序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇嘗試教學(xué)法論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、案例教學(xué)法應(yīng)結(jié)合社會(huì)實(shí)際，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的技術(shù)應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中成功的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷渠道俯首皆是，內(nèi)容量、數(shù)量都很多，也就為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供大量的案例素材。將傳統(tǒng)的理論教學(xué)以及其他的實(shí)踐教學(xué)和通過(guò)案件教學(xué)相結(jié)合，有助于學(xué)生了解社會(huì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)前沿，有助于理解市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)際需要，有助于學(xué)生適應(yīng)社會(huì)。2、案例教學(xué)法目標(biāo)是“以能力為本位”，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析和解決的能力。在案例教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)案件教學(xué)幫助學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)知識(shí)的完全完整的知識(shí)體系的學(xué)習(xí)理解應(yīng)用和掌握，通過(guò)案件教學(xué)中背景知識(shí)資料的搜集和方案的制定，在案例交流探討過(guò)程中分工和協(xié)作交流，通過(guò)案件教學(xué)中解決方案的遴選和優(yōu)化，從而使是學(xué)生的分析判斷能力、發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題能力、決策與評(píng)估能力、人際交往與溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等都有較大的提高。3、案例教學(xué)法是將學(xué)習(xí)的主體地位歸還與學(xué)生。學(xué)生在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中置身于模擬商業(yè)環(huán)境其中并進(jìn)行角色配合，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析研究，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及追尋其產(chǎn)生的根源和問(wèn)題衍生的機(jī)制，通過(guò)交流思辨探討解決方案的有效性并最終作出決策。通過(guò)案例教學(xué)活動(dòng)的參與，最大限度提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并充分調(diào)動(dòng)其創(chuàng)造性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用

1、教學(xué)案例與社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際結(jié)合。現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，信息化互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)變革已經(jīng)深刻的影響了經(jīng)濟(jì)、人文、習(xí)俗等，市場(chǎng)營(yíng)銷的模式、手段、方法、策略也呈現(xiàn)出更豐富的變化和革新，經(jīng)典新型市場(chǎng)營(yíng)銷案列層出不窮，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中選擇的案例要具有一定時(shí)效性，盡可能與具體情況相結(jié)合，將營(yíng)銷理論與實(shí)際教學(xué)緊密結(jié)合，降低理論的滯后性；也要注重其趣味性，與當(dāng)代學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)等進(jìn)行有效結(jié)合，從而可以很好地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)熱情，提高案例教學(xué)的直接性、即時(shí)性和有效性，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的認(rèn)知和理解應(yīng)用。2、教學(xué)案例體系與理論知識(shí)體系的有機(jī)結(jié)合。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)和理論歸納，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是門(mén)理論和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，即與營(yíng)銷實(shí)際緊密聯(lián)系，形成了比較嚴(yán)密的理論章節(jié)結(jié)構(gòu)。教學(xué)案例體系與理論知識(shí)體系的有機(jī)結(jié)合可以讓學(xué)生從背景資料的搜集整理、方案的提出和甄選、實(shí)施的細(xì)節(jié)和執(zhí)行、效果的評(píng)判和對(duì)比形成完整的知識(shí)框架的架構(gòu)和應(yīng)用體驗(yàn)。3、教學(xué)案例設(shè)計(jì)著重學(xué)生參與體驗(yàn)。案例教學(xué)要達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，就必須充分讓學(xué)生積極參與到教學(xué)中來(lái)，讓學(xué)生的主體作用得以充分的發(fā)揮。案例設(shè)計(jì)上明確教師的組織和執(zhí)行作用，弱化其在案例教學(xué)中的主導(dǎo)地位，對(duì)案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的地位給子重視，強(qiáng)化學(xué)生自主認(rèn)識(shí)和理解，強(qiáng)化學(xué)生間的分工合作與交流分享，貫徹課堂案例討論的民主性原則，將案例教學(xué)法納入市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的全程，營(yíng)造既生動(dòng)活潑又科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、即講究實(shí)用又注重理論的教學(xué)效果。4、教學(xué)案例中倡導(dǎo)啟發(fā)式教育和學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。案例教學(xué)法將抽象的理論通過(guò)自觀、形象的典型案例轉(zhuǎn)化為逼真的營(yíng)銷情景，給學(xué)生以身臨其境的感覺(jué)，創(chuàng)造性地將零碎的案例與所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理論的感知能力。而且，在案例教學(xué)法教學(xué)過(guò)程中提倡討論和思辨，鼓勵(lì)學(xué)生充分表達(dá)自己的看法和認(rèn)真聽(tīng)取他人的見(jiàn)解，使學(xué)生在相互交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，能夠深化對(duì)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解并激起學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

篇（2）

視唱練耳是學(xué)前教育專業(yè)音樂(lè)技能學(xué)科中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。隨著高考和招生的改革，學(xué)前教育專業(yè)的生源也不再有以往的面試程序而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接錄取，這也造成當(dāng)前學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生生源音樂(lè)基礎(chǔ)能力參差不齊的現(xiàn)象，其中突出表現(xiàn)在視唱練耳能力的差異上，除了少部分學(xué)生有較好的基礎(chǔ)，大部分學(xué)生沒(méi)有接觸過(guò)視唱練耳的訓(xùn)練，他們識(shí)譜能力差，音準(zhǔn)與節(jié)奏的概念薄弱，這不僅影響到他們的視唱練耳學(xué)科進(jìn)度，還對(duì)基于視唱練耳能力為基礎(chǔ)的聲樂(lè)、鋼琴等技能學(xué)科產(chǎn)生重要的影響。因而，如何在較短的時(shí)間里切實(shí)有效的提高學(xué)生的視唱練耳能力，成為學(xué)前教育專業(yè)音樂(lè)技能教學(xué)的一個(gè)重要問(wèn)題。針對(duì)學(xué)前教育專業(yè)學(xué)科內(nèi)容多，視唱練耳學(xué)習(xí)時(shí)間較少的特點(diǎn)，筆者通過(guò)多年的教育實(shí)踐，針對(duì)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生，整理了一系列通俗易行、適于學(xué)生課內(nèi)課外自主進(jìn)行的提高視唱練耳能力的方式方法。

一、在固定音高和音準(zhǔn)的訓(xùn)練教材上，采用“以熟帶新”的訓(xùn)練方式

以熟帶新主要體現(xiàn)在教材的組織上，選用學(xué)生耳熟能詳、張口能唱的素材作為音準(zhǔn)訓(xùn)練的參照標(biāo)本，通過(guò)以熟帶新，確立較好的音高音準(zhǔn)概念。在視唱練耳的第一次課上，筆者首先請(qǐng)每位同學(xué)唱一段自己最熟悉最有把握的歌曲，然后記錄下來(lái)，最后整理出幾首大家都熟悉并且可以用清唱就唱準(zhǔn)確的，其中有一些是大家都熟悉，并且也是效果比較好的，比如幾乎每個(gè)人都會(huì)唱的“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星”的《小星星》，以及《世上只有媽媽好》、《娃哈哈》等，由于這些歌曲大家在孩童時(shí)代就開(kāi)始接觸，不論歌詞和音高都有很深刻的印象，幾乎是張口就會(huì)唱，即使是所謂的五音不全的人，這幾首歌曲也可以唱的有模有樣。在音高音準(zhǔn)的訓(xùn)練中，筆者讓每位音準(zhǔn)概念不好的同學(xué)在唱新曲子的時(shí)候，腦子里想想《小星星》的曲調(diào)，然后對(duì)照《小星星》當(dāng)中的同類音高進(jìn)行新曲的視唱，比如《小星星》的末句旋律“1155|665|4433|221|”包含了一個(gè)“l(fā)a到do”的下行音階，大家在哼唱這一句曲調(diào)，其實(shí)也是對(duì)音階的固定音高進(jìn)行一次復(fù)習(xí)，于是，在每次唱新曲的時(shí)候，只要調(diào)取大腦記憶中的這句曲調(diào)，就可以找到相應(yīng)的音高音準(zhǔn)了。隨著對(duì)音高音準(zhǔn)的培養(yǎng)和鞏固，我們?cè)僦鸩郊哟竽吧鷺?lè)曲的識(shí)譜量，通過(guò)自己特別熟悉的樂(lè)曲、可以熟練且準(zhǔn)確演唱的樂(lè)曲作為新曲的音高音準(zhǔn)參照標(biāo)準(zhǔn)，逐漸在心中確立相對(duì)穩(wěn)定的固定音高概念，從而培養(yǎng)起獨(dú)立的音高音準(zhǔn)基礎(chǔ)能力，不論是跟著鋼琴還是脫離鋼琴，都可以有相對(duì)準(zhǔn)確而穩(wěn)定的音高系統(tǒng)。在這樣的實(shí)踐教學(xué)下，我們發(fā)現(xiàn)所謂的五音不全現(xiàn)象也逐漸消失了，因?yàn)榧词够A(chǔ)再差的人，大腦深處都有幾首特別熟悉且張口能唱的歌曲，就比如《小星星》這樣的歌曲。而只要有一首這樣的歌曲，通過(guò)刻意的強(qiáng)化和訓(xùn)練，將它作為自己的音高音準(zhǔn)參照標(biāo)準(zhǔn)，就可以像鋼琴一樣給自己找到音高的借鑒，從而逐步把新的陌生樂(lè)曲唱好。

二、運(yùn)用“填空法”、“接力法”、“形象法”等方法訓(xùn)練學(xué)生的音準(zhǔn)和節(jié)奏

“填空法”是指在教學(xué)中由教師彈奏樂(lè)曲的一部分，留下部分由學(xué)生唱出或?qū)懗?。開(kāi)始階段教師可以留下結(jié)束音1(do)和6(la)讓學(xué)生根據(jù)音樂(lè)的自然進(jìn)行規(guī)律來(lái)填空，因?yàn)榻Y(jié)束音具穩(wěn)定感，學(xué)生容易演唱好。例:(1)1=C2/41234|5-|5432|(1-)||;(2)1=C3/41233|34(5-)|5433|32(1-)||;(3)1=C2/46712|3-|3217|(6-)||。尾音、結(jié)束音的準(zhǔn)確演唱一方面可以幫助學(xué)生鞏固音高的記憶，一方面也會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)確的演唱而提升學(xué)習(xí)信心。一段時(shí)間后可以逐漸加深難度，在訓(xùn)練中留出經(jīng)過(guò)音、不穩(wěn)定音等，在音符上也逐漸加多，由單音到小樂(lè)句甚至更長(zhǎng)的樂(lè)句給學(xué)生填補(bǔ)，題面可以在黑板事先寫(xiě)出來(lái)，也可以由學(xué)生即興創(chuàng)作填空。填空法由于有教師的彈奏作為借鑒，可以幫助學(xué)生循序漸進(jìn)的感受固定音高與音準(zhǔn)概念，從而掌握逐步培養(yǎng)起自己獨(dú)立的音高音準(zhǔn)和節(jié)奏概念。

“接力法”是在“填空法”的基礎(chǔ)上，將事先定好的訓(xùn)練題由教師與學(xué)生、或?qū)W生與學(xué)生之間通過(guò)游戲接龍的方式進(jìn)行演唱。同樣由簡(jiǎn)到難，開(kāi)始階段以教師為主力，學(xué)生接唱一些較簡(jiǎn)單的音或樂(lè)句，慢慢地轉(zhuǎn)為學(xué)生為主，最后完全由學(xué)生自己接力，教師作最后的評(píng)價(jià)。接力法帶有一定的游戲性，略有緊張卻又充滿趣味性，進(jìn)行中可以采用分組比賽的方式，這樣在訓(xùn)練中形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，最終學(xué)生在愉快的氣氛中不知不覺(jué)地完成視唱練耳的技能訓(xùn)練。

“填空法”和“接力法”主要用于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音高音準(zhǔn)的準(zhǔn)確演唱和快速反應(yīng)。而“形象法”主要針對(duì)視唱練耳中的節(jié)奏訓(xùn)練而言，即在訓(xùn)練中啟發(fā)學(xué)生用日常生活中的一些節(jié)奏來(lái)幫助學(xué)習(xí)。比如二分音符與四分音符節(jié)奏的訓(xùn)練，可啟發(fā)學(xué)生尋找生活中“喊口令”的節(jié)奏，從而在“121-”的口令聲中找到四分音符節(jié)奏的感覺(jué)。例:口令:“1-、1-、1、2、1-，1、2、3-，4。”引導(dǎo)學(xué)生在口令中感受二分音符和四分音符的區(qū)別，并作為未來(lái)視唱練耳過(guò)程中對(duì)節(jié)奏的辨別參照標(biāo)準(zhǔn)。再比如前十六分音符與后十六分音符的節(jié)奏學(xué)習(xí)，可啟發(fā)學(xué)生想象“馬蹄聲”的節(jié)奏。而對(duì)于較難的一些節(jié)奏，如“三連音”的學(xué)習(xí)，可以啟發(fā)學(xué)生從日?？谡Z(yǔ)中尋找相關(guān)的節(jié)奏進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如從連續(xù)的三字姓名的叫喚，如“劉德華劉德華”，或日常用語(yǔ)中如電’燈泡電燈泡等’詞語(yǔ)的朗讀節(jié)奏，都可以找到準(zhǔn)確的三連音的節(jié)奏參照。通過(guò)調(diào)取這些日常生活中已有的節(jié)奏印象或經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生往往可以較好的找到節(jié)奏的參照，并且將原本困難而枯燥的視唱練耳訓(xùn)練變得輕松而有趣，進(jìn)而快速提高自身的視唱練耳技能。

篇（3）

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科,許多技巧性的操作若不通過(guò)案例形式就難于清楚地表達(dá)出來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的整個(gè)過(guò)程,要求將學(xué)生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中,并且擔(dān)任一定角色,分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境,針對(duì)所面臨的問(wèn)題,做出一系列的決策。通過(guò)參與辯論,學(xué)生能獲得大量的知識(shí)和信息,使學(xué)生將他們的所持觀點(diǎn)變得更趨完整,且使之能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者特點(diǎn)以及企業(yè)資源聯(lián)系起來(lái),有效地培養(yǎng)了學(xué)生的分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,符合高職教育的“以能力為本位”的教學(xué)理念。

1.2有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合能力,實(shí)現(xiàn)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不僅需要學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力,還應(yīng)具備一定的表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力等,這些綜合素質(zhì)都能在案例教學(xué)中得到培養(yǎng)和鍛煉。案例教學(xué)通常是以小組形式進(jìn)行,在案例討論前,小組分工合作,搜集資料并制定方案;在案例討論中,要求學(xué)生學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、勸說(shuō)及與人打交道的技巧;在案例討論完后,寫(xiě)出案例分析報(bào)告。整個(gè)教學(xué)過(guò)程是一種群體活動(dòng),大家一起討論,集思廣益,正確看待別人及正確評(píng)價(jià)自己,樹(shù)立理解和包容的意識(shí),提高了與人合作共事的綜合能力。

1.3有利于提高學(xué)生的參與度和活躍課堂氣氛

案例教學(xué)能夠最大限度的調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。在課堂上,教師將更多地作為支持人而不是授課人,引導(dǎo)討論并且讓學(xué)生就他們的觀點(diǎn)暢所欲言,學(xué)生充滿自信地發(fā)言,并且提出獨(dú)到的見(jiàn)解。在討論、辯論和解決問(wèn)題中,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和參與度,活躍了課堂氣氛,實(shí)現(xiàn)從“要我說(shuō)”到“我要說(shuō)”的轉(zhuǎn)變。

1.4有利于拓寬學(xué)生思維

案例教學(xué)擺脫了“唯一標(biāo)準(zhǔn)答案”對(duì)學(xué)生思維的束縛。針對(duì)同一個(gè)案例,不同學(xué)生都會(huì)提出不同見(jiàn)解,通過(guò)學(xué)生之間的充分交流,通過(guò)思想上的碰撞,使學(xué)生對(duì)問(wèn)題的理解更清楚,識(shí)別出現(xiàn)象背后隱藏的規(guī)律。讓學(xué)生懂得,由于營(yíng)銷環(huán)境的不確定性和不可預(yù)測(cè)性,為解決問(wèn)題,可能會(huì)有多種方案,面對(duì)兩難困境時(shí),并無(wú)絕對(duì)完美的解決之道,也無(wú)絕對(duì)的“標(biāo)準(zhǔn)答案”,可能“合適的”就是“有效的”。這種多元化的答案選擇,開(kāi)拓了學(xué)生思路,調(diào)動(dòng)了專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。

2市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的組織實(shí)施

案例教學(xué)的組織安排恰當(dāng)與否,既是案例教學(xué)的難點(diǎn)和重點(diǎn),也是案例教學(xué)成敗的關(guān)鍵所在。在教學(xué)活動(dòng)中,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況以及教學(xué)進(jìn)度,設(shè)計(jì)合理的案例教學(xué)的組織程序,可以充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性,更好地培養(yǎng)其協(xié)調(diào)配合能力和團(tuán)隊(duì)精神。

2.1教學(xué)組織形式和內(nèi)容安排

2.1.1學(xué)生分組

以小組為單位共同完成案例分析,可以拓寬學(xué)生思維,彌補(bǔ)獨(dú)立分析問(wèn)題能力不足的缺陷,有利于在分析和解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神?？紤]到討論效果,每個(gè)小組大約每5人一組比較合適,多了會(huì)縮短小組成員發(fā)言或交流的時(shí)間,達(dá)不到溝通思想觀點(diǎn)的效果;太少了則不利于相互討論啟發(fā),集思廣益。分組方式最好由學(xué)生自由組合,然后共同推選出小組長(zhǎng),在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下全體成員分工負(fù)責(zé)、齊心協(xié)力完成。為了便于討論和互相提問(wèn),各小組在教室里按順序就坐,這樣做也方便平時(shí)過(guò)程性考核的記錄。

2.1.2案例選擇

教師應(yīng)根據(jù)自己的教學(xué)內(nèi)容選擇合適的案例,好的案例在教學(xué)中會(huì)起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學(xué)目標(biāo)相吻合,又要是教師自己能把握的,學(xué)生易于接受和認(rèn)同的。案例選擇還應(yīng)兼顧典型示范、現(xiàn)實(shí)新穎、適合國(guó)情,同時(shí),要從教學(xué)目的出發(fā),設(shè)置一些難易不同的決策點(diǎn)或值得探究的問(wèn)題。

2.1.3討論形式

在課堂討論案例時(shí),為了使討論具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性,每次以兩個(gè)小組的發(fā)言為主,其他小組成員就發(fā)言小組的討論內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)或發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn),然后對(duì)兩組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比。這樣既可以達(dá)到全班交流的目的,又可以形成良好的案例教學(xué)氛圍。

2.1.4案例分析思路

案例可以從兩個(gè)思路進(jìn)行討論,一是對(duì)案例中體現(xiàn)的知識(shí)和技能進(jìn)行分析,展開(kāi)討論,進(jìn)而評(píng)價(jià)或提出改進(jìn)建議,該思路注重對(duì)理論知識(shí)的消化和理解;二是根據(jù)案例所提供的背景,自行設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷策劃方案,通過(guò)課堂討論,總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn),該思路注重知識(shí)的運(yùn)用,強(qiáng)化技能,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

2.2案例教學(xué)過(guò)程

2.2.1課前準(zhǔn)備

課前的準(zhǔn)備包含兩個(gè)方面:一是教師,教師選擇好案例后,應(yīng)充分分析案例所涉及的知識(shí)點(diǎn),并想象在討論中可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題,提前查閱相關(guān)資料,進(jìn)而準(zhǔn)備解決方案;教師還應(yīng)提前給學(xué)生分發(fā)案例資料,并把討論的問(wèn)題、基本要求告訴學(xué)生。二是學(xué)生,學(xué)生根據(jù)老師預(yù)先布置的案例,搜集資料,結(jié)合所學(xué)知識(shí)點(diǎn),以小組形式進(jìn)行討論,提出小組主要觀點(diǎn),特別是課堂發(fā)言的小組,還要對(duì)發(fā)言的方式、內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備,其他小組還要準(zhǔn)備對(duì)發(fā)言小組提出問(wèn)題。

2.2.2課堂討論

課中的分析和討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。通過(guò)這個(gè)教學(xué)過(guò)程,訓(xùn)練學(xué)生系統(tǒng)思考問(wèn)題的方法和采取行動(dòng)的勇氣與決心。也許學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)時(shí)只有幾個(gè)問(wèn)題,學(xué)習(xí)后會(huì)變成更多個(gè)問(wèn)題。但是,學(xué)生解決問(wèn)題的方法會(huì)增多,思路會(huì)開(kāi)闊,處理問(wèn)題的自信心會(huì)增強(qiáng),決策能力也會(huì)提高。這一環(huán)節(jié)的教學(xué)可以分為以下三個(gè)方面:

第一,兩個(gè)發(fā)言小組到講臺(tái)上陳述小組觀點(diǎn)或現(xiàn)場(chǎng)展示策劃方案。每個(gè)小組選擇代表主講,其他成員補(bǔ)充,配合其它方式,展示本小組的討論結(jié)果。第二,雙方辯論。雙方就對(duì)方觀點(diǎn)進(jìn)行辯論,哪些是一致的,哪些有不同意見(jiàn),并進(jìn)行提問(wèn),被提問(wèn)方根據(jù)本小組搜集的資料和小組討論的結(jié)果進(jìn)行解釋,表達(dá)己方觀點(diǎn)和理由。第三,班上其他同學(xué)就兩個(gè)小組表達(dá)的觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)或提問(wèn),同時(shí)可以發(fā)表自己的看法,并說(shuō)明理由。被提問(wèn)方根據(jù)本小組的觀點(diǎn)及掌握的資料進(jìn)行解答,若不能解答,可請(qǐng)求其他同學(xué)或老師幫助。

2.2.3點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

學(xué)生發(fā)言時(shí),教師一定要注意傾聽(tīng),表示對(duì)學(xué)生勞動(dòng)的尊重,重視其見(jiàn)解和觀點(diǎn)。在學(xué)生發(fā)言結(jié)束后,要對(duì)學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng),同時(shí)歸納學(xué)生發(fā)言的主要觀點(diǎn),以利于其他學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià),或挑起爭(zhēng)論的“事端”,來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣和課堂氣氛。教師點(diǎn)評(píng)時(shí),話不在多,而在于巧妙、適時(shí)、到位?？梢员磉_(dá)觀點(diǎn)但不進(jìn)行簡(jiǎn)單判斷,通常是以提問(wèn)的方式表達(dá)出來(lái)以便討論能夠繼續(xù),比如“還有什么可替代的方案嗎?”“應(yīng)該采取什么行動(dòng)?”等。案例討論結(jié)束后,由教師進(jìn)行總結(jié),或者教師啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生討論評(píng)議,讓學(xué)生嘗試總結(jié)辯論,進(jìn)而明確方案是否可行,哪些方案具有獨(dú)到之處,是否還存需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)等?？偨Y(jié)時(shí)主要包含以下內(nèi)容:第一,簡(jiǎn)單歸納一下同學(xué)們的發(fā)言主要觀點(diǎn),使學(xué)生對(duì)案例所涉及的內(nèi)容有一個(gè)科學(xué)、清晰的整體了解。第二,對(duì)學(xué)生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問(wèn)題,結(jié)合案例中的情況再進(jìn)行比較細(xì)致的分析。第三,對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)加以評(píng)價(jià),盡量不要放過(guò)每個(gè)學(xué)生的創(chuàng)新和精彩之處,以激勵(lì)學(xué)生下次更好地參與討論。

2.2.4撰寫(xiě)報(bào)告

課堂討論結(jié)束后,要求學(xué)生撰寫(xiě)案例分析報(bào)告,這又是一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。學(xué)生根據(jù)案例討論的情況,在綜合分析各種觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上,通過(guò)理性的思考,可提煉出全面、深刻和具有獨(dú)到見(jiàn)解的分析報(bào)告。同時(shí),也可以總結(jié)自己的體會(huì),回答諸如“我從案例中學(xué)到了什么?”等問(wèn)題。另外,撰寫(xiě)案例報(bào)告過(guò)程中還可以提高學(xué)生的文字表達(dá)能力。

3有效實(shí)施案例教學(xué)應(yīng)該重視的幾個(gè)問(wèn)題

3.1教師要明確自己的地位,注意角色轉(zhuǎn)換

案例教學(xué)過(guò)程中,教師必須樹(shù)立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念,真正讓學(xué)生自主地研究、學(xué)習(xí)和鍛煉能力。在課堂上教師的角色首先是主持人,說(shuō)明教學(xué)目標(biāo)和要求、學(xué)習(xí)程序和操作方法,維持課堂秩序,控制發(fā)言順序及學(xué)習(xí)進(jìn)度,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。其次,教師是總結(jié)者,對(duì)學(xué)生發(fā)言作必要的點(diǎn)評(píng)、總結(jié)和歸類,這要求教師有很強(qiáng)的綜合分析能力。另外,教師也是啟發(fā)者,通過(guò)教師一個(gè)又一個(gè)提問(wèn),推動(dòng)學(xué)生思考,將問(wèn)題引向縱深,一步步朝著解決問(wèn)題的方向發(fā)展。

3.2提高學(xué)生對(duì)案例教學(xué)方法的認(rèn)可度

長(zhǎng)期以來(lái),學(xué)生習(xí)慣了教師站在講臺(tái)上傳授知識(shí),而當(dāng)教師組織學(xué)生進(jìn)行課堂討論時(shí),他們或表現(xiàn)得不積極,或表現(xiàn)得很拘謹(jǐn),總認(rèn)為只有聽(tīng)老師講課收獲最大,其他同學(xué)的發(fā)言不值得聽(tīng)。因此,教師在采用案例教學(xué)前,一方面要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和對(duì)案例教學(xué)方法的認(rèn)識(shí)進(jìn)行疏導(dǎo),明確案例教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生綜合技能的重要性,提高學(xué)生對(duì)案例教學(xué)方法的認(rèn)可度;另一方面,教師要擺正自己的位置,走到學(xué)生中間,主動(dòng)營(yíng)造一種以學(xué)生為主體的教學(xué)氛圍,引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、交流討論,開(kāi)拓他們的視野,克服他們的依賴心理。

3.3對(duì)課堂討論實(shí)施科學(xué)地引導(dǎo)與控制

3.3.1合理掌握課堂節(jié)奏

案例課堂教學(xué)中強(qiáng)調(diào)和重視學(xué)生的參與程度,教師不得直接操縱課堂進(jìn)度,但對(duì)課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行有效地把握和控制卻是必要的。若節(jié)奏過(guò)快,會(huì)使思維速度較慢的學(xué)生產(chǎn)生惶惑,若節(jié)奏過(guò)于緩慢,又會(huì)降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,產(chǎn)生懈怠情緒,若節(jié)奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據(jù)課堂的具體教學(xué)進(jìn)程情況和學(xué)生的情緒及時(shí)地調(diào)節(jié)課堂節(jié)奏,使案例教學(xué)課堂緊湊而又有吸引力。

3.3.2有效掌控課堂的發(fā)言

在案例教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍,使學(xué)生成為課堂的主角。對(duì)于那些靦腆、內(nèi)向、發(fā)言較少的學(xué)生,給以鼓勵(lì),幫助改掉怯場(chǎng)的弱點(diǎn);對(duì)于少數(shù)態(tài)度不認(rèn)真、不積極的學(xué)生,則必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟逃?。由于課時(shí)所限,對(duì)于發(fā)言時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的學(xué)生,教師要采取適當(dāng)措施加以限制,以平衡發(fā)言機(jī)會(huì)。教師尤其要注意對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的把握,避免討論偏離主題,作到熱烈而不混亂,有序而不死板。

3.4制定有效的考核制度

制定并執(zhí)行合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)既是促進(jìn)學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備的動(dòng)力,也是對(duì)學(xué)生努力所得結(jié)果盡可能客觀的肯定。教師通?？梢詮娜齻€(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核:

第一,小組各個(gè)成員準(zhǔn)備情況

一般要求小組長(zhǎng)匯報(bào)其成員分工和配合情況,然后教師再根據(jù)成員預(yù)先討論的表現(xiàn)給予初步的評(píng)分。這做法能夠促使學(xué)生支持小組長(zhǎng)的工作,積極預(yù)習(xí)案例,認(rèn)真思考,為全面細(xì)致地分析案例打下良好的基礎(chǔ)。

第二,課堂現(xiàn)場(chǎng)討論情況

教師從外表姿勢(shì)、課件質(zhì)量、分析條理、口頭表達(dá)等幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生綜合考慮并記錄其得分。案例本身沒(méi)有惟一的答案,重要的是在論述問(wèn)題時(shí)能夠做到:邏輯性,就是符合企業(yè)營(yíng)銷理論的內(nèi)在邏輯,不能本末倒置或自相矛盾;理由充分性,不管觀點(diǎn)是否與別人一致,都應(yīng)該有充分的論據(jù)支持,讓人感到合情合理;創(chuàng)新性,就是對(duì)問(wèn)題有自己系統(tǒng)的看法和理解,不是隨波逐流,人云亦云。

第三,課后撰寫(xiě)案例報(bào)告

要求學(xué)生在課堂討論結(jié)束后進(jìn)行再思考,一周內(nèi)將全部案例材料上交,包括具體案例及其補(bǔ)充材料、小組分析內(nèi)容、問(wèn)題及其回答、演講稿、尚需繼續(xù)探討的問(wèn)題等等,教師根據(jù)報(bào)告質(zhì)量評(píng)分。

綜合上面考核內(nèi)容,對(duì)學(xué)生在案例教學(xué)過(guò)程中表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià),一般分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個(gè)等級(jí),并在教學(xué)日志上進(jìn)行記錄,作為平時(shí)成績(jī),學(xué)期末根據(jù)教學(xué)日志上的各等級(jí)的記錄次數(shù),結(jié)合期末考核情況,最后評(píng)定學(xué)生的課程總成績(jī)?！舱呈袌?chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)具有實(shí)戰(zhàn)性、啟發(fā)性和參與性的特征,能夠培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,已經(jīng)成為高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中主要教學(xué)方法。本文結(jié)合自己在高職院校教學(xué)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),從市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)的必要性、案例教學(xué)的組織實(shí)施及應(yīng)該重視的問(wèn)題等方面,探討了案例教學(xué)法在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用。

〔關(guān)鍵詞〕高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)

篇（4）

項(xiàng)目教學(xué)法通常運(yùn)用“項(xiàng)目導(dǎo)向及任務(wù)武動(dòng)”的教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，教師在教學(xué)過(guò)程中扮演了引導(dǎo)者的角色。相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，教師從教學(xué)的主體地位發(fā)生了變化，避免了填鴨式灌輸教學(xué)帶給學(xué)生的限制性，從而可以充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能和學(xué)習(xí)興趣。

2、強(qiáng)化了綜合性的學(xué)習(xí)內(nèi)容

采用項(xiàng)目教學(xué)法可以在重視知識(shí)傳授的同時(shí)更加注重學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力，快速提升學(xué)生的專業(yè)綜合素質(zhì)，從另一個(gè)角度改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中過(guò)分側(cè)重理論講授而忽視或弱化了實(shí)踐動(dòng)手能力，尤其是實(shí)際運(yùn)用能力。

3、采取了自主性的學(xué)習(xí)方式

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師處于主導(dǎo)地位，課程教學(xué)和上課效果主要取決于教師對(duì)教學(xué)的組織和安排，學(xué)生是被動(dòng)式的進(jìn)行課程學(xué)習(xí)。項(xiàng)目教學(xué)則是強(qiáng)調(diào)在組織學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程中積極思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)中的主觀能動(dòng)作用，鼓勵(lì)學(xué)生從多角度去掌握所學(xué)的知識(shí)和技能。

4、拓展學(xué)生深入?yún)⑴c教學(xué)過(guò)程的程度

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，知識(shí)的傳遞更多的是單向性的，師生互動(dòng)脫離不了教師唱主角的框框。使用項(xiàng)目教學(xué)法可以大大提高學(xué)生的參與程度，實(shí)現(xiàn)信息的雙向傳遞，尤其在有些項(xiàng)目源自于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，教學(xué)圍繞這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行展開(kāi)的時(shí)候可以引導(dǎo)學(xué)生深入企業(yè)實(shí)際，使教和學(xué)更富有針對(duì)性和實(shí)用性。

5、對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)的提升起到明顯的促進(jìn)作用

教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供具體和實(shí)際的情境，重視教學(xué)過(guò)程中學(xué)生對(duì)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決能力的培養(yǎng)。在項(xiàng)目成果展示階段，學(xué)生通過(guò)發(fā)言將完成項(xiàng)目任務(wù)的方法、過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行語(yǔ)言陳述，可以訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和觀點(diǎn)想法在陳述時(shí)的條理性。項(xiàng)目教學(xué)中教師按小組組織學(xué)生參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和運(yùn)作，有利于提高學(xué)生的溝通交流能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

6、多種形式的評(píng)價(jià)形式有利于鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

項(xiàng)目教學(xué)法的評(píng)價(jià)體系摒棄了傳統(tǒng)教學(xué)唯分?jǐn)?shù)論的評(píng)價(jià)手段，它注重學(xué)生在項(xiàng)目完成過(guò)程中能力發(fā)展的綜合評(píng)價(jià)，而不僅僅考核項(xiàng)目的成果，對(duì)學(xué)生而言其激勵(lì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)教學(xué)手段，更容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣。

二、有效組織項(xiàng)目教學(xué)的途徑

項(xiàng)目教學(xué)強(qiáng)調(diào)教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新性，教師作為引導(dǎo)者在教學(xué)中主要是進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和組織。有效地進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)可通過(guò)以下幾個(gè)途徑完成：

1、引入切合實(shí)際的項(xiàng)目，通過(guò)分析

讓學(xué)生明確項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目教學(xué)成功的關(guān)鍵在于選擇和引入與實(shí)際向結(jié)合的項(xiàng)目任務(wù)，以便于學(xué)生在完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程中能將理論和實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。教師可以把操作性強(qiáng)的實(shí)踐內(nèi)容作為教學(xué)中的項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，組織學(xué)生一起討論，引導(dǎo)學(xué)生積極參與，讓學(xué)習(xí)的過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求知的過(guò)程。

2、分解項(xiàng)目任務(wù)，制定完成計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)分工合作

教師要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目任務(wù)的要求來(lái)進(jìn)行細(xì)化，同時(shí)要制定好完成項(xiàng)目任務(wù)的工作計(jì)劃，然后確定工作的步驟和程序。教師還要注意對(duì)學(xué)生的完成情況進(jìn)行跟進(jìn)和指導(dǎo)，對(duì)有欠缺或不完善的工作計(jì)劃要及時(shí)點(diǎn)撥并加以完善。

3、根據(jù)既定計(jì)劃引導(dǎo)學(xué)生完成項(xiàng)目任務(wù)

教師可指導(dǎo)學(xué)生分成若干項(xiàng)目小組，然后根據(jù)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)明確具體的工作任務(wù)，每個(gè)項(xiàng)目小組的學(xué)生都有明確的任務(wù)分工。完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程中，教師還可以引導(dǎo)學(xué)生多渠道尋求方法，然后根據(jù)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作。對(duì)于操作相對(duì)復(fù)雜的項(xiàng)目，教師要解釋清楚，及時(shí)給出相關(guān)資料，適當(dāng)提醒學(xué)生操作步驟甚至是給出示范。教學(xué)當(dāng)中教師還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生不斷強(qiáng)化自身的各項(xiàng)基本技能，真正使學(xué)生學(xué)會(huì)勝任企業(yè)某個(gè)崗位的工作要求，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用實(shí)際工作當(dāng)中。

4、采用靈活的考核方式，學(xué)生檢查和教師評(píng)估相結(jié)合

項(xiàng)目教學(xué)既要評(píng)價(jià)工作成果，也有要評(píng)價(jià)學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程表現(xiàn)。學(xué)生和老師要一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，可以由教師和學(xué)生代表一道組成考核小組對(duì)各個(gè)項(xiàng)目小組的完成成果進(jìn)行共同的評(píng)價(jià)考核，使得學(xué)生能有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行自我反省和思考，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析及解決的能力。采取集體座談、答辯等形式讓學(xué)生選擇不同內(nèi)容和不同的方式有目的地將過(guò)程及成果展示出來(lái)，從而得到任務(wù)小組各具特色的總結(jié)性報(bào)告。再根據(jù)每個(gè)學(xué)生在該項(xiàng)目中的參與程度、所起的作用，合作能力及成果，需要改進(jìn)的方面等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

篇（5）

二、鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生參加校內(nèi)外各種商業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)

營(yíng)銷知識(shí)的靈活運(yùn)用、綜合的應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、口頭表達(dá)能力、人際溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等都是當(dāng)代營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì)，需要在不斷的實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)。鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力就必須創(chuàng)造和提供條件讓學(xué)生參與各種實(shí)踐類活動(dòng)，鼓勵(lì)并指導(dǎo)學(xué)生積極參加各種商業(yè)類競(jìng)賽就是一種很好的途徑，具體包括各種社會(huì)或者校內(nèi)組織的營(yíng)銷策劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、商戰(zhàn)模擬競(jìng)賽、廣告創(chuàng)意競(jìng)賽等。如此一來(lái)，學(xué)生就有了更多親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在全面、綜合的實(shí)踐平臺(tái)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和鞏固課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，分析能力和動(dòng)手能力可以得到極大的提升，從而將書(shū)本知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能。如果能夠在競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，對(duì)于學(xué)生自信心的增強(qiáng)也有極大的促進(jìn)作用。社會(huì)組織的競(jìng)賽活動(dòng)通常組織得比較完善，影響力也較大，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)在校學(xué)生積極參與鍛煉。但是這些活動(dòng)也有其局限性，主要表現(xiàn)在只有少數(shù)學(xué)生能夠參與，不能達(dá)到全面提高所有學(xué)生實(shí)踐能力的目的。為了達(dá)到這一目的，校內(nèi)根據(jù)學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃和教學(xué)具體進(jìn)度，自行靈活地組織多種形式的競(jìng)賽活動(dòng)是非常有必要的。實(shí)際操作中，根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生每個(gè)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃的進(jìn)展，按課程進(jìn)度配合組織開(kāi)展系列競(jìng)賽。比如上公共關(guān)系學(xué)課程時(shí)，就可以配合課程進(jìn)度向所有營(yíng)銷學(xué)生開(kāi)展公關(guān)禮儀知識(shí)競(jìng)賽；上現(xiàn)代推銷學(xué)課程時(shí)，就可以配合課程進(jìn)度面向所有營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開(kāi)展終端銷售競(jìng)賽。這樣的校內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)全班學(xué)生積極性，全班分為若干實(shí)踐小組，比賽以定時(shí)或定量的方式進(jìn)行，通常以一周時(shí)間為限。除了針對(duì)課程設(shè)置競(jìng)賽外，還可以組織職場(chǎng)模擬挑戰(zhàn)賽類型的綜合素質(zhì)競(jìng)賽。除了考查同學(xué)們對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握，還包括觀察視角、思維方式、待人接物、應(yīng)變能力等全面的綜合素質(zhì)的考查設(shè)置，例如公司競(jìng)標(biāo)、人員招聘等形式的比賽，可以利用面試的方式考查學(xué)生，以此鍛煉學(xué)生將來(lái)求職的應(yīng)聘能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

三、通過(guò)校企合作、支持創(chuàng)業(yè)等形式為學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)

校企合作能夠更加有針對(duì)性地為企業(yè)培養(yǎng)人才，提升高校人才培養(yǎng)的實(shí)用性與實(shí)效性。通過(guò)合作基地的建設(shè)和鞏固，能夠有效地幫助學(xué)生參加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。鼓勵(lì)在校學(xué)生以到企業(yè)實(shí)習(xí)、兼職等形式積極投身到社會(huì)實(shí)踐之中，讓學(xué)生更加了解社會(huì)、了解企業(yè)、了解本專業(yè)，從而更好地鍛煉了學(xué)生應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的能力、技巧和走入社會(huì)的自信心?；诂F(xiàn)代社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)還應(yīng)當(dāng)將培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)專門(mén)人才融入人才教育的全過(guò)程，成立專業(yè)性的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”是非常有必要的。服務(wù)中心可以由學(xué)生應(yīng)聘自主管理，校方可以提供基本的建設(shè)資金，鼓勵(lì)學(xué)生利用自己的智慧和活力進(jìn)行服務(wù)中心的綜合管理，可以為學(xué)生們創(chuàng)辦的虛擬企業(yè)提供各種信息、人員、創(chuàng)意等服務(wù)。虛擬公司與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作模式有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，此外學(xué)校也鼓勵(lì)和支持條件成熟的學(xué)生虛擬公司轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膶?shí)體公司，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)利能力。此外，高校還可以通過(guò)成立大學(xué)生志愿者服務(wù)中心提高學(xué)生的社會(huì)參與性，積極鼓勵(lì)和大力支持學(xué)生參加各類社會(huì)志愿者活動(dòng)，既令學(xué)生了解了社會(huì)實(shí)踐，又培育了學(xué)生的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

四、舉辦企業(yè)家營(yíng)銷專業(yè)講座或沙龍，增進(jìn)學(xué)生與外界的交流溝通活動(dòng)

高校需要定期聘請(qǐng)成功企業(yè)家、商界精英或知名學(xué)者作為客座教授，組織常規(guī)化、系統(tǒng)化的專業(yè)講座。企業(yè)家及商界精英能夠以“教授”的角色進(jìn)入學(xué)校講臺(tái)，向在校專業(yè)學(xué)生傳播自己的財(cái)富實(shí)踐與理念價(jià)值；知名學(xué)者的專業(yè)講座，可以開(kāi)拓學(xué)生眼界，為學(xué)生提供豐富的前沿理論知識(shí)和企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，這無(wú)疑為學(xué)生打開(kāi)了一扇通往外界的大門(mén)。而且，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)者和企業(yè)家的交流與互動(dòng)，學(xué)生們更可以了解到書(shū)本上學(xué)不到的成功人士的經(jīng)驗(yàn)，并得到他們的指點(diǎn)和建議，這對(duì)他們今后無(wú)論是理論學(xué)習(xí)還是工作實(shí)踐都是極有幫助的。此外，學(xué)校還可以定期舉辦“營(yíng)銷沙龍”，通過(guò)邀請(qǐng)一些從事?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐的畢業(yè)生或者企業(yè)營(yíng)銷人員，也可以是參加過(guò)某項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的在校學(xué)生，就某個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐主題或就自己從事?tīng)I(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生們進(jìn)行座談與交流。這種形式與講座相比，形式更加自由一些，溝通和交流也要更充分一些。尤其那些從事?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐的畢業(yè)生或是有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的高年級(jí)學(xué)生，他們與大家的交流，會(huì)令學(xué)生感到更加貼近一些，相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也更具有參考價(jià)值。

篇（6）

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的要求日益提高,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生能否盡快適應(yīng)市場(chǎng)的要求,是我們迫切需要探索和解決的問(wèn)題。問(wèn)題的關(guān)鍵是要深入分析當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)的需求，了解當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)，即弄清供給與需求的差異，在此基礎(chǔ)上指出需要改變傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)方式,推行以學(xué)生為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式的教學(xué)方法。

一、市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員的要求與當(dāng)代營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)

外部市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，致使企業(yè)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求越來(lái)越高，概括起來(lái)主要有以下四個(gè)方面。

1.營(yíng)銷人員應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通能力。溝通能力是市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員最基本的要求，因?yàn)闋I(yíng)銷工作的許多方面，如了解市場(chǎng)需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境分析、產(chǎn)品試銷、與客戶進(jìn)行洽談、產(chǎn)品的促銷等都離不開(kāi)良好的溝通能力。

2.營(yíng)銷人員應(yīng)具備有良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)，除了應(yīng)具備專業(yè)的知識(shí)以外，還應(yīng)當(dāng)包含兩個(gè)方面：一是敬業(yè)的精神；二是合作的態(tài)度。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域里有一句經(jīng)典的行話，要做好營(yíng)銷工作必須先學(xué)會(huì)做人，再做營(yíng)銷。這里的做人就是要求營(yíng)銷人員應(yīng)具備的營(yíng)銷工作職業(yè)素養(yǎng)，它是干好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。

3.營(yíng)銷人員應(yīng)具備一定的實(shí)操能力。從事實(shí)際的營(yíng)銷工作，要求能將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷原理靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，這就要求我們的畢業(yè)生能進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作，如市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃、組織、實(shí)施、分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，最后形成完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

4.營(yíng)銷人員應(yīng)具備有良好的合作精神?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)十倍速改變的社會(huì)，目前的社會(huì)不崇尚英雄，更需要團(tuán)隊(duì)的合作，因?yàn)橹挥泻献髌饋?lái)，才能適應(yīng)多變的環(huán)境，個(gè)人的能力面對(duì)如此快速變革的社會(huì)環(huán)境，實(shí)在是有限的很，而營(yíng)銷工作更是如此。所以，營(yíng)銷從業(yè)人員必須學(xué)會(huì)如何跟他人進(jìn)行良好的合作，需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生具有的顯著特點(diǎn)是：當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護(hù)中長(zhǎng)大，受到的挫折少，自主意識(shí)強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神欠缺，沒(méi)有較強(qiáng)的溝通能力，責(zé)任感弱和主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)差。這些特點(diǎn)與社會(huì)市場(chǎng)需求差異大，就需要我們?cè)跔I(yíng)銷教學(xué)中刻意地縮小社會(huì)需求與供給的差異，以滿足市場(chǎng)對(duì)我們畢業(yè)生的需求。

二、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的主要問(wèn)題

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材這三個(gè)要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個(gè)系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學(xué)方法是以教師為中心，其特點(diǎn)是通過(guò)講授、板書(shū)及教學(xué)媒體的輔助，把市場(chǎng)營(yíng)銷的思想及重要知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生或者說(shuō)是灌輸給學(xué)生。傳統(tǒng)教學(xué)方式帶來(lái)的直接后果主要有以下幾個(gè)方面。

1.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行知識(shí)的傳授，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣就蕩然無(wú)存。

2.學(xué)生的溝通能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，營(yíng)銷人員不僅具備相應(yīng)的理論知識(shí)，更加看重的是其實(shí)際的操作能力，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)難以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，結(jié)果是大學(xué)畢業(yè)生極可能自己都推銷不出去。

3.學(xué)生既無(wú)全面系統(tǒng)的理論知識(shí)也不具備較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，這與市場(chǎng)需求有相當(dāng)?shù)牟罹啵瑢?dǎo)致學(xué)生上崗容易，下崗也迅速的后果。

三、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征

1.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的內(nèi)涵。何謂團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)呢?團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就是指在營(yíng)造一個(gè)仿真的實(shí)踐環(huán)境,使學(xué)生置身于一個(gè)逼真的環(huán)境中,通過(guò)身臨其境般的親身經(jīng)歷運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)、理論知識(shí)來(lái)達(dá)到提高分析、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力的目的,深化對(duì)理論知識(shí)的理解與掌握，整個(gè)體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程不是單個(gè)個(gè)體進(jìn)行，而由具有共同學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)共同努力合作完成的2.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征。團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，學(xué)生成了教學(xué)的主體，一切以學(xué)生為中心展開(kāi)，并且以團(tuán)隊(duì)為單位展開(kāi)，無(wú)論是學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定，過(guò)程的引導(dǎo)，績(jī)效考核體系的設(shè)置，學(xué)生是主體，且學(xué)生間相互合作學(xué)習(xí)貫穿始終。這種主動(dòng)地參與式團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模式具有特征為：（1）可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如今80后的大學(xué)生的心理特點(diǎn)是自信，討厭說(shuō)教，但樂(lè)于動(dòng)手，體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式較傳統(tǒng)的說(shuō)教方式學(xué)習(xí)更容易為他們所接受，容易激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)與技能的興趣。（2）有利于培養(yǎng)80后大學(xué)生的責(zé)任感。團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，考核體系完備，利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。（3）可增強(qiáng)學(xué)生的溝通能力。團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)任務(wù)的完成，需要成員之間真誠(chéng)、平等的溝通，有助于學(xué)習(xí)成員溝通能力增強(qiáng)。（4）有利于培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)學(xué)習(xí)與任務(wù)的完成過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關(guān)，良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)的合作精神通過(guò)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷學(xué)習(xí)過(guò)程得以養(yǎng)成。（5）學(xué)以致用，有利于使學(xué)生獲得一定市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的精髓是“LearningByDoing”，就是要進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷實(shí)踐“體驗(yàn)”，為學(xué)生及時(shí)提供了一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的空間,使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和思想交流之中，營(yíng)銷實(shí)踐能力在這個(gè)過(guò)程中等到顯著鍛煉與提高。

四、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)現(xiàn)

團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)教師提出的基本要求——要導(dǎo)學(xué),不要講課。教師要由知識(shí)的傳播者,轉(zhuǎn)換為學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)者,探索創(chuàng)新的引導(dǎo)者,合作學(xué)習(xí)的參與者,學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)需要由四個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整教學(xué)鏈條來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的設(shè)計(jì)。系統(tǒng)科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)是保證市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基本前提。

2.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的組織。其主要涉及到兩個(gè)方面的問(wèn)題，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷教研室教學(xué)任務(wù)合理分配，另一方面是促使學(xué)生形成有效學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)成員分工與帶隊(duì)老師接洽等工作，在這個(gè)階段具體確定。

3.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)施。具體來(lái)講，教師首先要向?qū)W習(xí)團(tuán)隊(duì)明確學(xué)習(xí)任務(wù)或項(xiàng)目，并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、實(shí)施和評(píng)價(jià)與改進(jìn)方案指導(dǎo)。整個(gè)過(guò)程教師需要精心設(shè)計(jì)合適的問(wèn)題、情景、活動(dòng)等發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛能,要求學(xué)生自己得出結(jié)論、找到解決問(wèn)題的路徑,感悟營(yíng)銷之道。充分體現(xiàn)教師扮演教練角色，學(xué)生是真正的運(yùn)動(dòng)員，學(xué)習(xí)成果的取得只能靠學(xué)生自己。通過(guò)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)共同體驗(yàn)學(xué)習(xí)營(yíng)銷的過(guò)程，讓80后的大學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)創(chuàng)新、感悟營(yíng)銷,同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

4.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)效果給予評(píng)估。這個(gè)階段，每個(gè)教師需要對(duì)自己指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，結(jié)合預(yù)期目標(biāo)體系進(jìn)行對(duì)比，成果評(píng)價(jià)是優(yōu)、良、中、差，要得出結(jié)論，分析原因。學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)也要給自己團(tuán)隊(duì)打分，給出得分的理由，對(duì)于做得差的方面需要認(rèn)真剖析原因。最后師生一起面對(duì)面地暢所欲言地溝通，共同評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)成果并總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

5.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)改進(jìn)。在團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)成果評(píng)價(jià)與總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師團(tuán)隊(duì)需要共同一起總結(jié)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中成功與失敗之處，并結(jié)合實(shí)際情況提出改進(jìn)策略，為更好地開(kāi)展下一次的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作提供實(shí)質(zhì)性幫助。

五、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)可能存在的一些障礙

團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的新的教學(xué)方式，新事物就需要有恰當(dāng)?shù)耐寥?，沒(méi)有合適的環(huán)境其成功實(shí)施就會(huì)遇到障礙，總體來(lái)講主要有這樣一些阻礙。一是學(xué)生配合的意愿是否強(qiáng)烈，這關(guān)乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗(yàn)營(yíng)銷項(xiàng)目也是一大難題，案例教學(xué)、創(chuàng)辦營(yíng)銷策劃公司、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、專題研究、項(xiàng)目實(shí)踐等，需要結(jié)合教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短、學(xué)生的能力與興趣、學(xué)校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實(shí)踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。

基于市場(chǎng)需求的團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷教學(xué)的成功實(shí)施，將達(dá)到豐富教學(xué)內(nèi)容、師生互動(dòng)、教學(xué)相長(zhǎng)的效果。更重要的是學(xué)生能真實(shí)感悟營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，使學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和溝通能力、工作責(zé)任感得以形成，為更好地融入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)成為今后市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的新模式。

參考文獻(xiàn)：

篇（7）

隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時(shí)期成績(jī)相對(duì)低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力比較差，大多數(shù)學(xué)生往往為了應(yīng)付家長(zhǎng)和老師的要求被動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動(dòng)手參與的積極性高。在教學(xué)實(shí)踐中引入行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，既能避免學(xué)生學(xué)習(xí)能力的相對(duì)不足，又能發(fā)揮他們動(dòng)手能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。這種教學(xué)方法把實(shí)踐直接應(yīng)用于教學(xué)，把深?yuàn)W駁雜的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們感覺(jué)所學(xué)的知識(shí)在實(shí)踐中確實(shí)有用，更能讓他們?cè)趧?dòng)手過(guò)程有體會(huì)、有思考、有感悟、有提高?？傊?，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)會(huì)給學(xué)生帶來(lái)更多的動(dòng)手機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地理解與掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

2.“行動(dòng)導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力

中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導(dǎo)學(xué)生跟著自己的思維轉(zhuǎn)，重視學(xué)生對(duì)于所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。而行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性為中心，以學(xué)生本身為主體，強(qiáng)調(diào)主體能動(dòng)性的最大發(fā)揮。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)中，利用項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實(shí)踐中班級(jí)可能會(huì)分為若干個(gè)小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習(xí)理論、動(dòng)手實(shí)踐，在所有小組成員的通力合作完成目標(biāo)任務(wù)，這對(duì)于提升學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)、合作意識(shí)、交流交往意識(shí)和實(shí)際動(dòng)手能力等具有重要作用，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后也能更好的適應(yīng)實(shí)際的需要。

3.“行動(dòng)導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)評(píng)價(jià)基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績(jī)的高低是知識(shí)掌握好壞的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖常袌?chǎng)營(yíng)銷課程是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，一張?jiān)嚲砜疾怀鰧W(xué)生對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。行動(dòng)導(dǎo)向不單純重視學(xué)生分?jǐn)?shù)，而是注重評(píng)價(jià)的多元化，有利于培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，創(chuàng)新能力、方法能力。

二、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的應(yīng)用

根據(jù)筆者多年在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)歷，現(xiàn)在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)適當(dāng)采用以行動(dòng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。

1.角色扮演法

對(duì)涉世未深的學(xué)生來(lái)講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實(shí)踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著去擔(dān)當(dāng)不同的角色，尤其是擔(dān)當(dāng)不同的社會(huì)角色，讓他們主動(dòng)思考所扮演角色的內(nèi)涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗(yàn)和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時(shí)能夠站在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程，可以讓學(xué)生扮演營(yíng)業(yè)員，顧客，競(jìng)爭(zhēng)者。角色扮演法實(shí)施程序如下：

（1）布置場(chǎng)景，模擬公司環(huán)境；

（2）作好周密計(jì)劃，設(shè)計(jì)每個(gè)模擬推銷環(huán)節(jié)；

（3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營(yíng)銷人員，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，角色分配按企業(yè)的實(shí)際崗位進(jìn)行設(shè)置；

（4）編制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實(shí)際能力；

（5）按照工作情景進(jìn)行演；

（6）評(píng)價(jià)反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗(yàn)和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的積極性，又能讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，扮演角色中不懂不會(huì)的地方還通過(guò)可以查看書(shū)籍、請(qǐng)教老師，從而強(qiáng)化記憶，真正使書(shū)本上的理論知識(shí)得以運(yùn)用，這樣也才能達(dá)到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。

2.項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個(gè)項(xiàng)目，交給學(xué)生單獨(dú)操作和完成，項(xiàng)目信息的收集研讀，項(xiàng)目方案、目標(biāo)、計(jì)劃的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的具體實(shí)施，都由學(xué)生獨(dú)立完成。項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對(duì)同一項(xiàng)目會(huì)有不同的理解和認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目完成結(jié)果可能也會(huì)千差萬(wàn)別，可能會(huì)有好有壞，但項(xiàng)目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，而不是完成結(jié)果，當(dāng)然教學(xué)過(guò)程中也得要求每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施都得需要達(dá)成一定的結(jié)果。學(xué)生在項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中，對(duì)照目標(biāo)任務(wù)，對(duì)照每一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)自然而然地學(xué)會(huì)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐的完成，針對(duì)職業(yè)教育的學(xué)生來(lái)講，其重要作用不言而喻。以《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》為例，具體實(shí)施過(guò)程如下:

（1）確定項(xiàng)目；

（2）制定項(xiàng)目計(jì)劃；

（3）實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃；

（4）檢查和評(píng)估；

（5）歸納或成果應(yīng)用。以行動(dòng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項(xiàng)目全過(guò)程，對(duì)其各方面能力的培養(yǎng)具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識(shí)能力和專業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問(wèn)題的方法能力，接納新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項(xiàng)目動(dòng)作的社會(huì)能力等幾個(gè)方面。

3.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個(gè)或幾個(gè)特定案例，利用案例中的客觀事實(shí)和問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維，提出自己的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，教師最后做總結(jié)指導(dǎo)，通過(guò)具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問(wèn)題的能力。例如，“品牌策略”章節(jié)學(xué)習(xí)，案例教學(xué)法實(shí)施過(guò)程如下：

（1）教師準(zhǔn)備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂(lè)”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進(jìn)而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準(zhǔn)備。

（2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個(gè)案例分別采用了什么品牌策略。

篇（8）

例如：So did she和So she did這兩個(gè)句型的用法。 

我在大屏幕上打出So did she, So she did，給學(xué)生留足時(shí)間自己復(fù)習(xí)。然后打出下面兩組句子讓他們比較、討論，說(shuō)出為什么。 

I. A: I enjoyed the book.(我喜歡這本書(shū)。) 

B: So did I.（我也喜歡真本書(shū)。） 

II. A: Father, you promised.(父親，你答應(yīng)了的。) 

B: Well, so I did.（我是答應(yīng)過(guò)了。） 

學(xué)生舉手，爭(zhēng)著發(fā)言：前景句若是肯定句，此種情況也適合另外的人或物時(shí)，用So+助動(dòng)詞（be, have, do, can, will….）+主語(yǔ)；前景句是肯定句，而后一句的句義對(duì)前一句的重復(fù)，用以強(qiáng)調(diào)時(shí)，用So+主語(yǔ)+助動(dòng)詞（be, have, do, can, will….）。第I組句子中的兩個(gè)“I”是不同的兩個(gè)人，故用倒裝句語(yǔ)序；第II句子中的you和I是同一個(gè)人，故用陳述句語(yǔ)序。 

我先表?yè)P(yáng)他們，接著又用英語(yǔ)問(wèn)道：什么時(shí)候用neither/nor+倒裝句語(yǔ)序呢？學(xué)生回答以后，我在大屏幕上打出練習(xí)如下，讓學(xué)生分組討論。 

選擇正確答案填空： 

1、Mr Cheng is a teacher and work hard, _________his wife. 

A. so is；B. so does；C. so it is with；D. it is the same with 

2、A: Tom is a student but he does not study hard. 

B: ______Mary. 

A. Neither is；B. so it is with；C. So does；D. it is the same with 

3、A: Jack isn’t a student and doesn’t study. 

B: ______Mike. 

A. It is the same with；B. Nor does；C. So it is with；D. Neither is 

4、A: Men can’t live without air and water. 

B: _____animals. 

A. So it is with；B. It is the same with；C. Neither can；D. Nor can 

學(xué)生討論非常熱烈，爭(zhēng)論得很厲害。有的查詞典有的查語(yǔ)法書(shū)，各找各的根據(jù)。最后我讓學(xué)生說(shuō)出自己的答案和理由，我不發(fā)表意見(jiàn)。待學(xué)生講完之后，我進(jìn)行總結(jié)： 

1、CD；2、BD；3、AC；4、ABCD。因?yàn)镮t is the same with…和So it is with….意思是“……也是一樣”，所以前景句所涉及的任何內(nèi)容（不管是肯定的，還是否定的；不管是表示狀態(tài)的，還是動(dòng)作的。）只要適合另外的人或物，都可以用這兩個(gè)句型。 

“你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果，咱們交換一下，每人就有兩個(gè)蘋(píng)果。” 

我們經(jīng)常召開(kāi)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，介紹好的學(xué)習(xí)方法，口訣和順口溜等巧學(xué)妙記。例如 

(1)以f結(jié)尾的名詞變復(fù)數(shù)，特殊情況有幾個(gè)？ 

一個(gè)農(nóng)奴（serf）從海灣（gulf）來(lái)到房頂（roof）上， 

有了證據(jù)（proof）， 

增加了信仰（belief）， 

篇（9）

改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。我國(guó)的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問(wèn)題，旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷，越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力，吸引客源。因此，針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游營(yíng)銷中的應(yīng)用及其營(yíng)銷效率問(wèn)題，是旅游研究的一個(gè)新課題。

一、旅游廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.旅游廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問(wèn)題

首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開(kāi)始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對(duì)旅游營(yíng)銷目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過(guò)研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷中存在的問(wèn)題以及影響因素，從而找到具體的對(duì)策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷效率研究的重點(diǎn)。

二、影響旅游廣告營(yíng)銷的主要因素

1.旅游市場(chǎng)調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提

首先對(duì)消費(fèi)者需求類型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門(mén)，還是專門(mén)的廣告公司，都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過(guò)程中認(rèn)真考慮這幾個(gè)方面問(wèn)題。

2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意

旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對(duì)象，進(jìn)行旅游目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位；了解對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可將旅游市場(chǎng)細(xì)分為會(huì)議商務(wù)旅游市場(chǎng)、觀光旅游市場(chǎng)、度假旅游市場(chǎng)、探親訪友旅游市場(chǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)等。合理的旅游定位更離不開(kāi)好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開(kāi)的，例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。

3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)

旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國(guó)界性，行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn)，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn)：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰(shuí)，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，至于在哪購(gòu)買(mǎi)不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)，可以大大提高旅游廣告的營(yíng)銷效率。摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有很強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，所以適合引入“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”進(jìn)行教學(xué)。本文闡述了“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的設(shè)計(jì)步驟，并以目標(biāo)市場(chǎng)策略項(xiàng)目為例，分析了“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”實(shí)際中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：任務(wù)驅(qū)動(dòng)法市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)用

“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”是實(shí)施探究式教學(xué)模式的一種教學(xué)方法，目前在計(jì)算機(jī)課程的教學(xué)中被普遍采用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容不像計(jì)算機(jī)類課程一樣具備很強(qiáng)的操作性，但同樣適合“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”教學(xué)。

一、“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”的內(nèi)涵

所謂“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”，就是將所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)隱含在一項(xiàng)或幾項(xiàng)任務(wù)中，學(xué)生通過(guò)對(duì)任務(wù)進(jìn)行分析、討論，明確涉及的知識(shí)，并找出其中的新知識(shí)，然后在教師的指導(dǎo)、幫助下找出解決問(wèn)題的方法，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力和創(chuàng)新能力。

“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”是一種能夠很好地應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)性、實(shí)踐性與操作性較強(qiáng)的學(xué)科的教學(xué)方法，它以富有趣味性、激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和好奇心為基礎(chǔ)，使學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生還會(huì)不斷地獲得成就感，這可以極大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個(gè)感知心智活動(dòng)的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立探索、勇于開(kāi)拓進(jìn)取的自學(xué)能力。

二、“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式是復(fù)習(xí)舊知識(shí)—學(xué)習(xí)新知識(shí)—總結(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)基本上是被動(dòng)學(xué)習(xí)。將“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教學(xué)模式創(chuàng)新為：確定目標(biāo)—提出任務(wù)—分析任務(wù)—解決任務(wù)—總結(jié)評(píng)價(jià)。

（一）確定教學(xué)目標(biāo)，形成教學(xué)項(xiàng)目。［1］

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)科的主干課程之一，從職業(yè)方向看，本課程講授有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和基本方法，培養(yǎng)學(xué)生從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的綜合職業(yè)能力，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類工作崗位的要求，本研究提出的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是：

1.能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念有所了解。

2.能對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行初步分析。

3.能對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行初步分析。

4.具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的能力。

5.能用市場(chǎng)細(xì)分原理及目標(biāo)市場(chǎng)原理確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。

6.初步具備組織、策劃市場(chǎng)營(yíng)銷工作的能力。

針對(duì)以上的教學(xué)目標(biāo)，可建立六大教學(xué)項(xiàng)目：基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)信息研究、目標(biāo)市場(chǎng)策略、營(yíng)銷策略。]

（二）在各項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)。

基于教學(xué)需要，把各項(xiàng)目分解成若干單元，運(yùn)用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”，結(jié)合其他傳統(tǒng)教學(xué)方式，實(shí)施教學(xué)。以目標(biāo)市場(chǎng)策略為例，該項(xiàng)目可以分解為若干個(gè)項(xiàng)目單元，下表是針對(duì)部分項(xiàng)目單元設(shè)計(jì)的單元任務(wù)。

（三）引導(dǎo)學(xué)生解決任務(wù)。

運(yùn)用傳統(tǒng)方法講述與項(xiàng)目有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，輔以案例分析，在分析案例的過(guò)程中初步介紹完成相關(guān)任務(wù)的方法，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的過(guò)程中對(duì)布置的任務(wù)進(jìn)行思考，組織學(xué)生交流、討論，分工合作，共同解決問(wèn)題。在解決問(wèn)題時(shí)充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。

在學(xué)生解決任務(wù)的過(guò)程中，要使學(xué)生有充足的時(shí)間和機(jī)會(huì)討論溝通。學(xué)生可以相互討論，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，使思維過(guò)程得以展現(xiàn)。尤其是對(duì)有爭(zhēng)議問(wèn)題的討論，教師可以從旁加以提示，激發(fā)引導(dǎo)他們更深入地思考問(wèn)題。

（四）任務(wù)完成后，總結(jié)評(píng)價(jià)。

要對(duì)學(xué)生完成任務(wù)的效果作總結(jié)評(píng)價(jià)。教師要從知識(shí)點(diǎn)掌握程度、分析方法、與實(shí)際貼合程度等方面對(duì)學(xué)生完成的任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，指出學(xué)生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學(xué)生熟悉和正確把握課程內(nèi)容。同時(shí)，組織學(xué)生互評(píng)，使學(xué)生接觸不同的思維方法，加深對(duì)課程內(nèi)容的理解，拓寬思路。

（五）目標(biāo)市場(chǎng)策略教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)例。

1.能力目標(biāo)。

學(xué)生能夠按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位。

2.知識(shí)點(diǎn)。

市場(chǎng)細(xì)分；消費(fèi)者、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；市場(chǎng)細(xì)分的方法與條件；目標(biāo)市場(chǎng)選擇；目標(biāo)市場(chǎng)策略；目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位等。

3.課前預(yù)習(xí)及知識(shí)點(diǎn)介紹。

課前布置學(xué)生預(yù)習(xí)有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，在布置任務(wù)之前，教師介紹主要知識(shí)點(diǎn)，著重強(qiáng)調(diào)其中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

4.任務(wù)的引入。

某企業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品，擬進(jìn)入廣東市

場(chǎng)，但由于企業(yè)規(guī)模的限制，不可能全部覆蓋全省范圍，因此，需要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇適合企業(yè)實(shí)力的目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

5.本任務(wù)的教學(xué)過(guò)程。

將學(xué)生分組，以組為單位完成任務(wù)。每組通過(guò)討論需完成以下目標(biāo)：

（1）對(duì)廣東省的嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)依據(jù)一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分以及選擇某種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的理由。

（2）從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并給出衡量細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

（3）對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位，決定目標(biāo)市場(chǎng)策略。討論結(jié)束后，各組選派代表上臺(tái)講述本組的任務(wù)完成過(guò)程，闡述本組的目標(biāo)討論結(jié)果，回答老師和他組同學(xué)的提問(wèn)。各組闡述完畢后，學(xué)生自評(píng)和互評(píng)，教師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

三、運(yùn)用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）教學(xué)任務(wù)的設(shè)計(jì)。

一個(gè)成功的教學(xué)任務(wù)的提出是“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”實(shí)施的前提。市場(chǎng)營(yíng)銷中有很多假設(shè)的條件和環(huán)境，所以對(duì)于每個(gè)任務(wù)的提出，確實(shí)要求任課教師認(rèn)真思考，仔細(xì)衡量。任務(wù)的提出既要做到新穎獨(dú)到，吸引學(xué)生的注意力，又要恰如其分地說(shuō)明問(wèn)題，涵蓋所要講授的新知識(shí)。

（二）適當(dāng)“留白”。

所謂“留白”，就是教學(xué)不面面俱到，而是讓學(xué)生有思考和嘗試的余地，啟發(fā)他們通過(guò)嘗試和探究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鼓勵(lì)他們善于舉一反三、觸類旁通。

（三）注意培養(yǎng)學(xué)生相互合作的精神。

在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中除了要注意培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)體能力的差異外，還要把個(gè)體自學(xué)與群體討論結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生人人參與，鼓勵(lì)學(xué)生提出不同見(jiàn)解，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

篇（10）

二、在區(qū)教研室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過(guò)長(zhǎng)期的摸索，初步確定了我們上課的基本模式——“五步嘗試導(dǎo)學(xué)法”。基本步驟有：（一）、導(dǎo)入新課，認(rèn)定目標(biāo)；（二）、檢查預(yù)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；（三）、合作探究，成果展示；（四）、疑惑點(diǎn)撥，當(dāng)堂訓(xùn)練；（五）、回扣目標(biāo)，檢測(cè)延伸。

仍然以目標(biāo)導(dǎo)學(xué)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，在預(yù)習(xí)中嘗試解決部分基本知識(shí)，然后在檢查預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓學(xué)生嘗試自己小組內(nèi)或小組間解決，能大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；一些待解決問(wèn)題和重點(diǎn)問(wèn)題留在第四步，由教師引導(dǎo)，、啟發(fā)，進(jìn)行二次嘗試，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，開(kāi)始滲透一些基本的數(shù)學(xué)思維方法，是提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和思維能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；最后再分層設(shè)計(jì)一組延伸性的檢測(cè)題，讓學(xué)生在思維水平提高后再進(jìn)行嘗試，最終實(shí)現(xiàn)本節(jié)課的目標(biāo)。

三、組織骨干教師上研究課。前面的學(xué)習(xí)和研究是重要的儲(chǔ)備，最終還是要在課堂上落實(shí)理論和實(shí)踐。數(shù)學(xué)教研組通過(guò)教研活動(dòng)，要求各備課組熟練掌握“五步嘗試導(dǎo)學(xué)法”并能在此基礎(chǔ)上，逐漸內(nèi)化達(dá)到靈活應(yīng)用。我們上學(xué)期組織了研究課，重點(diǎn)研究在綜合課中對(duì)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng)，重視變式訓(xùn)練的作用，通過(guò)變式，使學(xué)生達(dá)到對(duì)新知識(shí)認(rèn)識(shí)的全面性；還要重視反思、系統(tǒng)化的作用，通過(guò)反思，引導(dǎo)學(xué)生回顧數(shù)學(xué)結(jié)論概括的整個(gè)思維過(guò)程，檢查得失，從而加深對(duì)數(shù)學(xué)原理、通性通法的認(rèn)識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)化，使新知識(shí)與已有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的相關(guān)知識(shí)建立橫向聯(lián)系，并概括出帶有普遍性的規(guī)律，從而推動(dòng)同化、順應(yīng)的深入；本學(xué)期伊始，我們又組織了青年教師的研究課，重點(diǎn)是新授課中利用“五步嘗試導(dǎo)學(xué)法”對(duì)學(xué)生進(jìn)行思維方法和數(shù)學(xué)思想方法的訓(xùn)練。適當(dāng)分段，分散難點(diǎn)，創(chuàng)造條件讓學(xué)生樂(lè)于思維。主要研究列方程解應(yīng)用題是學(xué)生普遍感到困難的內(nèi)容之一，主要困難在于掌握不好用代數(shù)方法分析問(wèn)題的思路，習(xí)慣用小學(xué)的算術(shù)解法，找不出等量關(guān)系，列不出方程。因此，我在教列代數(shù)式時(shí)有意識(shí)地為列方程的教學(xué)作一些準(zhǔn)備工作，啟發(fā)同學(xué)從錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系中去尋找已知與未知之間的內(nèi)在聯(lián)系。通過(guò)畫(huà)草圖列表，配以一定數(shù)量的例題和習(xí)題，使同學(xué)們能逐步尋找出等量關(guān)系，列出方程。并在此基礎(chǔ)進(jìn)行提高，指出同一題目由于思路不一樣，可列出不同的方程。這樣大部分同學(xué)都能較順利地列出方程，碰到難題也會(huì)進(jìn)行積極的分析。