序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇成功營銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.收獲方面

 

我院首屆學(xué)術(shù)論文大賽活動(dòng)讓師生收獲頗豐、成效顯著，具體體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

 

(1)學(xué)生的收獲。①知識(shí)方面：讓學(xué)生們加深了對(duì)營銷理論知識(shí)學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)，梳理了曾經(jīng)學(xué)過的書本上的營銷理論知識(shí);自學(xué)了一些新的學(xué)界與業(yè)界營銷理論知識(shí);初步學(xué)習(xí)了論文寫作的相關(guān)知識(shí);學(xué)習(xí)了摘要、關(guān)鍵詞等內(nèi)容的英文翻譯知識(shí)，學(xué)習(xí)了WORD軟件排版的相關(guān)知識(shí);學(xué)習(xí)了市場調(diào)研相關(guān)的系列知識(shí)等。②能力方面：使學(xué)生們提高了文獻(xiàn)資料的查閱能力，提升了發(fā)現(xiàn)學(xué)界與業(yè)界營銷問題的能力，提高了運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決營銷問題的能力，提高了實(shí)際的市場調(diào)查能力，提高了論文撰寫各環(huán)節(jié)、各方面的系列能力等。

 

(2)其他深層方面收獲。學(xué)生們敢于突破自己、敢于接受挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)了任何人事物(或其成分)皆有意義與價(jià)值，明白了團(tuán)隊(duì)分工合作的重要性，初步學(xué)會(huì)了與導(dǎo)師的交流與溝通;認(rèn)識(shí)到了再復(fù)雜的事物最終都可以分解為一件件簡單的小事，而認(rèn)真干好任何一件小事都是有意義有價(jià)值的(至少作為一種訓(xùn)練)，同時(shí)認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的干好任何一件小事也不是那么輕而易舉的;也認(rèn)識(shí)到了只有平心靜氣才能干好任何一件小事，也只有在潛心靜氣中才能收獲真切的感受。

 

(3)教師的收獲。首先，作為評(píng)委身份教師們要更進(jìn)一步要求自己，必須要快速掌握一套評(píng)價(jià)人事物價(jià)值體系、指標(biāo)體系的方法技巧，最終確保自己所下的評(píng)價(jià)結(jié)論客觀、科學(xué)、合理、公正、高效。其次，教師們對(duì)于自己要評(píng)閱的文章，必然會(huì)發(fā)現(xiàn)一些自己的知識(shí)盲點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，那就必須設(shè)法充電并迅速彌補(bǔ)。最后，就研究與論文寫作方面，教師們還得要下苦功夫，盡快掌握和精通營銷論文寫作的一系列方法、技巧。

 

2.不足方面

 

如前所述，我院首屆營銷專業(yè)學(xué)術(shù)論文大賽，對(duì)于向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各方展示我們的辦學(xué)能力、辦學(xué)風(fēng)格與特色，對(duì)于參與師生綜合素質(zhì)的提升等而言，其價(jià)值重要性是不言而喻的，可以說具有跨時(shí)代的標(biāo)志意義。本著精益求精的原則，在此筆者也客觀分析了本次活動(dòng)存在的一些瑕疵，力爭在下一屆該類活動(dòng)舉行時(shí)更富成效、更能產(chǎn)生積極影響?？傮w上本次活動(dòng)的瑕疵有如下三個(gè)方面。

 

(1)學(xué)生參與的熱情尚未廣泛、深入地激發(fā)出來。本次活動(dòng)只有少部分同學(xué)參與，大部分的同學(xué)不熱心、不關(guān)心或不知曉，就是參與的同學(xué)也有部分純屬敷衍了事，沒有對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)的重要性形成深刻的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致在各環(huán)節(jié)的工作方面大打折扣，沒有真正實(shí)現(xiàn)本學(xué)術(shù)論文大賽良好的初衷。

 

(2)教師的積極性有待進(jìn)一步提高?；谖覍I(yè)任課教師平時(shí)的教學(xué)科研任務(wù)較重，而參與本活動(dòng)的學(xué)生論文篇數(shù)又多，因此教師們指導(dǎo)、評(píng)閱參賽論文的任務(wù)較重，大家不得不犧牲周末時(shí)間，平時(shí)的空余時(shí)間也幾乎用盡，縱然大家也深知本活動(dòng)是最能體現(xiàn)我院省級(jí)營銷專業(yè)建設(shè)的特色之一，也深知其意義的深遠(yuǎn)和要害。

 

(3)活動(dòng)安排的時(shí)間不太合理，需進(jìn)一步優(yōu)化。本次活動(dòng)與我專業(yè)另一個(gè)綜合案例分析大賽活動(dòng)安排的時(shí)間有交集沖突，且都安排得相當(dāng)緊湊，使得大部分同學(xué)都深感時(shí)間緊張不夠用，尤其是兩大活動(dòng)都參與的同學(xué)們更是苦不堪言，這無疑會(huì)極大影響到他們最終成果的完成質(zhì)量。

 

3.建議方面

 

就上述三方面的主要問題，筆者設(shè)想的簡要建議如下。

 

(1)做足宣傳、加大獎(jiǎng)勵(lì)面與獎(jiǎng)勵(lì)力度，全方位深層次提高同學(xué)們參與的積極性。具體宣傳方面可請(qǐng)專業(yè)建設(shè)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)主辦組織者(如院學(xué)生會(huì)、輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)等)展開形式多樣的諸如講座、海報(bào)、條幅、QQ群通知、學(xué)院學(xué)校網(wǎng)站宣傳等工作，力爭把本活動(dòng)的重要性意義價(jià)值、操作方法、論文的質(zhì)量數(shù)量格式要求等講清楚、講明白，消除同學(xué)們的畏難情緒，力爭讓更多的營銷專業(yè)同學(xué)或相關(guān)專業(yè)(如工管、甚至工科等)的同學(xué)們積極地參與進(jìn)來;在獎(jiǎng)金、學(xué)分績點(diǎn)等方面下足功夫，力爭得到學(xué)院、學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與部門或社會(huì)企業(yè)單位等的大力贊助與支持。

 

(2)對(duì)于教師積極性提高的問題。對(duì)于教師們積極參與的本活動(dòng)的工作，建議學(xué)院、學(xué)校承認(rèn)將我們的工作量，進(jìn)入教師們大家平時(shí)的業(yè)績檔案，作為年末考核或今后職稱晉級(jí)的重要依據(jù);或?qū)ｉT為之進(jìn)行立項(xiàng)，提供足夠的經(jīng)費(fèi)支持，以專業(yè)負(fù)責(zé)人作為項(xiàng)目管理者，本著精干、高效、優(yōu)質(zhì)等原則展開項(xiàng)目具體的管理工作，在不影響總體公平與和諧的前提下，重獎(jiǎng)貢獻(xiàn)重大的項(xiàng)目組成員，并以之激勵(lì)大家開展此類工作的積極性，并切實(shí)產(chǎn)生出一些有分量、有影響的重要成果。

 

篇（2）

（二）供應(yīng)鏈融資的運(yùn)用

1.在很大程度上解決了融資問題。新時(shí)期供應(yīng)鏈融資方式是中小企業(yè)在工程建設(shè)融資方面的主要貢獻(xiàn)。中小企業(yè)在工程建設(shè)的過程中，往往需要大量的資金流動(dòng)，而目前貸款方式又比較復(fù)雜和煩瑣。供應(yīng)鏈融資擺脫了傳統(tǒng)融資模式的束縛，通過供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作，依靠核心企業(yè)的信用基礎(chǔ)，擴(kuò)大協(xié)作范圍，提高融資能力，使企業(yè)解決了融資困難的問題，節(jié)省了時(shí)間和費(fèi)用，保證工程建設(shè)的順利完成。

2.降低風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈融資一方面拓展了中小企業(yè)工程建設(shè)信貸的市場交流，同時(shí)也降低了金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。這是由于核心企業(yè)的信用基礎(chǔ)作為擔(dān)保，并掌握整個(gè)供應(yīng)鏈的詳細(xì)資料，保證了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，降低了道德風(fēng)險(xiǎn)。而且單個(gè)企業(yè)置于整個(gè)供應(yīng)鏈中，降低了個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)，因供應(yīng)鏈整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力高于單個(gè)企業(yè)，提高了金融機(jī)構(gòu)對(duì)其信貸風(fēng)險(xiǎn)的控制能力。

二、供應(yīng)鏈融資的模式

供應(yīng)鏈融資是以核心企業(yè)為切入點(diǎn)，通過“供應(yīng)—生產(chǎn)—銷售”展開，為供應(yīng)鏈中上下游的分銷商體系融資的一種模式，相比產(chǎn)同融資方式具有創(chuàng)新性，使銀行貸款、核心企業(yè)、供應(yīng)商和分銷商之間形成一個(gè)有機(jī)的整體。供應(yīng)鏈融資由企業(yè)經(jīng)營包括采購、生產(chǎn)和銷售三個(gè)階段，推出采購階段的預(yù)付款融資模式、生產(chǎn)階段的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式和銷售階段的應(yīng)收賬款融資模式三種融資模式。

1.預(yù)付款融資模式。采購鏈?zhǔn)枪?yīng)鏈的第一步，是需要大量融資的階段。在此過程中，企業(yè)在工程建設(shè)的融資方面，既可以采用傳統(tǒng)的貸款方式，也可以運(yùn)用預(yù)付款融資、動(dòng)產(chǎn)信托融資、融資租賃、買方信貸等新型的融資方式。在這之中，預(yù)付款融資是最主要的模式，是生產(chǎn)者用尚未生產(chǎn)出來的產(chǎn)品作為保證，以此來獲取產(chǎn)品需求者的資金，是商品與貨幣交換的一種模式，這對(duì)于中小企業(yè)來說，同時(shí)滿足了生產(chǎn)者和需求者的利益。

2.動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式。在企業(yè)的生產(chǎn)階段中，機(jī)器等股東資產(chǎn)以及半成品所占用的資金，都是一筆不可小看的數(shù)目。傳統(tǒng)的方式一般都是將機(jī)器設(shè)備作為抵押獲取貸款，新型的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式在此基礎(chǔ)上，增加了原材料倉庫融資、半成品倉庫融資和存款倉庫融資等模式，這對(duì)于工程建設(shè)是特別有幫助的。銀行根據(jù)企業(yè)提供的倉單，分析貨物價(jià)值提供相應(yīng)的貸款。這樣一來，企業(yè)的融資方式就更為廣泛了，信息也更加透明，可信度也較強(qiáng)。

3.應(yīng)收賬款融資模式。銷售階段中賒賬問題企業(yè)需要更大的資金需求，應(yīng)收賬款融資模式是最為適宜的融資模式，以企業(yè)持有的賬款為抵押，獲取借款的方式。極大程度上解決了中小企業(yè)在工程建設(shè)融資中急、少、缺、特的難題，同時(shí)也能使銀行或其他金融機(jī)構(gòu)獲得新的利潤增長點(diǎn)。

三、供應(yīng)鏈融資面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及控制

（一）供應(yīng)鏈融資面臨的風(fēng)險(xiǎn)在供應(yīng)鏈體系中，中小企業(yè)由于融資方式和信用狀況等原因造成資金短缺問題經(jīng)常會(huì)影響到整個(gè)體系，既錯(cuò)失了商機(jī)，又增加了風(fēng)險(xiǎn)。1.信用風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)由于自身發(fā)展不成熟，在經(jīng)營過程中容易出現(xiàn)問題，導(dǎo)致無法償還貸款，造成金融機(jī)構(gòu)的損失，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。2.操作風(fēng)險(xiǎn)。在供應(yīng)鏈融資的過程中，需要提供詳細(xì)的信息交流，對(duì)于信息的管理與掌控是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一旦操作失誤，就有可能會(huì)造成資金的損失等后果。特別是在對(duì)企業(yè)信用的調(diào)查、資產(chǎn)的確認(rèn)與資料的審核等環(huán)節(jié)中，需要大量的信息控制，在管理這些信息方面具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。3.法律風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈融資涉及到銀行等金融機(jī)構(gòu)和大量資金的周轉(zhuǎn)，具有很多的法律約束。因此在一些業(yè)務(wù)合同、責(zé)任確定和貸后管理方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）供應(yīng)鏈融資風(fēng)險(xiǎn)的控制1.嚴(yán)格管理操作體系。在供應(yīng)鏈融資的交易過程中，真實(shí)性是融資成功的關(guān)鍵因素。商業(yè)銀行要嚴(yán)格監(jiān)督管理企業(yè)信息和交易行為，防止虛假與欺騙行為。通過對(duì)背景資料的嚴(yán)格審核，考察其真實(shí)性，加強(qiáng)交易過程的監(jiān)督，保證交易合同的真實(shí)性與合法性，保證彼此的利益。提高管理人員的管理能力和專業(yè)化水平，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制能力。2.增強(qiáng)與第三方的合作。在成本核算和分散風(fēng)險(xiǎn)等專業(yè)化方面的內(nèi)容需要一些專業(yè)人士進(jìn)行更為有效和系統(tǒng)的評(píng)定和審核過程。商業(yè)銀行應(yīng)該聘請(qǐng)一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈與企業(yè)的適應(yīng)情況進(jìn)行分析，提出適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的融資模式，減少在這其中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。3.推進(jìn)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)過程的風(fēng)險(xiǎn)跟蹤。企業(yè)的運(yùn)營是一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展過程，因此要通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)行追蹤。對(duì)債權(quán)賬款要追蹤監(jiān)控，抵押物等資金流動(dòng)以及物流的情況也要隨時(shí)跟進(jìn)，保證銀行與客戶的整體利益，及時(shí)掌握產(chǎn)品的銷售與回收情況，降低彼此的風(fēng)險(xiǎn)。

篇（3）

關(guān)鍵詞：危險(xiǎn)因素；消毒供應(yīng)；社會(huì)化；成本分析

Keywords:riskfactors;disinfectionsupply;socialization;analysisoncosts

醫(yī)院消毒供應(yīng)室的工作人員負(fù)責(zé)醫(yī)院各種醫(yī)療用品的回收、清洗、消毒、包裝、滅菌等工作,在這一系列流程中,供應(yīng)室工作人員不但經(jīng)常與患者使用過的醫(yī)療用品接觸,受到交叉感染的侵襲成為醫(yī)源性感染的高危群體,使得從事本專業(yè)的護(hù)士容易產(chǎn)生生理和心理疲勞,給這些護(hù)理人員的身心健康帶來一定的危害;加之有些醫(yī)院不重視供應(yīng)室工作人員,設(shè)備沒有正規(guī)配置,就更增加了危險(xiǎn)因素。因此,提高供應(yīng)室工作人員應(yīng)對(duì)各種危險(xiǎn)因素的意識(shí),越來越多的成為國內(nèi)外專家與同行關(guān)注和重視的話題?，F(xiàn)將消毒供應(yīng)室中常見的各種危險(xiǎn)因素綜述如下。

1、危險(xiǎn)因素

1.1物理因素

1.1.1銳器刺傷供應(yīng)室

工作人員在回收、分類、預(yù)處理、刷洗、包裝器械的各個(gè)環(huán)節(jié)中,均要接觸刀剪、縫針、穿刺針等各種銳利器械,如操作不慎,即可發(fā)生刺傷、切割傷等,導(dǎo)致皮膚完整性受損。針刺上只需0.04ml帶有HBV的血液足以使受傷者感染HBV;被HIV污染的銳器刺傷而感染HIV比率為0.3%,被HCV污染的銳器刺傷而感染HCV比率為1.8%。而美國職業(yè)安全衛(wèi)生管理局統(tǒng)計(jì)顯示,在衛(wèi)生行業(yè)及相關(guān)部門被HIV、HBV、HCV及其它血源性疾病感染的人數(shù)有上升趨勢。

1.1.2噪音消毒供應(yīng)室

噪音來源于壓力蒸汽滅菌器、排風(fēng)機(jī)置換新風(fēng),其噪音強(qiáng)度達(dá)到90~98dB之間,超過我國對(duì)工業(yè)區(qū)噪音標(biāo)準(zhǔn)的極限值55~60dB,若不加以隔音或安裝消音裝置,工作人員長期在超過90dB的噪音環(huán)境中,可導(dǎo)致噪音性耳聾、聽力損失、睡眠障礙、注意力不集中、焦慮性神經(jīng)癥、胃腸功能紊亂及內(nèi)分泌紊亂。

1.1.3溫度與濕度

在消毒供應(yīng)室生產(chǎn)過程中,滅菌及相關(guān)設(shè)備的使用,一方面可導(dǎo)致環(huán)境溫度和濕度的加大,特別是在夏季工作人員大量消耗體力導(dǎo)致中暑的發(fā)生;另一方面,若工作人員不嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,或壓力容器超期使用,就可能發(fā)生容器爆炸,造成人員傷亡的危險(xiǎn)。當(dāng)溫度過大時(shí),可使人產(chǎn)生胸悶、呼吸困難等不適。另外,清洗是供應(yīng)室工作流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),若在冬季水溫過低,可使工作人員身體不適、關(guān)節(jié)疼痛或生凍瘡。

1.1.4紫外線

紫外線消毒是一種方便、經(jīng)濟(jì)、有效的消毒方法,但紫外線對(duì)人的眼睛與皮膚均有刺激作用,照射過程中產(chǎn)生的臭氧對(duì)人體亦有害,實(shí)驗(yàn)表明,臭氧氣體對(duì)人體可造成傷害,對(duì)呼吸道粘膜有明顯的刺激性,特別是對(duì)肺組織損傷嚴(yán)重。

1.1.5粉塵供應(yīng)室

工作人員在制作各種敷料(棉球、棉簽)過程中產(chǎn)生大量的無機(jī)纖維粉塵;以及制作手套時(shí)的滑石粉產(chǎn)生的無機(jī)粉塵會(huì)在室內(nèi)到處彌漫。這些粉塵可刺激或被吸入呼吸道,引起呼吸道不適及呼吸系統(tǒng)功能的損害。

1.2生物性因素

1.2.1污水與廢物

在消毒供應(yīng)室生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生大量的污水和回收的一次性醫(yī)療廢物,會(huì)導(dǎo)致蚊蟲的孳生及各種有害微生物的繁殖生長。

1.2.2體液

在回收分類過程中,工作人員每天都會(huì)接觸到被患者血液、胸腹腔積液、腦脊液及其它部位體液污染的器械,其中不乏患有傳染性疾病的患者,若防護(hù)不當(dāng)或操作誤傷、皮膚有損傷時(shí),就有可能導(dǎo)致這些傳染性疾病的發(fā)生。

1.3化學(xué)性因素

1.3.1含氯消毒劑

人體皮膚長時(shí)間接觸含氯液體,會(huì)有灼痛感,當(dāng)皮膚有破損時(shí),則損傷破損處皮膚組織,特別是當(dāng)酸與氯兩種消毒劑混合使用時(shí),會(huì)使氯的分解加快,不僅污染室內(nèi)空氣還會(huì)刺激人的眼睛、呼吸道和肺部,造成身體損害。

1.3.2環(huán)氧乙烷

環(huán)氧乙烷是有中等毒性的化學(xué)品,人體吸入過量會(huì)感覺不適,出現(xiàn)頭痛、嘔吐等癥狀;如濺到皮膚上,可發(fā)生紅疹、水皰,長期接觸可導(dǎo)致水腫甚至腫瘤。

1.3.3甲醛和戊二醛

長期吸入混有較高濃度戊二醛的空氣或直接接觸容易引起眼灼傷、頭痛、皮膚過敏、胸悶、氣喘、咽喉炎及肺炎、流感樣癥狀、蕁麻疹和手部棕褐素沉著等癥狀;高濃度的甲醛刺激粘膜引起職業(yè)性哮喘,急性大量接觸可致肺水腫。

1.4社會(huì)心理因素

由于消毒供應(yīng)室工作在醫(yī)院長期被認(rèn)為是邊緣性、非主流工作,屬于技術(shù)性不強(qiáng)、勞動(dòng)強(qiáng)度大、要求知識(shí)點(diǎn)低的工作崗位。在整個(gè)醫(yī)療過程中的基礎(chǔ)性、重要性和規(guī)范性未得到充分的認(rèn)識(shí),護(hù)士外出進(jìn)修的機(jī)會(huì)大大低于其它科室,供應(yīng)室專業(yè)人員的部份權(quán)益受到損害,這些都給護(hù)理人員造成心理壓力與不平衡。

1.5性格差異

朱艷榮等選取河南省開封市3家綜合醫(yī)院85名消毒供應(yīng)室護(hù)士作為調(diào)查對(duì)象,按照“機(jī)能類型說”性格分類法將其分為理智型、意志型、情緒型。運(yùn)用心理學(xué)理論探討護(hù)士性格差異和行為特征對(duì)職業(yè)暴露的影響,得出結(jié)論:性格差異對(duì)職業(yè)暴露有重要影響。

2、有關(guān)消毒供應(yīng)社會(huì)化的成本效益分析

2.1消毒供應(yīng)社會(huì)化服務(wù)為醫(yī)院提供了新的方式。供應(yīng)室達(dá)標(biāo)建設(shè)的目的在于實(shí)現(xiàn)消毒供應(yīng)室的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。現(xiàn)代化消毒供應(yīng)室的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理是醫(yī)院管理的需要,是加強(qiáng)醫(yī)院感染管理、確保醫(yī)療安全和提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證。下表是某醫(yī)院的消毒狀況和某中心的消毒狀況的比較：

表1兩種消毒供應(yīng)室清洗物品檢測結(jié)果比較(件,%)

通過成本分析，通過中心消毒也比醫(yī)院自身完成消毒要節(jié)省很多金錢，從成本核算的角度來看，也是利用中心來承擔(dān)消毒任務(wù)是更加合算的。

供應(yīng)室達(dá)標(biāo)建設(shè)的重要性已被人們接受,許多大醫(yī)院建成了現(xiàn)代化規(guī)范化的消毒供應(yīng)室,而中小醫(yī)院受條件的限制,供應(yīng)室達(dá)標(biāo)建設(shè)仍有一定的困難。消毒供應(yīng)中心為醫(yī)院進(jìn)行物品的消毒及供應(yīng)無菌物品,取代醫(yī)院供應(yīng)室,醫(yī)院取消供應(yīng)室后,人員分流到緊張的科室，用于再創(chuàng)效益。消毒滅菌質(zhì)量關(guān)系到醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量和病人的安全,所以選擇消毒供應(yīng)室必須選擇經(jīng)過驗(yàn)收合格、能保證消毒滅菌質(zhì)量的消毒供應(yīng)中心。供應(yīng)室驗(yàn)收是保證消毒供應(yīng)質(zhì)量的關(guān)鍵。

2.2消毒供應(yīng)社會(huì)化服務(wù)后緩解了醫(yī)院在這方面的壓力。醫(yī)院感染是世界范圍內(nèi)的難題,也是我國醫(yī)院管理中的難點(diǎn),由于微生物的變異而形成的醫(yī)院菌群,直接威脅著人類的健康。消毒供應(yīng)室是醫(yī)院的“心臟”,承擔(dān)著醫(yī)院醫(yī)用物品的消毒供應(yīng)工作,洗滌、包裝等每一環(huán)節(jié)質(zhì)量都會(huì)影響到滅菌質(zhì)量,是醫(yī)院感染管理的重點(diǎn)部門。為了達(dá)到滅菌物品100%的合格,必須對(duì)消毒供應(yīng)室制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理要求:包括對(duì)消毒供應(yīng)室的環(huán)境布局、清洗滅菌質(zhì)量、工作流程等進(jìn)行動(dòng)態(tài)的監(jiān)測。醫(yī)院感染管理部門、護(hù)理部每月要對(duì)消毒供應(yīng)室進(jìn)行重點(diǎn)檢查,消毒供應(yīng)室也是上級(jí)部門對(duì)醫(yī)院質(zhì)量和管理的重點(diǎn)檢查項(xiàng)目。消毒供應(yīng)社會(huì)化后,醫(yī)院取消了消毒供應(yīng)室,對(duì)供應(yīng)室的管理責(zé)任也隨之取消。

2.3消毒供應(yīng)室社會(huì)化服務(wù)酸堿了醫(yī)院在這方面的支出。隨著醫(yī)院逐步走向市場,加強(qiáng)成本管理對(duì)于提高醫(yī)院的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。市場經(jīng)濟(jì)體制下醫(yī)院總體發(fā)展必須通過對(duì)內(nèi)部經(jīng)營要素、經(jīng)營環(huán)境實(shí)行科學(xué)經(jīng)營管理。而成本核算管理是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的核心,是有效的經(jīng)濟(jì)管理手段。近幾年來,醫(yī)療行業(yè)紛紛開展成本核算,醫(yī)院成本管理是控制醫(yī)療費(fèi)用上漲過快和提高醫(yī)院管理水平的一項(xiàng)重要措施。消毒供應(yīng)室為全院提供滅菌物品,消毒供應(yīng)室的成本核算直接影響各臨床科室的成本核算,所以醫(yī)院在新建、改建、擴(kuò)建消毒供應(yīng)室時(shí),必然進(jìn)行成本核算。社會(huì)化的消毒供應(yīng)中心面向多家醫(yī)療機(jī)構(gòu),它的設(shè)備成本、監(jiān)測費(fèi)用、管理費(fèi)用由服務(wù)對(duì)象共同承擔(dān),消毒供應(yīng)中心的先進(jìn)管理和設(shè)備可以減少浪費(fèi),節(jié)約人力資源,減少了醫(yī)院的成本支出。

2.4消毒供應(yīng)社會(huì)化要加強(qiáng)物品運(yùn)送、交接過程的感染控制。消毒供應(yīng)中心處于醫(yī)院,不符合國家對(duì)消毒供應(yīng)室的選址要求,因此,加強(qiáng)對(duì)運(yùn)送的管理,運(yùn)送車輛的密閉性能好,容器密閉,無菌物品和非無菌物品嚴(yán)格分開放置,車輛使用后對(duì)車箱及物品箱進(jìn)行徹底消毒。醫(yī)院為消毒供應(yīng)中心提供較為清潔的地點(diǎn)進(jìn)行交接,指定專人進(jìn)行交接,并備好裝無菌物品和非無菌物品的2個(gè)包裝箱,用不同顏色區(qū)別,有醒目的文字標(biāo)識(shí)。交接時(shí)先發(fā)放無菌物品,再回收非無菌物品?？剖疫\(yùn)送物品時(shí)包裝箱保持密閉。護(hù)理部統(tǒng)一制定交接管理辦法和無菌物品管理制度,參與交接的管理,并負(fù)責(zé)雙方協(xié)調(diào)。醫(yī)院做好器械使用后的初步處理:手術(shù)科室使用后的器械由手術(shù)護(hù)士進(jìn)行初步處理,病房使用后的器械由治療班護(hù)士進(jìn)行初步處理。一般病人使用的器械及時(shí)用流動(dòng)水沖洗干凈血跡和其他體液,特殊感染的器械先用含有效氯1000mg/L的消毒液浸泡30min后用水沖洗干凈,然后用原包布包好,并特別注明。

2.5消毒供應(yīng)社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量有待提高。社會(huì)化的消毒供應(yīng)中心保證服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)的優(yōu)劣、效率的高低和物品的適用性是消毒供應(yīng)室重要的質(zhì)量內(nèi)容。一般對(duì)消毒供應(yīng)中心的服務(wù)投訴主要有器械包配置不當(dāng)、器械不好使用、供應(yīng)不及時(shí)、項(xiàng)目不齊全等問題,婦科反映價(jià)格高主要指單間物品滅菌,不論器械的大小價(jià)格都一樣。加強(qiáng)消毒供應(yīng)中心與醫(yī)院的溝通,了解醫(yī)院的習(xí)慣,提供個(gè)性化的服務(wù)。加強(qiáng)質(zhì)量管理,確保器械完好率達(dá)100%,同時(shí)科學(xué)地進(jìn)行成本核算,為用戶提供高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

2人才培養(yǎng)模式改革對(duì)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量的作用和意義

在從社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程人才的需求特性出發(fā)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)的專業(yè)實(shí)踐模式進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)踐，提供一套完整的網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計(jì)理念、程序和方法，為教學(xué)改革的實(shí)施提供理論依據(jù)和支撐。其實(shí)踐意義主要在于通過專業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工程項(xiàng)目中的能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和工作水平，將現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)基地建設(shè)與創(chuàng)業(yè)教學(xué)有效結(jié)合，使高等教育融知識(shí)創(chuàng)造、加工、傳播和應(yīng)用于一體。

3人才培養(yǎng)模式擬解決的關(guān)鍵問題

1)準(zhǔn)確分析社會(huì)需求發(fā)展與變化

對(duì)傳統(tǒng)的專業(yè)課程進(jìn)行創(chuàng)新與改革，從而符合社會(huì)需求，如：將傳統(tǒng)的教學(xué)中的組網(wǎng)技術(shù)僅停留在數(shù)據(jù)網(wǎng)的組網(wǎng)，拓展為：數(shù)據(jù)系統(tǒng)、語音系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)及樓宇自控與物聯(lián)系統(tǒng)的組網(wǎng)技術(shù)。這方面主要還要靠我們?nèi)到處熇^續(xù)共同努力。

2)在教學(xué)內(nèi)容和方式方面實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的緊密結(jié)合

解決這方面的問題，涉及培養(yǎng)方案修訂、教材建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容和方法的創(chuàng)新，尤其是突破傳統(tǒng)專業(yè)界限的跨專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。這方面目前只是初見成效，也還要靠我們?nèi)到處熇^續(xù)共同努力。

3)探索基于工作過程導(dǎo)向、實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的理實(shí)一體化教學(xué)模式

實(shí)現(xiàn)以“能力培養(yǎng)”和“學(xué)會(huì)工作”為核心的課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，需要通過校內(nèi)建設(shè)和校企聯(lián)合培養(yǎng)關(guān)系的建立加以解決。這方面還存在較大差距，校內(nèi)基本的一些實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)設(shè)施建設(shè)還遠(yuǎn)沒有到位，校外實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)基地也只是在網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)方面有初步進(jìn)展，還遠(yuǎn)不能滿足實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)的需要，需要學(xué)院繼續(xù)給予大力支持和系上進(jìn)一步努力。

4)圍繞應(yīng)用型網(wǎng)絡(luò)工程人才培養(yǎng)目標(biāo)

開發(fā)學(xué)生智慧、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。教學(xué)是師生雙邊的活動(dòng)，教學(xué)模式的改革更離不開學(xué)生的積極參與。根據(jù)目前學(xué)生的實(shí)際狀況，要推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新改革，需要解決學(xué)生思想品德、素質(zhì)教育和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)相互結(jié)合問題，圍繞確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)進(jìn)程，分階段組織學(xué)生開展豐富多彩的課外活動(dòng)，開發(fā)學(xué)生智慧、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。這方面的工作，需要教學(xué)和學(xué)生工作系統(tǒng)共同努力。

篇（5）

中圖分類號(hào)：D035.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

消防系統(tǒng)的超壓及防超壓措施

（1）按設(shè)計(jì)流量選消防水泵，而水泵的流量～揚(yáng)程曲線較陡直，當(dāng)消防水泵在小流量運(yùn)行時(shí)會(huì)出現(xiàn)超壓。小流量運(yùn)行指火災(zāi)初期和消防水泵自檢時(shí)的情況。此時(shí)，滅火設(shè)施出水量較小，消火栓的水槍為1～2支，自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的噴頭數(shù)為1～3個(gè)。

措施：選用流量～揚(yáng)程曲線平緩的水泵，其中值得推薦的是：建筑消防特種泵(原名切線泵)，流量～揚(yáng)程曲線特別平緩，呈恒壓狀態(tài)。

（2）消防給水管網(wǎng)按最低位置的室內(nèi)消火栓靜水壓力0.80MPa進(jìn)行豎向分區(qū)，管網(wǎng)未采取完善的減壓措施，當(dāng)消防水泵啟動(dòng)時(shí)，管網(wǎng)下部的消火栓會(huì)由于動(dòng)壓值大于靜壓值而出現(xiàn)超壓。

措施：消防給水管網(wǎng)豎向分區(qū)時(shí)，不按最低位置的室內(nèi)消火栓靜水壓力0.80MPa進(jìn)行分區(qū)，適當(dāng)留有余地；或按0.80MPa值進(jìn)行豎向分區(qū)，但采取相應(yīng)的有效的減壓措施。

(3 )消防給水豎向分區(qū)的上區(qū)和下區(qū)共用水泵接合器，當(dāng)防止串壓的止回閥不嚴(yán)密時(shí)，下區(qū)會(huì)出現(xiàn)超壓。

措施：穩(wěn)壓泵低位設(shè)置時(shí)，其吸水管從消防水池引來可以防止超壓

（4）消防水泵從給水管網(wǎng)直接吸水，水泵揚(yáng)程按給水管網(wǎng)的最低水壓計(jì)算。水泵運(yùn)行時(shí)如正逢給水管網(wǎng)的最高水壓，而給水管網(wǎng)的最低水壓與最高水壓相差較大時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)超壓。

措施：采用多臺(tái)水泵，小流量時(shí)小泵運(yùn)行或單泵運(yùn)行，大流量時(shí)大泵運(yùn)行或多泵并聯(lián)運(yùn)行。

2.塑料檢查井

（1）管道連接形式與管材選用：

塑料檢查井井座與埋地塑料排水管道連接承口型式應(yīng)與埋地塑料排水管道管材相匹配，可按表1選用 。

（2）實(shí)際施工配合用中遇到的一些問題及處理方法：

a.關(guān)于接入管口徑標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題：在與干管連接時(shí) ,由于國內(nèi)的埋地塑料管品種很多 ,而目前又多為內(nèi)徑系列管材 ,使得塑料檢查井與管道連接時(shí)出現(xiàn)不少困難 ,為此要求生產(chǎn)廠家訂制各種規(guī)格的轉(zhuǎn)換街 頭 , 不僅 能與 PV C 管配 套 、還可 適合FR PP 、HDP E 等管材連接。

b. 關(guān)于排水管接入位置的問題 : 當(dāng)出戶管與檢查井入口的標(biāo)高不一致時(shí) ,管道可通過球形萬向接頭連接到井座上 ,也可通過 2 個(gè) 45°彎頭調(diào)節(jié)出戶管位置連接至井座 。排水干管應(yīng)接入檢查井井座承口 ,可根據(jù)實(shí)際設(shè)置條件也可以用井筒打孔配以馬鞍接頭的方式連接到井筒。

c. 關(guān)于排水井通風(fēng)的問題：由于排水塑料管的污水管用在小區(qū)內(nèi)，流速較慢，且管道充滿度＜0.55 ,如管線較長可在遠(yuǎn)端設(shè)置通 風(fēng)口，降低氣體濃度

(4) 關(guān)于井座基礎(chǔ)的問題 : 塑料檢查井座下面的基礎(chǔ)需采用常用的沙灰鋪平 ,這樣增加檢查井受力面積 ,從而增加抗壓強(qiáng)度 。如開挖時(shí)出現(xiàn)積水現(xiàn)象應(yīng)在井底座兩側(cè)加載沙袋減少浮力 。

d.關(guān)于接入管標(biāo)高調(diào)節(jié)的問題 : 接入管標(biāo)高可根據(jù)實(shí)際情況任意調(diào)節(jié)的 ,檢查井的高度是在路面基礎(chǔ)完成后統(tǒng)一切割的 ,這樣可免去施工中反復(fù)確定標(biāo)高帶來的繁雜工序 ,是塑料井的一大亮點(diǎn)。

3.地漏的水封好多居民反映家中有臭味，而且廚房排油煙機(jī)打開時(shí)更加嚴(yán)重。此問題主要有以下幾點(diǎn)原因：1、水封深度不夠?！督ㄖo水排水設(shè)計(jì)規(guī)范》（GBJ15-88）（1997年版）第3.2.8A條規(guī)定“地漏的頂面標(biāo)高應(yīng)低于地面5~10mm，地漏水封深度不得小于50mm。”此條規(guī)定目的就是防止水封被破壞后污水管道內(nèi)的有害氣體竄入室內(nèi)污染室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。但是在給排水設(shè)計(jì)說明中很少有人提及，建設(shè)及施工單位為了降低造價(jià)使用市場上價(jià)格低廉的地漏，這種地漏水封一般不大于3厘米，滿足不了水封深度要求。

2、住戶私自更改地漏。通常居民為了美觀在裝修房子時(shí)選用裝修市場上的不銹鋼地漏替代原來的塑料地漏，外表雖光亮美觀，內(nèi)部水封同樣很淺。當(dāng)排水時(shí)，地漏的水封由于正壓（較低樓層）或負(fù)壓（較高樓層）被破壞，臭氣進(jìn)入室內(nèi)。

3、水封干涸。有的住宅廚房內(nèi)設(shè)置了地漏，由于長時(shí)間沒有補(bǔ)水，特別冬季供暖時(shí)水封容易干涸，同樣在開啟油煙機(jī)時(shí)水封水少且由于壓力波動(dòng)水封被破壞，臭味更重。所以應(yīng)經(jīng)常給地漏補(bǔ)水。建議設(shè)計(jì)施工時(shí)采用高水封或新型防返溢地漏。廚房內(nèi)地面濺水很少，可以不設(shè)置地漏。

4.排水塑料管道噪音較大隨著普通排水鑄鐵管道的淘汰，排水管道普遍使用塑料管道，但是普通UPVC管道的排水噪音要比鑄鐵管高約10dB，若排水立管靠近臥室，加上現(xiàn)澆樓板的隔音效果較差，住戶能明顯感覺到排水管道的噪音，降低了生活質(zhì)量。建議在衛(wèi)生器具布置時(shí)要盡量考慮使排水立管遠(yuǎn)離臥室和客廳，管材考慮新型降噪產(chǎn)品。各種管材（Φ110mm）噪聲水平比較：UPVC管58db；鑄鐵管46.5db；超級(jí)靜音排水管45db。（測試地點(diǎn)位于距離管道一米處排水量為2.7L/S，環(huán)境噪聲42db。）。市場上新出現(xiàn)了一種超級(jí)靜音排水管則加入了特殊吸聲材料，噪音低于排水鑄鐵管。如：芯層發(fā)泡UPVC管道。

5.閥門的選擇和安裝中問題和預(yù)防措施閥門類型選擇不當(dāng)：閥型與管道系統(tǒng)功能及壓力不匹配,閘閥與截止閥混用,蝶閥與球閥混用,柱塞閥與閘閥混用,明桿閥與暗桿閥混用等,給管道運(yùn)行和維修帶來不良后果。閥門安裝不利于操作和維修。止回閥安裝位置不當(dāng)?shù)葐栴}預(yù)防措施：安裝時(shí)應(yīng)考慮操作和維修空間,注意安裝高度和手柄朝向;又如兩個(gè)閥門直接連接時(shí),中間缺少穿入螺栓的間隙,應(yīng)在二閥間增設(shè)短管等止回閥必須按指示箭頭安裝。高位水箱出水管的止回閥,應(yīng)在距水箱底≥1m處水平安裝,以利止回閥正確動(dòng)作,或采用低阻力止回閥。

結(jié)語：建筑給排水工程的施工質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響著人們的日常生活。特別是跑、漏、滴、堵又是給排水系統(tǒng)的通病。最近幾年,我們?cè)谑┕ぶ姓J(rèn)真貫徹標(biāo)準(zhǔn),落實(shí)規(guī)范、努力提高給排水系統(tǒng)的安裝質(zhì)量,并且就安裝過程中常遇到的一些施工問題采取一系列措施,從而加強(qiáng)對(duì)給排水工程的施工質(zhì)量管理,用科學(xué)的管理方法不斷總結(jié)施工中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題,用科學(xué)的方法提高給排水工程的施工質(zhì)量。給排水工程其施工質(zhì)量的好壞將直接影響到建筑物給排水系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

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1.教材建設(shè)

目前工程材料大部分教材都是針對(duì)機(jī)械類及近機(jī)械類專業(yè)的綜合用書，應(yīng)用型本科院校一定要充分考慮自己學(xué)校的特色、專業(yè)內(nèi)涵的不同、學(xué)生特點(diǎn)等因素，編寫系列教材，體現(xiàn)“質(zhì)量為本、特色取勝”的辦學(xué)思路。

2.師資隊(duì)伍建設(shè)

課程建設(shè)主要依靠教師，要圍繞課程抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、素質(zhì)優(yōu)良、富有活力、具有創(chuàng)新能力的高水平教師隊(duì)伍，真正把課程建設(shè)工作引向可持續(xù)發(fā)展。為全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，特別是對(duì)于年輕骨干教師，可進(jìn)行在職教師再培訓(xùn)，提升教師隊(duì)伍的科研和工程實(shí)踐能力，并加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)公開課學(xué)習(xí)觀摩、集體備課和教研活動(dòng)，提升教師教學(xué)效果和整體業(yè)務(wù)水平。

3.教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)

為充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的強(qiáng)大功能，應(yīng)加大投入，完善課程的多媒體課件，建設(shè)和完善教學(xué)網(wǎng)站。在現(xiàn)有課件的基礎(chǔ)上，制作更形象化和生動(dòng)化的動(dòng)畫，以促進(jìn)學(xué)生對(duì)抽象理論的理解與掌握；把相關(guān)的錄像和典型的工程案例穿插于課件中，使課件內(nèi)容更貼近于工程實(shí)際，更好地幫助學(xué)生理解和記憶，并提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于教學(xué)網(wǎng)站的建設(shè)，應(yīng)及時(shí)更新教學(xué)課件，逐步建立工程材料試題庫、動(dòng)畫庫、視頻庫、輔助教學(xué)文檔等教學(xué)資源，并設(shè)立作業(yè)區(qū)、討論區(qū)，開通師生互動(dòng)平臺(tái)。

4.實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

與本課程配套的實(shí)驗(yàn)室，有力學(xué)實(shí)驗(yàn)室和金相實(shí)驗(yàn)室，可開設(shè)硬度實(shí)驗(yàn)、鐵碳合金平衡組織的顯微分析等實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。為滿足本課程教學(xué)和本領(lǐng)域科研以及服務(wù)企業(yè)的需要，應(yīng)用型本科院?？膳渲孟鄬?duì)完善的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，如可購置安裝金相分析軟件，以方便對(duì)金相圖片進(jìn)行采集、處理和分析；可建立熱處理實(shí)驗(yàn)室，以方便學(xué)生進(jìn)行熱處理實(shí)驗(yàn)和教師進(jìn)行相關(guān)的科研工作。

5.慕課、微課資源應(yīng)用

慕課、微課作為近年來高校教學(xué)領(lǐng)域最新改革熱點(diǎn)，應(yīng)用型本科院校一定要根據(jù)自身特點(diǎn)積極參與慕課、微課建設(shè)與應(yīng)用，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給教育帶來的便利，立足實(shí)際情況，現(xiàn)階段應(yīng)該以引導(dǎo)教師和學(xué)生合理利用慕課、微課資源為主。目前，工程材料課程可用慕課資源主要是國內(nèi)“985”“211”院校的慕課資源，一方面這些資源從授課教師、課件、講授質(zhì)量都是最優(yōu)秀的資源，但對(duì)于應(yīng)用型本科院校的學(xué)生而言也存在內(nèi)容偏深、講授簡單的一面，因此在慕課應(yīng)用中，一定要充分考慮學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)、自學(xué)能力、自學(xué)積極性等因素，把慕課應(yīng)用與課堂講授結(jié)合起來，既讓學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)慕課資源帶來的優(yōu)勢，又能夠確保最終的教學(xué)效果。

篇（7）

傳統(tǒng)的古代文學(xué)教學(xué)是注重智力教育的，但是對(duì)于智力教育的理解還停留在傳統(tǒng)的范圍內(nèi)，即認(rèn)為，智力是指人認(rèn)識(shí)、理解客觀事物并運(yùn)用知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等解決問題的能力，包括記憶、觀察、想象、思考、判斷等。在古代文學(xué)的教學(xué)中，教師和學(xué)生更重視記憶能力的好壞，學(xué)生也稱學(xué)習(xí)古代文學(xué)考的就是死記硬背。然而這種知識(shí)的積累，對(duì)于學(xué)生的成功發(fā)展是沒有好處的。即便是能將古代文學(xué)倒背如流，會(huì)做幾首詩詞，與社會(huì)何益？由此可見，傳統(tǒng)的智力觀是古代文學(xué)教學(xué)方法滯后、教學(xué)效果不明顯的根結(jié)所在，因此突破傳統(tǒng)的智力觀，結(jié)合社會(huì)發(fā)展重新理解智力的含義，是扭轉(zhuǎn)古代文學(xué)教學(xué)不利局面的有效方法之一。

與社會(huì)聯(lián)系較密切的是成功智力理論。此理論于1996年由美國心理學(xué)教授斯滕伯格提出。他認(rèn)為一個(gè)人的成功取決于他的成功智力，成功智力是一個(gè)人用以達(dá)成生活中主要目標(biāo)的智力，它能使個(gè)體以目標(biāo)為導(dǎo)向采取相應(yīng)的行動(dòng)，是生活中取得成功所需的一組綜合能力。[1]與傳統(tǒng)的單一智力概念想比，成功智力包括了分析性智力、創(chuàng)造性智力和實(shí)踐性智力三個(gè)方面。筆者認(rèn)為，成功智力理論亦可用于古代文學(xué)教學(xué)改革中。

一、分析性智力在古代文學(xué)教改中的運(yùn)用

分析性智力就包括了傳統(tǒng)智力中的諸多能力。這當(dāng)然是我們學(xué)習(xí)古代文學(xué)最基本的能力，雖不能強(qiáng)調(diào)其絕對(duì)性，但是也決不能摒棄。但是在培養(yǎng)這些能力時(shí)，教學(xué)方法也是過于傳統(tǒng)，其方法也有改革的空間。如記憶力的培養(yǎng)。傳統(tǒng)的古代文學(xué)非常注意對(duì)于記憶力的培養(yǎng)，但是大多為教師講授，學(xué)生記筆記。傳統(tǒng)的記筆記要求記錄完整詳盡，這種方式往往又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，效果不佳。所以即使是最傳統(tǒng)的記筆記，也是有技巧可言的，先布置下節(jié)課的教授要點(diǎn)，讓學(xué)生預(yù)習(xí)，并設(shè)計(jì)聽講指南如下：

聽講指南

課程講授主題

主要觀點(diǎn)

第一要點(diǎn)

支持要點(diǎn)的細(xì)節(jié)和例子

第二要點(diǎn)

主持要點(diǎn)的細(xì)節(jié)和例子

第三要點(diǎn)

支持要點(diǎn)的細(xì)節(jié)和離子

你的不同觀點(diǎn)

支持你觀點(diǎn)的細(xì)節(jié)和例子

在填這張表之前告知學(xué)生填寫要求，及所有的填寫內(nèi)容均為關(guān)鍵詞。這種方式使得學(xué)生在對(duì)知識(shí)點(diǎn)的預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，先有了一定的理解力與判斷力，再有效的集中有意注意力進(jìn)行有效傾聽，就使得記憶深刻。在填完此表后，即日進(jìn)行筆記整理，將關(guān)鍵詞變成自己的話，也就增加了一定的理解，在考試前，學(xué)生在熟悉本文由收集整理筆記的基礎(chǔ)上，再用此表進(jìn)行鞏固記憶。這種充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生主觀能動(dòng)性的記憶方法，使得記憶更加的簡便而深刻?？傊谂囵B(yǎng)學(xué)生的分析性智力時(shí)，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)與具體的環(huán)境設(shè)計(jì)，能夠充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性。

二、古代文學(xué)中創(chuàng)新智力的培養(yǎng)

所謂創(chuàng)新智力就是從一個(gè)全新的角度思維問題的能力，即創(chuàng)新思維力。這種智力的培養(yǎng)分三個(gè)方面：

首先是創(chuàng)新智力培養(yǎng)的激勵(lì)與啟發(fā)階段。教師可以在教學(xué)之初，就對(duì)教材或有關(guān)書籍的觀點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)疑，打破書本的權(quán)威力量，為學(xué)生樹立盡信書不如無書的觀念，培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑書本的理念。如《詩經(jīng)生民》中有一句的句讀應(yīng)是：“履帝武敏歆，攸介攸止”。但是貴州人民出版社房開疆主編的中國歷代作品選的句讀為：“履帝武敏，歆攸介攸止”。這時(shí)教師發(fā)現(xiàn)問題，質(zhì)疑書本，初步破除學(xué)生的書本權(quán)威觀念，接著提供資料，諸如其他版本的中國歷代作品選，十三經(jīng)注疏與單行本的詩經(jīng)中的生民篇，進(jìn)行對(duì)照。當(dāng)然也可只找最權(quán)威的詩經(jīng)版本。但是前提是學(xué)生得有一定的版本知識(shí)。告之理解不同，句讀亦不同，答案并非唯一的，只是要憑借自己的知識(shí)判斷何種更佳。這樣就為學(xué)生樹立了書可質(zhì)疑、質(zhì)疑有據(jù)、糾正得法的觀念，也為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新智力奠定基礎(chǔ)。

其次是創(chuàng)新智力的培養(yǎng)。對(duì)于古代文學(xué)教師比學(xué)生要熟悉，因此在學(xué)生還不會(huì)質(zhì)疑知識(shí)的時(shí)候，可以由教師提出可質(zhì)疑的問題，然后讓學(xué)生針對(duì)問題搜集有關(guān)資料，然后指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用資料質(zhì)疑問題。如對(duì)于花間詞雅俗問題的評(píng)價(jià)，教材上多說花間詞艷俗，因此學(xué)生也多有花間詞俗的概念。但事實(shí)并不如此。可以先教學(xué)生讀一下全唐五代詞中的民間詞，再閱讀晚唐詩、南唐和北宋婉約詞，以及有關(guān)花間詞的評(píng)論和《花間集序》，當(dāng)然也有現(xiàn)代人的有關(guān)評(píng)論。學(xué)生就很容易得出一個(gè)印象：花間詞比民間詞文雅，但是比南唐詞，北宋婉約詞俗。再結(jié)合有關(guān)的評(píng)論，就得知，花間詞比南唐詞、北宋婉約詞俗主要是表現(xiàn)在：情趣低俗，多描寫婦人體態(tài)容貌，筆調(diào)艷俗：喜歡用色澤艷麗的字眼。閱讀花間集序得出一個(gè)認(rèn)識(shí)：花間詞人有著較強(qiáng)的崇雅意識(shí)。最終得出一個(gè)結(jié)論：花間詞比當(dāng)時(shí)的民間詞雅，比文人詞俗。花間詞人有著較強(qiáng)的崇雅意識(shí)。而花間詞之所以比南唐詞俗是和晚唐特定的文學(xué)審美觀與西蜀特定的思想意識(shí)和文化氛圍密不可分的，這也使得他們的崇雅意識(shí)有了特定的時(shí)代與地域特色。

最后是糾正不當(dāng)創(chuàng)新智力。當(dāng)然學(xué)生自己進(jìn)行智力創(chuàng)新的時(shí)候，其方法不一定是對(duì)的，因此要對(duì)不當(dāng)?shù)闹橇?chuàng)新進(jìn)行糾正與引導(dǎo)。如學(xué)生認(rèn)為紅樓夢(mèng)中黛玉的死亡是必然的，原因之一就是這對(duì)于黛玉本人來說就是最美滿的結(jié)局。因?yàn)闅q月流逝，如果黛玉還活著，她就會(huì)紅顏?zhàn)兝希@也是她不愿看到的。這顯然是學(xué)生自己的主觀臆測。所以可以指出他智力創(chuàng)新的不足：針對(duì)文本的智力創(chuàng)新本身就不能離開文本本身。

三、古代文學(xué)中實(shí)踐智力的培養(yǎng)

篇（8）

企業(yè)招聘軟件工程專業(yè)人才的理想期望是上崗就能工作，不需要再培訓(xùn)或只需要簡單的培訓(xùn)就能符合企業(yè)的技術(shù)能力要求，最少能夠熟練應(yīng)用一種計(jì)算機(jī)語言來開發(fā)項(xiàng)目，編程能力要強(qiáng)，最好具有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然每個(gè)軟件工程專業(yè)開發(fā)人員的技術(shù)方向不一定與企業(yè)要求的相同，但只要經(jīng)過短時(shí)間的培訓(xùn)或自我提高后能夠勝任實(shí)際的開發(fā)工作也是符合企業(yè)要求的，但用人企業(yè)能招聘到可以獨(dú)當(dāng)一面或勝任技術(shù)開發(fā)工作的合適員工并不容易。許多軟件工程專業(yè)畢業(yè)生眼高手低，解決實(shí)際工程問題能力差，軟件開發(fā)能力不強(qiáng)，或者完成額定工作的周期長，這些除了工作經(jīng)驗(yàn)不足以外，還與在校學(xué)習(xí)期間學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面存在一定的不足有關(guān)。

二、軟件工程專業(yè)教學(xué)過程概述

各大學(xué)軟件工程專業(yè)課程設(shè)置情況并不相同，隨著時(shí)間的推移及計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，同一個(gè)大學(xué)的課程設(shè)置也會(huì)不斷地變化以順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。目前大部分院校的軟件工程專業(yè)設(shè)置的專業(yè)課程至少包括這樣幾門：計(jì)算機(jī)組成原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法分析與設(shè)計(jì)、編譯原理、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫原理、軟件工程以及許多熱門的高級(jí)語言課程。其中高級(jí)語言課程有C++、ASP.NET、JAVA、PHP等。理論課的學(xué)習(xí)不論是通過板書還是通過課件都是以教師講授學(xué)生聽講這種方式進(jìn)行。軟件工程專業(yè)課的實(shí)驗(yàn)類型大部分是驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，還有少部分綜合性實(shí)驗(yàn)以及設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是理論教學(xué)之后的又一種教學(xué)形式，是對(duì)所學(xué)理論的驗(yàn)證，再鞏固，再記憶以及發(fā)現(xiàn)問題解決問題的知識(shí)和認(rèn)識(shí)擴(kuò)展過程，是完整教學(xué)環(huán)節(jié)的重要一環(huán)。軟件工程專業(yè)課都有實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，是整體專業(yè)教學(xué)的一部分。整體教學(xué)質(zhì)量好與差，學(xué)生專業(yè)技能高與低都與實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)分不開。

三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程問題分析

沒有經(jīng)過實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)培養(yǎng)就不可能深刻理解課堂所學(xué)理論知識(shí)。教師在完成某些小章節(jié)的理論教學(xué)之后就應(yīng)安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)，大部分實(shí)驗(yàn)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容是驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，也就是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與所學(xué)章節(jié)的理論知識(shí)內(nèi)容相同或聯(lián)系緊密。驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)是鞏固理論知識(shí)，加深對(duì)課上知識(shí)理解的一種必需的實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程，沒有驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)就不可能完成好后面的綜合性實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)是綜合性實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)。綜合性實(shí)驗(yàn)是在課程的某一教學(xué)內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立部分完成之后開展的能夠綜合所學(xué)內(nèi)容的實(shí)驗(yàn)，是學(xué)生將有關(guān)內(nèi)容串起來，有一點(diǎn)小規(guī)模項(xiàng)目意識(shí)或者說是能實(shí)現(xiàn)一定的功能的實(shí)驗(yàn)，比起簡單的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜一些。而設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)是有一定開發(fā)性質(zhì)和需要?jiǎng)?chuàng)新思維的實(shí)驗(yàn)，有一定的難度，教師給出實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和要求以及必要的提示，學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法和編程算法去實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)的要求和實(shí)驗(yàn)的最終目標(biāo)。目前的情況是，所有要求上的實(shí)驗(yàn)課教師都帶領(lǐng)學(xué)生完成了，實(shí)驗(yàn)課學(xué)生也都參加了，但最終的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果卻與學(xué)生應(yīng)該達(dá)到的水平、目標(biāo)有一定的差距，這與實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備條件不夠充裕不夠先進(jìn)、上課教師要求不嚴(yán)、學(xué)生實(shí)驗(yàn)不認(rèn)真、考核方式有問題以及實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法不夠理想等都有關(guān)系?，F(xiàn)在的實(shí)驗(yàn)課的班量都是兩班量或三班量，也就是80到120多個(gè)學(xué)生同時(shí)上實(shí)驗(yàn)課，只有一位教師授課，恐怕一節(jié)課也就只能為幾個(gè)學(xué)生解答實(shí)際問題，如果計(jì)算機(jī)本身也總出現(xiàn)問題的話，這一節(jié)課的時(shí)間就真的顯得太短了。好多學(xué)生的自我約束能力差，上課愛打游戲，愛講話，喜歡看手機(jī)，上課時(shí)只是在教學(xué)系統(tǒng)上簽個(gè)到，那這節(jié)實(shí)驗(yàn)課對(duì)于這樣的同學(xué)就是白白浪費(fèi)掉了。教師在實(shí)驗(yàn)課上講解實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求，指導(dǎo)學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，然后收作業(yè)或者實(shí)驗(yàn)報(bào)告是比較普遍的實(shí)驗(yàn)教學(xué)形式，這樣的形式無法滿足學(xué)生需求。實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量受到多方面的影響，需要實(shí)驗(yàn)教師和學(xué)生的共同努力來改進(jìn)和提高。為了提高應(yīng)用型本科軟件工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，有必要提升實(shí)驗(yàn)教師的綜合素質(zhì)，需要在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程滲透項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)思想，也需要開放計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室。

四、提高應(yīng)用型本科軟件工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的措施

不同的實(shí)驗(yàn)教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果是不一樣的，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)教師的授課技能和專業(yè)技術(shù)水平各有差異，提升實(shí)驗(yàn)教師的綜合素質(zhì)是提高應(yīng)用型本科軟件工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的前提。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中只是為了完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)而上實(shí)驗(yàn)課與帶著項(xiàng)目開發(fā)的指導(dǎo)思想上實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)效果絕對(duì)不會(huì)一樣，學(xué)生學(xué)到知識(shí)多少與深淺都不會(huì)一樣。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程滲透項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)思想是一項(xiàng)有效提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的措施。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理方面開放實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)值得推行的好舉措，可以使學(xué)生有更加自由的學(xué)習(xí)與研究空間。

（一）提升實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師的專業(yè)技術(shù)水平

大學(xué)里的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)教學(xué)指導(dǎo)任務(wù)大都由理論教學(xué)的任課教師承擔(dān)，當(dāng)然有些院校的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)任務(wù)是由專門的實(shí)驗(yàn)教師來承擔(dān)的。軟件工程專業(yè)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果與實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師自身的專業(yè)修養(yǎng)有很大的關(guān)系。一位有過多次實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)歷的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師與一位從沒開發(fā)過實(shí)際項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中講解出的內(nèi)容是不會(huì)一樣的。以ASP.Net實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)為例，有過多次實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)歷的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師在指導(dǎo)通過編程訪問數(shù)據(jù)庫這部分內(nèi)容時(shí)會(huì)講到sqlCom？鄄mand類對(duì)象三種方法的區(qū)別以及三種方法的最合適應(yīng)用場合，會(huì)講到使用SQL語句直接訪問數(shù)據(jù)庫與通過存儲(chǔ)過程來訪問數(shù)據(jù)庫的不同之處；而從沒開發(fā)過實(shí)際項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)過程中就不會(huì)強(qiáng)調(diào)類似的實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)過程中可能碰到的實(shí)際問題的最佳解決方法。在知識(shí)面這方面，當(dāng)然是實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師的知識(shí)面越寬越好，以C++語言課為例，一個(gè)合格的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)過程中會(huì)不自覺地將最優(yōu)算法的思想滲透到實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中去，雖然有專門的算法實(shí)驗(yàn)課，但是如果能在C++實(shí)驗(yàn)教學(xué)中加入算法的技巧，會(huì)使學(xué)生養(yǎng)成在解決實(shí)際問題過程中考慮最優(yōu)算法的良好習(xí)慣。學(xué)校應(yīng)該重視提高教師專業(yè)技能水平的培養(yǎng)工作，應(yīng)該鼓勵(lì)教師參與科研與項(xiàng)目的開發(fā)工作，只有在實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)過程中才會(huì)遇到問題，在問題的解決過程中才會(huì)有收獲，才能與當(dāng)前的前沿技術(shù)手段靠近或接軌，才能夠以科研反哺教學(xué)。提升實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師的專業(yè)技術(shù)水平有多種途徑，鼓勵(lì)教師參與科研與項(xiàng)目開發(fā)只是其中的一種。

（二）將項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)思想滲透到實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中

在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中，如果能以實(shí)際項(xiàng)目需要為導(dǎo)向，將項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的思想滲透到每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課中，學(xué)生一定會(huì)受益匪淺。應(yīng)用型本科軟件工程專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的專業(yè)方向就是軟件開發(fā)，大學(xué)四年的知識(shí)積累與儲(chǔ)備就是為最終的軟件開發(fā)做準(zhǔn)備的，大部分學(xué)生將來的就業(yè)方向就是到企業(yè)做項(xiàng)目開發(fā)工作。

如何將項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)思想滲透到實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中的主動(dòng)權(quán)在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師手中。對(duì)于每門專業(yè)課的基礎(chǔ)部分實(shí)驗(yàn)，也許可以不涉及實(shí)際項(xiàng)目，但有些實(shí)驗(yàn)如果能講清楚該實(shí)驗(yàn)內(nèi)容如何在實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)過程中應(yīng)用會(huì)收到更好的教學(xué)效果。以微軟的SQL Server設(shè)置數(shù)據(jù)庫中表的主鍵自增長列為例，如果只是為了做實(shí)驗(yàn)而做實(shí)驗(yàn)的話，可以只要求學(xué)生在創(chuàng)建數(shù)據(jù)表的過程中設(shè)置唯一的ID列為主鍵自增長列即可。如果老師有工程項(xiàng)目意識(shí)的話就可能把這樣做的目的和好處以及如何在軟件項(xiàng)目開發(fā)過程中去具體使用都介紹清楚。將項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)思想滲透到實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中是提升應(yīng)用型本科軟件工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果的一種有效方法，滲透多少，以及涉及的項(xiàng)目開發(fā)深度與廣度也是值得研究的，真正上好一次實(shí)驗(yàn)課并不簡單。還是以上面的SQL Server設(shè)置數(shù)據(jù)庫中表的主鍵自增長列為例，如果擴(kuò)展開，和學(xué)生們探討一下只設(shè)置數(shù)據(jù)表的某列為主鍵而不設(shè)置該列為自增長字段，這樣可以不可以呢？當(dāng)然可以了，只要保證將來在插入記錄的過程中該主鍵字段的值是唯一的就可以了。那么再擴(kuò)展一點(diǎn)，如何通過編程來保證字段值唯一，以及這樣做與設(shè)置該列為自增長列對(duì)比起來有何優(yōu)缺點(diǎn)？這些都是將項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)思想滲透到實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中的具體體現(xiàn)。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)教師的帶動(dòng)下用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的思想去完成實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)收獲會(huì)大不相同。

（三）開放計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室

篇（9）

（一）營銷費(fèi)用投入大，收效不顯著。以外匯理財(cái)產(chǎn)品為例：國內(nèi)主要商業(yè)銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財(cái)產(chǎn)品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場爭奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數(shù)，爭奪投資者。本土商業(yè)銀行斥巨資投入投資理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù)，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費(fèi)解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經(jīng)過調(diào)查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費(fèi)者對(duì)于各銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況普遍反映較差。他們被國內(nèi)種類繁多的理財(cái)產(chǎn)品弄得眼花繚亂，不知所措，面對(duì)眾多“看起來差不多的”的產(chǎn)品，變的更加無所適從，邊際消費(fèi)量一路走低。

（二）品牌意識(shí)薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說的外匯理財(cái)產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個(gè)不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個(gè)方面都做到位。幾年下來，其品牌資產(chǎn)并沒有得到切實(shí)有效的積累和加強(qiáng)。我國金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識(shí)還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個(gè)方面。

（三）產(chǎn)品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對(duì)于營銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，營銷策略缺乏長期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

二、產(chǎn)品營銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點(diǎn)建議

“駱駝與兔子”理論是由我國營銷學(xué)專家路長全教授提出的。他認(rèn)為，剛進(jìn)入國內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力雄厚，因?yàn)樽陨硪?guī)模效應(yīng)的需要，在產(chǎn)品營銷論文中一般講求戰(zhàn)略管理，對(duì)體系、流程、規(guī)模、溝通要求高。在金融產(chǎn)品營銷論文中他們做得起大投入、大產(chǎn)出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場上可以靠一定時(shí)期的虧損來獲取未來更大的回報(bào)；而我國本土金融機(jī)構(gòu)普遍較小，絕大多數(shù)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點(diǎn)應(yīng)該是要有速度，所以我國本土金融機(jī)構(gòu)要談效率，談速度，談利潤，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時(shí)間來堆積業(yè)績是絕對(duì)不行的。反思現(xiàn)狀，弱者與強(qiáng)者怎樣談競爭？按照“駱駝與兔子”產(chǎn)品營銷論文理論所闡述的觀點(diǎn)，惟有找一支營銷支點(diǎn)，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗?fàn)帯?/p>

（一）建立自己的品牌，找到營銷的靶心。國際著名營銷大師菲力普？科特勒曾經(jīng)說過：營銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)致力于建設(shè)長青基業(yè)的企業(yè)來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內(nèi)來看，今天最著名的金融企業(yè)，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是企業(yè)雄厚的資金，不是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至不是技術(shù)能力，而是品牌。原因何在？因?yàn)槌晒Φ钠放颇苁巩a(chǎn)品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤，成功的品牌是市場的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費(fèi)者的朋友，值得消費(fèi)者信賴，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕朋友的誠意推薦，而去選擇陌生的產(chǎn)品。

（二）堅(jiān)持品牌形象和品牌核心價(jià)值的統(tǒng)一。縱觀全球，堅(jiān)持全面完整的品牌塑造，是一些國際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國際一流品牌的共識(shí)。例如美國花旗銀行宣揚(yáng)的是其“開創(chuàng)優(yōu)越理財(cái)?shù)浞?，?cái)富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業(yè)周到的貼身銀行服務(wù)”，匯豐銀行提倡的是“環(huán)球金融，地方智慧”的專家性質(zhì)。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語、情節(jié)都會(huì)經(jīng)常變化，但在品牌營銷的各個(gè)方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財(cái)”的品牌個(gè)性、精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。

（三）堅(jiān)持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個(gè)整合的概念。所以僅產(chǎn)品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應(yīng)該是有關(guān)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度、員工行為、商務(wù)禮儀，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。在金融理財(cái)產(chǎn)品層出不窮的今天，消費(fèi)者有太多的選擇。企業(yè)要成功得更快更久，就必須像所有成功的國際品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場分析說話。國際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品的成長性，將市場縱向劃分為產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期；建立監(jiān)控體系，分別為不同時(shí)期的產(chǎn)品制定不同的營銷策略，不斷觀察各個(gè)時(shí)期的銷售量、市場份額、損失，以及客戶滿意程度，及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營銷論文過程中的錯(cuò)誤，從而進(jìn)行正確的市場選擇和定位。處于導(dǎo)入期的金融投資產(chǎn)品剛投放市場，由于逆選擇等其他原因，金融投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未定型，產(chǎn)品處于試銷階段，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，基本無利潤。并且金融機(jī)構(gòu)難以在短期內(nèi)建立高效率的分銷模型和最理想的營銷渠道，這時(shí)可以選擇高價(jià)格高促銷的雙高營銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝，制作出來能夠體現(xiàn)和說明投資理財(cái)產(chǎn)品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標(biāo)志、廣告等，使金融產(chǎn)品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強(qiáng)的特點(diǎn)，“先聲奪人”，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期的試銷進(jìn)入成長期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場需求，同時(shí)銷售已經(jīng)取得了比較成功的經(jīng)驗(yàn)，利潤迅速增長。但由于金融投資產(chǎn)品易于仿效，會(huì)出現(xiàn)“搭便車”的情況，將有大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入，市場同業(yè)競爭激烈。這時(shí)經(jīng)過市場調(diào)研后，要積極創(chuàng)建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場、建立新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)促銷，建立和運(yùn)用蘊(yùn)藏著潛在價(jià)值的客戶機(jī)制，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，找到很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，增加客戶?duì)本產(chǎn)品的信任感和忠誠度。同時(shí)，要適時(shí)地將客戶進(jìn)行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業(yè)不必要的成本和努力，從而達(dá)到利潤最大化。進(jìn)入成熟期后，金融產(chǎn)品和銷售量基本已達(dá)到飽和狀態(tài)，銷售量增幅趨緩，利潤開始穩(wěn)中有降。此時(shí)就應(yīng)重新研究市場策略，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極尋求新客戶；要重新為產(chǎn)品定位，延長其產(chǎn)品的生命周期，以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤，從而增加眼前利潤。新晨

（五）塑立優(yōu)秀的企業(yè)精神，加強(qiáng)營銷人才的培養(yǎng)?！皞ゴ蟮漠a(chǎn)品產(chǎn)生于營銷部門”，科特勒的這個(gè)觀點(diǎn)充分說明了產(chǎn)品營銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養(yǎng)和尋找最合適的營銷人員。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不可朝令夕改；營銷人員要熟悉崗內(nèi)工作，理解和掌握工作要點(diǎn)，積極努力地去發(fā)現(xiàn)和解決問題，不論是企業(yè)廣告還是與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)的贊助活動(dòng)，拿出自己的熱情，反復(fù)宣傳產(chǎn)品理念，成為金融產(chǎn)品的徹底傳播者。

篇（10）

題目：淺析視覺營銷在服裝賣場中的作用

姓名：

學(xué)號(hào)：XX03030331

指導(dǎo)教師：

班級(jí)：服設(shè)

所在院系：設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院

科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告內(nèi)容

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)一樣，視覺營銷也必須堅(jiān)持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計(jì)上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實(shí)一直默默“呆”在每個(gè)終端的幕后臺(tái)角，人們對(duì)它的作用了解甚少，如同一個(gè)被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺(tái)。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù)：

1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

2.針對(duì)一個(gè)服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析

3.服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象。

4.整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。

可能遇到的問題：

1.現(xiàn)有資料和信息不足；

2.對(duì)現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識(shí)不足。

3.視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價(jià)值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；從自己實(shí)習(xí)單位的情況為起點(diǎn)，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對(duì)服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認(rèn)識(shí)和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營銷知識(shí)告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

關(guān)鍵詞視覺營銷；視覺沖擊創(chuàng)造價(jià)值；無聲的銷售員

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

1引言服裝視覺營銷概論

1.1服裝視覺營銷的概念

1.2服裝視覺營銷的范疇

2視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用

2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

2.2服裝賣場的陳列設(shè)計(jì)

2.3服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象

3視覺營銷的一些實(shí)例分析

3.1zara店鋪的空間設(shè)計(jì)與陳列形態(tài)

3.2森馬

3.3jackjones

4視覺營銷迎來了春天

4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計(jì)》

5整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績

6結(jié)束語

7致謝

前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實(shí)習(xí)及設(shè)計(jì)條件準(zhǔn)備情況

搜集關(guān)于服裝視覺營銷和陳列設(shè)計(jì)等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。

參考文獻(xiàn)：

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[7]許亮.展示設(shè)計(jì).湖南美術(shù)出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺(tái)設(shè)計(jì).上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)計(jì)主要工作的進(jìn)度安排

1-4周搜集，查閱與課題有關(guān)的資料，進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí).

5-6周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計(jì)、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

7-8周畢業(yè)作品服裝制作

9-10周服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明

11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫

15周論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝

16周服裝動(dòng)態(tài)展示設(shè)計(jì)

17周完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的全部內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計(jì)每周指導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)安排及畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)律要求

每周指導(dǎo)時(shí)間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告考核

一、導(dǎo)師對(duì)開題報(bào)告的評(píng)語：

指導(dǎo)教師200年月日