學(xué)習(xí)狀況總結(jié)匯總十篇

時(shí)間：2023-03-08 14:50:07

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇學(xué)習(xí)狀況總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

學(xué)習(xí)狀況總結(jié)

篇（1）

隨著新課程改革的不斷深入，能力培養(yǎng)已經(jīng)是學(xué)科教師重點(diǎn)研究的課題之一。筆者以為，在高中地理教學(xué)中，學(xué)生識(shí)圖不僅能提高學(xué)生的讀圖能力和分析問題的能力，而且對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)也可做一定的優(yōu)化。

一、優(yōu)化展示環(huán)節(jié)

筆者在教學(xué)實(shí)踐中曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)圖讓學(xué)生分析：在一幅等高線地形圖中，設(shè)置了兩條河流，一條在山谷地帶，一條在山脊地帶，讓學(xué)生分析比較兩條河流的水文特征。學(xué)生隨即展開積極的討論，直接從兩河的水量、水位、落差、含沙量等方面進(jìn)行比較，竟然沒有學(xué)生對(duì)圖形提出質(zhì)疑。事實(shí)上，山谷地帶為匯水地帶，才可能發(fā)育河流；而山脊地帶為分水地帶，是不可能發(fā)育河流的。面對(duì)如此錯(cuò)圖，學(xué)生們竟然也會(huì)興致盎然地討論，這說明了什么問題？為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？這一切引起了筆者的深深思考。

學(xué)生只會(huì)“逆來順受”地分析圖，而不關(guān)注圖的科學(xué)性。這與長(zhǎng)期以來地理教師包辦分析圖或只看圖思考問題而不析圖有必然的關(guān)系，長(zhǎng)期的被動(dòng)分析使學(xué)生異化為做題的機(jī)器，而不是思維的主人。他們只是被動(dòng)地分析問題，他們不知道批判地分析問題。

因此，在課堂中面對(duì)識(shí)圖分析、讓學(xué)生展示思維成果時(shí)，不僅要注意讓學(xué)生展示問題的答案，還要注意讓學(xué)生展示對(duì)圖的分析過程，把握?qǐng)D的類型，注意圖的特點(diǎn)，讓學(xué)生在主動(dòng)思考析圖、積極展示的過程中切實(shí)提高識(shí)圖能力。

二、強(qiáng)化總結(jié)環(huán)節(jié)

總結(jié)是一種有效的學(xué)習(xí)方式，在教師指導(dǎo)下、學(xué)生反省自己的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以生成有效的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可以積極探索與解決學(xué)習(xí)中存在的問題，從而提高學(xué)習(xí)效率。在識(shí)圖能力的培養(yǎng)中，更需要強(qiáng)化總結(jié)反思環(huán)節(jié)。

光照?qǐng)D種類繁多、抽象，難以理解，其判讀一直是學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。課堂學(xué)習(xí)中，教師可引導(dǎo)學(xué)生以一部分典型的光照?qǐng)D為例進(jìn)行分析，進(jìn)而幫助學(xué)生總結(jié)出判讀光照?qǐng)D的一般規(guī)律：首先確定南北半球，進(jìn)而確定觀測(cè)角度，形成空間立體圖形概念；然后觀察晨昏線與極圈之間的關(guān)系或根據(jù)特殊緯線如南北極圈的晝夜長(zhǎng)短狀況、極圈范圍內(nèi)的極晝極夜?fàn)顩r推測(cè)太陽(yáng)直射點(diǎn)的位置。地方時(shí)的確定要找準(zhǔn)幾個(gè)特殊點(diǎn)：赤道與晨線交點(diǎn)的地方時(shí)為6點(diǎn)、赤道與昏線交點(diǎn)的地方時(shí)為18點(diǎn)、晝弧的平分點(diǎn)地方時(shí)為12點(diǎn)、夜弧的平分點(diǎn)的地方時(shí)為24點(diǎn)等。太陽(yáng)直射點(diǎn)的位置一旦判讀出來，其他問題自然會(huì)迎刃而解。學(xué)生掌握了這些基本的識(shí)圖要領(lǐng)，在遇到一些難度稍大的光照?qǐng)D時(shí)，就不會(huì)抓耳撓腮、無從下手了。

學(xué)完一節(jié)課，要引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)反思讀圖的知識(shí)要領(lǐng)，讓學(xué)生牢牢記在心里。因?yàn)檫@里的總結(jié)反思不是一般意義上的“回憶”，而是思考、反省、探究整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的各個(gè)方面，包括知識(shí)、能力、情感態(tài)度及價(jià)值觀方面存在的問題，并努力設(shè)法去解決這些問題。

三、巧用檢測(cè)環(huán)節(jié)

學(xué)習(xí)是一個(gè)連續(xù)的過程。新的學(xué)習(xí)通常是在學(xué)習(xí)者已具備的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，新的學(xué)習(xí)能力受學(xué)習(xí)者原有知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)的影響很大，新舊學(xué)習(xí)之間的聯(lián)系紐帶就是遷移能力。而在實(shí)際教學(xué)中，學(xué)生難以運(yùn)用抽象與概括的學(xué)習(xí)方法，教師只有將抽象與概括的學(xué)習(xí)方法蘊(yùn)含在具體的情境中。因此，教師要巧用檢測(cè)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生培養(yǎng)知識(shí)遷移能力，使已學(xué)知識(shí)得到不斷強(qiáng)化，使學(xué)習(xí)效果得到不斷的落實(shí)，從而使學(xué)習(xí)效率得以提高。

而巧用檢測(cè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是教師的課堂設(shè)計(jì)要使學(xué)生完成成功的正向遷移，因此，教師在教學(xué)預(yù)設(shè)中要精心設(shè)計(jì)，注意圖的類型。

在學(xué)習(xí)鋒面、氣旋等常見的天氣系統(tǒng)時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖示分析鋒面的形成、性質(zhì)、帶來的天氣狀況，氣旋中心氣壓值的高低、水平方向以及垂直方向空氣運(yùn)行的狀況、帶來的天氣狀況等。學(xué)習(xí)完這些基礎(chǔ)知識(shí)后，教師可拋出這樣的問題：

根據(jù)所學(xué)知識(shí)觀察右圖，思考：圖中L1、L2一帶能形成鋒面嗎？若能，請(qǐng)畫出相應(yīng)鋒線符號(hào)并用陰影表示雨區(qū)位置。

篇（2）

筆者在教學(xué)工作中將學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)貫穿整個(gè)語文教學(xué)始終，較好的推動(dòng)了教學(xué)素質(zhì)化程度提高，本文將做簡(jiǎn)要分析。

一、課堂揭示目標(biāo)，便于學(xué)生全程對(duì)照評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)一個(gè)重要方面是讓學(xué)生對(duì)照目標(biāo)要求分析學(xué)習(xí)成效，對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成度做全面客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，筆者在每一節(jié)課的教學(xué)中，都將學(xué)生所要達(dá)成的目標(biāo)任務(wù)通過小黑板展示出來。課堂上揭示學(xué)生本節(jié)課所要學(xué)習(xí)的目標(biāo)主要包括三個(gè)方面。一是生字詞等基礎(chǔ)知識(shí)方面、課文內(nèi)容理解方面，二是有關(guān)能力訓(xùn)練方面，三是思想情感教育方面。@樣的三維目標(biāo)揭示之后，學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中可以時(shí)時(shí)對(duì)照目標(biāo)要求，查看自己是否達(dá)到了這樣的目標(biāo)，學(xué)習(xí)任務(wù)有沒有順利完成等等。過去教師在課堂上滔滔不絕，學(xué)生聽得暈暈乎乎，根本不知道自己本節(jié)課需要掌握哪些要點(diǎn)難點(diǎn)，現(xiàn)在有了課時(shí)目標(biāo)，學(xué)生可以隨時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)，對(duì)照自身學(xué)習(xí)狀況查看哪些環(huán)節(jié)還存在薄弱之處，及時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)突破。

二、組內(nèi)交流辨析，探討之中評(píng)價(jià)自我學(xué)習(xí)

為了培養(yǎng)小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)能力，筆者在課堂上進(jìn)行了教學(xué)模式的改革，整個(gè)教學(xué)工作按照學(xué)生自主探究為主的模式進(jìn)行。出示思考題讓學(xué)生進(jìn)行合作交流，將學(xué)生編成不同的合作學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)處于這樣一個(gè)扁平化載體之內(nèi)進(jìn)行。大家相互討論、相互交流，你一言我一語集中集體的智慧去完成學(xué)習(xí)任務(wù)、突破學(xué)習(xí)難點(diǎn)。這一過程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的自我評(píng)價(jià)，一個(gè)問題大家來討論，可以提出不同的觀點(diǎn)，什么樣的觀點(diǎn)最準(zhǔn)確全面客觀，需要大家集體討論甚至通過辯論的方式進(jìn)行。學(xué)生在提出自己觀點(diǎn)之后，結(jié)合其他同學(xué)的補(bǔ)充甚至辯論，與最終形成的小組集體學(xué)習(xí)成果比對(duì)，查看自己在思考問題、理解問題角度方式上還存在哪些問題，在組織語言進(jìn)行表達(dá)環(huán)節(jié)還有哪些不足，通過與其他同學(xué)的學(xué)習(xí)交流、對(duì)比分析，評(píng)價(jià)自己學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)效果，最終在大家的共同努力下提高語文學(xué)習(xí)能力，這也是小組合作模式中發(fā)揮學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)作用的重要抓手。

三、巡視合作小組，評(píng)估小組學(xué)習(xí)進(jìn)度成效

學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)不僅需要學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行分析評(píng)估，同樣需要教師對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行及時(shí)的觀察分析、總結(jié)評(píng)價(jià)。例如在合作小組模式教學(xué)中，教師將問題交給了學(xué)生，將學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織載體下放到合作小組，每一個(gè)小組就是一個(gè)小的合作集體，大家在這一方面進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，每個(gè)小組學(xué)習(xí)成效如何，這就需要教師進(jìn)行有效分析和把握。筆者認(rèn)為，學(xué)生分小組進(jìn)行合作交流時(shí)，教師要及時(shí)的進(jìn)行巡視，重點(diǎn)了解學(xué)生在對(duì)照思考題進(jìn)行思考過程中遇到哪些難點(diǎn)，有哪些方面吃不準(zhǔn)，對(duì)每一個(gè)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)度、效率進(jìn)行綜合分析評(píng)估。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況與教師接下來的教學(xué)活動(dòng)息息相關(guān)，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組巡視過程中，教師可以將發(fā)現(xiàn)的問題分為共性問題和個(gè)性問題，共性問題可以在班級(jí)進(jìn)行集體提示，個(gè)性問題則針對(duì)這一小組開展個(gè)別輔導(dǎo)。教師準(zhǔn)確判斷每一個(gè)合作小組學(xué)習(xí)的進(jìn)度和效果后，接下來的小組間討論交流、教師啟發(fā)引導(dǎo)都可以有效提高針對(duì)效果。

四、當(dāng)堂開展檢測(cè)，評(píng)價(jià)課堂教與學(xué)的質(zhì)效

在小學(xué)語文教學(xué)中，當(dāng)堂檢測(cè)是許多教師認(rèn)為行之有效的方法。針對(duì)學(xué)生本節(jié)課學(xué)習(xí)的實(shí)際狀況，教師及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)，了解第一手資料，為接下來的教學(xué)活動(dòng)提供參考，這是增強(qiáng)學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)輔助成效的重要方面。與此同時(shí)，學(xué)生也需要經(jīng)過當(dāng)堂檢測(cè)，了解自己本節(jié)課學(xué)習(xí)還存在哪些問題、具有哪些薄弱環(huán)節(jié)，以便于在接下來的學(xué)習(xí)活動(dòng)中拾遺補(bǔ)缺。為了運(yùn)用好這一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)，筆者在課堂教學(xué)中專門設(shè)置了當(dāng)堂檢測(cè)環(huán)節(jié)，教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)統(tǒng)籌安排，每節(jié)課留幾分鐘對(duì)學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)難點(diǎn)的檢測(cè)。所開展的檢測(cè)都是通過作業(yè)紙的形式事先印制出來，課堂上發(fā)放給學(xué)生進(jìn)行檢測(cè)。教師在一節(jié)課的結(jié)束之后，可以快速的對(duì)學(xué)生本節(jié)課學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行分析評(píng)估，學(xué)生通過當(dāng)堂檢測(cè)也能夠?yàn)檎n后訓(xùn)練鞏固找準(zhǔn)方向。運(yùn)用當(dāng)堂檢測(cè)的方式，既要注重效果，又不能拘泥于形式，如果時(shí)間不允許，教師也可以針對(duì)其中的重難點(diǎn)采用口頭提問的方式，整體了解學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況?？偠灾?，課堂檢測(cè)是教師和學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)的重要參考依據(jù)。

五、堅(jiān)持每課總結(jié)，師生分別自我分析評(píng)價(jià)

在小學(xué)語文教學(xué)中，每完成一課的教學(xué)任務(wù)之后，教師和學(xué)生都要進(jìn)行認(rèn)真的回頭看?；仡^看不僅包括知識(shí)點(diǎn)的回顧，也包括對(duì)這一課學(xué)習(xí)的技巧方法、重難點(diǎn)等方面的全面分析。筆者每課教學(xué)結(jié)束后堅(jiān)持寫教學(xué)總結(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)本課教學(xué)的成功之處是什么，有待改進(jìn)之處在哪里，總結(jié)出教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，對(duì)教學(xué)目標(biāo)任務(wù)達(dá)成度進(jìn)行客觀分析等等。通過每課的總結(jié)提高教師教學(xué)技巧，更加突出教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。每課教學(xué)結(jié)束后，筆者也要求學(xué)生進(jìn)行總結(jié)，對(duì)本課學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)、知識(shí)框架提煉出來，便于在復(fù)習(xí)過程中高度濃縮。另外，要求學(xué)生總結(jié)不同類別課文學(xué)習(xí)的技巧方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行授人以漁式的指導(dǎo)，確保學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能夠有更多的收獲，進(jìn)一步提高語文學(xué)習(xí)技巧與能力。

綜上所述，在小學(xué)語文教學(xué)中貫穿學(xué)習(xí)性評(píng)價(jià)，是體現(xiàn)素質(zhì)教育的重要抓手，能夠提高信息反饋的及時(shí)性和教學(xué)措施的針對(duì)性，有利于語文教學(xué)工作的順利開展。

【參考文獻(xiàn)】

篇（3）

教師職稱評(píng)定個(gè)人工作總結(jié)幾年來，我在工作中，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)潛力，新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分思考每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極厭惡語文的學(xué)生都樂于上課了。

三、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要透過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原先的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡(jiǎn)單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

五、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

六、用心推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生潛力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、潛力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新潛力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任班級(jí)成績(jī)突出，受到校園領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我會(huì)繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國(guó)的教育事業(yè)努力奮斗。

教師評(píng)職稱工作總結(jié)范文光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ?，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長(zhǎng)的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵(lì)與支持。新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：

并時(shí)刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分思考每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學(xué)生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都用心征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作

作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，而是透過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)英語并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡(jiǎn)單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，20__年6月我撰寫的論文《如何使學(xué)生始終持續(xù)高漲的學(xué)習(xí)情緒》一文，榮獲基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展論文評(píng)選活動(dòng)二等獎(jiǎng);20__年10月28日我的論文《到學(xué)生中去，和他們共同演繹課堂的精彩》一文在河北省教育廳主管的《閱讀》期刊20__年第10期上發(fā)表;20__年5月10日我的《校園教研起波濤看我逐浪高——英語校本教研促我成長(zhǎng)》經(jīng)專家評(píng)審，被評(píng)為“全國(guó)教研成果二等獎(jiǎng)”，并發(fā)表在《教學(xué)交流》雜志20__年第5期，并聘為中國(guó)教育學(xué)會(huì)成長(zhǎng)研究會(huì)研究員。20__年6月12日我的繪畫作品，在深州市教育局舉辦的“長(zhǎng)明杯”迎奧運(yùn)師生書畫展活動(dòng)中，榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng);20__年6月18日在深州市教育局舉辦的中小學(xué)教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)中，榮獲一等獎(jiǎng)。20__年9月27日被王家井鎮(zhèn)教育委員會(huì)評(píng)為教學(xué)先進(jìn)。成績(jī)微不足道，只認(rèn)為是對(duì)自己工作的一種肯定。成績(jī)屬于過去，明天任重而道遠(yuǎn)。我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來的歷史職責(zé)感。那一份份獲獎(jiǎng)證書是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì)，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

教師評(píng)職稱工作總結(jié)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ?，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長(zhǎng)的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵(lì)與支持。新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分思考每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此刻學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學(xué)生都樂于上課了。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

篇（4）

在正式上課前，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，設(shè)置一定的教學(xué)情境。這樣能夠更好的引入課堂教學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)生更好的投入到教學(xué)內(nèi)容中。在設(shè)置教學(xué)情境時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)重視情境的趣味性和生活性，這樣學(xué)生才能將學(xué)習(xí)的知識(shí)與日常生活結(jié)合起來，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

二、用合作學(xué)習(xí)的方式展開新課

在授課的階段，教師可以為學(xué)生安排一定的自主學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生通過小組的討論和交流首先對(duì)教學(xué)內(nèi)容形成自己的思考。選取的自學(xué)內(nèi)容在難度上不能過大，這樣才能確保學(xué)生能夠通過自己的學(xué)習(xí)和討論對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容形成正確的思考。學(xué)生完成合作學(xué)習(xí)討論后，教師應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解和點(diǎn)撥，對(duì)學(xué)生在討論過程中遇到的問題和困難進(jìn)行及時(shí)的講解，并總結(jié)解題的規(guī)律。

三、開展合作學(xué)習(xí)活動(dòng)

這一環(huán)節(jié)是合作學(xué)習(xí)中的關(guān)鍵步驟，也是合作學(xué)習(xí)區(qū)別于其他學(xué)習(xí)模式的主要特點(diǎn)。教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，合理的選擇教學(xué)模式，并將合作學(xué)習(xí)的模式與日常的教學(xué)活動(dòng)有效的結(jié)合起來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。在進(jìn)行合作學(xué)習(xí)活動(dòng)之前，教師應(yīng)當(dāng)向?qū)W生說明合作學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行的目的、要求和具體的方法。在開展活動(dòng)的過程中，應(yīng)當(dāng)有意的培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，對(duì)學(xué)生給出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。在活動(dòng)進(jìn)行的過程中，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生的參與情況進(jìn)行密切的關(guān)注，并積極參與到學(xué)生的討論過程中，起到促進(jìn)討論的作用。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到的問題進(jìn)行及時(shí)的解答，幫助學(xué)生正確的把握討論的方向。對(duì)在合作學(xué)習(xí)過程中遇到問題和困難的小組要進(jìn)行及時(shí)的幫助和鼓勵(lì)。

四、用合作學(xué)習(xí)的方式交流展示，評(píng)價(jià)總結(jié)

在完成討論后，還要對(duì)討論的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)。教師可以讓學(xué)生根據(jù)分組的情況進(jìn)行討論結(jié)果的展示。匯報(bào)的形式應(yīng)當(dāng)盡量多樣化，既可以采取師生問答的形式，也可以通過一定的測(cè)驗(yàn)來進(jìn)行。此外，教師也可以總結(jié)自己對(duì)討論過程的觀察，將其作為評(píng)價(jià)的因素之一。進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)的目的是為了找到學(xué)習(xí)過程中的不足和缺陷，在找到不足后要制定合理的措施進(jìn)行改善。

五、對(duì)合作學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行當(dāng)堂檢測(cè)

通過當(dāng)堂測(cè)驗(yàn)的方式一方面可以對(duì)合作學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行量化的檢測(cè)，其次，也可以為學(xué)生提供應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)到自己學(xué)習(xí)的效果。對(duì)教師而言，當(dāng)堂測(cè)驗(yàn)的方式是教師了解學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)情況的最好方式，這樣教師就能更有針對(duì)性的制定后續(xù)的教學(xué)計(jì)劃。

篇（5）

針對(duì)以上問題，我查閱了大量的相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)學(xué)者從小學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)、從教師與學(xué)生的關(guān)系、從課堂教學(xué)氣氛、從學(xué)校和家長(zhǎng)等方面系統(tǒng)地對(duì)現(xiàn)階段普遍忽視小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行成因分析，并提出對(duì)應(yīng)的解決策略。他們認(rèn)為學(xué)生是教育的主體，學(xué)生能動(dòng)的創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)是教育教學(xué)活動(dòng)的中心，是教育的基本方式和途徑，因而教師應(yīng)通過多種手段和途徑，進(jìn)行有目的的、有選擇的學(xué)習(xí)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自主性發(fā)展。

基于以上做法和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為解決這個(gè)問題的策略有：

1.精心創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的欲望

在課堂教學(xué)中，合理創(chuàng)設(shè)情境，不僅能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生理解教材內(nèi)容，加深印象，提高教學(xué)效率，而且能喚醒學(xué)生的認(rèn)知系統(tǒng)，拓展思維，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的小主人。

2.大膽放手操作，給學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)的空間

好動(dòng)是兒童的天性，在教學(xué)中，如能把學(xué)和玩有機(jī)地結(jié)合起來，則既能滿足學(xué)生動(dòng)的需求，又能達(dá)到開發(fā)智力的作用。因此在教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和所教內(nèi)容的特點(diǎn)，有意識(shí)地安排學(xué)生動(dòng)手操作的情境，使課堂處于一種積極探索的狀態(tài)。

3.加強(qiáng)合作交流，為學(xué)生搭建自主學(xué)習(xí)的舞臺(tái)

課堂中盡量把大量的時(shí)間留給學(xué)生，讓學(xué)生合作交流，在相互交談中探究新知。只有不斷地交流、反饋，思維相互碰撞，才能使學(xué)生理解和掌握知識(shí)，逐步形成學(xué)生自主探究問題和解決問題的能力。

4.注重學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力

有道是“授人以魚，不如授人以漁。”把知識(shí)機(jī)械地傳授給學(xué)生，不如教他們以學(xué)習(xí)方法，讓他們學(xué)會(huì)自己學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

二、研究對(duì)象、內(nèi)容及目標(biāo)

1.研究對(duì)象

本研究以我校五年級(jí)學(xué)生為研究對(duì)象。

2.研究?jī)?nèi)容

（1）調(diào)查與研究小學(xué)生自主探究能力的現(xiàn)狀

（2）研究小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中進(jìn)行“自主探究學(xué)習(xí)”的途徑和方法

3.研究目標(biāo)

（1）教師方面

①教師要做學(xué)習(xí)內(nèi)容的駕馭者。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生不同的知識(shí)背景和認(rèn)知發(fā)展水平，采用不同的表達(dá)方式，以滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求。

②教師應(yīng)是學(xué)習(xí)方式的設(shè)計(jì)者。教師在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)要考慮如何克服學(xué)生學(xué)習(xí)的依賴性、被動(dòng)性和盲目性，養(yǎng)成遇事進(jìn)取、獨(dú)立鉆研、勇于負(fù)責(zé)、大膽創(chuàng)新的良好個(gè)性。

③教師應(yīng)是學(xué)習(xí)時(shí)空的提供者。教師應(yīng)把課堂的學(xué)習(xí)時(shí)間還給學(xué)生。

（2）學(xué)生方面

讓學(xué)生自主參與課堂。在課堂教學(xué)中，必須摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和方法，努力營(yíng)造民主和諧的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生積極參與。

三、研究方法

本課題研究主要采用行動(dòng)研究法、調(diào)查研究法、文獻(xiàn)研究法、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)法。

1.行動(dòng)研究法

以行動(dòng)研究法為主，通過教學(xué)研究，檢測(cè)就本課題研究所運(yùn)用的對(duì)策與措施的效果，進(jìn)一步加強(qiáng)或及時(shí)調(diào)整研究的方式、內(nèi)容。

2.調(diào)查研究法

以本校五年級(jí)學(xué)生為研究對(duì)象，調(diào)查分析這些學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣等情況，為課題研究提供依據(jù)。

3.文獻(xiàn)研究法

在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)用教育教學(xué)理論，分析他人的成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，借鑒外地的教改成果，研究存在的困難和問題，逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

4.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)法

不斷探索與總結(jié)，對(duì)實(shí)驗(yàn)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)進(jìn)步的總結(jié)，一階段一總結(jié)?？偨Y(jié)其成功，總結(jié)出不足，擇其善而從之，取其精華，修正不足。

四、研究的計(jì)劃安排

本課題研究時(shí)間確定為2014年11月～2015年11月，具體時(shí)間安排如下：

第一階段：準(zhǔn)備階段（2014年11月～12月）

組織課題組成員，明確課題研究的內(nèi)容，討論課題組成員的分工安排。

第二階段：?jiǎn)柧碚{(diào)查階段（2015年1月～2月）

制訂小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中自主學(xué)習(xí)狀況的調(diào)查問卷，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面問卷調(diào)查。（1）問卷調(diào)查；（2）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；進(jìn)行課題分解，分工合作開展課題研究。

第三階段：課題實(shí)施階段（2015年3月～5月）

課題組成員交流實(shí)驗(yàn)情況，研究布置下一階段的主要工作。并分階段開展以“體現(xiàn)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)”為主題的課堂教學(xué)研討，總結(jié)交流情況，做好教學(xué)反思和小結(jié)。

第四階段：課題階段性總結(jié)（2015年5月～6月）

收集課題研究過程中的資料，對(duì)課題研究過程進(jìn)行反思撰寫階段性總結(jié)。

第五階段：再實(shí)驗(yàn)階段（2015年7月～10月）

結(jié)合前期實(shí)驗(yàn)，修改實(shí)驗(yàn)方案，再實(shí)驗(yàn)。

第六階段：總結(jié)結(jié)題階段（2015年11月）

進(jìn)行反思總結(jié)，交流經(jīng)驗(yàn)，匯集材料，整理分析研究結(jié)果，撰寫研究報(bào)告。

五、研究的預(yù)期成果及效果

1.研究的預(yù)期成果

問卷調(diào)查報(bào)告、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂實(shí)錄、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（隨筆論文）、課堂研究報(bào)告。

2.研究的預(yù)期效果

（1）學(xué)生方面

通過課題的實(shí)踐研究能發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，能增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力；培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的非智力因素，促進(jìn)學(xué)生不僅在課堂上能積極參與教學(xué)，課外也能主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和研究能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。

（2）教師方面

通過研究，教師要探索出一套行之有效的培養(yǎng)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。在實(shí)踐中貫穿于數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，以構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式為突破口，并形成自己的特色，有利于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)月銷售工作總結(jié)，時(shí)刻比較短，在這一個(gè)月的時(shí)刻里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1、總結(jié)前要充分占有材料。

最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、必須要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般狀況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下資料

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)刻怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析，包括：

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質(zhì)、銷售業(yè)績(jī)狀況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等狀況分析;

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實(shí)崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場(chǎng)分析

_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。_注射液在_也只、_地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看貴州市場(chǎng)較_市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在_作，就3月份拿了二件貨。_市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片_有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在_、_、_、以及_地區(qū)都有客戶_作。其中，_全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的整理文章由銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，_基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。_占據(jù)_市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看，_比_要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五、20_年區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷：

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合_總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二、做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)_年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳_品牌政策。

平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年_市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和_市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務(wù)點(diǎn)，將_的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在_市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成_任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)我_月中旬剛接觸_電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致_月工作成績(jī)毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;

相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。

注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。

針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

篇（7）

首先，工作業(yè)績(jī)方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營(yíng)銷對(duì)公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至2010年末，實(shí)現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動(dòng)對(duì)公存款8000多萬元，實(shí)現(xiàn)]方案-范文"庫(kù).整理.利息收入160多萬元，實(shí)現(xiàn)]方案-范文"庫(kù).整理.中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元。個(gè)人管戶企業(yè)XX成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷一批XX下游企業(yè)。在小企業(yè)營(yíng)銷方面，也成功營(yíng)銷了一家XX企業(yè)，利用交叉營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)]方案-范文"庫(kù).整理.年末新增對(duì)私存款160萬元。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績(jī)排在全分行前5位。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。

篇（8）

一、提高課堂教學(xué)成果，要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念

地理課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、相互交流、促進(jìn)師生關(guān)系的重要場(chǎng)所。因此，教師在給學(xué)生傳授知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)探究知識(shí)，關(guān)注學(xué)生的思想狀況，給學(xué)生足夠多的時(shí)間和空間，讓其學(xué)會(huì)獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)，積極構(gòu)建對(duì)學(xué)生發(fā)展有利的教學(xué)情境，將教學(xué)與學(xué)生的需求緊密結(jié)合起來，提高地理課堂教學(xué)的效果。

二、提高課堂教學(xué)成果，教學(xué)準(zhǔn)備要充分

課堂教學(xué)的成果與課前備課息息相關(guān)，備課除了要備教材、備教學(xué)法以外，還要備學(xué)生。傳統(tǒng)的地理課堂教學(xué)已形成一個(gè)模式，教師備課也很系統(tǒng)化全面化，但教師只注重教學(xué)過程而忽略教學(xué)成果，往往教師努力的教導(dǎo)，但學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受度并不高。因此，我們?cè)趥湔n的同時(shí)還要備學(xué)生，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、生活環(huán)境、心理狀況等，知己知彼因材施教，采用適合的教學(xué)方法，這樣才能提高地理課堂教學(xué)的效果。

三、采用科學(xué)的教學(xué)方式

1.提高學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣

學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是興趣，正所謂興趣是最好的老師，所以教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。現(xiàn)階段，大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)的興趣不大，主要原因是課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生的吸引力不夠，地理知識(shí)過于抽象、空洞、較難理解，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降。只有充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能提高課堂教學(xué)的效果，要注意抓學(xué)生的心理特點(diǎn)，適當(dāng)刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。此外，教師要努力和學(xué)生建立起良好和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生喜歡上你，從而喜歡上你的課，這也不失為一種促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的辦法。同時(shí)，教師幽默的言語，淵博的知識(shí)，高尚的情操都有可能成為吸引學(xué)生的方面，讓學(xué)生從此愛上聽你講課，這樣一來，課堂教學(xué)效果將大大提高。

2.將地理教學(xué)與日常生活緊密結(jié)合

現(xiàn)實(shí)生活給我們帶來的直觀感受往往要強(qiáng)于書本世界，生活中的豐富多彩是單調(diào)抽象的文字難以取代的，學(xué)生更喜歡豐富多彩的世界，因而，將地理課堂教學(xué)與日常生活相結(jié)合，把單調(diào)的書本知識(shí)和現(xiàn)實(shí)生活中的地理現(xiàn)象關(guān)聯(lián)起來，高中地理的課堂教學(xué)將變得多姿多彩，對(duì)學(xué)生的吸引力將大大提高，如同一潭死水里注入清泉，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，帶動(dòng)課堂教學(xué)。

合理的運(yùn)用科學(xué)的產(chǎn)物，如投影儀、計(jì)算機(jī)、錄像等，現(xiàn)代教學(xué)手段的多樣化，可以將書本內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)生活有效的結(jié)合到一起，再現(xiàn)生活百態(tài)。以圖像和文章的方式向?qū)W生傳授知識(shí)，可以讓學(xué)生手眼腦并用，有利于學(xué)生知識(shí)的獲取，加深對(duì)知識(shí)的記憶，同時(shí)還能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。計(jì)算機(jī)教學(xué)的應(yīng)用，使原先抽象的課本知識(shí)更形象化，可讓學(xué)生直觀的感受到地理現(xiàn)象及地理事物的特征。地理事物的大小、遠(yuǎn)近以及快慢程度都可以隨意變化，可在學(xué)生面前展現(xiàn)出事物的本質(zhì)，加深學(xué)生的認(rèn)知，例如地球板塊的運(yùn)動(dòng)等。電腦教學(xué)的應(yīng)用將激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，有效地提高課堂教學(xué)的效果。

3.以學(xué)生為主體，課堂教學(xué)圍繞學(xué)生展開

教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體，教師的教應(yīng)盡可能的減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間供學(xué)生自由支配學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為一件輕松的事?，F(xiàn)在開展的“研究型”學(xué)習(xí)是要加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人發(fā)展，重在以學(xué)生為主體，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)，徹底改變以往學(xué)生機(jī)械性地接受知識(shí)的狀況，幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立探究知識(shí)，并通過資料查找解決學(xué)習(xí)過程中所遇到的小問題。教師可采取誘導(dǎo)的方式，促進(jìn)學(xué)生積極踴躍的參與到教學(xué)活動(dòng)中，比單純的由教師教授學(xué)生接受的效果要好很多，這樣教學(xué)就容易很多，收到的效果也會(huì)提高很多。

4.使地理課堂變得多樣化

教學(xué)課堂不應(yīng)局限在教室內(nèi)，應(yīng)將實(shí)踐活動(dòng)與知識(shí)的傳授結(jié)合起來，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)，在應(yīng)用中加深知識(shí)的理解。地理課堂教學(xué)不應(yīng)脫離實(shí)際，一味地注重課本知識(shí)，要將兩者相結(jié)合，這正是素質(zhì)教育所提倡的。學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育要給與足夠的重視，社會(huì)實(shí)際是深化教育改革的重要組成部分。地理學(xué)科與人們的生活聯(lián)系非常密切，因此，地理室外觀察也是很重要的，有助于學(xué)生學(xué)好地理，提高地理教學(xué)的成果。例如，教師可組織學(xué)生進(jìn)行室外考察，考察本地的地形特征和種類，然后關(guān)聯(lián)起來講授陸地地形。通過讓學(xué)生參觀垃圾處理站的方式向?qū)W生講授環(huán)境保護(hù)等，在實(shí)踐活動(dòng)中去學(xué)習(xí)知識(shí)。同時(shí)，有利于學(xué)生了解社會(huì)，感受自然，增強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

四、關(guān)注全新的教學(xué)成果

伴隨課程改革的推進(jìn)，每一名教育工作者都應(yīng)不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)方法，提高自身的整體素質(zhì)，密切關(guān)注全新的教育發(fā)展?fàn)顩r，努力研究并解決教學(xué)過程中所遇到的問題，加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量，提高課堂教學(xué)效率，從而減輕學(xué)生的課下負(fù)擔(dān)。同時(shí)，將課堂教學(xué)作為一項(xiàng)教研項(xiàng)目，不斷深化并提高課堂教學(xué)的效果。

篇（9）

普通員工年終工作總結(jié)1不知不覺間，來到x國(guó)際旅行社已經(jīng)有四個(gè)月時(shí)間了。在工作中經(jīng)歷了很多冷暖，同樣認(rèn)識(shí)了很多良師益友，學(xué)習(xí)到了很多旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。回首過去，展望未來!過去的一年里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。無論是個(gè)人能力和與客戶交際溝通都在不斷提高和完善。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的成長(zhǎng)空間、信心。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，通過公司的大力宣傳以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在諸多不足。回顧過去一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

自9月初進(jìn)入公司以來，任光谷負(fù)責(zé)人期間。我工作負(fù)責(zé)，在公司各部門以及各門市的工作人員對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在中秋、國(guó)慶、重陽(yáng)節(jié)期間我們光谷門市的收客情況都比較理想。這些成績(jī)的取得是與我們公司全體員工的共同努力是分不開的。在門市值班期間，認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，并且記下每一位客戶的相關(guān)信息。在客人有意愿跟團(tuán)的前提下，適時(shí)的向客人咨詢并耐心向客人介紹公司的出團(tuán)信息和優(yōu)惠情況?？腿藊間，主動(dòng)給客人提供最簡(jiǎn)單快捷的乘車路線，做到了為客人服務(wù)的要求。這些得到了客人的好評(píng)，對(duì)公司的宣傳有一定的作用。

二、工作中存在的問題

經(jīng)過4個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在自己離一個(gè)職業(yè)化的接待人員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、旅游知識(shí)的不豐富和旅游地的不夠了解。這些是我在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作心得

前臺(tái)是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于客戶來說，前臺(tái)是他們接觸我們公司的第一步，是對(duì)公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

作為一個(gè)優(yōu)秀的接待人員，客戶參觀時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識(shí)。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

四、工作計(jì)劃

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會(huì)，在新的一年里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的旅游政策和相關(guān)路線的風(fēng)土人情，努力使個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

普通員工年終工作總結(jié)2自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作，多年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)精神指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。

用心參加各種民主活動(dòng)，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

二、生產(chǎn)方面

1、貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，提高職工安全用電意識(shí)，增強(qiáng)職工職責(zé)心。

2、落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

3、加強(qiáng)班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

4、一個(gè)確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

多年來，我用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)基本知訓(xùn)，系統(tǒng)知識(shí)，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動(dòng)機(jī)維修和維護(hù)，機(jī)床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識(shí)體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐，運(yùn)用到工作中來，對(duì)工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改善，受到一致的好評(píng)。

四、在降耗方面

在節(jié)能方面，我用心運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對(duì)工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時(shí)又對(duì)工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

五、實(shí)踐生產(chǎn)方面

在生產(chǎn)實(shí)踐方面，例如：電動(dòng)機(jī)的電氣故障的查找和排除實(shí)例。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動(dòng)機(jī)是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確;

2、測(cè)絕緣電阻及直流電阻測(cè)查絕緣是否損壞。

繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，能夠直接通電試驗(yàn)，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法，為工廠多臺(tái)電機(jī)查找故障，并將其修好。及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來，工廠未發(fā)生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠透過多次技術(shù)改造，設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化、合理化。

普通員工年終工作總結(jié)3不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個(gè)月了，從剛出校門的什么都不知道，到現(xiàn)在逐步的對(duì)外貿(mào)有了個(gè)初步的了解，也逐步熟悉著公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念.雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品，找客戶，發(fā)郵件，收郵件，收詢盤，回復(fù)，等回復(fù)，失望，接著找客戶，發(fā)郵件???一直以為在學(xué)校的時(shí)候自己很強(qiáng)大，很優(yōu)秀，現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。先對(duì)之前的工作進(jìn)行大致的總結(jié)，希望能對(duì)自己以后的工作有所幫助。

一.業(yè)務(wù)能力

我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，了解客戶，聯(lián)系客戶，賣出產(chǎn)品的過程，通過對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。這些都方便我們?nèi)グ盐帐袌?chǎng)，知道怎么樣去跟客戶溝通。

其次對(duì)市場(chǎng)要有了初步的了解.我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體，目標(biāo)市場(chǎng)日本汽車用品需求量一直很大，所以對(duì)公司產(chǎn)品很樂觀，開發(fā)好日本市場(chǎng)可能性也大.

再者就是對(duì)業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā)，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發(fā)，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應(yīng)的價(jià)格。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

我覺得做外貿(mào)的要求就是要有耐心，開發(fā)出一個(gè)新的客戶不是一朝兩夕的事情，長(zhǎng)期的跟進(jìn)才是王道，聽說開發(fā)出一個(gè)新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個(gè)過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，需要耐心等待，相信自己暴風(fēng)雨后便是彩虹。

其次就要有飽滿的熱情，要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面對(duì)長(zhǎng)期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個(gè)時(shí)候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場(chǎng)，任重道遠(yuǎn)，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.個(gè)人建議

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國(guó)又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準(zhǔn)備，只有用自己的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數(shù)較高的paypal.故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請(qǐng)PAYPAL。

四.總結(jié)

總之我覺得做外貿(mào)要重視每個(gè)細(xì)節(jié)，只有把握了細(xì)節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。

普通員工年終工作總結(jié)4任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時(shí)解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績(jī)，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績(jī)?cè)?請(qǐng)客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫)。這組看似簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識(shí)，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營(yíng)潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售狀況和市場(chǎng)變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對(duì)于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

普通員工年終工作總結(jié)5在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對(duì)自己今年的工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻持續(xù)“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

篇（10）

“少教多學(xué)”模式是指老師將課堂的主體交給學(xué)生，讓學(xué)生有充足的時(shí)間進(jìn)行自我思考和學(xué)習(xí)，老師在這個(gè)過程中承擔(dān)著引導(dǎo)者的角色，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，從而提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，保證語文閱讀教學(xué)的有效性。那么，該如何在實(shí)際的閱讀教學(xué)中實(shí)施“少教多學(xué)”模式呢？

一、尊重學(xué)生，幫助學(xué)生尋找屬于自己的閱讀學(xué)習(xí)方法

語文老師很多時(shí)候會(huì)直接將閱讀方法強(qiáng)加到學(xué)生身上，卻沒有關(guān)注學(xué)生是否能夠完全接受這種閱讀方法或技巧，這不僅不能幫助學(xué)生更好地學(xué)好閱讀，反而會(huì)使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)閱讀失去興趣和方向。為了能夠讓學(xué)生真正地投入到閱讀學(xué)習(xí)中，語文老師務(wù)必要尊重學(xué)生，將學(xué)生當(dāng)作課堂的“主人翁”，讓學(xué)生自主探究屬于自己的閱讀學(xué)習(xí)方法，但這不是意味著老師就可以袖手旁觀。相反，老師需要在學(xué)生感到疑惑時(shí)及時(shí)給學(xué)生進(jìn)行解答，如果學(xué)生的思考方向出現(xiàn)偏差，老師也應(yīng)當(dāng)及時(shí)給予引導(dǎo)，從而幫助學(xué)生尋找屬于自己的閱讀學(xué)習(xí)方法，真正地實(shí)現(xiàn)“少教多學(xué)”。

二、鼓勵(lì)學(xué)生歸納和總結(jié)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力

為了能夠讓學(xué)生更加自主地學(xué)習(xí)閱讀知識(shí)，老師可以讓學(xué)生在閱讀文章時(shí)進(jìn)行必要的歸納和總結(jié)，使學(xué)生能夠通過自己的探究和學(xué)習(xí)，提升自身的閱讀能力。具體來說，語文老師在教完閱讀文章后，可以讓學(xué)生對(duì)該文章體現(xiàn)主旨的詞語或者句子畫出來，并且思考為什么這些詞語或者句子能夠反映作者的寫作思想，總結(jié)能夠體現(xiàn)主旨的詞語或句子是位于文章的什么位置等。通過鼓勵(lì)學(xué)生歸納和總結(jié)的方式，老師不必像過去那樣直接將閱讀的技巧和內(nèi)容全盤教授給學(xué)生，而是在這個(gè)過程中讓學(xué)生自己探索，讓學(xué)生“多學(xué)”，學(xué)生在歸納和總結(jié)的同時(shí)也能將閱讀的知識(shí)靈活地運(yùn)用到下一次閱讀學(xué)習(xí)中，做到學(xué)以致用，從而真正提高學(xué)生的自主閱讀意識(shí)和能力，幫助學(xué)生更好地成長(zhǎng)，改善了傳統(tǒng)的語文閱讀教學(xué)模式。

三、巧用激勵(lì)，促使學(xué)生主動(dòng)發(fā)言

在傳統(tǒng)的語文閱讀教學(xué)課堂中，更多的是老師在課堂上“滔滔不絕”地講授知識(shí)，有時(shí)候老師會(huì)提問學(xué)生問題，但換來的是“鴉雀無聲”的尷尬場(chǎng)景。要知道初中生處于青春叛逆期，他們的自尊心很強(qiáng)，如果老師沒有重視初中生的心理狀況，那么很難有效地開展教學(xué)活動(dòng)。因此語文老師在實(shí)際教學(xué)中要巧妙地利用激勵(lì)手段，促使學(xué)生主動(dòng)地思考和發(fā)言，把自己內(nèi)心的想法和感受勇敢地表達(dá)出來，從而使老師能夠更加準(zhǔn)確地掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和心理狀況，采取更具有針對(duì)性的教學(xué)策略。具體來說，當(dāng)學(xué)生對(duì)文章的主旨有自己的見解時(shí)，老師不應(yīng)該因?yàn)閷W(xué)生的答案和標(biāo)準(zhǔn)答案不同而否定學(xué)生，而是先要對(duì)學(xué)生的勇氣給予肯定，然后通過不斷地提問來引導(dǎo)學(xué)生思考，讓學(xué)生的想法能夠重現(xiàn)回到“正軌”，這樣一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了激發(fā)，他們更愿意在課堂上積極表達(dá)自己的想法，從而確立了學(xué)生在閱讀課堂教學(xué)中的主體地位。

四、采取多樣的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)“教”與“學(xué)”的有機(jī)結(jié)合

在過去，閱讀教學(xué)的方法是比較單一的，老師采取了傳統(tǒng)的“我教你聽”的教學(xué)方法，這不僅使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性受到影響，而且還會(huì)使閱讀教學(xué)的效果大打折扣。因此，語文老師務(wù)必要更新教學(xué)觀念，在教學(xué)中采取多種多樣的教學(xué)方法，使閱讀課堂變得“活起來”，學(xué)生的主體地位得到確立，主體作用得到發(fā)揮。舉個(gè)例子，在教《假如給我三天光明》這篇閱讀文章時(shí)，老師可以讓學(xué)生將眼睛用黑布蒙起來，然后從一個(gè)位置走到另一個(gè)位置，學(xué)生在這種小游戲中深刻體會(huì)到作者對(duì)光明的渴望，從而更加深入地了解文章主旨和思想感情，有利于學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和探究中獲得成長(zhǎng)。又或者老師可以讓學(xué)生上臺(tái)表演文章中的某一場(chǎng)景，學(xué)生為了能夠出色地完成這個(gè)任務(wù)，便會(huì)自主尋找與文章相關(guān)的知識(shí)和內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)來揣摩角色的內(nèi)在世界，這樣一來學(xué)生便能夠在自主學(xué)習(xí)中提升對(duì)閱讀的理解，鞏固對(duì)閱讀知識(shí)的掌握。

總之，閱讀是語文教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，教師在開展閱讀教學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的身心發(fā)展，讓學(xué)生能夠自主地學(xué)習(xí)和思考，在實(shí)踐探究中掌握閱讀的知識(shí)和技巧，真正實(shí)現(xiàn)閱讀教學(xué)中的“少教多學(xué)”。