序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇寒假自我總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

大家好！我是4班的李悅悅，很榮幸能夠在這里和大家分享一學(xué)期以來(lái)我的收獲以及對(duì)寒假生活的計(jì)劃安排。

進(jìn)入樹德，是我們一生的轉(zhuǎn)折。在這一年多的時(shí)間里，我們感悟了太多，在師長(zhǎng)的關(guān)愛下，同學(xué)的鼓勵(lì)下，我們成長(zhǎng)著，收獲著。多彩的活動(dòng)，豐富著緊張的學(xué)習(xí)生活，從秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)到12.9歌詠比賽，再到研究性學(xué)習(xí)，它們不僅帶給我們輕松與歡樂，更讓我們深刻地感受到自信的力量和集體的溫暖。在這樣的氛圍下，我們學(xué)習(xí)著，快樂著，雖有幾多失意，但更多的是成功的喜悅，成長(zhǎng)的快樂。

大家都知道，初二是一個(gè)承上啟下的階段，重要性不言而喻，也許許多同學(xué)目前還沉浸在考試的失意中，“往者不可諫，來(lái)者猶可追”——讓我們抓住還在掌控中的時(shí)間，去實(shí)現(xiàn)下一次有力的奮飛！我想說(shuō)，機(jī)會(huì)就在眼前。寒假的到來(lái)就是一次自我調(diào)整、自我規(guī)劃的大好時(shí)機(jī)，在這里，我想與大家分享我的寒假打算：

1、接近社會(huì)，感悟社會(huì)。眾所周知，實(shí)踐能力是我們綜合素質(zhì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此，我們要有意識(shí)，有針對(duì)性的培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力。我校是寄宿制學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，為了跳出這個(gè)瓶頸，我們應(yīng)該趁這次寒假的機(jī)會(huì)，更多的觸摸社會(huì)，在社會(huì)綜合實(shí)踐中提高自己的能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的種類很多，如社會(huì)調(diào)查、參觀尋訪等，而多種多樣的活動(dòng)，則更能鍛煉我們各方面的能力，所以社會(huì)實(shí)踐不但能豐富我們的課外生活，更能讓我們?cè)趯?shí)踐中錘煉成才。

篇（2）

時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。高一的第一個(gè)學(xué)期就這樣結(jié)束了.迎來(lái)了盼望已久的寒假.回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去半年的內(nèi)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多.時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià).回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小，我們不得不笑著回首我們所走過(guò)的路.：

出勤情況：請(qǐng)了一次病假.拉下一天的課希望下學(xué)期爭(zhēng)取做到全勤本學(xué)期沒有遲到的情況。

在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的小孩子，而通過(guò)7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

篇（3）

為了過(guò)一個(gè)特別的不同以往懶散的寒假，增強(qiáng)自己對(duì)社會(huì)的了解及提高自己的各項(xiàng)能力，我打起了小算盤，準(zhǔn)備和小伙伴們合伙做生意。經(jīng)過(guò)我前幾天的觀察，發(fā)現(xiàn)我家附近不遠(yuǎn)就是人流量較大的鎮(zhèn)上，且附近都是居民區(qū)，農(nóng)村人掙錢也不容易，再加上薄利多銷的原則，我打算做一點(diǎn)小本生意。于是我和初中的同學(xué)決定要在這個(gè)寒假開始我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)—在春節(jié)到來(lái)前賣春聯(lián)。雖然這是一個(gè)小本錢的創(chuàng)業(yè)，但 我 們 都 很 認(rèn) 真 的 做 好 每 一 個(gè) 準(zhǔn) 備。盡 管 如 此，一 開 始 我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況：從不知去哪里進(jìn)貨，向哪個(gè)部門租攤位，到不知如何擺放貨物，再到一天的銷售額只有十幾塊。

第一天我們都很努力地在賣東西了，但就是沒有客人上門買,而鄰近的攤位生意卻很好，那時(shí)我們開始擔(dān)心我們是不是連本錢都賺不

回來(lái)了。經(jīng)過(guò)大家的商量后，我們決定去觀看一下別的攤位的人是怎么做同類生意的，為什么我們的銷售額會(huì)差這么遠(yuǎn)。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)，第一：雖然我們對(duì)停在攤位前的客人都很熱情卻不對(duì)走過(guò)的客人叫賣;第二：雖然我們的對(duì)聯(lián)是也很齊全且漂亮的，但對(duì)聯(lián)和利是的擺放很亂更沒有規(guī)律可言，而客人買對(duì)聯(lián)和利是的時(shí)候都是按一定的順序來(lái)拿的。 經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們開始對(duì)路過(guò)攤位的人叫賣，剛開始叫賣的時(shí)候真的很不好意思不敢大聲地叫，后來(lái)習(xí)慣了就越叫越大聲了，發(fā)現(xiàn)叫賣其實(shí)是挺有意思的一件事。我們還把對(duì)聯(lián)和利是按照顏色的不同和農(nóng)村人貼對(duì)聯(lián)和利是的習(xí)慣重新擺放一次。果然，第二天開始我們的生意就越來(lái)越好，雖然每天都很累我們卻做的很開心，收獲也很大。

經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

一、 顧客是上帝，售貨員的服務(wù)態(tài)度是很重要的。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，而想要提高銷售量就必需讓顧客滿意。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對(duì)于那些態(tài)度不好的顧客我們更要耐心地對(duì)待，讓他們認(rèn)為他們的消費(fèi)是值得的，讓他們心甘情愿地開開心心地消費(fèi)。真誠(chéng)地為他人服務(wù)才是正確的經(jīng)商之道。

二、 吸取教訓(xùn)，推陳出新，提高銷售業(yè)績(jī)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。

三、 誠(chéng)實(shí)守信是經(jīng)商之本，成功之本。做人要誠(chéng)信，經(jīng)營(yíng)也要誠(chéng)信。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。作為經(jīng)營(yíng)者，就必須做到童叟無(wú)欺。欺騙他人最多只能一回，一個(gè)人一般不會(huì)被同樣的事情騙兩次。如此貪小便宜是做不成生意的。只有誠(chéng)實(shí)守信，生意才會(huì)興隆，錢財(cái)才會(huì)細(xì)水長(zhǎng)流。

四、 說(shuō)一是一，說(shuō)二是二，做生意絕不能二價(jià)。每種商品你可以出一個(gè)價(jià)，不能第一次說(shuō)這個(gè)價(jià)，呆會(huì)說(shuō)另一個(gè)價(jià)。二價(jià)會(huì)讓顧客厭惡，甚至?xí)p失一群顧客。

五、 付出就會(huì)有收獲，有勞必有得。

經(jīng)過(guò)我們的努力，我們賺回來(lái)本錢并獲得了一定的利潤(rùn)。盡管利潤(rùn)不多，但我們從中學(xué)到：只有付出了才會(huì)有收獲，但付出了不定就能換來(lái)很好的收獲，我們還要在付出的同時(shí)思考怎樣才能讓自己的付出有最大的收益。更要學(xué)會(huì)從別人的身上看到自己的不足之處并努力改進(jìn)，也學(xué)習(xí)別人好的方法和技巧，只有這樣我們才能不斷的進(jìn)步和不斷地完善自我。

篇（4）

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解紅酒的文化、品種、產(chǎn)地、年份等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

三、實(shí)踐結(jié)果

促銷通過(guò)，，我實(shí)踐我覺得就是通過(guò)，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)(第一)。

2、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

篇（5）

道德品質(zhì)

尊敬父母、孝敬爺爺、奶奶。每天放學(xué)回家的第一件事就是問(wèn)候父母工作是否辛苦，爺爺奶奶累不累。我與鄰里關(guān)系相處融洽，誰(shuí)家有事情，只要我知道，都會(huì)毫不猶豫熱心幫助，自己解決不了也要讓爸爸媽媽幫助解決。每遇冬天下雪，為方便鄰居出行，只要在家，看到雪停了，我馬上拿著笤帚，把樓前清掃干凈。

學(xué)生素養(yǎng)

尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤儉自強(qiáng)、樂于助人。熱心幫助同學(xué)，能為學(xué)習(xí)較差的同學(xué)的同學(xué)講題，發(fā)揚(yáng)拾金不昧精神，撿到金錢時(shí)，主動(dòng)上交相關(guān)部門。扶老攜幼，助人為樂更是她的一大美德，每到周六、周日，我經(jīng)常座公共汽車去補(bǔ)習(xí)班上課。在車上，遇到老人、小孩、叔叔阿姨，我主動(dòng)把座位讓出來(lái)。從不和別人爭(zhēng)坐位.

學(xué)習(xí)態(tài)度與能力

在物理學(xué)科上，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，刻苦努力，勤于思考，認(rèn)真完成老師留給的各科作業(yè)。積極開動(dòng)腦筋，認(rèn)真探究各學(xué)科里的實(shí)驗(yàn)問(wèn)題，虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教疑難問(wèn)題，孜孜不倦，善于鉆研。擔(dān)任班長(zhǎng)及物理科代表,幫助各學(xué)科學(xué)習(xí)有困難的同學(xué),義務(wù)給他們補(bǔ)課,做到一幫一,一對(duì)紅.

交流與合作能力

積極參加集體活動(dòng)，如藝術(shù)節(jié)，彩繪大賽、拔合賽、合唱比賽、春游等。認(rèn)真完成每一次綜合實(shí)踐

活動(dòng)。哈市交通問(wèn)題調(diào)查研究。2.注意觀察生活中的各種現(xiàn)象。

運(yùn)動(dòng)與健康

積極參加各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，在高一學(xué)校舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)中，踴躍報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目，參加

男子1500米跑，跳運(yùn)，4x100米接力并獲得名次等，盡自己最大努力為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)

審美與表現(xiàn)

認(rèn)真上好每一節(jié)音樂美術(shù)課，讓自己在各方面得到全面的發(fā)展。成績(jī)優(yōu)良。

積極參加學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

我熱愛祖國(guó)、熱愛人民，無(wú)論在校內(nèi)、校外，都認(rèn)真遵守學(xué)校規(guī)章制度。尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤儉自強(qiáng)、樂于助人，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，刻苦努力，勤于思考，認(rèn)真完成老師留給的各科作業(yè)。認(rèn)真探究各學(xué)科里的實(shí)驗(yàn)問(wèn)題，虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教疑難問(wèn)題，孜孜不倦，善于鉆研。

高一上學(xué)期自我總結(jié)

時(shí)間一聲不吭，悄悄的溜走了。轉(zhuǎn)眼間，高一生活已經(jīng)過(guò)半。在這一學(xué)期里，是我很不平凡的一學(xué)期。在過(guò)去半年的內(nèi)，時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)?；叵胱约哼€是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。

我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過(guò)的路。

出勤情況：我有過(guò)兩次遲到。其余好像沒有。

在日常生活上：通過(guò)7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性現(xiàn)在我已經(jīng)可以自己做飯，洗衣服，自己照顧自己了。

篇（6）

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇（7）

2021教師寒假集中培訓(xùn)心得體會(huì)1短暫的寒假培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，我的心潮卻仍然波瀾起伏。七天里我們學(xué)習(xí)了很多內(nèi)容，其中感受最深的是魏書生和李鎮(zhèn)西兩位專家的報(bào)告錄像。大家邊看錄像邊稱贊：“講得真不錯(cuò)?！辈⒉粫r(shí)發(fā)出會(huì)心的笑聲。也有的老師這樣說(shuō)：“真是奇人?！边@雖是稱贊之語(yǔ)，我卻聽出了話外音，那就是他們成為專家，是因?yàn)樗麄兪瞧嫒?我們是凡人，成不了專家。而我卻要說(shuō)：“他們是奇人，卻并不是生來(lái)就奇，他們是由凡人成長(zhǎng)為奇人的。”

我們能不能成為“奇人”，成為“魏書生”那樣的專家?我的答案是肯定的，即使不能，我們也可以向?qū)＜乙徊讲阶呓?，只要我們?cè)敢庀袼麄兡菢尤プ觥?/p>

一、熱愛自己的工作，熱愛自己的學(xué)生

通過(guò)聽兩位專家的報(bào)告，我發(fā)現(xiàn)，他們一個(gè)的共同點(diǎn)就是他們都非常熱愛自己的工作，熱愛自己的學(xué)生。一個(gè)人不管干什么，只有喜歡、熱愛自己的工作，才能投入地去干，而有多大的付出就有多大的收獲。工作的態(tài)度就決定了工作的成果，而只有熱愛自己的工作才能收獲成功。

然而我們身邊卻不乏埋怨自己工作，埋怨自己職業(yè)的情況，像有的教師埋怨教師工資低，有的教師怨恨教師職業(yè)沒有出息?？戳藢＜业膱?bào)告，我明白了：好的職業(yè)，你盡管羨慕，但是卻去不了，而自己的職業(yè)雖然不好，卻擺脫不掉。整天埋怨、牢騷，徒增的是自己的煩惱。既然如此，不如換一種工作態(tài)度，轉(zhuǎn)而熱愛自己的工作。大家要知道“三百六十行，行行出狀元”，同樣是教師，人家魏書生、李鎮(zhèn)西不就有出息了嗎?有時(shí)大家在一起也會(huì)說(shuō)，某某出去混，混得如何好如何好。其實(shí)大家只看到了他光鮮的一面，他光鮮的個(gè)人?！叭倭?，行行出狀元”，相應(yīng)的三百六十行，行行都有名落孫山的，你看到了成功的一個(gè)，卻沒有看到落魄的九十九個(gè);你看到了他成功的一面，卻沒有看到他艱辛、拼搏的一面。如果真讓我們出去闖，成功地那一個(gè)不一定是我們，當(dāng)然也不一定不是我們。不管是與不是，都是空中樓閣，現(xiàn)實(shí)是我們就是一個(gè)教師，所以羨慕、埋怨沒有任何用處，我們只能熱愛自己的工作。只有熱愛自己的工作，才能工作著，快樂著，成功著。熱愛自己的工作，熱愛自己的學(xué)生，這樣，我們就與專家站在了同一起跑線上。

二、善于學(xué)習(xí)，善于動(dòng)腦，善于鉆研

要想成為一個(gè)專家型教師，首先要成為一個(gè)學(xué)習(xí)型教師。人只有不停地學(xué)習(xí)，才能不斷地提升自己。

除了注意學(xué)習(xí)，提升自己之外，在教學(xué)中還要善于動(dòng)腦、善于鉆研。大家在教學(xué)中就會(huì)發(fā)現(xiàn)：同一學(xué)科，不同的教師有不同的教法;同一節(jié)課，不同的教師有不同的上法。有的教師循規(guī)蹈矩，因循守舊，日復(fù)一日，年復(fù)一年;有的教師卻花樣百出，有自己的獨(dú)特的方法。大家從報(bào)告中也不難發(fā)現(xiàn)，大凡專家都有自己的獨(dú)特的、自成體系的方法，這些方法就是他們善于動(dòng)腦、善于鉆研的成果。讓我們學(xué)著成為一個(gè)善于學(xué)習(xí)、善于動(dòng)腦、善于鉆研的教師，這樣我們與專家的距離就會(huì)越來(lái)越近。

三、善于總結(jié)，形成積累、寫作的習(xí)慣

通過(guò)看報(bào)告，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多專家的做法我們?cè)趯?shí)際教學(xué)中也有過(guò)，我們只是用用罷了，人家卻寫成了，寫成文章做報(bào)告，這時(shí)的我們離專家只有一步之遙，這一步就是善于總結(jié)，形成積累、寫作的習(xí)慣。對(duì)于這一點(diǎn)，我有著切身的體會(huì)。參加工作之初，我在教學(xué)作文時(shí)發(fā)現(xiàn)，作文前的指導(dǎo)雖然有指導(dǎo)性，但作文后的講評(píng)更有針對(duì)性，針對(duì)學(xué)生作文中的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行講評(píng)，學(xué)生理解得更明白，更透徹。在講評(píng)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生對(duì)自己的作文進(jìn)行修改，甚至是重寫，學(xué)生的作文會(huì)進(jìn)步更大。我試著進(jìn)行了一兩次，然后就不了了之，沒有對(duì)自己的這一做法堅(jiān)持研究下去。幾年過(guò)去了，我市汶南鎮(zhèn)推出了一種作文導(dǎo)學(xué)法，叫做“五步一體作文導(dǎo)學(xué)法”，其中重要的一步就是“二次作文”。后來(lái)又聽說(shuō)某地區(qū)在推行一種作文教學(xué)法直接就叫做“二次作文”，這時(shí)我猛然醒悟，幾年前我所試行的不就是“二次作文”嗎?如果我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持走下去，如果我當(dāng)時(shí)再向前邁一步，繼續(xù)試行并把它研究記錄，也許我也會(huì)在作文教學(xué)改革方面有所貢獻(xiàn)。憾矣悔矣!培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)這是我個(gè)人的例子，如果不足以說(shuō)明什么，那么我們大家共同的例子也許大家都會(huì)有所感觸。

記得新課改之初，因?yàn)樾抡n改倡導(dǎo)合作交流，于是每當(dāng)有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)檢查聽課，我們都會(huì)這樣做：學(xué)生自主探究、教師講解時(shí)學(xué)生面向黑板;當(dāng)需要學(xué)生討論交流時(shí)，我們總會(huì)讓前面的同學(xué)轉(zhuǎn)過(guò)身，與后面的同學(xué)臨時(shí)組成學(xué)習(xí)小組，討論完畢再轉(zhuǎn)過(guò)身恢復(fù)正常座位。這樣做既麻煩又沒有實(shí)效性。不久，杜朗口旋風(fēng)刮起，震撼了前去學(xué)習(xí)的每個(gè)人。杜朗口的課堂教學(xué)改革是徹底的，是成功的。他們的特色在于黑板的設(shè)置、座位的排列、課堂學(xué)習(xí)模式。其中座位的排列體現(xiàn)的就是小組合作學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)最值得我們深思：新課改倡導(dǎo)合作交流，要合作交流，學(xué)生就要有小組出現(xiàn)，我們組建小組是臨時(shí)性的，臨時(shí)組建小組那么麻煩，我們?yōu)槭裁淳筒粍?dòng)動(dòng)腦筋，對(duì)學(xué)生的座位排列作一下調(diào)整。如果那樣，小組合作學(xué)習(xí)走在前列的可能就是我們。

所以說(shuō)專家并不是天生就是專家，只要我們善于總結(jié)，形成積累、寫作的習(xí)慣，有一天我們也會(huì)成為別人口中、心中的專家。

綜上所述，熱愛自己的工作，形成教研教改的意識(shí)，善于鉆研，并善于總結(jié)、積累，形成寫作的習(xí)慣，也許有一天我們也會(huì)成為“魏書生”，讓我們共同努力，期待那一天的早日到來(lái)。

2021教師寒假集中培訓(xùn)心得體會(huì)2很高興能夠在寒假期間，參加這一次為期三天的幼兒教師的培訓(xùn)會(huì)。在培訓(xùn)中通過(guò)認(rèn)真聆聽各位專家教授的演講，讓我學(xué)習(xí)到了很多的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)于自身幼兒教師的責(zé)任意識(shí)有了進(jìn)一步地加深，讓我學(xué)習(xí)到了新的理論于實(shí)踐相結(jié)合的方式方法。通過(guò)專家教授們的演講，真的是讓人茅塞頓開，古人說(shuō)的“聽君一席話，勝讀十年書”的話真的是不欺騙人，挺以為能力豐富、思想先進(jìn)的人傳授經(jīng)驗(yàn)真的能夠讓人學(xué)習(xí)體會(huì)到很多的東西。

一、幼兒教師應(yīng)該要掌握先進(jìn)的教學(xué)理念

現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展進(jìn)步是十分快速的，我們幼兒教師也不能夠掉以輕心，要有“學(xué)到老”的精神理念，關(guān)注當(dāng)前的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的幼兒教學(xué)理念，并且將這些教學(xué)方式方法進(jìn)行自我總結(jié)，運(yùn)用到自己的教學(xué)工作當(dāng)中來(lái)。我們應(yīng)該要明白，現(xiàn)在社會(huì)進(jìn)步這么快，我們只要保持不停地學(xué)習(xí)，才能夠更好地為家長(zhǎng)、為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀合格的人才，只有自己不停的學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，自己才能夠變得更加的優(yōu)秀，才能夠更好地回答幼兒的各種問(wèn)題。所以我們身為幼兒教師不僅要學(xué)生學(xué)習(xí)，自己也要跟學(xué)生一起學(xué)習(xí)。

二、幼兒教師的教學(xué)方式方法應(yīng)該科學(xué)先進(jìn)

現(xiàn)在的社會(huì)是講究科學(xué)的社會(huì)，我們不能夠再向以前那般教學(xué)，應(yīng)該要具備有科學(xué)的教學(xué)方式，應(yīng)該要德智體美等等全方面發(fā)展，努力將幼兒園的孩子朝著這些方面培養(yǎng)。所以這就要求我們每一位教師都要有好的教學(xué)能力，我們?cè)诮虒W(xué)工作中應(yīng)該要做到因循施教，要根據(jù)他們每一個(gè)人的特點(diǎn)培養(yǎng)，比如有的孩子喜歡畫畫我們就不能一味地強(qiáng)調(diào)他去彈鋼琴，我們應(yīng)該要尊重他們的選擇。當(dāng)然這并不意味著我們只管學(xué)生感興趣其它就不管了，我們依舊要努力將學(xué)生朝著全方面優(yōu)秀的方向去培養(yǎng)，我們要在興趣、基本學(xué)習(xí)等等方面都重要做好工作。

三、教師應(yīng)該要以身作則

這個(gè)年紀(jì)的孩子還處于對(duì)世界求知的狀態(tài)中，對(duì)于身邊的一切都有很強(qiáng)的好奇心和模仿能力，所以我們教師就要做好自己的表率，一言一行都應(yīng)該做到文明、素質(zhì)，這樣就能夠讓學(xué)生在潛移默化中養(yǎng)成好的習(xí)慣，教師也應(yīng)該利用好這個(gè)特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成好的文明習(xí)慣，幫助他們成為一個(gè)文明的新世紀(jì)人才，做一個(gè)更加有素質(zhì)的學(xué)生。

2021教師寒假集中培訓(xùn)心得體會(huì)3在這次的寒假培訓(xùn)中，很幸運(yùn)的聆聽了幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師的講座，這次所講授的內(nèi)容可以說(shuō)是他們多年從教經(jīng)驗(yàn)的心血結(jié)晶，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們這些正在成為一名合格教師的道路上摸索前進(jìn)的年輕人如同指路的明燈，讓我們收獲頗豐。下面我來(lái)談?wù)勛约涸诖舜位顒?dòng)中的感想和收獲。

執(zhí)教近四年了，在教育教學(xué)方面我自認(rèn)為有了一定的積累，也通過(guò)個(gè)人的努力和其他老師的幫助探索出一些方法，但聽了專家們?cè)诮虒W(xué)常規(guī)、德育、如何聽評(píng)課等方面的指導(dǎo)，赫然發(fā)現(xiàn)自己在教育教學(xué)工作中存在的一些問(wèn)題。教師常規(guī)是教師日常工作的典范，是每個(gè)老師要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校這次安排專家教師從整體以及各學(xué)科等不同角度給我們做了教學(xué)常規(guī)的專題講座，讓我受益匪淺。

1、教學(xué)計(jì)劃

制定教學(xué)工作計(jì)劃是加強(qiáng)教學(xué)工作計(jì)劃性的重要措施。制定計(jì)劃的依據(jù)是教學(xué)大綱、教材、學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃及學(xué)生的現(xiàn)實(shí)發(fā)展水平。一份詳實(shí)的教學(xué)計(jì)劃是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的總綱領(lǐng)，既是對(duì)教材的宏觀把握，又是對(duì)日常教學(xué)工作的具體指導(dǎo)。

2、認(rèn)真作好課前的準(zhǔn)備工作

我所面對(duì)的是六年級(jí)的學(xué)生，他們通過(guò)五年半的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，有了自己的獨(dú)立認(rèn)識(shí)。只有做好充分的課前準(zhǔn)備，才能在課堂上吸引孩子們的注意力，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。首先第一步要寫好教案，教案不是教材的翻版，研究利用何種講法學(xué)生更明白，內(nèi)容上則應(yīng)該不斷地追求更新、更前沿，以這樣的態(tài)度寫好每一次的教案都是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)和提高。

其次，對(duì)第二天要講的內(nèi)容，要預(yù)先對(duì)內(nèi)容進(jìn)行安排，列出提綱。作為青年教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠，對(duì)教學(xué)的控制能力也不強(qiáng)，所以我會(huì)在上課之前自己先試講一遍，以求更好的把握課堂。

3、爭(zhēng)取創(chuàng)設(shè)屬于自己的課堂風(fēng)格

講臺(tái)如舞臺(tái)，做好講課前的準(zhǔn)備就好比一個(gè)演員在表演之前背熟吃透了課本，但能否取得較好的舞臺(tái)效果，還要取決于演員的表演技巧和臨場(chǎng)發(fā)揮，教師講課如同演員表演一樣，講課的方法技巧以及教師的臨場(chǎng)發(fā)揮都決定了教學(xué)效果。

首先，要給學(xué)生以良好的第一印象。我一向以各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，不遲到早退更不曠課，在言行舉止方面力爭(zhēng)給學(xué)生們做出表率。

其次，教師可能并不是天才的表演家，但應(yīng)該是專業(yè)知識(shí)傳授方面天才的演說(shuō)家。許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的課之所以吸引人，不僅在于功底深，知識(shí)扎實(shí)，更在于他們具有突出的口頭表達(dá)能力，具有很高的說(shuō)話藝術(shù)。作為青年教師，在說(shuō)話藝術(shù)上還達(dá)不到老教師的高度，我會(huì)在今后的教學(xué)過(guò)程中，以這種嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。說(shuō)話不僅要求做到條理分明，生動(dòng)、流暢、準(zhǔn)確，而且要求做到嚴(yán)謹(jǐn)、縝密，同時(shí)在聲音上則盡可能聲情并茂，生動(dòng)活潑。用自己的青春活力感染孩子們。

我認(rèn)為，作為教師若想獲得專業(yè)化成長(zhǎng)必然要在兩個(gè)方面不懈努力：積累和反思。積累一方面是教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)積累，另一個(gè)重要方面就是要不斷用教育理論充實(shí)自己。廣泛閱讀教育理論專著，學(xué)習(xí)專家的教育精髓，在這一方面我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。徐校長(zhǎng)就如何聽評(píng)課對(duì)我們進(jìn)行了專業(yè)指導(dǎo)，由此我才認(rèn)識(shí)到，聽評(píng)課是我們不斷反思獲取成長(zhǎng)的一個(gè)重要途徑。必須要充分準(zhǔn)備、帶著思考去聽課，有重點(diǎn)的去學(xué)習(xí)，不然很可能白白浪費(fèi)一堂好課。通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多教育教學(xué)方面的知識(shí)。教育不是一日之功，它需要長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐。我有年輕的資本、好學(xué)的態(tài)度、勇于實(shí)踐的決心。我相信，每一次的學(xué)習(xí)都是成長(zhǎng)的契機(jī)，每一次的積累必定帶來(lái)前所未有的收獲。在今后的教育教學(xué)工作中，我將加倍努力。

2021教師寒假集中培訓(xùn)心得體會(huì)4學(xué)校組織的這次教師寒假培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，包括對(duì)師德、班主任工作規(guī)程考核、如何聽評(píng)課、新教育實(shí)驗(yàn)等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，我有了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、對(duì)自己選擇人民教師的職業(yè)無(wú)怨無(wú)悔

在這次培訓(xùn)會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，勉勵(lì)我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次培訓(xùn)的任務(wù)，這也堅(jiān)定了我扎根于人民教育事業(yè)、扎根于實(shí)小這片充滿希望的熱土的信心。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)基本常規(guī)和管理規(guī)范，做一名合格的小學(xué)教師

雖然在來(lái)到x以前，我已經(jīng)積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，但是做一名人民教師，尤其是一名小學(xué)教師，對(duì)其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教務(wù)處的x、x、x主任給我們?cè)敿?xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識(shí)到要成為一名合格的小學(xué)教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。

我認(rèn)識(shí)到，作為小學(xué)教師，要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，要以教書育人為己任，要將傳授知識(shí)和思想教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，寓思想品德于教學(xué)之中。同時(shí)，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅(jiān)守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

三、認(rèn)識(shí)到小學(xué)教學(xué)不僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和摸索

從前作為一名學(xué)生，對(duì)教師的工作一直十分崇敬，但是對(duì)如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認(rèn)識(shí)的。我認(rèn)識(shí)到，小學(xué)教師的教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個(gè)教師和學(xué)生共同參與的活動(dòng)，教學(xué)并非只是教師簡(jiǎn)單的講授，而是一個(gè)教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動(dòng)作用的有機(jī)統(tǒng)一。作為新世紀(jì)的教師，需要有一個(gè)教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個(gè)性型的轉(zhuǎn)變，從型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過(guò)艱苦的努力和學(xué)習(xí)。

雖然這次新教師培訓(xùn)雖然是安排在寒假之中，但絕大多數(shù)教師都來(lái)參加培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我總感到還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。確實(shí)，作為一名新教師，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了。不過(guò)我有信心通過(guò)自己的不懈努力和學(xué)習(xí)，盡快地提高自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)水平，盡快的能夠勝任自己本職的教學(xué)工作，從而真正成為一名合格的小學(xué)教師，為我們國(guó)家的教育事業(yè)，為我們x的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2021教師寒假集中培訓(xùn)心得體會(huì)5為期兩天的培訓(xùn)真是讓自己大開眼界，收獲累累，特別是第二場(chǎng)信息技術(shù)培訓(xùn)，讓在大學(xué)輔修計(jì)算機(jī)的我覺得相形見絀了。我就這場(chǎng)培訓(xùn)談?wù)効捶ā?/p>

1、通過(guò)培訓(xùn)，結(jié)合了掌握的更多自己不知道的內(nèi)容(office軟件的一些小技巧，視頻處理，網(wǎng)絡(luò)知識(shí))。

這種任務(wù)驅(qū)動(dòng)式學(xué)習(xí)，更營(yíng)造了一種學(xué)習(xí)的氛圍。沒有大而空的理論闡述。師生平等，使我更易于理解與接受。使我認(rèn)識(shí)到怎樣從學(xué)生的角度，將自己的課設(shè)計(jì)好和上好，并且很大程度的為自己計(jì)算機(jī)知識(shí)充了電。

2、通過(guò)培訓(xùn)使我收獲的是教育觀念的更新

我們傳統(tǒng)的教育方式是老師教學(xué)生學(xué)，老師再教學(xué)生再學(xué)，老師不教學(xué)生不學(xué)的過(guò)程。多少年來(lái)一直沒有改變，而未來(lái)教育打破了傳統(tǒng)教育的常規(guī)，使要學(xué)生學(xué)習(xí)變?yōu)閷W(xué)生要學(xué)習(xí)，教學(xué)中教師要樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為核心，注重中學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程和方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)地參與教學(xué)過(guò)程，勇于提出問(wèn)題，主動(dòng)探究，掌握學(xué)習(xí)的方法。

3、一旦當(dāng)我們的教學(xué)理念發(fā)生了變化，再加上采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)組織形式與教學(xué)技術(shù)，學(xué)生的負(fù)擔(dān)就會(huì)有所減輕，學(xué)習(xí)的興趣也會(huì)真正萌發(fā)。

篇（8）

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò)我實(shí)踐我覺得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇（9）

不知不覺又過(guò)去了一個(gè)學(xué)期，這學(xué)期我學(xué)到了很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。

在學(xué)習(xí)上，我懂得的知識(shí)更多了，學(xué)的東西也更深?yuàn)W了!每節(jié)課的45分鐘，我由初一的只聽多半節(jié)課，到現(xiàn)在幾乎能夠?qū)Ｐ牡寐犎?，以前不?xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費(fèi)了少時(shí)間。但是我總是犯一些老毛病，比如上課不專心，有時(shí)候還沒有完成老師布置的作業(yè)?？荚嚂r(shí)對(duì)許多題都拿不準(zhǔn)，總是猶豫不決，總是考試過(guò)后才后悔，其實(shí)這還都是我對(duì)知識(shí)掌握不牢固的緣故，我想我也應(yīng)該努力努力了

在這個(gè)寒假，我會(huì)調(diào)整狀態(tài)，努力地加入到下學(xué)期的戰(zhàn)斗當(dāng)中。時(shí)鐘總是毫不留情的轉(zhuǎn)了一圈又一圈，這個(gè)學(xué)期的期末考試已經(jīng)結(jié)束，我取得了令人滿意的成績(jī)。但我不會(huì)松懈，不會(huì)放松，我會(huì)一直努力，把好的學(xué)習(xí)態(tài)度保持永遠(yuǎn)。下學(xué)期會(huì)立下更向上的目標(biāo)。

初二學(xué)期末自我鑒定范文二：

光陰似箭，日月如梭。初二第一學(xué)期的生活已經(jīng)結(jié)束，回顧這一學(xué)期的集體活動(dòng)和學(xué)習(xí)，我收獲頗豐。

1.出勤情況：這學(xué)期請(qǐng)了一次病假，落下一天的課。希望下學(xué)期爭(zhēng)取做到全勤。

2.在日常生活上：這學(xué)期迎來(lái)了我們初中年級(jí)的第二次軍訓(xùn)，通過(guò)5天軍訓(xùn)生活助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性和自立意識(shí)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

3.這學(xué)期我擔(dān)任了體育委員的職務(wù)，態(tài)度積極，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。另外，我還在本學(xué)期末擔(dān)任了物理課代表的職務(wù)，由于經(jīng)驗(yàn)的不豐富，各項(xiàng)工作并不是很得心應(yīng)手，我會(huì)盡快適應(yīng)此項(xiàng)工作，在以后更加努力，把物理課代表的工作做到更好。

篇（10）

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò),,我實(shí)踐我覺得就是通過(guò),,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。