序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇去年的樹教學反思范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

反思不是對數學學習的一般性回顧,而是指向數學思維活動,著眼于增強數學思維的深刻性、敏捷性，是數學思維活動的核心和動力。培養(yǎng)良好的反思能力是數學教學的一項重要任務。由于小學生年齡較小，他們的思維方式正處于從具體形象思維向抽象思維發(fā)展階段，大多數學生在思考復雜問題時很少意識到自己的思維過程，缺乏反思意識和反思能力，無法獨立的認識自己思維過程的正確與否。為此，教師要積極創(chuàng)造和尋找可供學生反思的機會，以調動學生參與的熱情，端正學習態(tài)度，形成嚴謹認真的學習習慣，幫助學生正確而深刻地理解和掌握知識，提高學習效率。

一、引導學生適時進行反思，及時端正學習態(tài)度，形成嚴謹認真的學習習慣。

此種反思主要是從學生的情感態(tài)度方面，幫助學生及時糾正散漫、馬虎、應付學習等不良學習態(tài)度，促進學生形成嚴謹認真的學習習慣。

教師可以結合一節(jié)課進行課后反思、還可以結合一次作業(yè)、一次考試進行反思。例如在期末考試復習期間，學生對待復習時的考試比較懈怠。教師可以改變以往的總結方式，把試卷發(fā)給學生，讓學生自己檢查試卷，能改正的自己先改正，然后算一算自己還能提高多少分，哪些是由于學習習慣不好而失分，從中能體會到什么?

學生在反思中認識到，自己還能提高的成績大約在6――8分，有的高達十幾分。在靜靜的思考中，學生深深體會到“認真”“用心”才能提高成績，反思，要觸及學生的心靈，讓他的學習從情感態(tài)度方面主動、積極起來，養(yǎng)成嚴謹認真的學習習慣。

二、反思錯題，提高審題能力。

眾多的小學生往往都是為完成任務而做題，“解題千萬道，解后拋九霄”，他們對題意的理解往往是走馬觀花，長此以往，學生思維的嚴謹性和深刻性就難以提高。因此，“錯題”往往是一個很好的資源。引導學生對錯題進行自我反思，往往會達到事半功倍的效果。例如：在用分數除法解決簡單問題的教學中，有這么一道題：某電視機廠去年上半年生產電視機48萬臺，是下半年產量的4/5，這個電視機廠去年全年的產量是多少萬臺？很多學生錯誤的解答：48÷4/5。面對這種情況，可以讓學生自己反思錯在哪、為什么會出錯，怎樣才能克服？經過反思，學生知道問題是求全年的產量，因此還要在加上上半年的48萬臺。通過反思錯題，學生認識到用心反復的讀題審題是解決問題的關鍵。

三、反思解法，培養(yǎng)思維的靈活性，提高解題能力。

有時候，學生對某種題目的某種解法不容易理解，這時通過引導他們反思本題是否還有其它解法，比較哪種解法更為簡捷而且自己更容易理解，從而可進一步拓寬他們思維的靈活性，提高解題能力。

例如：根據給出的信息，求出五年級一共植樹多少課？

小紅：五年三個班都參加植樹活動。

小麗：五年二班種了100棵樹。

小明：五年一班種了植樹總數的30％。

小華：五年三班比五年二班多植樹150棵。

小紅：五年一班和五年二班植樹棵樹剛好是總數的一半。

在學生的答案交流中，出現了以下幾種方法：

1、100+150=250棵

250×2=500棵

2、100÷(1/2-30％)

3、1-30％=70％

（100+150）÷70％=500棵

4、100+150=250棵

1-50％=50％ 250÷50％=500棵

5、解：設五年級一共植樹x棵。

x-30％x-（100+150）=100

6、解：設五年級一共植樹x棵。

30％x+100=50％x

當學生初步理解了六種解法時，可以引導學生進一步反思：每種方法應用的是什么知識，是怎樣想到的，你從中能積累什么解題經驗？如第一種方法：學生利用“五年一班和五年二班植樹棵樹剛好是總數的一半”這一信息，逆向思考可以得到：五年三班植樹棵樹是總數的另一半，五年三班植樹100+150=250棵，那么五年三班植樹棵樹的2倍就是五年級一共植樹多少棵。教師引導學生進一步反思：這種方法的關鍵之處是什么呢？學生經過反思得到“五年一班和五年二班植樹棵樹剛好是總數的一半”這一信息，逆向思考可以得到：五年三班是總數的另一半”這時學生深刻理解到逆向思考的重要作用。

另外，信息中的一半可以理解為1/2,也可以理解為50％，既可以利用分數知識解決，也可以利用百分數知識解決，如方法：2、3、4。當然還可以用解方程的方法來解答。這樣在反思解法中，學生不僅深入理解了所學知識，更重要的是在反思中，溝通了知識間的聯系、拓寬了學生的思維，學會了如何思考，如何尋找解決問題的途徑，從而進一步提高了學生解決問題的能力。

四、在活動中培養(yǎng)學生的反思能力。

篇（2）

我們初二物理組由八人組成，由張校長和李主任帶頭，我們大家都配合的非常默契，每一位老師都非常的務實和敬業(yè)。以一種永不服輸的精神投入到物理教學之中。兩年多來我們學校的物理成績總是高于兄弟學校。新學年，我們初二物理組的工作目標就是“團結協作，互幫互學，再創(chuàng)輝煌”。

1. 發(fā)揚團隊精神――做一個和諧共贏的教研團隊

一個教研組就是一個團隊，在這個團隊中，我們每個老師都密切配合，相互合作。大家相互尊重，坦誠相待，相互學習。為工作的順利開展創(chuàng)設一個良好的人際環(huán)境。

在我們這個教研組里，碰到大型的教研活動，大家總是一起來備課、研討，毫無保留地說出自己的建議，做到優(yōu)勢互補。例如：隋老師的課件做的比較好，唐老師的實驗做的非常成功，張校長的說課、評課比較精辟，林老師的教材挖掘比較透徹；李老師的課比較扎實，張老師語言比較幽默……。

九一年我剛畢業(yè)的時候就和唐老師一塊教畢業(yè)班，如今唐老師工作三十多年了，可他那嚴謹的治學態(tài)度有增無減，尤其是他的備課、作業(yè)批改非常的認真，是我們學習的楷模。每個人都有年老的時候，說心里話有時候真不好意思讓唐老師干，可唐老師總是任勞任怨，一點沒有倚老賣老的架子。我們都非常的感動。

李主任擔任級部主任、班主任、還有后勤工作，忙的很少在辦公室里碰到他，可輪到他備課的時候總是說“好”，可謂雷厲風行。

教研室來學校督導，我們總是先找到年輕的隋老師，她總是不折不扣的答應、保質保量的完成。

還有任勞任怨的李老師、林老師等，使的我們組的工作總是有條不紊。

2. 做一個善于學習的教研團隊

積極參加教研室、學校等組織的各項教研活動，如研課標、煮教材、說教法等活動，讓學習成為習慣 。珍惜每一次業(yè)務學習的機會。以前我不知道怎么進行說課，也沒說過。去年暑假期間我們在這里舉行了說課大比武活動，給我們提供了一次很好的學習機會，記得王愛民、高國圓、孫培森、李樹明等十幾位老師精彩的說課給我留下了深刻的印象，使我深受啟發(fā)，在去年的濰坊市教學能手選拔活動中，就是采用了說課的形式。在此感謝學校領導為我們老師提供了這次業(yè)務學習的機會。

有些畢業(yè)多年的學生問我：老師您還用備課嗎？我只是微微一笑，工作二十多年了，我從不用現成的備課，課堂檢測、作業(yè)本等的次數可能少了點，書寫可能差一些，但備課、上課從不馬虎。每天再忙，我總要拿出點時間研究點教材、教法，發(fā)現幾個問題。我最喜歡的一句話就是“太陽每天都是新的”，用來催我自新，教我進取。努力打造每一節(jié)精品的備課，這是我不懈的追求。

對于學生難以接受的知識，總是反復推敲、仔細研究，和老師們探討，找出解決問題的最佳切入點，盡量少走彎路。

3. 做一個善于反思的教研團隊：

讓反思成為習慣。教學反思是教師成長的助推器，催化劑。為了大面積的提高教育、教學的質量，我們組進行了以下反思。

3.1 真正做到了面向全體學生，從最后一名學生抓起，激發(fā)每一個學生的積極性。

從內心深處平等對待每一個學生；在我心目中一個好學生的標準就是：品質第一；態(tài)度第二；學習第三。即使學習差一點，只要態(tài)度端正了，差也是暫時的。尤其在初中階段的學習，不只是智力的較量；更重要的是毅力、態(tài)度、習慣的較量。

為了不使每一個學生落伍，我們的首要任務是培養(yǎng)起學生的自信 心，并且采用了“盯人”戰(zhàn)術。讓每個學生都充滿自信，相信自己永遠是最棒的。讓學生覺得“我行，我能行，我要行”。哪怕有一線希望，就不要放棄每一個學生。

3.2 將知識落實進行到底。

教學不是看你教給學生多少，而是看學生學會了多少。我對“會”是這樣理解的：知道――理解――會說、會做――會講――會變。我經常對學生說：學物理就像學英語一樣，要學會“翻譯”，也就是讓學生把抽象的概念、規(guī)律變成自己的話。

為了大面積的提高教育、教學的質量，上課的時候眼睛最好盯在學生上，六十多個學生的一舉一動都在自己的視野之內，對學生不能估計過高。提問問題的時候盡量提問那些中下等的學生，從而為教學很好的“把脈”。狠抓兩頭，促中間，從而大面積的提高教學的成績。

3.3 夯實基礎，狠抓了基礎知識和基本技能、基本方法的教學。

在那些年的畢業(yè)班教學中，總是圍繞中考的指揮棒，由于受評價機制的影響，我們老師總是圍繞班里的尖子生轉，很容易造成兩極分化，并且差的越差?，F在我們徹底轉變了。其實班里的尖子生根本不用去管，因此例題、習題的選編主要應該考慮到中下等學生的接受水平。當大多數學生都對基本知識掌握很好的時候再去逐漸的拓寬知識面。但放的不能過寬，尤其在一輪復習的時候，要始終圍繞課本這條主線，教輔永遠代替不了教材；再說做題不在多少，在于“精”。

3.4 善于研課標、煮教材、說教法

現在的物理中考，實驗題占了三十多分，而計算題才二十分左右，因此練習的重點不要只放在計算上，更要深入研究課本上的每一個演示實驗、學生實驗，插圖、例題、習題。要讓學生跳出“題?！?，教師首先要跳進“題?！?。在研究中考試題的時候，應該拿出更多的時間考慮一下，這道題目和課本上的哪一個插圖、習題、例題、實驗類似？是怎樣變式的？怎樣才能使自己的教學達到中考的最前沿？

3.5 要培養(yǎng)學生善于質疑、釋疑的習慣和能力

古人云：學而不思則惘、思而不學則殆。提出一個問題往往比解決一個問題更重要。我覺得自主學習、合作探究的教學模式的核心就是培養(yǎng)學生的自主學習的習慣和能力。在導學稿中，往往是一些老師預設的問題，為什么不讓學生自己去發(fā)現問題呢？在學生中吃等食的不在少數。以前是老師解答，現在弄不好就是由教師的“一言堂”變成了好學生的“一言堂”。我提倡學生不到萬不得已不問別人，大多數學生會的老師不講、大多數學生不會的老師也不講，留給學生一個思考、頓悟的時間。

反思我們初二物理組的教學，也存在以下問題：

（1）在在“細化”、“打磨”、“做精”，教學常規(guī)上下功夫。我們學校的整體物理教學水平很高，但現在還沒有形成自己的特色教學，創(chuàng)造出我們第一初中的品牌。

（2）如何刪除小組合作學習中的無效教學環(huán)節(jié)，打造大容量、高效率的課堂上下功夫。

（3）在研課標、煮教材、說教法上下功夫。尤其在說課方面還沒有像講課那么熟練，沒有達到順口成章、脫稿的程度。

（4）教研活動的積極性還不是很高，一提到教研活動好像就是年輕教師的事。其實從兩次全市的物理教研活動來看，我們學校的老師水平很高，就是怕麻煩、不愿參加。

（5）我們物理專業(yè)方面的書讀的較多，但教育理論方面的書較少。

篇（3）

請大家先看這樣一個案例：

義務教育課程標準實驗教科書四年級上冊第33頁《1億有多大？》

教材中只提供了1億張紙摞起來大約有1萬米高。而后，留下的就只有一張空白的研究方案表格：

小組成員：____________________________________

活動名稱：____________________________________

活動步驟：_______________________________________________________________________________ _____

結論：________________________________________

很多教師覺得無從下手，不知道讓學生研究什么？到底怎樣去體會1億有多大？只有在《義務教育課程標準實驗教科書》四年級上冊第4頁中“你知道嗎”？1億個小學生手拉手可以繞地球赤道3圈半。每秒種畫一個點，一刻不停地畫，1億個點要畫3年2個多月。唯有本組資料可以說是現成的體驗資料。我想在這樣的情況下，要想提高課堂教學效率，就必須耐心鉆研教材。通過深入地挖掘教材，不難發(fā)現，其實書中給了我們許多可利用研究的信息資料。例如以下八組數學信息：

信息1：正常人的心臟一年要跳4200萬次。（出自第10頁）

問題：一個正常人的心臟多長時間大約要跳1億次？（2年3個多月）

信息2：藍鯨是世界上最大的動物。有一頭藍鯨重125000千克。

問題：多少頭這樣同樣大的藍鯨的總重量是大約是1億千克？（800頭）

信息3：一小滴血液含有500萬個紅細胞。（出自第14頁）

問題：多少滴血液含有1億個紅細胞呢？（20小滴血液）

信息4：我國每年生產和丟棄的一次性筷子達450億雙，需要砍伐2500萬棵樹。（出自第29頁）

問題：平均每天生產和丟棄的一次性筷子多少雙？（1.2億雙）；需要砍伐多少棵樹？（70000棵樹）

信息5：一頭大象一天要吃350千克食物。（出自第55頁）

問題：1億千克食物夠這頭大象吃多少年？（大約800年）

信息6：燕鷗每天飛780千米。（出自第61頁）

問題：1億千米燕鷗要飛多少天？（大約130000天）

信息7：回收1000千克廢紙，可以少砍17棵大樹，生產800千克好紙。（出自第110頁）

問題：回收1億千克廢紙，可以少砍多少棵大樹？（170萬棵）生產多少千克好紙？（8000萬）

信息8：一只啄木鳥每天能吃645只害蟲。

問題：400只啄木鳥一年大約能吃多少只害蟲？（1億只）

學生拿出課前發(fā)的記錄表，先閱讀信息，再自由選擇自己小組感興趣的問題，用計算器進行計算，并記錄結果，然后寫出最想說的一句話。

匯報交流……

（注：小括號中的文字說明與問題答案，在給學生呈現信息與問題時是不出現的，多數問題的答案是近似數）

這一組學習信息就要靠我們教師自己用慧眼去發(fā)現，去提煉！我在去年的教學中按照上述案例的設計實施教學時，學生學習興趣非常高漲，課堂效率大家也會可想而知。

上述案例之所以成功，主要體現了以下兩點：

1.由于學生的生活經驗和知識基礎不同，對“1億”的猜想也是各種各樣，這些猜想大都是憑感覺的，甚至是隨意猜測。因此，教師要及時鉆研教材，精心備課，為學生提供了熟悉的、身邊的素材數據，讓學生參與研究活動。如果沒有教師課前的精心準備，這節(jié)課一定會內容空洞，感覺沒有什么好學的，那我們又何談什么課堂教學效率呢？

2.各組活動成果的交流，豐富了學生對1億有多大的感受，并讓學生充分體驗成功的喜悅，同時，研究活動與成果交流，也培養(yǎng)學生和向他人學習，與他人溝通和交流的習慣。

方法之二：課上――教師要及時關注學生的學習情況，用自己的教學機智及時調整學習內容

在學習義務教育課程標準實驗教科書五年級上冊《小數乘法》一單元中，學生出現了許多問題，如

從而一步得出了計算結果。類似于這樣的題目，可以將位數多的小數寫在上面，即把0.36寫在0.9的上面，就可以直接一步得出計算結果，這樣計算既簡便又避免了錯誤的產生。

由于我是第一次教五年級，對于學生課堂上可能出現的每一種類型的學習錯誤在備課時不曾完全設想到，這就需要我們在課堂上用敏銳的眼光去發(fā)現，用敏捷的思維去思考。當出現上述類似情況時，教師要及時調整教學思路，進行專項練習，突破難點、疑點。因為有些教師認為練習課最好上，就是一味地去做習題，可能都是一種類型的，但是當學生自己獨立做題時，才發(fā)現學生怎么有這么多錯誤呢？然而一節(jié)課的時間已經浪費了，更何談什么課堂的教學效率呢？

方法之三：課后――教師要養(yǎng)成自我反思的好習慣

篇（4）

陶行知先生曾經說過：“做是學的中心，也是教的中心?！币簿褪钦f我們在語文教學中能夠做到“教學做合一”將會收到良好的學習效果。對于小學生，聽過一遍很快就會忘記，看過一遍就會有些印象，而如果能夠讓學生參與到語文情景當中，將會給他們留下深刻的印象。情景表演劇是語文教學中讓學生親近文本，感悟文本，超越文本的一個很好的機會。

這學期，我擔任四年級的語文教學工作，所帶班級的學生思維活躍，表現力強，在研讀了教本的基礎上，我思索了這樣一個問題：除了老師繁瑣的講解，學生機械的朗讀，我們還能嘗試什么更加高效的教學方式呢?人教版四年級上冊語文課本，選取了很多文質兼美，富有文化內涵，題材、體裁豐富多樣，貼近生活，有一定的情節(jié)或意境的文章。特別是第三單元，是由幾篇風格不同的童話構成。情景表演無疑是一個很好的嘗試。讓學生走進課文的境界，進行課本劇表演，將有利于學習積極情感和態(tài)度的產生；有利于在思考中掌握知識、豐富經驗；有利于在表演中發(fā)展語言，促進交流；更有利于在多學科的貫通融合中展示精彩個性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維能力，提高語文實踐能力。在教學中，我對情景表演這種教學方式有了更深刻的認識，并從中進行反思。

一、情景表演要在點滴中積累經驗，不可能一蹴而就

開學伊始，我就嘗試將情景表演融入語文課堂。課前準備時，我要求學生四人為一小組，每天表演一個成語故事，目的是增加學生的興趣，提高學生表現的欲望，同時達到積累成語的目的。當然，學生不是天生的編劇，更不是天生的演員。一開始嘗試時，并不能達到預期的目的，學生表演的死板，有些學生甚至會在表演中顯得十分緊張。于是，我利用課外活動時間，設計臺本，指導學生進行表演。在表演成語“一毛不拔”時，學生利用了一切可利用的道具，“吝嗇鬼”躺在床上(講桌)，伸著兩個手指，要求“妻子”拔掉一根燈芯，那奄奄一息的模樣給學生留下了深刻的印象。幾次嘗試之后，學生興趣高漲，學生開始嘗試自己設計臺本進行表演。半學期下來，學生不光積累了許多成語，表現力也有了很大的提高。

二、情景表演應以研讀課本為基礎

學生在情景表演中積累了一定經驗后，我嘗試將情景表演帶入語文教學。然而課本劇的表演與成語表演還是有一定區(qū)別的，成語故事情節(jié)緊湊，人物簡單，而課本內容學生可發(fā)揮的余地小，情節(jié)也相對復雜。情景表演不能只是片面追求“熱鬧”的氣氛，以至于讓情景表演喧賓奪主。在學習童話這一單元的課文《去年的樹》時，我讓一組學生上臺表演，目的是讓學生體會鳥兒尋找樹的過程中一系列的心理活動。同時，通過樹樁，門，小女孩的表演，體會鳥兒和樹之間深厚的友情，然而學生的表演并沒有達到預期的效果。學生表演的積極性很高，仍有幾組學生積極的舉手。這時，我沒有急于嘗試其他組的表演，而是讓學生認真研讀文本，分析人-物形象，對學生進行指導。指導學生體會鳥兒尋找樹的過程中焦灼、傷心的心情。同時，指導學生體會不同人物不同的特點，樹樁是樹的一部分，他在回答鳥兒時，應該也是擔心、焦急的；工廠的大門對于樹悲慘的遭遇司空見慣，預期應該是漠然的；而小女孩，應該是抱著同情的心態(tài)的。對于他們的語言，我讓學生體會后知道朗讀，加以評點，甚至要求他們帶著表情去讀。在新一輪的排演之后，我又叫了一組學生上臺表，這次學生將這個童話故事演得很生動。欣賞的學生也深深地被鳥兒和樹之間的友情打動了。

三、表演實施應以情入境為目標

除了童話表演之外，有很多課文同樣也可以運用情景表演。但也不一定是整篇課文的表演，可是一個需要學生情感體驗的片段，也不一定非得是有故事情節(jié)的記敘類課文。如：學習古詩《送元二使安西》時，我讓學生分別扮演王維和元二，表演他們送別的場面。學生課前查閱了相關的資料，了解了陽關等相關的資料。兩個學生“把酒”送別，想象著元二即將到那荒蠻的地方，再沒有可以談心的朋友，那種哀傷的情緒自然而然地流露了出來。朋友之間依依惜別的意境就這樣表現了出來。

在情景表演教學過程中，我還有很多需要嘗試和反思的地方。情景表演要注意尊重學生的思維方式、價值取向和情感水平，選擇合適的材料，精心組織等，這樣才能夠推動和諧的動態(tài)生成，促進學生的語文學習。

參考文獻：

[1]夏金秀，創(chuàng)設情境提高語文教學效果[J].小學教學參考，2008(6).

篇（5）

引言

童話是一種虛幻故事，它通過幻想，運用多種修辭手法來敘述神奇曲折的故事，它生動淺顯很容易被小學生接受，但其中卻蘊含著深刻的哲理，具有特殊的審美價值，因此，童話課對于小學生有著極其重要的意義，它能夠培養(yǎng)小學生的審美感、想象力和創(chuàng)造力，還能夠激發(fā)小學生的寫作欲望，提高小學生的語文素養(yǎng)，因此，小學教師在語文童話課文教學中，要運用各種教學手段教好童話故事，全面提高小學生的語文素質。

1.多種形式朗讀，培養(yǎng)好的閱讀習慣

在進行童話教學時，朗讀是一種必不可少的教學手法，而童話的語言簡單活潑明快、優(yōu)美自然，很適合朗讀。對于中段小學生來講，朗讀的側重點是思考問題，在朗讀的過程中，體會作者的感情，理解故事蘊含的道理，讓學生學著感悟，學會理性思考。朗讀要達到讀音準確、語言流利、帶有感情，教師可以采用多種朗讀形式，指導學生感知童話課文中的用詞、造句、布局，逐漸培養(yǎng)小學生養(yǎng)成良好的朗讀習慣。比如范讀、引讀、齊讀、領讀、賽讀、默讀、同桌分角一邊演，一邊讀。如在教《獅子和鹿》一課時，課文的第一、二段教師可采用引導的方式，讓學生把鹿的驚喜讀出來。第三、四段中對自己的角和腿有著贊美和抱怨的不同評價，這兩種語氣也是截然不同的，教師要引導學生把兩個“多么”拉長，讀出自我欣賞和贊美的情感；當讀到“唉”“太細了”時，要把語調放低，語速放慢，將不滿和抱怨的情緒讀出來。在讀第五、六段中的“忽然聽到、猛一回頭”這些詞匯時，語速要快，把緊張、危急的氣氛表現出來。教師可以先范讀，讓學生仔細揣摩、體會，也可以讓學生之間扮演不同的角色邊演邊讀，當學生沉浸在童話故事中時，自然就能流利而有感情地朗讀課文了，同時也能對故事的內容深刻理解。

2.多方面提出問題，鍛煉思考能力

童話課文中有許多因素是未知的，教師在進行教學時，要有意識引導學生在閱讀童話課文的過程中，進行多方面思考，不斷地提出問題，提問可以從課文的題目到課文中的重點內容，鍛煉學生學會閱讀，學會思考，使學生由被動學習變?yōu)橹鲃訉W習。比如在教《巨人的花園》一課時，教師可以讓學生重點閱讀巨人回來前后花園不同景致的變化，引導學生提出疑問：“花園為什么會發(fā)生這么大的變化呢？”帶著這樣的問題，學生就會由被動變主動去深入地閱讀課文，從理解課文的基礎上找到問題的答案，從而使學生對故事的內容更能深入地理解。再比如教《七顆鉆石》一課時，教師可以先讓學生閱讀第一、二段，之后讓學生思考，接下來學生們還想知道什么？學生們思考之后，可能就會提出“水罐還會發(fā)生怎樣的變化呢？為什么會發(fā)生這樣的變化？”隨后讓學生帶著這些疑問去閱讀課文。通過教師的點撥，同W們的討論，可以解決課文中的重點、難點。

在教學過程中，教師還可以先出示一個課文的題目，引導學生提出問題，如《去年的樹》教師可以問學生：“同學們針對這個課文題目都想提出哪些問題呢？”學生思考一會兒就會問“去年的樹是什么樣的？ 難道今年的樹會和去年的樹不同嗎？它們會有哪些不同之處呢？”在教師不斷引導下，鍛煉了學生的思考能力，使學生學會主動思考。當學生帶著問題閱讀故事時，不僅從中找到了答案，還能發(fā)現樂趣，從而激發(fā)學生對閱讀產生興趣。

3.評判不同角色，培養(yǎng)美好情感

童話具有很強的教育意義，可以讓小學生從中懂得什么是善惡、美丑、對錯，幫助小學生樹立正確的道德思想觀，培養(yǎng)小學生具有美好的情感。在進行童話課文教學時，教師可以運用多種方式讓學生對童話故事中的角色進行評判，幫助小學生明辨是非、區(qū)分善惡美丑。引導學生懂得尺有所長寸有所短的道理，明白任何事物的存在都有各自的價值，如教《陶罐和鐵罐》一課時，教師可讓一組學生扮演陶罐，另一組學生扮演鐵罐，再讓兩組學生之間進行對話和交流，體會兩種罐子不同的價值，讓學生深刻理解陶罐的外觀美和鐵罐的實用價值。也可以讓學生扮作是兩只罐子的朋友，和罐子進行溝通和對話，體會童話故事中主人公各自的長處和短處，給學生講事物的命運都會隨著時間的變化而發(fā)生變化的道理，幫助學生正確認識人生觀、價值觀，正確看待事物的發(fā)展變化，為培養(yǎng)學生的全面發(fā)展奠定良好的基礎。

4.想象復述，開發(fā)思維、鍛煉語言能力

童話課文中的語言非常生動優(yōu)美、淺顯規(guī)范意義深刻。教師可以讓學生在閱讀的基礎上，進行想象復述童話故事，開發(fā)思維、鍛煉小學生的語言表達能力。中段學生的想象力是最豐富的，而具有幻想色彩的童話為學生們提供了廣闊的想象空間，教師可讓學生想象課文的場景、角色、語言、自己所喜歡的形象，然后讓學生通過簡單、詳細和創(chuàng)造性不同的復述方式，把童話故事復述出來。如《七顆鉆石》一課，教師提問學生進行想象“小姑娘找水累倒睡著了，她會做什么樣的夢呢？”學生復述想象創(chuàng)造的故事，通過鍛煉，培養(yǎng)了學生的想象力，提高了學生的語言表達、語言鑒賞能力。

結語

童話在小學生的學習生活中是不可缺少的，它符合小學生的心理特點，影響著小學生的心理發(fā)展。因此，在小學童話課文教學中，既要重視童話本身的文學性，又要關注它對小學生心理發(fā)展的影響，這樣才能在教學中充分利用童話使小學生受到良好的教育，讓童話引導著小學生樹立正確的人生觀、價值觀、評判觀，從而使小學生的心理向著健康的方向發(fā)展。

【參考文獻】

篇（6）

復習課上的回憶要做到兩個層次。

首先是提取。在復習課中，教師要善于創(chuàng)設情境，記學生提取本節(jié)課中所要復習的知識、方法等。

在復習“比”的知識時，概念較多：比的意義，比與除法、分數的關系，比的基本性質。學生通過自主回憶就會發(fā)現自己哪些知識點記住了，哪些知識點需要再次記憶，這樣明確了復習方向，課上就會聽得更認真。

其次是記憶。強調“在思考過后，在理解的基礎上”的描述。要做到“有意義”記憶，前提是閱讀，其次是變換記憶的方式，如用自己的評議描述、說明等。

如，在一節(jié)“數的概念”復習課上我這樣幫助學生理解概念。

請在我的提示下思考這是一個什么教學概念。

提示1：它屬于自然數中的一類。

提示2：如果以這些數作為長方形的面積，在自然數范圍內只能畫出一個長方形。

提示3：1不屬于它這一類。

提示4：這類數的因數只有兩個，是1和它本身。

學生在根據提示回答問題的過程，實際上是“聯想記憶”概念的過程。

二、梳理是關鍵

教師在復習的過程中，不僅要求學生對學過的知識、方法進行必要的反思，更要重視對所學知識由量到質的飛躍。我們常用的梳理方法有表格法、畫樹形圖、集合圖、網絡圖等。我主要談談以下兩種方法。

1. 歸類法

“歸類法”是簡單易行且十分有效的梳理知識的方法，即先列出所要復習的知識要點，然后歸類排隊。

如，“空間與圖形”總復習第一課要復習的知識點多而雜：直線、線段、射線、相交、平行、重合、垂線、角的概念、分類及名稱等。如何把這些零碎的知識梳理清楚呢？

我把這些知識“一個基礎、兩個要‘點’、三種位置、四個方位”。這種復習提綱一提出，學生思維活躍，在集體交流的基礎上我們把知識進行了梳理。

（1）一個基礎：是指以直線為基本圖形，射線和線段是直線上的一部分。（2）兩個要“點”：兩點確定一條直線。（3）三種位置：同一平面的兩條直線根據位置的不同分成三類：平行、相交、重合，如果相交成直角就是垂直。（4）四個方位：把角放在直角坐標系內，落到不同的區(qū)域就呈現不同的特征，就形成不同的角，即：銳角、直角、鈍角、平角、周角。

2. 提供線索法

復習課上，提供線索要突出知識發(fā)生、發(fā)展的過程和脈絡，以便于學生建立知識之間的縱橫聯系，加深對知識的理解，形成結構化的知識系統(tǒng)。

如，在復習“量的計量”一課時，我提供了這樣的復習線索。

（1）請寫出所學過的長度單位、面積單位，并從小到大排列。

（2）找到長度單位和面積單位之間的一一對應關系，說說你有什么想法。

我順勢引導：你們覺得面積單位公頃應該和哪個長度單位相對應呢？米和千米之間應該加幾個長度單位最合適？平方米到公頃之間應該添哪個面積單位比較合適？在這些問題的啟發(fā)下，學生互相交流、互相碰撞，最后找到圓滿的答案。

三、練習是手段

1. “變”是批一題多變、以題生題

變題的方法有很多，如變換一道題的問題或條件使之成為另一道題，再如對同一個知識點變換不同的題型對學生進行考查。

如，“百分數應用題”

原題：A. 某縣今年植樹20萬棵，去年植樹16萬棵。（1）今年植樹的棵數比去年多百分之幾？

變問題：（2）今年植樹的棵數是去年的百分之幾？

（3）去年的植樹的棵數是今年的百分之幾？

（4）去年植樹的棵數比今年少百分之幾？

變條件：B.今年植樹20萬棵，比去年增加4萬棵。今年植樹的數比去年多百多之幾？

C.去年植樹16萬棵，比今年少4萬棵，今年植樹的棵數比去年多百分之幾？

一題多變不是為了多練，而是為了比較，為了追尋本質、總結方法。如，上述問題中，可以把問題（1）（2）進行比較，把問題（3）（4）進行比較；對A、B、C三題可以設計如下提問：這三道路題都是求“今年植樹的棵數比去年多百分之幾”，但為什么列出的算式不一樣？在思考的方法上有什么的地方？在解此類題時應該些什么？通過比較、提問，讓學生了解百分數的問題的本質，掌握解決這一類問題的一般方法。

2.“活”是指思維的活躍

“變”“新”的目的是“活”，即通過一題多變、舊題新編，蘊涵數學方法、思想，從而把知識教活，把能力練活，把思維激活。

如，一個圓，半徑增加2厘米，周長增加多少厘米？（帶π計算）

篇（7）

對學生的管理，與栽樹的道理是一樣的，我們不能管得太死、太多，這樣反而事與愿違。我有親身體會，去年暑假后，我接了一個大家都認為比較差的班，當上了高二17班的班主任。在去年一學期中干得很是郁悶，整天早起晚睡，每天死盯死看，就連吃飯的時間也在教室里盯著，因為這個班的學生自覺性太差，怕學生不好好學習，學生一有風吹草動，就叫出來批評一頓，表面上學生很安靜，可內心很不服氣。整天這樣批評學生，結果搞得師生關系很是緊張，無論在紀律上還是學習成績方面都被兄弟班級遠遠地甩在了后面，結果是勞而無功，領導不滿意，學生不滿意。

新的學期我認真反思過去，想了很多，自認為當了好幾年的班主任了，已有一定的經驗了，老是停留在過去的方法思路上，可是學生在變，社會在變，我的方法也應變。我們班有一批很有個性的學生，老是不愿意在老師的束縛之下學習，老想著與老師作對，給老師出難題。

一位著名的建筑師，在空闊且人口較多的地域，設計建造了一處住宅樓群。工程竣工了，有人按自己的設想，要求建造師在這里鋪主道，在那里鋪輔道。但建筑師堅決地拒絕了，他讓林業(yè)工人將大樓之間的空地全部種上了草。夏天過后草地上清晰地呈現出被人踩出的優(yōu)雅自然的小道。這些“道”，走的人多的地方就寬些，走的人少的地方就窄些。秋天，這位建筑師就讓人沿著人工踩出的痕跡鋪設人行道。這是從未有過的優(yōu)美設計，它即和諧自然，又滿足行人的需要，來此觀看的人無不拍手叫絕。

我讀懂了這則故事，它給了我啟發(fā)，讓我改變了管理思路，讓我學會欣賞學生鼓勵學生，要讓學生體會到老師的溫暖，給學生以信任，讓其個性充分發(fā)展，教師起引導作用。

由此，本學期我首先通過競選選拔出了新的班委，而這些班委成員，恰恰是上學期與比較抵觸我們的學生，他們本質都不壞，并且在班級中威信很高，通過競選也表達了熱愛班級的熱情和對良好班級的渴望。選舉的整個過程都是公開的，是符合學生們意愿的，選舉結束后，我表達了自己對學生的信任，對新班委的殷切期望，和對新班委的信任。我清楚要利用好這些學生，讓他們參與班級管理，正確引導會起到良好的效果。事實證明，我的做法是正確的，新的班委建立后，學生自己開班會，每次班會熱情高漲。自己管理自己，學生自己制定制度，誰違反紀律班委會就給予懲罰。學習熱情也空前高漲，同學們攢足了勁頭，爭取紀律和學習都得優(yōu)秀班集體。

我由上學期忙得焦頭爛額，變得現在游刃有余。更有空來思考如何給學生加油鼓掌，如何做后進生的工作，如何做有問題的學生的工作，如何給班級以引導，使其自由發(fā)展但不失控。于是我就經常找班委成員談心，給他們獻計獻策，使他們離老師更近，同時對他們的工作表示肯定，給予鼓勵。現在我?guī)滋觳贿M教室也不會有問題的。

篇（8）

很高興能和大家一起分享這次述職，不足之處請大家給與理解和糾正。

本人任現職以來，以積極的態(tài)度，飽滿的熱情，求是的作風，創(chuàng)新的精神履行職責，工作中不計得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得了較好的成績。

一、團結協作，勇于擔當，當好團隊的配合者和執(zhí)行者。

本人能夠認真參加中心組織的各類學習，認真閱讀管理類書籍，深刻領會其的精神實質，并在工作中用文件精神規(guī)范自己的行為，用讀書知識充實自己，牢固樹立以教學為中心，教師為主導，學生為主體的教學思想，工作中服從大局，服從領導，樂于奉獻，踏踏實實做好每一件簡單的事、平凡的事，敢于堅持原則，勇于開展批評與自我批評，善于聽取不同意見，努力做到用心把握，用心落實，講求實效。

二、認真履行職責，做好常規(guī)教學管理，當好教學的調度員和服務員。

學歷教育實行階段化與模塊化教學模式后，我們的教學管理的方式有了創(chuàng)新。在教學管理中把教學計劃、課程體系、教學大綱、教學內容、教學方法、教學手段、教學實施等作為一個系統(tǒng)來整體控制，即按照專業(yè)和培養(yǎng)目標優(yōu)化教學計劃，按照計劃優(yōu)化課程體系，按課程體系和學生狀況優(yōu)化教學大綱，要求教師嚴格按教學大綱確定教學內容、選擇合適的教學方法和教學手段來實施教學，完成教學任務。做到學歷教育每個專業(yè)都有教學計劃、教學大綱，每門課程上課前有經過審批的授課進度計劃，上課有教案，課后有輔導，有考核，有評價。管理部門按照標準流程來管理教學，質量監(jiān)控標準流程來監(jiān)督和約束教學過程，保證教學了實施走向規(guī)范化、標準化，為高效課堂提供了保證。

重點培訓項目管理中，教務部堅持“天天落實教學”、“周周教研說課”、“月月聽課評價”、“定期會議分享”“定期檢查反饋”等一系列管理舉措，形成一定的管理程序和習慣，及時科學的做好臨時課程的安排，確保教學工作正常有序開展。

“天天落實教學”指的是每天上班的第一件事不是坐在辦公室，而是去教學樓，落實每個班的教師到位情況，設備狀態(tài)，做到誰在上課，上什么課清楚，發(fā)現問題及時解決。

“周周教研說課”，指的是教務部每周利用教研活動組織一位教師說課，進行定期的教學研究活動，總結和交流教學經驗，不斷研究解決教學過程中出現的問題。

“月月聽課評價”指的是每個月都深入課堂聽課，實時了解課堂教學情況，加強對課堂教學的管理，提高教學質量。

“定期會議分享”指的是教務部定期召開全體人員會議，實時傳達中心的精神，分享安全、教學方面的經驗。

“定期檢查反饋”指的是一月一次的常規(guī)教學檢查和每學年1到兩次的集中檢查，對教師的備、教、批、輔、考評情況進行詳細的檢查，掌握教師的教學進程和教學狀況。

三、自覺學習，充實自我，當好專業(yè)學科的指導者和引領者。

在實訓基地已經投入使用的新形勢下，如何把理論教學和實訓教學有機的結合起來，是我們一直思索的問題，經過反復醞釀，我撰寫的《xxx》論文在《xx教育》上發(fā)表，以此為思路，我負責成立了一體化教學模式課題組，對采油、采氣、地質、井下作業(yè)等主體專業(yè)課程進行了模塊化、一體化設計，該課題已經完成，有望在以后教學中實踐和推廣。

在專業(yè)領域，我不斷跟進采油采氣現場新工藝新技術，承擔主編的集團公司《xx》經過今年的反復修改、反復整合，從去年的40萬字精簡到20萬字，成為一本能全面反映各油田新工藝新技術，又通俗易懂的高技能人才培訓教材，該教材已經通過集團公司人事部和石油出版社的審定。參與編寫的集團公司《xxx》也已通過人事部和出版社的審定。

有了編寫高技能人才培訓教程和前幾年負責高技能人才培訓的經驗，最近我又寫了論文《xxx》希望能對高技能人才的培訓提供借鑒。

四、主動承擔，樂于奉獻，當好課堂教學的預備隊員。

積極承擔了轉崗班的采油、學歷班的采氣工程等教學任務完成學時150多個，緩解了培訓任務集中時期、教師不夠的局面。

篇（9）

2021年終工作總結120_年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對商的狀況很了解，既能夠招到滿足的商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

2021年終工作總結2時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實，在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作?，F將本學年的工作做一個小結，借以促進提高。

一、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同教師個人工作總結提高，能夠顧全大局，團結協作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、教育教學方面

教育教學是我們教師工作的首要任務。本年度工作仍以培養(yǎng)學生自學能力為主，提高學生的素質為目標。通過教育,讓學生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質量,使自己成為一個睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌輸,而是點燃火焰!班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對完成教學任務起著舉足輕重的作用。因而，本人在班級管理上想盡一切辦法挖掘學生學習的內動力,使每個基層宣傳思想工作學生的潛能都能夠得以釋放!

本人一直把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，都會歡欣鼓舞。在較好地完成教學工作的同時，堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式。今年，在新的領導班子的帶領下，我們全校推廣以團隊協作學習為主的課堂教學模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時還難以改變以自己講課為主的習慣,但現在慢慢地把課堂還給了學生，自己只做導演。今后本人要努力研究.多方學習,摸索出適合自己的高效課堂教學模式。

三、反思

本學期，通過學校加大對老師的評價力度，本人的觀念有了很大的轉變，對學校的辦學理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執(zhí)行學校對教學工作的指示和各種規(guī)章制度。加強自身素質的提高，調動工作的積極性。做好本職工作，為學生服務，為教學服務。

反思本學年來的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。

2、教研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。

過去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對了家人，但收獲了經驗，收獲了啟示，收獲了快樂。在人生的長河里，許多事情將會隨著時間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨特的經歷和感受卻值得我用一生去體驗，去回味，我將堅守這份寶貴而又永久的財富，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報那些曾經給予我無私幫助的人。我也堅信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會辜負學生家長和學校領導的期望。

2021年終工作總結3我20_年調入_銀行工作，現任_銀行客戶經理。從事基層客戶經理工作一年來，嚴于律己，愛崗敬業(yè)，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認可，受到領導和同事們的好評。截止_年底，累計完成貸款合同金額_萬元，累計發(fā)放貸款_萬元，已完成并回收的貸款_萬元，無一筆出現不良。對_銀行客戶經理這個神圣職業(yè)的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生!現將個人20_年來的工作業(yè)績及下步工作打算匯報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素質

一年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經營行為;認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發(fā)展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策、文件，使理論水平、領導能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務更新，做到了學有所用，正確應用科學發(fā)展觀知道業(yè)務工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業(yè)務水平和操作能力。我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā)，以良好的大局意識、創(chuàng)新意識和責任意識，投入到工作當中去;以優(yōu)質的服務，面對客戶;以努力的工作來匯報領導對我的信任。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。

二、主要工作

1、建立客戶檔案信息。

我經常深入了解自己負責的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。

2、建立重點企業(yè)和個人信用服務體系。

我經常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關系。

3、做好存款營銷工作。

在行長室和市場部的帶領下，配合網點主任把存貸業(yè)務及中間業(yè)務做好，在營業(yè)活動中，我把服務基層、服務客戶放在首位，與網點、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關保障部門相比，多了經營的職能，與營業(yè)網點相比，多了管理的職能，既要管理、又要經營，上對上級支行所有的業(yè)務部門，下對所有網點，外對重點客戶，我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面向城鎮(zhèn)尋找開戶單位，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。

4、積極開展貸款營銷。

為適應新時期農民和農村經濟發(fā)展的需要，解決農民貸款難、促進農民增加收入、改進農業(yè)銀行業(yè)務經營，我根據省分行深入開展“支農惠民行動計劃“的工作要求，積極推廣農戶小額信用貸款，宣傳農業(yè)銀行的惠農政策、服務承諾。本著“惠農富民、支農富社、誠實守信、區(qū)別對待、快捷高效、方便農戶、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路、增強營銷理念，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設工程“等。為保證支農惠民工作的順利開展，我經常走入到農戶中了解農戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現場評定信用戶、現場發(fā)放貸款，公開信貸操作流程，增強群眾對“惠農卡“的了解和信任，保證了_行的“惠農卡“順利開展。20_年，我累放各項貸款_億元，有效地促進了農業(yè)產業(yè)化結構調整和中小企業(yè)的轉型發(fā)展。

三、切實嚴于律己，樹立自身良好形象

在金融行業(yè)從事客戶經理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士，難免遇到形形的經濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經理的本色，樹立了行業(yè)典范。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經多次表示送給我禮品或現金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝。經過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關系更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人!

四、下步工作思路

客戶經理是對外服務的窗口，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導。

1、強化團隊意識，樹立集體觀念。

團隊精神是一個集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一只筷子是非常容易被折斷的，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經理一定要團結一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身農行改革發(fā)展中去，重塑農行員工隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。

2、努力精益求精，全面服務客戶。

一位學者說：真正的優(yōu)質服務是發(fā)自內心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機械遵循。為此，我們要進一步提高服務質量，爭創(chuàng)服務品牌，用優(yōu)質服務吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。

3、加大營銷力度，做好貸款工作。

在維護好老客戶的同時，要挖掘新資源，如_公司、_公司、_公司等在貸款方面找到新的突破口。做好新鵬公司，發(fā)展國際業(yè)務、中間業(yè)務、全額保證金的押匯業(yè)務，以提高存款業(yè)務。加強_工業(yè)園區(qū)企業(yè)的營銷力度。借助今年信貸資金較緊的情況，更大程度上利用好信貸資源。經常到園區(qū)走訪，獲取信息，及時了解企業(yè)的需求，進行全方面的服務，做到雙贏互利。

2021年終工作總結4我是__科技學院的一名大一新生，總覺得時間過得太快，眨眼間一學期結束了?，F在還能清楚的記得當初__科技學院的我，懵懵懂懂，但追求進步，渴望鍛煉。最終選擇了信工團委宣傳部，開始了我的新的大學生活。

團委是一個本著“來自學生，服務學生”的組織。在一學期的工作過程中，我逐漸發(fā)現，團委更是一個群眾性的組織，它主要依靠學生獨立開展工作，尤其對于我們信工系這個新思維的院系更應該如此。

記得唐朝魏征曾經說過：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們團委的人來說，只有全心全意為所有信工系的學生服務，代表廣大信工學生的最更本利益利益，如實地反映廣大學生的意愿，真誠地與系領導、老師溝通和加強與學生的的密切聯系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與信工系學生的管理，才能夠更好地促進我們信工系同學在德、智、體、美、勞等方面得以全面發(fā)展，我個人認為這是我們團委所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務。還有，團委要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責，在加強自身建設的同時，要堅持工作務實與創(chuàng)新并舉，要堅持自身建制的完善。從剛開始進入團委到現在，一路走來我并不是一路順風的，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經驗!

從進團委宣傳部到現在已經有一年的時間了。我覺得這一年的時間并沒有虛度，相反我覺得過得很充實。

總結這半年來的工作，宣傳部能夠主動自主完成組織領導下發(fā)的工作任務，積極配合其他部門開展活動，部內部長干事相處融洽，工作積極認真，充分利用人才資源，發(fā)掘干事的潛力，認真培養(yǎng)，目前本部干事可自主完成上級下發(fā)任務和活動展板、院報質量都有所提高，尤其是該部各成員之間的合作意識，及組織凝聚力都有了進一步的規(guī)范?？梢哉f過去的這一學期，是該部改革創(chuàng)新的一個轉折時期?？梢哉f經過這一年的鍛煉和學習，宣傳部全體成員成長進步很多，希望在今后的工作中吸取經驗教訓，經過全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將團委工作做的更好，將學院工作做的更好。

總之，我們相信，今后宣傳部一定會發(fā)揚優(yōu)點，吸取經驗，克服不足，取得長足的進步。宣傳部同仁會用辛勤的汗水創(chuàng)造出美好的文體、文娛環(huán)境，會本著熱心為同學服務的工作態(tài)度，真誠負責地工作。

在信息工程系團總支團委這塊鍛煉我，磨練我，激勵我，成長我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實!非常感謝信工系團委給了我這個可以展示自己，鍛煉自己的平臺!當然，我前進的步伐不會因在團委遇到一些挫折、打擊而停止;相反，我會迎著風浪，在波濤洶涌的“大?！崩锢^續(xù)前行。

2021年終工作總結5轉眼間，20__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。

_常規(guī)產品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如_客戶的_，_客戶的_等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

篇（10）

我校是一所省級規(guī)范化學校、省級教學示范校。我們立足“尋真尚美”的核心理念，希望以美育引領教育，以美德、美行促進兒童全面發(fā)展，彰顯教育之本真。我們認為，語文教學要以美為動力，點燃師生求知的熱情、激發(fā)師生思考的樂趣，讓他們感悟教育的真諦。如何在課程改革的大框架下，選準課改的突破點，切實提高學生的語文素養(yǎng)，是需要思考的問題。楊新彬校長從北京新學校研究院帶回來的“語文主題學習”叢書，讓我們對“語文主題學習”實驗有了初步認識：通過課內大量閱讀來學習語文，教師把講和練的時間壓縮，將時間分給閱讀，而學生通過大量閱讀和感悟提升能力，提升語文素養(yǎng)。該項實驗可以讓學生更多地接觸語文材料，在大量的語文實踐中體會、掌握運用語文的規(guī)律。簡簡單單學語文、輕輕松松學語文的理念一下子吸引了我們，這粒實驗的種子扎根在了每一位語文教師的心田。

二、辛勤耕耘，催開花兒朵朵

我們的研究先從備課開始，著重語文主題單元整體教學研究：以單元主題為統(tǒng)領，挖掘文本間的內在聯系，通盤考慮單元文章的共性，大膽取舍、合理整合，達成學習目標，把語文的工具性和人文性真正體現出來。

我們采用小課題引領、各個擊破的形式進行單元整體備課：熟悉學段教材、了解編排體系，通讀教材讀本、做好閱讀儲備，對照課標教材、細化目標要求，挖掘教學內容、確定單元主題，整合教學資源、設計單元教學。每位教師帶著精品教學設計進課堂，再通過課堂驗證總結教學中的得失，反思改進，優(yōu)化教學效果。

1.聚焦目標，細化分解，形成單元教學目標體系

目標是構筑成功的前提，教學目標定位準確，教學才會有的放矢。首先，教師要對照課程標準，從單元整體規(guī)劃入手，將學習目標適當分流。其次，研讀教材，明確學期、學年所要達到的要求，把握單元目標和訓練重點，制定出恰當的教學目標。再次，教師要以學生的發(fā)展為著眼點，充分了解學生已有的認知水平，細化目標。最后，根據單元訓練重點和可操作性、可檢測性的要求，完整、準確、清晰地表述單元教學目標，形成各年級單元教學目標體系。

2.整合資源，“三雙”融合，整體設計單元教學

我們在整合理念的引領下，聚焦單元目標，進行單元整體備課，關注教學內容縱向整合（教材內跨單元和不同年級相同內容主題的整合）、橫向整合（課本與“語文主題學習”叢書及其他書籍的整合），從借助語文教材的單元主題開展單元整合閱讀，到跨單元、課內外提煉主題的整體規(guī)劃教學設計，初步形成了小學6個年級12冊語文課本的單元整合教案。

3.課堂驗證，反思診斷

在充分備課的基礎上，我校以點帶面圍繞主題學習的高效課堂模式開展研究，借助校際教研進行年級組間聽評課、跨年級組聽評課，深入研究“單元整合、帶文閱讀、群文閱讀、拓展閱讀、讀寫聯動、主題習作、綜合實踐” 的教學方法。教師在教學每一組教材時，都要注意其與“語文主題學習”叢書各部分的內在聯系，一課一得，真正提高學生語文學習的效率。就這樣，我校逐步形成了“語文主題學習”實驗的課堂實踐策略，促進了實驗的有效開展。

4.深度整合，活動助力，拓展課程豐富多彩

學校注重組織各種從課內到課外的閱讀拓展活動，如四年級上冊第三單元以“中外童話”為主題。學生對童話并不陌生，為什么還安排一個童話單元呢？其用意就是讓學生品味童話的語言，體會童話的特點，進一步感受童話的魅力。如在教學《去年的樹》一文時，對于最后描寫小鳥的三個自然段，想象鳥兩次對著燈火“看了一會兒”的內心活動，該怎樣指導學生學習呢？我讓學生拿出新美南吉的《爺爺的煤油燈》這本書，找出原文與課文對比閱讀，并拓展閱讀書中其他作品，學生對鳥兒的形象有了更深入的了解。這樣由一課書到整本書的閱讀很好地激發(fā)了學生的閱讀興趣，使他們的閱讀量大大增加。低年級整本書閱讀適宜以繪本為主，創(chuàng)編繪本就成為我校語文教學一道亮麗的風景線；中高年級整本書閱讀也逐漸形成了特色校本課程。

我們把經典誦讀也納入主題閱讀中進行整合，每天早晨開展誦讀經典詩文活動。根據內容以及學生的年齡段特點，一年級讀《弟子規(guī)》，二年級讀《三字經》等。同時，把地方課程“傳統(tǒng)文化”完全整合納入語文課程，整合校本課程“經典誦讀”大部分內容，形成具有本校特色的校本課程“經典讀本”。

跨學科整合。我們還引導學生寫學科日記，并做一些手工，寫寫制作過程，如剪紙、水果雕刻、水果拼盤、樹葉貼畫等。學生在涂涂畫畫中發(fā)現了美，享受了創(chuàng)作樂趣，提高了觀察能力。我們指導孩子們用鏡頭記錄瞬間，進而用文字表達出來。