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時(shí)間：2022-09-05 07:38:08
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告公司策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：愛(ài)心送紅顏
活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫(xiě)真、全家福
活動(dòng)方式：
1、設(shè)置"愛(ài)心紅顏"寫(xiě)真套系。設(shè)立"愛(ài)心送紅顏"，寫(xiě)真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝等。
2、制作"真情互動(dòng)卡"，。
印制"真情互動(dòng)卡"，擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語(yǔ)（僅供參考）：
A、愛(ài)心送紅顏、******有好禮
B、"真情卡"五折發(fā)售 有情人浪漫百分
C、迎"三八"男人獻(xiàn)愛(ài)心"真情卡"好禮換得女人心
請(qǐng)于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單：
A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開(kāi)彩頁(yè)5000張650元。
B、簡(jiǎn)易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元
發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣 ）及所屬下級(jí)（鎮(zhèn)村）
發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量
4、DM報(bào)紙：
（各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機(jī)會(huì)我們推出一套打折優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)推出"愛(ài)心送紅顏""真情互動(dòng)卡"活動(dòng)。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套"愛(ài)心紅顏"，靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買(mǎi)一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛(ài)，獻(xiàn)上你的情。好男人時(shí)尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的"真情互動(dòng)卡"放在她的手上，你所得到的可能會(huì)還有很多......撥個(gè)電話(huà)......或店內(nèi)查詢(xún)，還有更大的驚喜等著您）
5"真情卡"制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
"真情卡"發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于"三八"節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動(dòng)以?xún)r(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷(xiāo)傭金，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén)，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。
獲利點(diǎn) ：
A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。
在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。
例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）
B、攝過(guò)程之中，調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。
C、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地
a、16寸單片，導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購(gòu)買(mǎi)入冊(cè)
c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。
d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片
總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。
一、什么是有效的服務(wù)？
有一個(gè)非常經(jīng)典的比喻，人們購(gòu)買(mǎi)電鉆，需要的不是鉆頭，而是墻上的那個(gè)洞。什么是為客戶(hù)提供有效的服務(wù)？在廣告業(yè)而言，客戶(hù)（廣告主）的真實(shí)需要是什么？我們有的廣告做得很漂亮，有的廣告在各種媒體上投放量非常之大。漂亮的廣告表現(xiàn)是不是有效服務(wù)？鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)是不是有效服務(wù)？如果都不是，那么什么才是有效的服務(wù)呢？
我們知道，客戶(hù)要求廣告公司提供服務(wù)，要求在媒體上投放廣告，是因?yàn)榭蛻?hù)希望通過(guò)這樣的方式解決營(yíng)銷(xiāo)上的種種問(wèn)題，比如提高知名度，比如在短時(shí)期內(nèi)提高銷(xiāo)量，比如給經(jīng)銷(xiāo)商提供廣告支持以提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心等等。所謂有效服務(wù)，就是廣告公司（廣告人）通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能，為客戶(hù)提供正確的服務(wù)，解決客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)難題。無(wú)論是階段性的客戶(hù)還是長(zhǎng)期服務(wù)的客戶(hù)，需要的都是廣告公司通過(guò)廣告或其他促銷(xiāo)手段為之解決營(yíng)銷(xiāo)上的難題，所謂“為客戶(hù)提供有效服務(wù)”，也就是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，想其所想，為其所為。
二、有效的關(guān)鍵是什么？
明白什么是有效的服務(wù)并不難。問(wèn)題是怎樣才能使我們的服務(wù)有效？有效的關(guān)鍵是什么？
我認(rèn)為至少以下幾點(diǎn)是非常的關(guān)鍵。
科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研我們知道，任何廣告行為都只能解決部分的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而不是全部。適當(dāng)?shù)膹V告策劃，只能解決相應(yīng)的問(wèn)題，而不是放之四海皆準(zhǔn)的普遍真理。所以，要為客戶(hù)提供有效的服務(wù)，首先必須明白客戶(hù)的問(wèn)題在哪里。所以，提供有效服務(wù)的第一個(gè)關(guān)鍵在于科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在和機(jī)會(huì)所在，同時(shí)清楚我們的當(dāng)前任務(wù)和客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么。
真正專(zhuān)業(yè)的策劃方案接下來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵就是提供真正專(zhuān)業(yè)的策劃方案。那么什么是“真正專(zhuān)業(yè)”的策劃方案呢？我認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)：
一）它是否基于細(xì)致、詳盡、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。
有的策劃人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題不甚了然，自恃掌握了一些所謂理論，想當(dāng)然地對(duì)企業(yè)所遇到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題指手畫(huà)腳，寫(xiě)一些書(shū)房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實(shí)際問(wèn)題？這樣的方案當(dāng)然不能算是什么好方案，盡管它的文案可能寫(xiě)得十分精彩。
二）它是否具有很強(qiáng)的針對(duì)性。
我堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)，“一個(gè)好方案只解決一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題?！笔聦?shí)上，僅僅一個(gè)方案不可能解決所有的（或者是若干個(gè)）營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，盡管它看上去面面俱到。只有當(dāng)方案具有極強(qiáng)的針對(duì)性，只針對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，將所有的元素都指向同一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候才能夠形成強(qiáng)大的合力。這樣的方案才有可能是一個(gè)好方案。
三）它是否具有實(shí)際可操作性。
有的策劃人員經(jīng)過(guò)了詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)研，獲取了相當(dāng)?shù)馁Y料，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，形成的策劃方案看上去也不錯(cuò)，但是卻缺乏實(shí)際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道，如果你告訴一個(gè)人：“如果你打出的拳頭有萬(wàn)斤之力，他的敵人肯定會(huì)被打死?！钡侨巳硕贾?，一個(gè)人的拳頭是不可能有萬(wàn)斤之力的，所以這樣的沒(méi)有可操作性的方案等于是廢話(huà)，它不能被稱(chēng)之為一個(gè)好方案，即便它指明了一個(gè)真理。（具有諷刺意味的是，這個(gè)真理往往是人人皆知而無(wú)須指明的）
四）它是否具有可持續(xù)性
有的方案在得到完善的執(zhí)行后，的確取得一定的效果，也切實(shí)地解決了特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。但是如果方案沒(méi)有可持續(xù)性，那么就有可能產(chǎn)生更多的問(wèn)題，因?yàn)槿魏问挛锒季哂醒永m(xù)性。所以，沒(méi)有持續(xù)性和前瞻性的方案也不能算是好方案。
五）它是否經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
一個(gè)方案，盡管看上去很美，或者看上去很專(zhuān)業(yè)，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那么是不是一個(gè)好方案就有待商榷。實(shí)踐還是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案給客戶(hù)提供了一個(gè)好方案算不算是“為客戶(hù)提供有效服務(wù)”？當(dāng)然不。一個(gè)好方案如果得不到準(zhǔn)確的執(zhí)行，只能是廢紙一堆，錯(cuò)誤的執(zhí)行甚至可能給客戶(hù)帶來(lái)?yè)p失。某公司在服務(wù)某品牌液態(tài)奶項(xiàng)目的時(shí)候，就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)科學(xué)細(xì)致詳盡周密的市場(chǎng)調(diào)研，得出了科學(xué)的結(jié)論，經(jīng)過(guò)周密的考慮和科學(xué)的論證，形成方案并提交客戶(hù)通過(guò)后，問(wèn)題出現(xiàn)了：由于該廣告公司項(xiàng)目組成員沒(méi)有與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，使之真正理解該方案；也沒(méi)有與客戶(hù)共同執(zhí)行該方案，造成該方案在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)重走樣，最終沒(méi)有完全解決客戶(hù)的問(wèn)題。所以盡管操作該項(xiàng)目的廣告公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是沒(méi)有真正解決客戶(hù)的問(wèn)題，就談不上為客戶(hù)提供了有效的服務(wù)。
那么，為什么一個(gè)好方案卻得不到完善的執(zhí)行呢？我個(gè)人認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)原因：
一）企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題。
一些方案從解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)的確是個(gè)好方案，但是并沒(méi)有涉及到企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題或者一時(shí)不能改變企業(yè)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的內(nèi)部問(wèn)題。從而由于企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題給方案的執(zhí)行帶來(lái)相當(dāng)?shù)膱?zhí)行難度，甚至導(dǎo)致方案得不到完善的執(zhí)行。這樣就影響到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決。比如企業(yè)內(nèi)部責(zé)、權(quán)、利不明，又比如企業(yè)機(jī)制不靈活，或者企業(yè)組織架構(gòu)過(guò)于繁雜等等都有可能使好方案得不到執(zhí)行。
二）方案執(zhí)行人員的素質(zhì)問(wèn)題?！》桨笀?zhí)行人員的素質(zhì)不均衡會(huì)導(dǎo)致對(duì)方案的理解不透徹，從而影響到方案的執(zhí)行。一個(gè)沒(méi)有接受過(guò)良好培訓(xùn)或者沒(méi)有受過(guò)足夠培訓(xùn)的方案執(zhí)行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執(zhí)行方案，還有可能使方案的執(zhí)行嚴(yán)重走樣，其結(jié)果就是嚴(yán)重影響到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效解決，甚至?xí)a(chǎn)生更多的問(wèn)題。
三）缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。
所謂監(jiān)督機(jī)制，就是管理者告知并指導(dǎo)方案執(zhí)行人員應(yīng)該做什么和激勵(lì)他們?nèi)プ龊?。缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制也使好方案得不到執(zhí)行的原因之一。監(jiān)督機(jī)制是控制方案執(zhí)行效率和效果的有效保障。方案是否執(zhí)行，執(zhí)行得怎么樣，企業(yè)的管理當(dāng)局都應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)。否則就容易導(dǎo)致失控。
四）缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。
大多數(shù)人是需要激勵(lì)和特殊的刺激才會(huì)努力工作的。例如金錢(qián)回報(bào)、社會(huì)承認(rèn)、個(gè)人問(wèn)題的解決、工作競(jìng)賽等等。
此外，還有一些公司不用傳統(tǒng)的報(bào)酬方法激勵(lì)他們的員工并獲得了極大的成功，如盛大的酒會(huì)、溫泉、旅游、額外的度假等。
缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，方案的執(zhí)行人員就看不到自己努力工作的回報(bào)，這樣會(huì)嚴(yán)重挫傷他們的工作積極性。
以上原因都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)好方案得不到完善的執(zhí)行，從而影響到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的妥善解決。
怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗呢?
一個(gè)好方案得不到完善執(zhí)行，不會(huì)因?yàn)樗械脑蚨及l(fā)生在同一個(gè)方案的執(zhí)行上，而是因?yàn)槠渲械哪骋粋€(gè)或者某一些原因。有針對(duì)性地解決導(dǎo)致問(wèn)題的原因，也就解決了問(wèn)題的癥結(jié)所在。如果因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部原因，就先處理企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，理順企業(yè)的組織架構(gòu)和各級(jí)部門(mén)乃至每一個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利，或者大刀闊斧地解決企業(yè)中盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的種種問(wèn)題；如果是因?yàn)榉桨笀?zhí)行人員的原因，那么就加強(qiáng)培訓(xùn)；如果是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制，那么就下大力氣去完善它。
總之，有了一個(gè)好的方案，就一定要想盡辦法去完善地執(zhí)行它。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)方案本身有問(wèn)題，就一定要及時(shí)糾正，這是毋庸質(zhì)疑的。
幫助客戶(hù)成長(zhǎng)還有一個(gè)關(guān)鍵往往被忽略，那就是幫助你的客戶(hù)成長(zhǎng)。我們有些同行害怕客戶(hù)成長(zhǎng)，以為如果他們和我們一樣專(zhuān)業(yè)，我們就會(huì)失去客戶(hù)。其實(shí)不然。如果客戶(hù)經(jīng)過(guò)我們的服務(wù)，在它的領(lǐng)域得到了成長(zhǎng)，他會(huì)對(duì)我們更有信心；如果客戶(hù)在我們的專(zhuān)業(yè)上也得到了成長(zhǎng)，那么雙方的溝通就會(huì)更便利。不要擔(dān)心客戶(hù)的成長(zhǎng)，因?yàn)樗豢赡塥?dú)自處理所有的問(wèn)題，尤其是煩瑣的廣告。所以，即便是階段性的服務(wù)，或者只是單項(xiàng)的服務(wù)，也要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，幫他想想他的問(wèn)題和未來(lái)的發(fā)展，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，就是幫助我們自己成長(zhǎng)。
三、為給客戶(hù)提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鍪裁矗?/p>
前面說(shuō)到，為客戶(hù)提供有效的服務(wù)有若干個(gè)關(guān)鍵，看起來(lái)真的不太容易。那么，為了能夠給客戶(hù)提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鲂┦裁矗?/p>
我認(rèn)為，要想給客戶(hù)提供有效的服務(wù)，這樣幾點(diǎn)是我們必須做的：
專(zhuān)業(yè)首先我們必須專(zhuān)業(yè)，我們的市調(diào)人員一定是專(zhuān)業(yè)的市調(diào)人員，我們的策劃人員一定有深厚的理論素養(yǎng)、豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)面，我們的設(shè)計(jì)人員一定有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)能力，我們的AE從事的一定是專(zhuān)業(yè)的客服工作……只有專(zhuān)業(yè)，我們才有可能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，唯有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，才能是有效的。
團(tuán)隊(duì)我們必須是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，任何一個(gè)項(xiàng)目都不是一個(gè)人能完成的。它需要有不同專(zhuān)長(zhǎng)的人并肩作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作中形成深厚的默契。
另外需要說(shuō)明的是，團(tuán)隊(duì)作業(yè)不能簡(jiǎn)單理解為流水線(xiàn)作業(yè)，在一個(gè)項(xiàng)目中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是孤立的，比如策略形成和創(chuàng)意表現(xiàn)之間不存在明顯的界限和分水嶺，文案和設(shè)計(jì)之間也不可能各自為陣。一個(gè)項(xiàng)目的完成固然有一個(gè)作業(yè)流程，但是流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)之間應(yīng)該存在互為補(bǔ)充的關(guān)系，而團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的主創(chuàng)人員也應(yīng)該對(duì)伙伴的工作有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)。
做網(wǎng)絡(luò)策劃，廣告公司首先要了解客戶(hù)的需求，以及客戶(hù)產(chǎn)品的特性，針對(duì)客戶(hù)的需求制定針對(duì)性強(qiáng)的策劃方案，倘若對(duì)客戶(hù)的需求、產(chǎn)品特性根本就不熟悉的話(huà)，是根本就不能做出好的策劃方案的。
二.鎖定市場(chǎng)受眾、消費(fèi)群體
產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策劃，必須要明確誰(shuí)是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，誰(shuí)會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?當(dāng)我們明確的鎖定消費(fèi)群體，才能做到策劃的針對(duì)性和目的性，避免無(wú)效投入和浪費(fèi)。
三.網(wǎng)絡(luò)策劃的具體運(yùn)作
在鎖定消費(fèi)群體之后，就要制定詳細(xì)的策劃計(jì)劃，每一個(gè)步驟都要做到絲絲入扣、環(huán)環(huán)相連，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，比如產(chǎn)生的效果或者因此帶來(lái)的副作用，策劃案的優(yōu)劣，都要讓我們的客戶(hù)清晰的知道。
四.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算
在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的同時(shí)，就要根據(jù)實(shí)際情況，做出策劃案的預(yù)算費(fèi)用，根據(jù)市場(chǎng)的合理價(jià)格進(jìn)行，比如說(shuō)某項(xiàng)活動(dòng)需要多少費(fèi)用，可以達(dá)到什么效果，等等，必須做到讓客戶(hù)的錢(qián)花的清清楚楚，并能夠轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。
五.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)估
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿(mǎn)意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話(huà)詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話(huà)不是關(guān)機(jī)就是占線(xiàn)，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶(hù)外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿(mǎn)意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話(huà)詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話(huà)不是關(guān)機(jī)就是占線(xiàn)，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶(hù)外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿(mǎn)意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話(huà)詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話(huà)不是關(guān)機(jī)就是占線(xiàn)，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶(hù)外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿(mǎn)意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話(huà)詢(xún)問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話(huà)不是關(guān)機(jī)就是占線(xiàn)，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專(zhuān)家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶(hù)外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>
專(zhuān)家破案：智聯(lián)招聘專(zhuān)家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
首先，食品企業(yè)要對(duì)糖酒會(huì)和所委托廣告業(yè)務(wù)的廣告公司有深入的了解。糖酒會(huì)對(duì)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大市場(chǎng)，有來(lái)自全國(guó)各地和部分國(guó)外糖酒食品制造商、經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)谝粋€(gè)相對(duì)充裕安全的時(shí)空彼此之間開(kāi)展貿(mào)易，面對(duì)面地進(jìn)行技術(shù)、信息、和情感方面的交流，從宏觀上給業(yè)內(nèi)企業(yè)以指導(dǎo)，幫助企業(yè)找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)思路，并為企業(yè)展示自身形象提供了最佳舞臺(tái)。對(duì)廣告公司的了解主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:
l.考察廣告公司在糖酒會(huì)期間對(duì)企業(yè)所作的廣告是否有獨(dú)創(chuàng)性、沖擊性、轟動(dòng)性。廣告創(chuàng)作潛力是廣告公司真正的源動(dòng)力，食品企業(yè)在選擇廣告公司時(shí)，首先應(yīng)看該廣告公司的創(chuàng)作實(shí)力，其廣告策劃方案是否新穎，是否可行，是否具有獨(dú)創(chuàng)性、沖擊性、轟動(dòng)性，能否預(yù)測(cè)廣告效果。
2.考察廣告公司曾經(jīng)作過(guò)哪些企業(yè)廣告、是否成功。有過(guò)許多成功策劃經(jīng)歷的廣告公司，其自身的豐富經(jīng)驗(yàn)可使其在各種復(fù)雜的環(huán)境中處亂不驚，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外。這類(lèi)廣告公司還擁有極大的人才資源。由于他們對(duì)糖酒會(huì)的了解十分深入，所做的廣告針對(duì)性就更強(qiáng)，能更好地為食品企業(yè)服務(wù)。食品企業(yè)應(yīng)注意搜集歷屆糖酒會(huì)的成功案例.看看這些優(yōu)秀的作品是哪些廣告公司創(chuàng)作的。
3.廣告公司是否有自身的媒體和廣告的權(quán)利。如今年秋季全國(guó)糖酒會(huì)首先要考察是否有常年固定媒體或大會(huì)統(tǒng)一管理分配的媒體;考察廣告公司是否具有當(dāng)?shù)亍洞筮B日?qǐng)?bào)》、大連電視臺(tái)等四大媒體的資格，考察廣告公司是否有大會(huì)權(quán)威性報(bào)刊《會(huì)刊》、《華糖糖酒廣告》、《中國(guó)食品博覽》的權(quán)利。
4.考察廣告公司是否具備對(duì)廣告客戶(hù)綜合服務(wù)的能力。糖酒會(huì)是針對(duì)性極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)會(huì)，要求廣告公司具備的綜合能力，主要包括以下幾點(diǎn):
A.策劃總體宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案能力;
B.承辦大型公關(guān)活動(dòng)能力;
C.各種檔次展廳設(shè)計(jì)、裝修能力;
D.媒體廣告能力;
一、戶(hù)外廣告公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可行性分析
任何一個(gè)戶(hù)外廣告公司服務(wù)的客戶(hù)都是全國(guó)范圍內(nèi)的，甚至全世界，任何一個(gè)品牌，除非有深仇大恨的才不會(huì)去做，看來(lái)滿(mǎn)大街發(fā)傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶(hù)都找到你，利用網(wǎng)絡(luò)的低成本、大范圍的特點(diǎn)還是很合適的，如果實(shí)在有很強(qiáng)的實(shí)力，可以通過(guò)報(bào)紙、電視宣傳，據(jù)目前了解很少戶(hù)外廣告公司采取這種方式。
二、建立自己的官方網(wǎng)站，為其他推廣方式做準(zhǔn)備
首先要有自己的一個(gè)官方網(wǎng)站，將網(wǎng)址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶(hù)通過(guò)該網(wǎng)站了解公司的業(yè)務(wù)和概況，該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)當(dāng)然需要高檔一些，這樣才會(huì)進(jìn)一步提升公司在客戶(hù)心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業(yè)必須有自己的一個(gè)網(wǎng)站，附在別的大型網(wǎng)站下面，會(huì)給人一種不正式的感覺(jué)，也會(huì)影響客戶(hù)的信任度。
三、百度推廣，競(jìng)價(jià)和自然排名
百度競(jìng)價(jià)排名可謂是重中之重，如果客戶(hù)愿意的話(huà)，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價(jià)的公司，競(jìng)價(jià)排名也是一項(xiàng)比較高的開(kāi)支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競(jìng)價(jià)排名，費(fèi)用會(huì)更有把控性，成本也會(huì)相對(duì)較低。
四、利用大型網(wǎng)站的高權(quán)重，獲得第一時(shí)間排名
根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，“以服務(wù)發(fā)展為宗旨，以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向，加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)。”因此，以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式為例，深入研究基于職業(yè)學(xué)校與企業(yè)合作的有效模式和機(jī)制，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，更好的滿(mǎn)足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要。
2.以精細(xì)化培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
《廣告策劃與創(chuàng)意》的課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)了“理實(shí)一體，素能本位”精細(xì)化人才培養(yǎng)模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線(xiàn)，建立以工作流程為主線(xiàn)的精細(xì)化體驗(yàn)式教學(xué)模式。以廣告公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程為主線(xiàn)，按照策劃廣告過(guò)程的先后順序來(lái)組織教學(xué)內(nèi)容，即把課程教學(xué)內(nèi)容分為認(rèn)識(shí)廣告模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評(píng)估等7個(gè)模塊，第1.2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)員崗位，第3.4模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專(zhuān)員崗位，最后3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯專(zhuān)員的崗位。
3.以高位就業(yè)為目標(biāo)的課程任務(wù)設(shè)計(jì)
3.1教學(xué)內(nèi)容
《廣告策劃與創(chuàng)意》課程以培養(yǎng)職業(yè)能力為導(dǎo)向，教學(xué)過(guò)程以真實(shí)工作情境為載體，通過(guò)模擬廣告公司的業(yè)務(wù)流程，從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員、廣告企劃專(zhuān)員及主管的工作崗位出發(fā)，培養(yǎng)相應(yīng)的職業(yè)技能，從而實(shí)現(xiàn)基于企業(yè)工作崗位的工學(xué)結(jié)合?！稄V告策劃與創(chuàng)意》課程教學(xué)模式正是基于“高位就業(yè)孵化”的理念，利用并整合學(xué)校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對(duì)在校學(xué)生設(shè)計(jì)出“工作環(huán)境、崗位輪替、職位遞升”的教學(xué)方式，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中進(jìn)行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學(xué)生的服務(wù)技能、管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及職業(yè)素養(yǎng)。與此同時(shí)，還將優(yōu)秀畢業(yè)生選派至校外合作企業(yè)，與廣告項(xiàng)目總監(jiān)直接對(duì)接，進(jìn)入管理層，更進(jìn)一步增強(qiáng)管理技能，體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后的高位就業(yè)。
3.2實(shí)施步驟
3.2.1課前準(zhǔn)備
為了使學(xué)生在融洽的氣氛中最大限度的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生自由分組，每個(gè)小組6-7人。
3.2.2工作情境設(shè)置
在廣告公司一般都設(shè)有客戶(hù)部、策劃部、媒體部、創(chuàng)意部等職能部門(mén)。其工作流程是：先由客戶(hù)部搜集廣告產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)資料等，然后會(huì)同策劃部一起消化企業(yè)信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據(jù)策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)交給創(chuàng)意部，接著創(chuàng)意部就組織文案、美術(shù)指導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，形成設(shè)計(jì)方案后向客戶(hù)部進(jìn)行內(nèi)部提案，內(nèi)部通過(guò)再向企業(yè)進(jìn)行正式提案。由組長(zhǎng)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，小組成員在市調(diào)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員、媒體專(zhuān)員、提案人、文案專(zhuān)員等角色中挑選一個(gè)，在每次完成任務(wù)的過(guò)程中學(xué)生可以輪換角色，體驗(yàn)不同的崗位。
3.2.3教師分配任務(wù)
根據(jù)教師下發(fā)的任務(wù)書(shū)，根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)事件或?qū)W生感興趣的行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)置七張訂單，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，客戶(hù)有廣告需要，先面向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)廣告方案，需要每個(gè)公司獨(dú)立設(shè)計(jì)廣告方案參與競(jìng)標(biāo)。項(xiàng)目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運(yùn)用，對(duì)能力的培養(yǎng)既有重復(fù)的部分，又不斷提升。訂單1.“優(yōu)樂(lè)美奶茶”在合肥高校校園推廣設(shè)計(jì)懸掛平面廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的快消品進(jìn)行廣告策劃入門(mén)訓(xùn)練，限定校園市場(chǎng)為廣告對(duì)象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單2.“**輔導(dǎo)班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的服務(wù)類(lèi)商品進(jìn)行廣告策劃入門(mén)訓(xùn)練，限定校園市場(chǎng)為廣告對(duì)象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單3.“聯(lián)想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標(biāo)：選擇市場(chǎng)上新推出的熱門(mén)商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，以廣播文案創(chuàng)作為主，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機(jī)”微博、微信廣告方案招標(biāo)：選擇市場(chǎng)上新推出的熱門(mén)商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，并且結(jié)合微博、微信等新媒體的使用，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察能力。訂單5.“可愛(ài)多”冰淇淋微電影廣告方案招標(biāo)：學(xué)生自行設(shè)定廣告情境，利用手機(jī)、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設(shè)計(jì)、拍攝并制作視頻廣告，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動(dòng)汽車(chē)”宣傳單頁(yè)、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標(biāo)：學(xué)生通過(guò)調(diào)查研究電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，針對(duì)安徽市場(chǎng)設(shè)計(jì)江淮IEV4新車(chē)上市設(shè)計(jì)一系列宣傳活動(dòng)，配合企業(yè)的新品推廣，使學(xué)生對(duì)多種媒體的廣告形式綜合運(yùn)用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營(yíng)銷(xiāo)方案招標(biāo)：在教師指導(dǎo)帶領(lǐng)下，對(duì)商之都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和考察，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求開(kāi)展相應(yīng)的策劃工作，整合營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)業(yè)是對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力的綜合運(yùn)用。
3.2.4分析任務(wù)
為了讓學(xué)生更好的設(shè)計(jì)廣告，教師首先引導(dǎo)學(xué)生分析訂單屬于哪種類(lèi)型的廣告，通過(guò)鑒賞不同類(lèi)型的廣告作品、學(xué)習(xí)優(yōu)秀廣告案例、講授各類(lèi)型廣告的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意靈感。
3.2.5團(tuán)隊(duì)合作完成任務(wù)
在設(shè)定的項(xiàng)目周期內(nèi)，由項(xiàng)目主管合理安排整個(gè)任務(wù)的進(jìn)度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準(zhǔn)備方案的展示。
3.2.6正式提案
每個(gè)小組的提案人陳述本組作品的創(chuàng)作理念，鍛煉學(xué)生表達(dá)能力，讓學(xué)生意識(shí)到在職場(chǎng)中表達(dá)能力的重要性。
3.2.7策劃案評(píng)價(jià)
每個(gè)小組展示完畢之后，評(píng)委進(jìn)行提問(wèn)和打分（評(píng)委不對(duì)自己組的作品進(jìn)行打分）。在此過(guò)程中，教師點(diǎn)評(píng)每個(gè)作品的亮點(diǎn)，并啟發(fā)學(xué)生的思路完善方案。
4.基于工作過(guò)程的體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思路
4.1堅(jiān)持產(chǎn)教融合，走校企合作之路
以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程體系構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)體系，力圖尋找技能型人才培養(yǎng)之路，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，更好的滿(mǎn)足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要。基于典型工作任務(wù)確定教學(xué)內(nèi)容，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，逐步實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”向“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。
4.2精細(xì)化的人才培養(yǎng)模式
精細(xì)化人才培養(yǎng)模式改變以教師主導(dǎo)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，在教學(xué)過(guò)程中采用學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的方式，充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)導(dǎo)師的融入，整個(gè)教學(xué)過(guò)程變成一個(gè)完整的廣告策劃工作過(guò)程。為滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)廣告策劃人才的需求，精細(xì)化人才培養(yǎng)模式要求以廣告公司各崗位和真實(shí)工作情境及其工作過(guò)程為依托設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的一體化。
對(duì)于一個(gè)知識(shí)密集型、操作實(shí)踐型的職業(yè)為什么出現(xiàn)這兩種絕然相反的特征呢，作為一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)多年的人，筆者一直在思考這樣一個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)這種極端的背后是對(duì)職業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)模糊不清。
首先是環(huán)境和經(jīng)驗(yàn)不同，造成主觀認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
無(wú)論是只會(huì)大處著眼的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，還是只會(huì)小處著手的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，皆是因?yàn)樘幱诓煌沫h(huán)境和經(jīng)驗(yàn)不同，造成的主觀認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。
只會(huì)大處著眼的營(yíng)銷(xiāo)策劃人基本上來(lái)自廣告公司、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司、公關(guān)公司里面的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃人，這些策劃人基本上一畢業(yè)就進(jìn)入這些單位，很少在企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)的鍛煉實(shí)踐過(guò)。一般都只會(huì)一些宏觀營(yíng)銷(xiāo)理論，比較空泛。即使經(jīng)常與一些企業(yè)人士溝通，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃功能的運(yùn)用也很難落到實(shí)處，所提出的一些策劃方案不是難以實(shí)施，就是沒(méi)法控制。這也是為什么大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司更多的是停留在媒體傳播、廣告策劃上的主要原因，對(duì)于企業(yè)的問(wèn)題，雖然看似能有創(chuàng)意的解決，卻不能堅(jiān)決實(shí)施的根本原因。
另外是只會(huì)小處著手的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，基本上來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，這些營(yíng)銷(xiāo)策劃人，由于氛圍的不同和工作性質(zhì)原因，基本上缺乏與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論武裝，導(dǎo)致在做很多策劃方案的時(shí)候，一般都缺乏宏觀調(diào)控的理論思維。大多數(shù)策劃方案都只能為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)，而看不到一點(diǎn)為戰(zhàn)略服務(wù)的思想。在一片降價(jià)、買(mǎi)增、折扣之中，將良好的品牌形象損害的一無(wú)是處。
其次都是單一思維惹的禍
造成兩種極端的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，其實(shí)都是單一思維惹得禍。而之所以出現(xiàn)這種單一思維都是自我定位的誤區(qū)造成的。作為企業(yè)外腦一定要維護(hù)專(zhuān)家、學(xué)者的形象，所以一直以專(zhuān)家學(xué)者自居，來(lái)征服所服務(wù)企業(yè)。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，為了樹(shù)立自己經(jīng)驗(yàn)豐富的形象，一直是以實(shí)踐者形象自居，其實(shí)這是一種自我定位的誤區(qū)。
在這一方面營(yíng)銷(xiāo)策劃人要向改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧?yán)蠈W(xué)習(xí)，徹底改變自我定位的誤區(qū)，要以提高服務(wù)對(duì)象的水平為主，無(wú)論是企業(yè)策劃人還是企業(yè)外腦的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，其服務(wù)對(duì)象都是企業(yè)這個(gè)主題，都要以提高服務(wù)水平為主，相信任何企業(yè)只會(huì)看最終服務(wù)的結(jié)果，而不是服務(wù)者的形象。就像現(xiàn)在社會(huì)生活水平提高了，在也不會(huì)去討論搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是姓資還是姓社的問(wèn)題。
最后是學(xué)習(xí)對(duì)象的單一性
1 廣告策劃的定義
廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體目標(biāo)而制定的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)、實(shí)施方案的全過(guò)程。這一過(guò)程包含三個(gè)相互銜接和相互支撐的環(huán)節(jié)：制定整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)下的廣告策略，體現(xiàn)廣告策略的創(chuàng)意表現(xiàn)，實(shí)施策略的行動(dòng)方案。
20世紀(jì)60年代，英國(guó)倫敦波利特廣告公司的創(chuàng)始人斯坦利?波利特首次提出了“廣告策劃”的概念，并得到了國(guó)際廣告界的認(rèn)可。我國(guó)引入“廣告策劃”的概念，是在20世紀(jì)80年代。
廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱(chēng)效應(yīng)廣告，如政府有關(guān)部門(mén)及民間組織的公益廣告，政府行政部門(mén)、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣和宣傳某種觀念和信息；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱(chēng)商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣企業(yè)品牌、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大和提高經(jīng)濟(jì)效益。
策劃是通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)（情報(bào)或資料）和手段，科學(xué)合理有效地布局營(yíng)銷(xiāo)、廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的確定和評(píng)估。
廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱(chēng)單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，是對(duì)在同一廣告目標(biāo)之下的系列廣告活動(dòng)的系統(tǒng)性預(yù)測(cè)和決策。也稱(chēng)總體廣告策劃。
一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、廣告創(chuàng)意制作、廣告媒介選擇、廣告效果測(cè)定安排。
廣告策劃在廣告運(yùn)作中有極為重要的作用。首先，廣告策劃是贏得廣告競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不經(jīng)過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)、系統(tǒng)的決策而草率上馬的廣告，將很難在市場(chǎng)中有優(yōu)異表現(xiàn)。
其次，廣告策劃是廣告運(yùn)作的重要核心環(huán)節(jié)。它規(guī)定后續(xù)制作環(huán)節(jié)的表現(xiàn)策略、媒體的媒介策略、評(píng)估環(huán)節(jié)的效果測(cè)定方法，后續(xù)環(huán)節(jié)都必須圍繞廣告策劃來(lái)展開(kāi)。
第三，廣告策劃是在廣告業(yè)務(wù)運(yùn)作不斷完善的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，是廣告運(yùn)作科學(xué)化的標(biāo)志。
2 廣告策劃的特點(diǎn)
2.1目標(biāo)性
廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的重要手段，廣告策劃的成功與否，取決于商品銷(xiāo)售的作用。因此，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)首先明確廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)。廣告策劃的目標(biāo)性是指導(dǎo)廣告策劃順利進(jìn)行的關(guān)鍵，也是評(píng)價(jià)廣告效果的基本依據(jù)。
2.2指導(dǎo)性
策劃關(guān)乎未來(lái)，針對(duì)的是未發(fā)生的事情：廣告策劃指導(dǎo)所有后續(xù)的創(chuàng)意、制作、、效果評(píng)估環(huán)節(jié)的實(shí)施，必須具有前瞻性和實(shí)際指導(dǎo)意義，要掌握原則和方向；要從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況出發(fā)，但是又不局限于當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，做到科學(xué)與靈感的結(jié)合。
2.3系統(tǒng)性
廣告策劃的系統(tǒng)性一是指要綜合考慮企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和份額，廣告資金的額度來(lái)做決策；二是指不同時(shí)間段、不同媒體的廣告活動(dòng)在主題、表現(xiàn)風(fēng)格上要保持統(tǒng)一，要樹(shù)立統(tǒng)一的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象；三是指品牌推廣與產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的配合，如果能建議廣告主改進(jìn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再與廣告相配合，往往能收到最好的效果。
2.4差異性
廣告策劃必須立足于獨(dú)特的廣告定位、廣告表現(xiàn)和廣告媒體，從而在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如興業(yè)銀行――中國(guó)首家赤道銀行的策劃。在與老牌行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，這家成立于1988年的后起之秀找到了自己獨(dú)特的定位，即實(shí)行赤道原則，在貸款和項(xiàng)目資助中利用經(jīng)濟(jì)杠桿促進(jìn)項(xiàng)目在環(huán)境保護(hù)以及社會(huì)和諧方面的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的環(huán)境和社會(huì)責(zé)任。
2.5 可行性
廣告策劃方案必須是切實(shí)可行、完全可以衡量效果的。廣告公司一般會(huì)提出若干個(gè)廣告方案，運(yùn)用集體智慧，進(jìn)行權(quán)衡、挑選。考察廣告策劃可行性的方法包括預(yù)演法、模擬法和分析法。
3 廣告策劃的作用
在整個(gè)廣告活動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。
這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確
廣告策劃方案是按照目標(biāo)制定的。它運(yùn)用科學(xué)的方法，集中豐富的經(jīng)驗(yàn)，在事先將各項(xiàng)活動(dòng)都做了安排。各項(xiàng)活動(dòng)又緊緊圍繞最終的總體目標(biāo)而展開(kāi)，具有共同的指向性。專(zhuān)業(yè)廣告公司可與企業(yè)密切配合，按既定方針保證廣告活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，使廣告活動(dòng)符合客觀實(shí)際，有效地避免廣告活動(dòng)的盲目性。
（2）使廣告活動(dòng)效益顯著
廣告策劃將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃相銜接，使廣告活動(dòng)的重點(diǎn)更為突出。在策劃中根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段，采用不同的廣告戰(zhàn)略，兼顧眼前目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳效果更為顯著。同時(shí)廣告策劃在統(tǒng)籌廣告主的廣告活動(dòng)、集中力量樹(shù)立商品品牌形象方面也具有重要意義。廣告策劃通過(guò)周全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和全面的通盤(pán)考慮，組織以樹(shù)立品牌形象為中心的廣告活動(dòng)，可以較迅速地樹(shù)立商品品牌，從而開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。此外，通過(guò)廣告策劃對(duì)廣告活動(dòng)的統(tǒng)一運(yùn)籌，可以合理配置和使用廣告費(fèi)用，提高廣告的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有促進(jìn)作用。
（3）使廣告活動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)性
廣告策劃能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，據(jù)此采用恰當(dāng)?shù)膹V告策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在策劃中可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，知道在什么條件下可以與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，什么條件下不能與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是策劃的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的策劃更高明，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
（4）提高廣告業(yè)的服務(wù)水平
廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化標(biāo)志之一。80年代中期，中國(guó)大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用，廣告工作開(kāi)始走上為客戶(hù)提供全面服務(wù)的新階段。
（5）提高我國(guó)廣告業(yè)的整體水平
要使我國(guó)的廣告業(yè)從傳統(tǒng)型走向現(xiàn)代型，趕上時(shí)代的潮流，從廣告大國(guó)變?yōu)閺V告強(qiáng)國(guó)，關(guān)鍵在于要有一批能為企業(yè)的廣告活動(dòng)進(jìn)行總體規(guī)劃，擔(dān)任廣告總體設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)廣告公司。通過(guò)廣告策劃，運(yùn)用科學(xué)的方法，集中豐富經(jīng)驗(yàn)，精心安排各項(xiàng)廣告活動(dòng)，可以改變當(dāng)前廣告活動(dòng)中許多無(wú)序和混亂的現(xiàn)象。專(zhuān)業(yè)廣告公司在廣告策劃過(guò)程中，可以不斷提高自身的管理水平和服務(wù)能力，并在客戶(hù)中樹(shù)立良好的信譽(yù)。
漂亮,聰慧,干活利落的蒙蒙大學(xué)畢業(yè)后,很順利就在一家廣告公司找到了做廣告文案策劃的工作。
她的部門(mén)經(jīng)理叫李玉,是大她幾屆的學(xué)哥,這讓她很高興。她本是一個(gè)不太會(huì)交際的人,男領(lǐng)導(dǎo)畢竟要比女上司好處一些,幸運(yùn)的是李玉也很看重她,因此她覺(jué)得很開(kāi)心,工作開(kāi)展得也十分順利。
不過(guò)蒙蒙畢竟是初入職場(chǎng),雖然工作盡心盡力,可還是發(fā)生了一些讓她不愉快的事情。
有一次,李玉交給她一項(xiàng)重要的任務(wù):按照公司的既定思路做一個(gè)詳細(xì)的策劃方案。李玉先告訴她,這個(gè)客戶(hù)是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)房地產(chǎn)公司,與他們合作的順利與否對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。為此,他先提出了策劃思路,讓她按照這個(gè)思路做方案就OK了。
開(kāi)始,蒙蒙很高興,她想自己總算是英雄有了用武之地,可以讓公司看看自己的實(shí)力了?？墒锹?tīng)了李玉的交代,心里便有些不高興。她想:“以前也做過(guò)幾次類(lèi)似的策劃方案,頂多就是領(lǐng)導(dǎo)先提出個(gè)要求,具體策劃完全由自己完成,每次自己做得都能得到公司管理層的稱(chēng)贊,可這次為什么他要仔細(xì)到連一些細(xì)枝末節(jié)都設(shè)定得那么詳細(xì)呢?難道是他仍對(duì)自己不放心?或許,他一直都不相信我的能力,只是把我當(dāng)成是小學(xué)妹去愛(ài)護(hù)?”
更重要的是,蒙蒙在李玉的策劃思路中,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,如果按照那個(gè)思路做方案,很有可能遭到客戶(hù)的拒絕。
于是,蒙蒙想都沒(méi)想,轉(zhuǎn)身就去找李玉。李玉當(dāng)時(shí)正在和公司幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)談話(huà),可是蒙蒙當(dāng)著他們的面,便直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出了李玉方案里思路的錯(cuò)誤,還振振有詞地講出了自己的看法。這讓李玉感到很是尷尬,他陰著臉沒(méi)說(shuō)什么,從蒙蒙手里拿回了方案。
蒙蒙等到下班也沒(méi)再接到李玉的新安排,這讓她迷惑不解。第二天,方案出來(lái)了,是她對(duì)桌的張凡做的,而且這個(gè)策劃方案也的確不是李玉預(yù)先的那個(gè)思路。
蒙蒙覺(jué)得很委屈,本來(lái)是一次顯示自己才能的機(jī)會(huì),卻莫名其妙的給弄丟了。其實(shí)她哪里知道,失敗的原因很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)樗幚韱?wèn)題的方式不妥。張凡在拿到李玉給她的策劃方案后,也發(fā)現(xiàn)了幾處有問(wèn)題的地方,但她并沒(méi)有像蒙蒙那樣直接就去找李玉,而是在電話(huà)里很委婉地和他做了交流,李玉覺(jué)得她說(shuō)的有道理,便主動(dòng)改正了原有的那些錯(cuò)誤思路。
有了這次教訓(xùn),蒙蒙知道自己雖然在學(xué)校是小能人,可在職場(chǎng)上卻是個(gè)fresh man(新人),確實(shí)還要努力學(xué)習(xí)才行。于是,她找到李玉主動(dòng)承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤。在做了幾期成功的策劃后,她便被李玉安排去做一家知名房地產(chǎn)公司的宣傳,最主要的工作就是同報(bào)社電視臺(tái)打交道。
蒙蒙本來(lái)是想一展才能的,可誰(shuí)知一場(chǎng)重流感讓她必須要回家休息幾天,而此時(shí)正是房地產(chǎn)公司新樓盤(pán)包裝宣傳的重要時(shí)期。李玉只好把工作臨時(shí)交給了小劉。蒙蒙覺(jué)得自己反正要休息了,就索性回了趟老家。同媒體打交道,小劉畢竟是新手,很多報(bào)社、電視臺(tái)的記者他都不熟悉。蒙蒙的手機(jī)又打不通,這讓小劉非常著急,大大影響了工作效率和質(zhì)量,為此幾次遭到了李玉的批評(píng)。
小劉當(dāng)然不敢向李玉抱怨,蒙蒙上班后,他便把怨氣撒在了她的身上:“蒙蒙大小姐你可算是康復(fù)了,恭喜呀!這些天可把我害苦了,每天加班到10點(diǎn)不說(shuō),還受到上司的責(zé)難……”聽(tīng)到同事的抱怨和挖苦,蒙蒙知道自己又做錯(cuò)了,心里很不是滋味。
吃一塹長(zhǎng)一智,蒙蒙畢竟是一個(gè)聰明伶俐的女孩,她知錯(cuò)就改,在工作中不斷摸索,兢兢業(yè)業(yè),兩年后,終于坐到了公司的廣告代言產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理的位置上,管理起一個(gè)30多名業(yè)務(wù)員組成的團(tuán)隊(duì)。
上任之初,為了激勵(lì)下屬更好地完成任務(wù),她依照公司總的獎(jiǎng)勵(lì)政策,又花費(fèi)幾個(gè)晚上獨(dú)自制定了若干獎(jiǎng)懲條款,將公司的獎(jiǎng)懲政策進(jìn)一步細(xì)化,甚至包括業(yè)務(wù)員每周工作量都要進(jìn)行量化評(píng)比。
部門(mén)會(huì)議上,蒙蒙拿出自己擬定的獎(jiǎng)懲條款宣讀,剛讀到一半,下面就開(kāi)始議論紛紛,聲音也由竊竊私語(yǔ)變成大聲抱怨:這樣的規(guī)定神仙也難完成!這分明是不讓我們休息啊!你自己做做看……蒙蒙沒(méi)有理會(huì)這些,繼續(xù)讀下去。宣讀完畢,她也沒(méi)有讓大家發(fā)表意見(jiàn)和想法,就結(jié)束了會(huì)議。她想,任何制度都會(huì)引起爭(zhēng)議,但不能廢棄。
獎(jiǎng)懲制度開(kāi)始實(shí)施,蒙蒙對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)提升抱有很高的期望。但事與愿違,一個(gè)月后,部門(mén)的工作效率和業(yè)績(jī)不但沒(méi)有提高,反而下降了三成。公司管理層很不滿(mǎn)意,讓她盡快查出業(yè)績(jī)下滑的原因。
蒙蒙仔細(xì)琢磨著發(fā)生這種情況的原因:是市場(chǎng)本身發(fā)生了變化?應(yīng)該不是,因?yàn)橥袠I(yè)業(yè)績(jī)幾乎都在增長(zhǎng)。是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題?好像也不是,長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量都是很穩(wěn)定的。那么,是人為因素,員工業(yè)務(wù)能力問(wèn)題?蒙蒙想得頭都大了,還是沒(méi)能找到原因。
