序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇小學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)接近尾聲。個(gè)中滋味，滿在心頭，短短的一個(gè)月確實(shí)經(jīng)歷了一些之前在課本上從未學(xué)到的技能，這就是實(shí)踐。我們實(shí)習(xí)學(xué)校是xx學(xué)校，該校是新辦學(xué)校，我們所在的二年級(jí)是該校的第一屆學(xué)生，也就是說小學(xué)部共兩個(gè)年級(jí)，剛了解到這個(gè)消息時(shí)，感到詫異。校長為我們簡單介紹了學(xué)校。簡陋的設(shè)備，還有許多急需健全的地方，但麻雀雖小，五臟俱全。每個(gè)班級(jí)都有屬于自己特色的設(shè)計(jì)布置。相同的是每個(gè)班級(jí)門口的走廊上都擺放著盆栽，讓人有生機(jī)勃勃之感。我記憶最深刻的是校園里的植物、花卉，茂盛且繁多。正值初夏，各色花朵爭妍斗艷，姿態(tài)百變，引來一群群蝴蝶。談不上壯觀，但著實(shí)吸引眼球。一片竹林、挺拔的松柏、高大的銀杏、讓人嘴饞的枇杷樹，還有很多我叫不出來的名稱。這些植物花卉會(huì)留在我記憶深處的。安靜的小花園里長跑進(jìn)活潑的小學(xué)生，一動(dòng)一靜，一切都那么美好。

我所在的二（2）班外來務(wù)工子弟兒女較多，但班級(jí)整體紀(jì)律很好。三天后我進(jìn)班正式上課，先實(shí)習(xí)數(shù)學(xué)。首次接觸數(shù)學(xué)課堂，雖然認(rèn)真?zhèn)淞苏n，但整個(gè)模式還是按照數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師的一套，這樣備課室省事了，卻少了靈活性和趣味性?？偸且晃蹲鲱}目，死板而機(jī)械。上完課布置補(bǔ)充習(xí)題，批改完發(fā)下去，再批改訂正。收本子的過程真是叫苦不迭，總是收不齊，要按照學(xué)號(hào)一本本校隊(duì)。實(shí)習(xí)老師的到來給學(xué)生輕松，甚至放肆的感覺，而我從上課開始就把自己當(dāng)成一名正式老師來看待，我對(duì)他們嚴(yán)格要求。上課就是上課，絕不嬉皮笑臉。但畢竟不是正式老師，不可能一見我就產(chǎn)生敬畏的感受。

《問銀河》，這篇課文的教學(xué)設(shè)計(jì)不及《荷葉》精細(xì)，比較中規(guī)中矩。第一課時(shí)的導(dǎo)入開始就沒能很好調(diào)動(dòng)起學(xué)生，舉著的手越來越少，讓我很難過，希望第二課時(shí)有所進(jìn)步。從上課開始，我就進(jìn)入了班主任角色中，對(duì)學(xué)生不茍言笑，較嚴(yán)厲。挖掘自己管理能力的同時(shí)，學(xué)生離我的距離也遠(yuǎn)了些。或許這就是“魚與熊掌”吧。實(shí)習(xí)期間，我還做了些“試驗(yàn)”。我將美國版的《灰姑娘》解讀給學(xué)生，還給他們閱讀繪本，每個(gè)學(xué)生都很享受“繪本時(shí)刻”。教育工作不容出錯(cuò)，教育是門藝術(shù)。等待我推敲、琢磨的地方還有很對(duì)很多。從不足中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸收借鑒，這是玫瑰和荊棘為一體的事業(yè)！

篇（2）

剛開始去到附小，見班主任趙老師及數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師肖老師時(shí)，感覺老師們比較冷淡，較難溝通。經(jīng)我們實(shí)習(xí)生分析也許是心理因素在作怪，有陌生人介入自己的工作，總會(huì)讓人感覺不是很舒服。后來趙跟我說了為什么剛來時(shí)她本不想理睬我的理由：附小沒有重視，沒有事先跟她們這些班主任說實(shí)習(xí)這件事。三年三班的實(shí)習(xí)生也遇到了冷淡的待遇。能怎么樣呢？想起當(dāng)初新生入學(xué)時(shí)，兼職班主任的一句話：吃虧就是占便宜。不管班主任如何不理睬我，該帶操時(shí)跟操，帶軍訓(xùn)時(shí)跟軍訓(xùn)，不斷找話題請(qǐng)教跟老師搭話。剛好也有個(gè)機(jī)會(huì)讓我當(dāng)一回好人，第一天軍訓(xùn)時(shí)，老師的腳被蚊子叮了好多個(gè)包，很癢，正好我?guī)Я孙L(fēng)油精，給她及時(shí)擦涂。兩天下來，見我如此誠心誠意，便亦誠心待我了。誠心待人，人亦誠心待之。

二、“捧著一顆心來，不帶走半根草”。

班主任工作又細(xì)又繁瑣。實(shí)習(xí)的前階段是見習(xí)，在此階段基本上是深入班級(jí)，與原班主任溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、性情，班級(jí)的總體情況，利用聽課時(shí)老師點(diǎn)名回答的機(jī)會(huì)將學(xué)生與其名字對(duì)上號(hào)。記住一個(gè)人的名字，是對(duì)其最起碼的尊重，學(xué)生一聽到老師知道他的名字，就會(huì)覺得老師關(guān)注他，重視他，與老師產(chǎn)生一種親近感。

實(shí)習(xí)期間，班主任日常工作為：

1．周一帶學(xué)生舉行升國旗儀式，組織學(xué)生竄座位。

2．整隊(duì)做課間操，整隊(duì)帶去上音樂課、體育課、美術(shù)課、信息課等。

3．看班看午休，保證學(xué)生都能安靜午睡。

4．開午會(huì)，看學(xué)生寫字帖，批改字帖等。

5．協(xié)助開展課外活動(dòng)，如：每周一、周三下午的軍訓(xùn)；秋游活動(dòng)；秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)；講故事活動(dòng)；課文演讀；上文體課、聯(lián)歡會(huì)等等。

6．發(fā)放各類活動(dòng)通知并回收回執(zhí)條。

7．安排并檢查學(xué)生打掃衛(wèi)生。

8．個(gè)別教育學(xué)生，促其進(jìn)步；解決學(xué)生間發(fā)生的小矛盾。

9．及時(shí)與家長溝通，共同促進(jìn)學(xué)生改正壞的學(xué)習(xí)習(xí)慣及生活習(xí)慣。

由于平時(shí)跟學(xué)生走得比較近，對(duì)學(xué)生的了解也更多，感觸也更多。教育真的是一件非常復(fù)雜的工作，無論是家庭還是學(xué)校還是學(xué)生個(gè)人，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能培養(yǎng)出一個(gè)基本健康的學(xué)生，各方面素質(zhì)都達(dá)標(biāo)。附小有一定的特殊性，生源基本上是教師子女，或者來自非富即貴的家庭。學(xué)生生活的環(huán)境非常優(yōu)越。但是，這也產(chǎn)生了很多的問題：a父母晚育，導(dǎo)致孩子生理上有所缺陷，多動(dòng)癥，自閉癥或者阿斯博格癥的孩子不在少數(shù)。b父母為了將孩子送來附小讀，本身家里這比較遠(yuǎn)，只能將孩子從小寄養(yǎng)，很多又導(dǎo)致了孩子或者內(nèi)向，不愿意溝通，或者注意力不集中。c父母在外忙碌，沒時(shí)間看管孩子，輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，等于是孩子在家的教育約等于零，單靠老師在校的教育很難促使孩子全面發(fā)展。d優(yōu)越的環(huán)境也容易導(dǎo)致孩子不懂得珍惜，不懂得關(guān)心別人，給予別人愛，不會(huì)合作。

問題多多，更需要老師的無時(shí)無刻的關(guān)顧。一個(gè)班的老師也很重要。趙老師是一位非常非常負(fù)責(zé)任的老師，她常說：做什么事情都要問問自己的良心，什么事都要過得了自己良心這一關(guān)才行。她是說到做到，不像有些老師只會(huì)口上說說，實(shí)際上卻工作遲到早退。附小是3點(diǎn)15分放學(xué)，可是每天她都是近6點(diǎn)才出附小的門，等所有學(xué)生都回家了她才回家。因?yàn)樗f不放心比學(xué)生先回家，如果學(xué)生在學(xué)校里（小孩子小，不懂事）萬一發(fā)生什么事找不到班主任怎么辦？所以她總是在班里或者辦公室里，看完學(xué)生值日，一邊改作業(yè)。為人師表，我真的一次又一次被趙老師的精神所感動(dòng)，每天我也是早出晚歸，為的也是那份負(fù)責(zé)，為的是學(xué)習(xí)趙老師的真功夫??負(fù)責(zé)！

三6班在一、二年級(jí)是一個(gè)很差的班，原班主任又倒回去教一年級(jí)了，趙老師新接任這個(gè)班?？墒?，通過這兩個(gè)多月來我們的共同努力，學(xué)生們總體紀(jì)律已經(jīng)好了很多了，上課沒那么隨隨便便說話，聽課的人多了，作業(yè)也基本能按時(shí)交齊了，秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)還拿了一個(gè)團(tuán)體總分第一名和精神文明獎(jiǎng)呢！課文演讀比賽也取得了很好的成績，本來是我們班進(jìn)決賽的，可是老師說讓給三班去參加，因?yàn)槲覀儼鄬W(xué)習(xí)成績差，再經(jīng)不起停課排練了，而且三班在運(yùn)動(dòng)會(huì)上什么獎(jiǎng)都沒拿，課文演讀就讓給三班去表現(xiàn)一下好了，她甚至還幫助三班班主任設(shè)計(jì)課文演讀比賽的內(nèi)容，從這里，我又學(xué)習(xí)到了從大局出發(fā)，人不能貪心不足，要適當(dāng)?shù)赝俗尩牡览?。仁者智慧大度，干一行愛一行，認(rèn)真負(fù)責(zé)。既然選擇了教育，那么就獻(xiàn)身教育吧！

這段時(shí)間，一直跟著趙老師上上下下，事事?lián)屩鴰兔?，不但學(xué)到了好多東西，也得到了趙老師的認(rèn)可，趙老師一見誰就跟誰夸獎(jiǎng)我，而且也敢于教我真東西，經(jīng)常在放學(xué)之后跟我聊如何與家長溝通，如何教育調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，如何做人等等，讓我深受感動(dòng)！謝謝趙老師！

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三、潛心教學(xué)，不斷反思。

見習(xí)期間的兩周，肖老師的課我每節(jié)課必聽，為的是研究學(xué)習(xí)肖老師上課的獨(dú)到之處。肖老師上課非常強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，（可能也是本班學(xué)生紀(jì)律特差的緣故），重視學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，教學(xué)語言精練，指令明確，板書清晰，確實(shí)是很值得學(xué)習(xí)，而且需要下一番功夫才能學(xué)會(huì)！而隔壁班的孔老師又是另一種風(fēng)格，她上課比較注重形式的多樣化，注重學(xué)生的互動(dòng)，與新課標(biāo)的精神比較貼近。怎么說呢，兩種教學(xué)風(fēng)格各有優(yōu)缺，一直想找一種教學(xué)風(fēng)格是汲取這兩種教學(xué)風(fēng)格精華的，但是好難，恐怕還是要日后教學(xué)實(shí)踐中慢慢琢磨了。

本次上新課只有6節(jié)（包括重復(fù)課），練習(xí)課12節(jié)。

1．備課要備教材，備教材大家都會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上有一堆的資料告訴我們?nèi)绾蝹?，但是備學(xué)生卻是最難的一關(guān)。要備學(xué)生之前學(xué)過哪些知識(shí)點(diǎn)，要為學(xué)生學(xué)習(xí)日后知識(shí)打下基礎(chǔ)，要備學(xué)生上課可能出現(xiàn)的問題和回答，要備上課可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，例如停電，該如何繼續(xù)教學(xué)……這一部分是我每天回到宿舍思考得最多的問題。

2．板書的書寫和設(shè)計(jì)也非常重要，設(shè)計(jì)清晰，板書漂亮，上課時(shí)板書不可輕易擦來擦去的，可惜我這點(diǎn)一直做得不是很好，今后還是要多加鍛煉。

3．布置作業(yè)也很講究，量合適，且老師必須先做一遍，起碼先看一遍，以搞清楚練習(xí)出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)學(xué)生會(huì)不會(huì)，題型學(xué)生遇見過沒有，然后在上課時(shí)可以有意識(shí)地講相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

4．教師還要注意從作業(yè)中反思，通過作業(yè)發(fā)現(xiàn)學(xué)生易錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)，以隨時(shí)調(diào)整上課內(nèi)容，或再精講，或再添練習(xí)等。

5．一節(jié)課下來，有沒有亮點(diǎn)是判斷課上得好不好，精不精彩的因素之一。而亮點(diǎn)往往不是老師課前備課就可以做到的，大多都是要靠老師在課堂上抓住學(xué)生的回答的資源，巧妙講解、機(jī)智回答而得來的。這就對(duì)老師的能力提出了考驗(yàn)，也需要時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累才能做到。

很喜歡肖老師經(jīng)常對(duì)學(xué)生說的一句話：“給你機(jī)會(huì)，并不是給你犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)?！蓖瑯?，給我們一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并不是給我們得過且過，懶懶散散過日子的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間我用心去聽課，認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心向肖老師請(qǐng)教，仔細(xì)批改作業(yè)，通過作業(yè)反饋學(xué)生掌握情況，調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。雖然我的課上得并不是很好，但是通過一番番的努力、課后反思，自身進(jìn)步了，學(xué)生們的數(shù)學(xué)成績提高也較快，也得到了肖老師的肯定。教育是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅神圣的事業(yè)，每個(gè)學(xué)生走進(jìn)課堂跟走出課堂應(yīng)該是不一樣的，老師走進(jìn)教室跟走出教室也是不一樣的，學(xué)生掌握了知識(shí)，老師提升了自我。

篇（3）

他們從班主任工作應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的心理狀態(tài)入手，從一些具體的實(shí)例展開闡述學(xué)生的心理問題及其變化，以及相應(yīng)的處理方式。每個(gè)報(bào)告從理論到實(shí)踐，深入淺出，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。作為一名班主任，我深深感到做學(xué)生心理工作的重要性，不能把學(xué)生的任何問題都定位在表面處理上，而且應(yīng)該透過現(xiàn)象看學(xué)生行為的心理因素，從根本上指導(dǎo)學(xué)生心理健康地發(fā)展。正如柏拉圖所說：“教育非他，乃是心靈轉(zhuǎn)向?！?/p>

在這里，我談一下自己這次學(xué)習(xí)的感受和想法。

二十一世紀(jì)，班主任面對(duì)的學(xué)生不再是一個(gè)等著灌水的空瓶子，而是一扇扇等待開啟的大門。每一個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的未知世界，這個(gè)世界充滿著求知的渴望、自我實(shí)現(xiàn)的設(shè)想、社會(huì)交往的需求、五花八門的矛盾、突如其來的異想天開……學(xué)生的內(nèi)心世界是一個(gè)等待開墾的世界，是一個(gè)充滿能力量的世界，是一個(gè)充滿矛盾的世界。隨著歷史的進(jìn)步，我們的國門打開了，心門卻逐漸關(guān)閉了，人們的內(nèi)心有了存放隱私的角落。學(xué)生的內(nèi)心更是這樣。班主任教師再也不能指望像以往那樣強(qiáng)迫他們進(jìn)入我們設(shè)定的世界。反之，能不能進(jìn)入學(xué)生的內(nèi)心世界是當(dāng)今決定教育成敗的關(guān)鍵一步。隨著社會(huì)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時(shí)代要求。我想，作為新時(shí)代的班主任，應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

⒈為人師表，樹立良好的形象

小學(xué)是人的一生發(fā)展的奠基時(shí)期，班主任是學(xué)生人生路口的領(lǐng)路人，班主任的德才學(xué)識(shí)、情感人格、言行舉止等都會(huì)給學(xué)生留下深遠(yuǎn)的影響。班主任應(yīng)加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在學(xué)生中樹立良好的風(fēng)范，要“動(dòng)容貌”、“正顏色”、“出辭氣”。所以，在工作中，我們應(yīng)嚴(yán)肅自己的容貌，端正自己的臉色，注意自己的言辭，處處嚴(yán)格要求自己，重視自我修養(yǎng)，樹立良好的教師形象。

中國教育史上第一個(gè)“班主任”孔子，他的“班主任”工作成績無比輝煌，他的工作成功了，當(dāng)然成功在他教育思想與學(xué)問上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我們仔細(xì)考查一下歷史上成功教育家的業(yè)績，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一位教育家都是一位品格高尚的人。

⒉播撒愛心，對(duì)學(xué)生一視同仁

班主任要熱愛學(xué)生，把師愛灑向每個(gè)學(xué)生的心田。馬卡連柯說過：“愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育?！睅煇凼墙逃摹皠保沁M(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平地愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。

⒊培養(yǎng)習(xí)慣，塑造優(yōu)秀人才

常言道，三歲定八十。大教育家孔子云：“少年居性，習(xí)慣之為常?！倍喔凇墩撊松分斜忝鞔_指出：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人生。因此人自幼年就應(yīng)通過教育，去建立一種良好的習(xí)慣?！笨梢姡啄牮B(yǎng)成習(xí)慣的好壞對(duì)人的一生有直接影響。班主任在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣方面有不容忽視的責(zé)任。習(xí)慣的養(yǎng)成絕非一朝一夕的事情，必須“日積月累地練，練到非常熟，再也丟不了”便成了習(xí)慣。在此期間，我們班主任需要的是“勤”和持之以恒。

⒋潛心科研，不斷開拓創(chuàng)新

教育教學(xué)科研能力是優(yōu)秀班主任素質(zhì)中不可缺少的一項(xiàng)基本功。當(dāng)今社會(huì)新事物層出不窮，當(dāng)代學(xué)生活潑好動(dòng)。對(duì)此，班主任應(yīng)該給予研究和探討，這便要求班主任具有強(qiáng)烈的教育科研意識(shí)，在教育教學(xué)實(shí)踐中，班主任要不斷對(duì)教育教學(xué)的新情況、新熱點(diǎn)進(jìn)行研究，在研究中得出正確的結(jié)論，進(jìn)而改善自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

所以說，新的時(shí)代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出了新的理念。我們要用心育德、用情育德、用行育德。

小學(xué)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文二：首先我感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我參加了全國萬名中小學(xué)班主任工作培訓(xùn)。在歷時(shí)一個(gè)月的培訓(xùn)中，我認(rèn)真地聽專家講課，積極地和各班主任老師交流，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，為了更好地貫徹黨的“十七”大的精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧班級(jí)，新時(shí)期班主任工作應(yīng)具備一定的技巧和素質(zhì)。讓我對(duì)班主任工作有了更深刻的理解。下面是我參加了這次培訓(xùn)后的感受。

一、提高自身基本素質(zhì)

班主任的一言一行，一舉一動(dòng)都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。自古以來就強(qiáng)調(diào)身教勝于言傳,要求學(xué)生做到的,班主任首先做到,而且要做的更好,更具有示范性,在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。同時(shí)班主任還要善于創(chuàng)新,做到以德育德,以個(gè)性育個(gè)性,以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些班主任還要不斷的完善自己,不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí),提高自身素質(zhì)，嚴(yán)于律己，以身作則，在學(xué)生中樹立實(shí)實(shí)在在的影響。

事實(shí)，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時(shí)時(shí)事事做學(xué)生的表率。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法，教師就不能有違法亂紀(jì)行為;告訴學(xué)生要尊重他人，語言文明，自己卻滿口粗言穢語，學(xué)生也就不可能的到好的糾正。教育學(xué)生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動(dòng)手，吃苦在前，做好學(xué)生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會(huì)得到滿意的效果。

二、做學(xué)生的良師益友

著名教育家魏書生說過：“教師應(yīng)具備進(jìn)入學(xué)生心靈的本領(lǐng)。育人先育心，只有走進(jìn)學(xué)生的心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴?！彼岳蠋熞拼恳粋€(gè)學(xué)生，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子，當(dāng)成自己的朋友，給學(xué)生以心靈的自由，多與每一個(gè)學(xué)生接觸，縮短師生間的心理距離，與學(xué)生打成一片，切實(shí)走進(jìn)學(xué)生的心靈，做學(xué)生最信任的領(lǐng)路人。對(duì)學(xué)生要注意語言分寸，多鼓勵(lì)學(xué)生，樹立學(xué)生的自信心，這樣才能搞好師生關(guān)系，管理班級(jí)才能取得良好的效果。

三、播撒愛心，對(duì)學(xué)生一視同仁，用愛關(guān)心每個(gè)學(xué)生

愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，民主的愛等等，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時(shí)及時(shí)處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會(huì)信任你，喜歡你，也就喜歡上你的課。愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。

對(duì)成績比較差的學(xué)生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。全面公平地愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。只有注入了愛才能引起學(xué)生的共鳴，才能走近學(xué)生的心靈，才能成為學(xué)生的良師益友，成為一個(gè)成功的教育者。

總之，經(jīng)過這一個(gè)月的班主任培訓(xùn)，使我真正感到作為新時(shí)期的班主任,不僅要關(guān)心學(xué)生的智,還要注重學(xué)生的德,這是新時(shí)期對(duì)班主任工作的要求。我在今后的工作中，要多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，力爭使自己的班集體更加優(yōu)秀。

小學(xué)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文三：為了切實(shí)提升班主任老師的整體素質(zhì)和管理能力， 我校一直堅(jiān)持對(duì)班主任工作 進(jìn)行定期總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)組織班主任進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)和交流，為更好的做好班級(jí) 管理工作而努力。下面就我校對(duì)班主任培訓(xùn)工作情況做簡要總結(jié)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織

我校堅(jiān)持讓班主任老師除了學(xué)校組織的統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)反 思，加強(qiáng)合作，加強(qiáng)交流。讓一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)變成更多人的財(cái)富。我們利用月工作 反思、 月師德回放， 以經(jīng)驗(yàn)交流的方式把好的方法和經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給各個(gè)班主任老師， 對(duì)我校的班主任工作有很大的幫助。他們可以在做中學(xué)，也可以在學(xué)中做，使得 我校的班級(jí)管理水平一直保持著新鮮的活力，獲得了領(lǐng)導(dǎo)、家長和社會(huì)的一直好 評(píng)。

二、制定方案，及時(shí)培訓(xùn)

為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，我們特制定了培訓(xùn)方案，選擇并確定了系列培訓(xùn)內(nèi) 容或主題，對(duì)于確定的主題，除了規(guī)定的這些以外，根據(jù)教學(xué)的實(shí)際及時(shí)機(jī)，我 們還會(huì)隨機(jī)向班主任老師推薦相關(guān)的班主任管理方面的文章或者經(jīng)驗(yàn)， 讓老師們 學(xué)有所依， 做有所靠， 在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新， 從而提高自己的水平和能力。

三、確定對(duì)象，嚴(yán)格要求

對(duì)于小學(xué)教育工作者來說，每一個(gè)人都應(yīng)該具有班級(jí)管理的能力，每一個(gè)人 都應(yīng)該以能夠做好班主任工作為自豪，我們希望我們的老師每一個(gè)都能做班主 任，并且都能做好班主任，我校全體老師都擔(dān)負(fù)著對(duì)班級(jí)的管理任務(wù)，我們給每 個(gè)班級(jí)配備了一個(gè)正班主任， 一個(gè)副班主任， 他們跟班級(jí)管理工作是同等的重要， 班級(jí)工作的好壞，跟他們有著不可分割的關(guān)系，所以我們確定對(duì)班主任培訓(xùn)工作 的對(duì)象就是全體教師，重點(diǎn)要求的是所有的班主任老師必須按時(shí)準(zhǔn)時(shí)參加。

四、精選內(nèi)容，講求實(shí)效

我們選取的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1、關(guān)于班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律的有關(guān)內(nèi)容。

2、優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)和方法。

3、關(guān)于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)與任課教師密切配合，爭取家長的支 持與配合方面的理論或案例。

4、提高班主任工作中的案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的能力方面的內(nèi)容等等。

篇（4）

不知不覺中，10月已經(jīng)過半。雖然仿佛剛剛來到**二小還是昨天的事情，但時(shí)間的車輪就這樣轉(zhuǎn)動(dòng)著。

第五周，我繼續(xù)聽了指導(dǎo)老師的英語課，每次聽課都做好聽課記錄，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法，遇到不懂的問題也虛心向老師請(qǐng)教。我還爭取去聽不同老師、不同學(xué)科的課，希望從他們身上體驗(yàn)不一樣的課堂教學(xué)，汲取所長，豐盈自己的知識(shí)。在這周里，印象最深的有兩件事情，一是家長會(huì)的召開，而是去中心小學(xué)參加集體備課。為了家長會(huì)的召開，我協(xié)助指導(dǎo)老師布置課室，做好一些準(zhǔn)備工作。家長會(huì)為教師和家長構(gòu)建了溝通的橋梁，家長和教師可以一起交流，互相督促學(xué)生的學(xué)習(xí)。這也體現(xiàn)了學(xué)校倡導(dǎo)的家校合作的理念，教師和家長一起共同為教育孩子而合作，共同督促孩子。去永寧街中心小學(xué)參加集體備課，我也學(xué)習(xí)到了很多。各間學(xué)校的優(yōu)秀的教師聚在一起，共同探討如何備課，在教學(xué)中要注意哪些問題。通過老師們分享備課心得和備課經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了很多有用的教學(xué)設(shè)計(jì)方法以及努力改進(jìn)自身存在的不足。

第六周，除了繼續(xù)跟指導(dǎo)老師聽課之外，我還準(zhǔn)備上三(3)、二(5)班上課的教案、課件等。針對(duì)二年級(jí)和三年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)的不同，上課設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)要有針對(duì)性，還有符合學(xué)生不同的學(xué)習(xí)水平。二年級(jí)的學(xué)生跟三年級(jí)的學(xué)生相比，他們比較好動(dòng)，讓他們只是靜靜地坐在座位上認(rèn)真地聽完一節(jié)課有些困難。所以，在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中，我會(huì)比較注重如何把他們的注意力吸引住。我會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，制作一些教具和圖片，增加他們學(xué)習(xí)英語的興趣。比如，我要準(zhǔn)備的內(nèi)容是學(xué)習(xí)各種衣服的名稱，我用卡紙做了襯衫、裙子等。上三年級(jí)的課的時(shí)候，要注重各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性，有針對(duì)性地講解。同時(shí)，也要運(yùn)用多種形式教學(xué)。在學(xué)校派同學(xué)去參加美文誦讀比賽決賽的那天，我們都去幫參加美文誦讀的同學(xué)換衣服、化妝等。通過同學(xué)們的努力，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績。

六周的時(shí)間過去了，通過聽課、上課，我學(xué)到了很多教學(xué)的方法，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，在課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)、教學(xué)方法等方面需要不斷向老師們請(qǐng)教與學(xué)習(xí)。

篇（5）

一、教學(xué)工作

因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到二年4班做數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師兼班主任。數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師是黃老師，五十歲左右，言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等。我是從第一周的星期五開始上課的，黃老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個(gè)機(jī)會(huì)你去和學(xué)生接觸，感受他們對(duì)知識(shí)的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡單的事情，如果沒有對(duì)小朋友們提出來，他們就會(huì)曲解你的意思，像編應(yīng)用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個(gè)個(gè)都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應(yīng)用題。會(huì)有學(xué)生問你：老師，劃多長的線段？我隨口說了句：大約16厘米。結(jié)果很多孩子非常認(rèn)真的劃了出來，密密的挨著，還標(biāo)上16厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應(yīng)用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個(gè)教訓(xùn)：數(shù)學(xué)老師的語言應(yīng)該是非常精練而要求到位的，不然小學(xué)生是很難理解你的真正意圖，更無法達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個(gè)老師。

教案反復(fù)修改，再拿給黃老師過目，她馬上會(huì)指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。她的兩個(gè)班級(jí)――二3班和二4班數(shù)學(xué)課都是我上，兩個(gè)班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點(diǎn)點(diǎn)差異，因?yàn)樯贤暌粋€(gè)班級(jí)的課后馬上評(píng)課，指出不足讓你改正，接著上另外一個(gè)班的課。這樣的好處是，你會(huì)更有目的的改善教學(xué)過程，因而會(huì)很快的進(jìn)步，通過教學(xué)對(duì)比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。

上課，除了傳授新知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對(duì)數(shù)學(xué)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機(jī)會(huì)和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)回答問題，而是給予更多的互動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點(diǎn)時(shí)間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個(gè)人都動(dòng)起來，往往還會(huì)有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀(jì)律管理口令。響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應(yīng)：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好！從而提醒沒有留意到老師指令的學(xué)生?；蛘咧v課時(shí)候發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板！諸如此類的口令，形成學(xué)生們的一種共識(shí)，這些教學(xué)手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調(diào)控手段，不得不提的是我們二年級(jí)的實(shí)習(xí)生也創(chuàng)造了一種獎(jiǎng)懲方法：分組畫星星。對(duì)于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個(gè)星星，紀(jì)律不好的組，每次擦掉一個(gè)他們已經(jīng)得到的星星，并對(duì)獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)措施結(jié)果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，老師的教學(xué)機(jī)智也會(huì)讓你的課堂更有魅力，有時(shí)候還收到意外的好效果呢！這是我觀察到我們指導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)的，像有一次二年級(jí)的另外一位黃老師的“認(rèn)識(shí)周長”的公開課，本來只是探索長方形的周長計(jì)算方法就可以了，但學(xué)生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長計(jì)算方法，黃老師對(duì)他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導(dǎo)學(xué)生去探索和研究測量更多規(guī)則和不規(guī)則圖形的周長方法，學(xué)生們的表現(xiàn)讓我們在場的老師都驚嘆不已。我還沒有達(dá)到那種教學(xué)的機(jī)智程度，但有時(shí)候課上面對(duì)學(xué)生提出的一些奇怪的問題也會(huì)用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會(huì)更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實(shí)也蠻有趣的。

很坦率的說,我對(duì)班主任工作還是一知半解，可能是我在這方面比較遲鈍一點(diǎn)吧。我所在班級(jí)的班主任是陳老師，她皮膚微黑，二十多歲的年輕老師，粉面含春威不露，她給我的班主任工作的建議是四個(gè)字：恩威并施（其實(shí)但凡這樣說的老師是威多于恩的，呵呵）?？纯此陌?，果然很整齊，再怎么吵鬧的場面，這位班主任一出馬,舉起右手：三秒鐘給我排好隊(duì)，刷刷刷，全員到位。眼神所到之處，個(gè)個(gè)屏聲肅立，多讓人驚訝。這到底是怎么練成的呢？經(jīng)我多日觀察，發(fā)現(xiàn)這位真是貨真價(jià)實(shí)的嚴(yán)師啊！一旦發(fā)現(xiàn)那些稍有差池的立刻點(diǎn)名嚴(yán)厲批評(píng)。經(jīng)常上語文課之前都是紀(jì)律整頓……雖然紀(jì)律很好，我還是不能贊同這種管理方式，因?yàn)楹⒆觽兒推渌嗟暮⒆酉啾雀y展現(xiàn)出甜甜的微笑。嚴(yán)多與寬，懲多于獎(jiǎng)，冷面多于笑臉……這樣的教育方式對(duì)于小孩子也許太嚴(yán)苛了一點(diǎn)吧。難道溫和的老師會(huì)帶壞一個(gè)班嗎？班主任必須要夠“兇”嗎？再看同年級(jí)的楊老師的班級(jí)，這位三十歲左右，性情溫柔的班主任的班級(jí)又是怎樣一個(gè)面孔呢？機(jī)會(huì)終于來了。這一天她有事要請(qǐng)假一個(gè)下午，所以想讓我看班。下午午會(huì)時(shí)間我去得稍微晚了一點(diǎn)，正想不知沒有老師在場會(huì)多亂的局面，走進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)全體學(xué)生都非常安靜的做作業(yè)，講臺(tái)坐了一個(gè)小值日生，正在監(jiān)督坐不住的孩子，整然有序呢！

篇（6）

"做一名好老師"是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)，2013年小學(xué)教師個(gè)人實(shí)結(jié)。自踏入教育這個(gè)崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以"師德"規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以"當(dāng)一名好老師"作為自己工作的座右銘，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、 在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)******主席《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考"我如何在自己的崗位上實(shí)踐三個(gè)代表的思想"?我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。今年又值新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了"小學(xué)教育"的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、 在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名語文教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取的知識(shí)是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時(shí)，努力探索在小學(xué)語文課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)"五認(rèn)真"的同時(shí)，平常能以"團(tuán)結(jié)、協(xié)作"的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在班主任方面，我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。

多年來，我一直都擔(dān)任中低段的班主任工作，時(shí)時(shí)以"愛心、耐心、細(xì)心"貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級(jí)的每一次活動(dòng)。這個(gè)學(xué)期，我班取得了較好的成績，……我決心讓他們在一種"寬松、探求、競爭"的氛圍茁壯成長。"班主任工作頭緒多，難做"、"班主任工作最煩"在工作中，時(shí)常會(huì)聽到這類話。確實(shí)，有時(shí)它會(huì)忙得讓你喘不過氣來，然而我十分樂意做這項(xiàng)工作。本學(xué)年擔(dān)任二（2）班班主任工作，根據(jù)學(xué)校德少工作計(jì)劃，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，特別關(guān)注后進(jìn)生，予以他們的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入在二（2）班這個(gè)班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育，從實(shí)抓起，用正確的輿論導(dǎo)向，用榜樣的力量，促使學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)，從他律到自覺，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、墻報(bào)等渠道，使學(xué)生自覺地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)"安全教育",使"安全"牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上，尤其注重與家長的聯(lián)系，運(yùn)用電話、家訪、請(qǐng)家長到學(xué)校等多種途徑和方法，把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化，如期向家長匯報(bào)，讓家長了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了，及時(shí)掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便有針對(duì)性地協(xié)助教師開展教育活動(dòng)。由于我的主動(dòng)，有些家長也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過來，希望教師的幫忙。這樣的雙向活動(dòng)，使家長也參與對(duì)學(xué)生的管理，對(duì)學(xué)生的健康成長起到了良好的督促作用。

篇（7）

首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時(shí)也要了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些POP廣告給予消費(fèi)者直接的視覺沖擊。大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3。16，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)！”?？陬^一邊在說的同時(shí)，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。

篇（8）

為了將這次師德師風(fēng)教育活動(dòng)深入、扎實(shí)地開展下去，王洪偉校長在活動(dòng)開始的第一天，就向全體教師傳達(dá)了上級(jí)的指示精神，并結(jié)合我校的實(shí)際，闡明了這次師德師風(fēng)教育活動(dòng)的必要性和其重大意義，使廣大教師充分認(rèn)識(shí)到教育發(fā)展教師為本，教師素質(zhì)師德為本，建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、道德素質(zhì)高的教師隊(duì)伍，是辦好學(xué)校的關(guān)鍵。

二、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)教育階段中，學(xué)校召開了動(dòng)員大會(huì)，組織全體教師學(xué)習(xí)了：靈寶市教育局《關(guān)于在全縣各級(jí)各類學(xué)校深入開展師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的實(shí)施方案》，學(xué)?！稁煹聨燂L(fēng)建設(shè)活動(dòng)的實(shí)施方案》，《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，范學(xué)兵局長在全縣“全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化課程改革”會(huì)議上的講話，《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，以及《中華人民共和國教師法》，《中華人民共和國教育法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。我校在此階段活動(dòng)中，以小學(xué)文科、小學(xué)理科、后勤服務(wù)三個(gè)學(xué)習(xí)討論小組為單位，采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，做到了學(xué)習(xí)有內(nèi)容、有記載、有體會(huì)、有考核。

三、學(xué)習(xí)教育效果顯著。

我校在師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育階段，專門組織召開了學(xué)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，在集中學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)實(shí)施方案和會(huì)議精神的基礎(chǔ)上，分成三個(gè)小組進(jìn)行個(gè)人自學(xué)和會(huì)議交流。每周學(xué)校組織一次時(shí)間不少于一個(gè)小時(shí)集中學(xué)習(xí)，在11月11日，學(xué)校召開了師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)學(xué)習(xí)教育階段總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)交流、體會(huì)暢談會(huì)。通過深入座談，全體教師把握了“師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)”的精神實(shí)質(zhì)，并將其轉(zhuǎn)化為了內(nèi)在的精神動(dòng)力，促進(jìn)了職業(yè)道德的自我完善、自我約束、自我提高，收到了十分顯著的效果。

四、長遠(yuǎn)計(jì)劃（1、繼續(xù)學(xué)習(xí)2、榜樣引領(lǐng)）

今后，我們將一如既往的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集中學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的有關(guān)文件材料，并繼續(xù)完善學(xué)習(xí)筆記，組織全體教師把學(xué)習(xí)理論和指導(dǎo)實(shí)踐結(jié)合起來，促進(jìn)教師樹立正確的職業(yè)思想、職業(yè)道德、職業(yè)行為，樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，提高教師的道德修養(yǎng)，提升為學(xué)生、為家長、為社會(huì)的服務(wù)意識(shí)。榜樣的力量是無窮的，我們將在活動(dòng)中培樹一批師德師風(fēng)先進(jìn)典型和先進(jìn)個(gè)人，開展一次師德師風(fēng)主題教育演講比賽，“愛崗、樂教、敬業(yè)”主題研討會(huì)，“愛生一例”征文交流會(huì)。結(jié)合觀看師德師風(fēng)光盤以及利用身邊的師德師風(fēng)先進(jìn)事跡和先進(jìn)人物等手段來鼓勵(lì)、激發(fā)、引導(dǎo)全體教師，重視師德修養(yǎng)，提高人格魅力。我們將繼續(xù)注重平時(shí)工作中的一言一行，注重小事，管理亦如此，從點(diǎn)滴抓起，細(xì)致工作，注重平時(shí)的積累。進(jìn)一步完善考核制度，努力使師德師風(fēng)工作向規(guī)范化、制度化發(fā)展，使師德師風(fēng)工作有法可依，并執(zhí)法必嚴(yán)。

篇（9）

為了進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，使學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)在思想上行動(dòng)上與上級(jí)保持一致，我校黨支部認(rèn)真召開會(huì)議，布置第二階段的工作方案，召開了第二階段的動(dòng)員大會(huì)，對(duì)每個(gè)工作環(huán)節(jié)都進(jìn)行了安排和細(xì)化，要求全體班子成員和黨員繼續(xù)學(xué)習(xí)十七屆四中全會(huì)精神，要認(rèn)識(shí)到本階段工作的重要性，要突出我校工作特色，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，確保學(xué)校的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的深入開展。

二、廣泛征求意見，認(rèn)真查擺問題，高標(biāo)準(zhǔn)的召開民主生活會(huì)

黨支部認(rèn)為，開好專題民主生活會(huì)是分析檢查階段的重要環(huán)節(jié)。為此，黨支部在會(huì)前組織班子成員和全體黨員進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)，開展了一系列活動(dòng)，通過采取召開由教師代表、家長代表、“兩代表一委員”等人參加的座談會(huì)和個(gè)別談話，班子成員之間的談心交流，并通過發(fā)放征求意見表等形成廣泛征求意見和建議，并認(rèn)真梳理分析，查找出影響學(xué)校發(fā)展的突出問題。領(lǐng)導(dǎo)班子多次進(jìn)行談心，要求找準(zhǔn)問題，查明原因，為民主生活會(huì)做好發(fā)言準(zhǔn)備，民主生活會(huì)召開之時(shí)，我校邀請(qǐng)了“兩代表一委員”，教師代表，離退代表、督導(dǎo)局成員和局領(lǐng)導(dǎo)等參加了會(huì)議，大家圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，提高學(xué)校品味，構(gòu)建和諧校園”的主題，緊密結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和自己的工作實(shí)際，認(rèn)真剖析，查擺問題，實(shí)事求是的開展了批評(píng)和自我批評(píng)，并提出了整改措施，明確了努力方向和工作思路。

結(jié)束時(shí)，局督導(dǎo)組和局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校的民主生活會(huì)進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)。并對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的下一步工作提出了更高的要求。

三、細(xì)致分析，積極整改，形成分析檢查報(bào)告

形成高質(zhì)量的分析檢查報(bào)告，是本階段的中心環(huán)節(jié)，是第一階段活動(dòng)成果的集中體現(xiàn)。黨支部十分重視分析檢查報(bào)告的撰寫工作。報(bào)告認(rèn)真總結(jié)了我校近年來工作成績和發(fā)展情況，查找出學(xué)校發(fā)展過程中存在的主要矛盾和突出問題。黨支部組織各界人士參加的座談會(huì)，聽取方方面面的意見和建議。在此基礎(chǔ)上，黨支部進(jìn)行了認(rèn)真分析梳理，歸納出在學(xué)校發(fā)展過程中存在的三大主要問題，并對(duì)存在的問題作深入剖析，并從四個(gè)方面提出了整改思路，為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改階段工作打下了良好的基礎(chǔ)。

四、廣開言路，認(rèn)真組織群眾評(píng)議

在校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告初稿形成后，在全體教職工會(huì)議上公開通報(bào)，并通過召開各屆人士參加的座談會(huì)，廣泛聽取意見，反復(fù)調(diào)研，進(jìn)行修改。在此基礎(chǔ)上，黨支部組織群眾對(duì)分析檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議和測評(píng)。在評(píng)議過程中，本著認(rèn)真、公平、客觀的態(tài)度進(jìn)行了評(píng)議，即對(duì)報(bào)告進(jìn)行了肯定，也提出了有利的意見和建議，絕大部分同志認(rèn)為報(bào)告分析的透徹，思路明確，措施可行。

篇（10）

優(yōu)點(diǎn)：我這里想引用一段鄧紹球校長的點(diǎn)評(píng)：“一組提問，一組游戲，提起了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣；恰當(dāng)?shù)募?lì)語言，較好的組織形式使學(xué)習(xí)氛圍活躍；降低位子，與學(xué)生們平等探討，師生互動(dòng)，共同參與，鼓動(dòng)“創(chuàng)意”、“驚喜”評(píng)價(jià)，效果很好?！蔽以谶@里不是偷懶，只是覺得鄧校說得足夠全面了，我自己總結(jié)反而怕說得不好。

缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)要發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)更要注意，加以改正，這樣才能更進(jìn)一步。我認(rèn)為這節(jié)課不足的地方有三點(diǎn)：

1.開局不佳。課剛開始時(shí)由于課件的問題我本人隨機(jī)應(yīng)變不夠，雖然及時(shí)開始上課，沒被問題所累，但被影響了心情，有點(diǎn)緊張，沒能讓學(xué)生一開始就投入進(jìn)來，因?yàn)槲易约阂矝]能投入。

2.教態(tài)問題。我上課時(shí)習(xí)慣雙手交叉抱于胸前，這是一個(gè)常規(guī)教姿錯(cuò)誤，不雅，顯得隨意，這個(gè)姿態(tài)在禮儀學(xué)中也是被認(rèn)為是不禮貌的，儀態(tài)很重要，這會(huì)影響學(xué)生上課的態(tài)度。之后的欣賞作品過程中我做桌子的行為系同個(gè)缺點(diǎn)，今后要注意。

3.口誤。介紹藝術(shù)家時(shí)名稱前后不夠統(tǒng)一有時(shí)念：路易斯阿姆斯特朗，后面有念路易斯阿姆斯壯，雖然音譯過來問題不打，但不注意會(huì)容易引起學(xué)生的困惑。

（二）教學(xué)方法上（與上個(gè)學(xué)期的公開課對(duì)比）

1.“有大舍才有大得”

我這節(jié)課之所以從整體上看是成功的，我的總結(jié)是12個(gè)字：突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，展現(xiàn)亮點(diǎn)。俗話說，有舍才有得，一節(jié)課就40分鐘那么長的時(shí)間，你要怎么分配才能讓學(xué)生達(dá)到最大的學(xué)習(xí)效果。我上個(gè)學(xué)期也上了節(jié)公開課，就在這個(gè)問題上犯了錯(cuò)誤，我把一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)羅列出來，逐一講授，但是重點(diǎn)不夠突出，讓人印象不深。而這節(jié)課我克服了這個(gè)毛病，備課時(shí)搜集的資料很多，但最后經(jīng)過我的篩選，放棄了很多非重點(diǎn)知識(shí)，我的重點(diǎn)是欣賞爵士樂作品《玫瑰人生》，針對(duì)這個(gè)重點(diǎn)，我在提問和互動(dòng)上下了功夫，并鼓勵(lì)學(xué)生們學(xué)唱主題旋律，取得了很好的效果，這就是所謂的突出重點(diǎn)。而后八個(gè)字中，解決難點(diǎn)是很困難的，否則也不會(huì)稱之為難點(diǎn)了，我的做法是：把這八個(gè)字融合了。把難點(diǎn)通俗化，化難點(diǎn)為上課的亮點(diǎn)。具體做法：我這節(jié)課是欣賞《爵士樂》，爵士樂知識(shí)的難點(diǎn)在于那變幻莫測，即興式的節(jié)奏，如果我生硬的教他們拍打節(jié)奏，既調(diào)動(dòng)不了學(xué)生的聽課興趣，也不一定能讓他們學(xué)會(huì)這個(gè)節(jié)奏。我想到了做游戲，安排做廚房炒菜的無實(shí)物練習(xí)，并在過程中讓學(xué)生自己配上適當(dāng)?shù)穆曇艄?jié)奏，這個(gè)安排果然調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，現(xiàn)場氣氛熱烈，學(xué)生積極討論并參與到游戲中來，既在游戲中得到了樂趣，又從中體會(huì)到了爵士樂那極富即興性的節(jié)奏特點(diǎn)，之后我教他們打了那個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的切分節(jié)奏，學(xué)生們也參與度很高，很快就學(xué)會(huì)了?？此评щy的所謂“難點(diǎn)”就是這樣被我解決的，并且轉(zhuǎn)化為了這節(jié)課的一個(gè)“亮點(diǎn)”。

2.平等、民主的與學(xué)生交流。