序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇水泥調(diào)查報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中職傳統(tǒng)教學目標以“理論知識為本”強調(diào)學科知識的科學性與系統(tǒng)性，教學上注重新舊知識之間的聯(lián)系，強調(diào)知識記憶能力，但忽視了對學生創(chuàng)造能力和操作能力的培養(yǎng)。現(xiàn)代教學方法以發(fā)展學生智能為出發(fā)點，充分發(fā)揮教師地主導作用，充分調(diào)動學生學習積極性，因材施教，尤其注意學生學習方法的研究，引導學生由“苦學”變“樂學”，由“學會”變“會學”。教法改革服從人才素質(zhì)培養(yǎng)，以大面積提高教學質(zhì)量為目標。

建筑材料課程內(nèi)容涉及物理、化學等多方面知識，根據(jù)職業(yè)學校學生特點，學生文化基礎知識薄弱，缺乏學習興趣，為達到理想的教學效果，就必須改進傳統(tǒng)教學方法。其中演示法是主要教學模式，案例教學法是培養(yǎng)學生綜合知識運用能力，實踐教學是根據(jù)崗位知識、崗位能力、崗位素質(zhì)為一體的要求，培養(yǎng)學生動手操作能力，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡來拓展學生知識渠道。

一、構(gòu)建運用信息化技術手段進行教學模式

本課程充分利用圖像處理技術、PPT格式幻燈片、利用Authorware，F(xiàn)las技術等現(xiàn)代教育技術教學手段進行教學。例如，通過播放“水泥凝結(jié)時間測定”其測定前知識介紹如果只是一味地進行理論講授，其枯燥性是不言而喻的；同時如果進行現(xiàn)場實驗學生又缺乏理論知識作為學習的指導；那么采用邊教理論知識邊實踐的操作在這么長時間跨度下很難把時間分配合理，動畫，詮釋了水泥凝結(jié)時間的概念，并有效地解決了因?qū)嶒灂r間很長才能得到結(jié)果的問題。通過播放塑性混凝土和易性測定（坍落度法）視頻，形象再現(xiàn)混凝土流動性、粘聚性、保水性三個方面的性質(zhì)，解決了需要制多組混凝土拌合物，才能區(qū)分其“和易性”不同性能。通過現(xiàn)代化教學手段演示，不僅避免現(xiàn)場演示教學受場地人數(shù)限制，還可讓學生直觀地看到流動性、粘聚性、保水性試驗的方法，可以提高學生學習興趣及教師講課效果，大大提高教學質(zhì)量。

二、構(gòu)建動手試驗教學模式

試驗課是建筑材料課的重要環(huán)節(jié)，通過試驗，不僅能驗證已學材料的性質(zhì)，還能鍛煉動手能力，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題能力。如水泥技術性質(zhì)檢測中，要求學生自己測定其性能、自己進行水泥強度檢測、按配合比拌制水泥膠砂，如性能達不到要求，應如何進行調(diào)整，引領學生畢業(yè)后能達到上崗的要求。

三、構(gòu)建案例教學模式

注重課堂教學整體設計。利用大量圖片照片真實地再觀、以工程實例為切入點，分組進行討論，讓每個學生參與課堂交流，由學生代表提出本組觀點，教師引導學生進行總結(jié)和歸納，使學生由被動的學習變成主動的參與，提高學生的學習興趣。

例如現(xiàn)場澆灌混凝土時，由于流動性差，施工人員向混凝土拌合物中加水，分析可不可以？會對混凝土質(zhì)量產(chǎn)生什么危害？混凝土柱、梁澆筑拆模后，出現(xiàn)大量孔洞、鋼筋外置、蜂窩等現(xiàn)象；工程施工中發(fā)現(xiàn)水泥放置一段時間，其表層變硬結(jié)塊，用手輕捏可以將其捏碎，這時水泥的性能是否發(fā)生變化？這些水泥還能應用到工程中嗎？以上現(xiàn)象在實際施工中經(jīng)常發(fā)生，這就需要我們解決兩個問題：一是為什么會發(fā)生這樣的現(xiàn)象；二是找到解決問題的方法。

針對學生模糊概念及錯誤觀點，教師要正確引導，而不是否定一切，同時要引導學生找出正確答案。通過以“學生為主體、教師為引導”的教學方式使得學生在案例問題解決過程中達到一種深層次的認知，充分提高學生運用知識分析、解決問題的能力。

四、構(gòu)建直觀式教學模式

建筑材料是有形、有色的生活中常見的實體。可以把一些便于攜帶的建筑材料帶到課堂上，教學效果更直觀。如在講解燒結(jié)磚時，拿出燒結(jié)普通磚、燒結(jié)多孔磚、燒結(jié)空心磚讓學生觀察、作比較，學生一看便知道磚的規(guī)格尺寸，孔洞率、外觀質(zhì)量、強度及應用。這時，再講解燒結(jié)普通磚的技術規(guī)定，學生就能很快理解掌握。適合本教學方法的課堂內(nèi)容還有水泥體積安定性（試餅法）檢驗、內(nèi)墻磚和外墻磚的區(qū)別、熱軋鋼筋分類等。采用“以學生為主體，教師為主導”的直觀式教育模式，能夠突出學科特點，有利于達成教學目標。

篇（2）

從上世紀中期以來，混凝土成為了使用最廣泛的建筑材料之一。以往工程中都比較重視混凝土的強度而容易忽視混凝土的耐久性，但調(diào)查顯示[1～5]，許多國家的混凝土構(gòu)筑物都受到不同程度的侵蝕與破壞，嚴重的導致強度下降，結(jié)構(gòu)破壞甚至倒塌。采用高性能混凝土替代傳統(tǒng)混凝土結(jié)構(gòu)物和建筑，改善混凝土耐久性能，延長混凝土構(gòu)筑物使用壽命，研制并應用高耐久混凝土，不僅能夠大大提高項目的投資效益，而且功在當代，利在千秋，具有深遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

1 混凝土高耐久性的指標和要求

1.1 考慮當?shù)丨h(huán)境要素，為確保混凝土構(gòu)筑物100年設計使用壽命的要求，依據(jù)環(huán)境作用等級，確定混凝土耐久性所涉及到的抗凍、堿集料反應等的設計指標為：①混凝土56d電通量：C35～C45

1.2 高耐久性混凝土要求的原材料品質(zhì)、配合比參數(shù)限值如下：①混凝土強度等級≥C35。②嚴格控制水泥用量：C35膠凝材料用量≥320kg/m3、≤400kg/m3，水膠比≤0.5；C40水膠比≤0.45；C50水膠比≤0.36。③混凝土中的最大氯離子含量為0.08%。④大體積混凝土避免采用高水化熱水泥，優(yōu)先采用雙摻技術。

2 高耐久混凝土的配制思路

針對混凝土的耐久性指標和要求，應以配合比設計為重點，盡可能降低混凝土的單位用水量，實現(xiàn)低水膠比和低漿體用量[6]，并將單位用水量作為控制混凝土耐久性的一項首要控制手段，貫穿于混凝土生產(chǎn)的過程控制和施工管理。如下分別從原材料選擇、配合比設計方面闡述高耐久混凝土的配制和質(zhì)量控制。

2.1 原材料優(yōu)選

2.1.1 水泥。細顆粒較多的水泥，水化后在混凝土內(nèi)部產(chǎn)生微小毛細孔，可以使有害孔隙減小，從而提高混凝土的抗?jié)B性，但需注意水泥細度的增加對降低水灰比不利，使混凝土抗裂性下降。配置混凝土時，優(yōu)先采用水化熱低的普通硅酸鹽水泥。對水泥技術指標的要求：除基本技術指標滿足國家標準（GB175-2007）對普通硅酸鹽水泥的要求外，在細度上要求水泥不宜過細。此外還控制對體積安定性有較大影響的游離石灰、三氧化硫和氧化鎂的含量，以及水化速度快、水化熱高、需水量大、體積收縮大的鋁酸三鈣含量，嚴格控制水泥的堿含量（以Na2O計）不大于0.6%，熟料中C3A含量不大于8%。

2.1.2 粗、細骨料。配制高耐久性的混凝土的骨料應滿足下列要求：

①質(zhì)地均勻堅固，粒形和級配良好、吸水率低、空隙率小。②處于凍融循環(huán)下的工程混凝土，宜進行骨料的堅固性試驗，堅固性試驗的失重率要低于5%（細骨料）和8%（粗骨料）。③對于可能處于干濕交替或者凍融循環(huán)下的混凝土，粗、細骨料中的含泥量應該分別低于0.7%和1%。④在氯鹽環(huán)境作用下的混凝土，不宜采用抗?jié)B性較差的巖質(zhì)如某些花崗巖、砂巖等作為骨料。⑤對于重要的鋼筋混凝土工程應嚴禁使用海砂。⑥粗、細骨料中硫化物及硫酸鹽含量均小于0.5%，氯離子含量均小于0.02%。

針對以上要求，配置混凝土選用的細骨料應為級配良好、質(zhì)地均勻堅固、吸水率低的天然中粗砂，級配區(qū)為Ⅱ區(qū)，控制其細度模數(shù)在2.6～2.9之間。粗骨料應為級配合理、粒形良好、質(zhì)地均勻堅固、線脹系數(shù)小、吸水率小的潔凈碎石，粒徑5～31.5mm（C50為5～25mm），特別控制其吸水率小于1.0%，壓碎值指標小于10.0%，針片狀含量小于8.0%，堅固性指標小于5.0%。在滿足泵送及施工的條件下，盡量擴大粗骨料最大公稱粒徑（優(yōu)先選用5～31.5mm），因為粗骨料粒徑越大，級配越好，孔隙率越小，總表面積越小，每方混凝土的砂漿和水泥用量越小，水化熱就隨之降低，此為配制高耐久混凝土的關鍵。

2.1.3 外加劑。在保證混凝土拌和物所需流動性的同時，應盡可能降低用水量，減少水灰比，使混凝土的總孔隙、特別是毛細管孔隙率大幅度降低。加入減水劑后，不但使水泥體系處于相對穩(wěn)定的懸浮狀態(tài)，還在水泥顆粒表面形成一層溶劑化水膜，阻止了水泥顆粒間的直接接觸，并在顆粒間起了的作用，同時使水泥絮凝體內(nèi)的游離水釋放出來，增加了混凝土的流動性，改善了拌合物的和易性，從而達到減水的目的。許多研究表明，當水灰比降低到0.38以下時，消除毛細管孔隙的目標便可以實現(xiàn)，而摻入高效減水劑，完全可以將水灰比降低到0.38以下。

高耐久性混凝土的配制應選用減水率高、坍落度損失小、適量引氣，能明顯提高混凝土的耐久性且質(zhì)量穩(wěn)定的外加劑。一方面它與水泥及各種礦物摻合料之間有良好的相容性，另一方面混凝土中摻入減水劑后使混凝土工作性能有了明顯的改善，減少拌合用水量，降低水泥用量，從而降低了水化熱，賦予混凝土高密實度和優(yōu)異的施工性能。泵送混凝土可同時添加緩凝劑，延緩凝結(jié)時間，避免因凝結(jié)時間過早導致混凝土層間縫隙的產(chǎn)生，從而使混凝土防水、抗裂和整體強度提高，同時也改善混凝土的和易性，減少運輸過程中的坍落度損失。

2.1.4 摻合料。優(yōu)先采用雙摻技術，利用不同礦物成分的協(xié)同優(yōu)勢，以改善新拌和硬化混凝土的性能，并使高性能混凝土更經(jīng)濟和更生態(tài)。粉煤灰和礦粉在混凝土配合比中的應用，一方面由于其顆粒呈圓球狀，加入到混凝土中后能起到作用，可顯著地改善混凝土的和易性，大大改善混凝土工作性能；同時在滿足強度要求下可替代部分水泥，以降低水化熱，減小混凝土的溫度應力，從而增加地鐵混凝土的抗裂性能；另一方面由于粉煤灰和礦粉的火山灰反應，進一步改善混凝土內(nèi)部的孔結(jié)構(gòu)，使混凝土中總的孔隙率降低，孔結(jié)構(gòu)進一步細化，分布更加合理，使硬化后的混凝土更加致密，混凝土收縮值也相應減小。

2.2 優(yōu)化配合比設計 混凝土配合比設計的參數(shù)值（設計的目標強度值、水膠比、工作性、最小膠凝材料用量、抗?jié)B等級、抗凍等級、56d電通量、氯離子含量、總堿含量等）同時滿足JGJ55-2000《普通混凝土配合比設計規(guī)程》、GB/T50476-2008《混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設計規(guī)范》、CCES01-2004《混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設計與施工指南》、CECS220：2007《混凝土結(jié)構(gòu)耐久性評定標準》、《地鐵混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設計暫行規(guī)定》（鐵建[2005]157號）中相關配合比要求的所有規(guī)定。

采用低水膠比、雙摻摻合料（礦粉和粉煤灰）或者單摻摻合料、添加引氣減水劑的設計思路。在完成初步配合比計算后進行試配并調(diào)整確定，保證強度達到設計要求，同時滿足施工和易性要求。

3 結(jié)語

提高混凝土的耐久性對于當前實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，更好地利用資源、節(jié)約能源和保護環(huán)境，都具有十分重要的意義，這需要我們研究原材料及配合比對混凝土性能，特別是耐久性能的影響，來更好的延長混凝土構(gòu)筑物使用壽命。

參考文獻：

[1]American Society of Civil Engineering（ASCE），2001 Report Card for America’s Infrastructure，2001.

[2]M EHTA P K.Concrete durability： fifty year’s progress[A].Proceeding of 2nd International Conference on Concrete Durability[C].ACISP126-1，1991：1-33.

[3]A performance specification for durable concrete[J].Construction and Building Materials，1996，10（5）：375-379.

[4]混凝土結(jié)構(gòu)的耐久性綜合調(diào)查報告[R].混凝土結(jié)構(gòu)耐久性綜合調(diào)查組，1990.1.

篇（3）

“聽了韓長賦代省長所作的政府工作報告，令人鼓舞，催人奮進。報告中提出了實現(xiàn)吉林經(jīng)濟更好更快發(fā)展的新思路。這是科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，符合省情、更符合我們扶余縣情?！痹谑∈畬萌舜笪宕螘h上，出席會議的人大代表、扶余縣人大常委會主任肖再義高興地對記者這樣表示。

肖再義說，近兩年來，扶余經(jīng)濟出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的良好局面。工業(yè)增勢強勁。匯海酒業(yè)、冀東水泥、聯(lián)潤公司、鵬鴻木業(yè)等14個億元項目相繼落戶扶余；金濤紙業(yè)、天源公司等36個千萬元項目陸續(xù)建成投產(chǎn)；迎新橡膠公司等284個百萬元項目紛紛達產(chǎn)達效。兩個省級工業(yè)集中區(qū)、兩個市級工業(yè)園區(qū)聚集了134戶企業(yè)，促進了主導產(chǎn)業(yè)的合理布局。糧食產(chǎn)量達到185萬噸，穩(wěn)居全國前5位，被農(nóng)業(yè)部授予“全國產(chǎn)糧先進縣”稱號。農(nóng)民人均收入達4098元。

肖再義表示，作為縣人大常委會，必須服從中心，服務大局，通過行使憲法和法律賦予的各項職權(quán)，全力助推縣域經(jīng)濟更好更快發(fā)展。抓住經(jīng)濟發(fā)展中事關全局的重大事項和人民群眾關注的熱點、難點問題，依法行使重大事項決定權(quán)。抓住影響和制約縣域經(jīng)濟發(fā)展的重大問題進行執(zhí)法檢查，跟蹤問效，切實解決執(zhí)法中存在的突出問題，凈化全縣經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境。同時，充分發(fā)揮人大代表在經(jīng)濟建設主戰(zhàn)場上的參政議政和模范帶頭作用。

根據(jù)扶余縣委確立的“工業(yè)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略，縣人大常委會連續(xù)5年組織代表對工業(yè)經(jīng)濟運行、項目建設，招商引資、工業(yè)集中區(qū)、園區(qū)建設進行了專題視察。同時組織人大代表結(jié)合本地、本戰(zhàn)線實際，圍繞經(jīng)濟建設，自選題目、自定方式，開展了縣域經(jīng)濟大調(diào)查活動。形成了很多有見地的調(diào)查報告，他們從中選出25篇優(yōu)秀調(diào)查報告，編印專輯，發(fā)至全縣，并從代表提出的各方面建議中，整理出58條有價值的建議，轉(zhuǎn)交有關部門研究落實，收到了預期效果。

總結(jié)培養(yǎng)典型，發(fā)揮模范帶頭作用?？h人大常委會先后總結(jié)推廣了高級農(nóng)藝師刁玉先、村黨支部書記寧文春等4名人大代表在經(jīng)濟建設中的先進事跡，引導人大代表在經(jīng)濟建設中率先垂范，爭當縣域經(jīng)濟發(fā)展中的排頭兵和領頭雁，收到了很好的社會效果。（趙聯(lián)洗）

篇（4）

油井施工方的密封裝置未起作用，英石油和平臺所有者因誤讀數(shù)據(jù)未有措施，此時防井噴裝置又未能及時關閉閥門

今年4月20日,墨西哥灣“深水地平線”鉆井平臺發(fā)生爆炸,造成11人死亡,并引發(fā)了美國歷史上最嚴重的一次漏油事故?！吧钏仄骄€”鉆井平臺歸瑞士越洋鉆探公司所有，被英國石油公司租賃運營，美國哈利伯頓能源服務公司則在事發(fā)前為油井管做水泥密封。英國石油公司說,經(jīng)過4個月的調(diào)查,公司安全運營負責人馬克?布萊率領的50名技術人員團隊認定:這次事故不是某一項錯誤造成的,而是多家責任方一系列錯誤決定的后果。報告說,哈利伯頓能源公司負責的海底水泥密封裝置未能阻止烴類物質(zhì)進入油井;英國石油公司和越洋鉆探公司則誤讀了負面壓力測試的結(jié)果，未能及時采取措施,導致可燃氣體迅速上升到平臺表面,引起爆炸;此時油井的防井噴裝置關鍵零部件又失靈，未能及時關閉油井閥門,造成漏油不止。

這份長達200多頁的報告還為今后避免類似事故列出了建議清單，包括工程操作流程、人員和技術能力、審計和評估、安全管理等方面。英國石油公司聲稱，調(diào)查過程是獨立進行的，沒有受到公司管理層或法律糾紛的干擾。即將上任的首席執(zhí)行官達德利說，“我們從一開始就表明，多家單位需要共同承擔事故責任。這份報告更加明確了這個結(jié)論，為英國石油公司和其他責任方分析了事實和今后改進的措施。我們正在研究如何更好地執(zhí)行這些建議。”

責任共擔

一旦被美國確定犯有嚴重刑事過錯，英石油將被征收天價罰款，因此要找其它責任方分擔損失，這涉及幾十億美元

由于報告將責任的“板子”打到了其他責任方身上，哈利伯頓能源公司和越洋鉆探公司立即做出強烈反應。哈利伯頓的聲明說，英國石油的報告中有一些重要遺漏和不準確之處。哈利伯頓“依然自信地認為，我們在油井作業(yè)中擔任的所有工作都是按照英國石油的規(guī)定完成的?！痹窖筱@探公司則抨擊英國石油公司的報告為自己開脫，目的是“隱藏為油井事故埋下禍根的關鍵因素：英國石油有著致命缺陷的油井設計。英國石油在油井的設計和施工上都作出了一系列節(jié)約成本的決定，在某些情況下，這極大地增加了風險?！?/p>

篇（5）

二、做好2011年度企業(yè)質(zhì)量檔案工作

2011年度鳳慶縣建立企業(yè)質(zhì)量檔案的企業(yè)共8家。其中，集體企業(yè)1家，有限公司企業(yè)2家，有限責任公司2家，個體戶3家。行業(yè)分食品生產(chǎn)企業(yè)1家，工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)7家，從業(yè)人員800人。建檔企業(yè)資產(chǎn)合計39080.53萬元,工業(yè)總產(chǎn)值18241萬元，產(chǎn)品銷售收入23378.26萬元。建檔企業(yè)中從事質(zhì)量工作人員共20人，其中，管理人員8人，質(zhì)量檢驗人員12人。能進行產(chǎn)品出廠檢驗的企業(yè)有8家。 建檔企業(yè)產(chǎn)品總數(shù)為9個，執(zhí)行國家標準9個，產(chǎn)品實物質(zhì)量與國際先進水平的比較，有2個水泥產(chǎn)品相當于國際先進水平，同時獲得了采用國際標準標志。云南鳳慶糖業(yè)集團營盤復合肥有限公司，鳳慶縣習謙水泥有限責任公司的產(chǎn)品生產(chǎn)分別實施iso9000質(zhì)量體系管理。

三、做好工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證年度審查工作

完成4戶企業(yè)的生產(chǎn)許可證年度審查，有3個食品生產(chǎn)企業(yè)完成了換證、1戶企業(yè)完成了現(xiàn)場核查，并有11戶企業(yè)正在換證（取證）中。

四、做好食品添加劑備案。已有25個食品生產(chǎn)加工戶進行了備案。

五、其它工作

1、做好質(zhì)監(jiān)基層版、食品動態(tài)監(jiān)管、企業(yè)質(zhì)量檔案網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)更新錄入。

2、做好工業(yè)產(chǎn)品和食品市場準入相關咨詢和服務。

3、做好深入學習和落實科學發(fā)展觀調(diào)查活動。撰寫調(diào)查報告。

4、做好季度質(zhì)量分析報告以及質(zhì)量建檔企業(yè)分析報告。

結(jié)合工作實際特提出下步工作意見。

一、積極宣傳貫徹國家質(zhì)量（食品）工作的方針、政策、法律、法規(guī)和規(guī)章，貫徹執(zhí)行上級制定的各項實施辦法、細則等規(guī)范性文件；認真做好相關企業(yè)人員的宣傳和培訓工作。

二、積極貫徹從源頭抓質(zhì)量的工作方針，加強工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)單位的監(jiān)督管理，結(jié)合轄區(qū)的實際情況，制定切實可行的監(jiān)督管理措施。

三、加強工業(yè)產(chǎn)品及食品市場準入的監(jiān)管，落實相關制度。

四、做好質(zhì)量分析報告。

篇（6）

關鍵詞： 瀝青路面；加鋪；舊路改造

Key words： asphalt pavement；overlay；old road reconstruction

中圖分類號：U416.217 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）19-0089-02

1 工程概況

聯(lián)廣路位于廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)東區(qū)，西鄰東二環(huán)，南鄰廣園快速路，北面為廣深高速公路，與開發(fā)大道、聯(lián)眾東輔道、東鵬大道相交。聯(lián)廣路西起東眾路，東北至宏景路，道路全長3.25km，道路路面寬度以筆村三橋為分界，筆村三橋以西紅線寬度30米，道路等級城市次干道；筆村三橋以東紅線寬度為20米，道路等級城市支路，道路現(xiàn)狀路面為瀝青混凝土路面。自2003年建成通車以來，至今已投入使用了9年。道路沿線廠區(qū)眾多，載重、超重車輛多，在現(xiàn)場調(diào)查及實際觀測中發(fā)現(xiàn)，大部分車輛以載重車為主。

2 現(xiàn)狀分析

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)設計為：3cm厚AK-13A瀝青層+5cm厚AC-16I瀝青層+6cm厚AC-25I瀝青層+35cm厚6%水泥穩(wěn)定石屑基層。

根據(jù)現(xiàn)場路面調(diào)查及路面檢測報告顯示，路面存在的病害種類有：裂縫類、松散類、變形類等。路面損壞程度沿道路里程階梯狀分布，全線大致分為兩段。第一段為K0+000～K1+100，現(xiàn)狀路面破損較嚴重，多處路面出現(xiàn)大面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、坑槽、松散麻面等病害。第二段為K1+100～K3+248.8（終點），原路面整體性能較好，局部出現(xiàn)小面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、松散麻面等病害。

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)承載力主要通過現(xiàn)狀路面檢測彎沉值來體現(xiàn)。本項目由業(yè)主委托專業(yè)單位進行檢測并出具正式報告，檢測結(jié)果如表1、圖1、表2。

根據(jù)《城鎮(zhèn)道路養(yǎng)護技術規(guī)范》（CJJ36-2006）第4.5.4條和4.6.2規(guī)定，結(jié)構(gòu)強度評定結(jié)果：代表彎沉值51.3（0.01mm），交通量等級為重交通，基層類型為半剛性基層，結(jié)構(gòu)強度不足；建議：大修或改擴建。

3 路面方案設計

根據(jù)對路面現(xiàn)狀的分析，按不同的情況分別設計路面加鋪方案。

K0+000～K1+100段承擔了附近眾多廠房的交通，貨車、重車、超重車占絕大多數(shù)比列，路面破損嚴重，根據(jù)路面病害調(diào)查報告，本段道路整體強度不足，彎沉代表值達到了0.618mm，路面結(jié)構(gòu)層厚度不足且破損嚴重，路面結(jié)構(gòu)強度不足，須進行重新鋪設。

方案設計：原路面整體加高15cm，挖除原瀝青面層及基層并下挖路床13cm后，新建15cm石屑墊層，15cm 4%水泥穩(wěn)定石屑底基層，30cm 5.5%水泥穩(wěn)定碎石基層，設置1cm封層后再重新鋪裝瀝青面層，瀝青面層按三層鋪裝，分別為4cm改性瀝青SMA-13，5cm普通瀝青AC-20C，7cm普通瀝青AC-25C，各瀝青層間撒布粘層瀝青。

K1+100～終點段由于交通量相對較小，現(xiàn)在路面僅存在裂縫、部分沉陷等病害，代表彎沉較小，結(jié)構(gòu)強度足夠，故采用在原路面上直接加鋪的方案。

方案設計：原路面整體加高10cm：首先對原路面進行處理，然后銑刨1cm原瀝青混凝土面層，再設置1cm瀝青表面處治下封層，瀝青面層按兩層鋪裝，分別為4cm改性瀝青 SMA-13，6cm普通瀝青AC-20C，底層瀝青考慮調(diào)平。各瀝青層間撒布粘層瀝青。

4 路面結(jié)構(gòu)計算分析

路面結(jié)構(gòu)設計采用雙圓均布垂直荷載作用下的彈性層狀連續(xù)體系理論進行計算。采用軟件HPDS2011對路面結(jié)構(gòu)進行設計分析。

基本條件，設計標準軸載：BZZ-100；交通等級：按重交通，1200萬軸次；設計使用年限：10年；氣候類型及地質(zhì)條件：廣州屬于Ⅳ7華南沿海臺風區(qū)，年降雨量為1600～2600mm。軟件計算設計彎沉值為：25.3（0.01mm）。軟件計算容許拉應力如表3。

對K0+000～K1+100段舊路基回彈模量取值：30 MPa。

對K1+100～終點路段的舊路面當量回彈模量以檢測數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過軟件計算為：495MPa。

結(jié)構(gòu)層設計參數(shù)選擇如表4。

軟件計算結(jié)果顯示：K0+000～K1+100段按新建路面計算，路面設計方案的計算彎沉為24.2（0.01mm），小于設計彎沉。各層底拉應力小于容許拉應力，滿足要求。

K1+100～終點段按舊路加鋪計算，路面設計方案的計算彎沉為25.3（0.01mm），小于設計彎沉。各層底拉應力小于容許拉應力，滿足要求。

5 結(jié)束語

總之，本次路面加鋪設計根據(jù)路面現(xiàn)狀的不同破損狀況，分別采用不用的路面加鋪設計方案，既做到滿足使用功能要求，又盡量降低了工程造價。做好舊路面改造設計的關鍵是做好現(xiàn)狀路面的分析，對路面的交通狀況，各種病害狀況進行詳細的調(diào)查，檢測報告應詳細全面，為設計提供全面準確的設計參數(shù)和判斷結(jié)論。

參考文獻：

[1]路瀝青路面設計規(guī)范.人民交通出版社，2006.

[2]公路養(yǎng)護技術規(guī)范.人民交通出版社，2009.

篇（7）

菲律賓汽車市場發(fā)展迅速

受菲律賓首屆國際汽車博覽會以及政府禁止進口二手車政策的拉動，2007年菲律賓汽車銷量達到117903輛，比上年的99541輛增長了18.4%,創(chuàng)下10年來的最高紀錄。其中商務車持續(xù)領先私家車，年銷量達到76690輛，比上年增長25.6%。豐田車的年銷量高達45091輛，占全部市場份額的38.43%，位居第一,其后是本田、三菱和鈴木。韓國現(xiàn)代的年銷量為8259輛，是非日本車首次沖入前五。奇瑞等中國自主品牌汽車也于2007年進入了菲律賓市場。

羅馬尼亞ERP軟件市場火爆

軟件產(chǎn)業(yè)和IT服務業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司PAC（Pierre Audoin Consultants）公布的調(diào)查報告稱，2007年羅馬尼亞ERP（企業(yè)資源管理）軟件市場規(guī)模增長了20%，而在2006年，其規(guī)模即已達到1億歐元。2007年，ERP軟件的主要用戶是中小企業(yè)，需求最大的行業(yè)是零售和分銷業(yè)、工業(yè)及公共管理部門。在未來5年內(nèi)，ERP軟件的主要客戶將集中在銀行業(yè)、保險業(yè)、工業(yè)以及中央和地方公共管理部門，其市場規(guī)模將超過2.5億歐元，增長點主要是軟件的應用和維護。就軟件應用看，規(guī)模在50-250人的中小企業(yè)將是增長最快的用戶群，到2011年，這些用戶在ERP用戶總數(shù)中所占比重將從目前的34%上升到36%。

黎巴嫩面包或漲價

由于小麥的國際市場價格不斷上漲，黎巴嫩政府自去年起對面粉銷售給予150美元/噸的財政補貼，但目前面粉廠的國際市場進價約為530美元／噸，而賣給面包房的價格卻僅有320美元／噸，財政補貼難以彌補其間的差額，因此面粉廠要求政府將補貼提高到210美元/噸。但黎巴嫩財政拮據(jù)，即便是目前的補貼也已拖欠了2個月，若再提高標準，的確力不從心。面包是當?shù)鼐用竦闹饕M食品，以目前的情況看，漲價在所難免。

沙特食品價格預計上漲30%

盡管沙特政府已采取一系列措施控制目前的食品價格上漲，但仍無法避免美元貶值、農(nóng)業(yè)減產(chǎn)、出產(chǎn)國關稅上調(diào)等因素對食品市場的影響。去年沙特市場上的美國大米價格上漲了23.6%，印度大米價格上漲了33%-52%，巴基斯坦大米價格上漲了25%-57%，食用油價格上漲了12%，雞肉價格上漲了9.5%，大麥價格上漲了89%，牛奶價格也有大幅上升。雖然政府已對進口大米給予1000里亞爾/噸（267美元/噸）的補貼，對嬰兒牛奶給予2-12里亞爾/公斤（0.53-3.2美元/公斤）的補貼，但這種對少數(shù)商品進行補貼的做法只是杯水車薪。沙特商工部預計，今年沙特食品價格將上漲30%。

喀麥隆水泥短缺

喀麥隆商務部在2007年11月底公告，放開該國建筑材料市場，允許自由進出口水泥，以滿足市場需求。但到目前為止，喀麥隆市場上水泥供應仍舊短缺，很多建筑材料商店根本沒有水泥，需要通過關系才能買到水泥。傳聞有人囤積水泥，等待新一輪漲價，有人預計喀麥隆水泥廠的水泥出廠價可能由現(xiàn)在的4960非郎/袋漲到6000非郎/袋。

越南鐵路建設需引資

篇（8）

物資管理作為項目管理的重要組成部分，其管理水平的高低直接影響整體管理水平和經(jīng)濟效益，面對市場上鋼材、水泥等工地建設用材料價格日益上漲，為適應市場機制，進一步強化內(nèi)部管理，有效的控制好物資材料采購成本，降低消耗水平，建立項目物資供應方案論證制度是一項極為重要的工作。

物資供應方案論證的主要內(nèi)容包括：

一、資源組織方案

項目上場前要認真研究招標文件，設計圖紙，合同文件，了解有關設計及業(yè)主對物資材料的采購、供應、技術標準、料源等方面的要求；切實加強市場的調(diào)查工作，深入調(diào)查料源情況，調(diào)查時采用實地調(diào)查法，逐項、逐地、逐廠、逐部門地進行調(diào)查，包括廠商的分布情況、生產(chǎn)經(jīng)營能力、信譽、運距、當?shù)氐纳虅諔T例、價格水平等，依據(jù)調(diào)查情況，形成調(diào)查報告，并填寫《材料價格調(diào)查表》；依據(jù)調(diào)查報告及本項目勞務承包模式，集體研究確定本項目的物資采購供應方案。

對鋼材等主材的采購：要結(jié)合公司有關招投標文件，《物資招（議）標采購管理辦法》，招（議）標、詢價比價采購供應商不得少于三家進行招投標，貨比三家，在同等條件下，比質(zhì)、比價、比運距，結(jié)合市場趨勢和施工計劃確定采購數(shù)量和招（議）標批次；選擇合格的供應商，建立合格供應商名冊，合理調(diào)配并選擇有實力的商、生產(chǎn)商作為備選供應商。明確供應單價，因鋼材價格一般受原材料價格或政策影響波動較頻繁，應當收集好采購期內(nèi)相關行業(yè)調(diào)價信息以及市場價格行情，作為每期采購價格確定及日后補差索賠依據(jù)。

地材價格控制難度較大，一般分為：政府授權(quán)多家廠商生產(chǎn)經(jīng)營，政府出讓生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)給一家單位、當?shù)厣鐣M織協(xié)商管理、當?shù)睾趷簞萘刂频雀鞑幌嗤?，我們在調(diào)查了解過程中就要進行全面分析，如果當?shù)貙僬跈?quán)多家廠商生產(chǎn)經(jīng)營且社會環(huán)境較好，資源情況豐富，可以組織有實力的多家廠商進行競標，如果當?shù)卣鲎屔a(chǎn)經(jīng)營權(quán)給一家單位、當?shù)厣鐣M織協(xié)會管理，一方面要與這些單位組織協(xié)商爭取讓利，另一方面要利用當?shù)卣o予重點建設的優(yōu)惠政策與政府協(xié)商爭取自辦料廠。

二、對滿足直供條件的物資實行直供，并對其進行經(jīng)濟成本分析

水泥的價格相對穩(wěn)定由廠家直供，一般要直接對廠家進行招（議）標，簽定供貨合同明確供應單價，及調(diào)價依據(jù)（一般以當?shù)厥〖壭袠I(yè)主管部門文函件的通知為準），在簽定合同時一定要注意要求廠家必須保證，合同期內(nèi)逐月合同計劃數(shù)量的供給，否則如果不能滿足造成的損失必須由廠家承擔。

火工品、油料一般由當?shù)氐慕?jīng)營單位專營我方?jīng)]有采購自，要主動與這些單位協(xié)商爭取批發(fā)價、優(yōu)惠價，采購過程中如遇價格調(diào)整，要收集好當?shù)卣推髽I(yè)的調(diào)價文件通知等，作為日后補差索賠依據(jù)。

周轉(zhuǎn)材料要依據(jù)實施性施工組織設計要求編制好配置計劃，盡可能的調(diào)配利用現(xiàn)有資源進行改制，對于一些斷面相近設計標準相近的隧道襯砌臺車、橋墩整體鋼模要主動找設計單位進行變更，以套用現(xiàn)有資源，如果以上情況都不能滿足配置計劃需要對外采購，要注意對廠家設計方案（設計重量、設計參數(shù)）及單價的比選。。

線上料、防水材料、土工材料、砼外加劑、錨桿、錨具等大宗物資價格相對穩(wěn)定，要取消中間商組織不少于三家同類物資供應廠家，實行招（議）標確定供應廠（商）明確供應單價（單價一但確定合同期內(nèi)一般不與調(diào)整），明確質(zhì)量標準并簽定供貨合同；這幾類物資全國范圍內(nèi)的價格差別不大，可由工程公司將在建項目劃分區(qū)域統(tǒng)一組織招（議）標，下文公布分區(qū)域的采購價格及供應商名冊，由項目部在文件規(guī)定的范圍內(nèi)與供應商簽定合同實施采購。

三、選擇合理的運輸方式

對鐵路、公路以及運輸車輛進行運距、運價綜合成本分析比較；再確定出合理的運輸方式。各運輸工具可以按照它的速度編組來安排日程，加上它的兩端及中轉(zhuǎn)的作業(yè)時間，就可以算出所需的運輸時間。運輸成本因物資的種類、重量、容積、運距不同而不同。而且，運輸工具不同，運輸成本也會發(fā)生變化。

四、施工現(xiàn)場料庫（棚、場）的地理位置要便于運輸和施工，并要滿足合理物資儲備需要

篇（9）

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細信息

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

5.房地產(chǎn)與水泥

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

三、銷售策略與戰(zhàn)術分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區(qū)域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

3.3市場定位策略

(二)、戰(zhàn)術要求

四、結(jié)束語

**銷售公司*總及集團*總你們好：

由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學習，對水泥行業(yè)有了進一步的認識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領導匯報。

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局)。

上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應建筑面積數(shù)量分布情況(平)

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

2017年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產(chǎn)與水泥

房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關于在建設工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現(xiàn)時間另行確定。

2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報告范文

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

截止到2017年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機構(gòu)檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關系

建筑面積與水泥的關系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產(chǎn)，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來源建筑行業(yè)協(xié)會)

6.1房地產(chǎn)企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關的企業(yè)數(shù)量分布情況

建筑施工企業(yè)指與水泥相關并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：截止到2017年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計水泥生產(chǎn)能力1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團。

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團占主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產(chǎn)高標號優(yōu)質(zhì)水泥190萬噸，品牌遠洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬噸，由于進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認為大連天瑞的發(fā)展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當?shù)挠绊懥Α?/p>

1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺，年產(chǎn)熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年4月28日成功點火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長為東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業(yè)

由于水泥行業(yè)獨特的區(qū)域性控制特點，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場水泥銷售策略與戰(zhàn)術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側(cè)重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規(guī)模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區(qū)域界定：

到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網(wǎng)絡：網(wǎng)絡信息非常豐富，通過各個相關網(wǎng)站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經(jīng)常會相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷售單位，注意與他們的業(yè)務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區(qū)域，09年7月1日后為甘井子區(qū)，10年月1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據(jù)市場地位分為四個等級：領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業(yè)，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發(fā)初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨500噸/月，繼續(xù)給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷給商品砂漿企業(yè)，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業(yè)供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據(jù)市場情況，靈活確定N進一的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對市場的開發(fā)有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權(quán)，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 禁現(xiàn)對混凝土企業(yè)銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現(xiàn)將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷售已經(jīng)位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優(yōu)劣，才能有利于市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據(jù)此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發(fā)，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區(qū)域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現(xiàn)實!

(二)、戰(zhàn)術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找準決策人：找準部門找準人，目標明確是根本。

2.3、保證連續(xù)性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產(chǎn)品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

四、結(jié)束語

由于對行業(yè)涉足極少，本報告雖然經(jīng)過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當之處，請各位領導見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學習、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個學習的機會，讓我進一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時，我也相信在各級領導的正確領導和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場的市場運做會很快展開并取得令人矚目的成效!預祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌!

水泥市場調(diào)研報告范文二

1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調(diào)查報告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目 擔保方式：土地使用權(quán)抵押 調(diào)查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目，期限4年，月利率9.10按季結(jié)息，分期還款;以2宗土地使用權(quán)作抵押。 調(diào)查時間：2011年8-9月 上報時間：2011年9月30日 調(diào)查員(簽名)：

2 第一章 申請人基本情況 企業(yè)基本信息

企業(yè)名稱 ****水泥有限公司 成立時間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經(jīng)營范圍 水泥生產(chǎn)及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業(yè)類型 有限責任公司 公司地址 **縣**鎮(zhèn)紅旗村 相關證件 營業(yè)執(zhí)照 組織機構(gòu)代碼 稅務登記證

證件號碼 基本開戶行 **縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業(yè)證件及貸款卡已經(jīng)年審，證件合法有效。 股東情況及基本結(jié)構(gòu) 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%

3 一、企業(yè)簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設立的獨立企業(yè)法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮(zhèn)紅旗村。 二、管理體系及組織架構(gòu) ****水泥有限公司管理體系和組織結(jié)構(gòu)為董事會領導下的總經(jīng)理負責制，下設行政、財務、生產(chǎn)、供應、銷售五大部門;各部門下屬機構(gòu)為：總經(jīng)辦、人力資源部、后勤部、保衛(wèi)部、基建部、財務部、總工辦、生產(chǎn)技術部、中央控制室等部門，建立了生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、財務管理、勞動人事管理等職能部門?？傮w而言，公司組織結(jié)構(gòu)較合理，部門職能明晰，制度建設較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經(jīng)理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學本科學歷，畢業(yè)于**農(nóng)學院果蔬專業(yè)，**省**市人，家住**市新區(qū)。 主要工作經(jīng)歷： 1984年2000年 就職于****農(nóng)業(yè)局，任副科長、農(nóng)藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，任董事長、總經(jīng)理; 2007年至今任****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長、總經(jīng)理，

4 州工商聯(lián)副主席、州政

協(xié)常務委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經(jīng)理。 常務副總經(jīng)理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學本科學歷，畢業(yè)于西南政法大學法學專業(yè)，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經(jīng)歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執(zhí)行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團)時代超市投資有限公司副總裁兼法務部總經(jīng)理，**(集團)資產(chǎn)管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁，**(集團)無錫投資建設有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經(jīng)理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業(yè)于**財經(jīng)學校企業(yè)財務專業(yè)，中專學歷，**省**縣人，家住**縣東湖區(qū)師范路63號。 主要工作經(jīng)歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司副經(jīng)理兼主管會計; 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，41歲，身份證號碼：

5 522321197012230879，畢業(yè)于江蘇宜興輕工業(yè)學校玻璃搪瓷工藝專業(yè)，大專學歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經(jīng)歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實驗室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目經(jīng)理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經(jīng)理。 財務負責人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業(yè)于**省內(nèi)貿(mào)易學校審計專業(yè)，中專學歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經(jīng)歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計; 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財務總監(jiān); 2011年4月至今任****水泥有限公司財務部會計主管。 四、企業(yè)資信及管理水平評價 ****水泥有限公司在**聯(lián)社營業(yè)部開立基本賬戶，經(jīng)查閱企業(yè)征信系統(tǒng)，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業(yè)任職經(jīng)歷，管理水平和綜合素質(zhì)較高，個人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業(yè)家，擔任州工商聯(lián)副主席、州政協(xié)常務委員。常務副總***歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經(jīng)理，具有豐富的投資經(jīng)驗和水泥生產(chǎn)管理銷售經(jīng)驗，總體而言，公司核心管理團隊具備管理現(xiàn)代企業(yè)的能力與素質(zhì)。 五、財務概況

水泥市場調(diào)研報告范文三

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷;42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。

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教學效果的高低與教學方法選用是否恰當有著直接的關系，教師在教學過程中，“授之以漁”比“授之以魚”更重要?！端帘３止こ虒W》是水土保持與荒漠化防治專業(yè)的一門實踐性很強的骨干課程，故在教學上應根據(jù)教學內(nèi)容的特點、學生認知水平，綜合運用不同的教學方法和手段，來提高該課程的教學效果。

1 教學改革的方法與措施

1.1采用互動式教學，激發(fā)學生的學習興趣

互動式教學可以充分調(diào)動學生學習與思考的主動性和積極性。如介紹水土保持工程學科最新動態(tài)和研究熱點時，以“工程措施的利與弊”“怎樣區(qū)別泥石流與滑坡” “水土保持中出現(xiàn)的不可持續(xù)性問題”“谷坊與攔沙壩的聯(lián)系與區(qū)別”“我國水資源的分布狀況”“泥石流災害防治對策與東川泥石流防治的成功經(jīng)驗”等這些受關注的焦點和熱點問題為題材進行提問與討論，一方面能夠使學生對該課程有一個宏觀認識，另一方面為了完成討論，學生要去圖書館查閱相關資料，從而學會查閱文獻資料及主動學習的方法。

1.2采用問題式教學，激發(fā)學生的求知精神

教學中教師以問題的“提出――分析――解決”為線索，并把這一線索貫穿于整個教學過程，可提高學生學習的興趣和求知欲，鍛煉學生分析、解決問題的能力。如，在講到水土保持的基本原則時提出這樣一個問題，“為什么遠看綠油油，近看水土流”;在講到近年來水土保持中出現(xiàn)的不可持續(xù)問題時問：“為何近年來工程措施使用壽命縮短”;在講到梯田工程時問“梯田為什么稱為‘三保田’”“為什么有些地方的群眾不愿意將自己的坡耕地改為梯田呢”等等。

1.3板書教學與PPT課件相結(jié)合

即時靈活有針對性的板書，能充分展示出教學過程中的重點、難點等。而PPT課件教學信息容納量大，視覺空間印象好，能將抽象的內(nèi)容具體化、微觀的內(nèi)容宏觀化，達到事半功倍的效果。所以，教師在教學活動中，應根據(jù)教學內(nèi)容與形式，靈活選用不同的教學手段，以學生最容易理解掌握的方式將每一個知識點展示在課堂上，來提高教學效果。

1.4適量的作業(yè)練習，適時的章節(jié)測驗，鞏固學生的學習成果

在教學過程中，除了靈活運用各種教學方法和教學手段外，還應分別根據(jù)不同的內(nèi)容布置適量的作業(yè)，使學生通過作業(yè)掌握每部分內(nèi)容的基本原理和方法，在學習中實踐，在實踐中學習，實現(xiàn)教與學的互動。此外，還可以配合各章節(jié)的小測驗，隨時提醒學生進行總結(jié)，在一定程度上避免了學生因為其他因素影響而造成對課程的消極懈怠。同時，在作業(yè)練習和章節(jié)測驗環(huán)節(jié)，教師除了要認真批改、記錄外，還應及時對作業(yè)和測驗中存在的問題進行集中講解分析。

1.5將理論融于實踐的教學方式

理論教學內(nèi)容與實踐交錯教學，可檢驗學生對理論教學內(nèi)容的理解程度，同時還能培養(yǎng)學生的動手能力。具體做法如：在講完斜坡固定工程后，讓學生自己查閱資料并結(jié)合實地調(diào)查，撰寫一份關于家鄉(xiāng)所在地主要的斜坡固定工程類型和目前存在的問題的調(diào)查報告。以學生自己家鄉(xiāng)的題材為出發(fā)點，可充分調(diào)動學生學習的熱情和主動性，提高學習效果。

另外，水土保持工程在小流域綜合治理和開發(fā)建設項目防治中，都涉及大量的水土保持工程施工方面的內(nèi)容，如施工材料（混凝土、鋼筋、水泥標號、砂石料） 的選擇等等。在講解這部分內(nèi)容時，可安排學生進行課外調(diào)查，即將學生分為3―4人一組，讓學生到學校附近的工程材料市場進行市場調(diào)查，同時撰寫施工材料調(diào)查報告，報告內(nèi)容要包括基本工程材料的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、品種、價格等。這樣的實踐活動，不僅能增強學生對工程材料的感性認識，同時也鍛煉了他們的交際能力和專業(yè)素養(yǎng) 。

同時，在課堂上還可以提出與水土保持工程相關的、難度適中的或同學感興趣的話題，學生自由組合成幾個小組，通過查閱文獻、實地調(diào)查等方法，提交研究報告或制作多媒體資料，在課上進行講述。如讓同學們利用課余時間自己收集資料和現(xiàn)場調(diào)查，寫一份自己熟悉或感興趣的護坡工程方面的調(diào)查報告，要求著重論述其在穩(wěn)定邊坡和美化環(huán)境方面的作用，調(diào)查報告可以是PPT形式的或是紙質(zhì)的，最后讓同學們到課堂上來將自己的調(diào)查成果分享給老師和各位同學。這樣的活動，一方面促進了學生之間的學習交流與協(xié)作，提高了團隊意識;另一方面還鍛煉了學生當眾表述的能力。

1.6將水土保持工程相關的科研生產(chǎn)項目的成果補充進課堂教學中

教師將自己承擔的與本課程相關的縱、橫項科研實例充實到課堂，可大大提高學生學習的興趣。如將自己承擔的水土保持監(jiān)測、水土保持方案編制、小流域綜合治理、石漠化治理等項目的相關內(nèi)容在課堂上教給學生，讓學生體驗用所學知識解決實際工程問題，這樣不僅可以激發(fā)其學習的興趣，還可以在一定程度上提高他們分析、解決實際問題的能力。

1.7將專業(yè)角度分析鄉(xiāng)土教學資源的內(nèi)容補充進課堂教學中

在課堂上一方面結(jié)合云南省水土流失的情況，利用PPT及視頻材料，展示并分析云南水土流失產(chǎn)生的原因、治理現(xiàn)狀及存在的主要問題，同時還展示一些典型地區(qū)或地段水土流失治理前后的圖片;另一方面按學生家鄉(xiāng)分組進行課堂討論，介紹各自家鄉(xiāng)水土流失的狀況、水土保持工程措施的類型及帶來的效益。這樣的課堂教學活動，讓學生切身體會到水土流失對自己家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境及社會經(jīng)濟發(fā)展帶來的危害，讓其樹立起生態(tài)環(huán)境與小康社會建設的意識。

1.8以能力為導向的考試方法改革

為避免學生“平時不用功，考前抱佛腳”的現(xiàn)象，應改變“一考定終身”的觀念和做法，建立科學、合理的考核制度，促使學生學習興趣連續(xù)、持續(xù)地提高，鞏固學生在教學活動每一個過程中所學的知識及提高其解決問題的能力。

實際工作中水土保持工程業(yè)務人員既要掌握基本的理論知識，又要有實際動手能力和創(chuàng)新精神。這就要求《水土保持工程學》的考試內(nèi)容要綜合化，即既有基礎理論知識的考核（如水土保持的基本原則是什么？水土保持工程的內(nèi)容包括哪幾方面？），又有綜合分析能力的考核（如小流域綜合治理措施體系、開發(fā)建設項目水土流失防治體系等等），還要有創(chuàng)新意識的考核（如水土保持工程新技術、新材料的應用與探索等）?？荚噧?nèi)容的綜合化必然導致考核方式的多樣化（課堂討論、調(diào)查報告、專題討論、工程設計、小論文、提問、開卷、閉卷、實習實訓及項目實訓等）和考核時機的全程化（教學全過程的考核）。

2結(jié)語

教學方法的探索與實踐是無止境的，沒有最好的教學方法，只有最合適、最恰當?shù)慕虒W方法。合適的教學方法是提高教學質(zhì)量的一個重要因素，這就要求我們教師在自己的教學生涯中要根據(jù)學生實際、教學內(nèi)容以及教學設施等的不同，選擇合適且恰當?shù)慕虒W方法，因材施教，因為教無定法，學無定式，條條大路通羅馬。

【參考文獻】

[1]許菁菁.板書與多媒體有機結(jié)合的綜合教學法[J].長江大學學報（社科版），2013，36（2）：160-161.