序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、活動(dòng)主題：家校聯(lián)誼共育英才

三、活動(dòng)時(shí)間：2017年5月5日下午4：25（本周五）

家長(zhǎng)進(jìn)入校園時(shí)間：4:20

四、家長(zhǎng)會(huì)地點(diǎn)：各班教室

五、家長(zhǎng)會(huì)議程：

（一）4:25——4:35政教處集中講話(huà)（王娉）

（二）4:35——4:45播放防溺水教育培訓(xùn)視頻（孟祖國(guó)）

（三）4：45——5：15各班以班為單位召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)（各班班主任）

（四）5：15—5：30教師與家長(zhǎng)個(gè)別溝通（各任課教師）

六、家長(zhǎng)會(huì)工作人員安排：

1、家長(zhǎng)會(huì)校門(mén)口秩序：**

校門(mén)口調(diào)度：**

2、具體安排：

（1）總負(fù)責(zé)：**

具體負(fù)責(zé)人：**

照相：**（一、二年級(jí)拍照）

**（三、四年級(jí)拍照）

**（五、六年級(jí)拍照）

（2）樓層引導(dǎo)：

食堂門(mén)口總調(diào)度：**

一號(hào)樓一樓：**一號(hào)樓二樓：**

一號(hào)樓三樓：**一號(hào)樓四樓：**

二號(hào)樓一樓：**二號(hào)樓二樓：**

二號(hào)樓三樓：**

七、活動(dòng)具體要求：

(一）值日領(lǐng)導(dǎo)、值日教師、樓層辦公室主任做好家長(zhǎng)進(jìn)入校園的安全、調(diào)度、引導(dǎo)。

（二）班主任：

活動(dòng)前：

1、請(qǐng)班主任本周通知學(xué)生及家長(zhǎng)，提前告知家長(zhǎng)召開(kāi)會(huì)議的時(shí)間，學(xué)生所在班級(jí)樓層和具體班級(jí)，杜絕家長(zhǎng)因找不到孩子教室在校園內(nèi)亂跑的現(xiàn)象。

2、各年級(jí)主任要根據(jù)學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)總體方案，將本年級(jí)班主任集中進(jìn)行培訓(xùn)。班主任老師要高度重視此項(xiàng)工作，要根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)、班級(jí)特點(diǎn)寫(xiě)好發(fā)言材料、制作家長(zhǎng)會(huì)PPT。

3、圍繞家長(zhǎng)會(huì)做好教室布置，盡量展示我校的辦學(xué)特色，班級(jí)管理特色。

4、家長(zhǎng)會(huì)當(dāng)天下午2:20之前，進(jìn)行衛(wèi)生保潔，在黑板（或PPT）上寫(xiě)好歡迎標(biāo)語(yǔ)。

5、班主任提前在天明小學(xué)教師群中下載《防溺水安全教育》視頻，提前檢查班內(nèi)多媒體設(shè)備，如有問(wèn)題及時(shí)與電教處聯(lián)系，保證家長(zhǎng)會(huì)正常播放。

活動(dòng)中：

1、要引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)習(xí)慣，文明習(xí)慣，生活習(xí)慣等，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教子觀(guān)念，切忌不要圍繞期中考試總是談孩子的成績(jī)和學(xué)習(xí)，要讓家長(zhǎng)感到學(xué)校關(guān)注的是孩子的全面發(fā)展。

2、對(duì)學(xué)生的常規(guī)要求和要求家長(zhǎng)配合的工作中，要再一次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的作息時(shí)間，禁止早到?，F(xiàn)象，向全體家長(zhǎng)明確學(xué)校夏季的作息時(shí)間，上午7:00進(jìn)校園，下午2:20進(jìn)入校園，低年級(jí)晚上放學(xué)5:15準(zhǔn)時(shí)來(lái)接。強(qiáng)調(diào)雨天接孩子遵守規(guī)則，不準(zhǔn)進(jìn)入校園，一至六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)在道子口接送學(xué)生。

（三）年級(jí)組長(zhǎng)

年級(jí)組長(zhǎng)是本年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)安全、紀(jì)律的第一責(zé)任人，家長(zhǎng)會(huì)方案請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)帶領(lǐng)班主任認(rèn)真解讀，做好充分準(zhǔn)備，展現(xiàn)班級(jí)、年級(jí)組及天明小學(xué)良好的精神風(fēng)貌。

（四）行政全面檢查分工及職責(zé)

1、班級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，各蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)必須在場(chǎng)巡視和指導(dǎo)。

篇（2）

（1）迎新晚會(huì)背景：一年一度的××學(xué)院迎新晚會(huì)向來(lái)是本學(xué)院最為隆重最為重要的活動(dòng)。而作為有北方航母之稱(chēng)的武漢大學(xué)，××學(xué)院的特殊地位一直以來(lái)都為其它學(xué)院所重視，其迎新晚會(huì)所帶來(lái)的影響力更可見(jiàn)一斑。迎新晚會(huì)的主旨在于向其它兄弟學(xué)院展示新生的風(fēng)采，向新生呈現(xiàn)武漢大學(xué)××學(xué)院深厚的文化傳統(tǒng)。

（2）晚會(huì)主題：我行我show

哲學(xué)社會(huì)學(xué)院向來(lái)是一個(gè)臥虎藏龍的地方，在如今張顯個(gè)性宣揚(yáng)自我的時(shí)代，我行就要show的主題不但符合學(xué)生的才能特長(zhǎng)，更符合大學(xué)校園的時(shí)代氣息。

（3）晚會(huì)時(shí)間：2005年11月初

（4）晚會(huì)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)信息學(xué)院報(bào)告廳

（5）晚會(huì)形式：本場(chǎng)晚會(huì)主要由歌舞的形式組成。還有其他形式的節(jié)目穿插其中，按照以往的慣例，今年的迎新晚會(huì)同樣有武漢電視臺(tái)的攝影前來(lái)為晚會(huì)增光添彩。

2、商業(yè)價(jià)值

（1）我們可以為商家特設(shè)展臺(tái)，形象而有效的展示自己的產(chǎn)品，商家的產(chǎn)品將會(huì)在第一時(shí)間印入學(xué)生的腦海。并且在晚會(huì)之前，進(jìn)行中以及結(jié)束后都會(huì)對(duì)商家進(jìn)行不遺余力的宣傳。

（2）我們會(huì)予以晚會(huì)冠[你閱讀的文章來(lái)自：126]名的權(quán)利，并以商家為主題來(lái)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)此次活動(dòng)的入場(chǎng)券。在強(qiáng)力宣傳的攻勢(shì)加之本學(xué)院在武漢大學(xué)的影響力，屆時(shí)晚會(huì)一定會(huì)盛況空前。

（3）我們將會(huì)邀請(qǐng)商家作為特邀嘉賓，在互動(dòng)環(huán)節(jié)中頒獎(jiǎng)并發(fā)表講話(huà)。借此介紹商家代表，并感謝商家給與我們的大力支持。

（4）我們會(huì)將商家提供的巨型彩噴幕布作為舞臺(tái)背景，使宣傳貫穿在整個(gè)活動(dòng)的始終。

總之，校園是最具潛力、最為廣闊的市場(chǎng)，校園是社會(huì)時(shí)尚消費(fèi)的前沿陣地。商家需要我們的宣傳，同樣我們也需要您的支持。我們將以最大的熱情和最認(rèn)真的態(tài)度舉辦此次活動(dòng)，以確保實(shí)現(xiàn)對(duì)商家的承諾。我們誠(chéng)邀貴商家與我們合作，并熱誠(chéng)期盼您的加盟與支持。

3、晚會(huì)預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)　1000元

宣傳費(fèi)　1000元

舞臺(tái)布置及現(xiàn)場(chǎng)效果　1800元

篇（3）

二：地點(diǎn)：金典城北大門(mén)

三：成員：小區(qū)業(yè)主自編自導(dǎo)自演

四、晚會(huì)節(jié)目單（暫定）

1. 大合唱：《金典城之歌》《我和我的祖國(guó)》——業(yè)主合唱團(tuán)

2. 舞蹈：《中國(guó)脊梁》——業(yè)主舞蹈隊(duì)

3. 獨(dú)唱：《孝敬爸和媽》——業(yè)主熊書(shū)敬

4. 中國(guó)工商銀行萍鄉(xiāng)分行——詩(shī)朗誦（工行至誠(chéng) 行以致遠(yuǎn)）

5. 少兒街舞——業(yè)主黃安琪等

6. 萍鄉(xiāng)市自然資源和規(guī)劃局——春鑼?zhuān)ㄔ?huà)說(shuō)自然資源和規(guī)劃新成就）

穿插最美金典人頒獎(jiǎng)

7. 詩(shī)朗誦：《讓的火炬永遠(yuǎn)燃燒》——業(yè)主朱萍家庭

8. 小太陽(yáng)幼兒園——兒童手語(yǔ)操（國(guó)家）

9. 京劇獨(dú)唱：《光輝照兒永向前》——業(yè)主梅清

10. 三句半：《反腐倡廉敬小區(qū)》——業(yè)主鄭洲等

11. 琦妝愛(ài)美麗美業(yè)集團(tuán)——舞蹈（激情帶動(dòng)）

12. 架子鼓：《狂浪》——業(yè)主羅逸智

穿插知識(shí)互動(dòng)問(wèn)答

13. 獨(dú)唱：節(jié)目待選

14. 二胡獨(dú)奏：《賽馬》——業(yè)主萬(wàn)歡

篇（4）

在了解和分析BDL公司的情況后，鼎智的咨詢(xún)顧問(wèn)認(rèn)為，企業(yè)信息化軟件作為一種典型的工業(yè)品，它的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和潛在客戶(hù)企業(yè)是易于明確和可界定的。經(jīng)過(guò)合理的篩選，BDL公司可以逐步建立目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的重點(diǎn)投向這些目標(biāo)客戶(hù)，與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性、持續(xù)性的接觸和溝通，并逐漸發(fā)掘出有意向的潛在客戶(hù)或項(xiàng)目機(jī)會(huì)，從而為公司創(chuàng)造直接的收益機(jī)會(huì)。

因此，咨詢(xún)顧問(wèn)建議，BDL企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該由原先的大眾營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步轉(zhuǎn)向細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)、定向營(yíng)銷(xiāo)和直接營(yíng)銷(xiāo)模式。BDL公司通過(guò)對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的合理選擇和適當(dāng)專(zhuān)注，并借助數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等直接營(yíng)銷(xiāo)手段，提升市場(chǎng)與銷(xiāo)售活動(dòng)的績(jī)效，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出的投入產(chǎn)出比。

對(duì)于企業(yè)信息化軟件產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)是軟件所凝聚的管理理念。而宣傳管理理念的有效手段，則可采取管理培訓(xùn)課程、現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)和技術(shù)研討會(huì)等方式。對(duì)于初次接觸的陌生客戶(hù)而言，管理培訓(xùn)課程是一種比較有效的方式。由于BDL公司處在新客戶(hù)開(kāi)拓初期，因此，咨詢(xún)顧問(wèn)建議BDL公司采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式，以挖掘潛在客戶(hù)和項(xiàng)目機(jī)會(huì)，改善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案的不足。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在高科技營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域有著舉足輕重的地位，企業(yè)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，可以集中接觸潛在客戶(hù)、宣傳和展示企業(yè)形象、教育和講解企業(yè)理念、深入介紹和演示企業(yè)產(chǎn)品、有效了解客戶(hù)需求、挖掘潛在客戶(hù)和項(xiàng)目信息。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的具體形式包括：客戶(hù)研討會(huì)、技術(shù)演示會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、專(zhuān)家交流會(huì)、媒體溝通會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)、渠道招商會(huì)、商會(huì)議等。

但是，由于直接營(yíng)銷(xiāo)的手段和力量的不足。許多企業(yè)在舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要的參會(huì)對(duì)象是企業(yè)的老客戶(hù)、合作伙伴或是一些非目標(biāo)客戶(hù)，從而造成了“會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，銷(xiāo)售工作無(wú)實(shí)效”的怪現(xiàn)象。因此，一個(gè)設(shè)計(jì)不佳、執(zhí)行不力的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，是難以達(dá)到挖掘到潛在客戶(hù)或項(xiàng)目機(jī)會(huì)的目的。

針對(duì)BDL的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案，咨詢(xún)公司和BDL公司共同設(shè)計(jì)了一個(gè)“全面削減采購(gòu)成本和采購(gòu)信息化”的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程，通過(guò)培訓(xùn)內(nèi)容的合理設(shè)計(jì)，使得培訓(xùn)課程既能潛移默化地介紹BDL公司軟件的采購(gòu)管理理念，同時(shí)又能展示BDL采購(gòu)解決方案的應(yīng)用案例。此外，咨詢(xún)公司和BDL公司還在培訓(xùn)的整體氛圍上達(dá)成了一致。雙方一致同意，培訓(xùn)和講授內(nèi)容應(yīng)該顯得比較中立和公允，廣告和營(yíng)銷(xiāo)色彩不宜過(guò)濃，否則對(duì)于那些初次見(jiàn)面的企業(yè)用戶(hù)就顯得過(guò)于唐突了。

接下來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)，便是如何有效地吸引和招收到BDL的目標(biāo)客戶(hù)報(bào)名和參會(huì)。根據(jù)BDL公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，咨詢(xún)公司從行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，基于BDL公司提出的目標(biāo)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，包括行業(yè)類(lèi)型、企業(yè)規(guī)模、聯(lián)系部門(mén)等，精心篩選出合適的潛在目標(biāo)客戶(hù)。之后，咨詢(xún)公司便綜合性地采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、傳真營(yíng)銷(xiāo)、信函營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，在四周時(shí)間內(nèi)，成功地為BDL公司邀請(qǐng)到北京地區(qū)的40余家大中型生產(chǎn)制造型企業(yè)參會(huì)。這些客戶(hù)分布在普通機(jī)械設(shè)備、交通運(yùn)輸設(shè)備、電子通訊設(shè)備、醫(yī)藥制藥、化學(xué)工業(yè)、政府采購(gòu)、金屬制品等生產(chǎn)制造領(lǐng)域。參會(huì)的客戶(hù)都是BDL公司之前從未接觸過(guò)的企業(yè)，客戶(hù)所在企業(yè)的年度采購(gòu)規(guī)模在1000萬(wàn)元以上，年度銷(xiāo)售規(guī)模在5000萬(wàn)元以上，并且70％的參會(huì)人員都是采購(gòu)、供應(yīng)、物資等領(lǐng)域部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上的關(guān)鍵決策人，這也正是BDL公司銷(xiāo)售代表最希望見(jiàn)到和結(jié)識(shí)的人員。

通過(guò)此次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，BDL公司有效地接觸和結(jié)識(shí)了潛在目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵決策人員。同時(shí)，目標(biāo)客戶(hù)也比較完整地接受了專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)信息化理論培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，初步認(rèn)同和接受了BDL公司產(chǎn)品的管理理念，這為BDL公司后續(xù)的銷(xiāo)售跟進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目洽談，提供了有力的支持和幫助。

一般的，企業(yè)產(chǎn)品或方案的常見(jiàn)銷(xiāo)售過(guò)程如下：

1、分析產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)形勢(shì)，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、確定市場(chǎng)定位。

2、篩選和整理候選的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、電郵營(yíng)銷(xiāo)、函件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、傳真營(yíng)銷(xiāo)等方式，接觸目標(biāo)客戶(hù)，介紹企業(yè)的產(chǎn)品或方案，并逐步挖掘出具體的目標(biāo)客戶(hù)。

3、與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深入地溝通、接洽和演示，將其轉(zhuǎn)變成為企業(yè)的實(shí)際客戶(hù)。

篇（5）

一、 最快的招商，會(huì)議招商

利用家電下鄉(xiāng)開(kāi)展招商，最大的成本是什么？很多老板可能都沒(méi)想過(guò)，利用家電下鄉(xiāng)招

商最大的成本竟然是時(shí)間成本，因?yàn)槿绻髽I(yè)不能在較短的時(shí)間趁著下鄉(xiāng)的影響，去建立健全自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過(guò)則不會(huì)再來(lái)。

而拉人開(kāi)會(huì)、集中招商是最快建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的一種招商方法，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，將公司的優(yōu)勢(shì)與政策準(zhǔn)確的傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，借用會(huì)場(chǎng)的人氣來(lái)促成合作，已成了不少企業(yè)招商的主要方法。因此，家電下鄉(xiāng)中標(biāo)公告一出來(lái)后，不少企業(yè)都通轟轟烈烈的開(kāi)展了一系列的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商活動(dòng)，以求利用會(huì)議的氛圍來(lái)達(dá)到快速招商的目的。不過(guò)，由于使用會(huì)議招商的企業(yè)太多、會(huì)議的水平與質(zhì)量又相對(duì)偏低，所以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在下鄉(xiāng)初期還能拉到不少的客戶(hù)，而隨著時(shí)間的推移，其作用也越來(lái)越少。

二、 最強(qiáng)勁的招商，培訓(xùn)招商

培訓(xùn)招商是在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上形成的，它是筆者針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的

不足而整合創(chuàng)新出來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)招商模式。因?yàn)樗詭椭?jīng)銷(xiāo)商解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以培訓(xùn)提升經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力為主要內(nèi)容，所以相比傳統(tǒng)的會(huì)議招商而言，培訓(xùn)招商更能吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注、得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同。筆者陜西為天源陽(yáng)光的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行《家電下鄉(xiāng)天龍八步》的培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)招商就收到了良好的效果，不但老經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)學(xué)到了很多東西，而且新來(lái)的16個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就有15人現(xiàn)場(chǎng)交錢(qián)加盟天源陽(yáng)光，新商的招商成功率高達(dá)93%。而在山西開(kāi)展的《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)霸四重天》培訓(xùn)而更有意思，整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有提到任何有關(guān)天源陽(yáng)光招商的內(nèi)容，但培訓(xùn)過(guò)后還是招到了一大批經(jīng)銷(xiāo)商，其中有個(gè)業(yè)務(wù)人員攻了六年沒(méi)有攻下的市場(chǎng)，在會(huì)議結(jié)束后竟然出現(xiàn)了兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪加盟權(quán)的情況，培訓(xùn)招商的效果由此可見(jiàn)。

三、 最實(shí)效的招商，精確招商

家電下鄉(xiāng)招商中，還有一種成本較低成功率較高的招商方法，那就是精確招商。所謂精

確招商就是利用品牌的影響力，吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，并從中篩選出與自己定位相接近的經(jīng)銷(xiāo)商，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司洽談或者派業(yè)務(wù)員前去洽談合作。由于前期工作到位，這種招商的成功率非常大，雙能太陽(yáng)能在家電下鄉(xiāng)中標(biāo)不久，就迅速的增加了近30多位高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商，用的就是精確招商的方法。

四、 最有競(jìng)爭(zhēng)力的招商，方案招商

篇（6）

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

2、通過(guò)展示和推介xx等離子摩托新車(chē)型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車(chē)型，使商對(duì)xx等離子摩托車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)商銷(xiāo)售等離子摩托車(chē)的信心和決心；

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車(chē)的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高商推廣等離子摩托車(chē)的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車(chē)的方法和手段。

二、會(huì)議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——xx摩托xx年半年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議

三、會(huì)議時(shí)間：xx年7月27日——7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)：君臨大酒店

五、參加人員：

1、商總經(jīng)理或操盤(pán)手：55人（含xxxx商10人）；

2、商財(cái)務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷(xiāo)售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計(jì)：120人。

六、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃，并宣布下半年銷(xiāo)售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

3、余x助理總結(jié)xx年上半年?duì)I銷(xiāo)工作及下半年?duì)I銷(xiāo)推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營(yíng)銷(xiāo)方案

5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷(xiāo)售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷(xiāo)售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張x總工程師介紹等離子摩托車(chē)新車(chē)型和等離子摩托車(chē)全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

篇（7）

本報(bào)訊日前,北京市計(jì)算中心建設(shè)的北京云公共計(jì)算平臺(tái)一期工程(即20萬(wàn)億次公共云計(jì)算平臺(tái))通過(guò)專(zhuān)家鑒定。該平臺(tái)與“2812”科技北京行動(dòng)計(jì)劃的對(duì)接,將進(jìn)一步推動(dòng)北京區(qū)域經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新能力,促進(jìn)北京市制造業(yè)“兩化融合”。據(jù)悉,北京“云”二期擴(kuò)建工程將于2010年完成,屆時(shí)將達(dá)到100萬(wàn)億次的計(jì)算能力,而500萬(wàn)億次的三期擴(kuò)建工程也計(jì)劃在2013年完成。

華勝天成助力甘肅電信領(lǐng)跑全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

本報(bào)訊 日前,華勝天成完成了甘肅電信“針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”、“維系挽留”和“實(shí)時(shí)ETL改造”建設(shè)項(xiàng)目,為甘肅電信領(lǐng)跑全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)悉,華勝天成承建的這個(gè)項(xiàng)目是甘肅電信2009年企業(yè)信息化部的重點(diǎn)工程。其中,“針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)及維系挽留”項(xiàng)目是中國(guó)電信集團(tuán)的建設(shè)重點(diǎn)。新上線(xiàn)的項(xiàng)目讓甘肅電信可以利用客戶(hù)消費(fèi)需求、消費(fèi)特征等信息對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)而針對(duì)不同需求特征的客戶(hù)群提供差異化的產(chǎn)品、套餐和服務(wù),提升了甘肅電信的營(yíng)銷(xiāo)成功率。

BUFFALO推出3.5英寸外置硬盤(pán)

本報(bào)訊 近日,BUFFALO推出HD-CXU2外置硬盤(pán),該產(chǎn)品容量設(shè)為500GB、1.0TB、1.50TB、2.0TB四個(gè)檔次。具有等同于軍用級(jí)別的數(shù)據(jù)自動(dòng)加密功能,儲(chǔ)存在硬盤(pán)上的數(shù)據(jù)在寫(xiě)入數(shù)據(jù)時(shí)即會(huì)自動(dòng)加密保存; 內(nèi)建ECO省電管理軟件,能夠智能化地進(jìn)行供電或斷電。據(jù)介紹,HD-CXU2硬盤(pán)有望在月底上市。

愛(ài)國(guó)者聯(lián)手成龍電影相框

本報(bào)訊 1月20日,華旗資訊召開(kāi) “愛(ài)國(guó)者攜手成龍推出醉八仙全球首款手辦模型”的會(huì),宣布與成龍第100部擔(dān)任主角的電影作品《大兵小將》達(dá)成深度合作。據(jù)愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相框總經(jīng)理陳利軍介紹,這款電影相框是全球首款能夠播放高清電影的數(shù)碼相框,能夠支持1920×1080分辨率影片播放,支持1080P的全高清播放。

推出Spring '10方案

本報(bào)訊 1月18日, 推出第31代Spring’10 方案,為多項(xiàng)系統(tǒng)提供嶄新功能,包括Sales Cloud 2、Service Cloud 2和 。Spring '10同時(shí)為引入全新設(shè)計(jì)的用戶(hù)界面,新界面一方面保留屢獲殊榮的功能,另一方面帶來(lái)新穎的外觀(guān)和感受,令用戶(hù)更容易尋找所需項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)時(shí)云端基礎(chǔ)架構(gòu),一年將進(jìn)行三次季度,確保近7萬(wàn)名客戶(hù)能利用最新的云計(jì)算技術(shù)發(fā)展業(yè)務(wù)。

神碼QIC智能多媒體會(huì)議室主打高清

本報(bào)訊 1月19日,神州數(shù)碼攜手華夏電通共同推出了“神州數(shù)碼QIC智能多媒體會(huì)議室解決方案”。該方案具有高質(zhì)量、高集成、高便捷的特點(diǎn),能夠?qū)崿F(xiàn)好的多媒體會(huì)議室質(zhì)量,可應(yīng)用于高清視頻會(huì)議室、特型會(huì)議室、培訓(xùn)室、臨時(shí)會(huì)議室等沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員支持的會(huì)議室等。頗有意義的是,該方案將復(fù)雜的會(huì)議室建設(shè)需求變成簡(jiǎn)單的、模塊化的、可統(tǒng)一管理和復(fù)制的解決方案,是神碼對(duì)會(huì)議室建設(shè)行業(yè)的嘗試。據(jù)悉,神碼將在廣州、成都、上海、西安、長(zhǎng)沙等城市進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。

AOC14款新品主推時(shí)尚

篇（8）

一、思想者的角色定位

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化是日新月異的，每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)特定時(shí)期、每個(gè)具體客戶(hù)都會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，就必須有細(xì)分市場(chǎng)的概念，按照消費(fèi)者的自然特性、地理分布、人文特征、心理需求以及行為方式等進(jìn)行合理的分類(lèi)。

篇（9）

20__年，XX的營(yíng)銷(xiāo)模式雖然可能受到直銷(xiāo)法的影響而有部分改變，但是，大的營(yíng)銷(xiāo)方向不會(huì)變，也不能變，作為會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主力部門(mén)——會(huì)務(wù)部，更是要在新的一年里，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的直銷(xiāo)時(shí)代，發(fā)揮更大的作用。

未來(lái)，掌握在自己手中，輝煌只屬于過(guò)去。俗話(huà)說(shuō)，欲行千里，先立其志。因此，我首先將20__年的會(huì)務(wù)目標(biāo)大致計(jì)劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵(lì)我們?cè)谖粗嘧兊闹变N(xiāo)旅途中穩(wěn)健前行。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以為顧客傳播健康快樂(lè)為原則，通過(guò)會(huì)務(wù)活動(dòng)為一線(xiàn)員工營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

三、工作目標(biāo)

通過(guò)河南省公司會(huì)務(wù)部，承接公司大的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案并推廣，作好上傳下達(dá)的紐帶，并將活動(dòng)方案認(rèn)真推廣，提升河南各地區(qū)會(huì)務(wù)平臺(tái)，通過(guò)會(huì)務(wù)活動(dòng)達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

四、工作要點(diǎn)

1、思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷(xiāo)方式，適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，及時(shí)調(diào)整會(huì)務(wù)方向適應(yīng)變化，并發(fā)揮能力，會(huì)務(wù)人員要樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、奮斗觀(guān)、創(chuàng)業(yè)觀(guān)，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向，努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì)、主持方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)及實(shí)踐策劃方案。

2、自身素質(zhì)提高方面：適時(shí)進(jìn)行員工調(diào)查活動(dòng)，廣泛征求會(huì)務(wù)意見(jiàn)建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動(dòng)方案。

3、以“爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)優(yōu)秀會(huì)務(wù)人員”為本年的奮斗目標(biāo)，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學(xué)習(xí)、重實(shí)踐、重推廣，學(xué)習(xí)優(yōu)秀市場(chǎng)的會(huì)議經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐會(huì)務(wù)部門(mén)活動(dòng)方案的科學(xué)性，推廣優(yōu)秀活動(dòng)方案，廣開(kāi)渠道，采取切實(shí)有效的措施，增強(qiáng)提高銷(xiāo)量實(shí)效性。

4、加強(qiáng)會(huì)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)：在工作例會(huì)上不斷學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強(qiáng)新力量的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開(kāi)展主持“傳幫帶”活動(dòng)，讓新鮮力量迅速成熟、獨(dú)立開(kāi)展活動(dòng)，并計(jì)劃通過(guò)省公司會(huì)務(wù)壯大二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)力量，提高其會(huì)務(wù)水平。

5、落實(shí)會(huì)務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動(dòng)做到有計(jì)劃、有初稿、有主題、有實(shí)效。要求每月精心設(shè)計(jì)一兩次對(duì)顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄；

6、帶頭營(yíng)造良好工作氛圍。與其他部門(mén)及時(shí)溝通工作，搞好工作關(guān)系，辦公環(huán)境共同營(yíng)造整潔氛圍、誠(chéng)信氛圍、友愛(ài)氛圍、全勤氛圍和競(jìng)爭(zhēng)氛圍等。

7、利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動(dòng)宣傳陣地。本年度由于會(huì)務(wù)力量薄弱，在通訊方面一直沒(méi)有做到認(rèn)真收集整理資料，在即將到來(lái)的20__年，我們計(jì)劃要求會(huì)務(wù)人員認(rèn)真作好工作日記，并對(duì)好的活動(dòng)進(jìn)行通訊宣傳表?yè)P(yáng)，加強(qiáng)各地市溝通，相互鼓勵(lì)。

8、愛(ài)崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作，積極提升會(huì)務(wù)活動(dòng)的品位。

計(jì)劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實(shí)施并取得成效，因此，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)踐我們的諾言，努力奮斗，因?yàn)槿魏文繕?biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。我們相信，沒(méi)有最好，只有更好！

篇（10）

一大型中藥企業(yè)在年終為了對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)并及時(shí)回饋客戶(hù)，市場(chǎng)部及時(shí)策劃了年終答謝會(huì)。通過(guò)活動(dòng)達(dá)到提升公司及產(chǎn)品品牌、增強(qiáng)客戶(hù)合作信心及答謝重點(diǎn)客戶(hù)之目的?；顒?dòng)時(shí)間選擇在12月上旬，地點(diǎn)選擇在美麗三亞，邀請(qǐng)的目標(biāo)客戶(hù)包括有政府客戶(hù)、商業(yè)客戶(hù)、處方專(zhuān)家、醫(yī)院通路、零售客戶(hù)、患者代表及媒體等。

年終答謝會(huì)先由各省區(qū)辦上報(bào)并自行邀請(qǐng)客戶(hù)參加，會(huì)議流程有行業(yè)政策解讀、市場(chǎng)政策分析、企業(yè)文化及及答謝晚宴等。市場(chǎng)部制定會(huì)議形象設(shè)計(jì)和會(huì)議方案。整個(gè)會(huì)議時(shí)間控制在2-3小時(shí)。在會(huì)前為活動(dòng)專(zhuān)門(mén)成立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組將會(huì)議按照會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行分解，將會(huì)議進(jìn)行項(xiàng)目管理。

由于本次年終答謝會(huì)邀請(qǐng)了與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的各類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)（稱(chēng)之為“全客戶(hù)”，可謂是一個(gè)創(chuàng)新和突破），是對(duì)未來(lái)整個(gè)外部環(huán)境的梳理，將為取得優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加上市場(chǎng)部策劃有序、目標(biāo)明確、項(xiàng)目管理及借助媒體宣傳，所以活動(dòng)獲得了成功，市場(chǎng)方案得以完美實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)以上實(shí)戰(zhàn)案例分析，筆者認(rèn)為市場(chǎng)方案的順利實(shí)現(xiàn)須著重在確保目標(biāo)、項(xiàng)目管理、制定標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)備預(yù)案、分段評(píng)估等方面進(jìn)行思考：

一、 確保目標(biāo)

市場(chǎng)方案都是緊緊圍繞市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)制定的。筆者認(rèn)為檢驗(yàn)市場(chǎng)方案制定的科學(xué)性和專(zhuān)業(yè)性最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是是否圍繞既定的目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)的。如果沒(méi)有目標(biāo)好比航行的船只沒(méi)有方向，永遠(yuǎn)不會(huì)航行到理想的彼岸。所以在市場(chǎng)方案的實(shí)施階段仍須以市場(chǎng)目標(biāo)為工作中心，來(lái)開(kāi)始著手為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一切的準(zhǔn)備工作。通過(guò)以上案例分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面思考：

1、客戶(hù)角度

我們制定的市場(chǎng)方案都是緊緊圍繞市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)制定的，更是要以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)角度出發(fā)，根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)策劃市場(chǎng)方案的。只有這樣的方案才是可執(zhí)行、可落地的市場(chǎng)方案。我們的客戶(hù)是多層次、需求性有差異的多級(jí)客戶(hù)。在整體的市場(chǎng)目標(biāo)的框架下，須對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行制定相應(yīng)的市場(chǎng)方案，也就是方案的細(xì)化和分級(jí)。沒(méi)有以客戶(hù)為中心制定出來(lái)的方案是不完整的方案，更是沒(méi)有方向的方案。

2、提升品牌

市場(chǎng)部工作與銷(xiāo)售部工作最大差異就是，市場(chǎng)部工作要以提升品牌為前提，考慮公司及產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略。筆者認(rèn)為“深謀遠(yuǎn)慮”一詞是對(duì)市場(chǎng)部工作最恰當(dāng)?shù)母爬?。所以在確保市場(chǎng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，提升企業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌是市場(chǎng)方案最核心內(nèi)容。在各種市場(chǎng)方案中要求使用和強(qiáng)化公司形象和公司理念，利用市場(chǎng)推廣的平臺(tái)盡最大可能提升品牌品位、親和力及忠誠(chéng)度。

3、促進(jìn)銷(xiāo)售

本著控制費(fèi)用率，節(jié)約成本的原則，市場(chǎng)方案首先必須從銷(xiāo)售的角度出發(fā)，即我們的市場(chǎng)方案必須是促進(jìn)銷(xiāo)售的，最終能達(dá)到銷(xiāo)量的提升。營(yíng)銷(xiāo)的第一步是“銷(xiāo)”，所以市場(chǎng)方案的實(shí)現(xiàn)要以促進(jìn)銷(xiāo)售為前提條件和必要條件。

4、合算合適

市場(chǎng)方案的制定要本著節(jié)約成本和控制費(fèi)用率的原則，在達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)還要考慮方案設(shè)計(jì)的是否合算，是否在合理的費(fèi)用率范圍，所謂“不花冤枉的錢(qián)，做不值得做的事”。市場(chǎng)方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該是科學(xué)合理的，待時(shí)間檢驗(yàn)方案是不合算時(shí)，我們的工作尚須改進(jìn)已為時(shí)已晚，所以在設(shè)計(jì)方案時(shí)應(yīng)考慮費(fèi)用預(yù)算這一重要環(huán)節(jié)。

另外市場(chǎng)方案還應(yīng)該根據(jù)整體市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)選擇在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)合適的客戶(hù)、采用正確的主題來(lái)設(shè)計(jì)方案，即因地制宜，還要因時(shí)制宜、因事制宜。

二、確立項(xiàng)目（項(xiàng)目管理）

市場(chǎng)方案進(jìn)入實(shí)施階段須將其分解成項(xiàng)目，把每個(gè)市場(chǎng)方案進(jìn)行項(xiàng)目來(lái)管理。即運(yùn)用系統(tǒng)的觀(guān)點(diǎn)、方法和理論，對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。從項(xiàng)目的立項(xiàng)開(kāi)始到項(xiàng)目結(jié)束的全過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。這樣制定的市場(chǎng)計(jì)劃操作性更強(qiáng)。

我們將市場(chǎng)方案按時(shí)間分解成會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)部分，其中每個(gè)部分成為其中一個(gè)大的項(xiàng)目。然后對(duì)每個(gè)項(xiàng)目確立人員分工、時(shí)間跟進(jìn)、完成時(shí)限、完成效果、費(fèi)用控制等。每個(gè)小項(xiàng)目確定一個(gè)主負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)每個(gè)小項(xiàng)目的所有工作。各項(xiàng)目之間的關(guān)系依據(jù)時(shí)間、項(xiàng)目的大小來(lái)劃定。總項(xiàng)目由一人總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的所有事務(wù)。

三、制定標(biāo)準(zhǔn)

從哲學(xué)上講，標(biāo)準(zhǔn)是客觀(guān)事物所具有何種意義的一種參照物。作為一種比較的標(biāo)本，作為一種區(qū)分其它事物的中介，它本身的構(gòu)成必需是一分為二的相互對(duì)立的兩個(gè)部分。

做任何事情都需要一套系統(tǒng)的流程，按照流程事情會(huì)順利完成、實(shí)現(xiàn)。特別是在一些比較成熟的行業(yè)都有一些系統(tǒng)的流程或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范工作，使其程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)計(jì)劃、方案在執(zhí)行過(guò)程中同樣需要系統(tǒng)的流程或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范工作。這樣工作的完成率、達(dá)標(biāo)率會(huì)提高。

市場(chǎng)計(jì)劃、方案在操作中的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要制定相應(yīng)的流程或標(biāo)準(zhǔn)，比如每個(gè)環(huán)節(jié)的工作完成或達(dá)標(biāo)情況都用量化指標(biāo)的來(lái)衡量，并配相應(yīng)的系數(shù)以記錄該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核。另外已成熟的項(xiàng)目可以總結(jié)成完整的流程或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)流程或標(biāo)準(zhǔn)制定出來(lái)，并以此為衡量標(biāo)準(zhǔn)，后期的工作即可有法可依，違法必糾。

四、準(zhǔn)備預(yù)案

計(jì)劃跟不上變化，再完善、再細(xì)致的市場(chǎng)方案也會(huì)因?yàn)樽兓荒軋?zhí)行，因?yàn)橛行┦挛镂覀兪遣豢深A(yù)測(cè)的，所以在制定市場(chǎng)方案的同時(shí)，須對(duì)各種可能發(fā)生的情況進(jìn)行事前分析和判斷，并為各種可能發(fā)生的情況制定相應(yīng)的方案，即預(yù)案。這種潛在的或可能發(fā)生的突發(fā)事件的類(lèi)別和影響程度而事先制定的應(yīng)急處置方案是對(duì)市場(chǎng)方案的補(bǔ)充，是避免出現(xiàn)不能應(yīng)對(duì)的重要措施。

五、分段評(píng)估