序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇行銷企劃案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標(biāo)

企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細(xì)說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機(jī)會點、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。

（六）預(yù)測效果

實施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。

（七）根據(jù)手中握有情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

（八）參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應(yīng)注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關(guān)活動的重點與原則。

（二）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。

一個完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。

銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動策略等四大項。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達(dá)成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達(dá)成之目的是什么。

3、細(xì)部計劃

詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。

（2）媒體運(yùn)用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。

然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

篇（2）

修平技術(shù)學(xué)院

資訊傳播系

李俊賢博士

內(nèi)容大綱

1.企劃書寫法要領(lǐng)

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

3.整合傳播企劃寫法

1.企劃書寫法要領(lǐng)

一個好的企劃書:

內(nèi)容要充實

有說服力

表現(xiàn)技巧

統(tǒng)合傳播企劃書和以往的廣告企劃書不同,除了范圍更廣大,各部份間的關(guān)系也更加復(fù)雜

目的:如何將繁復(fù)的內(nèi)容巧妙地總結(jié)整理成企劃書

企劃書對於代替案檢討的期待及要求日益提高

不但在廣告表現(xiàn)方面必須以事前調(diào)查結(jié)果為依據(jù)來使各案的檢討及選擇明確外

在媒體企劃方面也要求要有事前評估

企劃書的要點:

要點一:問題解決導(dǎo)向

要點二:成果導(dǎo)向

要點三:企劃書不能脫離市場商品

要點四:必須和客戶的想法同步

要點五:企劃書要能內(nèi)部執(zhí)行人員理解

要點六:企劃書在發(fā)想面必須大膽,在執(zhí)行面必須精細(xì)

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

要點八:系統(tǒng)化

要點一:問題解決導(dǎo)向

企劃書即擬定能解決問題的戰(zhàn)略,及對策的具體展開

具有「問題解決意識為撰寫企劃書時第一要務(wù)

「問題方面分為:

戰(zhàn)略上問題

戰(zhàn)術(shù)上問題

戰(zhàn)略上問題:

如何將商品在市場上定位,行銷方面問題

訴求內(nèi)容及表現(xiàn)方法等,訊息戰(zhàn)略方面問題

戰(zhàn)術(shù)上問題:

較偏向於「效率化

執(zhí)行效率及成本效率

要點二:成果導(dǎo)向

好的企劃書:

提出種種「可能性

具備較高的「具體性

包含以下幾點:

目標(biāo)化

數(shù)字化

監(jiān)督與控制

目標(biāo)化

行銷目標(biāo):包含銷售額,市場占有率,試購率,品牌轉(zhuǎn)換率,再購率

傳播目標(biāo):包含知名度,認(rèn)知度,理解度,品牌偏好,購買欲愿

不論是行銷目標(biāo)或是傳播目標(biāo),都必須明確的標(biāo)示出來

數(shù)字化

目標(biāo)必須數(shù)字化才明確

例如:試購率由42.0%提高至56.0%

監(jiān)督與控制

期間別標(biāo)示所期待之成果

執(zhí)行期間加以管理控制

廣告活動后再和實際成果驗證

要點三:企劃書不能脫離市場商品

企劃書必須能讓看這本書或聽發(fā)表的人員有和市場及消費(fèi)者關(guān)系密切之感覺

隨時掌握市場和商品的實態(tài),如果脫離容易流於企劃者主觀看法

在企劃前應(yīng)充份去了解商品,市場及消費(fèi)者

企劃者必須做的功課:了解市場,訪問流通業(yè)者,接觸消費(fèi)者

要點四:必須和客戶的想法同步

成功企劃必須統(tǒng)合客戶與廣告公司的力量,如果各自想法分歧便無法發(fā)揮真正力量

客戶較廣告公司了解商品及市場

廣告公司知道如何說明產(chǎn)品的KnowHow及廣告,販促,公共關(guān)系等傳播手段

在商品說明會(Orientation)時必須仔細(xì)聽且多發(fā)問,不能漫不經(jīng)心,如此才能在廣告企劃提案(Presentation)時容易說服客戶

要點五:企劃書要能內(nèi)部執(zhí)行人員理解

除了考慮到客戶的想法外,不能忘記實際在執(zhí)行的可行性

要同時使客戶及執(zhí)行人員理解

寫一本能對內(nèi)也能對外的企劃書

要點六:企劃書在發(fā)想面必須大膽,在執(zhí)行面必須精細(xì)

解決問題的大原則下,真正執(zhí)行的行動企劃案越精密越好

在粗略的執(zhí)行案下,呈現(xiàn)出的成果必有疏漏之處

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

Proactive是指積極向前,即行動導(dǎo)向之意

必須將每年或每次的廣告活動都視為一個新的出發(fā)點

廣告活動企劃同時必須是:

ActionPlan

ForwardPlan

Zero-Base(新出發(fā)點)

要點八:系統(tǒng)化

有系統(tǒng)化的企劃書才具有一貫性

有一套企劃的系統(tǒng)或綱要,才有企劃內(nèi)容的完整與充實,才不會遺漏那些步驟或內(nèi)容

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

傳播的整合優(yōu)勢:

使消費(fèi)者"Hearonevoice",能毫不費(fèi)力地了解產(chǎn)品及服務(wù),不會產(chǎn)生混淆

對廣告主而言,是實現(xiàn)傳播資源(預(yù)算)效率化的機(jī)會"Speakwithonevoice"

在多樣化行銷需求下,傳遞同一訴求

整合傳播可將商品與企業(yè)的印象結(jié)合

對廣告公司,過去僅需企劃廣告,現(xiàn)則趨向綜合面的考慮

因此企劃效率高,服務(wù)范圍漸廣,能與廣告主密切合作

整合傳播的實用性

傳播是立體的,必須從消費(fèi)者的觀點來定義

Deliverysystem:整合傳播是傳遞有意義且消費(fèi)者可接受的訊息及誘因(西北大學(xué)Schultz教授)

_Messageflow立體化:可更完整地說明整合傳播所具有之高效力,為廣告主達(dá)成Singlevoicemessage組合

_Messageflow概念可解決企劃上的困難,企劃時必須先有一個整合傳播概念

各傳播項目可以發(fā)展各項目的資訊內(nèi)容

企劃書可以系統(tǒng)化

資訊組合

整合傳播概念的展開

整合傳播企劃書的系統(tǒng)化

3.整合傳播企劃寫法

一般整合傳播企劃的范圍較廣,內(nèi)容也較復(fù)雜.可分成三個階段來準(zhǔn)備:

階段一:Worksheet(工作表)

階段二:提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

階段一:Worksheet(工作表)

課本第二章備有Worksheet的格式(Format)

使用Worksheet(工作表)的優(yōu)點:

能有系統(tǒng),有順序地考慮戰(zhàn)略

能清楚地看出各階段的Check-Point(檢討要點)

包含所需要的必要項目,而非所有的項目,再加上自己的工作表

階段二:提出用企劃書

以書面對客戶所提出的企劃書

工作表的目的在於方便自己企劃時作業(yè)的進(jìn)行

提出用企劃的目的在於客戶易於了解企劃內(nèi)容

課本第三章以實例來說明何謂提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

如果需要對客戶提案(Presentation),最好準(zhǔn)備正式的提案用企劃書

篇（3）

2.明確各單店企劃部日常工作內(nèi)容；

3.協(xié)助各單店企劃部工作的有效性；

二．工作內(nèi)容大綱：，全國公務(wù)員共同天地

1.月度企劃案的設(shè)計及執(zhí)行；

2.賣場資源的銷售；

3.商情調(diào)查；

4.檔案管理；

5.美術(shù)設(shè)計；

三．工作規(guī)范：

1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會制定，每位企劃部員工在例會上必須提交3個有建設(shè)性的企劃案，要求以書面形式呈報，寫明活動名稱、活動目的、執(zhí)行方式、成本以及預(yù)計效果等。每月企劃案在每月23前以標(biāo)準(zhǔn)格式上交區(qū)域企劃總部后，區(qū)域總部必須在每月25日前匯總區(qū)域副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。

2、每月25日各單店企劃部必須將計劃中下月媒體投放填寫費(fèi)用支出憑證給各級主管審批，作為今后付款依據(jù)；

3、依據(jù)月度企劃計劃在每個企劃活動開始前10天，須填寫費(fèi)用支出憑證給各級主管審批，才可進(jìn)行執(zhí)行；

4、每周例會中需對上周自辦活動總結(jié)報告進(jìn)行分析，提出休整意見；

5、制定完企劃案后，個案的執(zhí)行采用專人責(zé)任負(fù)責(zé)制（即每個月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動、媒體投放的具體任務(wù)分工表），項目負(fù)責(zé)人在一個企劃案中從活動前期準(zhǔn)備到活動中期執(zhí)行直至活動后期結(jié)案分析的全程操作中統(tǒng)領(lǐng)該項目相關(guān)工作人員，該個案發(fā)生問題由相關(guān)人員負(fù)責(zé)?；顒涌偨Y(jié)報告必須與活動結(jié)束后2天內(nèi)完成；

6、區(qū)域企劃部應(yīng)設(shè)定單店年度、月度銷售指標(biāo)，單店企劃部主任有義務(wù)合理分配每個AE的負(fù)責(zé)客戶，并將單店銷售指標(biāo)分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標(biāo)。每個AE應(yīng)明確自己的廠商、商、經(jīng)銷商客戶（需有負(fù)責(zé)人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經(jīng)營項目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每兩周必須至少將自己所負(fù)責(zé)客戶上門拜訪一次，同時必須與客戶保持E-MAIL聯(lián)系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產(chǎn)或之產(chǎn)品銷量情況，最新產(chǎn)品及性能特點、與之配合的市場投入，合作方式探討、IT市場最新動向等，必須體現(xiàn)每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報單店企劃部主任，同時與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴(yán)重不符要求時作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時注重發(fā)掘新客戶，每位AE每月必須至少開發(fā)3個新客戶，在周報告中予以體現(xiàn)，同時放入賽博廠商聯(lián)絡(luò)清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點，通過E-MAIL至客戶。

7、廠商在進(jìn)行企劃活動中方式同賽博行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個案負(fù)責(zé)制，即廠商活動從聯(lián)絡(luò)、合同簽定、收款、協(xié)助布展、活動執(zhí)行監(jiān)督直至結(jié)案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認(rèn)，以考核各AE之配合情況，同時凡客戶在星期五到場地布展時，相關(guān)AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動名稱、時間、位置、內(nèi)容、付款等信息以表單形式上交至區(qū)域企劃總部，區(qū)域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場部，如今后網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫建立完成，則只需在數(shù)據(jù)庫中登記；

8、在廠商活動中必須先簽合同在做活動，同時新客戶在活動前必須至少提交合同款項，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進(jìn)行確認(rèn)。

9、廠商活動結(jié)案報告及自辦活動總結(jié)報告（必須附3張活動照片）在活動結(jié)束后2天內(nèi)以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動總結(jié)報告匯總至區(qū)域企劃總部。區(qū)域企劃總部及區(qū)域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區(qū)域總部；

10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯(lián)系人，公司名稱，地址，電話，聯(lián)系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數(shù)據(jù)庫，同時E-MAIL至區(qū)域企劃總部。

11、企劃部各相關(guān)工作必須嚴(yán)格按照ISO管理條例進(jìn)行，如有相關(guān)表單，必須提交：

客戶洽談記錄表：每個AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

周工作報告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；

巡場記錄單：每天由巡場負(fù)責(zé)人進(jìn)行填寫；

活動中相關(guān)出、入庫單據(jù)必須辦前完整填寫；

海報書寫申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由美工（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）；

廣播申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由廣播員（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）

各表單聯(lián)絡(luò)人（即相關(guān)溝通執(zhí)行人）在未收到表單，可有權(quán)對口頭事宜予以拒絕;

篇（4）

品牌是企業(yè)核心價值理念的體現(xiàn)，是企業(yè)的重要無形資產(chǎn)，是企業(yè)開拓占領(lǐng)市場的名片和通行證，是企業(yè)經(jīng)營活動中最為重要的載體，它集中展現(xiàn)著企業(yè)的整體實力和信譽(yù)形象。品牌的產(chǎn)生，主要是靠企業(yè)在發(fā)展中形成的寶貴資源和比較優(yōu)勢?？科髽I(yè)在市場競爭中確立的良好口碑。陜西興化作為國有大型獨資企業(yè)，具有可持續(xù)發(fā)展的資金、技術(shù)、人才、資源等基礎(chǔ)，具有鮮明的行業(yè)特點和得天獨厚的比較優(yōu)勢。

作為我國第一家引進(jìn)意大利蒙特卡梯尼公司重油裂解技術(shù)生產(chǎn)硝酸銨的企業(yè)，四十多年來興化在這一領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)、人才優(yōu)勢。興化硝酸銨產(chǎn)品在著色、結(jié)塊和爆猛度等方面具有較大市場認(rèn)知度，特別是在高溫環(huán)境下，晶格穩(wěn)定，深受用戶信賴。以興化的技術(shù)和裝備為藍(lán)本，我們國家在許多地方先后建設(shè)了十幾套同類型企業(yè)。四十多年來興化的產(chǎn)品為我國農(nóng)業(yè)、工業(yè)、國防等基礎(chǔ)建設(shè)譜寫了光輝篇章，鑄造了一座座豐碑。多次在國家重點項目建設(shè)工地大顯身手，在行業(yè)內(nèi)外積累了良好口碑。多年來，興化不僅積累了雄厚的技術(shù)、物質(zhì)基礎(chǔ)，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，而且錘煉塑造了一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)的員工隊伍；特別是造就了一大批具有較高理論水平和豐富實踐經(jīng)驗的實用型技術(shù)專家，培養(yǎng)了一大批技藝精湛和敢拼善戰(zhàn)在行業(yè)有影響的技術(shù)精英，這是我們最寶貴的財富和最大的優(yōu)勢。大力挖掘和充分發(fā)揮這些比較優(yōu)勢，將為我們打造興化品牌，實現(xiàn)企業(yè)和諧快速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、打造興化品牌，提升企業(yè)核心競爭力

品牌的形成是一個需要全力打造并持續(xù)動態(tài)優(yōu)化的過程。品牌是一種無形資產(chǎn)，品牌就是知名度。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會生產(chǎn)力日益提高，給企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇的同時，也面臨著更大的競爭壓力，有了知名度就有了凝聚力，也就有了發(fā)展的動力。同樣的質(zhì)量、同一個產(chǎn)地，國內(nèi)品牌和國外品牌的價格差距可能是幾倍、十幾倍。即使同樣的價格，消費(fèi)者可能更多的是選擇大品牌、知名品牌。興化股份注重實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌，參與市場競爭，只有新的競爭概念，樹立新的競爭意識，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，公司通過主動做好市場調(diào)研，摸清自身優(yōu)勢，熟悉競爭對手情況，做好市場定位，為專業(yè)用戶提供專業(yè)化和差異化的服務(wù)，擴(kuò)大市場占有率，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

打造興化品牌最終落腳點應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，是企業(yè)生存的根本。沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)很難發(fā)展壯大。所以我們不僅要搶占同行業(yè)技術(shù)的制高點和核心技術(shù)，形成和造就一大批掌握行業(yè)核心技術(shù)的人才隊伍和后期服務(wù)品牌，更重要的是要用過硬的質(zhì)量和服務(wù)形成興化的企業(yè)品牌，最大限度地提高“陜西興化”、“興化股份”的市場知名度和美譽(yù)度，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。因此，面對日益激烈的市場競爭，興化始終堅持質(zhì)量第一的企業(yè)發(fā)展方針，推行全面質(zhì)量管理，建立了一套科學(xué)完善的質(zhì)量管理體系，并加強(qiáng)體系運(yùn)行情況的監(jiān)督檢查，保證進(jìn)廠原材料和出廠產(chǎn)品的受檢率都達(dá)到了100%。領(lǐng)軍企業(yè)可以通過制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、開創(chuàng)管理模式等方式推動行業(yè)變革。今后，我們將堅持堅定不移地走品牌戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動企業(yè)快速發(fā)展。

在適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度的過程中，我們把企業(yè)形象塑造和品牌宣傳高度統(tǒng)一。興化股份注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新工作，堅定不移地走專業(yè)服務(wù)和服務(wù)專業(yè)的建設(shè)之路，根據(jù)主營業(yè)務(wù)方向，先后引進(jìn)研發(fā)了多孔硝銨、結(jié)晶硝酸銨、液體硝銨等不同用途的產(chǎn)品。為專業(yè)用戶提供個性化的專業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)了一大批適用各有關(guān)領(lǐng)域的專家和專業(yè)技術(shù)人才，充分體現(xiàn)出興化股份“以人為本”的經(jīng)營理念。同時依靠科技進(jìn)步和加強(qiáng)企業(yè)管理，在企業(yè)內(nèi)部初步形成具有特色的技術(shù)品牌。在行業(yè)內(nèi)部豎起了產(chǎn)品品牌。如在國內(nèi)多項重點工程施工領(lǐng)域，我們憑借穩(wěn)定的質(zhì)量、卓越的爆破參數(shù)，一直走在行業(yè)的前列，京九鐵路、神化煤礦、華亭礦業(yè)、江西銅業(yè)等工業(yè)用戶和社會各界對興化品牌廣泛認(rèn)可，逐步顯現(xiàn)出了興化股份品牌效益和市場優(yōu)勢。

近幾年，興化股份公司根據(jù)市場要求，以方便施工生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以提高企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)，率先引進(jìn)多孔硝酸銨生產(chǎn)技術(shù)，加大技術(shù)消化步伐，通過加大科研投入和廣大科技工作者的不懈努力，股份公司在多孔硝酸銨生產(chǎn)領(lǐng)域取得了突破性成果，在全國用戶中間積極培育和推廣新產(chǎn)品的應(yīng)用，使多孔的應(yīng)用在全國范圍內(nèi)上臺階，用量急速攀升。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)多孔硝酸銨的應(yīng)用從2007年的不足60萬噸激增至現(xiàn)在的100多萬噸，為股份公司擴(kuò)大產(chǎn)能、降低成本，更廣領(lǐng)域和更高層次上實施市場化經(jīng)營，參與國內(nèi)國際創(chuàng)造了良好的環(huán)境條件。

三、 實施品牌戰(zhàn)略，走可持續(xù)發(fā)展之路

從股份公司品牌建設(shè)的現(xiàn)實情況看，我們的品牌還沒有形成持久的競爭優(yōu)勢和較大的規(guī)模效益，還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出“興化股份”應(yīng)有的品牌價值，這與企業(yè)發(fā)展的要求有很大的差距，與企業(yè)實力和良好外部形象也不相匹配。興化的硝銨產(chǎn)品占全國市場15%以上的份額，年產(chǎn)80萬噸的產(chǎn)能也是全國單體最大的硝酸銨企業(yè)，我們要打造世界級的企業(yè)，就要有國際化的眼光和視野。因此，從股份公司生產(chǎn)經(jīng)營特別是開拓市場的要求來說，打造興化股份硝酸銨品牌應(yīng)著力在以下幾個方面狠下功夫：

一是打造專業(yè)化隊伍品牌。要以專業(yè)化隊伍建設(shè)和崗位競聘制度為突破口，繼續(xù)深入開展各類勞動競賽和技術(shù)革新活動，為市場提供一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，展示興化股份員工職業(yè)、敬業(yè)、精湛的良好職業(yè)形象。二是打造技術(shù)品牌。要密切跟蹤國際國內(nèi)硝酸銨生產(chǎn)科技領(lǐng)先水平，加強(qiáng)對先進(jìn)技術(shù)的研究，推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展，在股份發(fā)展的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有一批自主知識產(chǎn)權(quán)，使股份公司的產(chǎn)品在國家基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，彰顯品牌的價值。實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益獲得雙豐收。三是打造文化品牌。要通過系統(tǒng)地形象策劃和宣傳，把“興化股份”打造成為集團(tuán)公司乃至總公司企業(yè)文化建設(shè)的一個范例。要成立興化股份企業(yè)文化課題組，對形象識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)和理念識別系統(tǒng)進(jìn)行深入研究，在集團(tuán)公司企業(yè)文化旗幟下，全力打造具有興化股份特色的文化品牌，擴(kuò)大興化股份和興化集團(tuán)的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度。

打造興化股份品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略，就是要充分發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，創(chuàng)造出最大效益和最大價值，推動股份公司的和諧快速發(fā)展。興化股份實施品牌戰(zhàn)略，既是適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的要求，同時也是解決企業(yè)不斷做強(qiáng)做大與資源相對匱乏矛盾的戰(zhàn)略需要。近幾年來，股份公司生產(chǎn)經(jīng)營突飛猛進(jìn)，一年一個新臺階。尤其是2007年，股份公司生產(chǎn)硝酸銨33.1萬噸，2008年在遭遇金融危機(jī)的情況下，依然生產(chǎn)硝酸銨35.4萬噸；2009年硝酸銨產(chǎn)量再上臺階，全年生產(chǎn)39.4萬噸，2010年一舉突破40萬噸大關(guān)，達(dá)到47.58萬噸，2011年產(chǎn)量再上臺階，全年生產(chǎn)硝酸銨58.2萬噸，連續(xù)四年平均增長15.14%。特別是公司的多孔硝酸銨從2007年的6.4萬噸，一舉增長到2011年的32.47萬噸。產(chǎn)量和出口均為全國第一。

機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存。從企業(yè)的內(nèi)部看，目前我們?nèi)源嬖诓簧俚睦щy和問題，一是產(chǎn)能匹配制約發(fā)展。公司合成氨、硝酸、硝酸銨相互之間產(chǎn)能沒有實現(xiàn)最佳狀態(tài)，影響企業(yè)效益的最大化。二是技術(shù)創(chuàng)新有待加強(qiáng)。興化股份的技術(shù)創(chuàng)新體制、自主創(chuàng)新能力水平和企業(yè)發(fā)展的技術(shù)儲備都與企業(yè)的專業(yè)定位與發(fā)展要求存在較大的差距。三是各類專業(yè)人才匱乏。公司生產(chǎn)、管理、科技領(lǐng)域的高精尖人才不能滿足企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的要求，尤其是生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，產(chǎn)能提高，素質(zhì)高、實踐經(jīng)驗豐富、獨立工作能力強(qiáng)的銷售人員十分匱乏，現(xiàn)場急需的技術(shù)等人員也需要加快培養(yǎng)和提高。

這就要求我們把興化股份的整體發(fā)展建立在擴(kuò)大市場、強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)上，把有效發(fā)揮現(xiàn)有資源潛力作為工作中的重中之重。我們要把內(nèi)涵發(fā)展和外延擴(kuò)張相結(jié)合，積極拓展市場，不斷擴(kuò)大資源，堅持以主營業(yè)務(wù)為主，實現(xiàn)全面發(fā)展。這從本質(zhì)上說，就是要建立和形成品牌機(jī)制，以品牌制勝戰(zhàn)略走可持續(xù)發(fā)展之路。那么，如何做到以品牌制勝戰(zhàn)略走可持續(xù)發(fā)展之路呢？

一是要樹立和強(qiáng)化品牌質(zhì)量意識和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，制定爭創(chuàng)品牌目標(biāo)規(guī)劃。要把爭創(chuàng)品牌作為轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營方式的重要途徑，瞄準(zhǔn)國內(nèi)和國際同行業(yè)先進(jìn)水平，找準(zhǔn)自已的不足和差距，認(rèn)真執(zhí)行ISO9001等國際先進(jìn)的管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作中，超前思考想一流，奮發(fā)有為干一流，開拓進(jìn)取創(chuàng)一流，提供優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，打造卓越品牌企業(yè)。

篇（5）

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

內(nèi)容：

a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

數(shù)量：×萬份

日期：

3、報紙、

電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球（貝亞克logo） 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 貝亞克導(dǎo)購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行））

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請出貝亞克江西總主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成；

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

------在歌聲中，司儀結(jié)束語，

——慶典結(jié)束。

五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：

篇（6）

2.嚴(yán)禁攜帶管制刀具（如刀、鐵棒等兇器）、易燃易爆物品（如煙花、爆竹等）、各種與學(xué)習(xí)無關(guān)的物品（如手機(jī)、小靈通、游戲機(jī)、cd機(jī)、mp3、mp4等）及各類寵物（如狗、貓、鼠、兔等動物）進(jìn)入校園；

3.嚴(yán)禁在課室、走廊、樓梯等校園內(nèi)易出事故場所追逐打鬧，嚴(yán)禁在上、下樓梯時制造擁擠、推搡、起哄、玩耍等危險行為，無論上、下樓梯都要靠右、有序、安全行走；

4.嚴(yán)禁在上課時不進(jìn)課室及上課期間私自離開課室，在廁所內(nèi)或廁所附近藏匿和在球場上玩耍、游蕩，更不能擅自離開校園；

5.嚴(yán)禁攀爬圍墻、欄桿、球架、踢足球及往樓下扔雜物等危及自身與他人安全的各種危險行為；

6.嚴(yán)禁上、下午放學(xué)清場后滯留在校內(nèi)及節(jié)假日私自回校參與、組織任何未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)的一切活動；

7.嚴(yán)禁擅自帶校外社會閑雜人員（含外校學(xué)生）到校組織或參與一切活動；

篇（7）

1中小型化工企業(yè)安全管理中存在的突出問題

1.1生產(chǎn)設(shè)備安全系數(shù)差，企業(yè)安全管理落后

不能否認(rèn)，技術(shù)水平差、生產(chǎn)設(shè)備落后、規(guī)模較小的中小企業(yè)在化工工業(yè)體系中占有非常大的比例，由于經(jīng)濟(jì)投入受到資金規(guī)模、企業(yè)效益和技術(shù)實力的限制，大多數(shù)中小型化工企業(yè)生產(chǎn)裝備水平非常落后，設(shè)備的安全系數(shù)較低，多數(shù)中小型化工企業(yè)只要在保證正常生產(chǎn)條件下能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，一般不會考慮安全生產(chǎn)、設(shè)備更新?lián)Q代的問題，甚至一些家庭作坊式的化工生產(chǎn)流程根本談不上安全管理和設(shè)備維護(hù)，企業(yè)職工也大多為專業(yè)知識水平低、流動性高的人員，設(shè)備的安全管理、工作人員的安全防護(hù)和安全培訓(xùn)、生產(chǎn)流程的安全監(jiān)督與標(biāo)準(zhǔn)的安全生產(chǎn)規(guī)范相差甚遠(yuǎn)，其安全隱患非常大，在易燃、易爆化工生產(chǎn)材料不規(guī)范操作或者存在失誤的情況下，極易發(fā)生火災(zāi)、化學(xué)物質(zhì)泄漏、人員中毒、爆炸等安全事故。

1.2安全管理體系不規(guī)范，安全隱患較多

安全管理是化工企業(yè)生產(chǎn)體系的重要一部分，需要一定的經(jīng)濟(jì)投入，中小企業(yè)基于生產(chǎn)成本和短期經(jīng)濟(jì)利益的考慮往往不重視安全生產(chǎn)檢查以及建立完善的安全管理體系，其突出問題主要體現(xiàn)在：企業(yè)沒有規(guī)范的安全生產(chǎn)和安全管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備維護(hù)以及設(shè)備升級達(dá)不到安全管理標(biāo)準(zhǔn)的要求、不重視安全隱患的排查以及整改、安全培訓(xùn)和安全事故預(yù)防體系建設(shè)不到位、安全監(jiān)督體系缺失等。化工企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任制度、規(guī)范的安全生產(chǎn)管理體系以及全面有效的安全防范和監(jiān)督是化工企業(yè)實施安全管理建設(shè)的基本要素，由于安全管理機(jī)制的缺失以及安全管理體系的不完善，給中小型化工企業(yè)的正常生產(chǎn)和穩(wěn)定生產(chǎn)帶來巨大的安全隱患。

1.3安全監(jiān)督缺失，安全事故預(yù)防效果差

中小型化工企業(yè)專業(yè)的技術(shù)人員和安全管理人員數(shù)量一般較少，對化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程中專業(yè)的安全管理知識相對缺乏，企業(yè)也往往不會重視在安全監(jiān)督和安全事故預(yù)防建設(shè)中的經(jīng)濟(jì)投入，即使對于最簡單、最基本的安全監(jiān)督管理部門也往往處于不健全或者空白的狀態(tài)，再加上生產(chǎn)設(shè)備的安全系數(shù)較低、設(shè)備隱患排除和整改措施不到位、安全生產(chǎn)的技術(shù)工藝比較落后等因素使中小型化工企業(yè)安全管理效果大打折扣。安全事故是中小型化工企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展基本風(fēng)險因素之一，安全管理監(jiān)督和安全事故預(yù)防不達(dá)標(biāo)直接說明了中小型化工企業(yè)風(fēng)險意識差，企業(yè)管理者在安全管理經(jīng)濟(jì)投入較少的條件下往往存有僥幸的心理，這對于化工企業(yè)的長久發(fā)展是極其危險的。

2加強(qiáng)中小型化工企業(yè)安全管理的有效措施

2.1明確企業(yè)安全管理目標(biāo)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立安全責(zé)任體系

安全管理目標(biāo)是企業(yè)建立安全管理體系的基本依據(jù)，中小型化工企業(yè)要建立安全管理目標(biāo)以及出善的安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并通過不斷細(xì)化目標(biāo)、依據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實安全生產(chǎn)、與生產(chǎn)環(huán)節(jié)相結(jié)合、廣泛宣傳、建立安全責(zé)任輔助執(zhí)行體系來具體操作。首先，企業(yè)安全管理目標(biāo)要結(jié)合企業(yè)具體的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸細(xì)化和層次化，落實到各個生產(chǎn)部門、各個生產(chǎn)線和生產(chǎn)小組。其次，由于中小型化工企業(yè)的技術(shù)人員和專業(yè)管理人員數(shù)量較少，企業(yè)必須通過廣泛宣傳提升工作人員的安全管理意識，推進(jìn)安全管理目標(biāo)的具體實施與全員參與；最后企業(yè)要建立與安全管理目標(biāo)相協(xié)調(diào)的責(zé)任體系，通過提升安全責(zé)任人的安全生產(chǎn)和安全管理意識來提高企業(yè)職工的安全責(zé)任意識，逐層落實安全管理措施。

2.2強(qiáng)化企業(yè)的安全管理體系，推行標(biāo)準(zhǔn)的安全作業(yè)

中小型化工企業(yè)的安全管理體系包括安全教育與安全培訓(xùn)制度、安全管理的責(zé)任體系、安全管理的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全管理的生產(chǎn)體系、隱患排查與整改制度、安全監(jiān)督和安全預(yù)防體系、事故處理措施等。強(qiáng)化企業(yè)的安全管理體系首先要重視安全管理制度的規(guī)范性，標(biāo)準(zhǔn)的安全管理制度是推進(jìn)安全管理措施的前提；其次，企業(yè)要重視車間的安全管理，包括設(shè)備的故障排查、人員的安全防護(hù)、標(biāo)準(zhǔn)化的安全作業(yè)程序、定期的安全教育和安全會議等。尤其是推行標(biāo)準(zhǔn)化的安全作業(yè)是排除失誤、降低風(fēng)險、加強(qiáng)控制的有效措施。最后企業(yè)要加強(qiáng)安全管理的持續(xù)性，把安全管理作為保障經(jīng)濟(jì)效益、減低經(jīng)營風(fēng)險的長效措施和生產(chǎn)機(jī)制來抓，而不是短期的應(yīng)付行為。

2.3重視安全隱患排查，加強(qiáng)安全風(fēng)險管理

中小型化工企業(yè)中存放有大量的化工原料和化工產(chǎn)品，而管理不規(guī)范、安全隱患排查不到位、化工原料安全檢驗不規(guī)范等問題是中小型化工企業(yè)安全管理中的突出問題，因此重視安全隱患排查、加強(qiáng)安全風(fēng)險管理、制定事故應(yīng)急預(yù)案、完善安全檢驗環(huán)節(jié)、落實安全作業(yè)審批和危險源管理制度是加強(qiáng)中小型化工企業(yè)安全管理保障的重要措施。例如：企業(yè)要針對重點設(shè)備、化工原料、化工產(chǎn)品建立安全排查和定期檢驗的常態(tài)化制度，發(fā)現(xiàn)問題及時消除、及時解決，將各種安全風(fēng)險因素降到最低。

參考文獻(xiàn)：

篇（8）

中小型企業(yè)會議策劃工作主要包括了會前策劃、會中管理，會后追蹤三個方面。

一、會前準(zhǔn)備

1、了解會議基本情況：包括了會議的人數(shù)、會議類型、名稱、時間、會議的特殊要求、與會者的風(fēng)俗習(xí)慣，付款方式和收費(fèi)金額等。

2、會桌的要求：很多會議根據(jù)性質(zhì)、人數(shù)、類型的不同直接影響會桌的選擇，組織人員必須在會前就了解這一信息，以免因為臨時的更改延誤會議。

3、物件排放：這一份沒有特殊要求，一般就好能預(yù)留出超過與會人數(shù)的10%作為備量，確保物品干凈整潔，沒有破損。

二、會中服務(wù)

1、迎賓服務(wù)：迎賓人員最好在會議開始前半小時就在門口處迎接賓客，正確引導(dǎo)參會人員到達(dá)指定地點是保證會議良好次序的關(guān)鍵。

2、檢查相關(guān)的設(shè)備設(shè)施：會議開始半小時前就要開啟會場燈光，并保持燈光明亮，話筒、音響等設(shè)施都要確保能正常工作。

3、會中服務(wù)細(xì)節(jié)：服務(wù)期間要安排服務(wù)員勤觀察，保證及時發(fā)現(xiàn)以及解決會中問題，保證會議的正常進(jìn)行。

篇（9）

中圖分類號：TP393.02 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）45-0075-01

1 引言

網(wǎng)絡(luò)飛速的發(fā)展，滲透了各行各業(yè)。在今天的時代大環(huán)境中，企業(yè)只有在技術(shù)上領(lǐng)先才能在競爭中擁有優(yōu)勢地位。電子商務(wù)、電子郵件、光纖寬帶、局域網(wǎng)技術(shù)、等不斷技術(shù)不斷出現(xiàn)，除了現(xiàn)有的這些應(yīng)用，一些新的應(yīng)用方式也逐步出現(xiàn)。比如VOIP電話、遠(yuǎn)程視頻會議等用于提高工作效率的方式。因此，作為企業(yè)來說，需要一個更加集成化一體化的網(wǎng)絡(luò)解決方案，它不僅符合時代的潮流，而且能夠有效地提高工作效率。

2 網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計

本方案為某中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，主樓建筑共8層，地下一層，裙樓3層。建筑主樓的功能是辦公樓，裙樓作為會堂使用。本系統(tǒng)的功能是為辦公人員提供局域網(wǎng)使用以及實現(xiàn)辦公樓的信息數(shù)據(jù)的共享和傳輸。

結(jié)合整個實際應(yīng)用和發(fā)展要求，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)改造設(shè)計時，主要應(yīng)遵循以下原則：

1.高性能：網(wǎng)絡(luò)要求具有數(shù)據(jù)、圖像、語音等多媒體實時同步通訊能力。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以提供足夠的網(wǎng)絡(luò)帶寬和多種類型的服務(wù)。

2.高可靠性：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需要保證連續(xù)運(yùn)行的工作時間以及足夠有效的防火墻。同時，在核心層采用雙機(jī)容災(zāi)設(shè)置，降低了由系統(tǒng)故障引起的停滯時間?？煽啃赃€充分考慮網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性價比，使整個網(wǎng)絡(luò)具有一定的容錯能力，減少單點故障。

3.標(biāo)準(zhǔn)化：所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都符合有關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)以保證不同廠家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之間的互操作性和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開放性。

4.高可用度和冗余：系統(tǒng)的關(guān)鍵部件具有熱插拔功能，可保證在部件的更換或增加時不影響網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。

5.易管理性：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要便于管理和后期的維護(hù)，并且在操作上不能太過復(fù)雜，當(dāng)出現(xiàn)故障時，應(yīng)能夠及時的被發(fā)現(xiàn)和解除。

3 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計

目前網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)有四種分析：

（一） 星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)

（二） 總線拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)

（三） 環(huán)型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)

（四） 樹型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)

根據(jù)上表中各個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特點的對比以及現(xiàn)實的需求，本項目中網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)選擇分層集中式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)或者星型分級網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。根據(jù)本系統(tǒng)的具體情況，可以采用三級星型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。三級星型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比較易于集中式的管理。因此，采用該種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更加便于平時的管理和后期的維護(hù)，用戶端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備由于故障停止運(yùn)行并不會引起整個網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。然而，此種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方式要求網(wǎng)絡(luò)中心管理設(shè)備具有很高的可靠性，因為它決定了整個系統(tǒng)每個用戶端的運(yùn)行狀況。

二級星型結(jié)構(gòu)如下：

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計如下：

A. 主干網(wǎng)匯接各子網(wǎng)，形成中心交換；

B. 子網(wǎng)通過高速交換鏈路連接到主干網(wǎng)；

C. 實行全網(wǎng)范圍的集中VLANs劃分與管理；

D. 核心網(wǎng)絡(luò)采用雙機(jī)熱備容災(zāi)方式；

E. 在網(wǎng)絡(luò)中心進(jìn)行集中控制和管理；

F. 桌面機(jī)連接到基層網(wǎng)段上，服務(wù)器、工作站連接到高層網(wǎng)絡(luò)；

G. 流量劃分層次，跨越基層網(wǎng)段的流量匯接到工作組子網(wǎng)，跨越工作組子網(wǎng)的流量匯接到主干；

H. 在完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，系統(tǒng)提供基本的Internet服務(wù)。

本項目計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)總體上分為兩個層次的結(jié)構(gòu)：核心層，接入層。

核心層：核心層主要為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供一條高帶寬、高容量、高可靠性的高速信息公路，為監(jiān)控數(shù)據(jù)查看與存儲提供高速的數(shù)據(jù)交換通路。該層由兩臺核心交換機(jī)互為熱備構(gòu)成，提供若干個千兆以太網(wǎng)絡(luò)光纖端口以及第三層路由交換功能。

接入層：接入層提供了連接各信息點的匯集功能，通過本層將各信息點匯總連接到核心層，由核心層實現(xiàn)信息交換。接入層由各樓層的交換機(jī)構(gòu)成，各樓層交換機(jī)與核心交換機(jī)之間以雙千兆光纖連接，每一臺接入交換機(jī)分別兩臺核心交換機(jī)，以保證網(wǎng)絡(luò)鏈路的高可靠性。

4 結(jié)論

如今計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化、智能化建筑的概念逐步成為人們選擇辦公場所和衡量居住環(huán)境是否方便的一個重要因素，

本論文設(shè)計主要是根據(jù)現(xiàn)今的企業(yè)發(fā)展，本文以網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計與規(guī)劃為題，闡述了如何規(guī)劃與設(shè)計一個大中型網(wǎng)絡(luò)的具體實現(xiàn)步驟，通過網(wǎng)絡(luò)需求收集以及對網(wǎng)絡(luò)層次、拓?fù)?、地址、路由、安全等方面進(jìn)行分析為最終的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案構(gòu)建提供決策的依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

[1] 高飛、高平.計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ).北京理工大學(xué)出版社，2002年版

[2] 許多頂.計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用.中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2005年版

[3] 黎洪松.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成技術(shù)與其應(yīng)用.科學(xué)出版社，1999年版

[4] 劉勇.計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與互連技術(shù).人民郵電出版社，2000年版

篇（10）

有的放矢的規(guī)劃企劃活動

“超低價”、“撿便宜”、“買二增一”、“超值換購”……這是您在大賣場常見促銷活動，到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是哪個活動能夠刺激最多的顧客產(chǎn)生購買行為，這就必須要求我們要有的放矢。例如我們在冬天臨近的時候，對涼席進(jìn)行包裝促銷，收獲的效果顯然低于投入的促銷成本。簡單的講就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客想購買的東西。

筆者所在的賣場，對活動之前的行銷調(diào)查必不可少。主要應(yīng)用的方法如下：

一、活動檔期安排

說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個活動插入不進(jìn)來了……”說白了檔期就是活動的時間和日期的安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費(fèi)者購買各項因素制定。顧客購買行為一般深受節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間如周、月份、寒暑假以及時事等多種因素所影響，所以，抓住這些機(jī)會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵因素。中國的傳統(tǒng)非常多，再加上近年來西方節(jié)日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點子。

二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析

筆者所在的賣場通過現(xiàn)代化的計算機(jī)系統(tǒng)，記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。每次活動前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如：從去年同期商品銷售排行前**名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實證明是現(xiàn)階段最多顧客的需求。

三、競爭市場的調(diào)查分析

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對競爭者的我們要求的不在只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們要弄清楚競爭者在做什么，并且針對他們的制定打擊競爭對手方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭，做到敵有我有，敵無我還有。

行之有效的活動創(chuàng)意

知道了做什么，有了活動的方向，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。大賣場的活動類別不外乎：、價格促銷、買增、抽獎、場外推廣、換購等?；顒拥耐庋又皇前b的噱頭，就是一個換湯不換藥的工作。應(yīng)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝就是所謂創(chuàng)意。以筆者的賣場為例：

活動主題：金猴鬧新春。

活動類別：

1、商品活動

吃新鮮：春節(jié)飲食消費(fèi)的一大特點：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，成為市民的首選。

求放心：蔬菜旁掛著：已檢測，農(nóng)藥未超標(biāo)。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營競爭

的主要焦點。

拼特色：求新、求變，是時尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風(fēng)味，想方設(shè)法調(diào)動消費(fèi)者的食欲

推漢味：“漢派”商品重振雄風(fēng)。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準(zhǔn)備在年貨市場上重振雄風(fēng)。

買大件：過年花大錢，買大件。買吃的，添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。

2、集客活動

3、氣氛推廣活動

好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要有系統(tǒng)的規(guī)劃。大賣場的核心競爭是商品，所以商品活動則是賣場活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。

標(biāo)準(zhǔn)有效的活動執(zhí)行

進(jìn)入21世紀(jì)后，執(zhí)行力將對一個企業(yè)的發(fā)展起著越來越重要的作用，它將是構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要組成部分，從而成為決定企業(yè)成敗的一個重要因素。如果沒有執(zhí)行力，無論戰(zhàn)略藍(lán)圖多么宏偉或者組織結(jié)構(gòu)多么科學(xué)合理，都無法發(fā)揮其本身的威力。狹義的來講，再好的企劃方案，沒有有力的執(zhí)行力，也將以流產(chǎn)告終。

在筆者所在的賣場就發(fā)生過，活動做的看是紅火，但收益不大的事件。為了促進(jìn)會員的消費(fèi)我們規(guī)劃了一次性買滿50元+5點的會員積分即可加1元獲得10元商品1份?；顒幼龅漠惓；鸨?，形成排隊參加的場面。但在活動檢查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)活動執(zhí)行人員并沒有按照規(guī)定嚴(yán)格的查核顧客購買的商品的收銀小票是否達(dá)到50元整。造成了禮品成本的大幅度提升，完全影響了整個活動效果。

嚴(yán)格的控制活動執(zhí)行，成為企劃管理的主要任務(wù)。唯一有效的控管方法莫過追蹤檢查，因為執(zhí)行者通常都只是做被檢查的，可能被檢查的事情。

必不可少的活動檢討