序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇珠寶營銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.校企之間的需求供給關系不均衡。一些高職院校的畢業(yè)生的綜合素質(zhì)與企業(yè)對珠寶專業(yè)畢業(yè)生的要求之間存在一定差距。相對于本科的學歷教育而言，校企合作、聯(lián)合辦學是高職畢業(yè)生就業(yè)的核心競爭力所在。高職院校的畢業(yè)生比本科的學生更接近市場的需求，更符合就業(yè)單位對第一線員工的要求。但是，就實際來看，職業(yè)教學方式也存在一些不盡如人意的情況。由于忽視珠寶營銷方面課程的設置，畢業(yè)生所掌握的專業(yè)知識與珠寶行業(yè)用人單位的人才需求有些脫節(jié)。目前珠寶市場中珠寶鑒定與設計的人才基本飽和，其他專業(yè)人才相對較為匱乏，例如珠寶營銷、品牌策劃、電子銷售、消費者關系管理等方面鮮有滿足企業(yè)要求的專業(yè)人才。同時，對許多珠寶專業(yè)的高職畢業(yè)生來說，珠寶的門店營銷是他們的首個工作。學生在校期間大多以珠寶鑒定、首飾設計、寶石加工為主干專業(yè)課程，對珠寶的營銷與管理的知識僅僅涉及皮毛，以至于畢業(yè)生不能很好地適應就業(yè)市場，同時也不利于珠寶企業(yè)的發(fā)展。另外，由于我國的珠寶行業(yè)的公司規(guī)模并不大，單靠公司內(nèi)部的培訓機制，畢業(yè)生很難在短期內(nèi)達到珠寶企業(yè)的要求。因此，珠寶營銷與管理方面的課程可以有效彌補校企之間的需求供應差，使得高職院校的畢業(yè)生能夠更好地適應就業(yè)市場的要求。

2.珠寶營銷的課程設置不全面。首先，大多數(shù)高職院校很少開設珠寶營銷與管理方面的課程。對于目前珠寶專業(yè)的課程設置，專業(yè)核心課程基本圍繞《寶石學基礎》、《寶石學》、《寶石鑒賞》等課程，鮮有安排珠寶銷售和珠寶經(jīng)營管理學等營銷管理類的課程。高職院校的學生的學制較短，相對于本科的四年學制，高職學生的學制為三年。除去第一年需要花費較多時間學習公共課程（如高等數(shù)學和大學英語），以及第三年準備畢業(yè)設計和就業(yè)，高職院校的學生真正的有效學習時間所剩無幾。故而，為了利用較少的時間培養(yǎng)學生的“核心技能”，課程設置方面基本以寶石鑒定和設計為主，少開甚至不開珠寶營銷與管理方面的課程。由于校方對珠寶營銷與管理的忽視，也造成了學生對該課程的偏見。長此以往，珠寶營銷越來越偏離珠寶專業(yè)學生的“主干課程”，成為了一門可有可無的“輔修”。其次，教學過程中對學生的實踐能力培養(yǎng)重視不足，可能導致所學知識無法學以致用。實際教學過程中珠寶營銷與管理大多數(shù)以理論介紹為主，缺乏實地市場考察的過程。事實上，高職院校珠寶專業(yè)的學生在畢業(yè)之后，接觸到的第一份工作很可能就是珠寶營銷。一般而言，珠寶的學歷教育重視的是循序漸進、系統(tǒng)進行。學生首先學習基本的地質(zhì)知識，接下來便是寶石學等相關理論的學習，最終應當進修到寶石行業(yè)相關的實踐課程。因此，先強調(diào)理論，再重視實踐，是高職院校培育學生的主要觀念，也是高職院校相對于本科教育的一個優(yōu)勢。然而，由于高職院校的教學資源狹窄，珠寶營銷方面的實踐學習往往是虎頭蛇尾。而且，缺乏與企業(yè)之間的互動，局限于書本知識，這是許多高職院校教師的通病。這都阻礙了學生學習珠寶營銷與管理方面課程的熱情和積極性。最后，課程覆蓋可能忽視了文化素質(zhì)培養(yǎng)。珠寶行業(yè)涉及到的不僅僅是寶石本身質(zhì)量成色方面“樸素”的知識，更與消費者的心理、品牌認同感和文化價值等有關的“價值符號”息息相關。珠寶從業(yè)人員的文化素質(zhì)，對珠寶廠商的盈利情況與競爭能力有著重要的影響。對于珠寶行業(yè)的公司來說，產(chǎn)品本身的質(zhì)量競爭只是行業(yè)的初級競爭。隨著珠寶行業(yè)的不斷升級，公司之間的競爭正逐步走向品牌競爭與企業(yè)文化競爭。故而，珠寶的高職教育需要關注與寶石相關的文化素質(zhì)培養(yǎng)?？傊閷殸I銷與管理的教育工作亟待加強。營銷與管理的課程安排與設計，應當成為高職院校珠寶專業(yè)學生培養(yǎng)方案的重要內(nèi)容。

二、如何強化珠寶的營銷管理職業(yè)教育

珠寶的營銷管理的高職教育任重道遠。對于如何強化營銷與管理課程，從以下方面提出改進建議。

1.明確培養(yǎng)目的。職業(yè)教育的目的是使得受教者獲得職業(yè)勞動所需要的職業(yè)知識、技能和職業(yè)道德教育，其最大的特點就是以職業(yè)技能的高低作為核心質(zhì)量評價體系。因此，培養(yǎng)適合就業(yè)單位需要的人才就是高職教育的最終目的。高職院校應當與就業(yè)市場無縫對接。高職教育最容易做到產(chǎn)學研相結合，也最應當做到校企合作。對于珠寶營銷與管理方面的內(nèi)容學習，學?？梢耘c企業(yè)聯(lián)合，組織學生參觀珠寶公司銷售門店，了解企業(yè)的實際營銷經(jīng)驗。另外，教師在課堂講授的時候，可以減少對理論部分枯燥的講解，增加對國內(nèi)外優(yōu)秀珠寶公司營銷案例的分析。教師可以在課堂上模擬珠寶公司的運營，要求學生對各種珠寶首飾產(chǎn)品進行營銷策劃，以此激發(fā)學生的學習興趣。

篇（2）

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了，因為他們專業(yè)。我們可以把它作為一個關于珠寶業(yè)市場營銷的成功案例去學習、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統(tǒng)的黃金消費市場、玉石文化市場等等。

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發(fā)表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。

三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。

而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進一步成熟。

五，品脾帶領鉆石業(yè)進入新時代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：

缺乏有相當銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段．實施市場細分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。

篇（3）

論文關鍵詞:市場營銷中國鉆石市場黃金引導消費成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發(fā)表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。

三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。

而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進一步成熟。

五，品脾帶領鉆石業(yè)進入新時代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段．實施市場細分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。

篇（4）

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發(fā)表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。

三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。

而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進一步成熟。

五，品脾帶領鉆石業(yè)進入新時代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段．實施市場細分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。

協(xié)助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競爭力。

協(xié)助珠寶商與上游客戶建立聯(lián)系，開發(fā)具有品牌自身特點的產(chǎn)品，進行專1"7的市場營銷支持。

篇（5）

中國奢侈品市場本土品牌稀少,幾乎被國外品牌占據(jù)。除了人們所熟知的茅臺、上海灘、海鷗等少數(shù)品牌外,很少再有其它品牌。以海鷗牌腕表為例,有消息顯示海鷗曾于2010年推出一款價格高達168萬元人民幣的手表,但迄今為止只賣出去兩塊,這與高級腕表第一品牌百達翡麗相比,差距巨大。我國本土奢侈品品牌發(fā)展落后是由歷史及現(xiàn)實原因所決定的。從歷史原因來看,中國近現(xiàn)代處于戰(zhàn)爭與落后的時期,這一時期人們的首要目標是解決溫飽,而不是追求物質(zhì)享受,在資源匱乏,經(jīng)濟發(fā)展嚴重落后的條件下,人們的印象中沒有奢侈品這一概念,奢侈品品牌自然無法發(fā)展。而同時期歐美等國家歷史條件則優(yōu)越許多。培養(yǎng)一個著名奢侈品品牌需要幾代人上百年甚至幾百年的時間,例如勞力士創(chuàng)始于1908年,LV(路易威登)創(chuàng)始于1854年,愛馬仕創(chuàng)始于1837年,等等。從現(xiàn)實原因來看,奢侈品的形成需要特定的文化氛圍,西方奢侈品大都具有深厚的歷史積淀和文化底蘊,同時,奢侈品還具有高質(zhì)量、高品質(zhì)、引領潮流等特質(zhì)。簡單來說就是,中國缺乏打造世界頂級奢侈品的奢侈品基因。

二、山寨奢侈品橫行,消費者缺乏自我約束能力

山寨商品充斥在商場、賣場、大街小巷的各個角落,打擊假冒偽劣及盜版口號喊的再響亮,似乎永遠也禁止不了山寨產(chǎn)品的出現(xiàn),甚至愈演愈烈。奢侈品也理所當然深受其害,由于其價格不菲,因此盜版給其造成的損失也是巨大的。山寨奢侈品首先對品牌持有者構成侵權,山寨商品無疑會分割一部分市場,給奢侈品企業(yè)造成資金上的損失,同時,山寨名牌給原品牌的品牌形象也帶來一定的影響,以知名奢侈品品牌LV在中國市場上的表現(xiàn)為例,其山寨產(chǎn)品層出不窮,嚴重影響其高端品牌形象,這也使得中國部分奢侈品消費人群開始拋棄LV,轉而消費其它品牌。

三、中國奢侈品市場營銷模式探索

根據(jù)中國內(nèi)地市場環(huán)境及奢侈品發(fā)展現(xiàn)狀,結合國外奢侈品企業(yè)在中國市場的營銷模式,我們探索出如下幾種營銷模式,從維護企業(yè)與消費者雙方面利益為出發(fā)點,迎合中國奢侈品市場未來發(fā)展趨勢。

(一)直營店模式

目前,進入國內(nèi)市場的奢侈品大多采用開設直營店模式進行銷售。由于奢侈品所特有的稀缺性與獨特性,價格高昂,這也使得其直營店面裝修過于奢華,且多位于一二線城市黃金地段,不僅能體現(xiàn)品牌的實力,還能彰顯奢侈品特有的尊貴與奢華,這也正迎合了中國富有階級的消費心理。由于前面所說中國奢侈品消費呈現(xiàn)地區(qū)分布不均現(xiàn)象,奢侈品扎堆一線城市,不僅加大競爭力度,也不利于輻射其它地區(qū)消費人群。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,二三線城市人群消費能力的提升,奢侈品企業(yè)也逐漸將店門擴展至這些地區(qū),以合肥為例,目前就有Prada、Gucci、LV等眾多奢侈品直營店和專柜?？梢哉f不久的將來,二三線城市消費者足不出戶就可以買到心愛的奢侈品。

(二)網(wǎng)絡營銷模式

近年來我國電子商務發(fā)展迅速,據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)的《2012-2013年度中國社交移動電子商務市場報告》數(shù)據(jù)顯示,2012年度中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模突破13000億元大關,網(wǎng)絡購物正被越來越多的人所接受,奢侈品行業(yè)自然也會采取這種模式,如消費者所熟知的奢侈品電商唯品會、優(yōu)眾網(wǎng)、第五大道、珍品網(wǎng)、美西時尚等,其所售商品涵蓋服裝、皮具、鐘表、珠寶等眾多奢侈品種。國內(nèi)奢侈品電商采取的是一種網(wǎng)絡代購模式,即由電商委托專業(yè)買手從國外買回來,再進行網(wǎng)絡銷售,相比較奢侈品專賣店或專柜價格具有很大優(yōu)勢,網(wǎng)購奢侈品也越來越流行。

(三)二手寄賣模式

篇（6）

改革開放以來，在國民經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，我國珠寶行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展，2011年銷售總額達到3000億元，2012年接近4000億，預計到2020年中國將超過美國成為全球最大的珠寶首飾市場。

一、河南珠寶市場調(diào)查分析

河南是我國珠寶大省，河南南陽是我國江北最大的珠寶玉石集散地，全國珠寶首飾從業(yè)人員中約有三分之一為河南籍，南陽獨山玉是我國四大名玉之一，南陽市區(qū)及鎮(zhèn)平縣玉雕業(yè)十分發(fā)達，鎮(zhèn)平縣石佛寺玉雕灣是獨山玉制品和翡翠等玉石飾品的重要商貿(mào)市場，全縣玉雕重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個，玉雕專業(yè)村50個，形成了石佛寺玉雕灣和縣玉雕大世界兩大專業(yè)市場。石佛寺鎮(zhèn)玉雕產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)達12萬人，年產(chǎn)值13億元，加工企業(yè)10000多個。有玉雕之鄉(xiāng)之美譽。

河南珠寶市場消費潛力巨大，河南是中國人口大省，河南又是中原經(jīng)濟區(qū)重點建設大省，經(jīng)濟發(fā)展很快，對于珠寶首飾消費需求越來越大。以省會鄭州為例，現(xiàn)在鄭州市大的珠寶賣場就有如下多家：鄭州古玩城，鄭州南古玩城，中原古玩城，中州古玩城，天下收藏，中原國際黃金珠寶交易中心，錦鴻國際珠寶交易中心，金鑫珠寶城。其中光天下收藏就占了鄭東新區(qū)CBD兩條街，珠寶店鋪幾百家，再加上鄭州各大商場包括金博大、丹尼斯百貨、萬達廣場等幾十家商場高端珠寶品牌不計勝數(shù)，可見鄭州珠寶市場的繁榮景象。

二、河南寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)發(fā)展前景分析

傳統(tǒng)的河南珠寶市場主要以加工批發(fā)為主，但是伴隨中原經(jīng)濟區(qū)建設，河南經(jīng)濟不斷發(fā)展，河南本地珠寶零售銷售額也在不斷增加，因此這就需要一大批專業(yè)的珠寶設計、加工、制作、鑒定、營銷人員，據(jù)預測到2020年河南珠寶人才缺口將達到10萬人。

鄭州信息科技職業(yè)學院是河南省第一所開辦寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)的高等職業(yè)院校，2006年開始面向全省招收統(tǒng)招的高等職業(yè)教育學生，就目前而言，整個河南省開設該專業(yè)的大專院校僅有二家，另一所為河南理工大學萬方科技學院，中專開辦寶玉石專業(yè)的學校不過四五所，僅這些院校每年畢業(yè)生也不過四五百人，遠遠不能滿足河南珠寶市場人才的需求。

下面以鄭州信息科技職業(yè)學院寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)畢業(yè)學生為例，研究分析本專業(yè)就業(yè)前景。

（一）歷年畢業(yè)生人數(shù)及就業(yè)率統(tǒng)計

鄭州信息科技職業(yè)學院“寶玉石鑒定與加工技術”專業(yè)已招收六屆學生，累計畢業(yè)四屆學生507人，現(xiàn)有在校生382人。每屆學生畢業(yè)時組織校園招聘會，使畢業(yè)生一次性簽約率達到95%以上。以11屆和12屆為例，11屆畢業(yè)生人數(shù)為175人，就業(yè)人數(shù)170人，就業(yè)率為97.1%；12屆畢業(yè)生人數(shù)為149人就業(yè)人數(shù)為145人，就業(yè)率為97.3%。平均就業(yè)率均超過95%以上。

（二）畢業(yè)生就業(yè)渠道及就業(yè)公司

畢業(yè)生就業(yè)渠道上，與省內(nèi)外20 多家珠寶企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的人才供需關系。2012年12月24日組織的13屆畢業(yè)生頂崗實習校園招聘會中，參加招聘的企業(yè)有20多家，如周大福珠寶、戴夢得珠寶、金伯利珠寶、金鑫珠寶、深圳嘉華珠寶、上海老鳳祥珠寶、海涵珠寶、明牌首飾、中國黃金、周大生珠寶等20多家珠寶公司，招聘需求人數(shù)達到了200人以上，其中用人需求超過30人以上的就有三家，工作地區(qū)涵蓋了河南全省、北京、上海、深圳、陜西等多個省份和地區(qū)。我校13屆畢業(yè)生人數(shù)為130人，除去專升本學生外全都與各珠寶公司簽訂用人合同，使得13屆畢業(yè)生就業(yè)率達到100%。

（三）畢業(yè)生就業(yè)后的待遇及發(fā)展

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及珠寶企業(yè)人才緊缺，本專業(yè)學生就業(yè)待遇逐年提高，從09年畢業(yè)的平均1000元實習底薪到12年就業(yè)的1600元實習底薪，一般學生就業(yè)三個月以后進入轉正期，底薪加提成的工資平均超過了3000元，很多在企業(yè)里干了一年以上的學生工資都超過了5000元，每屆學生中均有幾名學生工資月入過萬元。其中比較優(yōu)秀的畢業(yè)生有如09屆畢業(yè)生來捷剛畢業(yè)去了北京七彩云南工作，后期回到鄭州戴夢得珠寶公司，由于個人成績比較突出加上公司效益比較好，平均月入工資超過8000元.12屆畢業(yè)生王蕾畢業(yè)后就到IDO珠寶工作，一個月即轉正，現(xiàn)在工資每月超過6000元。很多學生在就業(yè)一年以后有的是半年以后都升到了珠寶店店長的位置。11屆畢業(yè)生張小龍在河南金鑫珠寶公司工作，半年的時間就升職到了金鑫珠寶城正弘店二樓樓層經(jīng)理，月工資超過6000元。

三、結語

綜上所述，河南珠寶市場空前繁榮，寶玉石鑒定與加工技術專業(yè)就業(yè)前景客觀，就業(yè)人才供不應求，珠寶類專業(yè)人才缺乏，對于現(xiàn)在畢業(yè)生普遍就業(yè)難的問題在寶玉石專業(yè)還沒發(fā)現(xiàn)，但同時也帶來了很多問題，比如專業(yè)學校缺少，專業(yè)技能方面有待更大的提高，這些都是以后需要改進的地方。

參考文獻

[1] 深圳珠寶網(wǎng)[EB/OL].http：///.

[2] 中國珠寶行業(yè)網(wǎng)[EB/OL].http：///.

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中圖分類號：F127 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）02-0055-03

引言

一直以來，世界的珠寶制造中心被歐美發(fā)達國家所占據(jù)，如意大利、德國以及美國等地的珠寶制造公司幾乎壟斷了國際珠寶市場的高端市場份額。從20世紀80年代初期開始，珠寶產(chǎn)業(yè)逐漸向亞洲國家和地區(qū)進行擴散，香港、泰國、印度等亞洲國家和地區(qū)把握發(fā)達國家珠寶產(chǎn)業(yè)轉移的契機，珠寶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來。80年代末期，香港和泰國的珠寶首飾進出口額進入世界前三。90十年代初期，香港黃金珠寶企業(yè)不斷遷入深圳，逐步向內(nèi)地市場轉移。近年來，中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)高速穩(wěn)定增長趨勢，2009年珠寶首飾業(yè)銷售總額達2 200億元，2010年銷售額增至2 500億元，較上一年增長13.64%。我國是世界上重要的珠寶首飾生產(chǎn)國和消費國，珠寶產(chǎn)業(yè)主要集中在三大區(qū)域，分別是以深圳-番禺為代表的珠三角地區(qū)、以上海為代表的長三角地區(qū)以及以北京為代表的環(huán)渤海地區(qū)。這三大區(qū)域集中了我國 44%的人口、40%以上的富裕階層、80%以上的金銀珠寶公司，擁有龐大的珠寶生產(chǎn)力和消費力，其產(chǎn)業(yè)集中度較高，產(chǎn)業(yè)集聚效應較為明顯[1]。據(jù)中國珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在 2020年成為世界上最大的珠寶消費市場。珠寶產(chǎn)業(yè)已然成為推動經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，研究探討珠寶產(chǎn)業(yè)的集群升級對于增強我國珠寶產(chǎn)業(yè)的競爭力，促進我國珠寶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展都具有重要的理論和實踐意義。

一、珠寶產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)界定

珠寶理解為具有美觀耐久及稀有特性、有工藝價值、可加工成裝飾物的物質(zhì)，包括天然的和人造的，也包括與此相關的貴金屬及由它們制作而成的首飾[2]。珠寶產(chǎn)業(yè)是我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著幾千年的文化積淀。然而由于產(chǎn)業(yè)自身的特殊性，大多數(shù)的人對珠寶產(chǎn)業(yè)都不甚了解。因此，在對番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群進行分析之前，有必要對珠寶產(chǎn)業(yè)有一個準確的認識和把握。從產(chǎn)業(yè)鏈細分的角度看，技術密集型產(chǎn)業(yè)有它的勞動密集型環(huán)節(jié)，如高科技產(chǎn)品的加工裝配環(huán)節(jié)；勞動密集型產(chǎn)業(yè)有它的知識技術環(huán)節(jié)，如服裝產(chǎn)業(yè)的設計環(huán)節(jié)。珠寶產(chǎn)業(yè)是集資金、技術、勞動密集型為一體的產(chǎn)業(yè)，是一種介于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)之間的特殊產(chǎn)業(yè)[3]。首先，珠寶產(chǎn)業(yè)是一種資金密集型產(chǎn)業(yè)。從整個價值鏈來看，無論是在資源的勘探和冶煉上，還是在加工、銷售環(huán)節(jié)上，都需要大量的資金投入才能保證產(chǎn)業(yè)的正常運作。隨著珠寶產(chǎn)業(yè)科技含量的增加以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大，幾乎各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要一定量的資金配備與支持。其次，珠寶產(chǎn)業(yè)是一種技術密集型產(chǎn)業(yè)。20世紀70年代以前的珠寶首飾企業(yè)以家族企業(yè)的手工作業(yè)為主，隨著70年代“倒模技術”的發(fā)展，珠寶產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)的手工制作發(fā)展到可以大批量生產(chǎn)。計算機技術包括CAD，CAM起板、鐳射焊接等被廣泛應用到該產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，珠寶產(chǎn)業(yè)的技術密集度日益提高，尤其是在技術含量較高的關鍵性環(huán)節(jié)，如設計、加工、鑒定、商貿(mào)等多個環(huán)節(jié)都需要配備相應的專業(yè)技術人才。再次，珠寶產(chǎn)業(yè)是一種勞動密集型產(chǎn)業(yè)。珠寶首飾的很多環(huán)節(jié)只能通過手工加工制作才能完成，如切割、配石、鑲嵌等環(huán)節(jié)除了依賴機器生產(chǎn)外更需要手工作業(yè)進一步完善細化。這必然對勞動力有著比較大的需求，故人們通常認為珠寶首飾產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。為便于討論，在本文中將珠寶產(chǎn)業(yè)定義為勞動密集型產(chǎn)業(yè)即珠寶首飾加工業(yè)。

二、番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群概況

番禺位于廣州市南部，是廣州市下轄區(qū)之一。處于穗港澳的地理中心位置，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。2010年，番禺區(qū)生產(chǎn)總值突破千億元大關，全區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值1 051.06億元，三大產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例由2003年的7.0：54.7：38.3轉變?yōu)?010年的4.3：41.2：54.5，產(chǎn)業(yè)格局進一步優(yōu)化，顯示出較強的綜合發(fā)展?jié)摿4]。番禺區(qū)是外商、港商投資的重點區(qū)域，當?shù)卣e極發(fā)展招商引資，提供土地及稅收政策優(yōu)惠，擴大對外交流與合作，引導跨國企業(yè)、特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及規(guī)模經(jīng)濟集聚，形成了以珠寶加工、機電、化工為主的三大支柱產(chǎn)業(yè)。目前，珠寶首飾加工業(yè)在當?shù)卣鳛橹攸c行業(yè)進行扶植和促進，發(fā)展迅猛。番禺珠寶首飾年出口值從2004年的8.97億美元增至2010年的19.95億美元，年增長率達14.3%[5]。番禺現(xiàn)已聚集1 000多家珠寶企業(yè)、200多家登記出口貿(mào)易企業(yè)、1 600多家彩色寶石加工廠、10萬多從業(yè)人員[6]，珠寶首飾加工貿(mào)易量占香港轉口貿(mào)易量的60%，占全國的50%以上，產(chǎn)品暢銷歐盟、北美、東南亞等地區(qū)。如今，番禺的珠寶首飾加工量超過了意大利維琴查，成為全中國乃至東南亞地區(qū)首屈一指的鑲嵌首飾加工基地，被譽為“中國珠寶城”[7]。

番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群是在香港制造業(yè)外移的帶動下逐步成長起來的，通過一些有一定影響力和知名度的外向型企業(yè)或大企業(yè)的典型示范、帶頭與輻射作用，吸引更多的中小企業(yè)在此集聚成群；與此同時，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開政府及相關職能部門的重視和扶持，政府為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的投融資及原材料采購環(huán)境，使產(chǎn)業(yè)集群獲得了更大更好的發(fā)展。

三、番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群形成和發(fā)展的內(nèi)外部因素

縱觀番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷程，可知該集群最初是由一些傳統(tǒng)的中小型企業(yè)利用香港制造業(yè)外移的有利時機并依靠本地資源優(yōu)勢自發(fā)集聚在一起，而后通過相對比較成熟的外資企業(yè)的示范和帶動作用吸引更多的外資與合資企業(yè)大量匯集，且在政府及相關職能部門的扶持下逐步形成并發(fā)展起來的。其形成和發(fā)展是內(nèi)外部因素共同作用的結果。

（一）內(nèi)部因素

1.資源要素的優(yōu)勢

優(yōu)越的地理位置是“香港-番禺”珠寶經(jīng)濟合作發(fā)展的前提條件，擁有地緣及血緣關系的香港番禺人的資本投入為番禺珠寶首飾加工業(yè)的崛起提供了重要的機遇，廉價的勞動力資源也是珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要資源要素。20世紀80年代的番禺未形成地方性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，故有充裕的勞動力閑置。大量低成本、短時間內(nèi)熟練掌握加工技能的勞動力是番禺吸引外資和形成珠寶首飾產(chǎn)業(yè)集聚的重要因素之一。隨著集群規(guī)模的擴大，越來越多的外來人員涌入番禺，為當?shù)刂閷毤庸ぶ圃鞓I(yè)的發(fā)展提供了勞動力保障。

2.悠久的文化底蘊

番禺所擁有的悠久的珠寶歷史文化背景和廣東省人民獨特的嶺南文化傳承是珠寶產(chǎn)業(yè)集群形成和發(fā)展的重要因素，也是進一步保證集群長久發(fā)展的關鍵要素。

（二）外部因素

1.香港的產(chǎn)業(yè)轉型

香港的產(chǎn)業(yè)轉型和制造業(yè)外移為番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展提供了機遇。20世紀80年代初，由于高地價、地租和勞工成本使香港的制造業(yè)漸漸失去原有的優(yōu)勢，大批制造業(yè)轉移至內(nèi)地成為番禺珠寶首飾產(chǎn)業(yè)集群形成的最初誘因。國內(nèi)改革開放的政策為其發(fā)展提供了相對寬松的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境，1982年國家開始開放市民舊金來料加工以及1985年中國人民銀行批準黃金首飾上市流通的政策進一步促使了番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展。

2.國際市場的需求遞增

國際市場的需求遞增為珠寶產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展提供了廣闊的市場。世界各國珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史表明，珠寶的消費量與國民經(jīng)濟收入呈正相關。20世紀七八十年代，世界經(jīng)濟日益復蘇繁榮并進入了一個財富快速積累的時期，國際珠寶市場的需求日漸增強。作為香港珠寶產(chǎn)業(yè)轉移承載地的番禺，獲得了一個實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的廣闊市場。

3.政府政策的支持

政府政策的支持為番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展提供了堅強的后盾和強大的動力。20世紀80年代早期，政府通過設立掛靠車間的形式，為珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了寬松的環(huán)境，促成了珠寶產(chǎn)業(yè)集群的早期發(fā)展。近來，政府及相關職能部門高度重視和扶持珠寶產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，于2004年建立現(xiàn)代型的珠寶產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)——沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園。作為一個典型的珠寶工業(yè)區(qū)，目前園內(nèi)已匯集了番禺珠寶首飾加工企業(yè)總量的80%以上，增強了集群的集聚效應；于2005年成立“鉆匯”原材料采購中心，設立海關、質(zhì)量檢測中心、貿(mào)促會、外經(jīng)貿(mào)局等政府及職能部門，簡化通關手續(xù)，使企業(yè)間的交流與合作更加便利。政府的這一系列政策傾斜促進了番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群的更好發(fā)展。

四、番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群存在的問題及對策建議

（一）番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中存在的問題

番禺的珠寶產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)過早期的自發(fā)發(fā)展階段，在國家宏觀政策環(huán)境和當?shù)卣跋嚓P職能部門的高度重視和大力扶持下已進入蓬勃發(fā)展階段，發(fā)展前景良好。但隨著國內(nèi)外競爭的日趨激烈，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展喜憂參半。由于目前珠寶市場的發(fā)展不成熟，地區(qū)間的惡性競爭仍然存在，加之較為明顯的行政性干涉使得番禺珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨極大的挑戰(zhàn)。番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展面臨的問題主要表現(xiàn)在：

1.主要依靠國際市場，經(jīng)營風險較高

番禺珠寶首飾的年出口額占國內(nèi)珠寶首飾出口總額的1/4，番禺的珠寶行業(yè)在全國乃至全世界都占有非常重要的位置。但是，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式過于單一，絕大多數(shù)訂單來自國外，極大地制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著國內(nèi)消費市場的逐漸形成及壯大，番禺的珠寶產(chǎn)業(yè)轉型迫在眉睫，“出口轉內(nèi)銷”已經(jīng)成為必由之路。

2.處于國際價值鏈低端，產(chǎn)品附加值較低

由于番禺在珠寶產(chǎn)業(yè)的早期發(fā)展中主要承接了香港外移的珠寶加工制造企業(yè)，這使得長期以來，番禺的珠寶加工制造業(yè)幾乎完全沿襲香港的制造加工工藝，大多數(shù)企業(yè)仍然停留在以“來料加工”為主的階段，通過 0EM、ODM、0BM承接外國訂單。番禺的珠寶加工制造企業(yè)長期處于國際價值鏈的低端環(huán)節(jié)，獲得的產(chǎn)品附加值較低。據(jù)美國首席營銷官協(xié)會的數(shù)字統(tǒng)計，品牌廠商的平均產(chǎn)品毛利率為27%，而OEM廠商的平均產(chǎn)品毛利率僅為19%，兩者之間在利潤分配上仍存在著較大差距[8]。

3.缺乏區(qū)域品牌

番禺是全國最大的珠寶加工制造基地之一，其珠寶鑲嵌量雖已超過世界珠寶業(yè)“龍頭老大”意大利，但至今仍未打造出一個屬于自己的區(qū)域品牌。單純地依靠外單做加工出口貿(mào)易只是給他人做“嫁衣裳”，企業(yè)始終擺脫不了價值鏈低端鎖定的厄運，區(qū)域品牌的創(chuàng)建才是集群生存的關鍵法寶。

4.專業(yè)人才短缺，勞動者素質(zhì)參差不齊

番禺的珠寶首飾加工業(yè)仍停留在初級加工環(huán)節(jié)，從事簡單加工組裝的勞動者數(shù)量較多，而珠寶加工制造高端環(huán)節(jié)，如珠寶設計、珠寶鑒定、珠寶營銷等方面的高級人才稀缺。從事珠寶首飾加工業(yè)初級加工環(huán)節(jié)的勞動者大多來自于農(nóng)村剩余勞動力，從業(yè)者的素質(zhì)參差不齊，已經(jīng)成為阻礙制約番禺珠寶產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展的一個“瓶頸”。

（二）番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對策建議

番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群出現(xiàn)的一系列問題歸根到底在于其集聚程度不高而導致集群的規(guī)模經(jīng)濟效益未能充分發(fā)揮，如何提升集群的集聚度，如何更好地發(fā)揮集群的規(guī)模經(jīng)濟效應是亟待解決的問題。但就目前來說，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)應先立足國內(nèi)市場擺脫價值鏈低端鎖定的劣勢地位，加強技術創(chuàng)新能力建設，打造區(qū)域品牌，逐步提高產(chǎn)品的附加值，增強集群的競爭力。

1.以出口轉內(nèi)銷，積極開拓國內(nèi)市場

里昂證券發(fā)表報告指出，在1997—2007年間，中國珠寶業(yè)的月銷售平均增幅為12%，不計及2008年發(fā)生金融危機的時期，該增幅在2009年增加逾1倍至27%，2010年亦再翻一番至56%，截至2011年8月，月銷售增幅也已維持于52%的高水平[9]?？梢姡袊閷毷袌龅臐摿薮?。2010年，番禺政府明確了番禺首飾的發(fā)展方向，“轉變經(jīng)濟增長方式，立足擴大國內(nèi)銷售，促使珠寶經(jīng)濟由主要依靠出口外銷拉動向國內(nèi)外市場并重協(xié)調(diào)發(fā)展的轉變?！狈闹閷氈圃炱髽I(yè)應當在政府的政策扶持下整合資源、樹立品牌、加強服務，將品牌與服務相結合，將其深入人心，努力開拓國內(nèi)市場尋求商機，使企業(yè)獲得更好、更長遠的發(fā)展。

2.產(chǎn)-學-研-體，加強技術創(chuàng)新能力建設，提高產(chǎn)品附加值

加強與地方科研院所的合作與交流，不斷增強珠寶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力；注重寶石相關專業(yè)人才的培養(yǎng)，為珠寶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展提供源源不斷的人才支撐；建立珠寶公共服務平臺，為產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐；建立公共研發(fā)平臺，借鑒國外先進技術，形成獨立的創(chuàng)新研發(fā)體系，真正實現(xiàn)產(chǎn)-學-研一體化，進而提高產(chǎn)品的技術含量和附加值。

3.發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，形成區(qū)域品牌效應

品牌戰(zhàn)略的實施不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益而且對于一個國家和地區(qū)競爭力的提升有著舉足輕重的作用。番禺珠寶產(chǎn)業(yè)起步較晚，企業(yè)組織結構較小，較為分散，缺少規(guī)模較大、經(jīng)濟技術實力較強的龍頭企業(yè)。政府應加強政策傾斜，加大專項資金的投入，營造優(yōu)質(zhì)高效的公共服務環(huán)境，扶持創(chuàng)新能力強、市場前景好的龍頭企業(yè)做大做強。通過龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，政企共同創(chuàng)建區(qū)域品牌，提高區(qū)域知名度和美譽度，進而擴大集群的規(guī)模經(jīng)濟效益。

4.加強人才培養(yǎng)，加快“人才庫”的建設

密切與番禺珠寶學院的合作交流，培養(yǎng)珠寶設計、加工制造、貿(mào)易零售方面的人才；建立培訓機構，加強對珠寶鑒定、評估人員的職業(yè)技能培訓；完善從業(yè)人員資格認定制度，對從業(yè)人員定期進行職業(yè)技術能力考核，不斷提高其技藝水平。通過以上“人才庫”的建設，為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做好人才儲備。

五、思考與展望

番禺的經(jīng)濟具有明顯的外向性特征，發(fā)展對外貿(mào)易是番禺經(jīng)濟的優(yōu)勢和特色，這也促進了當?shù)亟?jīng)濟的繁榮和發(fā)展。但番禺的珠寶產(chǎn)業(yè)一直停留在以加工貿(mào)易為主的階段，通過來料加工、OEM等方式承接外國訂單的方式雖然為當?shù)氐膭趧诱咛峁┝烁嗟木蜆I(yè)機會，一旦當?shù)氐牧畠r勞動力資源不能保證企業(yè)獲得低成本競爭優(yōu)勢時，外商無疑就會轉移陣地以尋求利潤的最大化。因此，在積極利用外資發(fā)展外向型經(jīng)濟的同時應不斷加強與本地企業(yè)之間的聯(lián)系，促進珠寶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，進而提高番禺產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。

參考文獻：

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[6] 趙新強.珠寶上揮不去的陰霾[N].南方工報，2011-09-28.

篇（8）

中圖分類號:F274 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914（2011）12-036-02

網(wǎng)上購物勢頭火熱，也正迎合了電子商務的發(fā)展趨勢。在電子商務的環(huán)境下，飾品網(wǎng)店的前景用“商機無限”來形容再合適不過了。加上近幾年韓劇在中國風行，讓飾品成為了最流行的話題，飾品網(wǎng)店的市場因此得到了“特殊的”照顧。

一、電子商務對飾品行業(yè)營銷方式的影響

在飾品企業(yè)運營中，供應鏈管理是重要的一個環(huán)節(jié)。供應鏈是一種業(yè)務流程模型，它是指從飾品原材料供應商、飾品的制造商、分銷商和零售到最終用戶的一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條。供應鏈通過計劃、獲得、存儲、分銷、服務等一系列活動，在顧客和供應商之間形成一個銜接，以使企業(yè)滿足顧客的需求。電子商務環(huán)境下，給飾品行業(yè)的供應鏈帶來了一系列的變化。

1.增加產(chǎn)品創(chuàng)新能力?，F(xiàn)代社會中，顧客需求變化是越來越快了，飾品行業(yè)為了能在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須通過不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品結構來適應新的市場需求。傳統(tǒng)的供應鏈中，由于企業(yè)之間沒有及時有效的溝通手段，一旦市場需求發(fā)生變化，飾品企業(yè)由于沒有掌握有效信息而很難迅速改變計劃作出應對措施，因而容易喪失市場機會。但在電子商務環(huán)境下，由于有先進的互聯(lián)網(wǎng)(Internet)技術，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)迅速了解市場的需求變化情況，并與供應商及時溝通，根據(jù)市場的變化來變更采購計劃，及時調(diào)整產(chǎn)品結構，這樣就帶動了整個供應鏈中的節(jié)點企業(yè)作出變化，使得整個供應鏈的柔性增強了。

2.降低企業(yè)庫存。采用電子商務手段后，供應鏈中各個企業(yè)可以及時溝通信息。飾品企業(yè)可以根據(jù)顧客的反映與供應商之間快速交換飾品原材料信息和產(chǎn)品信息，這樣可以降低飾品的庫存水平。與傳統(tǒng)商務方式比較，電子商務對供應鏈的貢獻有兩個方面，一方面，企業(yè)采購原材料會表現(xiàn)為采購量的減少和采購頻率的增加，因為企業(yè)愿意根據(jù)市場的變化隨時要求供應商供應原材料；另一方面，用戶或銷售商利用電子商務手段能夠把產(chǎn)品的銷售信息反饋給企業(yè)。這樣對飾品企業(yè)有兩個方面的好處，一方面可以不斷補充原材料，既能保證生產(chǎn)連續(xù)性，又能減少了原材料的庫存量；另一方面，飾品企業(yè)能夠及時調(diào)整生產(chǎn)結構以適應市場變化，這樣也不會造成產(chǎn)品的大量積壓。

3.降低費用。在電子商務環(huán)境下，由于信息交流的便捷，飾品企業(yè)與供應商之間可以迅速、準確傳遞信息同時還能共享數(shù)據(jù)庫信息。這樣就省去了在傳統(tǒng)交易方式下，信息傳遞時需要的大量復雜的手工操作以及打印、郵寄的費用，在提高信息處理和傳輸效率的同時也降低了錯誤率，從而有效減低了企業(yè)的直接成本，采購人員也可以把更多的精力和時間集中在價格談判和改善與供貨商關系上。通過電子商務采購平臺，與供應商建立起了良好的、緊密的、新型的動態(tài)企業(yè)聯(lián)盟，達到雙贏的目標，提高了雙方的市場競爭力。

二、飾品行業(yè)在電子商務環(huán)境下的問題與對策

1.飾品行業(yè)在電子商務環(huán)境下的問題。

（1）客戶不能見到實物。有很多消費者可能會有這樣的體驗，就是在網(wǎng)上選擇好了一款產(chǎn)品，交款收貨時卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和實際看到的有所出入。這其實就是消費者不能親自試戴產(chǎn)品、感受購買過程所出現(xiàn)的一個普遍現(xiàn)象。往往消費者通過網(wǎng)絡看中的產(chǎn)品，因為在購買時沒有條件進行親身試戴，導致缺乏體驗感，最終在拿到產(chǎn)品時橫看豎看都不順眼。其實網(wǎng)上產(chǎn)品在展示時，產(chǎn)品本身的一些基本信息會散失，如缺乏鮮明的直觀感和立體感，僅憑畫面難以獲得產(chǎn)品使用的真實感受?，F(xiàn)在只有少數(shù)具有經(jīng)濟實力的網(wǎng)銷品牌已經(jīng)開始了體驗中心、實體店配合經(jīng)營，不過大多數(shù)經(jīng)營珠寶網(wǎng)銷的企業(yè)或個人并不具有這樣的實力，僅憑網(wǎng)頁和一些虛擬承諾向消費者銷售產(chǎn)品。

（2）行業(yè)之間互相模仿。由于通過網(wǎng)上產(chǎn)品，保護不了其產(chǎn)品的隱私性，行業(yè)之間更容易模仿，企業(yè)競爭多。飾品行業(yè)最重要的就是款式，新款式一上市就會有很多同行業(yè)的人抄襲，這是飾品行業(yè)一貫的做法，而通過電子商務交易往往都將最新款式放第一位，雖然有會員制度可以避免，但畢竟互聯(lián)網(wǎng)識別不了哪個是同行，哪個非同行，在給產(chǎn)品做推廣的同時也給了同行模仿的機會，也就要求企業(yè)除了注重產(chǎn)品本身的特性外，還要不時的推出新款，在別人模仿之前你又已經(jīng)出了新的產(chǎn)品，這樣才能保持良好的競爭優(yōu)勢。

（3）價格透明化。互聯(lián)網(wǎng)使交易過程更加流暢，也帶來深層次的問題――交易價格透明化，賣家可比數(shù)據(jù)多，傳統(tǒng)的飾品交易顧客需要花費很長時候才能找到自己喜歡的產(chǎn)品，而在電子商務中，精明的買方很容易在短時間內(nèi)在同質(zhì)產(chǎn)品中找到價格最低的賣方，因此，“成本透明”在一定程度進一步限制了企業(yè)自主定價的空間，損害了企業(yè)的獲利能力。另一方面由于為企業(yè)之間相互了解提供了便利，從而使的競爭程度更加激烈。一個企業(yè)的直接競爭對手可能和你擁有相似的技術、相近的市場份額，它會首先引起同業(yè)的注意，在每一款新產(chǎn)品上架時都會收集一些關于市場上同質(zhì)產(chǎn)品的銷售價格,以此來定自己的銷售價。

（4）信用問題尚需加強。網(wǎng)絡銷售與傳統(tǒng)銷售的很大區(qū)別就是交易雙方不見面就可以達成交易。在虛擬性非常強的網(wǎng)絡空間，信用成了網(wǎng)銷發(fā)展的頭號大敵。在西方，信用制度很早就已經(jīng)建立并非常完善，市場秩序比較好，相互信賴程度高。但在中國，信用制度卻并沒有得到充分發(fā)展和利用。中國人造假與胡亂虛報價格的行為令大多數(shù)消費者對網(wǎng)上產(chǎn)品敬而遠之。信用消費的意識薄弱和怕買到假冒偽劣產(chǎn)品以至于他們更愿意費些周折去傳統(tǒng)店挑選產(chǎn)品。

2.飾品行業(yè)在電子商務環(huán)境下的對策。

（1）樹立行業(yè)信譽。雖然為增強網(wǎng)民對網(wǎng)購的信心，今年初由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會牽頭，戴維尼科技、伯利德鉆石、九鉆維琴察珠寶商貿(mào)、珂蘭信鉆等國內(nèi)鉆石電子商務品牌聯(lián)合發(fā)起并訂立了《珠寶(鉆石)電子商務行為自律公約》，但這畢竟只占有著100多家珠寶網(wǎng)銷品牌大軍中的少數(shù)。也正因此，淘汰不規(guī)范飾品企業(yè)，樹立行業(yè)信譽，整頓行業(yè)秩序和凈化市場成了必然選擇。

（2）創(chuàng)造具有個性的飾品文化。探索形成具有自己主導標志的飾品文化,形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。

（3）加強品牌建設。國內(nèi)飾品企業(yè)進軍國外市場，飾品品牌需多扶持，國外中高端市場也是飾品企業(yè)著力開拓的重點。要拓展國外中高端飾品市場，首要的是占領自主設計這一制高點。不少原本埋頭給歐美大經(jīng)銷商做貼牌的飾品企業(yè)，都意識到了亮出自己品牌的重要性。

（4）建設內(nèi)銷渠道。內(nèi)銷渠道建設正在提速。飾品企業(yè)多為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本上升等因素影響下，外貿(mào)出口的風險逐漸增大，利潤空間受到擠壓，大部分企業(yè)著手開拓內(nèi)銷市場。內(nèi)銷市場的拓展，渠道建設是關鍵。

三、結論

正確選擇一個口碑好的品牌至關重要。在信息社會里，任何一個負面信息都有可能置自己的生意于死地。這也就為什么那么多淘寶網(wǎng)上購物商鋪都看重信譽好評?？诒玫娘椘肪W(wǎng)店的產(chǎn)品有耐用、價格合理、款式新穎的特點。商家誠信度及靈活的網(wǎng)絡進貨渠道，也是極為重要的。一個講信譽的企業(yè)，能為長期合作提供保障。完善的進貨模式，比如針對大小商家不同的進貨組合，對創(chuàng)業(yè)初期的飾品網(wǎng)店，能有效降低經(jīng)營風險。充分運用網(wǎng)絡，進行產(chǎn)品營銷。如今網(wǎng)店多如牛毛，如何吸引顧客買你的東西，而不是別人家的，無疑是要多下功夫的。除了常規(guī)的打折促銷的方法，現(xiàn)在也有一些專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司，也不失為一個很好的選擇。

參考文獻：

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2.蔣元濤，魏忠.電子商務管理[M].北京:人民交通出版社,2008

篇（9）

中圖分類號：TU984文獻標識碼：A

引 言

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為中國社會從勞動密集型社會向知識密集型社會轉化過程中的新生事物，正活躍在中國部分發(fā)達城市的經(jīng)濟體系中，為人們所關注。近幾年來，深圳寶安區(qū)委區(qū)政府認真貫徹落實廣東建設“文化大省”和深圳“文化立市”戰(zhàn)略，大力實施“文化強區(qū)”，堅持“政府主導、企業(yè)主體、市場運作”的原則，科學規(guī)劃、合理布局、扎實推進，寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設和發(fā)展不斷取得新成果，片區(qū)經(jīng)濟輻射示范作用初見成效，成為寶安區(qū)產(chǎn)業(yè)轉型升級的重要突破口。本文在研究深圳寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，從整體性、功能性和前瞻性的視角觀察出發(fā)，力圖發(fā)現(xiàn)深圳寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設在實踐中存在的問題，并對其發(fā)展路徑提供幾點構想及對策建議。

一、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展基本情況

2007年以來，寶安區(qū)已培育了F518時尚創(chuàng)意園、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園、西部國際珠寶城和寶安藝術城4家市級文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以及圈子藝術中心、亞克西和田玉交易中心和深圳22藝術區(qū)等7家區(qū)級文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。截至2012年底,7家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)已建成面積約為27萬平方米，入駐園區(qū)文化企業(yè)298家，個體工商戶194家，園區(qū)從業(yè)人員6704人，園區(qū)內(nèi)文化企業(yè)實現(xiàn)年總產(chǎn)值 6.3億元，實現(xiàn)年總利潤8147萬元，園區(qū)經(jīng)濟的示范作用初現(xiàn)。

（一） F518時尚創(chuàng)意園

F518時尚創(chuàng)意園由深圳市創(chuàng)意文化投資發(fā)展有限公司投資運營，占地約6萬平方米，建筑面積約14萬平方米；已入駐廣告創(chuàng)意設計、影視動漫等企業(yè)139家。是寶安區(qū)第一個通過舊廠房升級改造的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已經(jīng)成為集創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與交易、廣告策劃、動漫游戲、影視制作和藝術品創(chuàng)作與銷售為一體的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（二）西部國際珠寶城

西部國際珠寶城由深圳明金海集團有限公司投資，項目總建筑面積為12萬平方米。目前已入駐珠寶企業(yè)45家，珠寶品牌280多個，個體工商戶117家。項目二期寶立方珠寶玉石文化創(chuàng)意園將以國際珠寶文化為核心，發(fā)展成為集珠寶品牌展覽交易、創(chuàng)意研發(fā)、文化交流為一體的珠寶玉石高端流轉基地。

（三）雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園

雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園由深圳市惠寶隆酒店設備用品有限公司投資，占地面積2.3萬多平方米，建筑面積約5萬平方米。園區(qū)已入駐酒店文化用品企業(yè)21家，品牌100多個，是目前深圳市最大的酒店文化裝飾用品、酒店藝術品及設備展示、銷售、酒店物流配送為一體高端酒店文化用品展示交易中心。

（四）寶安藝術城

寶安藝術城由深圳市德明發(fā)實業(yè)（集團）有限公司投資，總建筑面積1.6萬平方米，園區(qū)已有紫砂壺博物館、文房四寶精粹博物館、景德鎮(zhèn)藝術陶瓷博物館等89家文化藝術機構及個體工商戶入駐經(jīng)營，已經(jīng)成為深圳市高端工藝品展示交易、藝術交流和文化活動的集聚中心。

（五）圈子藝術中心

圈子藝術中心由深圳市圈子文化投資發(fā)展有限公司投資，總建筑面積約1萬平方米。中心倡導“用藝術鏈接世界，把文化融于市場”的理念，是一個以當代藝術為核心，以藝術主題酒店為交易展示平臺，將學術、創(chuàng)意和交易有機結合的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（六）亞克西和田玉交易中心

亞克西和田玉交易中心由深圳市亞克西和田玉交易中心有限公司投資，建筑面積約5000平方米，將建成國內(nèi)首家會員制和田玉原材料電子網(wǎng)絡交易平臺。

二、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展路徑

（一）民營資本是園區(qū)建設主力，走出了一條“文化+實業(yè)”模式發(fā)展道路

目前寶安區(qū)已建成和在建的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)均由民營企業(yè)投資運營，從資金注入到開發(fā)市場，從文化挖掘到市場運營，都是由民營企業(yè)主導，這在全市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展中是一抹亮色。本土民營企業(yè)家在實業(yè)經(jīng)濟領域獲得的雄厚資本后，搶抓先機、以高度的“文化自覺”投身于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中；在園區(qū)建設初期，民營企業(yè)邊實踐邊摸索，不斷優(yōu)化整合，促使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)找準方向，甚至不惜用實體資本利潤來支撐文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營；在園區(qū)提升發(fā)展過程中，民營企業(yè)不斷提升質(zhì)量和核心競爭力，創(chuàng)亮點、出佳績，走出了一條具有寶安特色的“文化+實業(yè)”之路。F518時尚創(chuàng)意園是運用了文化教育領域的經(jīng)驗實力來運營，西部國際珠寶城由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資，寶安藝術城由五金制造業(yè)企業(yè)轉型運營，雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園是由酒店用品銷售企業(yè)整合全國的營銷網(wǎng)絡和行業(yè)資源投資興建。

（二）舊工業(yè)廠房華麗轉身，成為產(chǎn)業(yè)轉型升級的重要載體

35年前，全國第一家“三來一補”企業(yè)正式落戶寶安石巖街道，自此，出口加工業(yè)帶動了寶安的繁榮與發(fā)展，寶安成為全市的工業(yè)大區(qū)和出口大區(qū),目前全區(qū)有各類企業(yè)5.81萬家，其中工業(yè)企業(yè)2.47萬家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2663家，占全市49.2%；然而，這種傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式也發(fā)揮到了極致。根據(jù)產(chǎn)業(yè)梯度轉移規(guī)律，隨著各類成本的不斷上升，寶安土地、資源、人口、環(huán)境等日益難以為繼。為此，寶安區(qū)實施“載體優(yōu)先”戰(zhàn)略，有近400萬平方米的舊工業(yè)片區(qū)列入城市更新計劃，將這些舊工業(yè)區(qū)通過淘汰低端產(chǎn)能、升級改造、綜合整治等途徑，提高對高端產(chǎn)業(yè)的承載力和吸引力，引導發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既拓展了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，又優(yōu)化了環(huán)境，提升了城市文化底蘊，又優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)空間布局，實現(xiàn)了舊工業(yè)廠房的華麗轉身。以F518時尚創(chuàng)意園為例。其前身是寶源股份合作公司的綜合樓，建成后以低租金（12元/㎡/月）的形式租給五金廠、皮具廠、塑膠廠、制衣廠等75家小工廠和小餐館、菜市場、小商品市場，從業(yè)人數(shù)約3500多人，全部工廠年產(chǎn)值約3000多萬元，年上繳稅金約150多萬元，年繳納租金約650多萬元。園區(qū)改造前物業(yè)破爛不堪、亂搭建、亂拉電，是典型的臟、亂、差的地方。2007年建成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)后，經(jīng)過6年的發(fā)展，園區(qū)入住率已達到100%。平均租金50元/平方米/月，吸納創(chuàng)意人才1000余人。2012年園區(qū)入駐企業(yè)主營業(yè)務收入約6億元，上繳租金約1250萬元，上繳稅金900余萬元。目前，園區(qū)通過對公共景觀空間、戶外廣告牌、園區(qū)整體燈光系統(tǒng)、園區(qū)展廳改造、品味街及停車場涂鴉墻展示等的改造，園區(qū)的整體視覺體系更加完整、藝術氛圍更加濃郁，給周邊社區(qū)提供良好的文化休閑氛圍。

（三）通過政策引導和資金扶持，政府成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設的主力推手

一是高度重視文化創(chuàng)意園區(qū)基地的規(guī)劃和引導，2009年在全市率先出臺《寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園（基地）認定與管理暫行辦法》，進一步規(guī)范園區(qū)基地的運營，提高文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的管理和服務水平。2012年6月出臺《寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015）》，在規(guī)劃中明確提出以推進“一街道一園區(qū)一品牌”建設為抓手，積極推動優(yōu)勢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目引進。

二是通過資金杠桿撬動園區(qū)的建設和發(fā)展。每年配套3500萬元，采取項目補貼、獎勵等資助方式，對符合條件的文博會分會場、專項活動、園區(qū)基地入駐企業(yè)等予以扶持。自2007年至今，投入1.47億元資助了60多家企業(yè)160多個項目，強力推動了F518時尚創(chuàng)意園、西部國際珠寶城、寶安藝術城等一批優(yōu)勢重點項目的建設和發(fā)展。

三是積極搭建宣傳推介公共服務平臺，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)營造良好發(fā)展環(huán)境。吸納了區(qū)內(nèi)百余家文化企業(yè)成立“寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會”、“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會”，搭建政企溝通橋梁。建立文化創(chuàng)意網(wǎng)，設立公共文化信息、文化投融資、文化交流等版塊，為文化企業(yè)文化人才提供無邊際的政府公共服務平臺。每周在《寶安日報》推出《文產(chǎn)周刊》，每月刊發(fā)《寶安文化產(chǎn)業(yè)信息》，及時報道本區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）、文化企業(yè)和項目發(fā)展態(tài)勢，提供宣傳推介平臺。

（四）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶動片區(qū)經(jīng)濟業(yè)態(tài)調(diào)整，園區(qū)經(jīng)濟成效明顯

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐步成為推動地方經(jīng)濟轉型升級、帶動就業(yè)和勞動人口轉移的重要支柱性力量。以西鄉(xiāng)街道為例。寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道挖掘自身優(yōu)勢，通過加強規(guī)劃引導、多領域相互融合，打造文化亮點、建設公共服務平臺等措施，形成F518片區(qū)、港隆城片區(qū)、雁盟片區(qū)、銀田片區(qū)四大文化片區(qū)，培育了F518、雁盟、寶立方、多彩匯威、文化潮汕、先歌國際影音園、產(chǎn)升網(wǎng)、深圳創(chuàng)意設計總部大廈等一批特色文產(chǎn)項目，其中F518時尚創(chuàng)意園和雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園分別于2010年紀2011年成為深圳文化產(chǎn)業(yè)示范基地。目前該街道轄區(qū)共有各類文化及相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)約1068家，數(shù)量居全區(qū)各街道之首。2012年，該街道轄區(qū)文化產(chǎn)業(yè)增加值約50億元，占GDP比重14.8%，成為驅動經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力。

三、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展存在的問題

（一）園區(qū)發(fā)展受區(qū)位、城市基礎設施、人文環(huán)境等多種因素制約

寶安區(qū)作為原特區(qū)外的工業(yè)大區(qū)，各項基礎設施建設起步晚、歷史欠賬多，與原特區(qū)內(nèi)相比差距很大。而寶安區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)一般選址在工業(yè)區(qū)，園區(qū)內(nèi)外的交通、購物、餐飲等服務設施建設較為落后，公共服務體系不夠完善和齊全，人文環(huán)境也比較欠缺，因此寶安的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)普遍規(guī)模較小，檔次較低，對外招商以及人氣聚集方面存在較大困難，對專業(yè)采購商和創(chuàng)意人才的吸引也顯得不足。

（二）園區(qū)的經(jīng)濟效益達不到社會公眾的期待值

寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)298家，個體工商戶194家。從營業(yè)收入看，年營業(yè)收入500萬元以上的企業(yè)僅8個，2012年寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)值約為6.3億元，園區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)值只占全區(qū)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的不足十分之一；從產(chǎn)業(yè)集聚方面來看，園區(qū)局限于地理空間意義上的集聚，而非產(chǎn)業(yè)集群，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。F518時尚創(chuàng)意園作為寶安目前入駐企業(yè)數(shù)量最多，運作最為成熟的文化園區(qū)，現(xiàn)有企業(yè)139家，成功孵化了高斯貝爾、雨橋動漫，火種科技等創(chuàng)意設計企業(yè)。但與寶安桃花源科技創(chuàng)新園相比，還是差距較大。

（三）園區(qū)運營機構大多缺乏專業(yè)人才隊伍

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才需要的是復合型人才，既要懂得文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，也要懂企業(yè)經(jīng)營管理。受各種因素影響，目前各園區(qū)對人才的吸引力顯得不足，尤其是知名文化創(chuàng)意人才和高素質(zhì)的復合型文化經(jīng)營管理人才。且現(xiàn)有文化創(chuàng)作人才基本以本地為主，與外界相關專業(yè)人才的交流和引進機制相對欠缺，具有國際視野的高端人才更是缺乏，一定程度上導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展無法得到更高的具有創(chuàng)新性的理論和實踐指引，形成制約產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展前進的瓶頸。

四、結論與政策建議

（一）加強公共服務平臺建設，強化園區(qū)孵化功能

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，其基本功能是孵化企業(yè)，它通過提供一系列企業(yè)發(fā)展所需的管理支持和資源網(wǎng)絡，幫助入園的初創(chuàng)階段或相對弱小的企業(yè)，使其能夠獨立運作并健康成長。因此，在不斷優(yōu)化城市公共基礎設施等“硬”環(huán)境的同時，我們應著重為園區(qū)的轉型升級搭建了一是孵化平臺，構建相對完善的科技信息、公共研發(fā)、公共檢測等服務平臺和服務體系，通過對入園中小型文化企業(yè)等實行貸款擔保、貼息、房租減免等政策舉措，大力鼓勵扶持中小文化創(chuàng)意企業(yè)。二是融資平臺。廣泛開展銀企對接和信用擔保，著力解決中小科技企業(yè)融資難題。特別是將國有企業(yè)的資源與全區(qū)的轉型服務結合起來，設立創(chuàng)投基金，重點支持企業(yè)轉型發(fā)展。三是企業(yè)合作平臺。積極支持和鼓勵企業(yè)、園區(qū)建立行業(yè)協(xié)會，引導行業(yè)自律、放大行業(yè)呼聲，推進企業(yè)間的同業(yè)交流和異業(yè)合作，共享轉型信息和經(jīng)驗。

（二）加強統(tǒng)籌規(guī)劃，引導園區(qū)多元化發(fā)展

目前全市已有幾十個文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，部分文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位缺乏清晰認識，重復建設嚴重,造成了資源的巨大浪費和惡性競爭。因此，建議市在園區(qū)規(guī)劃引導上，做好統(tǒng)盤部署，形成“特色聚集、良性競爭、合作聯(lián)動、分布合理”的新格局；在園區(qū)認定管理上，進一步規(guī)范園區(qū)的認定標準和管理制度；在內(nèi)容導向上，更加注重內(nèi)在的發(fā)展質(zhì)量，并逐步轉型至增強園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚效應的新發(fā)展思路；在園區(qū)間的合作交流上，多創(chuàng)造條件為各區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)學習交流，即便是同類型的園區(qū)，通過考察交流，也能找到各自的定位和發(fā)展，避免同質(zhì)競爭。

（三）加強合作交流，建立園區(qū)的文化網(wǎng)絡

要培育園區(qū)間的創(chuàng)新文化氛圍,就要推動企業(yè)間建立聯(lián)系以促進學習與交流，增強企業(yè)間的信任。鼓勵通過舉辦各種展覽會議、創(chuàng)意工作坊、相互考察調(diào)研、企業(yè)家沙龍、聯(lián)誼會等，促進各方了解與交流，提升企業(yè)間的信任度，促進企業(yè)相互挖掘發(fā)展后勁和潛能。只有在信任形成的基礎上，才有利于各文化企業(yè)之間學習和知識傳遞的順暢進行，才有利于形成企業(yè)之間的合作創(chuàng)新機制

參考文獻：

[1]王偉年，張平宇.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與城市再生[J].城市規(guī)劃學刊，2002（6）：22-27.

[2]耿斌.上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開發(fā)特征及規(guī)劃對策研究[D].同濟大學碩士研究生學位論文，2007.

篇（10）

遼寧撫順2020年上半年理論課考試時間為4月11日星期六、12日星期日（上午9:00-11:30；下午14:30-17:00），各專業(yè)考試課程和時間安排詳見（附表四、五）。2020年上半年實踐環(huán)節(jié)考核和論文答辯的時間由各主考學校確定，各專業(yè)實踐環(huán)節(jié)考核課程及時間安排詳見（附表六、七）。

?？紝I(yè)和遺留問題處理

（一）?？紝I(yè)

1．能源管理（專科和獨立本科段）專業(yè)自2017年下半年起停止接納新生報名，2020年下半年起不再安排課程考試。

2.會計、會計（會計電算化方向）、護理學、船舶與海洋工程（航海技術方向）、船舶與海洋工程（輪機工程方向）、法律、日語、機械制造及自動化（數(shù)控加工方向）、焊接、視覺傳達設計、廣告、環(huán)境藝術設計、飯店管理和信息管理與信息系統(tǒng)等14個?？茖I(yè)和電廠熱能動力工程（應用本科）、數(shù)控技術（應用本科）、園林（應用本科）、計算機器件及設備（應用本科）、英語、物流管理、日語、石油工程、機電一體化工程、采礦工程、珠寶及材料工藝學、模具設計與制造、廣告學、旅游管理、工業(yè)工程和新聞學等16個本科專業(yè)自2018年上半年起停止接納新生報名，2021年上半年起不再安排課程考試。

3.藝術設計（人物形象設計方向）1個?？茖I(yè)和服裝設計與工程（應用本科）、營養(yǎng)、食品與健康、應用化學、機電設備與管理（礦山方向）、電子信息工程和教育技術等6個本科專業(yè)自2018年下半年起停止接納新生報名，2021年下半年起不再安排課程考試。

以上停止接納新生報名的39個專業(yè)的專業(yè)代碼和專業(yè)名稱不進行調(diào)整，仍按照原專業(yè)名稱和專業(yè)代碼報名考試及辦理轉考、免考和畢業(yè)，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。

（二）?？紝I(yè)遺留問題處理

停考專業(yè)停止安排課程考試后，該專業(yè)的考生可按下述辦法選擇遺留問題處理方式：

1、?？紝I(yè)中未合格的課程，可選擇其它專業(yè)中名稱和課程代碼相同的課程進行考試。

2、?？紝I(yè)中，尚有二門以下（含二門）理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可自主選擇自學考試其它原則上相近專業(yè)的相關課程參加考試，取得原專業(yè)考試計劃規(guī)定的課程門數(shù)和學分即可按原專業(yè)申請畢業(yè)，最后辦理畢業(yè)時間為2021年6月30日。

3、?？紝I(yè)中，尚有二門以上理論課沒有合格成績不能畢業(yè)的，可按自學考試相關規(guī)定轉入其它專業(yè)參加考試，取得專業(yè)考試計劃規(guī)定的合格成績后，按照轉入專業(yè)申請畢業(yè)。

開考專業(yè)

專科專業(yè)：漢語言文學、英語、連鎖經(jīng)營管理、汽車檢測與維修技術、數(shù)控技術、機電設備維修與管理、文秘、學前教育、計算機應用技術和物聯(lián)網(wǎng)應用技術等10個專業(yè)。

專升本專業(yè)：漢語言文學、旅游管理、電子商務、計算機科學與技術、動物醫(yī)學、電氣工程及其自動化、軟件工程、視覺傳達設計、機械設計制造及其自動化、市場營銷、動畫、土木工程、護理學、藥學、中藥學、眼視光學、公安管理學、社會工作、化學工程與工藝、過程裝備與控制工程、自動化、交通運輸、人力資源管理、汽車服務工程、學前教育、環(huán)境設計、數(shù)字媒體藝術、小學教育、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、金融學、船舶與海洋工程、會計學、工商管理、工程管理、法學和物聯(lián)網(wǎng)工程等36個專業(yè)。

根據(jù)《教育部辦公廳關于印發(fā)〈高等教育自學考試專業(yè)設置實施細則〉和〈高等教育自學考試開考專業(yè)清單〉的通知》（教職成廳〔2018〕1號）文件精神，我省制定了《2018年遼寧省高等教育自學考試專業(yè)調(diào)整工作實施方案》，從2018年下半年起，開考的專業(yè)全部調(diào)整為《高等教育自學考試開考專業(yè)清單》（已下簡稱《專業(yè)清單》）內(nèi)專業(yè)，原開考專業(yè)不在《專業(yè)清單》內(nèi)的，專業(yè)調(diào)整后全部取消，并停止接納新生報考，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書。專業(yè)調(diào)整對照情況詳見（附表一、二、三）。專業(yè)調(diào)整后，原本科專業(yè)“第二學歷”專業(yè)計劃文件已不適用，2018年下半年起停止接納新生報考“第二學歷”，不再按照“第二學歷”專業(yè)計劃給新生辦理課程免考。

旅游管理、電子商務、市場營銷、人力資源管理、金融學、會計學（AB計劃）和工商管理（AB計劃）等九個專業(yè)，按照教育部文件要求，計劃中增加公共政治課“基本原理概論”（課程代碼：03709）。2019年下半年起報考該九個專業(yè)的新生，須考“基本原理概論”（課程代碼：03709）。符合《遼寧省高等教育自學考試學歷認定和課程免考實施細則》（遼招考委字〔2009〕21號）要求的考生，可以申請課程免考。

附表四：遼寧省自學考試2020年4月考試課程安排表（開考專業(yè)）（點擊鏈接查看）