備職業(yè)道德、社交能力等多種能力，關(guān)鍵還是要具有較強的實踐操作技能。中職現(xiàn)用教材多數(shù)內(nèi)容比較陳舊，缺乏知識的更新。近幾年企業(yè)在飛速發(fā)展，設(shè)備技術(shù)在不斷更新，專業(yè)教材變化不大，已不能滿足現(xiàn)行需要。學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，有些課程偏難偏深，尤其是有些專業(yè)課，以現(xiàn)有學(xué)生的理解能力和邏輯思維能力進行學(xué)習(xí)確實強人所難；指導(dǎo)學(xué)生進行生產(chǎn)操作的內(nèi)容太少，實訓(xùn)實驗課與實際生產(chǎn)脫節(jié)，使學(xué)生產(chǎn)生“厭學(xué)”。

微觀上經(jīng)費投入少。職業(yè)教育要依靠強大的實訓(xùn)設(shè)備支持。大多縣級職業(yè)學(xué)校的實驗實訓(xùn)設(shè)備不能滿足正常教學(xué)需要，嚴(yán)重影響學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。職業(yè)高中是由各區(qū)縣按“教師人頭費+學(xué)生綜合定額”撥款，招生數(shù)量對學(xué)校接受財政撥款的影響很大?！吧次C”會加劇“財政危機”。

二、長治中職學(xué)校發(fā)展的出路

中職教育培養(yǎng)的是企事業(yè)需求的中等實用型人才，學(xué)生畢業(yè)后主要在各行業(yè)的一線工作。目前長治中職學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)實際、企業(yè)需要嚴(yán)重脫節(jié)。實現(xiàn)中職教育培養(yǎng)目標(biāo)，必須摒棄傳統(tǒng)模式中的辦學(xué)封閉、管理過死等弊端，充分利用“市場倒逼”機制，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)實際，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，加快形成全市范圍內(nèi)各中職學(xué)校特色專業(yè)的合理布局。推進中職教育辦學(xué)思路的轉(zhuǎn)變，“以服務(wù)為理念，以就業(yè)為導(dǎo)向”，加強就業(yè)指導(dǎo)。采用“市場倒逼”機制，學(xué)校通過企業(yè)的反饋與需要，有針對性的培養(yǎng)人才，結(jié)合市場導(dǎo)向，注重學(xué)生實踐技能。通過校企合作使企業(yè)獲得人才，學(xué)生獲得技能，學(xué)校獲得發(fā)展。實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)“資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利、共同發(fā)展”的雙贏結(jié)果，實現(xiàn)校企無縫接軌。建立起校企合作的招生模式和多種形式的人才培養(yǎng)模式，確保專業(yè)對口。形成學(xué)校與企業(yè)、專業(yè)與職業(yè)、就業(yè)與升學(xué)、學(xué)習(xí)與崗位對接的人才培養(yǎng)機制。

（一）外部就業(yè)方面

（1）引進企業(yè)。將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線建在校園內(nèi)，在校園內(nèi)實行“理論學(xué)習(xí)”和“頂崗實訓(xùn)”相結(jié)合的辦學(xué)模式。既可以解決企業(yè)場地不足的問題，同時解決了學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)設(shè)備不足的問題，真正做到了企業(yè)與學(xué)校資源共享。

（2）校企互動。由企業(yè)提供實習(xí)基地，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計劃制定，并參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)。學(xué)校教師到企業(yè)跟班培訓(xùn)，增強技能。

（3）工學(xué)交替。勞動和教學(xué)相結(jié)合，學(xué)生集中授課一學(xué)期后，利用假期時間，整建制到企業(yè)頂班勞動，理論與實踐相結(jié)合，真正達(dá)到工學(xué)交替，工學(xué)結(jié)合。

（4）訂單培養(yǎng)。變招工為招生，入學(xué)就有工作，畢業(yè)就能就業(yè)。實現(xiàn)招生與招工同步、教學(xué)與生產(chǎn)同步。學(xué)生由學(xué)校選拔的學(xué)生和企業(yè)招收的員工組成，教育的實施由學(xué)校與企業(yè)共同完成，開設(shè)為企業(yè)所需的專業(yè)技能和課程，企業(yè)在教育教學(xué)中發(fā)揮更為重要的作用。

（5）開放辦學(xué)。從實際出發(fā)，探索多種全日制辦學(xué)形式，突出教學(xué)內(nèi)容和教育作用的實質(zhì)。與市場對接，就業(yè)有保證。中職學(xué)校將校企合作和“訂單培養(yǎng)”作為就業(yè)工作的助推器，與大型企業(yè)建立較為穩(wěn)定的合作互助關(guān)系，形成互利互贏的模式。多樣化的校企合作機制為畢業(yè)生廣開就業(yè)渠道。

（二）內(nèi)部教學(xué)方面

1.加強專業(yè)建設(shè)力度

學(xué)校專業(yè)和課程設(shè)置必須結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的實際，進行重點建設(shè)專業(yè)的申報。聘請行業(yè)專家對現(xiàn)有專業(yè)進行階段性規(guī)劃，明確各專業(yè)的定位和發(fā)展方向。采取措施推進重點建設(shè)專業(yè)的內(nèi)涵發(fā)展，擴大招生規(guī)模，努力發(fā)揮重點專業(yè)的示范引領(lǐng)作用，辦出職教品牌。大力調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極性，多渠道籌措建設(shè)資金，用于重點建設(shè)專業(yè)的軟、硬件建設(shè)。

2.加強學(xué)生職業(yè)道德素質(zhì)培養(yǎng)

隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會分工越來越細(xì)，職業(yè)領(lǐng)域越來越寬，社會對從業(yè)人員職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律以及職業(yè)作風(fēng)都有較高的要求。一個人要想有所成就，必須“先做人，再做事”。必須創(chuàng)新中職學(xué)校德育觀念，選擇德育內(nèi)容，拓寬德育途徑。

3.加強師資力量建設(shè)

中職教師缺乏職教專業(yè)知識，加之很多專業(yè)根本就沒有教師，造成專業(yè)教師隊伍缺乏，專業(yè)素養(yǎng)能力亟待提高。積極開展以骨干教師為重點的培訓(xùn)活動，選派骨干教師進修培訓(xùn)，積極開展骨干教師課程觀摩課，同時鼓勵專業(yè)教師積極參加各種應(yīng)用技術(shù)大賽。提高教師的專業(yè)能力、教學(xué)教改能力。并積極組織開展教師到相關(guān)企業(yè)頂崗實踐活動，通過活動的開展，提高教師的教育教學(xué)能力。

三、結(jié)語

篇（6）

雖然利益相關(guān)者對企業(yè)的共同治理已成為現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展的普遍趨勢，但這并不等于世界各國的企業(yè)制度都必然會趨向于同一種模式。這是因為，企業(yè)制度是“嵌入”［1］在制度環(huán)境當(dāng)中的，企業(yè)制度變遷不僅遵循了效率追求的邏輯，同時也是制度環(huán)境選擇的結(jié)果。這就是說在制度環(huán)境的異質(zhì)性假設(shè)前提下，企業(yè)制度必然也是異質(zhì)性的。據(jù)此，可以對中國制度環(huán)境條件下的獨特企業(yè)共同治理機制做某些前瞻性的思考。

一、企業(yè)利益相關(guān)者共同治理的一般原理

歷史地考察發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)治理的角度，企業(yè)制度安排經(jīng)歷了一個：

單邊治理雙邊治理三邊治理利益相關(guān)者共同治理

的拓展過程。（1）所謂單邊治理，主要是就古典企業(yè)所遵循的物質(zhì)資本邏輯而言，個人業(yè)主制和合伙制企業(yè)是其典型代表，企業(yè)契約中物質(zhì)資本所有者對于雇傭工人的絕對優(yōu)勢和支配地位是其顯著特征。（2）所謂雙邊治理，是就企業(yè)作為物質(zhì)資本與（異質(zhì)性）人力資本的合約性質(zhì)而言。人力資本職能開始從古典企業(yè)家當(dāng)中分離出來而開始成為企業(yè)的重要制度性要素是其顯著特征。（3）所謂三邊治理，主要是就企業(yè)“員工參與”亦即“同質(zhì)性”人力資本擁有者參與企業(yè)的治理以及剩余的分享而言?！皢T工參與”的邏輯起點，是企業(yè)員工對其自身人力資本的產(chǎn)權(quán)；“員工參與”的現(xiàn)實狀況，取決于企業(yè)契約中其人力資本所決定的談判實力。三邊治理的顯著特征，是企業(yè)員工、經(jīng)理人員、股東之間的博弈制衡關(guān)系。（4）所謂共同治理，是就企業(yè)利益相關(guān)者共同參與企業(yè)的治理而言。共同治理已成為現(xiàn)代世界各國企業(yè)制度演進的共同趨勢。

企業(yè)不同制度形式之間并非全然的縱向替代關(guān)系，也大量并存于現(xiàn)代經(jīng)濟社會當(dāng)中。結(jié)果，在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的爭論中，形成了以物質(zhì)資本邏輯為核心的委托理論和以利益相關(guān)者博弈均衡邏輯為核心的共同治理理論兩種主要觀點。一般來說，在現(xiàn)代社會，人力資本構(gòu)成企業(yè)的制度性要素已成為不爭的事實，純粹的物質(zhì)資本邏輯已經(jīng)不能解釋現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)。另外，事實上如科斯所說的，影響他人損益的行為也可視為生產(chǎn)要素和權(quán)利［2］，結(jié)果凡是能給企業(yè)帶來損益或其行為受企業(yè)行為直接影響的行為人均有可能參與或影響企業(yè)契約、企業(yè)所有權(quán)的分配進而企業(yè)制度的設(shè)定，也就是說成為了企業(yè)的利益相關(guān)者。因此，單從理論邏輯上推斷，企業(yè)制度就是在企業(yè)所有利益相關(guān)者之間對企業(yè)所有權(quán)（剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)）的合理配置；進而，企業(yè)治理也就應(yīng)當(dāng)是利益相關(guān)者對企業(yè)的共同治理。當(dāng)然，企業(yè)利益相關(guān)者也有“潛在”與“真實”之分［3］，在一般情況下，對企業(yè)投入了專用性資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)主體可視為企業(yè)的直接利益相關(guān)者，而其他利益相關(guān)者角色如顧客、其他企業(yè)等則具有一定的派生性質(zhì)，往往處于潛在狀態(tài)。

現(xiàn)代企業(yè)理論把企業(yè)看作為一系列契約的聯(lián)接，其內(nèi)在遵循的是博弈均衡的原則。這就是說：企業(yè)制度安排的具體情況取決于企業(yè)利益相關(guān)者之間的談判實力對比格局；企業(yè)的技術(shù)性特征、以及企業(yè)生產(chǎn)要素各自的特性是決定利益相關(guān)者談判實力的主要因素。在此基礎(chǔ)上，從理論上說設(shè)計企業(yè)利益相關(guān)者共同治理機制必須遵循同權(quán)原則、均占原則、市場原則和邊際調(diào)整原則。［4］所謂同權(quán)原則，是說企業(yè)各利益相關(guān)者均擁有企業(yè)的剩余控制權(quán)；所謂均占原則，是說企業(yè)各利益相關(guān)者也都擁有企業(yè)的剩余索取權(quán)；所謂市場原則，是說企業(yè)制度的達(dá)成應(yīng)該堅持通過談判達(dá)成不應(yīng)有不合理的人為干擾；所謂邊際調(diào)整原則，則是就企業(yè)的再談判機制和企業(yè)所有權(quán)的“狀態(tài)依存性”而言。

二、制度環(huán)境變量的引入及其對企業(yè)共同治理機制的影響

“共同治理”并不等于按照剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)對等的原則在企業(yè)利益相關(guān)者之間對企業(yè)產(chǎn)權(quán)進行“平等”的分配，甚至也不等于“所有”利益相關(guān)者的企業(yè)治理權(quán)利都可以在現(xiàn)實當(dāng)中得到實現(xiàn)。這是因為企業(yè)的技術(shù)特征以及生產(chǎn)要素的特性決定了企業(yè)利益相關(guān)者各自具有不同的談判實力。但是，考察各國的企業(yè)制度發(fā)現(xiàn)，即使企業(yè)在技術(shù)特征和生產(chǎn)要素特性等方面幾乎完全一致的情況下，企業(yè)制度之間仍可能存在顯著的差異。西方發(fā)達(dá)國家公司存在的兩種不同的公司治理模式英美模式和大陸模式就是一個例證。這種現(xiàn)象如何解釋？

有學(xué)者對美國、日本等國的公司治理模式進行了歷史比較制度分析［5］發(fā)現(xiàn)，企業(yè)制度是效率追求和制度適應(yīng)的統(tǒng)一。［6］這就是說，企業(yè)制度不僅僅是在效率追求邏輯下對自身內(nèi)在因素的調(diào)整，而且還要同外在的制度環(huán)境盡量達(dá)成高度的“契合”；或者說企業(yè)制度不僅是（狹義）效率原則的體現(xiàn)，而且也是制度環(huán)境選擇的結(jié)果。由此可以推論，在對企業(yè)制度進行價值判斷的問題上應(yīng)該堅持“存在即合理”原則；制度環(huán)境必然會給其中的企業(yè)制度打上自己獨特的烙印，而任何一種企業(yè)制度模式也只有在相應(yīng)制度環(huán)境下才有意義而不可能具有普適性。由于技術(shù)特征和生產(chǎn)要素特性對企業(yè)制度的影響一般不以國別而不同，并且經(jīng)濟全球化條件下技術(shù)和生產(chǎn)要素的高度流動性已經(jīng)大大減弱了其在國家之間造成企業(yè)制度顯著不同的可能，因此可以說不同國家制度環(huán)境的“異質(zhì)性”是形成多樣化企業(yè)制度模式的真正根源?？梢?，有必要拓寬視野引入外在制度環(huán)境變量的因素，以使我們對企業(yè)制度的研究進而對企業(yè)共同治理機制的設(shè)計更加趨近真實。

盡管制度環(huán)境的異質(zhì)性是企業(yè)制度多樣化的真正根源，但現(xiàn)代企業(yè)理論作為西方企業(yè)理論所本來固有的“一維性”色彩，以及眾多國家迷惑于西方發(fā)達(dá)國家企業(yè)經(jīng)濟績效的眩目光環(huán)而對其制度安排的盲目追隨，卻嚴(yán)重影響了經(jīng)濟理論對制度環(huán)境與企業(yè)制度安排之間的契合關(guān)系以及異質(zhì)性制度環(huán)境條件下企業(yè)制度不同模式的關(guān)注和考察。經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的這一缺陷，被新經(jīng)濟社會學(xué)（TheNewSociologyofEconomicLife）敏銳的感知并捕捉，并運用“嵌入性”和“社會建構(gòu)”理論對其進行了修正［7］。

新經(jīng)濟社會學(xué)認(rèn)為，從宏觀方面看，經(jīng)濟組織都是“嵌入”在社會網(wǎng)絡(luò)之中的，經(jīng)濟制度本質(zhì)上是“社會建構(gòu)”的；從微觀方面看，現(xiàn)實的人都是帶有歷史和社會屬性的經(jīng)濟人。可見，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)主要遵循了個體主義的方法論的話，那么新經(jīng)濟社會學(xué)則依據(jù)現(xiàn)實整合了整體主義的方法和個體主義的方法。新經(jīng)濟社會學(xué)的理論使企業(yè)研究更加逼近現(xiàn)實。

總體上，新經(jīng)濟社會學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的結(jié)合不僅是必要的，而且是可能的。新經(jīng)濟社會學(xué)首先提供了一個宏觀制度背景的維度，這正是對經(jīng)濟學(xué)自身所固有一維色彩的揚棄或有益補充；其次，修正經(jīng)濟學(xué)的理性選擇理論，整合經(jīng)濟學(xué)的“經(jīng)濟理性”和新經(jīng)濟社會學(xué)的“社會理性”，以“效用最大化”替代狹隘的“利益最大化”，實現(xiàn)人的選擇集或效用函數(shù)的多元化，就可以對現(xiàn)實人的選擇過程展開微觀分析；再次，在新制度經(jīng)濟學(xué)和博弈論的平臺上，在對經(jīng)濟生活的分析中把社會性變量納入進去，就可以對現(xiàn)實的多樣化制度安排作出合理解釋。就是說，與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)出于個體主義的方法論和對經(jīng)濟人的單維度界定而對制度創(chuàng)新的：

單維度經(jīng)濟人唯一的博弈均衡最優(yōu)制度安排

的特定路徑不同，現(xiàn)實經(jīng)濟組織制度創(chuàng)新的路徑事實上是：

多樣化制度環(huán)境不同經(jīng)濟人行為特征多重均衡樣式多樣化次優(yōu)制度安排

這就是說，給定不同社會制度演進路徑和制度環(huán)境的異質(zhì)性區(qū)別，經(jīng)濟主體之間交易的博弈可能會存在多個均衡點或者多重的均衡樣式，從而形成各自不同的制度安排，并且雖然不一定臻至那種理想的最優(yōu)效率的境界，但在相應(yīng)的制度環(huán)境下也都是最具有“適應(yīng)性效率”[8]的，也就是說特定情境下“次優(yōu)選擇”即是“最優(yōu)選擇”。

對于西方社會而言，由于其制度變遷的自然演進性質(zhì)，也由于其許多國家都具有相同或類似的文化淵源，其制度創(chuàng)新過程一般不涉及“異質(zhì)性”制度環(huán)境之間的碰撞和摩擦問題。因此，雖然事實上其制度安排僅僅代表了特定制度環(huán)境下的特定制度均衡樣式，其企業(yè)制度也僅僅意味著“企業(yè)制度特殊”，但在其發(fā)達(dá)經(jīng)濟的眩目光環(huán)之下，由其自身“致命的自負(fù)”以及后發(fā)國家的盲目崇拜，卻被不恰當(dāng)?shù)刭x予了普適性和一般性的色彩。而對于許多后發(fā)轉(zhuǎn)軌國家，一方面其制度演進路徑就與西方社會存在很大的不同，因此其企業(yè)制度建設(shè)必然是一種“過程”的創(chuàng)新；另一方面更重要的，是其制度環(huán)境與西方社會存在巨大的差別，與此適應(yīng)，企業(yè)制度創(chuàng)新也必然是一種“目標(biāo)”的創(chuàng)新，也就是說只可能有一種與特定制度環(huán)境高度契合的企業(yè)制度形式是最有效的，而決不能把西方的某些經(jīng)驗和做法不加分析地拿來為我所用。事實上，雖然后發(fā)國家企業(yè)制度建設(shè)對西方經(jīng)驗的借鑒不可避免，但是引進來的制度安排要想真正有效發(fā)揮作用，其一般也要經(jīng)過一個特定的制度創(chuàng)新過程：首先，附著其上的那些與西方制度環(huán)境相適應(yīng)的制度特征將被逐步剝離；其次，引進制度也必然會逐步打上本國特定制度環(huán)境的烙印從而逐步實現(xiàn)企業(yè)制度安排的“適應(yīng)性效率”。

具體來說，不同企業(yè)制度模式的宏觀制度根源，主要是通過對企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者博弈格局的影響來體現(xiàn)出來的。這也就是說，在不同的制度環(huán)境下，企業(yè)的真實利益相關(guān)者及其談判實力和博弈均衡狀況會有顯著的不同，并進而體現(xiàn)在企業(yè)契約和企業(yè)制度安排當(dāng)中。一個典型的案例，是在東南亞一帶普遍存在著的家族制企業(yè)。東南亞各國或地區(qū)的家族制企業(yè)與一般所說的家族制企業(yè)并不完全相同：后者主要體現(xiàn)了一種純粹的交易成本節(jié)約的邏輯，世界任何地方的初創(chuàng)企業(yè)都可能會采用；而前者則主要是一個文化地理上的概念，其后潛藏著特殊文化背景的深層根源。這就是說，在家文化傳統(tǒng)根深蒂固的東南亞一帶，經(jīng)濟行為人所擁有的家族、血緣關(guān)系以及忠誠、信義、情感這些特殊“人力資本”的“質(zhì)”和“量”，是判定其是否企業(yè)真實利益相關(guān)者的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是決定其在企業(yè)利益相關(guān)者博弈格局中地位和作用的重要因素，并體現(xiàn)于企業(yè)契約、企業(yè)制度以及企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的方方面面當(dāng)中。這一邏輯也可以對其他的企業(yè)制度模式作出合理的解釋。

三、中國制度背景下企業(yè)共同治理機制的若干特征

考慮到中國基本經(jīng)濟制度的穩(wěn)定性和文化傳統(tǒng)的深遠(yuǎn)歷史淵源，中國企業(yè)的共同治理機制可能會具有如下特征：

第一，社會主義的和諧競爭理念與企業(yè)利益相關(guān)者“共贏”的利益格局

同一般而言制度環(huán)境“決定”企業(yè)制度特殊的“消極”含義相比，社會主義條件下中國特色的企業(yè)制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)內(nèi)涵一種特定的“積極”意蘊。就是說，居于后發(fā)轉(zhuǎn)軌國家的位置，在現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)過程中，我們應(yīng)當(dāng)也可以用社會主義的價值追求和政府主動的制度創(chuàng)新，來盡量避免馬克思所嚴(yán)厲批判過的，那種資本主義發(fā)展初期曾嚴(yán)重存在的種種緊張、矛盾、沖突所付出的巨額交易成本甚至由此造成的災(zāi)難，比如說古典企業(yè)當(dāng)中勞資雙方之間的種種斗爭現(xiàn)象，而應(yīng)當(dāng)反過來主動地倡導(dǎo)一種和諧的理念，通過相關(guān)的制度設(shè)置，在中國現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中形成一種各利益相關(guān)者共贏的利益格局。這是因為，在傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)那里，由于每個人都追求自己的私利，因此“每個人都妨礙別人利益的實現(xiàn)，這種一切人反對一切人的沖突所造成的結(jié)果，不是普遍的肯定，而是普遍的否定”［9］。這種自斯密以來逐漸形成的“競爭”的經(jīng)濟學(xué)體系，在較大程度上包含著霍布斯所謂“個人永遠(yuǎn)處于所有人反對所有人的戰(zhàn)爭之中”的悲觀主義理念。而事實上，不僅在現(xiàn)實生活中人們之間的“合作”同“競爭”同樣的廣泛，而且由于合作是人們之間展開可持續(xù)性競爭的普遍基本框架，“合作”更加符合人類的終極價值追求。［10］

第二，我國基本經(jīng)濟制度與企業(yè)治理的“勞動者參與”

我國的基本經(jīng)濟制度對我國企業(yè)制度將會有非常重要的影響。雖然我國社會主義尚處于初級階段，基本經(jīng)濟制度還不能達(dá)到經(jīng)典作家所設(shè)想的個人在全社會范圍內(nèi)實現(xiàn)對生產(chǎn)條件的社會的直接的結(jié)合，勞動還是人謀生的手段，而不是人生存的第一需要，但是，畢竟我國的社會性質(zhì)是社會主義的，在生產(chǎn)力還不夠發(fā)達(dá)的現(xiàn)階段，企業(yè)制度即使不能臻至勞動者主導(dǎo)的理想境界，也必然會因由公有制主導(dǎo)的基本經(jīng)濟制度，在相當(dāng)程度上關(guān)心勞動者的訴求、關(guān)照勞動者的命運、關(guān)注勞動者的地位，從而促進勞動者對企業(yè)治理的參與，形成“勞動者參與”的鮮明企業(yè)制度特色。

第三，我國文化傳統(tǒng)與企業(yè)制度的家族色彩

家文化體現(xiàn)了中國文化傳統(tǒng)的突出特征，幾千年文化傳統(tǒng)的社會心理積淀作為一種非正式制度環(huán)境對嵌入其中的經(jīng)濟行為人進而企業(yè)制度都產(chǎn)生著重大影響。一方面，在不同制度框架下活動著的經(jīng)濟人其選擇集是不同，對于侵家文化傳統(tǒng)幾千年的中國人來說其選擇集中一個至關(guān)重要的內(nèi)容就是信任、忠誠、情義，或者說是家族范圍內(nèi)部的利他主義世界觀，這是一種內(nèi)化了的精神效用；另一方面，嵌入家文化非正式制度之中的企業(yè)，其經(jīng)濟行為人所擁有的家族關(guān)系，以及所擁有的信任、忠誠、情義這樣一種特殊人力資本的質(zhì)和量，是企業(yè)據(jù)以判定自身真實利益相關(guān)者的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，也是一種據(jù)以分配物質(zhì)資源、經(jīng)濟利益和企業(yè)剩余的重要標(biāo)準(zhǔn)，由此成為影響企業(yè)利益相關(guān)者談判格局和博弈均衡格局的決定性因素，使企業(yè)治理打上鮮明的家族烙印。顯然，這種意義上的家族企業(yè)和一般所理解的在企業(yè)發(fā)展初期階段為了節(jié)約交易成本而采取的家族式管理具有本質(zhì)的不同，也更具有旺盛的生命力。不可否認(rèn)，家族式企業(yè)治理方式在成功地避免企業(yè)成員的機會主義行為、節(jié)約交易成本、提高企業(yè)績效等方面的同時，也存在不少內(nèi)生性的制度缺陷。但是，這只是說明我們需要根據(jù)新的情況對既有的家族制度進行創(chuàng)新以提高其“適應(yīng)性”，而決不意味著我們對家族式企業(yè)制度模式的有效性視而不見甚至否定。我們認(rèn)為，從總體上講，在正處于新舊制度轉(zhuǎn)型期的中國社會，在由于制度真空因而以一種異化了的方式引進西方那種個人主義的價值觀結(jié)果形成社會普遍信用缺失的情況下，家族式企業(yè)制度模式可能更主要地發(fā)揮著一種積極的作用。

注釋：

①⑦參見：張其仔，《新經(jīng)濟社會學(xué)》，中國社會科學(xué)出版社2001年版。

②科斯：《社會成本問題》，載《論生產(chǎn)的制度結(jié)構(gòu)》中譯本，上海三聯(lián)書店，1994年版，p191。

③楊瑞龍，《企業(yè)的利益相關(guān)者理論及其應(yīng)用》，經(jīng)濟科學(xué)出版社2000年版，p132。

④參見：《企業(yè)利益相關(guān)者共同治理機制設(shè)計》，張立君，載《中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報》，2002年第三期。

⑤參見：王東，《美國日本企業(yè)的歷史比較制度分析》，載《經(jīng)濟評論》2002年第二期。

⑥參見：孫早，《現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)：經(jīng)濟效率與制度適應(yīng)的統(tǒng)一》，載《湖南社會科學(xué)》2000年第六期。

篇（7）

隨著社會市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷行業(yè)在我國迅速興起，對相關(guān)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)著上升趨勢，這就促使我國高職教育體系中市場營銷專業(yè)的發(fā)展壯大。但是瞻觀當(dāng)前高職教育現(xiàn)狀，在市場營銷專業(yè)教學(xué)中仍然存在一系列問題，普遍存在著學(xué)生理論知識掌握不全面、實踐不足的現(xiàn)象。為此，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合高職教育特征和市場經(jīng)濟條件進一步明確市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)，推進教學(xué)改革，強化教學(xué)實踐，創(chuàng)造出具有中國特色、符合市場需求的高職教育體系，實現(xiàn)高職教育技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)。

1、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念

高職市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)技術(shù)型應(yīng)用人才，隨著教育體系的不斷改革，教師應(yīng)當(dāng)在堅定教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，徹底摒棄“說書式”教學(xué)方法，以“人本”思想為教學(xué)內(nèi)核，正視學(xué)生主體地位，為學(xué)生提供更多的自主學(xué)習(xí)時間和空間，努力激發(fā)學(xué)生興趣，強化學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)他們的實踐能力、合作能力、創(chuàng)造能力等。除了要轉(zhuǎn)變教育理念，還要轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念，將培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力作為主要教學(xué)目標(biāo)，加大創(chuàng)新型技術(shù)人才的培養(yǎng)，強調(diào)學(xué)生個性品質(zhì)、創(chuàng)新能力的發(fā)展，為其更好適應(yīng)社會市場競爭提供保障。

2、創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段

在市場營銷專業(yè)教學(xué)改革中，教師應(yīng)當(dāng)堅持與時俱進，強調(diào)學(xué)生主體地位，改進并推廣先進教學(xué)方法和教學(xué)手段，推行共享化和任務(wù)化教學(xué)，積極運用科學(xué)化教學(xué)工具，以此來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和市場營銷專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。

首先，實施共享化案例教學(xué)，通過建立市場營銷專業(yè)教學(xué)案例庫使教師實現(xiàn)案例共享，特別是對于那些大型案例，可有效結(jié)合案例進行演練，使學(xué)生的市場營銷知識運用能力在直觀場景體驗中得以提升；教師還可鼓勵學(xué)生自己到案例庫查找案例進行學(xué)習(xí)，對案例中涉及到的企業(yè)進行階段性跟蹤和調(diào)查，這樣不僅能使案例庫內(nèi)容實時更新，還能使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)能力得以提升的同時更加了解企業(yè)崗位要求和職業(yè)需求。

其次，根據(jù)市場營銷專業(yè)課程教學(xué)特點科學(xué)設(shè)計教學(xué)任務(wù)，通過任務(wù)化教學(xué)手段使每節(jié)課的教學(xué)節(jié)奏保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這樣有利于加深學(xué)生對每節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)的認(rèn)識和理解，而不只是停留在傳統(tǒng)的記憶或筆記上。

再次，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢，用先進教學(xué)設(shè)備輔助教學(xué)，比如利用ERP沙盤教學(xué)，使學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)中，將市場營銷策劃相關(guān)實訓(xùn)在模擬平臺上進行仿真，讓學(xué)生通過與其他企業(yè)的競爭分析企業(yè)的廣告投放等，進而設(shè)計出自己的市場營銷和生產(chǎn)計劃，這樣能使枯燥的課堂教學(xué)變得更加生動有趣，有利于提升教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

另外，建立健全評價機制，重視考核方式多元化，以專業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)能力為中心，打破傳統(tǒng)期末考核方法，重視過程性考核，強調(diào)實踐考核，還應(yīng)將職業(yè)道德考核也包含其中，通過量化、多元化、過程性的考核方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高他們的專業(yè)知識應(yīng)用能力和解決問題能力。

3、開展校企合作，實行工學(xué)結(jié)合

目前，校企合作已成為高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的主要途徑，也是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力、社會競爭能力的重要手段，通過校企合作中的“引校入企”、“引企入?！?、“設(shè)備共享”、“校企共訓(xùn)”等方式加大專業(yè)課程建設(shè)力度，使學(xué)生到實訓(xùn)基地進行頂崗實習(xí)，在真實的工作場景中體驗企業(yè)氛圍、進行生產(chǎn)實踐，這樣不僅能使學(xué)生充分認(rèn)識到自己專業(yè)能力的不足，認(rèn)識到社會競爭的殘酷，還能使他們的社會責(zé)任感、道德感以及職業(yè)素養(yǎng)得以形成。

學(xué)?？擅磕杲M織為期2-4周的校外實訓(xùn)或頂崗實習(xí)，由企業(yè)教師對學(xué)生進行技術(shù)指導(dǎo)，并在學(xué)生實習(xí)結(jié)束后給予其客觀評價。積極推行工學(xué)結(jié)合，實現(xiàn)高職市場營銷專業(yè)課程開發(fā)和建設(shè)與企業(yè)崗位需求、學(xué)校資源與企業(yè)資源、校園文化與企業(yè)文化的融通，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為核心教學(xué)內(nèi)容，深入分析市場營銷行業(yè)特點、企業(yè)崗位需求、就業(yè)市場信息等，通過校企合作進一步開發(fā)與實際生產(chǎn)活動更為密切的課程教材；對企業(yè)和學(xué)校的技術(shù)資源、管理資源、場地資源、服務(wù)資源、文化資源以及人力資源進行整合，實現(xiàn)雙方資源的互動和共享，使企業(yè)經(jīng)濟效益得以提升，使學(xué)校技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)得以實現(xiàn)；將企業(yè)文化引入校園，實現(xiàn)校企文化的相互融合，使學(xué)生接觸和了解企業(yè)文化，以此培養(yǎng)他們的愛崗敬業(yè)精神、職業(yè)道德素養(yǎng)，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，進而順利實現(xiàn)學(xué)生向員工的角色轉(zhuǎn)變。

4.結(jié)語

總之，隨著市場營銷行業(yè)的發(fā)展壯大和市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革也在逐年推進并取得了顯著成效。與此同時，高職教育工作者應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到市場營銷專業(yè)教學(xué)改革不是一蹴而就的，而是一個不斷與高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)、社會需求、企業(yè)需求相互融合的過程，在這個過程中，我們應(yīng)當(dāng)堅持與時俱進，更新市場營銷教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段，改革考核方式，開展校企合作，實行工學(xué)結(jié)合，將知識傳授與培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)和技能有機結(jié)合起來，走出一條符合我國當(dāng)前國情、符合高職教育目標(biāo)和社會市場需求的教學(xué)模式，為學(xué)生角色的順利轉(zhuǎn)變奠定堅實基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

篇（8）

相關(guān)研究綜述

母市場效應(yīng)是指在規(guī)模報酬遞增和貿(mào)易成本存在的情況下，企業(yè)會傾向于選擇產(chǎn)品市場規(guī)模最大的地方建廠生產(chǎn)，并且由于規(guī)模報酬遞增，一個國家會傾向于出口迎合本國需求的產(chǎn)品，需求大國將最終成為該異化產(chǎn)品的凈出口國（Krugman，1980；Helpman & Krugman，1985）。規(guī)模經(jīng)濟和差異化的產(chǎn)品貿(mào)易理論強調(diào)，在規(guī)模經(jīng)濟發(fā)生作用的條件下，生產(chǎn)者和消費者對差異化產(chǎn)品的追求是國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因。因此，追求規(guī)模經(jīng)濟效果從而獲得超額利潤，是國際貿(mào)易產(chǎn)生的動力。母市場效應(yīng)理論一經(jīng)提出，就對國際貿(mào)易理論的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，受到了國外許多學(xué)者的關(guān)注。

Krugman在《報酬遞增、差異化的產(chǎn)品和國際貿(mào)易》一文中最早提出“母市場效應(yīng)”這一概念，他認(rèn)為一國會出口其國內(nèi)市場需求較大的產(chǎn)品，即“母市場效應(yīng)”，他提出了三個論斷：第一，符合假設(shè)條件的兩個經(jīng)濟體之間貿(mào)易是由報酬遞增造成的；第二，有較大國內(nèi)市場的國家或地區(qū)的工資率會比較高；第三，一國會出口其國內(nèi)市場需求較大的產(chǎn)品，即“母市場效應(yīng)”。因此，不同市場消費者的不同需求，會導(dǎo)致其所在市場集中生產(chǎn)最迎合該國消費者需求的產(chǎn)品。比如德國人喜歡喝啤酒，而法國人相對來說更鐘愛葡萄酒，由這種偏好差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，德國會集中生產(chǎn)和出口啤酒，而法國人則集中生產(chǎn)和出口葡萄酒。

自從Krugman發(fā)表關(guān)于母市場效應(yīng)的系列文章之后，不少學(xué)者也對母市場效應(yīng)的存在性以及存在的條件進行了研究，主要體現(xiàn)在假定的修改上，包括假定的放松或者添加。Amiti（1998）通過放松Krugman模型里只有一個不完全競爭產(chǎn)業(yè)的假定，即兩個產(chǎn)業(yè)都是不完全競爭的，研究了一國市場的大小與其產(chǎn)品和貿(mào)易特征的關(guān)系。他認(rèn)為“市場進入效應(yīng)”使企業(yè)地理定位在大的市場以節(jié)約成本，而“生產(chǎn)效應(yīng)”則促使企業(yè)地理定位在小的市場以降低工資，母市場效應(yīng)的大小主要取決于這兩種效應(yīng)的程度。Davis（1998）認(rèn)為同質(zhì)化產(chǎn)品也存在貿(mào)易成本，當(dāng)兩個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都存在運輸成本時，母市場效應(yīng)將會消失。Krugman & Venables（1999）通過一個規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)連續(xù)流模型證明，即使兩類產(chǎn)品都存在運輸成本，母市場效應(yīng)還是存在的。

母市場效應(yīng)理論在實證方面的研究主要是基于壟斷性競爭模型，具體存在兩條途徑。一是通過計算不同國家間產(chǎn)品需求和供應(yīng)的相關(guān)性，來檢驗是否存在母市場效應(yīng)。Amiti（1998）對歐盟國家的研究，Davis & Weinstein（1999）以日本為樣本的研究，Head & Ries（2001）對美國和加拿大制造行業(yè)的研究，都證明了母市場效應(yīng)是普遍存在的。另外一條途徑是通過檢驗出口收入彈性在不同產(chǎn)品間的變化情況，來檢驗?zāi)甘袌鲂?yīng)的存在性。Rauch（1999）認(rèn)為有差異化的產(chǎn)品的出口供應(yīng)關(guān)于國家收入的彈性應(yīng)該是比較高的，F(xiàn)eenstra （1998）的研究顯示，差異化產(chǎn)品相對于出口GDP的出口收入彈性要高于同質(zhì)化產(chǎn)品。這些觀點為母市場效應(yīng)的存在提供了證明。被普遍認(rèn)為具有母市場效應(yīng)的是制造業(yè)，實際上，制造業(yè)正是一個由很多生產(chǎn)有差異化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)組成的集合體。那么，是不是制造業(yè)中的所有產(chǎn)業(yè)都具有母市場效應(yīng)呢？到目前為止，并沒有哪個理論能很好地回答這個問題。但是直覺告訴人們，母市場效應(yīng)的作用強度會隨著產(chǎn)業(yè)特性的不同而變化。比如，不同的運輸成本和產(chǎn)品差異化程度，都有可能引起母市場效應(yīng)強度的不同。

中國制造業(yè)母市場效應(yīng)實證分析

關(guān)于母市場效應(yīng)的理論分析和一些實證研究表明，在存在規(guī)模經(jīng)濟和貿(mào)易成本的條件下，一個大國的母市場需求會使這個國家成為凈出口國。在實際經(jīng)濟運行中，一個國家的不同行業(yè)在技術(shù)水平、消費偏好、貿(mào)易壁壘等方面存在著較大差異，因此，很多行業(yè)的母市場效應(yīng)會顯示出較大的差異。對中國而言，中國的制造是不是存在著母市場效應(yīng)，不同行業(yè)的母市場效應(yīng)存在多大的強弱差別，都是值得進行深入研究的問題。

（一）實證模型構(gòu)建

Hanson&xiang（2004）在檢驗歐盟的母市場效應(yīng)的時候，采用了下面的模型：

其中，Yj/Yk是相對市場規(guī)模，djk是j國到k國的距離。本文對該模型進行修正，采用的模型表達(dá)式為：

其中，變量的含義及理論說明，如表1所示。

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1行業(yè)、企業(yè)對該專業(yè)人才需求情況分析

1.1職業(yè)化人才隊伍建設(shè)需要

目前，我國市場營銷專業(yè)從業(yè)人員主要由3個部分構(gòu)成，分別是企業(yè)原供銷人員，其具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但營銷理念缺乏；掌握一定社會關(guān)系和社會資源的營銷人員，其缺少現(xiàn)代市場營銷理念與實戰(zhàn)經(jīng)驗；專業(yè)市場營銷人員，其畢業(yè)于國內(nèi)外各大?？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)，即掌握系統(tǒng)、扎實的營銷理論，又爭取各類營銷實踐機會，專業(yè)性較強。其中，前兩種營銷人員占多數(shù)。整體來看，我國市場營銷人員職業(yè)化建設(shè)仍然任重道遠(yuǎn)[1]。

1.2營銷人才基本能力要求

高職高專市場營銷專業(yè)人才的基本能力應(yīng)理解為社會性能力，即通常所說的關(guān)鍵能力或通用技能?？傮w來說，企業(yè)要求營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力包括積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、良好的人際溝通技巧、一定的市場調(diào)查分析和營銷策劃能力、較強的市場開拓、市場組織和管理能力等。同時，談判能力、公共關(guān)系能力、銷售管理等能力也同樣重要。

1.3現(xiàn)代化營銷工具應(yīng)用能力要求

從市場營銷發(fā)展趨勢來看，當(dāng)前的社會經(jīng)濟發(fā)展中，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為第一生產(chǎn)力。新的市場營銷也必須緊跟時代的步伐，以信息化和互聯(lián)網(wǎng)為依托[2]，深度挖掘新時代下的客戶實際需求，以“全渠道”營銷新模式給消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，當(dāng)代企業(yè)尤其需要能將品牌及產(chǎn)品通過新興信息渠道推廣介入到消費者的生活空間的推廣型營銷人才和靈活應(yīng)用銷售相關(guān)技能在各種新型線上平臺銷售產(chǎn)品的新平臺銷售人才。適應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境的現(xiàn)代應(yīng)用型市場營銷人才的需求也將不斷增加。相關(guān)學(xué)者指出，對比傳統(tǒng)經(jīng)濟背景和“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，市場營銷崗位與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越緊密，職業(yè)能力要求也與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)。建議市場營銷專業(yè)本科生增強綜合素質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)的實踐能力，更加適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要。該學(xué)院于2019年4月17日舉辦的該校財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會專家天府集團人力資源部總監(jiān)馬良先生也指出，隨著市場營銷環(huán)境發(fā)生的變化，自媒體運營成為越來越多企業(yè)的發(fā)展核心。建議學(xué)校可以考慮設(shè)置自媒體建設(shè)（運營）、商業(yè)寫作等學(xué)科使得學(xué)生掌握線上互聯(lián)網(wǎng)運營、客戶引流及大數(shù)據(jù)分析等相關(guān)能力滿足企業(yè)人才需求。其同時還指出從企業(yè)角度出發(fā)，需要的是難以進行內(nèi)部培養(yǎng)，替代性差，培養(yǎng)成本高的剛性需求型人才。目前來看，隨著辦公環(huán)境的信息化發(fā)展，市場營銷相關(guān)崗位可能需要使用大量專業(yè)應(yīng)用軟件進行營銷報表的制作、顧客黏性分析、客戶關(guān)系管理、銷售管理等一系列常態(tài)化工作。因此，學(xué)校需要設(shè)置相關(guān)學(xué)科或通過校企合作方式對學(xué)生進行軟件應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

1.4復(fù)合型營銷人才需求

當(dāng)下，企業(yè)對于同時具有專業(yè)知識與市場營銷技能的復(fù)合型人才需求日益增加。隨著相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的快速發(fā)展，如大健康行業(yè)中醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對營銷人員專業(yè)知識要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專業(yè)知識。所以，在今后的人才選拔方面，更多企業(yè)會更傾向于既有一定行業(yè)知識，又有相應(yīng)營銷技能的營銷人才[3]。學(xué)者張曉東也表示，市場對營銷人才的質(zhì)量要求變得越來越高。在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及客戶需求趨于多元化的情況下，要求營銷人員不僅要具備全面的知識儲備，還要具有豐富的營銷技巧。市場對于知識型、技術(shù)型、綜合型的銷售人才需求逐漸增加。

2高職院校該專業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

2.1國內(nèi)部分高職院校市場營銷專業(yè)特色分析

在調(diào)查成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江金融職業(yè)學(xué)院、威海職業(yè)學(xué)院等7所國內(nèi)優(yōu)質(zhì)高水平職業(yè)學(xué)校中，市場營銷（相關(guān)）專業(yè)特色優(yōu)勢情況體現(xiàn)如下：（1）近半數(shù)的市場營銷（相關(guān)）專業(yè)（43%）服務(wù)面向行業(yè)清晰；（2）71%的市場營銷（相關(guān)）專業(yè)結(jié)合大數(shù)據(jù)時代，線上+線下營銷模式背景，設(shè)置相關(guān)課程，培養(yǎng)現(xiàn)代市場營銷環(huán)境所需相關(guān)專業(yè)技能；（3）有1所高職院校通過校企深度融合，采用訂單班培養(yǎng)模式。除此之外，調(diào)研過程中還發(fā)現(xiàn)有部分院校將貿(mào)易、商務(wù)、物流等全球化背景較強專業(yè)與國外多所院校進行合作，開設(shè)有獨立的國際方向?qū)I(yè)。但市場營銷專業(yè)卻很少涉及此類模式，該專業(yè)可充分利用現(xiàn)有國際合作資源填補此項空白，做出專業(yè)特色。

2.2專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

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DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.21.050

胃十二腸潰瘍出血是導(dǎo)致上消化道出血的重要因素[1]， 其具有出血量多， 發(fā)病率高的特征， 如未在第一時間接受治療， 還會導(dǎo)致急性非靜脈曲張性上消化道出血現(xiàn)象。該病的死亡率在9.5%左右。臨床治療胃十二腸出血過程中， 已經(jīng)普遍選擇消化內(nèi)鏡， 是臨床診斷發(fā)展的一種新技術(shù)。本文選取2015年1月～2016年1月在本院就診114例該疾病患者為研究對象， 全面研究消化內(nèi)鏡治療該疾病的臨床效果， 現(xiàn)報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選擇2015年1月～2016年1月本院收治的114例胃十二指腸出血患者為研究對象， 經(jīng)臨床診斷和病理實驗檢查患者確診， 符合衛(wèi)計委最新頒布的關(guān)于該疾病臨床診治標(biāo)準(zhǔn)。本實驗通過本院倫理委員會審查， 同意執(zhí)行， 患者自愿參加實驗調(diào)查， 在此同時簽署了知情同意書。應(yīng)用計算機抽簽法將患者隨機分成試驗組與對照組， 每組57例。對照組男30例， 女27例， 年齡45.9～62.3歲， 平均年齡（51.62±4.52）歲；

胃切除術(shù)后吻合口潰瘍出血者10例， 胃潰瘍出血者20例， 十二指腸出血者27例。觀察組男33例， 女24例。年齡45.9～66.3歲， 平均年齡（52.9±5.32）歲。胃切除術(shù)后吻合口潰瘍出血者11例， 胃潰瘍出血者22例， 十二指腸出血者24例。

兩組患者性別、年齡等一般資料比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 方法 患者入院后， 實施常規(guī)急診處理， 如吸氧， 補充血容量等。同時做好心電監(jiān)測工作， 準(zhǔn)備好急救用品， 使用內(nèi)鏡進行常規(guī)檢查， 確定出血點。試驗組患者進行消化內(nèi)鏡用藥治療。患者左側(cè)臥， 使用濃度為0.9%的生理鹽水溶液于患者局部皮膚涂抹， 后連接好電極板， 使用高頻電凝設(shè)備測試靈敏度[2]， 使用消化內(nèi)鏡進行觀察， 將與設(shè)備相連的導(dǎo)管出血點周圍組織中， 使用高熱方式， 促進出血位置血管壁收縮， 凝固， 直至止血。對照組患者接受常規(guī)治療， 使用濃度為0.8%的冰凍去甲腎上腺素鹽水對于出血位置徹底沖洗， 后使用內(nèi)鏡對包潰瘍基底位置黏膜下層位置使用腎上腺素， 劑量為5～10 ml。待出血停止后， 注射1.0%濃度的乙氧硬化醇。

1. 3 評價標(biāo)準(zhǔn) 本實驗使用衛(wèi)計委最新制定的關(guān)于胃十二指腸出血臨床治療標(biāo)準(zhǔn)， 對患者的治療結(jié)局進行全面評價：顯效：出血癥狀在24 h內(nèi)消失， 生命體征趨于穩(wěn)定， 胃管中的抽出物液體清澈， 無血性；有效：出血癥狀在3 d內(nèi)停止， 生命體征及血象基本穩(wěn)定， 胃管內(nèi)抽出的胃液沒有血性， 澄清；無效：出血癥狀連續(xù)5 d未停止?？傆行?（顯效+有效）/總例數(shù)×100%。

1. 4 統(tǒng)計學(xué)方法 采用SPSS20.0統(tǒng)計學(xué)軟件進行數(shù)據(jù)分析。計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P

2 結(jié)果

2. 1 療效情況 試驗組患者總有效率為96.49%（55/57）， 顯著高于對照組的87.72%（50/57）， 兩組比較， 差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

2. 2 預(yù)后效果 試驗組患者并發(fā)癥發(fā)生率為5.26%（3/57）， 顯著低于對照組的17.54%（10/57）， 兩組比較， 差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

3 討論

胃十二指腸出血是潰瘍病變的主要病理表現(xiàn)。是由多種原因引起的疾病， 主要指的是發(fā)生在十二指腸位置的局限性組織缺失， 累及到黏膜下層與肌層的非特異性潰瘍疾病， 該疾病形成機理為胃酸、胃蛋白酶消化和十二指腸抵御作用失衡， 該疾病屬于西醫(yī)中消化性潰瘍范疇中（胃潰瘍也屬于消化性潰瘍的范疇中）。該疾病有著反復(fù)性發(fā)作的特征， 為慢性疾病， 因為該疾病主要呈現(xiàn)為慢性周期性發(fā)作， 在節(jié)律上以上腹部疼痛為主要表現(xiàn)， 因此從中醫(yī)的角度來講， 該疾病也屬于“肝胃氣痛”“胃脘痛”范疇中。隨著患者疾病的發(fā)展， 可能會因為并發(fā)癥的原因為出現(xiàn)臨床癥狀改變情況， 在常規(guī)情況下， 十二指腸潰瘍者上腹部較為疼痛， 且位置不確定， 如果患者疼劇烈且位置單一， 甚至放射到背部， 制酸劑無法緩解， 提示為后壁慢性穿孔， 如患者疼痛劇烈， 且在短時間內(nèi)蔓延到全背部位置， 考慮為急性穿孔， 如患者存在突然性眩暈癥狀， 證實存在出血。

在內(nèi)鏡觀察下， 在出血部位經(jīng)內(nèi)鏡注射止血藥物或者硬化劑[3]， 能夠起到一定的止血作用。但是， 注射療法是既往臨床治療該疾病的經(jīng)典方式。在使用這種方法對患者實施臨床治療的過程中， 并不能直接作用在患病部位， 起效時間慢?；颊咝枰惺茌^大痛苦， 這對于患者的日常生活和疾病轉(zhuǎn)歸來講， 無疑是一個重要影響因素。高頻電凝術(shù)主要利用導(dǎo)管針電極尖釋放出的電壓和電流， 對出血位置進行加熱， 確保出血位置血管壁正常收縮， 凝固和乳化， 加速組織分離， 進而達(dá)到止血效果。高頻電凝技術(shù)對于正常組織無傷害性， 安全性較高， 使用這種技術(shù)對患者實施臨床治療， 可在一定程度上降低對胃腸組織的傷害。值得說明的是， 高頻電凝術(shù)屬于微創(chuàng)術(shù)的一種， 在完成手術(shù)之后， 患者的主觀痛感遠(yuǎn)遠(yuǎn)輕于注射療法， 減少了臨床并發(fā)癥的風(fēng)險。在患者生命穩(wěn)定時， 可實施高頻電凝術(shù)。并盡量的將治療時間控制在24 h之內(nèi)。如果患者的出血量較大， 引發(fā)休克癥狀， 應(yīng)及時為患者輸血、補充體液， 保證患者血容量處于正常水平。本實驗相關(guān)研究結(jié)果證實， 和對照組相比， 實驗組患者總有效率顯著較高（P

總之， 消化內(nèi)鏡治療胃十二腸出血， 可準(zhǔn)確定位出血部位， 降低并發(fā)癥及再出血的發(fā)生率， 改善患者的臨床預(yù)后， 具有較高的推廣、應(yīng)用價值。

參考文獻(xiàn)

[1] 熊高飛， 江堤， 劉玉杰， 等. 經(jīng)消化內(nèi)鏡治療胃十二指腸出血臨床研究. 中國醫(yī)藥導(dǎo)刊， 2014， 16（6）：924-925.