序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇女裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

卡爾麗引領(lǐng)高檔女裝潮流，極為注重品牌塑造，對網(wǎng)絡(luò)品牌形象的重要性也有深刻認(rèn)識，對利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營銷的意識很強(qiáng)烈，所以一直以來，在這方面下了一番苦功夫。

在項(xiàng)目啟動之初，卡爾麗并不急于馬上投入，他們對設(shè)計(jì)質(zhì)量的要求很高，花了很大精力在挑選合適的服務(wù)商上。但是，對于大大小小的一些網(wǎng)絡(luò)公司，不是對它們一開始就沒有信心，就是對設(shè)計(jì)出來的方案不滿意。怎樣的設(shè)計(jì)才能符合卡爾麗的品牌訴求？誰能夠?yàn)榭桘愄峁└叨说脑O(shè)計(jì)服務(wù)？最終，卡爾麗選擇了汕大永圖。

汕大永圖是一家在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作、專注于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的服務(wù)商。它精于中高端網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“一對一”營銷策劃，并研發(fā)“E脈通”引擎和網(wǎng)站業(yè)務(wù)通走向全國，在業(yè)界有一定名氣。它的中高端網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，匯聚設(shè)計(jì)界頗有創(chuàng)造力的一群設(shè)計(jì)師，精心創(chuàng)造，重點(diǎn)為一批知名企業(yè)建設(shè)了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，如拉芳國際、名臣集團(tuán)、樂億多保鮮盒、粵東磁電、廣東霞黛芳、廣東純晶玻璃、卡爾麗、時(shí)佳實(shí)業(yè)、宜華集團(tuán)、曼蝶莉等的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，都是由汕大永圖執(zhí)行的。

通過接觸，卡爾麗了解到汕大永圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，設(shè)計(jì)師的美術(shù)功底深厚，增強(qiáng)了信心，與汕大永圖簽署了合作協(xié)議。

汕大永圖的設(shè)計(jì)師根據(jù)卡爾麗“傳說中的女人”品牌定位，融會貫通浪漫與時(shí)尚、繁復(fù)與簡約各種元素，結(jié)合卡爾麗高檔女裝的市場需求，精心構(gòu)思，潛心創(chuàng)作，詮釋其品牌理念。繼而在細(xì)節(jié)處理上，精細(xì)加工，細(xì)致剪裁，每一個(gè)模特的曲線勾勒，每一張產(chǎn)品圖片的邊角處理，都極為細(xì)心。正因這種細(xì)心、專注，創(chuàng)造了永恒的品質(zhì)，構(gòu)成網(wǎng)頁設(shè)計(jì)經(jīng)久不變的典范。

品牌形象新驅(qū)動，網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬路

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)完畢，卡爾麗的營銷總監(jiān)孟鵬飛認(rèn)真組織了驗(yàn)收，并對設(shè)計(jì)感到滿意。

他評價(jià)說：“我們的網(wǎng)站做得不錯，浩瀚的宇宙，耀眼的星辰，自信而尊貴的美麗微笑，比較好地體現(xiàn)卡爾麗‘傳說中的女人’這一品牌核心。”而且，經(jīng)銷商和消費(fèi)者也反映說，卡爾麗的網(wǎng)站很不錯。卓越的設(shè)計(jì)，密切了卡爾麗與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的關(guān)系，帶來了發(fā)展新動力。后來，該網(wǎng)站還被國內(nèi)著名的設(shè)計(jì)網(wǎng)站“68DESING”和“我愛設(shè)計(jì)”等收錄為經(jīng)典案例，一些設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)愛好者，從網(wǎng)頁設(shè)計(jì)開始了解卡爾麗，接觸卡爾麗，走近卡爾麗。

由于第一次合作愉快，卡爾麗與汕大永圖建立起長久的合作關(guān)系。它一年分“春夏”季和“秋冬”季，根據(jù)不同季節(jié)的不同推廣主題對網(wǎng)頁進(jìn)行兩次改版，每兩年進(jìn)行一次全新改版，改版都交由汕大永圖執(zhí)行。

篇（2）

1.凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

凡客誠品成立于2007年10月，以服裝電子商務(wù)為主營業(yè)務(wù)。凡客誠品采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營模式，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。

2.凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

2.1微博營銷

凡客誠品微博營銷具體攻略如下：微博平臺是一個(gè)傳遞企業(yè)思想生活動態(tài)的空間。凡客誠品需要通過平日對品牌理解的輸出，很良性地建立起與博友長期的互動關(guān)系。這樣就防止了一旦沒有爆發(fā)性事件，就失去了與博友互動的情況。

2.2凡客誠品攜手搜狗創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式

凡客誠品通過與搜狗微門戶，每日新詞彈窗廣泛覆蓋網(wǎng)民，凡客在網(wǎng)民上網(wǎng)的第一時(shí)間將活動信息傳達(dá)到目標(biāo)群體。網(wǎng)民在使用搜狗輸入法輸入凡客品牌時(shí)，直接引導(dǎo)用戶搜索，搜狗搜索競價(jià)推廣，將推廣信息精準(zhǔn)的傳遞至目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過在搜狗建立凡客誠品的品牌專區(qū)來進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。整個(gè)方案“全面+精準(zhǔn)”的營銷效果不僅給凡客帶來了更多消費(fèi)者，也提高了品牌影響力。

2.3會員制體系

凡客誠品將旗下的客戶分為普通會員、VIP會員與SVIP會員。凡客誠品會員制可以激勵一部分會員進(jìn)行更多的購買，以使他們成為VIP或者SVIP會員，以享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。

3.凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略中存在的問題

3.1品牌塑造有待加強(qiáng)

作為國內(nèi)新興電子商務(wù)企業(yè)，凡客誠品的品牌形象依然存在下列問題：

（1）凡客誠品歷時(shí)3年多，依靠大量的廣告宣傳，知名度越來越高，凡客誠品不具有品牌影響力，究其原因就是凡客誠品缺乏品牌內(nèi)涵、缺乏時(shí)間沉淀。

（2）凡客誠品在其營銷策略中，過分的強(qiáng)調(diào)同質(zhì)低價(jià)，而忽略了自身品牌的塑造。當(dāng)凡客誠品襯衫的直銷帶給消費(fèi)者的價(jià)格興奮期開始疲憊的時(shí)候，也許凡客誠品業(yè)務(wù)就要收到很大程度的沖擊了。

3.2產(chǎn)業(yè)鏈整合薄弱

（1）上游服裝供應(yīng)商整合不力，服裝質(zhì)量和供應(yīng)速度缺乏保障。隨著凡客誠品的高速發(fā)展，自身和上游服裝供應(yīng)商整合難度將越來越大。如何有效的整合上游服裝供應(yīng)商將是凡客誠品發(fā)展中要面臨的一個(gè)困境。

（2）下游第三方物流整合不力，配送服務(wù)不夠完善。目前，凡客誠品的產(chǎn)品配送絕大部分依靠第三方物流公司，而第三方物流公司人員素質(zhì)不高、服務(wù)態(tài)度不好、配送不及時(shí)等一系列的因數(shù)都可能影響到凡客誠品在其消費(fèi)者心中的形象。

4.凡客誠品的營銷解決方案

4.1加強(qiáng)品牌塑造，名牌變品牌

（1）用細(xì)節(jié)提高品牌忠誠度。凡客誠品要注意用細(xì)節(jié)去感染顧客，用細(xì)節(jié)去提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)滿意度，用細(xì)節(jié)提高品牌的忠誠度。

（2）改變營銷策略，注重品牌的塑造。凡客誠品在其以后的廣告投入中，不要單純的為了增加訂單，以低價(jià)的廣告策略來吸引消費(fèi)者。而要適當(dāng)?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)涵，塑造凡客誠品這一品牌的影響力。

（3）不斷創(chuàng)新，保持品牌活力，引領(lǐng)行業(yè)。凡客誠品的品類創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，并把未被滿足的消費(fèi)需求巧妙地和產(chǎn)品結(jié)合起來。在其高速發(fā)展中，不斷創(chuàng)新、不斷推出新品類，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。一方面有助于建立自身更強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越；另一方面，凡客誠品在整個(gè)行業(yè)中能更加吸引人們的眼球，有利于更進(jìn)一步的提高凡客誠品的知名度。

4.2加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，穩(wěn)中求勝

（1）加大供應(yīng)信息掌控力度，細(xì)分預(yù)測參數(shù)。凡客誠品在其發(fā)展中，必須注重收集各個(gè)業(yè)務(wù)部分的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做到對市場相對的精準(zhǔn)的掌握，預(yù)測出下一周期的生產(chǎn)規(guī)模，并且預(yù)測參數(shù)不能僅僅局限于市場的需求，必須細(xì)分到各個(gè)環(huán)節(jié)。只有預(yù)測參數(shù)類型越詳細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

（2）加大監(jiān)督力度，建立評判體系。產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是凡客誠品生存的根本，如何確保上游服裝供應(yīng)商所供應(yīng)服裝的質(zhì)量，以及下游第三方物流商的配送服務(wù)質(zhì)量，最有效的辦法就是加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度。另外凡客誠品可以為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠信體系和服務(wù)質(zhì)量體系，根據(jù)企業(yè)的表現(xiàn)，為企業(yè)的誠信體系和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行合作。

（3）打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身核心競爭力。凡客誠品必須建造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身核心競爭力，讓學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)去管理運(yùn)營凡客誠品，讓凡客誠品成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，這樣才能保證凡客誠品在日后的競爭中立于不敗之地。凡客誠品在建造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)過程中，要注重培養(yǎng)和形成有自身特殊的管理隊(duì)伍，注重提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，也要不斷引進(jìn)新的人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]田夢飛.論電子商務(wù)對現(xiàn)代市場營銷理論的影響，云夢學(xué)刊，2005

篇（3）

陶象飛表示現(xiàn)在電子商務(wù)的這一種趨勢，已經(jīng)被成千上萬的商家所占領(lǐng)，如果現(xiàn)在才進(jìn)軍電商界，估計(jì)要超過“前輩”需要付出更多。

電子商務(wù)盈利現(xiàn)狀

據(jù)王旭東介紹現(xiàn)在無論是B2B的阿里巴巴還是B2C的淘寶、京東商城、拍拍網(wǎng)等利益都是巨大的，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)以全網(wǎng)總銷售額191億元結(jié)束。其中，天貓銷售額132億元，淘寶銷售額59億元。大多數(shù)商家盈利是必然的。

如何在網(wǎng)上如何“存活”并盈利呢？

據(jù)創(chuàng)推網(wǎng)經(jīng)理潘二偉所描述，以一個(gè)例子來說，比如我們前段時(shí)間所接觸的一家女裝的服裝廠，他們有意向在網(wǎng)絡(luò)上拓展他們的市場，但是不知道怎么操作，于是找到了我們，我們幫他分析定位，我們認(rèn)為他們在電商還是有利可圖，現(xiàn)在他實(shí)體店鋪已經(jīng)開了好多年，漢風(fēng)女裝，銷售額也能有個(gè)幾十萬了。不足之處是沒有自己的品牌，網(wǎng)友們都不知道這個(gè)企業(yè)的牌子。

如何讓他更長久的走下去，并且成為家喻戶曉的大品牌？這將是關(guān)鍵所在

第一就是整體的分析

讓其服飾走出去，進(jìn)入更大的圈子，而不是僅僅在其城市，電商助其面對更大的市場

第二產(chǎn)品的分析

他的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后，做到一條龍服務(wù)，使其口碑得以傳播

第三人群的分析

從款式、風(fēng)格、價(jià)格等定位其消費(fèi)人群，讓大家能夠接受他，并了解他。

第四市場的分析

篇（4）

市場推廣是企業(yè)為了擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場占有量和知名度，將產(chǎn)品或者有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知曉其產(chǎn)品或服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的一系列措施。推廣，從字面意義理解就是推而廣之，廣而告之?，F(xiàn)代企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，尤其是傳統(tǒng)媒體這一塊。然而在新興媒體比如網(wǎng)絡(luò)這方面做的還不盡如人意，大型企業(yè)因?yàn)橛行酆竦慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，在這方面已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，這里主要分析中小型企業(yè)在新興媒體推廣方式下的不足。市場推廣是擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的一種手段，這個(gè)手段需要充分的準(zhǔn)備時(shí)間。通常，企業(yè)通過對市場的深入了解后，建立起消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，在充分了解競爭對手的基礎(chǔ)上，推出適合自身企業(yè)和外部經(jīng)濟(jì)市場的推廣方案。這個(gè)過程不但需要時(shí)間的檢驗(yàn)和內(nèi)部機(jī)制的不斷調(diào)整、適應(yīng)，還要求企業(yè)配備完善的服務(wù)體系和高效率的員工隊(duì)伍。中小企業(yè)跟大企業(yè)相比較，缺乏系統(tǒng)性的營銷策略和高質(zhì)量的企業(yè)品牌規(guī)劃，他們往往過于看重銷量的提升和短期的回報(bào)，于是在市場推廣的項(xiàng)目資金上會有所缺失。另外，中小企業(yè)基本是立足于地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，運(yùn)作機(jī)制靈活是他們的顯著特征，但是另一方面也限制了其資金周轉(zhuǎn)的規(guī)模。

就網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它的服務(wù)費(fèi)用不管對中小企業(yè)還是大型企業(yè)，并沒有太大差別，但中小企業(yè)卻沒有大型企業(yè)那么大規(guī)模的銷售隊(duì)伍。比如百度的銷售隊(duì)伍有8000人左右，為20萬個(gè)中小型的企業(yè)客戶服務(wù)。在許多專家看來，中小型企業(yè)在大環(huán)境中是處于劣勢地位的，媒體資源不多，政策傾斜度不夠，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣在中小型企業(yè)中顯得運(yùn)用不足，而傳統(tǒng)的營銷策略并不是中小型企業(yè)的首選推廣之道。從戰(zhàn)略角度看，中小型企業(yè)常采用戰(zhàn)略聯(lián)盟和合縱連橫的策略來實(shí)施經(jīng)營，這樣不但有利于保持自己的競爭力，還可以拉攏實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)彼此聯(lián)合，互惠互利，共同抵抗一些大型壟斷企業(yè)的經(jīng)營性壟斷。當(dāng)然也有一些小型企業(yè)采用依附模式經(jīng)營，長期為大型企業(yè)提供服務(wù)，甘愿充當(dāng)他們服務(wù)鏈上的一環(huán)而謀求長期穩(wěn)定發(fā)展，這就失去了自己的主觀能動性［2］。

英特爾公司董事長格羅夫說，再過5年所有的企業(yè)都將是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷將會成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的基本營銷方式。因此，企業(yè)應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)推廣的特征入手，主動考察企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境，同時(shí)構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，通過兩者的相互結(jié)合，組建企業(yè)的二元營銷環(huán)境，將被動與主動相結(jié)合，追求購物的便捷性和針對性。

二、網(wǎng)絡(luò)媒體在企業(yè)市場推廣中的優(yōu)勢

隨著信息時(shí)代步伐的加快和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的升溫，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型推廣手段受到越來越多的企業(yè)重視。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的第四媒體，廣泛影響著人們的生活。網(wǎng)絡(luò)媒體集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢于一身，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣營銷除具有傳統(tǒng)媒體傳播的共性之外，還具有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在消費(fèi)群體方面。我國的網(wǎng)民用戶已經(jīng)超過4億，這其中七成以上的用戶集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，他們中64%的人月收入超過1500元，比較年輕，八成以上受過高等教育，是文化層次高、消費(fèi)力高的活力消費(fèi)群體。借助網(wǎng)絡(luò)媒體可以有針對性地投放廣告，還可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢精確統(tǒng)計(jì)回饋信息。傳統(tǒng)媒體無法精確地統(tǒng)計(jì)出有多少群體接受到了廣告內(nèi)容，而通過互聯(lián)網(wǎng)則可以輕而易舉地獲得這方面信息，甚至還可以獲得訪客的地域分布情況。網(wǎng)絡(luò)廣告客戶群體針對性強(qiáng)，廣告行為收益可以進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算和測量，這些都有助于企業(yè)對廣告效果做出正確評估，制定長期廣告投放策略。網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢其次體現(xiàn)在成本和速度方面。網(wǎng)絡(luò)宣傳與制作的周期相當(dāng)短，投放速度快過一切傳統(tǒng)媒體，還具有可調(diào)節(jié)性和明確針對性，可以達(dá)到傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的目標(biāo)。利用傳統(tǒng)媒體，除需開出高額的廣告競價(jià)外，其有規(guī)律的廣告投放周期也限制了企業(yè)隨時(shí)進(jìn)行營銷策略的調(diào)整，在廣告后很難進(jìn)行更改，即便需要修改往往也要付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)［3］。

而在互聯(lián)網(wǎng)上情形卻大不相同，已投放的廣告完全可以按照企業(yè)的需求及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容的增減修改和翻新，不但花費(fèi)少，而且影響小，這為企業(yè)經(jīng)營決策、營銷策略的調(diào)整及實(shí)施和推廣都帶來極大的便利。網(wǎng)絡(luò)媒體的有關(guān)收費(fèi)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢還體現(xiàn)在傳播范圍上。通過互聯(lián)網(wǎng)可以將信息二十四小時(shí)不間斷傳播，只要用戶有網(wǎng)絡(luò)，便可以不受時(shí)間、空間和地點(diǎn)的限制，隨時(shí)看到企業(yè)投放的廣告信息，這是傳統(tǒng)媒體無法企及的。另外，網(wǎng)絡(luò)媒體還根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)為用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，如為網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)專門的平臺和軟件資源，協(xié)助每一位客戶達(dá)到更高效的宣傳效果。比如2085網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，它匯集了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、IT服務(wù)、科技創(chuàng)新等互聯(lián)網(wǎng)資訊，同時(shí)還提供電子商務(wù)平臺開發(fā)、多媒體開發(fā)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)、系統(tǒng)解決方案等電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。

三、關(guān)于利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場推廣的建議

網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)值已經(jīng)逐步被眾多企業(yè)接受和認(rèn)可。2009年新浪網(wǎng)仿照世界第一大社交網(wǎng)站開發(fā)出了中國人自己的微博平臺。許多商家和營銷專家覺得，微博作為一種全新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，以其簡短、方便、廉價(jià)和傳播強(qiáng)勁，能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺上，讓更多人“圍觀”等特點(diǎn)，可以成為中小企業(yè)的一種新的營銷推廣方式，幫助企業(yè)建立起圍繞業(yè)務(wù)和生意機(jī)會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產(chǎn)生裂變效應(yīng)，達(dá)到品牌營銷和效果營銷的效果。下面，就企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場推廣提出幾點(diǎn)建議。

第一，充分借助網(wǎng)絡(luò)媒體塑造企業(yè)品牌形象。企業(yè)可以通過傳統(tǒng)媒體的電子平臺樹立自己的品牌形象。許多傳統(tǒng)媒體是深受廣大群眾信任的，雖然近年來傳統(tǒng)媒體的公信力大不如前了，但“瘦死的駱駝比馬大”，其權(quán)威性依舊在所有傳播媒介中列居首位，網(wǎng)民對這些媒體上的信息還是具有天然的信任加分心理，這對企業(yè)提升品牌美譽(yù)度有極大幫助。如今各大報(bào)紙也紛紛出臺了自己的電子版，其中不乏廣告投放頁面，抓住這個(gè)商機(jī)對企業(yè)品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企業(yè)沒有具體的規(guī)劃和足夠的推廣預(yù)算，就可以借助知名度高的東西來打響自己的名號。北京的溫都水城就是通過借助紅樓選秀的營銷活動來迅速提升企業(yè)知名度，達(dá)到借勢營銷目的。

第二，借助網(wǎng)絡(luò)媒體妥善處理危機(jī)。人有失誤，馬有失蹄，企業(yè)在市場推廣營銷方面總會有失足的時(shí)候。不是所有的企業(yè)一開始便會選準(zhǔn)推廣方式，就連當(dāng)前最紅的凡客也不例外。同樣是采用直銷模式的PPG和凡客兩家公司，在最初的時(shí)候，也就是2007年，PPG公司一時(shí)間火遍全球，名聲鵲起，甚至可以算得上是開創(chuàng)了男裝電子商務(wù)的先河。一整年下來，隨著企業(yè)知名度的迅速攀升，成為男裝這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌，但卻因高昂的媒體投放費(fèi)用支出、一系列的官司和經(jīng)濟(jì)糾紛的打擊使得PPG無法呼吸。而VANCL(凡客誠品)卻不斷發(fā)展，從男裝逐漸涉及女裝、童裝甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL經(jīng)歷過這種錯誤的營銷傳播方式帶來的陣痛后，終于找對了適合本企業(yè)的推廣方法。VANCL公司首席執(zhí)行官陳年在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者的采訪時(shí)說：“早期VANCL的營銷傳播方式也是學(xué)PPG，主要在傳統(tǒng)媒體上投放直銷廣告，這對一個(gè)剛剛成立的小企業(yè)而言，資金上非常吃力，經(jīng)過5個(gè)月的‘試錯’，VANCL逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷傳播。”VANCL通過發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)低廉的推廣成本，迅速轉(zhuǎn)舵，采用網(wǎng)絡(luò)推廣方式，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來了不錯的投資回報(bào)。

篇（5）

筆者認(rèn)為，電商的發(fā)展都要經(jīng)歷吸引流量，流量轉(zhuǎn)變成銷量與留住客戶、培養(yǎng)客戶忠誠度的三個(gè)階段，處在不同階段與不同營銷需求的電商，對性價(jià)比的要求也有所差異，網(wǎng)絡(luò)廣告市場也因此呈現(xiàn)出一半是海水一半是火焰的局面。競價(jià)排名、SEO優(yōu)化這些搜索營銷在電商發(fā)展初期起到了重要的引流作用，有電商從業(yè)者表示，電商網(wǎng)站70%的流量都是來自于搜索引擎。但對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東商城來說，已經(jīng)解決了流量的問題，正處于依靠品牌形象與服務(wù)品質(zhì)，提升用戶口碑及二次轉(zhuǎn)化的階段，而這顯然不是搜索廣告所能滿足的。隨著微博、SNS等社會化媒體的興起，為電網(wǎng)提供了更豐富的廣告營銷模式。在性價(jià)比上，電商也自有一套考量標(biāo)準(zhǔn)。

考量標(biāo)準(zhǔn)之一：高轉(zhuǎn)化率的用戶群

實(shí)際上，電商投放廣告目的就是為了吸引新客戶，尤其是那些規(guī)模和用戶積累的成長空間還很大的電商。而像凡客誠品這樣做自有品牌推廣的電商，尤其需要更多的市場機(jī)會，更大程度地攫取用戶。從電商在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放CPC廣告開始，就已經(jīng)把提升用戶點(diǎn)擊與交易轉(zhuǎn)負(fù)率作為衡量廣告投放效果的重要指標(biāo)。

出于吸引新客戶的需求，電商自然把投放的核心網(wǎng)絡(luò)媒體集中在新浪、騰訊、搜狐等門戶網(wǎng)站上，原因無外乎是這些門戶網(wǎng)站每天的巨大流量。但有業(yè)內(nèi)人士指出，門戶網(wǎng)站的流量固然對提升電商的點(diǎn)擊有很大幫助，但并不代表能同時(shí)提升交易轉(zhuǎn)換率。國外的一項(xiàng)調(diào)研表明，電商從外部導(dǎo)入的隨機(jī)流量當(dāng)中，只有2%的人會直接發(fā)生購買行為，而有98%的人會由于各種原因不會在第一次就直接下單付費(fèi)購買。騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認(rèn)為，在新的媒體形式下，過分追求網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊量是舍本逐末的做法。因?yàn)榱髁繉︿N售的拉動作用無法持久。相比之下，展示廣告的延后表現(xiàn)及廣告創(chuàng)意所帶來的口碑提升，更應(yīng)該受到廣告主的重視。

因此，網(wǎng)絡(luò)廣告能把多少網(wǎng)民從普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶，也考驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體在擁有高流量的同時(shí)，自身用戶群體與電商用戶的交叉覆蓋有多少匹配度。以中國女裝B2C領(lǐng)域唯一銷售額過億的企業(yè)夢芭莎為例，從2008年開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，2009年就實(shí)現(xiàn)了銷售額1億元的突破。用著如此高的經(jīng)營業(yè)績，夢芭莎還是繼續(xù)在騰訊進(jìn)行集中投放。夢芭莎CEO李曙東曾表示，夢芭莎廣告投放的主要目的是擴(kuò)大品牌知名度。

根據(jù)《虛擬世界真實(shí)信賴》數(shù)字媒體白皮書調(diào)研結(jié)果顯示，交易依賴型網(wǎng)民以一、三線城市用戶為主，年齡層集中在25-44歲。該群體最熱衷于在網(wǎng)上采購衣食住行各方面的產(chǎn)品及服務(wù)，尤其重視網(wǎng)絡(luò)購物的方便性，網(wǎng)民口碑則是他們做出購物決定的重要參考。而騰訊對1-4線城市用戶的覆蓋呈均勻分布，且騰訊產(chǎn)品的總體滲透率達(dá)到96%，其中對交易依賴型網(wǎng)民的滲透率高達(dá)98%。顯而易見，騰訊對夢芭莎的目標(biāo)用戶有著廣泛的覆蓋，而且騰訊的媒體價(jià)值對夢芭莎品牌的建設(shè)也起到尤為重要的作用。

考量標(biāo)準(zhǔn)之二：口碑傳遞形成二次轉(zhuǎn)化

而與正處于積累期的電商不同，像京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣已具有一定規(guī)模和客戶積累的電商，吸引新客戶壓力并不是很大，對搜索廣告、網(wǎng)址導(dǎo)航廣告的信賴程度已經(jīng)降低，而這也正是他們紛紛放棄百度的重要原因。他們面臨的一個(gè)尷尬的問題是，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告為電商帶來了大批流量后，使用戶接踵而至，但卻無法阻攔用戶悄無聲息的離開。樂淘網(wǎng)陳虎就曾表示，投放廣告對于品牌推廣有很大作用，但并不是每次投放都對獲取訂單有作用。

關(guān)于被削減掉的廣告費(fèi)的去向，京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都不約而同地表示，將用于提升對用戶服務(wù)的建設(shè)上。有2億融資到帳的樂淘網(wǎng)也表示，會有3000多萬預(yù)算用于提升用戶體驗(yàn)與服務(wù)質(zhì)量，并通過類似服務(wù)的改進(jìn)，形成更好的用戶口碑。對于這些已經(jīng)解決了用戶積累問題的電商而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的性價(jià)比則體現(xiàn)在延續(xù)用戶口碑，保證用戶的持續(xù)消費(fèi)、追加消費(fèi)，提升用戶的二次轉(zhuǎn)化上。

據(jù)DCCI調(diào)查顯示，在網(wǎng)上，有近八成用戶會在和好友聊天時(shí)交流品牌信息，近九成的SNS用戶在SNS上交流品牌信息。Nielsen在Facebook上做的廣告效果研究顯示，帶有好友信息的品牌信息及通過好友feed傳播的品牌信息，在品牌提及、廣告識別、預(yù)購度等廣告效果指標(biāo)上都勝過常規(guī)硬廣。因此，電商也開始越來越多地關(guān)注微博、SNS等社會化媒體，并嘗試基于社會化媒體的新型營銷模式。

這種通過社會化媒體進(jìn)行的營銷模式，在騰訊被稱作“泛關(guān)關(guān)系鏈”營銷。劉曜表示，從營銷的角度看，電商希望通過網(wǎng)絡(luò)廣告聚攏用戶，培養(yǎng)與用戶的互動關(guān)系，借助強(qiáng)弱關(guān)系鏈傳遞品牌口碑，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。目前，騰訊針對凡客誠品、夢芭莎等電商客戶，都建議積極開展多平動式營銷，和QQ會員、QQ秀、騰訊視頻以及大事件合作等，利用騰訊的泛關(guān)系鏈傳播，加強(qiáng)品牌與用戶之間的互動。在騰訊進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的夢芭莎，回頭客的二次購買率已達(dá)到了70%以上。

考量標(biāo)準(zhǔn)之三：品牌提升塑造大企業(yè)

發(fā)展了十年的中國電商，用戶越來越傾向于那些具有一定規(guī)模與品牌知名的電商。站在用戶的立場看，相比傳統(tǒng)行業(yè)，電商的可信賴程度原本不高，但良好口碑與品牌形象則是獲取用戶信賴的關(guān)鍵因素。所以，不管電商采取何種廣告營銷策略，最終都會將廣告營銷目標(biāo)聚焦在提升品牌的知名度與美譽(yù)度上。事實(shí)上，提升品牌形象是貫穿于電商整個(gè)的發(fā)展過程中。所以無論是搜索廣告、還是門戶網(wǎng)站的展示廣告，電商在塑造品牌形象的過程中無一例外都選擇具有品牌知名度與媒體影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺。

目前，國內(nèi)頗具媒體影響力的門戶網(wǎng)站在歷經(jīng)了十年的市場錘煉與沉淀，都推出了自己的營銷工具或方法論，新浪的IMPACT、騰訊的Tencent MIND(騰訊智慧)、搜狐的“MATRIX”矩陣營銷工具、鳳凰網(wǎng)的“4I for ROI”理念、和訊網(wǎng)的RICH理念等。其中，借助騰訊網(wǎng)“門戶+IM+社區(qū)”的平臺優(yōu)勢的騰訊智慧，在近兩年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場上表現(xiàn)尤其勇猛。從騰訊近兩年的財(cái)報(bào)看，其網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上的收入取得了長足進(jìn)步。僅騰訊2010年的財(cái)報(bào)顯示，騰訊在2010年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為人民幣13.725億元(2.072億美元)，比去年同期增長42.6%，連續(xù)兩年成為網(wǎng)絡(luò)廣告增長最快的門戶網(wǎng)站。劉曜表示，不管電商發(fā)展模式如何變化，電商品牌與用戶的關(guān)系并不會發(fā)生沒變。作為網(wǎng)絡(luò)媒體，騰訊會不斷改變維護(hù)和利用關(guān)系的組合與互動方式，提供配合電商網(wǎng)絡(luò)營銷需求的解決方案。

PPG的失敗提醒我們，在電商紛紛加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入的今天，盲目在網(wǎng)絡(luò)廣告上燒錢的行業(yè)是不理智的。而為了降低營銷成本，而放棄網(wǎng)絡(luò)營銷的電商也不明智。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布停止百度廣告的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長俞渝就表示，目前停止投放廣告并不意味著永遠(yuǎn)不投，如果廣告的性價(jià)比合適的話，不排除當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)進(jìn)行投放的可能，而且投放的對象尚在觀察中。業(yè)內(nèi)人士提醒，電商應(yīng)冷靜判斷自身的發(fā)展階段與營銷需求，正確衡量網(wǎng)絡(luò)廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)媒體也應(yīng)走出一味提供硬廣展示的廣告模式，而應(yīng)在平臺整合、用戶互動等方面探索出更具性價(jià)比的廣告營銷解決方案，打破因電商巨頭的撤出而陷入的廣告業(yè)績下降的尷尬局面。(來源：優(yōu)友網(wǎng))

“要網(wǎng)購、先比購”：專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航網(wǎng)站誕生

篇（6）

案例分析

有人說，做網(wǎng)店是在做信譽(yù)，信譽(yù)高了才有錢賺，這是一個(gè)絕對的誤區(qū)。我一個(gè)朋友從別人手里過戶過來一個(gè)兩皇冠店鋪，選擇做網(wǎng)購第一大類——女裝。團(tuán)隊(duì)9人運(yùn)作，5個(gè)月差一天正式宣布倒閉。原因，我和他一起總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，轉(zhuǎn)戶來的店鋪之前是做食品的，雖然也是100%實(shí)體交易，但是長期積累的都是有食品需求的顧客。這個(gè)顧客群不會買你服裝店的賬，對于他們來說，這家店就是一家新店。

第二，團(tuán)隊(duì)工資等運(yùn)營成本高和積壓的庫存過大。因?yàn)榍捌谶\(yùn)作的并不好，團(tuán)隊(duì)磨合不佳，各方面的資金壓力都很大，有出無進(jìn)，資金跟不上。

第三，沒有顧客積累，沒有爆發(fā)點(diǎn)，沒有銷量。從斗志滿滿變成人心惶惶，心態(tài)就輸了。

當(dāng)然還有更多細(xì)節(jié)，但這三點(diǎn)成了致命原因。

這個(gè)事讓我明白了，信譽(yù)不等于全部，但是不注重信譽(yù)等于直接死亡。

如何注重信譽(yù)

很多賣家選擇一味地妥協(xié)，一味地為保全好評，哪怕這單虧幾元也沒關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)上最不受歡迎的職業(yè)差評師，就是被這種觀點(diǎn)給慣出來的。是的，很多小問題，我們寧愿破財(cái)免災(zāi)，息事寧人。但是，在遇到一些完全不懂網(wǎng)購規(guī)則，或者是違背常理的人或事的時(shí)候，記住，你要勇敢地去失去一個(gè)好評，換回更多的訂單。聰明的人會利用不幸尋找機(jī)會；不聰明的人才會為失去而傷心欲絕。（利用差評事件，寫篇好帖子，你的回報(bào)會更多。）

對于營銷以及工具軟件

營銷是什么？一般有兩種回答：新手說是推廣，用盡一切辦法去宣傳；老鳥說，利用最少的資源，達(dá)到預(yù)期的效果就是成功的營銷。那真正的網(wǎng)絡(luò)營銷高手是怎樣的呢？

小月月事件，大家都知道吧？其實(shí)那就是真正的高手的炒作。杜蕾斯的微博營銷大家也見識過了，還有之前各種見光死的網(wǎng)絡(luò)紅人，這些事件大家認(rèn)真去觀察就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：要么借助熱點(diǎn)引爆方案，要么以方案去引爆熱點(diǎn)。比如要寫一條推薦女士內(nèi)衣的微博吧，那么就要去查看最新的最熱門的有關(guān)胸的事件，因?yàn)閮?nèi)衣和胸切切相關(guān)。最近不是說，×××的胸變形了么。好吧，那就去發(fā)條微博，簡單闡述事件過程，附以圖片或視頻更好，最后來這么一句，據(jù)說有款內(nèi)衣就算胸真變形了，也不會看出來的，加上網(wǎng)址。我相信，這種最簡單的手法也比直接去推薦內(nèi)衣如何如何好效果強(qiáng)得多。

工具軟件隨便一找就有成百上千中，別擔(dān)心怎么選，若你已有三個(gè)以上的客服人員為了工資績效發(fā)生矛盾，并且發(fā)現(xiàn)無從考核他們的時(shí)候，你就會去找關(guān)于多客服績效考核的軟件了。這是順其自然，水到渠成的事。寧可多上個(gè)新品，也別去花冤枉錢做無用功了，事實(shí)的發(fā)展會告訴你需要什么的。

如何把你的事業(yè)做大

有很多人認(rèn)為，大賣家是因?yàn)橛袑?shí)力，能以更低的價(jià)格拿到貨，單量杠杠滴，而且?guī)齑娲?，人員多，搞得起活動?？墒牵瑳]有人一上網(wǎng)就是大賣家的。大賣家都是日積月累修煉成的——賣過保險(xiǎn)，做過安利，甚至做過銷售——是量變引起的質(zhì)變。

篇（7）

事實(shí)上，Mini Peace的成長正是太平鳥集團(tuán)基于多年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運(yùn)營代表之作。通過前期的大量調(diào)研，太平鳥發(fā)現(xiàn)，依據(jù)童裝市場以年齡為標(biāo)準(zhǔn)的不斷細(xì)分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。

如何解決？Mini Peace提出了“內(nèi)外結(jié)合”的治療方案。所謂“內(nèi)”，就是在保質(zhì)控量上做好文章。“我們有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)量核準(zhǔn)，努力以最合理的量實(shí)現(xiàn)庫存的最小化?！碑?dāng)談到對質(zhì)量的把控時(shí)，Mini Peace的負(fù)責(zé)人提出了一種更為新穎的觀念：“我習(xí)慣稱其為‘品質(zhì)’，而不是‘質(zhì)量’，這是有區(qū)別的，品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’，賦予產(chǎn)品以類似于人的精神內(nèi)涵才是Mini Peace追求的，而這也是當(dāng)下的消費(fèi)趨勢所在?！?/p>

篇（8）

在2012年互聯(lián)網(wǎng)大會之“網(wǎng)絡(luò)媒體·與網(wǎng)絡(luò)廣告的未來之路”論壇上，樂視網(wǎng)副總裁劉剛、帷千動媒總經(jīng)理林志堅(jiān)、指點(diǎn)傳媒CEO曹彤、一淘展示廣告業(yè)務(wù)部資深總監(jiān)霍志剛、藍(lán)色光標(biāo)分區(qū)管理中心負(fù)責(zé)人呂林海五位嘉賓齊聚一堂，就以“共探網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值”為主題的圓桌會議展開了一場開放式的討論。

以下是這場論壇的現(xiàn)場實(shí)錄：

主持人：這次論壇的主要內(nèi)容是探討移動化的終端帶來的產(chǎn)品。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷大的體系下，到底承擔(dān)著怎樣的角色？第二個(gè)問題，移動互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)部，公司到底是怎么去進(jìn)行闡釋的？第三個(gè)問題，移動互聯(lián)網(wǎng)和PC之間的用戶，這樣大的網(wǎng)民量級，目前移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的市場規(guī)模是非常的少的，很多的移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式需要我們?nèi)L試，尤其是目前的移動互聯(lián)網(wǎng)，有些公司也在做一些移動終端的建設(shè)，包括一淘也會有這方面的思考，希望大家的發(fā)言能給大家一起啟示。

曹彤：我感覺以前的移動營銷，10萬、5萬的很少，第二個(gè)階段發(fā)生了一些變化，移動互聯(lián)網(wǎng)和后來的在APP應(yīng)用，用戶規(guī)模和瀏覽上高了，對于用戶來說，比如一方面想進(jìn)來，這是重要，對于傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來講，未來很好，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。他們對于新的創(chuàng)意和采用的新的嘗試也很多。在移動互聯(lián)網(wǎng)來看，對于用戶來說，廣告的消費(fèi)值也不斷的提高，對于廣告的創(chuàng)新的方式，用在方案中。

霍志剛：淘寶顯然是移動營銷的受益者，有更多的賣家用他們的才智包括第三方的開發(fā)者，用他們的才智來滿足消費(fèi)者的需求，抓需求是無線互聯(lián)網(wǎng)里面的核心。如何挑到喜歡的東西，包括由你主張的，一定會得到相對人群的首肯，一個(gè)新業(yè)務(wù)出來，一夜就有很多人做，可能是第三方的需求，只要你抓對了需求你就抓住了競爭。

我覺得是一個(gè)長尾的需求，可以煥發(fā)更多人的創(chuàng)造力。這就是消費(fèi)價(jià)值主張，很多做女裝推薦的，你的消費(fèi)主張是什么？這個(gè)很關(guān)鍵，你是不是可以打動某一類人，不是試圖誰都想抓進(jìn)來，這是長尾需求核心的一部分。如果讓你的某一個(gè)需求點(diǎn)滿足，在APP產(chǎn)生之前是不太可以想像得，你推一個(gè)網(wǎng)站，顯然成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)推關(guān)系型的應(yīng)用，Social的概念出來以后，關(guān)系型的傳播應(yīng)用變成了可能性。你是不是能用核心的需求來滿足用戶的注意力。這是很重要的。

曹彤：在移動互聯(lián)網(wǎng)核心和單一的需求，比互聯(lián)網(wǎng)更主要，只抓住某一類用戶的某一點(diǎn)。產(chǎn)品定位之后借助媒體更加的細(xì)分。

呂林海：從我自己的認(rèn)知來講，可能是一個(gè)例子來說明這樣的感受，以往做傳播，重要的是人群的劃分，比如說產(chǎn)品手機(jī)，用戶目標(biāo)的受眾原來在電腦屏幕前通過新浪等類似的把信息傳到桌面上，隨著APP技術(shù)的發(fā)展，真正的移動用戶可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的白領(lǐng)。另外一個(gè)緯度，剛才說的是人群的劃分，從移動互聯(lián)的技術(shù)來講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)可能基于行為的劃分，我們通過技術(shù)的手段可以了解，這個(gè)受眾目前關(guān)注的要買一輛車，可能會下載APP相關(guān)的軟件，目前在買車上已經(jīng)到了哪個(gè)階段，如果三家品牌競爭這個(gè)客戶，如果哪家客戶拿到了這個(gè)客戶的相關(guān)的信息，進(jìn)行有效的傳播，在真正的銷售端有更好的效應(yīng)。

林志堅(jiān)：移動互聯(lián)網(wǎng)角色地位是伙伴的關(guān)系，是成長期，在目前在于人的行為，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，在09年之前，在移動開始夢網(wǎng)的時(shí)候，是屬于移動營銷的一部分，現(xiàn)在因?yàn)槭謾C(jī)技術(shù)，大家已經(jīng)把智能手機(jī)變成了移動工具，現(xiàn)在的傳統(tǒng)和移動互聯(lián)網(wǎng)沒有說你死我亡的境地。現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司大的門戶已經(jīng)打通客戶端，手機(jī)的終端，一旦打通之后，他們就是一個(gè)聯(lián)合體，大家共同成長不同發(fā)揮?，F(xiàn)在有多少人用PC上微博有多少用手機(jī)上微博的，新浪微博的數(shù)據(jù)里面，通過手機(jī)上微博的已經(jīng)超過6層用戶，手機(jī)的工具已經(jīng)被越來越多的人接受和認(rèn)可，它的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。移動互聯(lián)網(wǎng)如果是一個(gè)伙伴，它價(jià)值的體現(xiàn)是一樣的，時(shí)間不同，軌跡行為不同，可能產(chǎn)品所灌輸?shù)男Ч遣灰粯拥??？赡芎芏嗫蛻舳颊J(rèn)為手機(jī)從時(shí)效性開始，因?yàn)榫珳?zhǔn)。這是你現(xiàn)在用的時(shí)效性的產(chǎn)品。在手機(jī)端可以在車上，在回家的路上，在無聊的時(shí)候看視頻，那廣告怎么體現(xiàn)？整個(gè)廣告的形式更多樣，大家覺得廣告是享受的時(shí)候就不會反感。有的人覺得看到廣告會覺得反感，包括在短信、彩信時(shí)代的干擾，但是如果廣告變成植入性的東西你會自然的接受，你會覺得這個(gè)很好玩兒，廣告變成了樂趣。有的把廣告變成了視頻短片，大家就覺得很有意思。移動互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值是伙伴式的，是平等的。

曹彤：在機(jī)場的時(shí)候，準(zhǔn)備登機(jī)，是攜程的人，他說我過兩天給你裝一個(gè)客戶端，是有一個(gè)二維碼，非常的容易。激活了之后，就可以用了。這是一個(gè)典型的供應(yīng)的案例。

劉剛：移動和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系和互聯(lián)網(wǎng)與生活的關(guān)系是一樣的，10年前大家都在探討互聯(lián)網(wǎng)是什么？結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)就是你生活的一部分，很主流的一部分，移動是一樣的，移動和互聯(lián)網(wǎng)不是競爭的關(guān)系，就是一個(gè)新的形態(tài)。無移動無互聯(lián)，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺不能移動的話，就沒有成長力。移動的核心價(jià)值，移動憑什么？我們認(rèn)為移動很值得去做，移動最簡單的是移動有潛在的大量的手機(jī)用戶，這個(gè)數(shù)量超過中國所有的各種媒體的平臺的數(shù)量，是最大的一個(gè)潛在的媒體的平臺，我們現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的3.8億數(shù)字是進(jìn)行登陸的。移動的基本特質(zhì)決定了它的快捷性、碎片化、有非常大的擴(kuò)散性，有益于利用的特征，這是很明顯的競爭優(yōu)勢，對應(yīng)到視頻網(wǎng)站來說，我們公司辦年會的時(shí)候，內(nèi)部有一個(gè)大規(guī)模的爭論，關(guān)于視頻是否收費(fèi)。我們無法給收費(fèi)用戶提供給vip的體驗(yàn)，所以在相當(dāng)長的時(shí)間里面，給用戶提供免費(fèi)的廣告移動平臺的營銷，作為樂視網(wǎng)來來了移動站整個(gè)平臺的20%。我們從1季度開始已經(jīng)有很多客戶在我們上面進(jìn)行了移動的推送，所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺都會迅速的開始把移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成廣告營銷的新的方式，謝謝！

主持人：大家再回顧一下我的第二個(gè)問題，我相信大家都接觸過很多的客戶和咨詢，包括對于客戶的把握，我希望和大家分享一下。我不反對你做廣告，但是一定要讓在座的各位聽著有內(nèi)涵，謝謝！

劉剛：這是一個(gè)磨合的案例，1季度的時(shí)候有一個(gè)三星品牌要和我們合作，關(guān)于產(chǎn)品的推廣，他是手機(jī)的廠商，當(dāng)時(shí)我們這里面是很復(fù)雜的判斷，我們在PC端用習(xí)慣了，但是在移動終端上的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。我們先和三星溝通，用了7秒的策略，任何一個(gè)新形式我們都是較進(jìn)行很長的磨合，最后我們經(jīng)過仔細(xì)的設(shè)計(jì)把它的廣告做成嵌入式的，但是在片前作了0.5秒的帪。我的廣告的體驗(yàn)的轉(zhuǎn)發(fā)率作為判斷，移動互聯(lián)在開放的情況下，大家在積極的磨合，大家的心態(tài)也都很好，有足夠的包容心。很少有客戶在媒體投放中有這樣的包容，我們進(jìn)行了各種的磨合。連到我們的PC端是百萬級的，終端是20萬左右的費(fèi)用，因?yàn)闊o法完成檢測，最后全部移到PC端。如果單獨(dú)操作移動端，對比原來模擬的費(fèi)用還要少，可能是10-15萬。

主持人：換一個(gè)角度談，客戶對于移動互聯(lián)網(wǎng)本身的目的性本身不是特別的明確，并不知道達(dá)到什么樣的效果？對于傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)寬容度更高一些，愿意做一些嘗試。

霍志剛：移動終端給我們的消費(fèi)終端帶來的意義很大，要不停的規(guī)范和思考，有一個(gè)食品賣家流量50%來自于微博。雖然是賣食品，但是把食品賣成文化，把你關(guān)心的事情傳遞給他，很多時(shí)候是我們對某件事情的觀點(diǎn)是什么，當(dāng)你的價(jià)值主張被認(rèn)可的時(shí)候，你的銷量就會提升。在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)讓二次傳播變的非常的硬朗。我在工作時(shí)候發(fā)一個(gè)郵件，發(fā)一個(gè)IM讓大家笑一下，很顯然凡是跟我有關(guān)聯(lián)的，隨時(shí)隨地可以分享。

我們現(xiàn)在有一些賣家很多人都想在互聯(lián)網(wǎng)上比一下價(jià)格，抄一下貨號，但是是繞不過營銷渠道的本身。有一些賣家想過這個(gè)問題，我要做的是不同的人群定位的差異化的規(guī)范。很多廠商把網(wǎng)絡(luò)的?？睾途€下的差異化的營銷，很多人是解決了這個(gè)問題，而且解決的還不錯。還有的就是成年擠壓的貨可以消掉的話，也是一個(gè)好辦法。

曹彤：我們做過一個(gè)案例，是關(guān)于汽車的，他們的需求是希望有人來試駕。我們給它做了一個(gè)APP優(yōu)化網(wǎng)站，把汽車放在網(wǎng)站上，但是沒有達(dá)到我剛才說的理想化的狀態(tài)，這次的活動金額是30-40萬之間，征集的用戶是有自己的購買價(jià)格區(qū)間，然后用手機(jī)驗(yàn)證，廣告主可以直接提交需求。

林志堅(jiān)：自己做產(chǎn)品是有區(qū)別的，我們認(rèn)為的價(jià)值和重點(diǎn)是聚合和梳理，廣告案例都很相似，無論是試駕的還是邀約活動的，都有很多的變化，我們所做的是更多的在通道上面，更多的覆蓋。大家可能都玩微信，大家也知道目前每個(gè)人的手機(jī)上面，下載僅僅只有一個(gè)微信嗎？應(yīng)該不會，有的人有幾十個(gè)APP，你可能不一定每天用，但是你有需要的時(shí)候就會用，你想吃東西可能就會看大眾點(diǎn)評，我們聚合盡量大的網(wǎng)絡(luò)，我會細(xì)分他們精準(zhǔn)的地域，精準(zhǔn)的特性，甚至對年齡和喜好等等的規(guī)劃。當(dāng)他們?nèi)タ磸V告的時(shí)候的規(guī)模，我們對于廣告主的價(jià)值更多的是通道的價(jià)值，創(chuàng)意有很多自己的內(nèi)容。主要的是我們還是覺得在通道上給到我們的客戶。

舉個(gè)例子，AR的技術(shù)，電影公司的海報(bào)技術(shù)，你沒有感受到電影的魅力，但是AR技術(shù)在地鐵站里面下載APP，通過拍照海報(bào)，海報(bào)會動，還有聲音，有互動的方式讓你了解。廣告主也是受到受眾對哪些片子是感興趣的，這是技術(shù)加上人群。還有抽獎，就變成了人群參與和玩兒的過程。

篇（9）

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn) 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報(bào)刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽(yù) 品牌 價(jià)格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8

評價(jià) 好的口碑 店面設(shè)計(jì)好 面料較好 價(jià)格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細(xì) 服務(wù)態(tài)度好 銷售商信譽(yù)佳 款式獨(dú)特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對自由空間的評價(jià)與建議 評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便 耗時(shí)間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

篇（10）

元旦主題活動策劃方案大全(一)

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來xx匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時(shí)間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動地點(diǎn)：

xx匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!

活動一

“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時(shí)間：

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎。

 

元旦主題活動策劃方案大全(二)

活動主題

xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、11購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2、領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

 

元旦主題活動策劃方案大全(三)

一、目標(biāo)：

以“歡慶元旦，講文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對文明的認(rèn)識。每個(gè)學(xué)生都積極響應(yīng)，通過此次繪畫比賽及優(yōu)秀作品的展出，隊(duì)員們會進(jìn)一步明確了在學(xué)習(xí)與生活中哪些是文明行為，應(yīng)該多做;哪些是不文明行為，不應(yīng)該做。

二、活動地點(diǎn)：二年級一班班級教室

三、活動過程：

1、導(dǎo)入：

主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統(tǒng)，應(yīng)該力爭做一個(gè)講文明、懂禮貌的好學(xué)生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現(xiàn)在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動開始。

2、活動開始

(一)、家庭文明禮儀。

主持人：中國是一個(gè)有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠(yuǎn)流長。作為禮儀之邦，中國歷有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》

(聽完故事)主持人：看到這兩個(gè)小故事，同學(xué)們覺得在生活中我們應(yīng)該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹?學(xué)生自由發(fā)言。

主持人：現(xiàn)在我們都是獨(dú)生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小伙伴們呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定會有不同的看法。下面請欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小伙伴》

(表演結(jié)束)主持人：通過這個(gè)小品，大家認(rèn)為該如何與小伙伴相處?學(xué)生自由發(fā)言。

主持人：如果家里來了客人我們應(yīng)該怎么做呢?下面請欣賞小品《家里來客了》

(二)、校園文明禮儀

主持人：中國是一個(gè)有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠(yuǎn)流長“禮學(xué)”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什么要求?(

老師講一講)

主持人：中國古代的禮儀規(guī)范不斷發(fā)展改革形成了我們的現(xiàn)代文明禮儀，在校園這個(gè)既莊嚴(yán)又活潑、既緊張又文明的環(huán)境中，我們少先隊(duì)員不僅要學(xué)好文化知識，還要自覺加強(qiáng)道德修養(yǎng)，講禮貌，懂禮儀，做一個(gè)文明少年。禮儀舉止包含了許多內(nèi)容，你知道那些校園禮儀嗎?誰愿意說給大家聽?

學(xué)生自由發(fā)言。

主持人：規(guī)范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞幾種最基本的禮儀形式。

學(xué)生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。

主持人：這是我們常用的校園禮儀，對于我們小學(xué)生，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》也提出了明確的要求。請聽《小學(xué)生日常行為規(guī)范三字歌》

學(xué)生朗誦《小學(xué)生日常行為規(guī)范三字歌》

主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學(xué)習(xí)在這個(gè)二年級一班這個(gè)大家庭中，我們應(yīng)該和諧相處。在前段日子里，我們班里出現(xiàn)了幾幕這樣的情景，請看小品《課間活動》

(表演結(jié)束：主持人：同學(xué)們對這種現(xiàn)象有什么看法?我們應(yīng)該怎么做?學(xué)生自由發(fā)言。

(三)、社會文明禮儀

主持人：在學(xué)校要講文明，那么在沒人監(jiān)督的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么做呢?請聽歌謠《讓座》

(表演結(jié)束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭當(dāng)文明好少年呢!朗誦《爭當(dāng)文明好少年》

(四)、文明禮儀繪畫比賽

主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!

(現(xiàn)場繪畫開始)

展示、評獎