序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇海外語(yǔ)文論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在臺(tái)灣，長(zhǎng)期以來(lái)，各級(jí)學(xué)校升學(xué)風(fēng)氣相當(dāng)濃厚，一方面在文化傳統(tǒng)上，臺(tái)灣文化傳統(tǒng)與大陸是一脈相承，各個(gè)家庭不論貴賤貪宮，都極盡所能供子女上學(xué)，以求得最高學(xué)問(wèn)；另一方面經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的蓬勃發(fā)展，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)已取得相當(dāng)成效，島內(nèi)民眾收入較以前也大為改觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣人均國(guó)民收入由1955年的二三百美元到1995年達(dá)12，000美元。國(guó)民收入的大幅提升，使民眾有能力追求更高的教育投資。在臺(tái)灣，國(guó)民小學(xué)6年和國(guó)民中學(xué)（初中）3年為一貫制的國(guó)民基礎(chǔ)教育。國(guó)民中學(xué)后高中分為普通高中和高級(jí)職業(yè)學(xué)校，而各類高級(jí)職校、?？茖W(xué)校的科類，專業(yè)設(shè)置彼此沒(méi)有銜接，大多為終結(jié)性的教育，學(xué)生畢業(yè)后只得就業(yè)；同時(shí)?？茖W(xué)校以上的技術(shù)學(xué)院，科技大學(xué)數(shù)量極少，致使職校、專科生在職教體系內(nèi)升讀學(xué)院、大學(xué)的機(jī)會(huì)極低。盡管近幾年職業(yè)類高校有了大的發(fā)展，但臺(tái)灣社會(huì)重學(xué)輕術(shù)的思想仍然根深蒂固。許多父母紛紛把子女送進(jìn)普通高級(jí)中學(xué)（甚至國(guó)外），但苦于普通高中學(xué)額有限，只好暫時(shí)寄身于各類職業(yè)院校備考升學(xué)，導(dǎo)致在讀職校及?？粕鸀榱藢W(xué)位文憑不得不進(jìn)補(bǔ)校學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備插班升大（普教系統(tǒng)）考試。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1994年就有15萬(wàn)?？飘厴I(yè)生參加大學(xué)插班考試。很顯然，無(wú)論是職校生還是?？粕鶡o(wú)法專注于在校時(shí)職業(yè)技能的學(xué)習(xí)，而想方設(shè)法進(jìn)補(bǔ)校補(bǔ)習(xí)，以備來(lái)日升學(xué)考試之需，而越來(lái)越多的職校為了生存，也只得投其所好，更多地讓學(xué)生修習(xí)一些文化及理論課程。其結(jié)果是職業(yè)院校的功能日見(jiàn)弱化，職教體系與普教體系一樣，陷入所謂的“惡補(bǔ)”困境之中。

2.職校招升困難重重

首先，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，臺(tái)灣人口出生數(shù)呈逐年減少趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90年代初臺(tái)灣人口出生大約維持在32萬(wàn)人，1993學(xué)年度學(xué)生數(shù)更是國(guó)民中學(xué)三年級(jí)的395，920人降至國(guó)民小學(xué)一年級(jí)僅309，106人。未來(lái)臺(tái)灣學(xué)生來(lái)源將日趨減少，各校（包括各職業(yè)院校）招生也必然更感困難；其次，近年來(lái)臺(tái)灣教育主管部門不斷出臺(tái)措施，擴(kuò)充高中（職）等招生規(guī)模，以致國(guó)民中學(xué)畢業(yè)生升學(xué)機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近些年臺(tái)灣每位應(yīng)屆國(guó)民中學(xué)畢業(yè)生的升學(xué)機(jī)會(huì)率高達(dá)123％。升學(xué)機(jī)會(huì)擴(kuò)充使學(xué)生選擇學(xué)校就讀的意愿更有了彈性，但也造成了各類職業(yè)院校生源不足、學(xué)生素質(zhì)低下，甚至中途退學(xué)等，如1994學(xué)年度，全臺(tái)灣高級(jí)職校退學(xué)人數(shù)就高達(dá)1.18萬(wàn)人之多，其中多數(shù)為自愿退學(xué)；再次，普通大學(xué)的迅速擴(kuò)招，形成了普通高校招生的強(qiáng)勢(shì)，也必然造成職業(yè)高校招生的弱勢(shì)。表（一）顯示：臺(tái)灣普通高中畢業(yè)生升讀大學(xué)及大專的機(jī)會(huì)，1992學(xué)年與1993學(xué)年分別為11O.5％和105.2%，而同期高級(jí)職校畢業(yè)生升學(xué)的機(jī)會(huì)則僅僅分別為27.9％和28.3％。顯示高級(jí)職校升學(xué)機(jī)會(huì)十分有限，就讀職校事實(shí)上就成了終結(jié)性教育，難怪職校招生困難重重。

3．師資設(shè)備仍顯不足

首先，技職教育的主要目標(biāo)是培育各類技術(shù)人力，所以開(kāi)展各個(gè)層次職業(yè)技能的學(xué)習(xí)與實(shí)務(wù)訓(xùn)練是其中心任務(wù)。在臺(tái)灣，高級(jí)職校教師主要由師范院校培養(yǎng)。由于長(zhǎng)期沒(méi)有解決好師范院校的理論學(xué)習(xí)與職業(yè)院校所需要的實(shí)際技能之間的脫節(jié)問(wèn)題，使各職業(yè)院校師資雖然有一定的知識(shí)及學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，但其職業(yè)科類、專業(yè)實(shí)踐知識(shí)及技能往往十分有限，因此也就無(wú)法滿足從業(yè)時(shí)的需要；其次，在臺(tái)灣，盡管部分職業(yè)院校與企業(yè)之間建立了建教合作方式，但并沒(méi)有像德國(guó)那樣在全社會(huì)建立一種“雙元制”職教體制，也沒(méi)有像美國(guó)和日本那樣積極推行產(chǎn)學(xué)合作的職教模式，其結(jié)果是職業(yè)院校與產(chǎn)業(yè)界經(jīng)常保持溝通的管道沒(méi)有真正建立起來(lái)。在產(chǎn)業(yè)及職業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生不斷變遷的當(dāng)今臺(tái)灣，職校教師因未能及時(shí)了解業(yè)界發(fā)展的實(shí)際情況，導(dǎo)致其現(xiàn)有的知識(shí)及技能結(jié)構(gòu)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的要求產(chǎn)生了日益嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象；第三，在職教師進(jìn)修意愿不強(qiáng)。即使進(jìn)修由于所修課程大多為理論科目，實(shí)踐知識(shí)及實(shí)用技能的學(xué)習(xí)并不多，所以進(jìn)修后對(duì)提升現(xiàn)任教師的業(yè)務(wù)水平?jīng)]有太大的幫助。第四，臺(tái)灣各專科、技術(shù)學(xué)院教師主要是由各大學(xué)研究所培養(yǎng)的，而一般大學(xué)研究所也比較缺乏職業(yè)教育需要的實(shí)踐教師及相關(guān)設(shè)備，所以研究所的畢業(yè)生到大專職校任教，也往往缺乏開(kāi)展職業(yè)教育的實(shí)踐能力，當(dāng)然所培養(yǎng)出來(lái)的各類職業(yè)人才，也就難以符合產(chǎn)業(yè)界所需的標(biāo)準(zhǔn)。

4.職校投資捉襟見(jiàn)肘

篇（2）

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是初級(jí)的墟集市場(chǎng)還是高一級(jí)的城市市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，在明清時(shí)期都得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大與發(fā)展。更具意義的突破區(qū)域范圍的全國(guó)性市場(chǎng)，由于因交通的便利而發(fā)展起來(lái)的長(zhǎng)距離販運(yùn)貿(mào)易的成熟和商品經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的拓展，也在明中葉形成。［①］在全國(guó)性市場(chǎng)及其網(wǎng)絡(luò)中，由于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致地區(qū)發(fā)展的不平衡，［②］以運(yùn)河為南北交通干線的華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建、廣東）的市場(chǎng)發(fā)育較為成熟，網(wǎng)絡(luò)較為密集，從而成為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心。現(xiàn)在要討論的問(wèn)題是：華東市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)育成熟不僅是國(guó)內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果；16世紀(jì)西方資本主義的擴(kuò)張力量已經(jīng)多次叩開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門，海外貨幣資本首先對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了魅力，日益成熟和壯大的國(guó)內(nèi)商人隊(duì)伍及其資本，已不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于發(fā)展不平衡而出現(xiàn)的不充分的流通能力，開(kāi)始向海外延伸，參與以海外貿(mào)易為主體的海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。華東市場(chǎng)與海外貿(mào)易的這種互動(dòng)力也是華東市場(chǎng)成熟的營(yíng)養(yǎng)劑。這是明末清初商業(yè)發(fā)展有別于前代的一個(gè)顯著特征，也是近代中外貿(mào)易的序幕。

一、華東市場(chǎng)的構(gòu)成及其對(duì)外貿(mào)易的擴(kuò)張力

市場(chǎng)的構(gòu)成，主要是商品的流通量和流通內(nèi)容。流通量的大小取決于市場(chǎng)的交通輻射情況和商埠碼頭的大??；流通內(nèi)容則指集散商品的種類。明末清初，華東地區(qū)不僅擁有貫穿南北的大運(yùn)河——長(zhǎng)江——贛江——北江黃金水道，這條水道串連了以北京為樞紐通向全國(guó)各地的8條干線要道中的3條：北京分別至南京浙江福建、至江西廣東、至山東；［③］而且擁有全國(guó)2／3的大中型工商城市［④］和大量傳統(tǒng)與新興的手工業(yè)商業(yè)小城鎮(zhèn)。［⑤］明清兩代人口密度前4名的省份在華東，明末華東6省人口6900萬(wàn)，為全國(guó)15省12000萬(wàn)人口的58％（1578年）。［⑥］清中期統(tǒng)計(jì)的人口密度每平方公里300人以上的府州全國(guó)有29個(gè)，華東占24個(gè)（1820年）。［⑦］便利的交通、發(fā)展起來(lái)的工商城鎮(zhèn)和眾多的人口為市場(chǎng)的構(gòu)成發(fā)展提供了良好的物質(zhì)條件。

從商品生產(chǎn)與流通關(guān)系看，市場(chǎng)可分三類：

第一類是由專業(yè)特色明顯的手工業(yè)市鎮(zhèn)構(gòu)成的專業(yè)市場(chǎng)。華東地區(qū)擁有一大批較為發(fā)達(dá)的手工業(yè)城鎮(zhèn)，迅速增長(zhǎng)的人口生存需求，極大地刺激了這些城鎮(zhèn)及其周圍農(nóng)村的手工業(yè)商品生產(chǎn)，并且向更廣的范圍輻射，構(gòu)成交易網(wǎng)絡(luò)。例如松江棉紡聞名于世，因而形成了棉布市場(chǎng)；景德鎮(zhèn)、佛山等地也都是這一類型的專業(yè)市場(chǎng)。

第二類是由傳統(tǒng)文化城市或工商城市構(gòu)成的綜合性市場(chǎng)。例如蘇州，既是文化古城，又是絲織業(yè)中心。杭州、南京、揚(yáng)州等都屬于這類市場(chǎng)。

第三類是并無(wú)特色的手工業(yè)生產(chǎn)，而是以交通樞紐或河埠港口地位而構(gòu)成純?nèi)皇袌?chǎng)，如臨清、濟(jì)寧、淮安、寧波、泉州、廈門、月港等。這些城鎮(zhèn)港口市場(chǎng)首先是因商而興，如果有手工業(yè)，也是在流通的刺激下然后形成的。又如江西廣信府屬鉛山，既無(wú)特色手工業(yè)，而且偏僻落后，由于地處閩、浙、贛交界之處，又是閩浙商人經(jīng)錦江入鄱湖北上湖廣江皖南下廣東的要道口，成了南方各地手工業(yè)產(chǎn)品和土特產(chǎn)甚至還有海外商品的集散地，純?nèi)坏馁Q(mào)易市場(chǎng)。如果我們認(rèn)為為了商品的交換而進(jìn)行的長(zhǎng)途販運(yùn)的流通形式具有近代商業(yè)意義的話，那么最能體現(xiàn)這種意義的市場(chǎng)應(yīng)是這第三類。

明清時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大宗的商品依次為糧食、棉花、棉布、絲、絲織品、茶、鹽、鐵、瓷器等。［⑧］按人均占有量、產(chǎn)地、集散地、人均消費(fèi)量等方法計(jì)算，華東都是最大的市場(chǎng)并擁有最大的流通額，總?cè)丝谂c城市人口的基數(shù)決定了這一判斷，而且前述三類市場(chǎng)使華東地區(qū)形成了層次不同的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

粗略的估計(jì)，明末清初，占人口58％的華東地區(qū)，占有80％以上的商品市場(chǎng)和更大比率的商品流通額，以及更多的商業(yè)資本。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是主要市場(chǎng)。但是，當(dāng)我們注意到市場(chǎng)上最大的交易量為糧與布和糧鹽，即Ⅰ類工業(yè)品（布、鹽）和Ⅱ類糧食之間的交換，注意到Ⅲ類經(jīng)濟(jì)作物（棉、絲、茶）主要是城市消費(fèi)，一個(gè)問(wèn)題便出現(xiàn)了：Ⅰ類和Ⅱ類商品基本上都由農(nóng)民生產(chǎn)，屬于農(nóng)民小生產(chǎn)者之間的交換，不形成由商人作為媒介的商業(yè)市場(chǎng)的交換流通，Ⅲ類商品又很少流向鄉(xiāng)村，［⑨］城市的自我生產(chǎn)消費(fèi)必須保持供需平衡。但是，已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)濟(jì)作物商品化生產(chǎn)和手工業(yè)商品經(jīng)濟(jì)決不可能停滯在自給自足的平衡水平，于是買方的缺乏便造成市場(chǎng)的不充分。這也許是明清時(shí)期手工業(yè)品價(jià)廉物美，江南城市消費(fèi)趨于奢靡的一個(gè)重要原因。過(guò)多的商品必然由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分而產(chǎn)生尋找新市場(chǎng)的欲望。向農(nóng)村？可能性不大，農(nóng)民缺乏購(gòu)買力，那只有向海外，海外有需求，何況外國(guó)人已經(jīng)用大船載著銀元來(lái)做生意了。近代海外貿(mào)易序幕的拉開(kāi)首先不是商人的企圖，而是商品的欲望。當(dāng)海外市場(chǎng)不僅廣大，而且利潤(rùn)可觀時(shí)，商品尋找市場(chǎng)的欲望與商人謀利的企圖便構(gòu)成了向海外貿(mào)易的擴(kuò)張力。當(dāng)時(shí)，除了武器裝備落后于歐洲，中國(guó)的遠(yuǎn)洋航海技術(shù)與物質(zhì)條件都是第一流的。如果國(guó)家允許，這種擴(kuò)張力就能得到正常的外放；如果國(guó)家不允許，它就以各種非法形式實(shí)現(xiàn)不正常的外泄。

華東諸省，大多沿海，自古有涉海貿(mào)易的傳統(tǒng)，至明，已形成寧波、福州、泉州、月港、廈門、廣州等外貿(mào)港口。華東市場(chǎng)作為外貿(mào)腹地，正可借此外銷商品。問(wèn)題在于貨利之謀與王權(quán)之穩(wěn)之間的平衡。嘉靖中，原本為消極外貿(mào)之果的倭亂又成了禁海之因。隆慶開(kāi)禁，準(zhǔn)販東西二洋，給明末華東市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)生機(jī)。萬(wàn)歷中再次因倭禁海，海上“人輒違禁私下海，或假借縣給買谷捕魚(yú)之引，竟走遠(yuǎn)夷”［⑩］。清初為鄭成功之事，海禁更嚴(yán)，但設(shè)法走私的商人漁船時(shí)有冒險(xiǎn)出海?！昂Ｖ兄麩o(wú)涯，諸番奇華本一利萬(wàn)，誰(shuí)肯頓息哉”［①①］？

華東市場(chǎng)的擴(kuò)張力可以從兩個(gè)方面去看，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分與華東商品經(jīng)濟(jì)的較發(fā)達(dá)的矛盾，促使商人向海外尋找市場(chǎng)?！伴}廣奸商，慣習(xí)通番，每一舶，推豪富者為主，中載重貨，余各以己資市物，往牟。利恒百余倍。”［①②］“童華，蘭溪人，以巨資為番商”。［①③］明人王在晉《越鐫》卷21中列舉4件海商案，其中3件為商人聚資購(gòu)買當(dāng)?shù)氐慕z織品和磁器白糖等，與日本通商?；罩?、寧波等地商人攜帶大量資金進(jìn)入沿海市場(chǎng)，參與海外貿(mào)易，而廣東、福建沿海商人以特有的地理優(yōu)勢(shì)活躍于海上貿(mào)易。［①④］“海濱之民，惟利是視，走死地如鶩，往往至島外區(qū)脫之地曰臺(tái)灣者，與紅毛番為市。”［①⑤］據(jù)日本學(xué)者巖生成一《近世日支貿(mào)易數(shù)量的考察》，1611年到1646年約有1100艘“唐船”赴日；1662年到1699年有2819艘，其中從中國(guó)本土赴日的為1972艘。［①⑥］又據(jù)錢江《1570～1760年中國(guó)和呂宋貿(mào)易的發(fā)展及貿(mào)易額的估算》，當(dāng)時(shí)中國(guó)赴馬尼拉商船總數(shù)為3097艘，其中明末的64年中有1677艘，康熙開(kāi)海禁后的第二年1685年至1716年有525艘。

二是發(fā)展起來(lái)的華東市場(chǎng)對(duì)海外諸番產(chǎn)生了極大的吸引力?！笆莾梢恼?，皆好中國(guó)綾緞雜繒，其土不蠶，惟藉中國(guó)之絲到彼，能織精好緞匹，服之以為華好，是以中國(guó)湖絲百斤，值銀百兩者，至彼得價(jià)二倍。而江西磁器、福建糖品果品諸物，皆所嗜好?！保邰佗撸荨按蟮秩毡舅?，皆產(chǎn)自中國(guó)，如室必布度，杭之長(zhǎng)安織也；婦女須脂粉，扇漆諸工須金銀箔，悉武林造也。他如饒之磁器，湖之絲綿，漳之紗絹，松之綿布，尤為彼國(guó)所重。”［①⑧］至于西歐對(duì)中國(guó)茶、絲、絲織品、磁器、糖等商品的向往，乃是自絲綢之路阻斷之后，歐洲人冒險(xiǎn)開(kāi)避通向東方商路的主要?jiǎng)訖C(jī)。據(jù)美國(guó)學(xué)者馬士《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》第一卷第二十六章統(tǒng)計(jì)的1739年和1740年廣州的歐洲商船情況看，兩年中商船24艘，運(yùn)載噸數(shù)為13905噸，分別來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典。葡萄牙和西班牙的商船在澳門出入，1740年1年中有12艘，運(yùn)載噸數(shù)為4400噸。華東市場(chǎng)的商品價(jià)格內(nèi)外有別，外銷比內(nèi)售明顯高出許多，也有劣質(zhì)貨物，但總體上是價(jià)廉物美，外商能夠接受，即使再加上船鈔稅銀、官吏勒索及其他費(fèi)用，以及萬(wàn)里航海之險(xiǎn)，歐洲人也愿來(lái)中國(guó)投資貿(mào)易，因?yàn)榛厝ズ笕杂写筚嶎^。即以絲織品論，中國(guó)的要價(jià)是西方市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的1／3或1／4。［①⑨］

二、外來(lái)貿(mào)易對(duì)華東市場(chǎng)的拉力

利潤(rùn)是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)成熟的主要?jiǎng)恿?，商品尋找市?chǎng)的擴(kuò)張力通過(guò)商人的趨利行為表現(xiàn)出來(lái)，因此，商品的擴(kuò)張力與尋找中的市場(chǎng)的利潤(rùn)拉力是一個(gè)事物的兩面。明末清初，正在向中國(guó)尋求貿(mào)易的歐洲和東西洋諸國(guó)市場(chǎng)擁有的貨幣對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了這種利潤(rùn)拉力。這實(shí)際上是已經(jīng)形成的世界市場(chǎng)初期競(jìng)爭(zhēng)在中外貿(mào)易上的表現(xiàn)。

以英國(guó)為例，在明末清初一個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里（1635～1753年），“英國(guó)對(duì)東印度貿(mào)易公司”（以下簡(jiǎn)稱“公司”）222條遠(yuǎn)洋商船運(yùn)來(lái)貨物約合中國(guó)白銀727669兩，運(yùn)來(lái)白銀（主要是銀元）折合中國(guó)銀元7713078兩，總資金達(dá)14267452兩。［②⑩］英國(guó)對(duì)華貿(mào)易中懸殊極大的入超在證明中國(guó)商品的擴(kuò)張力的同時(shí)，也表明那數(shù)以百千萬(wàn)計(jì)的白銀對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，首先是對(duì)華東市場(chǎng)的拉力。

這種拉力主要表現(xiàn)在同一商品的內(nèi)外差價(jià)上。在中國(guó)的出口貨物中，簽約并完成貿(mào)易最多的先是絲和絲織品；后來(lái)由于英國(guó)國(guó)會(huì)法令禁止幾種絲和絲制品在英倫零售或穿著［②①］，絲和絲織品貿(mào)易曾略有下降，而英國(guó)人對(duì)中國(guó)茶葉越來(lái)越感興趣，茶葉貿(mào)易上升很快；還有糖、瓷器、銅、白銅、水銀等。在“公司”大多數(shù)商船的貨單上，茶葉和絲、絲織品常常放在首位。以茶葉為例，1701年至1736年，茶價(jià)每擔(dān)，工夫茶38兩或35．3兩或23．1兩，武夷茶27兩或17．15兩或14．8兩，白毫38兩或35．3兩或24．4兩，松蘿19兩或16．15兩或22．1兩，瓜片24．5兩，色種49．4兩，最貴的是貢熙細(xì)茶54．9兩。而道光初年的茶葉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)每斤在48文至200文之間，［②②］當(dāng)時(shí)的銀錢比率是1兩：1300文左右，每擔(dān)約合3．7兩至15兩。以此來(lái)計(jì)算“公司”當(dāng)時(shí)從廣州買到的茶葉，至少是國(guó)內(nèi)市價(jià)的三倍甚至更高。

實(shí)際上，外商已經(jīng)注意到這種內(nèi)外的差價(jià)。在廣州，英商“自行進(jìn)入城內(nèi)，詢問(wèn)店鋪的貨物價(jià)錢，我們發(fā)覺(jué)比他們從來(lái)向我們索討的價(jià)錢便宜得多”［②③］。

內(nèi)外貿(mào)易中的價(jià)格差額構(gòu)成的更高利潤(rùn)，對(duì)商人的誘惑力是極大的，這其中首先被吸引的是華東商人?！安枞~是由安徽、江西及湖南等省運(yùn)來(lái)的”［②④］。“董事部又命令購(gòu)買南京手工織制品，特別指定幅寬一英碼的南京棉布”［②⑤］?！拔覀兣c米森諾會(huì)同和德少、秀官及保商啟官平分訂約，購(gòu)入最好的南京生絲400擔(dān)，每擔(dān)175兩銀，繳清各項(xiàng)費(fèi)用，一百天內(nèi)船上交貨。該商人等在廣州沒(méi)有這樣大批的生絲存貨，一定要到外地搜購(gòu)，逼得我們預(yù)付款的80％給他們，這是我們能夠勸誘他們索取的最低數(shù)額?！保邰冖蓿菀詮V州為交易市場(chǎng)，貨源100天內(nèi)搜集，應(yīng)是從廣州到江浙來(lái)回所需的時(shí)日。利瑪竇從廣東北上去南昌、南京、北京沿途見(jiàn)到了這種長(zhǎng)途販運(yùn)以供外貿(mào)的盛況。［②⑦］當(dāng)時(shí)來(lái)華外國(guó)商船不僅在廣州貿(mào)易，也沿海岸線北上廈門、舟山（定海）等地商貿(mào)。有的外船在廣州訂到貨后，還必須航往舟山、寧波口岸去裝貨。［②⑧］可見(jiàn)華東市場(chǎng)接受海外貿(mào)易的拉力的形式是多樣的。

由于各種原因，借依廣州、廈門、寧波等港口在政府官員的監(jiān)督下與外商貿(mào)易是有限的，港口管理外貿(mào)的官員對(duì)外商成千上萬(wàn)的銀元更具貪婪之心，他們千方百計(jì)地向中外商人勒索，官商、皇商欺行霸市現(xiàn)象也很嚴(yán)重，市場(chǎng)交易常常出現(xiàn)波折甚至夭折。但海外貿(mào)易的高利潤(rùn)依然存在，它吸引市場(chǎng)以商人走私的形式進(jìn)行交易。于是，華東商人走私貿(mào)易在明末清初更為盛行。“夫漳、泉之通番也，其素所有事也，而今乃及福清。閩人之下海也，其素所習(xí)聞也，而今乃及寧波。寧波通番，于今創(chuàng)見(jiàn)。又轉(zhuǎn)而及于杭州。杭之置貨便于福，而寧之下海便于漳。以數(shù)十之貨，得數(shù)百金而歸，以百金之船，賣千金而返，此風(fēng)一倡，聞腥逐膻，將通浙之人，棄農(nóng)而學(xué)商，棄故都而入海?！保邰冖幔菡闹荨⑷?、福清和寧波、杭州之間的市場(chǎng)輻射關(guān)系已發(fā)展成走私外貿(mào)的利害聯(lián)系了?！霸瓉?lái)這邊中國(guó)的貨物，拿到那邊，一倍就有三倍價(jià)；換了那邊貨物，帶到中國(guó)，也是如此。一往一回，卻不便有八九倍利息？所以人都拼死走這條路?！保邰邰猓菝髦腥~后發(fā)生在東部沿海的海外貿(mào)易、海外移民、走私?jīng)_突甚至倭寇之亂的主要原因應(yīng)是華東經(jīng)濟(jì)發(fā)展與海外貿(mào)易之間的推拉作用。顧炎武的《天下郡國(guó)利病書(shū)》對(duì)此作了闡釋：“今海賊據(jù)浯嶼、南嶼諸島，公然番舶之利，而中土之民，交通接濟(jì)，殺之而不能止，則利權(quán)之在也”。［③①］

明末清初的海上走私貿(mào)易可分為近海島、港貿(mào)易和遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易兩種。第一種近海島、港貿(mào)易。如浙江，舟山城東南百里的雙嶼港，“為倭夷貢寇必由之路”［③②］，在嘉靖年間發(fā)展成為華東走私商人與日本、葡萄牙等國(guó)商人的集散中心、國(guó)際貿(mào)易港，主要經(jīng)營(yíng)絲和絲織品。［③③］這個(gè)走私市場(chǎng)有多大？當(dāng)時(shí)曾到過(guò)中國(guó)沿?；顒?dòng)的葡萄牙人賓托（FernaoMendezPinto）在他的《游記》中寫(xiě)道：“雙嶼港總?cè)丝谟腥Ф嗳耍渲衅咸蜒廊苏家话胍陨?，還有房屋一千余幢，有的房屋建筑費(fèi)達(dá)三四千金；還有教堂三十七所，醫(yī)院二所。每一年進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)三百多萬(wàn)葡幣（Cruzado），其中很大一部分是用日本銀錠作貨幣的。”［③④］浙江沿海還有可以避風(fēng)良港四五十處，都成了當(dāng)時(shí)海上走私的貿(mào)易市場(chǎng)。又如福建，福建沿海由于海岸線更為曲折，島嶼眾多，加上閩東南鄭芝龍家族海商集團(tuán)擁有較強(qiáng)大的武裝力量，臺(tái)澎相距不遠(yuǎn)，形成接應(yīng)之勢(shì)，沿海的走私貿(mào)易更為活躍?！罢闹t安有梅嶺、龍溪、海淪、月港，泉之晉江有安海，福鼎有桐山”［③⑤］等，其中月港為最大海港。明末，月港衰微，鄭氏海商集團(tuán)總部所在地安平港興盛起來(lái)，到清初，成為與清廷抗衡的海上貿(mào)易大港，直到清軍剿鄭的戰(zhàn)火把它毀為灰燼。福建還有下屬臺(tái)灣府的澎湖、大員、雞籠淡水港。廣東除了人們熟知的澳門之外，還有可以輻射閩、贛、粵三省的南澳島，也是當(dāng)時(shí)走私貿(mào)易的國(guó)際性市場(chǎng)。走私貿(mào)易的商品流通量與貿(mào)易額永遠(yuǎn)是一個(gè)謎，雙嶼港的年進(jìn)出口貿(mào)易額也只是一個(gè)參考數(shù)字，但不可懷疑的是，以華東豐富的商品市場(chǎng)作為腹地，沿海島、港走私量一定很大，否則，不足以引起再三發(fā)生的“倭亂”，不足以形成持續(xù)16、17兩個(gè)世紀(jì)的十幾個(gè)私人海商集團(tuán)。［③⑥］

第二種遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易。這是沿海島、港走私的輻射性向海外的延伸，所及的國(guó)家與地區(qū)東起日本、朝鮮，南經(jīng)呂宋至南洋群島，西及阿拉伯半島并直至東非，而且在這些地區(qū)和國(guó)家同葡、西、荷、英等國(guó)商船貿(mào)易：這種貿(mào)易額也是很難確計(jì)的。林仁川先生根據(jù)國(guó)外有關(guān)史料，作了估計(jì)工作。其中1641年6、7兩個(gè)月，鄭芝龍運(yùn)往日本長(zhǎng)崎的諸多貨物中有白生絲25700斤，黃生絲15550斤，各種紡織品140760匹；1641年，銷往日本長(zhǎng)崎的各種糖5726500斤，1644年為1417550斤，1645年為3377900斤。［③⑦］明末清初遠(yuǎn)海貿(mào)易的總額估算，年平均出口約918萬(wàn)兩，進(jìn)口約738萬(wàn)兩，利潤(rùn)約942萬(wàn)兩。［③⑧］

綜上所述，明末清初，華東市場(chǎng)參與海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)的海上貿(mào)易，與世界性的海上貿(mào)易存在著互動(dòng)作用的關(guān)系，這種關(guān)系顯示出華東商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的新發(fā)展。但是這種新發(fā)展的主要?jiǎng)恿κ窃诿耖g，中國(guó)的海外貿(mào)易主要特征是民間走私，在本國(guó)政府的有限貿(mào)易和海上禁令以及番國(guó)洋人中的海盜前后夾擊中，華東特別是沿海商人不畏艱險(xiǎn)依然起錨，趨利而去，干著赴湯蹈火的事業(yè)。中國(guó)近代中外貿(mào)易的序幕充滿活力與艱難。注：

①⑧⑨關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等級(jí)的界定和明中葉始全國(guó)性大市場(chǎng)的形成，參見(jiàn)吳承明先生《中國(guó)資本主義與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)》一書(shū)的有關(guān)論述，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社1985年版，第217～256頁(yè)。

②關(guān)于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的理論，主要參見(jiàn)傅衣凌先生的《中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)多元的結(jié)構(gòu)》，載《中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)史研究》1988年第3期。

③另外五條干線要道為：北京分別至河南湖廣廣西、至陜西四川、至貴州云南、至山西、至（遼寧）開(kāi)原。見(jiàn)明人黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》和儋漪子的《天下路程圖引》，楊正泰校注，山西人民出版社1992年版，第1～265頁(yè)、第354～512頁(yè)。

④根據(jù)傅崇蘭先生《中國(guó)運(yùn)河城市發(fā)展史》統(tǒng)計(jì)，明清時(shí)期比較發(fā)展的32座城市中，華東占21座；清代工商業(yè)城市，華東占六座。四川人民出版社1985年版，第47頁(yè)。

⑤傅衣凌主編，楊國(guó)楨、陳支平著：《明史新編》，人民出版社1993年版，第299～342頁(yè)。

⑥胡煥庸、張善余：《中國(guó)人口地理》上冊(cè)，華東師范大學(xué)出版社1984年版，表12、13。

⑦梁方仲：《中國(guó)歷代戶口、田地、田賦統(tǒng)計(jì)》，上海人民出版社1980年版，表88。

⑩［明］張燮著，謝方點(diǎn)校：《東西洋考》卷7，中華書(shū)局1981年版，第133頁(yè)。

①①［明］王世懋：《策樞》卷一，《通貨》，叢書(shū)集成初編本，第十二頁(yè)。

①②［明］周玄wéi＠①：《涇林續(xù)記》，叢書(shū)集成初編本，第二十七頁(yè)。

①③①⑧［明］姚士麟：《見(jiàn)只編》卷上，叢書(shū)集成初編本，第五十、五十一頁(yè)。

①④參見(jiàn)張海鵬、張海瀛主編《中國(guó)十大商幫》有關(guān)章節(jié)，黃山書(shū)社1993年版。

①⑤①⑦③①［明］顧炎武：《天下郡國(guó)利病書(shū)》第二十六6冊(cè)，《福建》；四部叢刊三編本。

①⑥轉(zhuǎn)引自鄭永昌：《明末清初的銀貴錢賤現(xiàn)象與相關(guān)政治經(jīng)濟(jì)思想》，臺(tái)灣師范大學(xué)歷史研究所1994年版。

①⑨《利瑪竇中國(guó)札記》，中華書(shū)局1983年版，第13頁(yè)。

②⑩這里的三個(gè)數(shù)字根據(jù)馬士著《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》（以下簡(jiǎn)稱《編年史》，中山大學(xué)出版社1991年中文版）第一卷第309～321頁(yè)《東印度公司的英國(guó)船只對(duì)華貿(mào)易表（1365—1753年）》的有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而來(lái)，原表多用鎊和八單位里亞爾后稱元為計(jì)算單位，這里根據(jù)100英鎊＝416．67元、100元＝72兩、100英鎊＝300兩換算，0．72兩×416．67＝300．0024兩。又：貨物價(jià)值與白銀相加不能等于總資金的原因是有許多船只只有總資金的記錄。

②①②③②④②⑥②⑧《編年史》第一卷第十一章、第八章、第十五章、第二十八章、第八章。

②②黃冕堂：《清史治要》，齊魯書(shū)社1990年版，第441頁(yè)。

②⑤《編年史》第一卷第二十一章。所謂的南京棉布應(yīng)是指當(dāng)時(shí)蘇松地區(qū)的棉布織品，南京和蘇州都有棉布市場(chǎng)。

②⑦《利瑪竇中國(guó)札記》，第278頁(yè)。

②⑨［明］王在晉：《通番》，《越鐫》卷21。

③⑩［明］凌蒙初：《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅波斯胡指破鼉龍殼》，《拍案驚奇》卷之一。

③②天啟《舟山志》卷2，《山川》。

篇（3）

2004年6月24日，平安集團(tuán)在香港聯(lián)交所成功上市，融資143.37億港元，平安的發(fā)展邁出了關(guān)鍵的一步。時(shí)至今日，回顧平安上市兩年來(lái)的發(fā)展情況，可見(jiàn)上市對(duì)平安的經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，帶來(lái)了顯著的變化。

在這些變化的背后，是一系列的經(jīng)營(yíng)管理舉措，這些舉措推動(dòng)著上市后的平安闊步向前，可供其他險(xiǎn)企借鑒。

一、公司治理結(jié)構(gòu)更趨完善，決策機(jī)制更加健全

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，平安在公司治理結(jié)構(gòu)方面得天獨(dú)厚，有其他公司不能比擬的優(yōu)勢(shì)。員工持股基金的建立，海外戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，國(guó)有股的逐漸淡出，海外上市引入H股，平安的股權(quán)結(jié)構(gòu)步步優(yōu)化，使平安的經(jīng)營(yíng)更加理性和富有生機(jī)。

此番上市，平安在全球發(fā)行13.8789億股H股，約占公司股份總數(shù)的22.4%，平安的股權(quán)進(jìn)一步分散。2005年，匯豐收購(gòu)了高盛和摩根斯坦利持有的平安10%的股份，股份總數(shù)上升到19.9%的上限，成為平安的第一大股東。2005年8月25日，匯豐派駐平安的董事AnthonyPhilipHOPE被任命為副董事長(zhǎng)。

由于接受了外資股東及海外公眾投資者的監(jiān)督，平安的管理效率大大提高，決策機(jī)制更趨完善。目前，平安集團(tuán)董事會(huì)下設(shè)執(zhí)行委員會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)常委由集團(tuán)CEO、VCEO、CFO、CHRO、CIO等核心管理層擔(dān)任，集團(tuán)內(nèi)戰(zhàn)略、投資、人力資源、稽核及主要業(yè)務(wù)線執(zhí)行官皆由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士擔(dān)任，這些高管大多都有海外工作經(jīng)歷，在各自的專業(yè)領(lǐng)域享有較高的聲譽(yù)。這在一定程度上保證了平安決策體系的完善和科學(xué)。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確，利潤(rùn)導(dǎo)向更加旗幟鮮明

上市后，來(lái)自投資者和股價(jià)的壓力，迫使平安的管理層更加關(guān)注公司的盈利能力，公司在戰(zhàn)略決策和KPI考核上更強(qiáng)調(diào)盈利性。公司繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)優(yōu)先”和“利潤(rùn)導(dǎo)向”，并以利潤(rùn)的達(dá)成情況作為后線管理人員獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

為確保集團(tuán)整體利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成，集團(tuán)人力資源部會(huì)同企劃部等相關(guān)部門力推“問(wèn)責(zé)制”，將集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)逐級(jí)、層層向下分解，并納入各級(jí)管理干部的考核，跟薪酬及獎(jiǎng)金直接掛鉤。針對(duì)指標(biāo)的達(dá)成情況，上級(jí)問(wèn)責(zé)下級(jí)，形成自上而下的經(jīng)營(yíng)壓力和動(dòng)力。

此外，在每月的經(jīng)營(yíng)報(bào)告會(huì)上，利潤(rùn)指標(biāo)成為分析的重點(diǎn)，對(duì)虧損的產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、渠道，子公司管理層需要向集團(tuán)管理層解釋原因并提出改進(jìn)措施，并由專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

通過(guò)這些舉措，使得利潤(rùn)和每一個(gè)員工的利益都密切相關(guān)，追求盈利的觀念深入人心，并轉(zhuǎn)化為動(dòng)力和執(zhí)行力。

三、追求長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，關(guān)注價(jià)值增長(zhǎng)

當(dāng)公司進(jìn)入資本市場(chǎng)后，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的決策原則從根本上講還是沒(méi)變，但公司的管理活動(dòng)復(fù)雜多了，因?yàn)楣竟芾碚哌€得同時(shí)應(yīng)付資本市場(chǎng)，要管理投資者預(yù)期，以期實(shí)現(xiàn)股價(jià)的穩(wěn)定上漲。

公司上市后，投資者和投機(jī)者之間的交易活動(dòng)確定了股價(jià)。股價(jià)是基于投資者對(duì)股票價(jià)值的看法決定的。股票的價(jià)值等于其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)在價(jià)值以市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)的期望為基礎(chǔ)，取決于公司未來(lái)的現(xiàn)金流量和收益能力，期望的變化對(duì)股價(jià)的決定作用，超過(guò)了公司的實(shí)際業(yè)績(jī)所起的作用。從實(shí)質(zhì)上講，投資者購(gòu)買的是公司未來(lái)可能取得的業(yè)績(jī)，而不是過(guò)去的成果。

作為公司管理者，其任務(wù)就是要使公司的內(nèi)在價(jià)值最大化。上市后的平安集團(tuán)就特別注意這一點(diǎn)，其對(duì)下屬壽險(xiǎn)子公司的考核尤其強(qiáng)調(diào)內(nèi)含價(jià)值（EmbededValue）和新業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值（NewBusinessEmbededValue）的增長(zhǎng)，從而有效管理市場(chǎng)預(yù)期。

四、關(guān)注法律法規(guī)，經(jīng)營(yíng)管理更加透明

上市后，公司需接受證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)和公眾投資者、中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，要定期公布業(yè)績(jī)和隨時(shí)披露重大事項(xiàng)，這些都對(duì)公司的法律合規(guī)提出了更高的要求。

順應(yīng)上市的需要，平安集團(tuán)先后成立了法律合規(guī)部和戰(zhàn)略拓展部，前者專門負(fù)責(zé)集團(tuán)法律事務(wù)，后者專門負(fù)責(zé)投資者關(guān)系管理。集團(tuán)的所有對(duì)外信息，都要嚴(yán)格審核，，保證數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。同時(shí)與分析師保持密切聯(lián)系，分析和模擬市場(chǎng)反應(yīng)，為保證分支機(jī)構(gòu)的合法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)改革了稽核體系，成立東、南、北三個(gè)稽核分部，各分部配備大批審計(jì)、財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)專才，保證對(duì)轄區(qū)內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)的常規(guī)、專項(xiàng)、離任及案件稽核，省級(jí)機(jī)構(gòu)每年至少開(kāi)展一次常規(guī)稽核。與此同時(shí)，為配合總公司制度化建設(shè)，在各級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)展制度審計(jì)，以保證經(jīng)營(yíng)管理制度的標(biāo)準(zhǔn)化。

通過(guò)對(duì)法律事務(wù)的集中處理，對(duì)信息披露的管理，以及對(duì)分支機(jī)構(gòu)高覆蓋率的稽核，平安增強(qiáng)了守法經(jīng)營(yíng)的觀念，提高了經(jīng)營(yíng)的透明度，管理更上一個(gè)平臺(tái)。

2004年初，原平安集團(tuán)財(cái)務(wù)企劃部和總精算師辦公室合并，成立平安集團(tuán)企劃精算部，協(xié)同集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)專司資源配置及價(jià)值管理。上市后，憑借企劃精算部強(qiáng)大的企劃能力，平安完善了滾動(dòng)三年規(guī)劃?rùn)C(jī)制，并著手編制集團(tuán)“十一五”規(guī)劃。

為追求股東價(jià)值的不斷提升，上市后的平安開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，先后涉足信用卡、電話銷售、企業(yè)年金、專業(yè)健康險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、小額消費(fèi)信貸、銀行收購(gòu)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2005年11月，來(lái)自花旗銀行的RichardJackson出任平安集團(tuán)首席金融業(yè)務(wù)執(zhí)行官。2006年3月，平安人壽董事長(zhǎng)梁家駒被任命為首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官，加之負(fù)責(zé)平安投資業(yè)務(wù)的平安證券董事長(zhǎng)葉黎成，平安集團(tuán)的保險(xiǎn)、金融和投資三大業(yè)務(wù)線的管理輪廓已經(jīng)非常清晰，一個(gè)現(xiàn)代綜合金融服務(wù)集團(tuán)的模型已經(jīng)展現(xiàn)在世人面前。

六、倡導(dǎo)節(jié)約，強(qiáng)化成本控制

美國(guó)著名管理專家邁克爾·波特分析，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在兩種基本類型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先和別具一格。通俗地講，成本控制和差異化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)講，由于產(chǎn)品和渠道的高度同質(zhì)化，差異化無(wú)非體現(xiàn)在服務(wù)和管理上。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，由于服務(wù)方式的可復(fù)制性，服務(wù)方面的差異化不能夠建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，剩下的就只有管理。而管理的差異化最終要通過(guò)靈活高效的運(yùn)營(yíng)流程來(lái)提高效率、降低成本。所以對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)講，核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底只有一個(gè):通過(guò)控制成本建立成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

平安一直以來(lái)倡導(dǎo)節(jié)約，上市之后更是如此。上市后的平安，開(kāi)展成本節(jié)約工程,發(fā)動(dòng)廣大員工,廣開(kāi)言路,征集成本節(jié)約方案和建議,在進(jìn)行可行性分析后立即付諸實(shí)施,迅速轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)。

成本控制不僅基于股東回報(bào)的要求，更基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的考慮。上市后的平安比以往任何時(shí)候都重視戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃預(yù)算，這是平安精打細(xì)算、未雨綢繆的戰(zhàn)略方針。從長(zhǎng)期來(lái)看，平安對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的重視和規(guī)劃，將使成本的投入符合業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏,并滿足利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),從而少走彎路,這是最大的成本節(jié)約。而通過(guò)嚴(yán)格、制式、高效的費(fèi)用控制和成本管理，平安將在內(nèi)生變量上建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制、短期內(nèi)無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七、不折不扣，深入貫徹“執(zhí)行”觀念

平安上市后，作為公眾公司，政令的暢通，行動(dòng)的統(tǒng)一，對(duì)于維護(hù)公司品牌，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率至關(guān)重要，這當(dāng)中最根本的就是企業(yè)的執(zhí)行力。

上市前后，平安內(nèi)部旋起了“執(zhí)行熱”，從CEO到普通員工，從集團(tuán)總部到最基層的營(yíng)業(yè)部，都在講“執(zhí)行”，管理人員幾乎人手一本《沒(méi)有任何借口》和《致加西亞的一封信》。

篇（4）

目前，全國(guó)工商注冊(cè)登記的中小企業(yè)超過(guò)1000萬(wàn)戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國(guó)企下崗職工約460萬(wàn)人。非國(guó)有中小企業(yè)已成為吸納勞動(dòng)力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國(guó)有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時(shí)在深化國(guó)有企業(yè)改革．滿足社會(huì)多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時(shí)，又進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)，有的中小企業(yè)開(kāi)始在境外設(shè)廠布點(diǎn)，更直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)．使自己在國(guó)外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)于民營(yíng)企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營(yíng)上。自1978年以來(lái)，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營(yíng)出口的增長(zhǎng)，到1998年民營(yíng)企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國(guó)出口增長(zhǎng)中的一支重要力量。目前全國(guó)大約有150家上規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)被賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門，在境外設(shè)廠辦點(diǎn)．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主120多人次．在lO多個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了3O多家境外私營(yíng)企業(yè);北京時(shí)代集團(tuán)公司在歐洲收購(gòu)了一家老牌的外國(guó)儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場(chǎng)。近年來(lái)越來(lái)越多的中小企業(yè)或通過(guò)外貿(mào)出口或通過(guò)出口商品生產(chǎn)等形式，參與國(guó)際竟?fàn)?。綜觀我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)狀況有如下特點(diǎn):

(一)規(guī)模偏小。海外市場(chǎng)狹窄，市場(chǎng)過(guò)分集中.占領(lǐng)的市場(chǎng)大多是亞洲市場(chǎng)　我國(guó)中小企業(yè)海外市場(chǎng)多半集中在日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但普遍沒(méi)有形成規(guī)模。我國(guó)浙江一帶中小企業(yè)走出國(guó)門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以上的中小企業(yè)則更少.

(二)中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對(duì)幼稚水平　中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量普遍低下。形式單一、老化，出口產(chǎn)品也沒(méi)有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結(jié)構(gòu)看.出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品或機(jī)電、成套設(shè)備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經(jīng)營(yíng)的人才更少，使其管理水平低下　目前中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中人才缺乏，且人員素質(zhì)低下，國(guó)內(nèi)從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對(duì)海外經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)不重視，使得海外經(jīng)營(yíng)人才更加缺乏。根據(jù)對(duì)四川省200個(gè)私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查表明，受過(guò)大專以上教育的私營(yíng)企業(yè)主占總數(shù)比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國(guó)際上通行的現(xiàn)代化管理制度大相徑庭．這勢(shì)必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中．利用國(guó)外的生產(chǎn)要素少　如：先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的企業(yè)少．即在國(guó)外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)的能力和進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)的勢(shì)頭，國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進(jìn)行直接投資的行業(yè)多半為勞動(dòng)密集行業(yè)　盡管有其優(yōu)勢(shì)，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)地位。

二、我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨的問(wèn)題

我國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)減少、成本增加目前．我國(guó)中小企業(yè)依然按照所有制部門及區(qū)域，分由經(jīng)貿(mào)委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯(lián)等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無(wú)所適從在項(xiàng)目審批、產(chǎn)品鑒定等方面職權(quán)不清，多方插手、重復(fù)收費(fèi)，“三亂”現(xiàn)象極為突出。加之社會(huì)中介服務(wù)體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個(gè)私企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務(wù)出國(guó)的費(fèi)用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機(jī)。

(二)融資困難，告貸無(wú)門．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)后勁不足資本經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)乃至生存的最關(guān)鍵一環(huán)，然而由于我國(guó)大銀行對(duì)中小企業(yè)惜貸，政府對(duì)民間金融機(jī)掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現(xiàn)：1．資金供應(yīng)不足。目前我國(guó)尚無(wú)專門為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)，加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，而以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行則是有責(zé)無(wú)權(quán)，有心無(wú)力；實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級(jí)下達(dá)“存貸比例”，使本米就少的貸款數(shù)量就更為可憐，貸款供應(yīng)嚴(yán)重不足。2．中小企業(yè)尋保難。因?yàn)橹行∑髽I(yè)多為租賃經(jīng)營(yíng)，無(wú)不動(dòng)產(chǎn)作抵押．因而為中小企業(yè)擔(dān)保的機(jī)構(gòu)就少．擔(dān)保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責(zé)任大，直接融資無(wú)渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無(wú)力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開(kāi)工率低于50％；73％的小型企業(yè)開(kāi)工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國(guó)家對(duì)以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進(jìn)，這些政策逐步取消了。在新形勢(shì)下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級(jí)政府熱衷于大企業(yè)、大集團(tuán)的建設(shè)而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場(chǎng)無(wú)序。增加了中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本長(zhǎng)期以來(lái)在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來(lái)，才能為國(guó)家工業(yè)化作出貢獻(xiàn)。雖然改革開(kāi)放以來(lái)中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國(guó)經(jīng)濟(jì)．但一種很有影響的觀點(diǎn)卻認(rèn)為．它們與大企業(yè)爭(zhēng)資源、爭(zhēng)市場(chǎng)，大量生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)許多人有意無(wú)意地將加強(qiáng)大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對(duì)立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國(guó)出臺(tái)的對(duì)中小企業(yè)的政策呈現(xiàn)出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低。近年來(lái)出臺(tái)的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計(jì)操作的，對(duì)大企業(yè)優(yōu)待多，對(duì)中小企業(yè)考慮少；對(duì)公有制企業(yè)優(yōu)待多，對(duì)私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現(xiàn)在：

1在稅收政策上，國(guó)有企業(yè)可先繳后提，非國(guó)有企業(yè)無(wú)此待遇；中小企業(yè)特別是個(gè)私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實(shí)際稅負(fù)增加；個(gè)私企業(yè)存在雙重納稅的現(xiàn)象等。2在土地政策上，我國(guó)中小企業(yè)不能享受土地使用權(quán)出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準(zhǔn)備金核銷上，大企業(yè)可列入國(guó)家計(jì)劃及時(shí)優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)憤結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無(wú)此厚遇4．在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個(gè)私企業(yè)還受到諸多限制。此外+市場(chǎng)交易規(guī)則缺乏，市場(chǎng)秩序混亂。加之一些部門執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場(chǎng)拓展競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)提供了難得機(jī)遇+使其進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)面臨著許多有利條件，但不乏挑戰(zhàn)因素的存在。我國(guó)中小企業(yè)海外擴(kuò)展面臨的突出問(wèn)題有：1．加入WTO后我國(guó)中小企業(yè)將面臨國(guó)外資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)的嚴(yán)重打擊；國(guó)外高精尖產(chǎn)品一方面沖擊我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面也占據(jù)了許多海外市場(chǎng)，使我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)有較大難處；2．加入WTO以后+我國(guó)中小企業(yè)將受到已加入WTO的發(fā)展中國(guó)家同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)密集產(chǎn)品如印度等國(guó)的產(chǎn)品也在國(guó)際市場(chǎng)上與我國(guó)中小企業(yè)分爭(zhēng)海外市場(chǎng)。這兩方面將會(huì)影響到我國(guó)中小企業(yè)海外市場(chǎng)所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發(fā)展，致使其海外經(jīng)營(yíng)步履放慢除上述企業(yè)的外部問(wèn)題外，就中小企業(yè)自身而言，主要有企業(yè)體制和組織制度不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要、企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有差別、企業(yè)技術(shù)含量不高、開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)、盲目投資及低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等問(wèn)題使企業(yè)產(chǎn)品檔次低、中小企業(yè)的海外拓展的步伐要比其所預(yù)想的緩慢。

三、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

盡管中小企業(yè)存在著一些問(wèn)題．但是不能就此否定中小企業(yè)有走出家門跨人海外市場(chǎng)的能力，中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展仍然存在著優(yōu)勢(shì)．既存在著外部環(huán)境提供的機(jī)遇，也有自身積累的勃發(fā)力。

(一)WTO與經(jīng)濟(jì)全球化給中小企業(yè)海外發(fā)展的影響提供了難得機(jī)遇我國(guó)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，走出國(guó)門，融人世界，這是中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。隨著我國(guó)加入WTO步伐的加快，將使中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)緊密相連，中小企業(yè)也將獲得一個(gè)多邊、穩(wěn)定可預(yù)見(jiàn)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有著良好的機(jī)遇：1．WTO要求實(shí)現(xiàn)多邊、無(wú)條件、穩(wěn)定的國(guó)民待遇原則，將使中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入等方面，與國(guó)有大型企業(yè)和外資企業(yè)享有同等權(quán)利．有利于中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；2．WTO要求放開(kāi)資本市場(chǎng)，允許外資銀行進(jìn)入，將使中小企業(yè)更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機(jī)會(huì)；3．WTO將加快信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使地域不再成為制約中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素，它將具備與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力；4．WTO將推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使更多的中小企業(yè)將成為跨國(guó)公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴(kuò)展。

(二)中小企業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展．已具備海外擴(kuò)張的能力中小企業(yè)已積累了一定的資本，擁有了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，加之有一部分中小企業(yè)已走向國(guó)際市場(chǎng)，積累了一些海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。這為海外擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國(guó)的中小企業(yè)大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品鄉(xiāng)韻氣味濃厚，可以彌補(bǔ)海外行空穴，擴(kuò)張我國(guó)中小企業(yè)生存空間，加之中小企業(yè)靈活性，應(yīng)變市場(chǎng)能力強(qiáng)+能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，較容易利用跟進(jìn)原理占據(jù)海外經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

四、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的對(duì)策

自9O年代來(lái)+中小企業(yè)規(guī)?；?、集團(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)席卷全球，中小企業(yè)走向世界進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)不僅是中小企業(yè)一種明智選擇，而且已經(jīng)成為一種潮流。中小企業(yè)走出去，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)新+對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是對(duì)當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，深化國(guó)企改革，具有重大意義。目前，我國(guó)已有13萬(wàn)多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品走到國(guó)際市場(chǎng)，有6300多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦了跨國(guó)公司。為了進(jìn)一步發(fā)展中小企業(yè)，迅速提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平，趕上和超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)，使之成為拉動(dòng)整個(gè)企業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的火車頭。政府應(yīng)為中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的環(huán)境，減少中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的成本，解除其經(jīng)營(yíng)的后顧之憂。具體對(duì)策如下：

(一)政府應(yīng)在理念上扶持．為中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)提供良好的環(huán)境中小企業(yè)雖然是民營(yíng)企業(yè)，但在理念上、觀念上必須從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體系中解脫出來(lái)，建立起與國(guó)有經(jīng)濟(jì)一視同仁，公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念．不應(yīng)該考慮企業(yè)的姓公與姓私而采取不同的政策標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待。要按照“三個(gè)有利于”、“發(fā)展是硬道理”的客觀標(biāo)準(zhǔn)做好中小企業(yè)的扶持工作，“加長(zhǎng)”政府“有形的手”為各類中小企業(yè)發(fā)展提供公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，這樣才能使中小企業(yè)輕裝上陣，為其海外經(jīng)營(yíng)減壓減負(fù)。

(二)開(kāi)辟更多的融資渠道．改善中小企業(yè)融資環(huán)境．保證中小企業(yè)有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中小企業(yè)要進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，必須有足夠的資金企業(yè)的運(yùn)動(dòng)過(guò)程實(shí)際上也是資金的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，如果中小企業(yè)的發(fā)展資金需求得不到保證，企業(yè)就很難順利地開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。為此要做到：1．變間接融資為直接融資。應(yīng)盡快開(kāi)通中小企業(yè)直接融資渠道，有選擇地開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)板”試點(diǎn)，改變中小企業(yè)過(guò)分依賴間接融資單一渠道狀況；2．扶持建立和重點(diǎn)發(fā)展適合中小企業(yè)特點(diǎn)的中央、地方性金融機(jī)構(gòu)，對(duì)中小企業(yè)融資提供擔(dān)保，并對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行分類排隊(duì)，按照“優(yōu)先支援企業(yè)”、“有條件支援企業(yè)”、“其它企業(yè)”的順序，在數(shù)量上保證供應(yīng)，同時(shí)，采用多種形式．如我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔{n所提倡的大力發(fā)展民間擔(dān)保公司，利用民間資金建立中小企業(yè)信用和監(jiān)管制度，搞好中小企業(yè)資信檔案，銀企聯(lián)手營(yíng)造良好的信用環(huán)境，保證我國(guó)中小企業(yè)在參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大競(jìng)爭(zhēng)中有足夠的資金支持

(三)進(jìn)一步理順中小企業(yè)管理體制，改革外貿(mào)體制．建立公平的市場(chǎng)環(huán)境。為中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)掃清障礙．鋪路架橋中小企業(yè)管理應(yīng)按照國(guó)家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見(jiàn)》的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)改革的實(shí)際，進(jìn)一步理順中小企業(yè)管理體制，盡快明確中小企業(yè)管理機(jī)構(gòu)以形成全國(guó)縱橫貫通、上下聯(lián)動(dòng)的中小企業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)我國(guó)中小企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)，工商登記手續(xù)十分繁雜，曾存在著多頭審批的現(xiàn)象使中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨著許多不便今后，要進(jìn)一步改革外貿(mào)體制，由原來(lái)的審批制改為登記制，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，節(jié)省審批時(shí)間為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)公平合理的市場(chǎng)環(huán)境，為中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供發(fā)展空間。

{四)強(qiáng)化政府在中小企業(yè)走出去的服務(wù)功能政府在中小企業(yè)提供全程服務(wù)工作，主要有：1主動(dòng)與相關(guān)國(guó)家簽定雙邊協(xié)定，為中小企業(yè)提供雙邊的法律保障。2提供信息咨詢服務(wù)，有針對(duì)性地搜集中小企業(yè)所需要的市場(chǎng)信息、技術(shù)信息、政策信息和人才信息等經(jīng)過(guò)必要的分析和加工后，為中小企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，以保證中小企業(yè)作出準(zhǔn)確的判斷、決策；3提供中介服務(wù)，為企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間、企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)展經(jīng)濟(jì)協(xié)作以及企業(yè)的產(chǎn)品出口等牽線搭橋；4．加強(qiáng)培訓(xùn)服務(wù)，政府應(yīng)舉辦各種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)管理培訓(xùn)班，使中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)培訓(xùn)獲得相應(yīng)學(xué)歷，并鼓勵(lì)他們出國(guó)考察，掌握新知識(shí)．幫助中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提高素質(zhì)、改善經(jīng)營(yíng)管理，為他們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造條件；5．為中小企業(yè)提供企業(yè)診斷和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)并借鑒國(guó)際上幫助中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，按照產(chǎn)業(yè)政策的要求，重點(diǎn)扶持一批優(yōu)秀中小企業(yè)。6為中小企業(yè)提供海外投資保險(xiǎn)，中小企業(yè)到海外辦廠遇到的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)大，除中小企業(yè)自身采取一些防范措施外，我國(guó)應(yīng)借鑒其他發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)成立全國(guó)性的海外投資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)為中國(guó)海外投資企業(yè)提供政治、經(jīng)濟(jì)類保險(xiǎn)。

(五)搞好技術(shù)創(chuàng)新．促進(jìn)特色經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉，世界上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是科技的競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)在市場(chǎng)中拼搏如果不及時(shí)更新設(shè)備，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使之潮流化、個(gè)性化．則很難保持原有市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，我國(guó)中小企業(yè)普遍生產(chǎn)水平低、設(shè)備陳舊落后，企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。因此必須加快我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)改造步伐，圍繞現(xiàn)有企業(yè)母體加大投人，提高技術(shù)裝備水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，從而把中小企業(yè)從依靠簡(jiǎn)單量的擴(kuò)張、生產(chǎn)一些檔次不高、重復(fù)建設(shè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠萍?，搞深加工，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的產(chǎn)品。并積極走專業(yè)化生產(chǎn)和特色經(jīng)營(yíng)的發(fā)展路子，重新調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)切A點(diǎn)，在產(chǎn)品、工藝等方面積極為大企業(yè)提供配套服務(wù)，努力建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)。同時(shí)，還要加強(qiáng)中小企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，共同加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。處于產(chǎn)業(yè)上、下游的企業(yè)要加強(qiáng)配套，形成合作群體。

(六)中小企業(yè)要重視培育高素質(zhì)人才提高管理水平．增強(qiáng)海外經(jīng)營(yíng)的能力企業(yè)要跟上時(shí)代的步伐，歸根到底取決于人才素質(zhì)，特別是高級(jí)管理人員的決策力、組織力、觀察力、協(xié)調(diào)力等綜合素質(zhì)，我國(guó)中小企業(yè)高級(jí)經(jīng)管管理人員，一部分是受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)教育過(guò)來(lái)的，另一部分是新起的私營(yíng)企業(yè)家，他們對(duì)科學(xué)、嚴(yán)格、系統(tǒng)、規(guī)范、動(dòng)態(tài)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理認(rèn)識(shí)不足，有的甚至沒(méi)有入門。人才競(jìng)爭(zhēng)是一切競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，中小企業(yè)要走向國(guó)際市場(chǎng)和開(kāi)展海外投資活動(dòng)，就必須有一批熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)劃與慣例和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的外經(jīng)貿(mào)、金融、營(yíng)銷、企管、財(cái)務(wù)、技術(shù)等方面的專業(yè)人才。為此中小企業(yè)應(yīng)采取各種措施，調(diào)動(dòng)高校力量，開(kāi)辦各種培訓(xùn)班．建立有效機(jī)制，培養(yǎng)海外經(jīng)營(yíng)人才使其具有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、管理知識(shí)，提高其馳騁市場(chǎng)的理性能力。

(七)依托大廠求生存．達(dá)到借船出海的目的企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，無(wú)論是打進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)，或是保存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都要靠競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)作為先鋒和骨干隊(duì)伍。中小企業(yè)要抓住國(guó)內(nèi)大型企業(yè)資產(chǎn)重組和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，以不圖所有，但圖所在的眼光，主動(dòng)與太企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，通過(guò)對(duì)太企業(yè)上下游產(chǎn)品的加工制造，帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展。同時(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸引國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和投資者采用聯(lián)合、兼并、合資、合作等形式，達(dá)到中小企業(yè)供梯上樓、借船出海的目的。

篇（5）

首先，“中國(guó)人”的身份是無(wú)法否定的。海賊王迷對(duì)于自身的“中國(guó)人”身份和政治立場(chǎng)甚至比諸多非動(dòng)漫迷還要清晰和明確。廣大海賊王迷雖然在觀看海賊王的過(guò)程中，接觸到日本諸多的創(chuàng)新思想和文化觀念，對(duì)我國(guó)現(xiàn)存的部分社會(huì)制度、國(guó)民素質(zhì)產(chǎn)生一定的不滿，但海賊王迷群卻是心懷“恨鐵不成鋼”的思想，抱著激勵(lì)祖國(guó)的心態(tài)對(duì)其進(jìn)行“批評(píng)”的。