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篇（1）

中圖分類號(hào) G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2014）28-0029-07

依據(jù)國家有關(guān)法規(guī)以及《教育部關(guān)于做好2011年普通高等學(xué)校招生工作的通知》（教學(xué)[2011]2號(hào)）和《上海市教育委員會(huì)關(guān)于印發(fā)2013年上海市部分普通高等學(xué)校?？茖哟螌?shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的通知》（滬教委學(xué)[2013]3號(hào)）等文件精神，2013年上海市在部分高校?？茖哟卫^續(xù)實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)。試點(diǎn)院校依法自主進(jìn)行入學(xué)考試、自主確定入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、自主實(shí)施招生錄取，針對(duì)應(yīng)屆三校生、歷屆三校生、歷屆高中生及高中學(xué)業(yè)水平考試成績不全的應(yīng)屆高中生，采用聯(lián)合命題、統(tǒng)一入學(xué)測試與高校測試相結(jié)合的辦法實(shí)施錄取。藝術(shù)類專業(yè)招生專業(yè)測試由招生高校自主決定測試內(nèi)容，自主考試。各校依法自主招生章程須經(jīng)教委核準(zhǔn)后備案。

為進(jìn)一步推進(jìn)普通高校分類招生考試改革工作，引領(lǐng)中等職業(yè)教育教學(xué)改革，根據(jù)上海市教委要求，對(duì)實(shí)行自主招生改革試點(diǎn)高職院校的三校生技能考試情況進(jìn)行調(diào)查，總結(jié)高職招生考試實(shí)踐中的有效經(jīng)驗(yàn)、存在問題，進(jìn)一步規(guī)范、完善高等職業(yè)教育招生中技能考試制度。受市教委學(xué)生處委托，由上海市教科院職成教研究所實(shí)施調(diào)查工作，課題組組織有關(guān)高職高專招生、考試方面的專家，設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，對(duì)實(shí)行自主招生改革試點(diǎn)的33所高職院校進(jìn)行調(diào)查，按要求反饋的學(xué)校31所，回收率為94%。

一、上海高職自主招生改革概況

（一）自主招生改革試點(diǎn)

為適應(yīng)高等教育招生改革發(fā)展的形勢，積極探索高等職業(yè)教育招生錄取的新辦法，實(shí)行多元化綜合評(píng)價(jià)試點(diǎn)，使一部分有特長、對(duì)專業(yè)有強(qiáng)烈興趣的學(xué)生能夠進(jìn)入高等學(xué)校學(xué)習(xí)，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面開展，2005年上海率先在全國實(shí)行高職院校自主招生改革試點(diǎn)。經(jīng)上海市教委批準(zhǔn)，上海杉達(dá)學(xué)院、上海建橋?qū)W院、上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院等3所民辦院校進(jìn)行專科層次依法自主招生改革試點(diǎn)，首批計(jì)劃招生855人。隨著高等職業(yè)教育發(fā)展和招生制度改革的不斷深化，上海加快了高職院校依法自主招生改革步伐，試點(diǎn)學(xué)校逐年增加，2007年試點(diǎn)學(xué)校增加至11所，計(jì)劃招生數(shù)5660人；2010年試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)一步上升至24所，計(jì)劃招生數(shù)10800人；2013年試點(diǎn)學(xué)校達(dá)33所，計(jì)劃招生數(shù)10357人。

目前全市實(shí)行?？茖哟我婪ㄗ灾髡猩母镌圏c(diǎn)的33所高等院校中，獨(dú)立設(shè)置的高職高專院校27所，占總數(shù)的82%；本科院校（二級(jí)學(xué)院）6所，占總數(shù)的18%；公辦學(xué)校19所，占總數(shù)的58%；民辦學(xué)校14所，占總數(shù)的42%。

（二）自主招生規(guī)模

據(jù)調(diào)查，2013年31所自主招生學(xué)校實(shí)際招生10396人，超過計(jì)劃招生數(shù)，平均每所學(xué)校招生規(guī)模為335人。但各校招生規(guī)模差異較大，招生人數(shù)最高的達(dá)676人，而招生人數(shù)最低的僅69人。招生數(shù)在400人以上（含400人）的學(xué)校10所，合計(jì)招生數(shù)為5519人，占招生總數(shù)的52%；招生數(shù)在200～399人的學(xué)校14所，合計(jì)招生數(shù)為3981人，占招生總數(shù)的38%；招生數(shù)少于200人的學(xué)校7所，合計(jì)招生數(shù)905人，占招生總數(shù)的9%。

（三）三校生招生情況

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2013年31所學(xué)校自主招生中實(shí)際招收三校生7097人，占自主招生總數(shù)的68%，平均每所學(xué)校招收三校生230人，各校之間招生規(guī)模存在顯著差異，招生人數(shù)最高的達(dá)528人，而招生人數(shù)最低的僅17人。招生數(shù)高于300人的學(xué)校有9所，合計(jì)招生3657人，占招生總數(shù)的52%；招生數(shù)為200～299人的學(xué)校16所，合計(jì)招生3124人，約占招生總數(shù)的44%；招生數(shù)低于100人的學(xué)校6所，合計(jì)招生1677人，僅占招生總數(shù)的4%。

二、自主招收三校生技能考試情況

多年來，上海一些高職院校積極探索自主招生改革，提出了基于職業(yè)素養(yǎng)、強(qiáng)化實(shí)踐技能的人才評(píng)價(jià)方式，推出了?？茖哟我婪ㄗ灾髡猩母镌圏c(diǎn)方案，注重以學(xué)生發(fā)展為核心，改革創(chuàng)新職業(yè)教育人才選拔、培養(yǎng)的理念和方式。根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于印發(fā)2013年上海市部分普通高校專科層次實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的通知》（滬教委學(xué)[2013]3號(hào)），對(duì)于不使用普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績的三校生考試錄取辦法，一般專業(yè)的錄取總分由統(tǒng)一入學(xué)測試成績和素質(zhì)技能測試成績或校考成績組成，試點(diǎn)院校以錄取總分結(jié)合學(xué)校的校測從高分到低分擇優(yōu)錄取。統(tǒng)一入學(xué)測試成績滿分150分，素質(zhì)技能測試成績和校考成績滿分均為100分，但統(tǒng)一入學(xué)測試成績占比不得低于錄取總分的50%。藝術(shù)類專業(yè)考試錄取辦法與一般專業(yè)相同，錄取時(shí)統(tǒng)一入學(xué)測試成績及素質(zhì)技能測試成績或校考成績比例由試點(diǎn)院校自主確定。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，31所院校中藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校17所，非藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校29所，有2所學(xué)校只招藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生。參加自主招生的三校生技能考試學(xué)生共計(jì)12655人，按市教委有關(guān)規(guī)定，自主招生的三校生技能考試分為統(tǒng)一入學(xué)測試、素質(zhì)技能測試和校考技能測試。其中校考技能測試是學(xué)校根據(jù)各專業(yè)要求自行組織的考試，形式包括筆試、操作考試和面試。

（一）統(tǒng)一入學(xué)測試

統(tǒng)一入學(xué)測試由33所試點(diǎn)改革院校聯(lián)合統(tǒng)一組織，是必考項(xiàng)目?？荚嚨闹饕獌?nèi)容包括藝術(shù)人文、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、生活英語、科學(xué)常識(shí)等，試題滿分值為150分，適用于所有專業(yè)。參加自主招生技能考試的三校生，必須參加統(tǒng)一入學(xué)測試。按市教委的有關(guān)規(guī)定，一般專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測試成績占錄取總分的比例不得低于50%，藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測試成績比例由試點(diǎn)院校自主確定。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，31所學(xué)校的所有專業(yè)招生全部按要求采用了統(tǒng)一入學(xué)測試，滿分為150分，見表2。

（二）素質(zhì)技能測試

素質(zhì)技能測試的主要內(nèi)容包括法律道德、時(shí)事政治、心智禮儀、生涯規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、信息科技等，滿分為100分，適用所有專業(yè)。素質(zhì)技能測試屬于選考項(xiàng)目，試點(diǎn)院校必需在素質(zhì)技能測試、?？技寄軠y試兩者中至少選一。

據(jù)調(diào)查，31所學(xué)校中有20所學(xué)校采用素質(zhì)技能測試，約占總數(shù)的65%。其中，招生非藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)校29所，采用素質(zhì)技能測試的學(xué)校20所，約占69%；藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校17所，采用素質(zhì)技能測試的學(xué)校4所，約占24%。大部分學(xué)校的素質(zhì)技能測試滿分設(shè)定為100分，有2所學(xué)校的素質(zhì)技能測試滿分分別設(shè)定為60分和70分。

（三）?？技寄軠y試

?？技寄軠y試，由各學(xué)校根據(jù)不同專業(yè)要求、結(jié)合學(xué)校的具體情況自行組織命題。具體考試方式有筆試、操作和面試等。

1.?？脊P試

?？脊P試由招生學(xué)校自行組織命題，考試以書面形式完成?？荚噧?nèi)容與專業(yè)密切相關(guān)，主要是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，美術(shù)類專業(yè)的筆試主要考素描、色彩等，外語類專業(yè)的筆試考聽力、閱讀等。

據(jù)調(diào)查，采用筆試的學(xué)校23所，占總數(shù)的74%。其中，藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校17所，采用筆試的16所，約占94%；招生非藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)校29所，采用筆試的13所，約占45%。大部分學(xué)校筆試的滿分為100～200分，平均值為124分。藝術(shù)類素描、色彩考試的滿分值最高為200分，外語專業(yè)聽力考試的滿分最低為30分。

2.校考操作

?？疾僮饔蓪W(xué)校自行組織命題，主要通過操作設(shè)備或應(yīng)用肢體動(dòng)作技能完成考試，如烹飪專業(yè)考烹飪操作，數(shù)控技術(shù)專業(yè)考數(shù)控機(jī)床操作等，考試內(nèi)容主要是專業(yè)技能，一般專業(yè)操作考試的滿分值不超過100分。

據(jù)調(diào)查，采用?？疾僮骺荚嚨膶W(xué)校有2所，其中烹飪專業(yè)以烹飪操作為主，分自選項(xiàng)目和規(guī)定項(xiàng)目兩種，考試時(shí)間60分鐘，滿分為100分；競技體育專業(yè)主要考專項(xiàng)體育，考試時(shí)間60分鐘，滿分為100分。

3.?？济嬖?/p>

校考面試由學(xué)校自行組織命題，采用當(dāng)面考查測試形式?？荚嚨闹饕獌?nèi)容包括聲、臺(tái)、形、表等，主要適用于對(duì)外貌、身材、語言、舉止行為要求較高的專業(yè)，如影視表演、空乘、護(hù)理、外語類專業(yè)。

據(jù)調(diào)查，采用面試的學(xué)校12所，占總數(shù)的39%；其中，招生藝術(shù)類的專業(yè)5所，招生非藝術(shù)類專業(yè)的7所。各專業(yè)的面試滿分值存在很大差別，其中藝術(shù)類影視表演的面試分值最高，為200分，外語專業(yè)口試的分值最低，為20分，平均分值為76分。

三、考試成績計(jì)算方法

根據(jù)市教委關(guān)于不使用普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績的三校生考試錄取辦法，一般專業(yè)的錄取總分由統(tǒng)一入學(xué)測試成績和素質(zhì)技能測試成績或?？汲煽兘M成。藝術(shù)類專業(yè)，考試錄取辦法與一般專業(yè)相同，錄取時(shí)統(tǒng)一入學(xué)測試成績及素質(zhì)技能測試成績或?？汲煽儽壤稍圏c(diǎn)院校自主確定。

據(jù)調(diào)查，31所自主招生試點(diǎn)學(xué)校涉及專業(yè)多達(dá)幾十個(gè)，包括藝術(shù)類的美術(shù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、影視表演、舞蹈、動(dòng)漫設(shè)計(jì)等專業(yè)，非藝術(shù)類的外語、加工制造、建筑、信息通信、旅游、空乘、生物技術(shù)、醫(yī)護(hù)、商貿(mào)、物流管理等各類專業(yè)。由于各學(xué)校對(duì)各專業(yè)的具體要求不同，考試類型、分值、權(quán)重不同，成績計(jì)算方法也各不相同。大部分學(xué)校成績計(jì)算方法有2～3種，分藝術(shù)類專業(yè)、一般專業(yè)，還有其他如外語、護(hù)理、空乘等專業(yè)。有的學(xué)校招收多個(gè)藝術(shù)類專業(yè)，考試類型不同、成績計(jì)算方法也不同?，F(xiàn)將各學(xué)校進(jìn)行分專業(yè)錄取的幾十種成績計(jì)算方法，歸納為以下幾類：

（一）統(tǒng)一入學(xué)測試+素質(zhì)技能測試+加分

此計(jì)算公式，無?？技寄芸荚嚕?jì)算簡單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用這一公式計(jì)算的學(xué)校14所，全部用于非藝術(shù)類專業(yè)招生，見表3。其中統(tǒng)一入學(xué)測試成績?yōu)?50分，素質(zhì)技能測試成績?yōu)?00分，加分為0～30分，有2個(gè)學(xué)校無各類加分，因此總分最高為250～280分，非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測試成績占總分的比例超過50%。

（二）統(tǒng)一入學(xué)測試+?？技寄芸荚?/p>

此計(jì)算公式，無素質(zhì)技能測試、?？疾僮?、無加分，計(jì)算最簡單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算方法的學(xué)校3所，用于外語、空乘等非藝術(shù)類專業(yè)招生。其中統(tǒng)一入學(xué)測試成績?yōu)?50分，?？脊P試成績?yōu)?00分，?？济嬖嚦煽?yōu)?～100分，因此總分最高為250～295分，其中非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測試成績占總分的比例超過50%。

（三）統(tǒng)一入學(xué)測試+?？脊P試+加分

此計(jì)算公式，無素質(zhì)技能測試、?？疾僮?、面試，計(jì)算較簡單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校10所，其中招生藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校7所，招生非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校3所。其中，統(tǒng)一入學(xué)測試成績?yōu)?50分；?？脊P試成績，非藝術(shù)類專業(yè)為100分，藝術(shù)類專業(yè)100～200分，考素描、色彩的成績合計(jì)為200分，除1所學(xué)校無加分外，其余加分為20～30分，因此錄取總分最高為280～350分，其中非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測試成績占總分的比例超過50%。

（四）統(tǒng)一入學(xué)測試+?？济嬖?加分

此計(jì)算公式，無素質(zhì)技能測試、?？脊P試、?？济嬖嚒?jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校3所，其中招生藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校1所，招生非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校2所。其中，統(tǒng)一入學(xué)測試成績?yōu)?50分；校考面試成績，非藝術(shù)類專業(yè)為100分，藝術(shù)類專業(yè)200分；加分為0～30分，因此錄取總分最高為250～380分，非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測試成績占總分的比例超過50%。

（五）統(tǒng)一入學(xué)測試+校考筆試+?？济嬖?加分

此計(jì)算公式，無素質(zhì)技能測試、校考操作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校2所，用于醫(yī)護(hù)類專業(yè)招生。其中，統(tǒng)一入學(xué)測試成績?yōu)?50分，?？脊P試成績?yōu)?0～100分，?？济嬖嚦煽?yōu)?0～50分，加分為30分，因此總分最高為260～300分，非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測試成績占總分的比例超過50%。

（六）統(tǒng)一入學(xué)測試+素質(zhì)技能測試+?？脊P試+加分

此計(jì)算公式，無校考操作、面試。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校5所，其中，招生藝術(shù)類專業(yè)2所、非藝術(shù)專業(yè)3所。統(tǒng)一入學(xué)測試成績?yōu)?50分，素質(zhì)技能測試成績?yōu)?00分，?？脊P試成績?yōu)?0～200分，加分為20～30分，因此總分最高為300～470分。有1個(gè)招生非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校，統(tǒng)一入學(xué)測試成績占總分的比例低于50%。

還有些學(xué)校的成績計(jì)算較復(fù)雜，有的總分計(jì)算公式中各項(xiàng)成績的權(quán)重不同，需乘以不同的系數(shù)。有的學(xué)校在統(tǒng)一入學(xué)測試、素質(zhì)技能測試后計(jì)算總分，確定一般專業(yè)的錄取資格分?jǐn)?shù)線，然后按一般專業(yè)錄取資格分?jǐn)?shù)的70%作為藝術(shù)類專業(yè)的考試資格線，再通過?？脊P試或面試，按高分到低分錄取。

四、各類加分情況

依據(jù)教育部、上海市教委有關(guān)規(guī)定和加分政策，高職自主招生改革試點(diǎn)院校，實(shí)行多元化綜合評(píng)價(jià)試點(diǎn)，采用職業(yè)資格證書加分、職業(yè)技能大賽加分、優(yōu)秀學(xué)生加分、教委政策加分、藝術(shù)體育類加分等，使一部分有特長、對(duì)專業(yè)有強(qiáng)烈興趣愛好的學(xué)生能進(jìn)入高等學(xué)校學(xué)習(xí)。

（一）職業(yè)資格證書加分

據(jù)調(diào)查，31所高職院校中實(shí)行職業(yè)資格證書加分的學(xué)校共計(jì)23所，占總數(shù)的74%；無職業(yè)資格證書加分的學(xué)校有8所，占總數(shù)的26%，其中有4所學(xué)校無任何加分。有12所學(xué)校實(shí)行證書免試，其中8所學(xué)校對(duì)全部招生專業(yè)均實(shí)行證書免試。

實(shí)行加分的學(xué)校中，不分專業(yè)加分的學(xué)校17所，加分值為5～30分，不同學(xué)校的加分值不同，見表4。按專業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書加分的學(xué)校有6所，可分為語言、計(jì)算機(jī)、旅游、醫(yī)藥、會(huì)計(jì)、加工制造、餐飲和商務(wù)管理類大類，加分值分布為5～30分，其中計(jì)算機(jī)類加分值最高為30分，其他5類專業(yè)加分值較低。

（二）職業(yè)技能大賽加分

對(duì)參加職業(yè)技能大賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生實(shí)行加分的有25所院校，占總數(shù)的81%。其中，有9所為全國職業(yè)院校技能大賽獲獎(jiǎng)?wù)呒臃?，包括金牌?jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，加10～30分；有25所院校為上海市“星光計(jì)劃”技能大賽獲獎(jiǎng)?wù)呒臃郑▊€(gè)人、團(tuán)體、單項(xiàng)或全能，加分值為5～30分。

（三）優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分

對(duì)市級(jí)、區(qū)縣級(jí)和校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分，適用于全部專業(yè)。實(shí)行加分的學(xué)校有24所，占學(xué)?？倲?shù)的77%。其中，16所學(xué)校對(duì)市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分，大部分學(xué)校加20分；18所學(xué)校對(duì)區(qū)縣級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分；7所學(xué)校對(duì)校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生和團(tuán)員加分，大部分學(xué)校加5～10分。

（四）教委政策加分

教委政策加分，包括少數(shù)民族、烈士子女、歸僑子女和臺(tái)灣青年，實(shí)行加分的學(xué)校有6所，占學(xué)校總數(shù)的19%。其中，烈士子女加分的學(xué)校有14所，加分為5～20分；少數(shù)民族、歸僑子女、臺(tái)灣青年加分的學(xué)校分別有16所、11所和7所，加分為5～10分。

（五）藝術(shù)、體育類加分

實(shí)行藝術(shù)類加分的學(xué)校僅1所，加分項(xiàng)目為電子琴和二胡類，加分值為15分。有6所學(xué)校實(shí)行體育加分，其中有5所學(xué)校要求至少達(dá)到國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員才可加分，有1所學(xué)校只要達(dá)到國家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員即可加分，加分值為15～30分。

五、存在的主要問題

通過對(duì)31所學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前自主招生中各學(xué)校的情況差異較大。一些學(xué)校經(jīng)過幾年的實(shí)踐，已比較規(guī)范和具體；而有些學(xué)校由于起步晚，在規(guī)范性方面則相對(duì)差一些。同時(shí)，也存在一些比較普遍和突出的問題。

（一）招生考試中重理論、輕技能的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，突出表現(xiàn)在技能考試成績占總分的比重偏低

根據(jù)市教委有關(guān)規(guī)定，一般專業(yè)，“統(tǒng)一入學(xué)測試”成績占錄取總分的比例不得低于50%；而對(duì)于是否組織?？技寄芸荚嚒⒁约靶？技寄芸荚嚦煽冋伎偡值谋壤醋鞒鼍唧w規(guī)定。另外，雖然“素質(zhì)技能考試”也是一種有益的實(shí)踐探索，但其內(nèi)容畢竟還只局限于一些與基本素質(zhì)和基礎(chǔ)技能有關(guān)的通用性知識(shí)。調(diào)查表明，對(duì)“?？技寄芸荚嚒辈⑽从枰哉嬲匾暿且环N比較普遍的現(xiàn)象，尤其是需要?jiǎng)邮植僮骰蛎嬖嚨膶I(yè)。根據(jù)對(duì)31所學(xué)校的統(tǒng)計(jì)，只有12所學(xué)校的部分專業(yè)對(duì)“校考面試”有明確的分值要求，“?？疾僮鳌敝挥猩婕八囆g(shù)類和競技體育類專業(yè)的三所學(xué)校有明確的分值，大部分學(xué)校的?？既允峭Ａ粼诠P試上。

（二）技能考試的職業(yè)特色性、針對(duì)性和實(shí)踐性不強(qiáng)，缺少行業(yè)專家參與技能考試的命題

要體現(xiàn)不同專業(yè)的技能要求，只有通過分專業(yè)進(jìn)行的?？技寄芸荚?，特別是操作性技能考試才能反映出來。但在目前的高職自主招生中，有14個(gè)招生非藝術(shù)類專業(yè)的院校無?？技寄芸荚嚕挥行W(xué)校雖有?？嫉参茨荏w現(xiàn)專業(yè)技能的要求，比如數(shù)控技術(shù)、汽車維修、機(jī)電一體化等操作技能要求高的專業(yè)都不考操作，不能反映職業(yè)教育專業(yè)技能要求的特色。另外，目前高職自主招生中的技能考試是以高職院校自行命題為主，而參與命題的主要是學(xué)校專職的專業(yè)理論課教師，缺乏來自行業(yè)企業(yè)的技術(shù)專家和能工巧匠的參與，導(dǎo)致試題的客觀性和實(shí)踐性不夠強(qiáng)。有的學(xué)校招生規(guī)模較小，有的專業(yè)招收三校生不足10人，也難以按專業(yè)要求組織高質(zhì)量的考試。

（三）各校自主招生考試的項(xiàng)目和要求存在明顯差別，成績計(jì)算方法差異較大

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要有以下一些情況：不分專業(yè)僅以考生的職業(yè)資格證書來替代技能考試，無論是招什么專業(yè)也無論證書是否相關(guān)；各校加分辦法不一致，有的學(xué)校無任何加分，有的學(xué)校加分項(xiàng)目較多、分值太高；不同學(xué)校、不同專業(yè)考試的成績計(jì)算方法各不相同，尤其是技能考試成績存在很大差別，有的學(xué)校技能考試分值100分，有的超過200分，有的學(xué)校成績計(jì)算較復(fù)雜，總分計(jì)算公式中各項(xiàng)成績的權(quán)重不同，需乘以不同的系數(shù)，有的學(xué)校在統(tǒng)一入學(xué)測試、素質(zhì)技能測試后計(jì)算總分，確定一般專業(yè)的錄取資格分?jǐn)?shù)線，然后按一般專業(yè)錄取資格分?jǐn)?shù)的70%作為藝術(shù)類專業(yè)的考試資格線，再通過?？脊P試或面試，從高分到低分錄取。

（四）中職和高職的專業(yè)設(shè)置差異較大，對(duì)口情況不明確

根據(jù)2004年教育部高等教育司頒布的《中國普通高等學(xué)校高職高專教育指導(dǎo)性專業(yè)目錄（建議方案）》和2010年教育部頒布的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》，高職與中職的專業(yè)分類、專業(yè)設(shè)置存在較大差異，致使有的高職專業(yè)無對(duì)口中職專業(yè)，而有的中職專業(yè)無對(duì)應(yīng)的高職專業(yè)。由于目前尚無高職針對(duì)三校生招生的專業(yè)指導(dǎo)性目錄，不少高職院校對(duì)招生專業(yè)所對(duì)口的中職專業(yè)及相應(yīng)職業(yè)資格證書不清楚，對(duì)于中職畢業(yè)生報(bào)考對(duì)口高職專業(yè)也無相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，許多中職生對(duì)報(bào)考的高職專業(yè)不熟悉，導(dǎo)致中職生報(bào)考對(duì)口高職專業(yè)的比例較低。

六、改進(jìn)措施與建議

（一）增加技能考試成績占錄取總分的權(quán)重

從種類上分，目前高職自主招生主要由“統(tǒng)一入學(xué)測試”、“素質(zhì)技能測試”、“?？技寄軠y試”和“加分”四部分組成。其中“統(tǒng)一入學(xué)測試”主要由教委統(tǒng)一組織，“素質(zhì)技能測試”由33所高職院校（聯(lián)盟）負(fù)責(zé)開展實(shí)施，“?？技寄軠y試”由各院校自行組織開展，“加分”政策以教委為主制定、各學(xué)校結(jié)合實(shí)際實(shí)施。

從標(biāo)準(zhǔn)上看，市統(tǒng)考試卷要盡量體現(xiàn)“三校生”入學(xué)后必須具備的基礎(chǔ)知識(shí)，可以根據(jù)“三校生”考試大綱，分別對(duì)《語文》《數(shù)學(xué)》《外語》命題，各學(xué)校根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)任選二門作為測試試卷，這樣便于“三校生”復(fù)習(xí)。

從方法上講，目前在學(xué)校招生上文化考試已經(jīng)做到統(tǒng)一試卷，而技能考試應(yīng)給予各類高職院校更多自，不搞統(tǒng)一模式，以充分體現(xiàn)自主招生的特點(diǎn)，特別在自主招生的高中生中，應(yīng)該加大院校技能考試的比例，真正體現(xiàn)學(xué)院的自。

從權(quán)重上分配，高職招生的技能考試要反映職業(yè)教育的特點(diǎn)，調(diào)整總分中各項(xiàng)成績的權(quán)重，學(xué)校技能考試成績所占比重提高為40%～50%，統(tǒng)一入學(xué)測試成績占總分的30%～50%，素質(zhì)技能測試成績占總分的比例不超過20%。

（二）加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)人員參與技能考試命題工作，逐步強(qiáng)化技能考試的“含金量”

可從部分合作的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)企業(yè)中抽調(diào)相關(guān)人員，采取學(xué)校和企業(yè)共同合作的方式進(jìn)行考試題目的甄選。同時(shí)對(duì)不同人員要分類別進(jìn)行技能考試，對(duì)于沒有與報(bào)考專業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)資格證書者，必須參加高職技能考試，技能考試項(xiàng)目要體現(xiàn)專業(yè)技能的要求。有相應(yīng)職業(yè)資格證書的人員由人力資源和社會(huì)保障部門或行業(yè)組織專家實(shí)施技能考試。學(xué)校具有相應(yīng)職業(yè)技能鑒定考核站的可由學(xué)校按規(guī)定要求實(shí)施技能考試，無對(duì)應(yīng)職業(yè)資格考試的則由學(xué)校按照規(guī)定要求組織技能考試，多校招生同一專業(yè)的宜采用聯(lián)考。

（三）進(jìn)一步規(guī)范證書制度，統(tǒng)一高職自主招生錄取加分標(biāo)準(zhǔn)

報(bào)考高職對(duì)口專業(yè)并具有相關(guān)人力資源和社會(huì)保障部門或行業(yè)職業(yè)資格證書的考生，建議可免其技能考試。其技能考試成績計(jì)算的具體方法為：獲五級(jí)職業(yè)資格證書的按技能考試滿分的80%計(jì)算，獲四級(jí)及以上職業(yè)資格證書的按滿分的90%計(jì)算，上海市“星光計(jì)劃”職業(yè)技能大賽獲獎(jiǎng)的考生按滿分計(jì)算；上海市“星光計(jì)劃”職業(yè)技能大賽獲全能一等獎(jiǎng)、全國職業(yè)技能大賽獲獎(jiǎng)的考生可免試入學(xué)。作為普通高校的招生錄取工作，應(yīng)體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，依據(jù)上海市教委《2012年上海市普通高校招生考試工作辦法》，建議規(guī)范高職院校招生錄取加分，各項(xiàng)的加分實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)就加分問題專題開會(huì)討論，在加分把握和掌控問題上保持相對(duì)一致，防止各高校為搶生源而自降門檻，造成惡性循環(huán)。

（四）制訂上海市高職招收三校生對(duì)口專業(yè)指導(dǎo)性目錄

篇（2）

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10 元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有 10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場營銷調(diào)查報(bào)告 1.調(diào)查說明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競爭對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

2.市場營銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問、攔問

3.消費(fèi)者情況

(1)、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%

，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)水平

調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對(duì)于服裝的購買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來。

(3)、消費(fèi)者購買行為情況

消費(fèi)者在購買服裝的時(shí)候，關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。

(4)、對(duì)河源服裝市場狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營建議

征對(duì)河源市場的情況，要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問題中，個(gè)人喜好占了42.7%，彰顯個(gè)性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見 10.4%。而您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議(swot)

服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。要對(duì)自己所進(jìn)入的市場做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

未來消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場強(qiáng)勢品牌:

服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢品牌。

市場細(xì)分： 市場細(xì)分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足特定需求。

通過市場細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個(gè)性，因此，針對(duì)細(xì)分市場所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場份額的占有率。

一句話，市場定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。

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篇（3）

XX年12月11日1時(shí)26分許，深圳市光明新區(qū)公明辦事處根竹園社區(qū)，深圳市榮健農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司(以下簡稱榮健公司)下屬的榮健農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(以下簡稱榮健市場)發(fā)生重大火災(zāi)事故，造成16人死亡、5人受傷，過火面積1290平方米，直接經(jīng)濟(jì)損失1781.2萬元。

事故發(fā)生后，省委、省政府高度重視，省政府成立了深圳市1211重大火災(zāi)事故調(diào)查組(以下簡稱事故調(diào)查組)，由省安全監(jiān)管局牽頭組織事故調(diào)查，省安全監(jiān)管局局長黃晗任事故調(diào)查組組長，省監(jiān)察廳、省公安廳、省安全監(jiān)管局、省法制辦、省總工會(huì)等部門和深圳市政府負(fù)責(zé)同志參加。事故調(diào)查組邀請了省人民檢察院派員參加，并聘請專家組協(xié)助調(diào)查。

事故調(diào)查組通過現(xiàn)場勘驗(yàn)、調(diào)查取證、檢測鑒定和專家論證，查明了事故發(fā)生的經(jīng)過、直接原因和間接原因、人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失情況，認(rèn)定了事故性質(zhì)和責(zé)任，提出了對(duì)有關(guān)責(zé)任人員和責(zé)任單位的處理建議。同時(shí)，針對(duì)事故原因及暴露出的突出問題，提出了事故防范措施建議。近日，省政府批復(fù)同意了該起事故的調(diào)查報(bào)告，認(rèn)定這起事故是一起違法搭建、消防安全責(zé)任不落實(shí)、管理不到位等原因造成的生產(chǎn)安全責(zé)任事故?，F(xiàn)將有關(guān)事故調(diào)查和處理情況公開如下：

一、事故原因

(一)直接原因。

經(jīng)現(xiàn)場勘驗(yàn)、調(diào)查取證、檢測鑒定和專家論證，認(rèn)定事故直接原因是榮健市場b區(qū)a棟a56號(hào)商鋪西南角上方的自制冷藏室空氣冷卻器電源線路短路引燃商鋪內(nèi)可燃物蔓延成災(zāi)。

(二)間接原因。

1.榮健公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任不落實(shí)。

(1)安全意識(shí)淡薄。榮健公司作為榮健市場建設(shè)、經(jīng)營和管理單位，嚴(yán)重違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)，為了自身經(jīng)濟(jì)利益而無視消防安全;法定代表人許日送在事故發(fā)生后，未能組織員工進(jìn)行有效疏散和初起火災(zāi)撲救，反而擅自駕車離開現(xiàn)場逃往外地。

(2)違法建設(shè)經(jīng)營榮健市場。榮健公司在榮健市場建設(shè)過程中未辦理國土規(guī)劃相關(guān)用地審批、報(bào)建手續(xù)，未經(jīng)公安消防部門設(shè)計(jì)審核和消防驗(yàn)收以及開業(yè)前安全檢查;違規(guī)搭建大量鐵皮棚房，頂棚彩鋼板大量使用聚氨酯泡沫，內(nèi)部沒有承重墻體和防火分隔，整體互相連通，導(dǎo)致燃燒時(shí)釋放出大量有毒濃煙并迅速擴(kuò)散，造成重大人員傷亡。

(3)安全生產(chǎn)責(zé)任不落實(shí)。榮健公司安全管理部門及安全管理人員不明確;日常消防安全檢查不徹底，未能及時(shí)消除違規(guī)住人、用電隱患及消防設(shè)施不完善等事故隱患。

(4)用電安全管理混亂。榮健公司雇請不具備相應(yīng)資質(zhì)的人員違規(guī)布設(shè)電氣線路，導(dǎo)致榮健市場存在室外路邊低壓電纜頭制作不規(guī)范、敷設(shè)高度嚴(yán)重不足，且沒有任何防護(hù)措施;整體配電干線、入戶線敷設(shè)方式不符合規(guī)范要求;通訊電路與強(qiáng)電線路未分開敷設(shè);電纜線任意接駁、浮拉、拖地、多線纏繞;電源線路絕緣破損、老化未及時(shí)進(jìn)行更換;插座回路未獨(dú)立安裝剩余電流動(dòng)作保護(hù)裝置;保護(hù)接地線采用纏繞及鉤掛方式等大量用電安全隱患。

(5)管理人員安全培訓(xùn)和應(yīng)急管理不到位。榮健公司從未組織榮健市場相關(guān)人員進(jìn)行安全用電及消防方面的培訓(xùn);未按規(guī)范要求建設(shè)市場消防設(shè)施，未安裝火災(zāi)緊急報(bào)警裝置，商鋪未設(shè)置緊急疏散出口，造成人員未能及時(shí)逃生。尤其是違規(guī)將榮健市場內(nèi)消防栓鎖閉，消防水管網(wǎng)總閥未調(diào)至最大狀態(tài)，導(dǎo)致火災(zāi)發(fā)生后無法及時(shí)撲救初期火災(zāi)。

2.a56號(hào)秦晉果業(yè)商鋪經(jīng)營戶消防安全責(zé)任不落實(shí)。

(1)消防安全意識(shí)淡薄。a56號(hào)商戶未履行租賃合同和防火責(zé)任書，擅自改變商鋪結(jié)構(gòu)，大量使用彩鋼板、木材等材料違規(guī)搭建閣樓，大量使用聚氨酯泡沫板保溫隔熱。未對(duì)存在的消防隱患進(jìn)行排查整改消除，尤其是在周邊商鋪經(jīng)常性地存在電線開關(guān)跳閘的情況下，沒有引起警醒，及時(shí)整改存在的消防安全隱患。

(2)存在三合一問題。a56號(hào)商戶無視消防法律法規(guī)要求，將經(jīng)營、儲(chǔ)存和居住場所合為一體，未采取有效防火分隔和消防安全技防措施。尤其是在相關(guān)監(jiān)管部門開展消防安全大排查、大整治和違規(guī)住人專項(xiàng)整治后仍拒不拆除和遷出。

(3)違規(guī)安裝自制冷藏室和配電線路。a56號(hào)商戶用電安全意識(shí)淡薄;聘請無相關(guān)資質(zhì)資格的人員使用鐵皮層、聚氨酯泡沫保溫層、壓縮機(jī)、冷凝劑等設(shè)備、材料違規(guī)自制冷藏室;配電線路使用不阻燃管穿管，線路亂拉亂接;在自制冷藏室及電源線附近堆放可燃物及雜物或可能導(dǎo)致電源線發(fā)生機(jī)械損傷的物品;未規(guī)范安裝漏電保護(hù)。

3.黃家威違法組裝銷售自制冷藏室。

黃家威違法組裝自制冷藏室賣給a56商鋪使用，并負(fù)責(zé)電線連接工作。經(jīng)查，該自制冷藏室是一個(gè)無生產(chǎn)日期、無質(zhì)量合格證和無生產(chǎn)廠家的三無產(chǎn)品，是引發(fā)事故的主要因素。

4.深圳市公明根竹園股份合作公司(以下簡稱根竹園公司)出租場所消防安全責(zé)任不落實(shí)。

根竹園公司違法將未辦理土地使用證、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程許可證等手續(xù)、沒有消防許可手續(xù)的土地及上蓋建筑物出租給榮健公司建設(shè)經(jīng)營市場。同時(shí)，根竹園公司未按照《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)消防條例》和《深圳市人大常委會(huì)關(guān)于加強(qiáng)房屋租賃安全責(zé)任的決定》相關(guān)規(guī)定，對(duì)榮健公司擅自建設(shè)鐵皮棚房行為實(shí)施有效監(jiān)督，也未督促承租方及時(shí)整改消防安全隱患和向有關(guān)部門報(bào)告，未履行出租場所消防安全責(zé)任。

5.公安消防部門履行消防監(jiān)督管理職責(zé)不力。

(1)XX年1月以前深圳市公安局消防支隊(duì)原光明消防大隊(duì)負(fù)責(zé)公明辦事處的消防監(jiān)督工作，該大隊(duì)未認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)轄區(qū)防火監(jiān)督管理工作監(jiān)管不力，在發(fā)現(xiàn)榮健市場未進(jìn)行消防報(bào)建、驗(yàn)收便擅自經(jīng)營的問題后，未按相關(guān)法律法規(guī)對(duì)該市場實(shí)施停產(chǎn)停業(yè)的行政處罰，未能有效消除榮健市場未經(jīng)消防許可擅自經(jīng)營的問題，工作嚴(yán)重失職。

(2)XX年1月以后深圳市公安局光明分局公明派出所負(fù)責(zé)轄區(qū)(含榮健市場)消防監(jiān)督檢查工作，在發(fā)現(xiàn)榮健市場未取得消防許可而擅自營業(yè)的情況下，未按相關(guān)法律法規(guī)作出處理，未能有效制止該市場消防違法行為和消除該市場長期存在的消防安全隱患問題，工作嚴(yán)重失職。

(3)深圳市公安局光明分局消防監(jiān)督管理大隊(duì)負(fù)責(zé)轄區(qū)消防監(jiān)督檢查的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)公明派出所業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力，未能督促其嚴(yán)格依法實(shí)施監(jiān)管、消除轄區(qū)內(nèi)的重大消防安全隱患。

(4)深圳市公安局光明分局負(fù)責(zé)轄區(qū)消防監(jiān)督檢查指導(dǎo)工作，對(duì)公明派出所消防監(jiān)督管理工作疏于監(jiān)管。

6.土地監(jiān)察及規(guī)劃國土部門對(duì)違法建設(shè)和違法用地監(jiān)管不力、指導(dǎo)督促不力。

(1)公明街道辦事處執(zhí)法隊(duì)對(duì)榮健市場內(nèi)違法建設(shè)和違法用地行為制止不力、查處拆除不力，對(duì)榮健市場內(nèi)違法建設(shè)和違法用地規(guī)模不斷擴(kuò)大問題失管失控，工作嚴(yán)重失職。

(2)光明新區(qū)規(guī)劃土地監(jiān)察大隊(duì)未認(rèn)真履行轄區(qū)內(nèi)規(guī)劃地違法行為的日常督查職責(zé)，對(duì)榮健市場內(nèi)長期存在的違建問題失察;對(duì)查違中隊(duì)及公明辦事處執(zhí)法隊(duì)開展市場違法用地和違法建設(shè)巡查檢查和查處整改工作指導(dǎo)、督促不力。

(3)深圳市規(guī)劃和國土資源委員會(huì)光明管理局未能正確履行職責(zé)，違規(guī)為榮健市場違法占用位于基本生態(tài)控制線內(nèi)的部分國有未出讓土地補(bǔ)辦了臨時(shí)用地手續(xù)。

7.環(huán)保部門對(duì)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保審批把關(guān)不嚴(yán)。

光明新區(qū)城市建設(shè)局為榮健市場違法占用轄區(qū)基本生態(tài)控制線內(nèi)的國有未出讓土地違法建設(shè)補(bǔ)辦建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響審查批復(fù)，存在審核把關(guān)不嚴(yán)問題。

8.深圳市市場監(jiān)督管理局光明分局對(duì)榮健公司擅自變更登記事項(xiàng)監(jiān)管不力。

深圳市市場監(jiān)督管理局光明分局對(duì)于榮健公司擅自在其登記注冊的住所外違法建設(shè)大面積鐵皮棚房用于經(jīng)營行為監(jiān)管不力，日常巡查流于形式。

9.根竹園社區(qū)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制不力。

根竹園社區(qū)片面強(qiáng)調(diào)增加社區(qū)收入而忽視安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)不到位;未能嚴(yán)格督促轄區(qū)內(nèi)市場嚴(yán)格落實(shí)消防安全和安全生產(chǎn)責(zé)任;個(gè)別干部涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，收受榮健公司老板許日送的巨額賄賂，為該公司違法建設(shè)等行為提供便利。

10.公明辦事處存在消防安全監(jiān)管等方面履職不到位問題。

篇（4）

XXXXX物業(yè)有限公司地處XXXXXXXXX，成立于XXXX年XX月XX日，是我縣物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者，注冊資金XXXX萬元（由XXXX出資入股XXX萬元、XXXXX出資入股XXX萬元），社會(huì)信用代碼XXXXXXX，中征碼XXXXXXX.法定代表人XXXXXX，男，漢族，身份證號(hào)碼XXXXXXXXXXXX，任公司總經(jīng)理。公司倡導(dǎo)“以人為本”的管理模式，引進(jìn)全新管理服務(wù)概念，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，以“成就至尊服務(wù)，打造行業(yè)品牌”為服務(wù)宗旨，全心全意實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。

二、經(jīng)營情況

XXXXXXXXXX物業(yè)有限公司，與城區(qū)大型小區(qū)（XXXXXXXX、XXXXXXXX）簽字了長期的物業(yè)管理服務(wù)，具有穩(wěn)定的收入來源。

1、借款情況：根據(jù)征信數(shù)據(jù)報(bào)告，該公司無借款記錄。

2、該公司經(jīng)營管理正常，營業(yè)收入穩(wěn)步增長。

3、根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)情況分析，該公司短期償債能力較強(qiáng)?？傮w看來，該公司經(jīng)營管理正常，隨著內(nèi)部管理的不斷加強(qiáng)，企業(yè)盈利能力進(jìn)一步提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。

三、抵押物

該筆貸款提供房屋產(chǎn)權(quán)抵押的擔(dān)保方式；

以XXXXXXX個(gè)人所有的商鋪房產(chǎn)做抵押，建筑面積XXXXXXX平方米，位于XXXXXXXXXXXXXXX，（產(chǎn)權(quán)證號(hào)；XXXXXXX權(quán)證XXXXXXX字第XXXXXXXXXXX號(hào)）辦理了房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)，產(chǎn)權(quán)清楚。

四、貸款用途

該公司申請短期流動(dòng)資金XXXX萬元，貸款主要用于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，該公司作為一家物業(yè)公司，其服務(wù)對(duì)象主要是縣域的大型小區(qū)，現(xiàn)處于發(fā)展階段，資金需要量大。

五、還款來源

還款來源為縣域幾個(gè)小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收入，收入穩(wěn)定，做為此筆貸款的還款保障。

篇（5）

老用戶網(wǎng)購金額增長

目前,我國網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到2.12億,網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率提高到41.5%。受傳統(tǒng)服裝廠商紛紛發(fā)力電子商務(wù)的影響,我國服裝網(wǎng)購繼續(xù)高速發(fā)展,2011年中國服裝網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到2670億元。調(diào)查顯示,去年服裝網(wǎng)購的市場規(guī)模增長了93.5%,這一快速增長的驅(qū)動(dòng)力來自哪里呢?

調(diào)查報(bào)告分析指出,目前新用戶的增加對(duì)網(wǎng)購金額增長的貢獻(xiàn)已經(jīng)要低于網(wǎng)購平均金額增長所帶來的貢獻(xiàn),新用戶的增長大概在40%~50%的樣子,全國新的網(wǎng)購用戶增長了6000萬。更大的業(yè)務(wù)增長來自于網(wǎng)購平均金額的增長,也就是說,老的網(wǎng)購用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買更多更高價(jià)格的商品,這就帶來了更多的消費(fèi)次數(shù),所以老網(wǎng)購用戶的增長是去年93.5%的增長率當(dāng)中貢獻(xiàn)最大的。

高收入人群增加

目前,網(wǎng)購消費(fèi)人群其實(shí)還沒有太大的變化,主要的變化是高收入的消費(fèi)人群比去年增加了不少。

調(diào)查顯示,收入在6千元以上的收入人群增加了差不多6個(gè)百分點(diǎn),3千元到6千元之間的人群增加了7個(gè)百分點(diǎn),3000元以下的下降了十幾個(gè)百分點(diǎn)。

調(diào)查顯示,網(wǎng)購人群的年齡分布:30-39歲、40歲以上,尤其是40歲以上年齡段的消費(fèi)人群在網(wǎng)絡(luò)上的滲透率有所提高,但其增長只是一個(gè)平均增長;30歲以上的網(wǎng)購消費(fèi)者還只是維持平均增長,而不是超速的增長。這也帶來了一個(gè)思考:為什么30歲以上的網(wǎng)購消費(fèi)者不能實(shí)現(xiàn)突破性的增長?這中間不僅是消費(fèi)者有自身的原因,比如說成熟的消費(fèi)者購物的安全意識(shí)比較高、網(wǎng)銀開通率比較低、在家使用電腦比較少等。另外還有網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境缺乏引導(dǎo)此類消費(fèi)者的原因,現(xiàn)在我們各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)都青睞于年輕的消費(fèi)者,對(duì)成熟的消費(fèi)者,尤其是對(duì)40歲以上的消費(fèi)者,在網(wǎng)站的界面推廣促銷手段實(shí)際上是有一些歧視的。也就是說,增長緩慢并不表明30歲、40歲以上的消費(fèi)者不想在網(wǎng)上購物,只是因?yàn)橘徫锲脚_(tái)做促銷做活動(dòng)的時(shí)候更多的面向年輕的消費(fèi)者,這是我認(rèn)為導(dǎo)致成熟年齡段網(wǎng)民在網(wǎng)上消費(fèi)比較少的重要原因之一。

淘寶副總裁喬峰提到過,今年天貓的推廣營銷政策當(dāng)中沒有再使用促銷打折的詞匯,用的是時(shí)尚品牌多元化,明確提出要做品牌的消費(fèi)路線,這是很多中高端服裝品牌十分期待的。

網(wǎng)民剛開始發(fā)展的時(shí)候,城鄉(xiāng)差距是非常大的,但是長三角和珠三角地區(qū)的網(wǎng)購城鄉(xiāng)差距卻沒有大家想象當(dāng)中的大。比如說長三角五個(gè)網(wǎng)購消費(fèi)者當(dāng)中就有一個(gè)來自農(nóng)村,尤其是像杭州、寧波、溫州、蘇州、無錫、南京這六個(gè)長三角城市,住在農(nóng)村的網(wǎng)購消費(fèi)者有300萬人,去年他們的網(wǎng)購消費(fèi)金額達(dá)到了100多億元,商品主要還是服裝。所以對(duì)商家來說,不能忽視長三角和珠三角的農(nóng)村消費(fèi)者。

80%消費(fèi)者重款式

70%至80%的網(wǎng)購消費(fèi)者注重的是款式而不是品牌,這就是性能差異。

在涉及到“網(wǎng)上購買的服裝是否和線下不一樣”這一問題時(shí),超過40%的消費(fèi)者回答,沒有區(qū)別,無論是在網(wǎng)上還是網(wǎng)下我喜歡就買;另有還有36%的消費(fèi)者認(rèn)為有區(qū)別的,這種區(qū)別具體來看是指,網(wǎng)上售賣的是款式新式的服裝,而線下售賣的是品質(zhì)好的服裝,這部分消費(fèi)者在網(wǎng)上買平時(shí)穿的服裝,在線下買重要場合穿的服裝。

篇（6）

日租房成為大學(xué)生“消費(fèi)”場所

除了餐飲店、超市、KTV，日租房已越來越成為大學(xué)生的一個(gè)“消費(fèi)”場所，其中，大學(xué)情侶是主要的消費(fèi)群體。

“最便宜的日租房，有意者請致電”、“設(shè)施齊全，有獨(dú)立衛(wèi)生間，干凈衛(wèi)生”、“短租，精裝修，超值”……短短百米路，記者看到在樹上、電線桿上、商鋪外墻等地鋪天蓋地的貼有“日租房”廣告。同樣多的還有圍繞在大學(xué)周圍的賓館、學(xué)生旅社。

據(jù)悉，這些旅社定價(jià)在50～150元間不等，遇到圣誕、情人節(jié)等特殊節(jié)日價(jià)錢還會(huì)有所上調(diào)。

據(jù)調(diào)查，學(xué)校周圍的旅社、日租房、月租房確實(shí)頗有市場。記者采訪了一些學(xué)生后了解到，學(xué)生情侶為過“兩人世界”營造浪漫氣氛的占近五成，另外，還有同學(xué)聚會(huì)、考研復(fù)習(xí)等也占有相當(dāng)比例，也有少數(shù)是情侶“脫離”宿舍長期同居。

從愛情禁錮到自由開放

然而五十年前，別說“同居”，就算是拉手走校園也是被視為違紀(jì)的。

據(jù)了解，上世紀(jì)五六十年代，大學(xué)里沒有任何關(guān)于愛情的浪漫記憶。按當(dāng)時(shí)的規(guī)定，所有高校都嚴(yán)禁在校大學(xué)生談戀愛，甚至把“在校學(xué)生嚴(yán)禁談戀愛，違者退學(xué)”的校規(guī)寫進(jìn)了學(xué)生守則。

“那時(shí)候，男女同學(xué)之間說話都很少，即使互有好感，也是‘地下鴛鴦’，活動(dòng)高度保密?！碑厴I(yè)于杭州大學(xué)(現(xiàn)浙江大學(xué))化學(xué)系的黃老回憶道。

進(jìn)入80年代，受到以瓊瑤為代表的港臺(tái)文藝作品的影響，校園戀情漸漸浮出水面。直到90年代，大學(xué)生的戀愛觀開始有了重新的定位。如今，曾經(jīng)為大學(xué)生們設(shè)置的愛情樊籬已在時(shí)光的歲月里不知不覺地倒塌，大學(xué)校園里的愛情開始以前所未有的速度前行。

“現(xiàn)在擇偶的第一標(biāo)準(zhǔn)是健康、人品，而傳統(tǒng)的已不是最重要因素?！敝袊t娘婚戀研究中心調(diào)查顯示，在相親中選擇異性的重要因素中，僅有6％的人認(rèn)為很重要。

大學(xué)戀愛：是晚宴還是快餐?

有大學(xué)生說，大學(xué)里談戀愛是一種“能力”的培養(yǎng)，是培養(yǎng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)生活的一種方法，是每個(gè)大學(xué)生的必修課；也有人說，大學(xué)生談戀愛是一種體驗(yàn)，是現(xiàn)存為數(shù)不多的無憂美好時(shí)光。

那么，“被傳說”的很美好的大學(xué)戀愛在當(dāng)事人眼中又是怎樣一番滋味。

據(jù)上海某高校的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，“重戀愛過程高于重視結(jié)果”的認(rèn)同率竟高達(dá)70％以上?！按髮W(xué)戀愛真正能走到最后的還是少數(shù)，但如果沒能在大學(xué)期間談一場轟轟烈烈的愛情是有遺憾的?！?/p>

正是因?yàn)檫@種“即樂”的想法，也導(dǎo)致目前校園愛情存在過于“快餐”的情況。

根據(jù)《2010相親現(xiàn)象對(duì)大學(xué)生婚戀觀影響調(diào)查報(bào)告》顯示，只有29％的大學(xué)生認(rèn)為戀愛應(yīng)以結(jié)婚為最終目的，大多數(shù)人則只是抱著嘗試的心理去戀愛，甚至有10％的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)戀愛只是一場游戲。

篇（7）

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì)，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

篇（8）

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會(huì)”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

篇（9）

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪

銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

篇（10）

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的報(bào)告顯示：截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。人們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速而快捷的完成商品交易和信息的互動(dòng)交流，不僅為日常生活帶來方便，也為商業(yè)發(fā)展開辟了新的道路。根據(jù)Ireseach調(diào)查報(bào)告，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到1.85萬億元，增長42.0%。

一、研究設(shè)計(jì)

1.研究對(duì)象。淘寶網(wǎng)自成立以來發(fā)展迅速，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)排名較前。本文研究以全國范圍內(nèi)淘寶網(wǎng)商品個(gè)數(shù)為對(duì)象，探究其電子商品的空間分布特征。

2.數(shù)據(jù)來源。利用淘寶的“高級(jí)搜索”功能，統(tǒng)計(jì)全國各個(gè)省域的所有的商品數(shù)量，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2014年1月7日。由于現(xiàn)在淘寶網(wǎng)站功能的修改，很多功能被限制，只好挑選最具代表性的女裝和數(shù)碼兩種產(chǎn)品作為我們研究的對(duì)象。

3.研究區(qū)域。本文的研究區(qū)域?yàn)槿珖秶鷥?nèi)的省區(qū)對(duì)比研究，由于中國地大物博，各地發(fā)展水平十分不同，故差異明顯，從而預(yù)計(jì)各地的電商發(fā)展也不盡相同，但是本著探索與發(fā)現(xiàn)的精神，我們還是要探究電商的產(chǎn)品與地理之間的關(guān)系和普通產(chǎn)品與地理之間的關(guān)系有何不同。

4.研究方法。經(jīng)過比較與分析，本著可比性和科學(xué)性的原則，最終確定了選擇以下方法構(gòu)建指標(biāo)衡量電商產(chǎn)品生產(chǎn)的差異：

Theil熵。該指標(biāo)是衡量個(gè)人和地區(qū)間收入不平等的常用指標(biāo)。此處可以衡量各個(gè)省域的電商產(chǎn)品數(shù)量分布的不均衡性。計(jì)算方法如下：

■

PATi是i經(jīng)濟(jì)區(qū)或地級(jí)市的電子商鋪數(shù)量，μ=1/NΣPATi，N為地級(jí)市或經(jīng)濟(jì)區(qū)的數(shù)量。從Theil熵的表達(dá)式來看，它能很好地評(píng)估電商產(chǎn)品分布的不均衡性，其值越大說明觀測值分布越不平衡。

二、空間分布研究

兩類商品分布的洛倫茲曲線圖

1.兩種不同行業(yè)的電商產(chǎn)品分布特征。（1）從上面的洛倫茲曲線圖上可以清楚的看出，這兩種商品在全國的分省域的范圍內(nèi)有著很高的集中度，且女裝尤為的高，僅廣東省一家占據(jù)了將近43%的比例，數(shù)碼方面廣東也占據(jù)了近30%的比例。

全國每100人擁有女裝數(shù)量

省城每100人擁有數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量

（2）雖然從總量上看，廣東省無疑都是最多的，但是從人均的角度來看則會(huì)有另外的發(fā)現(xiàn)。從上述兩幅圖中可以看出，但就密度來看，廣東省不是最大的，這就說明各地對(duì)不同的產(chǎn)品的人均生產(chǎn)能力是不同的。

（3）從數(shù)量的角度可以看出，在女裝行業(yè)，全國范圍內(nèi)的Theil熵為1.603，這是相當(dāng)高的集中度了，而數(shù)碼產(chǎn)品的Theil熵為1.107。這個(gè)結(jié)果與我們通常的認(rèn)知不太相符合，一般情況下我們認(rèn)為服裝這類要求不高的行業(yè)，進(jìn)入門檻比較低的行業(yè)應(yīng)該是全國分布較為廣泛的。

三、結(jié)論與解釋

1.電子商務(wù)與傳統(tǒng)的不同。電子商務(wù)與普通商務(wù)很大的不同在于消費(fèi)者不用真的到商店中去消費(fèi)，既然不存在到商店去這個(gè)步驟，實(shí)際上電子商務(wù)中商品的物流與儲(chǔ)藏的成本就降低了很多，這一方面得益于現(xiàn)在物流業(yè)的飛速發(fā)展，另一方面得益于不用在商圈內(nèi)租房子，房租的節(jié)省使得店鋪可以承擔(dān)的起每件商品的物流費(fèi)而且還有盈余。

2.政府部門的招商引資。我們現(xiàn)在很多地方政府招商引資的都要求是高薪科技的產(chǎn)業(yè)，但其實(shí)只是把高新科技產(chǎn)業(yè)的組裝部門招過來，并沒有引到其核心部門，這類例子舉不勝舉。

參考文獻(xiàn)：