序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇國企采購工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

確定質(zhì)量方針，制定質(zhì)量目標 質(zhì)量方針體現(xiàn)了一個組織對質(zhì)量的追求，對顧客的承諾，是職工質(zhì)量行為的準則和質(zhì)量工作的方向。制定質(zhì)量方針的要求是： 1．與總方針相協(xié)調(diào)； 2．應包含質(zhì)量目標； 3．結(jié)合組織的特點； 4．確保各級人員都能理解和堅持執(zhí)行。

篇（2）

一、工程建設施工進展情況

1、續(xù)建主要工程項目建設情況：

2、新建主要工程項目建設情況：

二、安全生產(chǎn)管理

1、除了落實安全生產(chǎn)責任，簽訂安全生產(chǎn)責任狀，落實施工質(zhì)量終身負責制，三級安全教育，對于施工單位來說，主要還是要加強現(xiàn)場安全檢查力度，從工程管理員到總經(jīng)理，從上到下，每天進行常態(tài)化安全生產(chǎn)隱患排查。

2、加強施工現(xiàn)場安全防護設施的配置，將原先的圍護水馬全部改用夾芯彩鋼板，圍擋綠色環(huán)保、牢固整潔美觀、徹底杜絕了“圍而不美”的問題，進一步提升公司文明施工、綠色施工形象。

三、完善健全了材料物資采購供應、及工程項目施工規(guī)范化管理。

1、上半年對全部材料物資的供應商按相關制度、流程進行了評審，確定合格供應商名錄，規(guī)范了材料物資采購的正規(guī)化、科學化，確保在供水管網(wǎng)應急搶修和施工建設上做到保質(zhì)保量保及時。

2、出臺了工程項目勞務分包管理辦法，招標領導小組通過企業(yè)資質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)、施工設備配置、工程業(yè)績等多方面綜合評價，確定19年度合格勞務分包隊伍。同時，根據(jù)施工項目特點，結(jié)合施工班組的專業(yè)特長，邀請參與工程招標。以合理區(qū)間、抽簽招標方式來確定中標勞務分包單位，完全體現(xiàn)公平公正透明的施工招標程序，強化施工管理水平。

五、黨風廉政建設工作匯報

1、規(guī)范黨支部建設，制定《2020年度黨建工作要點》、《2020年度黨風廉政建設和反腐敗工作計劃》，細化責任清單，制定《黨員積分制管理實施細則》，開展“先鋒積分，攻堅奪榜”活動。

篇（3）

注重做好協(xié)調(diào)工作，聚集工作合力，建立起以“財務監(jiān)督機構(gòu)”為主體，各職能科室為補充的監(jiān)督體系。采取財務部門的檢查以財務監(jiān)督機構(gòu)為牽頭部門來統(tǒng)一組織，各相關科室配合的方法。一是明確財務監(jiān)督是一種多層次、全方位的監(jiān)督，通過財政內(nèi)部各環(huán)節(jié)的相互聯(lián)系和作用，將監(jiān)督與管理緊密融為一體，實現(xiàn)了管理中有監(jiān)督，監(jiān)督中有管理。二是加強會計監(jiān)督機構(gòu)與科室協(xié)作。自覺強化日常監(jiān)督管理，突出財務監(jiān)督檢查機構(gòu)的牽頭作用。檢查出的問題及時通報，共同協(xié)商，提出處理意見。共同開展財務監(jiān)督檢查工作，不僅避免了財務部門的重復檢查，而且監(jiān)督質(zhì)量和效率明顯提高。

二、健全財務會計監(jiān)督體系,完善職能

隨著會計監(jiān)督職能的不斷強化和完善，會計監(jiān)督在財政改革和管理方面所發(fā)揮的作用日益明顯。會計監(jiān)督工作本著“收支并舉、內(nèi)外并重、強化檢查、服務管理”的原則，大膽工作，不斷完善會計監(jiān)督工作體系。無論是財務內(nèi)部的監(jiān)督還是對各預算單位的監(jiān)督都在不斷完善，每一項監(jiān)督檢查都有工作計劃及實施方案，嚴格按照會計監(jiān)督檢查工作程序進行，單位必須配備合格會計人員并保持穩(wěn)定，及時做賬、及時報送財務報表，通過這些措施，會計基礎工作得到進一步規(guī)范，會計監(jiān)督作用明顯加強。

三、成立會計監(jiān)督檢查小組

團主要領導及財務領導負責人組織相關科室人員召開會計監(jiān)督檢查會議,就這次會議檢查內(nèi)容做了安排,并組建了檢查小組。檢查小組共有9人組成，其中團財務科6人，團紀檢委3人，對機關、一中、二中、醫(yī)院、農(nóng)業(yè)技術推廣站、加工廠6個單位進行了會計監(jiān)督檢查，真正做到了工作有計劃、有布署、有落實。

四、檢查時間及內(nèi)容

團檢查組于今年7月10日至15日對6個單位進行了檢查，檢查內(nèi)容：（1）重點檢查各單位是否嚴格執(zhí)行財務預算管理和財務會計制度。（2）三公經(jīng)費的預算執(zhí)行情況。（3）公車管理情況。（4）機關、學校等單位的績效評價。(5)小金庫的自查與檢查。

五、檢查結(jié)果

各預算單位都嚴格按年初預算執(zhí)行，沒有超預算單位。大宗物資采購都是通過團國資辦、財務、紀檢委及基層單位幾個部門進行政府性采購。機關的公車規(guī)格及車輛數(shù)量嚴格按照師控辦下達的指標及標準，沒有超規(guī)格及超編現(xiàn)象。檢查組對學校收費進行了檢查，通過看憑證查驗收費票據(jù)，問詢學生及老師，沒有發(fā)現(xiàn)有亂收費現(xiàn)象。醫(yī)院的檢查從藥品采購、藥品收費入手，查出結(jié)果是藥品采購全部是通過石市政府采購辦采購，藥品收費沒有加價現(xiàn)象。對于團農(nóng)業(yè)技術推廣站，主要檢查種籽的訂購，加工，及出售，看訂購有無同，加工及出售，收入是否合理。檢查加工廠產(chǎn)品的盤存賬物是否相符。經(jīng)檢查加工廠產(chǎn)品的盤存賬物相符。

六、檢查中存在的問題

機關的三公經(jīng)費執(zhí)行力度不夠，機關三公經(jīng)費截止7月末較去年同期只降了2%，沒有完成師下達的20%。學校在購辦公用品時，沒有出入庫驗收單，直接進支出了。農(nóng)業(yè)技術推廣站產(chǎn)品訂購合同沒有做為憑證附件進行裝訂。加工廠材料賬登記不規(guī)范。

七、針對以上存在的問題

篇（4）

經(jīng)濟師工作計劃1一、提出“存款立社、服務興社”的經(jīng)營理念，努力夯實資金實力

1、為保持----信用社的穩(wěn)健發(fā)展勢頭，我將積極帶領全社干部職工解放思想，大膽實施創(chuàng)新經(jīng)營。

在存款工作中，會有種種預想不到的困難必須要克服，搶抓有利時機，完善存款考核辦法，積極協(xié)調(diào)多方關系，牢固樹立“存款興社”的思想和陣地意識，堅持發(fā)揚“三勤四上門”的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計籌措資金。

2、結(jié)合實際情況，我將針對存款不上則降的實際情況，及時召開職工會議，找問題、查原因，制定出強有力的獎罰措施，在職員工自辦存款余額外勤必須達到50萬元，內(nèi)勤人員必須達到40萬元，對客戶經(jīng)理年底存款余額達不到30萬元的，一律取消客戶經(jīng)理資格。

在嚴格的考核制約機制下，相信廣大員工會呈現(xiàn)出積極的吸儲熱情。

3、新一年的工作，我將發(fā)動職工利用全市通存通兌的優(yōu)勢，為外區(qū)縣的親戚朋友們開立儲蓄存折戶，吸儲存款。

二、倡導“立足農(nóng)信干農(nóng)信”的服務格局，密切與人民群眾的關系，贏得老百姓的信任

1、在信貸支農(nóng)工作中，我將引導全員牢固樹立為“三農(nóng)”服務的經(jīng)營理念，把“興一方經(jīng)濟、富一方百姓”作為本份工作，找準信貸杠桿的支點，在政府規(guī)劃、群眾自愿的前提下，只要符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，資金問題就予以保證。

2、要通過發(fā)放聯(lián)保貸款、開展信用村、戶評定活動，全力支持農(nóng)民發(fā)展藥材、黃煙、蠶繭等高附加值的名優(yōu)特產(chǎn)品，在服務農(nóng)村經(jīng)濟中求得發(fā)展，有力支持了我鄉(xiāng)春耕、“三夏”、秋收秋種、冬季農(nóng)田管理、抗災自救及抗旱雙保工作。

相信實行這些措施后，全鄉(xiāng)種植經(jīng)濟作物的積極性將普遍提高，全鄉(xiāng)經(jīng)濟作物人均1畝以上，預計全鄉(xiāng)人均增收800余元。

3、為培養(yǎng)個體工商戶的守信意識，對個體工商戶進行建檔立案，評定信用等級，使講信用的工商戶得到實惠，并對招商引資項目提供多方位服務。

三、強化“沒有規(guī)矩不成方圓”的制度觀念，全面提升內(nèi)部管理水平

1、工作中，要把內(nèi)部管理的重點突出在一個“嚴”字上，堅決響應聯(lián)社提出的“寧聽千聲罵，不聽一聲哭”這一理念。

2、利用每周一、三、五晚學習上級文件的同時，對法律、法規(guī)定期進行集中進行學習，使每名員工做到知法、懂法、守法，力爭辦理的每一筆業(yè)務都做到程序化、標準化、統(tǒng)一化、合法化。

計劃目標是，我所帶領的信用社無一人因違規(guī)、違紀受到任何處分。

3、要結(jié)合聯(lián)社組織的“內(nèi)部控制建設年”活動內(nèi)容進行認真對照檢查，對所查出的問題進行追根求源，遵循邊查邊糾的方式，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，堅決杜絕屢查屢犯的老毛病。

在整個活動中，我會緊密結(jié)合省辦制定的《--省農(nóng)村信用社員工違規(guī)違章行為處理暫行辦法》，對所犯問題的處理結(jié)果有一個明確的認識，使廣大員工的遵紀守法意識有了進一步提高，為促進各項業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展起了積極的作用。

經(jīng)濟師工作計劃2一、提出“存款立社、服務興社”的經(jīng)營理念，努力夯實資金實力

為保持----信用社的穩(wěn)健發(fā)展勢頭，我積極帶領全社干部職工解放思想，大膽實施創(chuàng)新經(jīng)營。在存款工作中，克服種種預想不到的困難，搶抓有利時機，完善存款考核辦法，積極協(xié)調(diào)多方關系，牢固樹立“存款興社”的思想和陣地意識，堅持發(fā)揚“三勤四上門”的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計籌措資金。自去年以來，我針對存款不上則降的實際情況，及時召開職工會議，找問題、查原因，制定出強有力的獎罰措施，在職員工自辦存款余額外勤必須達到50萬元，內(nèi)勤人員必須達到40萬元。

對客戶經(jīng)理年底存款余額達不到30萬元的，一律取消客戶經(jīng)理資格。在嚴格的考核制約機制下，廣大員工呈現(xiàn)出積極的吸儲熱情，截止目前，我社各項存款總額達3268萬元，比年初增長483萬元。其中，對公存款143萬元，農(nóng)民儲蓄存款3125萬元;低成本存款927萬元，占總存款余額的28%;各項貸款2528萬元，比年初增長139萬元。今年，我發(fā)動職工利用全市通存通兌的優(yōu)勢，為外區(qū)縣的親戚朋友們開立儲蓄存折戶100多個，吸儲存款200余萬元。

二、倡導“立足農(nóng)信干農(nóng)信”的服務格局，密切與人民群眾的血肉關系，贏得了老百姓的信任

在信貸支農(nóng)工作中，引導全員牢固樹立為“三農(nóng)”服務的經(jīng)營理念，把“興一方經(jīng)濟、富一方百姓”作為本份工作，找準信貸杠桿的支點，在政府規(guī)劃、群眾自愿的前提下，只要符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，資金問題就予以保證。通過發(fā)放聯(lián)保貸款、開展信用村、戶評定活動，全力支持農(nóng)民發(fā)展藥材、黃煙、蠶繭等高附加值的名優(yōu)特產(chǎn)品，在服務農(nóng)村經(jīng)濟中求得發(fā)展，有力支持了我鄉(xiāng)春耕、“三夏”、秋收秋種、冬季農(nóng)田管理、抗災自救及抗旱雙保工作。

由于措施得崐力，全鄉(xiāng)種植經(jīng)濟作物的積極性普遍提高，全鄉(xiāng)經(jīng)濟作物人均1畝以上，預計全鄉(xiāng)人均增收800余元。為培養(yǎng)個體工商戶的守信意識，對個體工商戶進行建檔立案，評定信用等級，使講信用的工商戶得到實惠，并對招商引資項目提供多方位服務。我到庫山信用社任職后，累計發(fā)放貸款萬元支持“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展。截止目前，我社貸款余額達 萬元，較我任職前增長 萬元。

三、強化“沒有規(guī)矩不成方圓”的制度觀念，全面提升內(nèi)部管理水平

工作中，把內(nèi)部管理的重點突出在一個“嚴”字上，堅決響應聯(lián)社提出的“寧聽千聲罵，不聽一聲哭”這一理念。利用每周一、三、五晚學習上級文件的同時，對法律、法規(guī)定期進行集中進行學習，使每名員工做到知法、懂法、守法，力爭辦理的每一筆業(yè)務都做到程序化、標準化、統(tǒng)一化、合法化。截止目前，我所帶領的信用社無一人因違規(guī)、違紀受到任何處分。

同時，結(jié)合聯(lián)社組織的“內(nèi)部控制建設年”活動內(nèi)容進行認真對照檢查，對所查出的問題進行追根求源，遵循邊查邊糾的方式，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，堅決杜絕屢查屢犯的老毛病。在整個活動中，我緊密結(jié)合省辦制定的《山東省農(nóng)村信用社員工違規(guī)違章行為處理暫行辦法》，對所犯問題的處理結(jié)果有一個明確的認識，使廣大員工的遵紀守法意識有了進一步提高，為促進各項業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展起了積極的作用。

四、樹立“清非不畏艱難”的思想意識，全面清收盤活不良貸款

我?guī)ьI職工級領導班子成員始終把化解經(jīng)營風險作為壓倒一切的頭等大事來抓，堅持兩手抓：一手抓好存款增量，防止出現(xiàn)支付風險;一手抓好不良貸款的盤活促進經(jīng)濟效益的增加，實現(xiàn)信貸資金良性循環(huán)。并把爭取地方黨政支持作為化解風險的支撐點，做到勤請示、勤匯報，反復多次找鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長匯報清收不良貸款工作進度，取得實質(zhì)性的支持。

同時，根據(jù)不良貸款清收難的實際，成立了由主任任組長的7人清非小分隊，專門對所有不良貸款進行集中力量清收。利用傍晚、下雨農(nóng)民不能上坡干活及外出務工人員回家過節(jié)與干農(nóng)活的有利時機，進行突擊清收，使有錢不想還的賴債戶、釘子戶無處藏身，同時也被小分隊成員的精神所打動，起到了良好的清收效果。僅今年上半年，累計收回不良貸款24.41萬元，其中逾期貸款12.14萬元，呆滯貸款12.27萬元，為歷年來之首次，為今后的清收工作積累了豐富的經(jīng)驗。

五、推行“奉獻社會為己任”的金融觀念， 積極搞好精神文明建設與黨建工作

工作中，我始終堅持“兩手抓、兩手硬”的人本管理，履行崗位職責。

一是繼續(xù)爭創(chuàng)“文明單位”活動，從優(yōu)化服務手段入手，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更快捷的服務，爭取客戶的最大滿意。

二是大力搞好宣傳，提高信用社知名度，通過與貧困戶結(jié)成幫扶對子，幫其脫貧致富，拉近了與農(nóng)民的感情距離，使信用社在老百姓心中的地位進一步提升。

三是今年面對嚴峻的非典形勢我社及時搞好應對措施，教育廣大員工及其家屬科學面對非典，徹底搞好室內(nèi)與室外衛(wèi)生，使我社廣大員工不畏非典，科學面對，各項業(yè)務不但沒有受到任何影響，反而出現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展的好勢頭。

四是積極培養(yǎng)入黨積極分子。通過召開民主生活會等形式，培養(yǎng)了5名思想要求進步的青年，成為今年黨員培養(yǎng)對象。

近幾年，雖然自己的政治立場堅定，政策理論、專業(yè)理論水平有很大提高，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，但也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是對理論學習未引起足夠重視，認為信用社是做實際工作的，業(yè)務發(fā)展是第一位，學好不如干好;

二是對黨在不同時期的路線、方針、政策和重大決定、時事政治等學習的不透徹，往往滿足于一知半解，不愿做深入研究。

三是沒有很好地處理工學矛盾，整天忙于工作和事務，沒能夠拿出足夠的時間進行學習，面對改革的新形勢、新情況、新問題，不能很好地掌握理論，用理論指導工作。

四是從嚴治社力度不夠，內(nèi)部制度執(zhí)行不夠嚴格，開展談心活動的力度不夠，不能及時與員工溝通，交流思想，掌握職工的思想動態(tài)。

五是深入農(nóng)戶調(diào)查研究相對較少，不能掌握貸款戶的第一手資料，往往聽匯報多，幫助貸款戶分析生產(chǎn)、經(jīng)營等情況少，等等。對這些問題，我將在下一步工作中加以改正。

經(jīng)過自我剖析，認為個人已經(jīng)具備與助理專業(yè)技術職務相匹配的學識水平、業(yè)務能力，并在助理經(jīng)濟師技術崗位上取得了良好的工作業(yè)績，特此述職，如有不當之處，請領導和同志們批評指正。

經(jīng)濟師工作計劃3一、有較硬的專業(yè)知識

我從--年開始在科室工作，至今已--年，分別在--科、--科、--科、--科工作過，是在--工作三年，我計劃、采購，在工作中獨當一面，與用戶和供貨商的溝通，隨時生產(chǎn)，計劃進度，統(tǒng)籌，了生產(chǎn)物資供應。--年來的工作經(jīng)歷，使我對采購、計劃、資源、合同等各崗位工作流程了然于心，熟知制度和要求，更積累了的工作經(jīng)驗。我，--科責任經(jīng)濟師，應該熟悉物資供應流程和制度，對物資供應的應該。基于多年的工作歷練，我應該具備了的能力，能夠地新的工作角色。

二、有較強的工作能力

調(diào)度科是左右、內(nèi)外的中樞系統(tǒng)，工作千頭萬緒、涉及方面，需要很強的上下溝通、能力。多年學習和鍛煉，的技術能力、組織能力、判斷分析能力、組織能力都，我能夠在工作中組織、統(tǒng)籌運作、妥善解決問題，交辦的工作任務。我處事穩(wěn)重、善于溝通，有強烈的責任心和事業(yè)心，能夠以充沛的精力，全身心地投入到調(diào)度工作中去。

三、有勤于學習、甘于奉獻的個人品質(zhì)

從事供應工作多年來，我深深體會到供應工作簡單的體力勞動，而是一項需要的責任心和敬業(yè)、奉獻精神的職業(yè)，而調(diào)度科是供應的中樞系統(tǒng)，更需要較高的專業(yè)、的工作責任心和嚴細的工作作風。在工作生活中，我向上、進取的心態(tài)，在工作中向有經(jīng)驗的同事學習，在工作之余向書本學習，鉆研、刻苦學習，使的理論和專業(yè)知識。參加工作，我參加過幾次培訓，--年就被聘為經(jīng)濟師。我清清白白做人、老老實實做事的人生坐標，在工作中自覺遵守--和干部廉潔自律規(guī)定，嚴于律己，清正廉潔，努力自重、自省、自警，以一名黨員、干部的標準要求，精益求精、無私奉獻，用踏踏實實的工作回報供應，回報企業(yè)。

經(jīng)濟師工作計劃4一、有的專業(yè)知識

我從1996年開始在科室工作，至今已--年，分別在--科、--科、--科、--科工作過，是在--工作三年，我計劃、采購，在工作中獨當一面，與用戶和供貨商的溝通，隨時生產(chǎn)，計劃進度，統(tǒng)籌，了生產(chǎn)物資供應。--年來的工作經(jīng)歷，使我對采購、計劃、資源、合同等各崗位工作流程了然于心，熟知制度和要求，更積累了的工作經(jīng)驗。我，--科責任經(jīng)濟師，應該熟悉物資供應流程和制度，對物資供應的應該?；诙嗄甑墓ぷ鳉v練，我應該具備了的能力，能夠地新的工作角色。

二、有較強的工作能力

調(diào)度科是左右、內(nèi)外的中樞系統(tǒng)，工作千頭萬緒、涉及方面，需要很強的上下溝通、能力。多年學習和鍛煉，的技術能力、組織能力、判斷分析能力、組織能力都，我能夠在工作中組織、統(tǒng)籌運作、妥善解決問題，交辦的工作任務。我處事穩(wěn)重、善于溝通，有強烈的責任心和事業(yè)心，能夠以充沛的精力，全身心地投入到調(diào)度工作中去。

三、有勤于學習、甘于奉獻的個人品質(zhì)

從事供應工作多年來，我深深體會到供應工作簡單的體力勞動，而是一項需要的責任心和敬業(yè)、奉獻精神的職業(yè)，而調(diào)度科是供應的中樞系統(tǒng)，更需要較高的專業(yè)、的工作責任心和嚴細的工作作風。在工作生活中，我向上、進取的心態(tài)，在工作中向有經(jīng)驗的同事學習，在工作之余向書本學習，鉆研、刻苦學習，使的理論和專業(yè)知識。參加工作，我參加過幾次培訓，--年就被聘為經(jīng)濟師。我清清白白做人、老老實實做事的人生坐標，在工作中自覺遵守--和干部廉潔自律規(guī)定，嚴于律己，清正廉潔，努力自重、自省、自警，以一名黨員、干部的標準要求，精益求精、無私奉獻，用踏踏實實的工作回報供應，回報企業(yè)。

是我競聘的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘，優(yōu)勢將有助于我地工作，我還打算在幾個努力：

擺正心態(tài)，敢于擔當。在新的工作崗位上，我要盡心盡力、踏實工作，用出色的工作回報的信任，要求，把耐得平淡、舍得付出、勇于擔當?shù)臏蕜t，在工作中嚴謹、細致、、求實。我會認識自身的工作和價值，苦與樂、得與失、個人利益和集體利益的關系，腳踏實地、忘我工作、甘于奉獻。在工作中以制度、紀律規(guī)范的一切言行，遵守規(guī)章制度，尊重，團結(jié)同志，謙虛謹慎，虛心向和同事請教，、工作，工作作風。

上下聯(lián)絡，搞好綜合。規(guī)范運轉(zhuǎn)，無縫銜接的理念，盡快熟悉調(diào)度工作流程和規(guī)則制度，對日常管理統(tǒng)籌安排，講求，要善于彈鋼琴，工作，，保障工作運行順暢。在科室內(nèi)部要與同志們團作，與大家心往一處想、勁往一處使，既分工、責任到人，又協(xié)作，密切，工作有條不紊、高效運行。

錘煉，努力學習。

學習是人知識、本領、工作的手段。調(diào)度工作我來說是新的起點，我還需要努力的學習，更多的知識，學習，積累，在學習的基礎上創(chuàng)新，把學習創(chuàng)新工作進步技術進步的永恒主題，貫穿于工作的。勤奮學習，在學習中求進步，在學習中求創(chuàng)新，在實踐中錘煉，，的聰明才智，迎接挑戰(zhàn)，以滿腔的工作熱情、的敬業(yè)精神本職工作。

各位，感謝你們給了我展示、檢驗和挑戰(zhàn)的機會，我將心悅誠服地各位的評判，認可我的能力，我將不辜負的期望，在崗位上努力的成績;我未能競聘上崗，說明我還，我將向優(yōu)秀的同志學習，在本職崗位上踏實工作!

經(jīng)濟師工作計劃5工作計劃網(wǎng)經(jīng)濟師工作計劃20--，更多經(jīng)濟師工作計劃20--相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

為確保工商行政管理法律、法規(guī)、規(guī)章在我局的正確實施，全面完成今年普法依法治理目標任務，特制定20--年普法依法治理工作計劃。

一、在20--年“五五”普法成果的基礎上，進一步總結(jié)工作經(jīng)驗，分析存在問題，加強工作研究，創(chuàng)新工作思路，全面、深入推進“五五”普法規(guī)劃的貫徹實施。

二、繼續(xù)堅持領導干部學法制度和執(zhí)法人員法制教育制度，抓好集中培訓、法規(guī)考試、“案例研討”、“每月一法”、“下基層巡回講課”等學法活動，今年舉辦系統(tǒng)內(nèi)法規(guī)學習班不少于4期、案例研討會1期。

三、抓好工商法規(guī)的宣傳普及。充分利用新聞媒體、宣傳欄、宣傳單等形式，廣泛宣傳工商法規(guī);組織好3.15宣傳活動、“12.4”法制宣傳日以及重要法律法規(guī)頒布實施紀念日等開展的專項普法教育活動;充分利用縣局政務網(wǎng)站開展工商法規(guī)宣傳活動;積極推進“法律六進”活動，利用基層“一會兩站”向城市居民和農(nóng)村村民開展工商法規(guī)宣傳，配合個私協(xié)、消協(xié)等單位舉辦企業(yè)負責人和個體戶法規(guī)培訓班一期以上。

篇（5）

首先談公司方面所取的成績：

一、 公司逐漸制度化，由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段擴展

2012年，公司首先是財務制度上的完善，規(guī)范了公司財務開支的程序，減小了因管理造成損失的風險，盡量規(guī)避了上半年大量資金投入的緊張；材料部門，制定了采購和月結(jié)算制度，合約部門，制定了統(tǒng)一的內(nèi)部簽證、結(jié)算表格，勞務合同進行項目交底；員工實行了自我評分與項目、公司綜合考評相結(jié)合的制度。

二、 新陳代謝、新老更替，公司在人才儲備上下大功夫。

2012年7月止，公司走了一批人，有因犯錯誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節(jié)奏及項目要求的、也有帶著情緒的，但公司更多的引進一大批新鮮血液，目前情況看，他們有開始閃閃發(fā)光的，（無錫蔣工、蘇州馬工），大學生的引進是公司上半年來的亮點，這一方面是公司對社會的貢獻，另一方面說明人才儲備是公司的一個戰(zhàn)略，誠然，大學生是零起點，故需要我們公司擔當起培養(yǎng)和引導他們的責任。同時公司以后在人才選用上盡量專業(yè)負責人選用專業(yè)人才，專才專用，人人盡其用。

三、 勞務分包逐漸走專業(yè)化。

長風一號樓、無錫古運河項目的勞務改革是成功的，這種成功我們將推廣，最求公司利益的最大化。

四、 公司文化開始形成

2012年公司開始對員工體檢、專業(yè)培訓等活動，這樣的活動以后我們將更加豐富更加完善。

再次談2012年上半年所存在的問題：

1材料部門：

材料是占項目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部門在各項目材料采購價格上的透明性、比較性、信息性、采購商信息平臺不完善，迫切改善。項目管理上，計劃與使用脫節(jié)，現(xiàn)場控制力度不夠，收料程序需加強監(jiān)控，勞務合同不明確；部分材料采購不及時，庫管制度上急需加強。

2合約部門：

合同交底要及時及全面，勞務及分包簽證及結(jié)算不購及時。勞務合同的簽訂逐步要求項目管理人員參與。

3工程部門：

野蠻施工在有些項目尤為突出，施工時管理人員沒有預控性，加之責任心不購，留下很多后患，給公司造成了很多很大的損失，長風項目存在過，龍湖項目出現(xiàn)了，成本意思比較差，重復施工、無用施工現(xiàn)象任然不少。去年的半年會上我講了其中一點是：端正心態(tài)、擺正位置；強化職業(yè)道德、追求職業(yè)精神，廉潔高效的工作，但是在某些項目還是存在很嚴重的問題，從上到下沒有責任心，工程進度是隨機和隨便的，沒有施工節(jié)點、沒有跟蹤檢查、沒有上下班制度，在想當然中過和尚日子。根本控制和協(xié)調(diào)不了勞務和分包，被人牽著鼻子走，這表明除了能力外更能說明的是承擔不起責任，沒有踏下心來把事情做好，同事們，公司把項目委托給各位，靠的是我們的責任啊，這是重任，但更多的是信任，是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。我們沒有理由不管好啊，承擔起責任來，為自己為公司立住腳，打造更大的空間；如方定，你來自勞務有吃苦勤勞的精神，有經(jīng)驗，但項目把四標段給你，你就要流汗水，表現(xiàn)出來，有些項目還有處處打小算盤，盤算勞務、分包，希望甚而要求他們請吃請送，各位高管，你們是公司的主流，是公司寄托大家共謀發(fā)展、共謀進步，這種寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這里生根，落腳。公司在為改善我們的生活而努力，同時也在謀劃更遠大的舞臺供我們的下輩們選擇，我這里又忍不住講講合約部的于經(jīng)理，她的勤勞是大家所公認的，也許大家還不知道他的廉潔，曾經(jīng)有人轟炸她，是很豐厚的，她拒絕了，她說我要工作得很坦然，各位高管，望你們嚴以律己，以身作則，用發(fā)展的眼光規(guī)避眼前的利益，公司盡量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作。

最后談談下半年的工作計劃：

1、8月份完善各項目的材料結(jié)算制度，采購200-300萬的周轉(zhuǎn)材料。召開2012年新近員工培訓會。對各項目安全檢查

篇（6）

根據(jù)調(diào)查，目前辦公家具銷售新手熱衷于此行業(yè)有以下原因：首先，辦公家具產(chǎn)品銷售工作具有挑戰(zhàn)性，一旦成單，容易獲得心理上的滿足；其次，辦公家具銷售報酬較高；最后，辦公家具產(chǎn)品的客戶，尤其是高端辦公家具客戶素質(zhì)較高，銷售新手更愿意接觸這些客戶，擴充自己的人脈。但也正是因為辦公家具銷售生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而企業(yè)老總們又不知如何迅速培養(yǎng)這些新手的作戰(zhàn)能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。針對這些問題，亢挺根據(jù)他的從業(yè)經(jīng)歷，為我們介紹了一些銷售經(jīng)驗：

經(jīng)驗一：尋找有預算的客戶。

亢挺告訴我們，不管是政府部門還是企業(yè)，購買辦公家具都會有一定的預算，并計入支出計劃，有的公司還將此列入企業(yè)資產(chǎn)負債表。所以，在銷售初期，一定要尋找有預算的客戶，如果客戶沒有預算或者預算不夠，銷售人員首先要做的事情，要讓客戶有足夠的預算，否則其他的努力就只是徒勞。

從經(jīng)驗上講，辦公家具尤其是高端家具產(chǎn)品的交易額相對較大，簽訂幾十萬元甚至幾百萬元的合同是司空見慣的事情。也就是說，每簽訂一單生意，對客戶來說涉及較大的經(jīng)濟運作，銷售人員應當花費足夠的時間和精力來做好長期的跟進工作。有些銷售新手會因為工作的壓力而打亂自己的工作計劃，甚至影響自己的身體健康。這就需要銷售人員平時注重自身抗壓能力的培養(yǎng)。

經(jīng)驗二：根據(jù)不同的消費者，不同的購買需求，設計不同的解說詞。

亢挺認為，辦公家具產(chǎn)品的使用價值包括擺放的空間效果，使用的舒適性、耐久性等。雖然價格對于辦公家具產(chǎn)品來說也是很重要，但對于高端客戶來說，辦公家具的質(zhì)量與整體實用性更加重要。比如在企業(yè)購入辦公家具時，老總們比較關心費用、安全性、可靠性和能否提供便捷的售后服務等；但對于員工來說，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。如果公司有專門的采購部門或者采購人員，他們則考慮得更多，一方面要獲得公司決策者的認可，一方面也要讓使用者感到滿意。和專業(yè)采購人員交流時，一定要為他們設身處地的考慮問題，從他們的角度著想，只有這樣，才容易達成合作。

經(jīng)驗三：客戶采購的家具用品，一定不是一個人使用，采購的決策者會受到很多影響，所以需要銷售人員打通每一個可能影響簽單的環(huán)節(jié)。

亢挺介紹說，由于客戶公司的經(jīng)營管理方式的區(qū)別，每個客戶的采購程序不盡相同，但是一般采購過程涉及幾種人：采購申請一般由行政辦公室提出，然后交到采購部，最后由總經(jīng)理或其他高層進行審批。比如：公司要購買文件柜，雖然最后審批權在總經(jīng)理手上，但是購買哪種款式，往往是行政人員給出最多建議，因為使用者是行政部門，意見也容易被決策者采納。所以，根據(jù)客戶的采購需求，銷售人員可能需要拜見許多人，并考慮這些人的需求和所扮演的角色，打通各種關節(jié)，才能做成生意。

經(jīng)驗四：選擇辦公家具銷售行業(yè)，需要有足夠的耐心。

談到這條經(jīng)驗時，亢挺為我們講訴了一個他自己的銷售案例。他曾經(jīng)花了兩年多的時間才打進一家跨國集團公司。為了與這個客戶建立關系，亢挺付出了艱苦的努力。不僅一次又一次地拜訪，還幫助客戶反復制定、調(diào)整家具設計擺放的方案，并不時地給予客戶產(chǎn)品的最新信息。所以，亢挺認為，與客戶建立起長期關系，不斷向他們提供良好的服務，不僅可以建立新的客戶群，而且可以阻擋競爭對手的入侵。

篇（7）

良好的形象同樣影響求職者的求職效果。求職者通過制作優(yōu)質(zhì)的個人簡歷，可以突出展現(xiàn)自己的核心競爭能力，以更加優(yōu)越的競爭優(yōu)勢，贏得企業(yè)的認可。優(yōu)質(zhì)的個人簡歷幫助求職者找到適合自己的工作崗位，同時滿足企業(yè)對于高標準人才的市場需求。

個人信息

xxx

性 別： 男

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

戶 籍： 湖南-岳陽 年 齡： 42

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身 高： 176cm

希望地區(qū)： 廣東、 上海、 浙江

希望崗位： 工業(yè)/工廠類-其他相關職位

工業(yè)/工廠類-物控經(jīng)理/主管

尋求職位： 物流總監(jiān)、 倉庫經(jīng)理

教育經(jīng)歷

1990-09 ～ 1993-07 中南工大 工業(yè)自動化 大專

1987-09 ～ 1990-07 華容三中 文科 高中

培訓經(jīng)歷

2009-04 ～ 2010-10 3A公司 精益生產(chǎn) 結(jié)業(yè)證書

2006-05 ～ 2006-05 東莞康柏仕管理顧問有限公司 ISO9001內(nèi)審員培訓

2005-04 ～ 2005-04 東莞技術質(zhì)量監(jiān)督局 叉車培訓 駕駛證

**公司 (2012-10 ～ 至今)

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 機械制造、機電設備、重工業(yè)

擔任職位： 倉庫經(jīng)理 崗位類別： 物控經(jīng)理/主管

工作描述： 1：負責物流部倉庫工作。

2：統(tǒng)籌，安排倉庫日常工作計劃。

3：完善，優(yōu)化現(xiàn)有流程實施系統(tǒng)化，標準化，制度化管理。

4：培訓部門人員。

**公司 (2011-04 ～ 至今)

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工

擔任職位： 倉庫經(jīng)理 崗位類別： 物控經(jīng)理/主管

工作描述： 主要負責倉庫的日常工作安排與生產(chǎn)物料需求計劃的落實。

1：加強現(xiàn)場的管理，從5S開始，完善現(xiàn)場的各種標識，做到區(qū)域分工明確，標識明顯。

2：制訂倉庫人員工作職責，責任到人，做到人盡其才，工作效率明顯提高。

3：完善倉庫工作流程，實行見單收，發(fā)各種物料，物料實行定點，定容，定量管理。

4：完成供應商來料標識規(guī)范化管理，從沒有任何標識做到來料標識清楚，規(guī)范。

5：改變物料采購計劃方式，根據(jù)實際訂單采購物料，由原來二個月采購物料計劃變成一個月采購計劃，提高物料周轉(zhuǎn)率，降低成 本。

6：根據(jù)倉庫實際情況合理調(diào)配工作，倉庫人員由原有的21人變?yōu)楝F(xiàn)在的17人。

7：推進呆滯物料的處理，提高物料的利用力，空間使用率。

8：推進系統(tǒng)相對應的倉位管理，理順外發(fā)加工，不良品流程，做到系統(tǒng)有帳可查，有據(jù)可依。

9：制訂倉庫績效考核制度，工作中公平公正。

10：加強對員工的培訓，定期組織人員進行倉庫管理，計劃管理等相關理論知識及操作要求的培訓。

離職原因： 謀更大發(fā)展

**公司 (2009-02 ～ 2011-03)

公司性質(zhì)： 國有企業(yè) 行業(yè)類別： 通訊、電信、網(wǎng)絡設備

擔任職位： 倉庫主管 崗位類別： 倉庫管理員

工作描述： 負責管理倉庫的日常工作.完善倉庫現(xiàn)場的整理，區(qū)域的分類，標識的完善。

規(guī)范員工工作行為，完善倉庫管理流程，制訂了倉管員，帳務員工作職責及操作流程.

節(jié)約成本，降低庫存量，對庫存的物料分析，處理呆滯料，提高物料的周轉(zhuǎn)率。

簡化流程減少人員資源浪費，倉庫人員由當時的41人降至現(xiàn)在的25人。

控制庫存量，配合公司實行JIT。

制訂KPI考核制度，對倉庫所有員工進行績效考核。

**公司 (2006-01 ～ 2008-12)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工

擔任職位： 倉庫主管 崗位類別：

工作描述： 合理安排人員的工作實行區(qū)域負責制，責任明確到人。

合理調(diào)整倉位由原來的分散管理到現(xiàn)在的集中管理，減少倉管的工作量。

調(diào)整操作流程實行提前備料，見單發(fā)料制，保證生產(chǎn)的順利進行.更實用更合理提高工作效率。

實行定期盤點制提高庫存準確率，由原來的20%提高到現(xiàn)在的90%。保證倉存的準確率。

**公司 (2002-03 ～ 2005-12)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔任職位： 倉庫主管 崗位類別： 倉庫管理員

工作描述： 1：統(tǒng)籌和組織倉庫全面工作，確保物料管理及交付順利進行。

2：保證倉庫物料先進先出的嚴格執(zhí)行，監(jiān)督倉存的準確性，配合生產(chǎn)的順利進行。

3：及時處理日常中的各種問題，加強現(xiàn)場5S的管理及部門之間的溝通。

4：負責部門人員的培訓及管理，創(chuàng)造良好的工作氛圍及業(yè)績.

5：安排及負責每周盤點及年度盤點，確保倉存與系統(tǒng)一致，有一個高標準的庫存準確率。

6：及時跟蹤倉庫呆廢料的處理，使倉儲空間合理化及得到有效的利用。

離職原因： 謀求更大的發(fā)展空間，挑戰(zhàn)自我提高自已。

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機水平： 中級

計算機詳細技能： 能熟練運用Office,excel軟件,能熟練操作oracl,erp，金蝶系統(tǒng)，會PPT。

技能專長： 1：有很強的團隊精神，能獨立完成，處理日常工作中的各種問題，溝通，協(xié)調(diào)能力強。

2: 擅長項目的計劃，有豐富的供應鏈及倉庫現(xiàn)場管理經(jīng)驗及實際操作能力,統(tǒng)籌能力強.

3：注重人才的培訓，團隊的建設，組織人員進行相關的培訓，提升團隊的能力。

4：能知人善用，以人為本，人盡其才。

語言能力

普通話： 流利 粵語：

英語水平： 口語一般

英語： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 倉庫經(jīng)理/物流總監(jiān)

致力于人盡其才,各司其職,目標明確的倉庫管理原則，充分利用自已幾年來在外企所積累的倉庫，物料的實際操作與管理經(jīng)驗，施展自已的能力，注重人性化管理，發(fā)揮部門的功能，降低成本。

自身情況

自我評價： 1：熟悉供應鏈管理及倉庫的流程及運作，具備有9年外企，國企供應鏈及倉庫物料管理的經(jīng)驗，有良好的分析，判斷和決策能力,數(shù)字觀念強。

2：有極強的敬業(yè)和奉獻精神，團隊合作精神強，擅于發(fā)揮團隊的力量完成工作目標，提高工作效率。

篇（8）

全力推動財政穩(wěn)健運行，加強財稅部門的通力協(xié)作，明確收入目標任務，緊扣2021年收入預算3.3億元目標，積極依法組織財政收入，加強收入運行研究分析，確保財政穩(wěn)定增長。樹牢厲行節(jié)約過“緊日子”思想，認真落實“三保一優(yōu)一防”工作要求，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，保障運轉(zhuǎn)、基本民生、重點支出，保障全縣重點工作落實，進一步提高教育、就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障等基本公共服務水平。

二、推進財稅體制改革

一是認真貫徹落實《新預算法實施條例》，強化預算管理執(zhí)行，加大預算執(zhí)行的公開力度。二是加強財政信息化建設，探索財政監(jiān)管新模式，實施縣“區(qū)塊鏈+財會監(jiān)管”、財政資金國庫支付電子化、非稅收入收繳財政票據(jù)電子化管理等試點工作，全面提升財政監(jiān)管能力。三是強化國有資產(chǎn)的規(guī)范管理，實行國有資產(chǎn)管理定期匯報制度，確保國有資產(chǎn)的安全完整。四是規(guī)范財政所標準化建設，全力推進基層財政所規(guī)范化建設，提升財政管理水平。

三、夯實財政監(jiān)管

依法規(guī)范財政管理監(jiān)督，繼續(xù)做好預算管理、政府采購監(jiān)管、國資國企監(jiān)管、投資評審、財政資金監(jiān)管、金融監(jiān)管等日常工作，化解政府債務償還風險，防范財政運行風險。嚴格落實人大各項決議和審查意見，繼續(xù)推動縣人大預算聯(lián)網(wǎng)審查監(jiān)督工作，做好巡視、巡察、審計財政問題的整改落實，并在預算編制和執(zhí)行管理中狠抓落實。

四、做好財政扶貧和鄉(xiāng)村振興工作

做好財政涉農(nóng)資金統(tǒng)籌整合使用，加大清理消化涉農(nóng)資金沉淀，繼續(xù)加強扶貧基金監(jiān)管。根據(jù)縣、鄉(xiāng)、村鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，緊盯政策支持、資金籌措，配合行業(yè)部門，確保鄉(xiāng)村項目實施。

五、強化財政財務隊伍建設

加強財政隊伍的思想政治建設，認真開展好黨史教育，充分利用學習強國學習平臺等，抓好財政干部的政治理論、政策法規(guī)等的學習，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，不斷提高財政隊伍依法理財、科學管理、勤政為民的本領。加強財政隊伍的業(yè)務水平提升，多方式多層面加強財政干部業(yè)務學習，提升業(yè)務知識技能。加強全縣財務人員業(yè)務培訓學習，積極組織我縣財務工作人員參加上級舉辦的業(yè)務知識培訓，組織3至4期縣級財務相關業(yè)務知識技能培訓，為財政財務工作提供人才支撐。

篇（9）

處理辦法：首先，抓緊采購環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制；其次，狠抓經(jīng)濟犯罪案件的調(diào)查，將大批相關高層相繼繩之以法；三，全面清理收購前的歷史遺留問題，特別是離退休的老同志老干部和下崗分流問題；四，全面割斷關聯(lián)輔業(yè)的多種經(jīng)營與公司的業(yè)務來往；五，實施競聘上崗，進行大規(guī)模的組織和人革；六，準備立即啟動薪酬與考核大改革。主要工作的時間集中在半年內(nèi)完成，整個時間跨度約一年半年。

效果：公司內(nèi)外人心惶惶，歷史的和現(xiàn)實的問題、顯性的和隱性的矛盾、企業(yè)的社會的沖突，錯綜復雜的多層次的矛盾一下子交織在一塊，終于導致了大規(guī)模的惡性事件，如罷工、示威、游行等抗議行為，激化了矛盾，董事會威信大打折扣，公司處于癱瘓狀態(tài)。

評價：組織變革的處理辦法，從法律上看，基本上是對的；從管理上看，錯了大半；從國情上看，大錯特錯。基本上違背了組織變革和管理變革的基本規(guī)律，思路上過于理想和幼稚，操作手段上急于求成，缺乏系統(tǒng)思考和周密計劃，事先的危險預警和事后的危機處理都缺乏應有的變革管理經(jīng)驗。

案例二：成功的組織變革

現(xiàn)狀：B公司（與A公司是同行業(yè)）是某國有大集團控股的下屬公司，外部行業(yè)競爭加劇，員工滿意度低、人才流失、成本控制不利等內(nèi)部管理問題突現(xiàn)，集團考慮要加強母子公司管理的監(jiān)督控制，同時準備實施組織變革，隨后對B公司進行組織設計、人力資源和企業(yè)文化系統(tǒng)設計。一場系統(tǒng)的全面變革開始醞釀。

處理辦法：先進行管理診斷，完成公司戰(zhàn)略梳理，而后進行組織結(jié)構(gòu)設計，形成了現(xiàn)代化的人力資源管理規(guī)范詳細設計了公司薪酬、考核、招聘、培訓、人力資源規(guī)劃和職業(yè)生涯管理辦法，起草提煉形成了公司的文化綱領和員工手冊。在實施階段，首先，在制度設計創(chuàng)新方面就全面考慮了良好的利益分配機制；其次，系統(tǒng)制定了組織變革實施的詳細規(guī)劃、具體進程的時間表、實施細則和相關的配套制度；再次，系統(tǒng)設計了過渡階段的風險管理和意外應急措施；然后，通過各種方式手段進行宣傳講解，一方面進行現(xiàn)代化管理思想和理論的系列培訓，在貫徹前讓員工深入?yún)⑴c強化互動的溝通討論，使心理適應和變革氛圍作好鋪墊；最后，實施組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，操作競聘上崗。往下才開始實施新的人力資源全套新方案。整個時間跨度約兩年半。

效果：在崗的下崗的員工都能心態(tài)平和地理解各項改革，接受程度比較高，安全、穩(wěn)定、成功地完成了系統(tǒng)的組織變革工作，工作效率大大提高，員工滿意度提高，人心穩(wěn)定順暢，公司業(yè)績開始有良好的轉(zhuǎn)變。

評價：，優(yōu)先在制度設計上充分考慮各方利益分配的合理性是關鍵，整體變革工作有規(guī)劃有細則，核心內(nèi)容、附屬配套工作和風險防范都有良好的安排和周密的應對計劃，良好的宣貫和培訓工作在思想觀念解放方面功不可沒，實施步驟上采取“夯實了前進一步，夯實了再前進一步”的思路，比較符合漸進式組織變革的規(guī)律。

為什么同行業(yè)的兩家公司的組織變革的效果會相差如此之大呢？如何闡釋個中緣由？

首先，組織變革規(guī)律有很多，組織變革需要解決很多問題，但是歸根到底，永遠離不開的，必須解決的，也是最關鍵的兩個基本問題，利益分配和思想觀念，這是檢驗變革能否成功的關鍵要素。利益分配機制是必備的根本前提，思想觀念是有效的保障系統(tǒng)，兩者缺一不可，都要均衡考慮，實現(xiàn)和諧性與統(tǒng)一性才能保證組織變革的順利實施。

按照變革的基本步驟來比較兩家公司，對于利益分配和思想觀念兩個關鍵問題解決，在兩者解決的思路上和具體手段方法上可以明顯看出其差距，也就不難理解A公司組織變革會失敗失效，而B公司會取得成功。

其次，從系統(tǒng)思考和定點突破的角度看。

一般地，在診斷分析、主體方案設計、實施方案設計中企業(yè)容易考慮到需要系統(tǒng)思考，全面周到地兼顧各方利益；在實際上實施中，關鍵要考慮定點突破，而不能“眉毛胡子一把抓”鋪天蓋地推行。變革推行者想必也知道，但是實際上，卻會將設計側(cè)重的系統(tǒng)思考的思想帶到實施中來，反倒犯更多的錯誤。問題在于還沒有準確把握系統(tǒng)思考與定點突破之間存在一定的差異化特征。

由于忽略以上問題，在組織變革中產(chǎn)生的一些常見誤區(qū)，必須理性地全面地理解這些問題。

一、系統(tǒng)思考就是一步到位，設計規(guī)劃中就想要解決目前存在的所有問題。

理智地看，管理實踐中，企業(yè)根本沒有問題，可能嗎？回答肯定是“不”。中國很多產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷，企業(yè)戰(zhàn)略迷失，無序多元化，人力資源管理基礎薄弱，組織機構(gòu)臃腫，采購監(jiān)督控制不力等等，其實，企業(yè)永遠有問題，任何時候任何范圍，企業(yè)必然會存在各種各樣的問題，但是危害性、嚴重性大小的程度不同，需要解決的緊迫程度、優(yōu)先次序也不一，不能指望一次性解決全部問題。

其次，隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的急速變化，尤其是發(fā)展中的中國企業(yè)面臨的環(huán)境更是動蕩和嚴重不確定的，眼前的某些問題也許在未來就變得無足輕重了，主要矛盾和次要矛盾也會發(fā)生轉(zhuǎn)換，所以問題不會永遠是問題。

所以理解組織變革的系統(tǒng)思考，就是要避免急于解決全部問題的傾向，A公司就是試圖翻天覆地解決全部問題的典型，而B公司就比較妥善地處理了這個問題，分清輕重緩急，區(qū)別對待不同問題。

二、設想能夠預見未來改革中可能發(fā)生的所有問題，將過多的人力物力投入到配套制度的建設上，遲遲不敢實行變革。

變革固然要考慮周到，但是未來是難以完全遇見的，碰到哪些困難，需要哪些配套制度，提前考慮是必要的，但不能事無巨細，不分關鍵與否，發(fā)生的幾率大小來規(guī)劃，也是可怕的，會耽誤變革的時機，影響變革的決心和勇氣。這本身忽略了人在管理中的主觀能動性和組織的自動修復功能。這也就是將適用于定點突破的操作手段用在了需要系統(tǒng)思考的規(guī)劃上，將兩者的適用范圍邊界混淆了。

換個角度看，經(jīng)濟學家哈耶克在深入闡述理性經(jīng)濟計劃的諸多問題時，指出理性經(jīng)濟計劃實際上無法維持理性，因為面臨知識問題。沒有任何權威擁有足夠的信息和知識來作出最佳經(jīng)濟決定。簡言之，市場是無法靠設計、計劃和強制來建成的——無論這些規(guī)劃在理論上多么正確，道義上多么有力，前景多么美好。

組織變革管理也是一樣，需要靠看得見的手和無形的手來共同完成和形成，變革管理者的參與只是輔助和修正。每個人本能的驅(qū)動會比個別人理想的驅(qū)動創(chuàng)造更大的奇跡。所謂“人民群眾創(chuàng)造歷史，而不是英雄創(chuàng)造歷史”。本能能夠調(diào)動更多的人參與，而理想只是屬于少數(shù)人。一個偉大的結(jié)果往往不是設計出來的，也不需要任何人來主宰，而是在千千萬萬的普通人參與的過程中逐步形成的。

的確，沒有誰可以完全設計未來的實際將發(fā)生的管理、管理問題和全部解決方案。許許多多社會大變革的例證更加可以證實這點，中國改革開放從開始到今天，一直都在解決老問題，出現(xiàn)新問題中前進，時中國的決策者也不可能預見二十多年來碰到的所有問題并且提出相應的配套法律制度解決，需要在前進中完善組織變革，這就是變革的規(guī)律。

三、在運用定點突破時局限于尋找改革的切入點，在細節(jié)上關注過多，強調(diào)“點”而忽略了“面”，缺乏整體感和方向感。

定點突破強調(diào)在執(zhí)行中梳理錯綜復雜的問題，抓住關鍵的主要矛盾，在“點”上發(fā)力，全力牽引，整合資源，在取得“點”突破后加速推進變革，取得變革的高位勢能和環(huán)境優(yōu)勢，同時使員工在心理上能夠積極配合大勢，深度參與變革，這是當定點突破運用得當?shù)膬?yōu)勢所在。運用不當時，就陷入無關大局的小事爭論中，改革在大勢上沒有占據(jù)有利地勢，總是糾纏于細枝末節(jié)性工作，找到一個又一個突破點，但是始終無法在變革的整體形勢上獲得根本性突破。B公司在變革的若干“點”上都陸續(xù)成功了，但是出現(xiàn)意外問題后，還依舊用“積極的慣性”去處理例外問題，陷入了“點”的解決，忽略了系統(tǒng)思考的價值。

當然，企業(yè)自身的個性化問題，特別是要全面周到地權衡各種因素和復雜多邊的利益主體，這也是組織變革中必須詳細研究和把握的。

從中國企業(yè)發(fā)展的特定背景看。中國企業(yè)組織變革工作目前面臨三方面的難題。

一方面，是如何均衡協(xié)調(diào)地解決組織變革的兩個關鍵問題，利益分配和思想觀念，均衡性要體現(xiàn)在歷史與現(xiàn)實利益，當期薪酬與長期回報的兼顧，老人和新人的利益和思想，股東、中高層和基層的利益和思想，公司內(nèi)外關系的和諧性等，這需要管理的科學性，更需要管理的藝術性。

在系統(tǒng)設計和實施規(guī)劃方面，就是要很好解決系統(tǒng)思考與定點突破和諧性統(tǒng)一性難題。B公司在兩者的平衡方面做得就要好很多，很多機制設計更人性化，而相比較，A公司就顯得極端偏激一些，和諧性差。

第二個方面，是在中國整個市場經(jīng)濟發(fā)展和管理變革還處于初級階段，管理水平極度多元化，員工的職業(yè)化程度不高。很多大的國際企業(yè)發(fā)展階段比較成熟，管理上更加規(guī)范有序，體系很優(yōu)秀，這里邊有規(guī)則，很重要的一點是組織變革在運作中都要借助后臺的各種強大系統(tǒng)的支持。中國企業(yè)相對來說發(fā)展時間比較短，還沒有建成這一塊強大的支持體系，不能盲目地效仿，所以中國企業(yè)做組織變革最難的就是這個系統(tǒng)如何想透想周全，要深刻理解，系統(tǒng)把握，這很難。一定要和企業(yè)自身的情況、所處的發(fā)展階段、外部環(huán)境等相結(jié)合，如果不了解這些情況，很難去成功實施組織變革。A公司的大股東基本上沒有理解這些背景條件，沒有把握中國當前的市場經(jīng)濟發(fā)展和管理的特定規(guī)律。

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2.施工物資管理的信息化建設不完善。施工物資管理的信息量是復雜龐大的，僅僅靠原始的信息手段不能實現(xiàn)信息的控制和傳遞。所以當物流的信息已經(jīng)通過解決前面問題而系統(tǒng)化后，這時就需要計算機軟件和硬件的幫助，把大量的信息匯總。那么，健全計算機網(wǎng)絡就顯得至關重要，施工物資管理部門應該注重材料系統(tǒng)信息的時效性，充分利用性。

二、加強施工物資管理的措施

1.控制物資采購成本。怎樣控制物資采購成本這是施工物資管理的首要任務。物美價廉是最理想的采購理念，這就是說只要是符合質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標的都是合格產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品相對于質(zhì)量最好的來說，價格自然要低一些，這才是采購中真正需要的，減低了成本也滿足了要求。但是集中批量采購還沒有突破傳統(tǒng)的采購觀念，大多數(shù)施工企業(yè)還是依靠中間商和商完成采購，中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用實際是提高了成本，是不可取的方法。集中采購減少了中間環(huán)節(jié)的不必要費用，節(jié)省了人力和財力。所以盡可能的采取集中采購，使其在采購中充分發(fā)揮優(yōu)勢，做到最優(yōu)化的控制物資成本。

2.嚴格把握物資驗收關。物資驗收環(huán)節(jié)也是至關重要的，試想如果不合格的物資用在工程上，工程質(zhì)量就存在嚴重的問題，損人不利己，還會給企業(yè)蒙上不光彩的陰影，所以物資驗收不是單獨哪個部門就能完成的，應該由多個部門參與驗收，避免，嚴格把握物資驗收關。

3.規(guī)范采購。許多的事實都說明，分散采購不利于施工物資采購的管理，是多數(shù)腐敗問題的根源。而集中采購是以批量計算的，降低了成本，還彌補了采購過程中的漏洞，例如，壓縮了采購的層次避免了中間環(huán)節(jié)，簡化了物資流通的的渠道，規(guī)范了采購的正常秩序，避免了額外資金的流失和不良的腐敗風氣。在實施內(nèi)機制的控制時，還要加強外部機制的調(diào)控。通過不定時地財務監(jiān)督審查，業(yè)務檢查等各種形式來提高監(jiān)督力度。這也要借助余其他部門的共同監(jiān)督和合作，對物資采購、發(fā)放、信息資料等進行嚴格地監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，杜絕人情關系，商業(yè)腐敗情況的出現(xiàn)。

4.加強設備物資的檢查與清倉力度。物資管理的信息管理對物資雖然能起到管理的作用，但是這都依賴于信息的及時更新，所以在每隔半年的時間，要對物資進行清點和檢查。在檢查的過程中，對物資進一步的歸類，以及重新更新物資管理的信息系統(tǒng)，從中發(fā)現(xiàn)管理問題，并制定相應的對策來及時處理。在進行大檢查時，各部門應該做好配合工作，及時清查本部門的物資賬的核對，對所有的物資和設備進行檢查和鑒定，將最真實的信息反饋給上級，以便于制定新的方案進行調(diào)整。

5.建立物資采購價格信息化管理。采購就是要相互比較，最終購買符合要求的價格低廉的物品。采購部門除了采購需要的物資外，還要建立采購價格信息化系統(tǒng)，對材料市場做較詳盡的分析，把握市場價格的動態(tài)，避免采購價格的飆高。在購買市場中，分析國內(nèi)外市場、行業(yè)市場、以及國內(nèi)的各種大小市場之間價格的相互影響和價格歷年的走勢。如果對市場缺乏分析，僅憑單一的供應商，這對材料的價格和性能方面都產(chǎn)生了制約。那么建立完善的價格信息系統(tǒng)，需要經(jīng)常對市場做調(diào)研，把握價格變動趨勢，匯總各個供應商的價格信息，對未來市場價格的趨勢進行研究，適時的采購和儲存做好準備。

6.加強成本管理培訓。企業(yè)要取得經(jīng)濟效益的最大化，成本的嚴格控制是企業(yè)取得最大利益的關鍵，也是成功企業(yè)最為關注的一方面。在中國多數(shù)企業(yè)對本企業(yè)的成本沒有定期的調(diào)查，大多在出現(xiàn)了問題以后才回頭來反查，這不利于企業(yè)預防問題的發(fā)生，勁量較少成本的原則。為了避免這樣的問題，企業(yè)要對物資管理的人員進行定期和不定期的培訓，培訓不要僅僅使用企業(yè)現(xiàn)有的資源，可以通過委外培訓，積極學習外界新穎的管理方法，從源頭來控制成本。

7.建立完善的物資監(jiān)控體系。建立完善的物資監(jiān)控體系就是物資部門要接受廣大職工的監(jiān)督，施工工人受自身知識條件的限制，對直觀的數(shù)量和價格比較敏感，也是他們對審核事項作出的直接判斷。所以為了加強全員監(jiān)督，應該將企業(yè)每月的采購物資單價公布在公布欄中，公布的內(nèi)容要盡可能完善，使其簡單明了。施工項目組織部門對采購物資要時常做調(diào)查分析，將那些偏離市場價格的物資清列出來，追究偏高的原因，并及時調(diào)整，規(guī)范采購，加強成本管理培訓。