序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇工作規(guī)劃目標(biāo)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

3、支持實(shí)施“跨江發(fā)展”戰(zhàn)略，完善江北地區(qū)財政體制，堅持“多予、少取、放活”的指導(dǎo)思想，加大對江北地區(qū)的政策扶持力度。

4、按照財政部和省廳要求，進(jìn)一步加大財政法規(guī)、制度和財政改革的宣傳力度。

5、堅持科學(xué)生財和聚財，做好規(guī)范財稅秩序工作，保證財政收入真實(shí)可靠，實(shí)現(xiàn)財政收入可持續(xù)增長，切實(shí)增加可用財力。

6、穩(wěn)妥推進(jìn)義務(wù)教育免雜費(fèi)工作，完善扶貧助學(xué)機(jī)制。在穩(wěn)定教師待遇的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提高中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，增加對教育的公用經(jīng)費(fèi)投入。

7、扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，引導(dǎo)建立多元化的支農(nóng)資金投入機(jī)制，有效地配置財政資源，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

9、加強(qiáng)社會保障工作，促進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。提高低收入者收入水平，配合推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作，加大對惠民醫(yī)院的投入。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村敬老院市級補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)好農(nóng)村五保戶供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，加大對農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的投入，支持農(nóng)村社會保障事業(yè)發(fā)展。

10、支持平安南京建設(shè)、綠色南京和城市現(xiàn)代化建設(shè)，支持發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

11、強(qiáng)化基本支出和項目支出管理，深入推進(jìn)部門預(yù)算改革。按照上級部門統(tǒng)一部署，切實(shí)做好政府收支分類改革各項工作。

12、進(jìn)一步深化和完善國庫集中支付改革，加大財政直接支付的比重，重點(diǎn)指導(dǎo)推進(jìn)區(qū)級國庫集中支付改革。

13、全面推進(jìn)市本級非稅收入收繳管理制度改革。

14、進(jìn)一步擴(kuò)大政府采購范圍和規(guī)模，發(fā)揮政府采購政策功能，不斷推進(jìn)政府采購制度改革工作。

篇（2）

完成總產(chǎn)值3億元，實(shí)現(xiàn)勞保費(fèi)600萬元，管理費(fèi)600萬元，實(shí)現(xiàn)利潤2500萬元，毛利潤1200萬元。

力爭獲得一個“泰山杯”工程獎項，4個沂蒙杯、金州杯項目，4個省級安全文明工地，3個市級安全文明工地，6-10個市級主體優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程。

三年內(nèi)力爭獲得1個“國家最高工程獎---魯班獎”，3個“泰山杯”工程獎項，產(chǎn)值累計10億元：五年內(nèi)，產(chǎn)值完成15億，利稅1.5億元，一、二級建造師過百名，各類專業(yè)管理、持證人員500名，勞保費(fèi)萬元。

在工作把握上，堅持把科學(xué)發(fā)展觀貫穿志華發(fā)展的始終，突出“志華集團(tuán)又好又快發(fā)展”一個主題，著力強(qiáng)化“積極作為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,拓展市場”三大理念，重點(diǎn)做好七項工作：

（一）、搶抓機(jī)遇，拓寬市場，促進(jìn)志華集團(tuán)平穩(wěn)較快發(fā)展。

是我公司發(fā)揮企業(yè)資質(zhì)重要的一年，盡管建筑業(yè)是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大的產(chǎn)業(yè)之一，但縱觀建筑業(yè)發(fā)展面臨的形式，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，當(dāng)前金融危機(jī)不斷蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長明顯放慢，房地產(chǎn)市場萎縮，房屋建筑工程合同減少；另一方面，為應(yīng)對全球金融危機(jī)，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，國家實(shí)施積極地財政政策和適度貨幣政策，固定資產(chǎn)投資將進(jìn)入一個新的增長期。國務(wù)院提出了擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項措施，兩年內(nèi)將投資4萬億元的刺激經(jīng)濟(jì);省內(nèi)也相繼出臺了21條政策措施，保障性安居工地、新農(nóng)村建設(shè)、災(zāi)后重建以及鐵路、公路、機(jī)場、港口、電力等重大基礎(chǔ)是重頭戲，為今后建筑業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了很大的空間。另外，“十一五”期間，國家和省內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐將繼續(xù)加速。鐵路、高速公路和農(nóng)村公路建設(shè)將進(jìn)入，港口、電力、水力等專業(yè)市場繼續(xù)保持快速增長。總之，建筑業(yè)在承擔(dān)建筑任務(wù)、拉動經(jīng)濟(jì)增長雙重任務(wù)的同時，也獲得了持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇。因此，我們要堅定信心，積極應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，在困難和風(fēng)險中準(zhǔn)確判斷形勢，在挑戰(zhàn)和考驗中清醒把握方向，從變化中捕捉發(fā)展機(jī)遇，抓住國家擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長的有利時機(jī)，科學(xué)謀劃，確保公司平穩(wěn)較快發(fā)展。

（二）發(fā)揮國家一級資質(zhì)優(yōu)勢，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，壯大外出施工實(shí)力，搶占市場份額，打造志華品牌。

（三）加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理，全面提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)水平。

以施工現(xiàn)場為平臺，全面加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量、安全、技術(shù)和隊伍管理，實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

首先要加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，以爭創(chuàng)“沂蒙杯”、“泰山杯”為目標(biāo)，促進(jìn)工程質(zhì)量總體水平不斷提高。再就是強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)無事故發(fā)展。

（四）推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，增強(qiáng)志華集團(tuán)的競爭力，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)活力與競爭力為目標(biāo)，積極開展科技創(chuàng)新，提高企業(yè)技術(shù)水平、管理水平和生產(chǎn)能力，大力實(shí)施立體化人才培訓(xùn)，全面提高從業(yè)人員的素質(zhì)，為志華集團(tuán)又好又快發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在提升從業(yè)人員素質(zhì)方面，一要開展農(nóng)民工培訓(xùn)，發(fā)揮金鑫勞務(wù)企業(yè)和沂蒙職業(yè)技術(shù)學(xué)校的培訓(xùn)功能，配合相關(guān)部門實(shí)施“陽光工程”、“溫暖工程”培訓(xùn)計劃;二是開展多層次的人才培訓(xùn)，努力培養(yǎng)造就一支以企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、建造師為主體的高級管理人才隊伍；以關(guān)鍵崗位人員、技術(shù)骨干、特種作業(yè)人員為主體的專業(yè)人才梯隊；以技工、高級技工、技師為主體的一線作業(yè)隊伍，為促進(jìn)志華集團(tuán)發(fā)展提供智力保障。

（五）繼續(xù)加大安全質(zhì)量監(jiān)督檢查力度，對存在隱患及時下達(dá)整改書，對不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的，從重從嚴(yán)處罰。

篇（3）

對比在年年初會議時候的計劃統(tǒng)計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

市場部主要存在的：

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有UPS招標(biāo)都不曉得。

2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。

3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。

4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，UPS行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。

本人：

本身的銷售水平及銷售意識其實(shí)是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

公司銷售團(tuán)隊的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對銷售團(tuán)隊的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。

（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）

作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。

在團(tuán)隊建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對新人的幫助不夠。

（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）

銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場部的其他人也存在同樣的問題）。

（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）

雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。

就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。

綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團(tuán)隊。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊。

2.細(xì)分目標(biāo)市場（各縣市指定專人，州內(nèi)市場實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。

3.客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)，對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.加強(qiáng)部門學(xué)習(xí)型建設(shè)，提升隊伍的整體素質(zhì)。

后勤部存在的問題：

商務(wù)：

商務(wù)是一個公司的核心樞紐，起著承上啟下、督促檢查和服務(wù)保障工作的協(xié)調(diào)作用，對公司各個環(huán)節(jié)的流通、各部門的職責(zé)要一清二楚，把手里的工作隨時下發(fā)到相應(yīng)的人手中，不能在其中的某一環(huán)節(jié)掉鏈，這才是關(guān)鍵，現(xiàn)在的工作感覺雜亂無章，其實(shí)就是因為我們中的某些環(huán)節(jié)掉了，造成后面很多的工作不好開展，比如：一個出庫單，應(yīng)該也必需要有的是有定貨人的簽字，現(xiàn)在都沒有，也沒有備注，造成財務(wù)的發(fā)工資時與各部門的困難，造成財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的困難等等。

商務(wù)其性質(zhì)主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，對公司的一些常規(guī)性、有規(guī)律性的工作，要提前準(zhǔn)備，提早通知，以免遇事手忙腳亂。還要仔細(xì)的、妥善的考慮到每件事情，合理的安排工作及分配工作。

財務(wù)：

能積極完成公司現(xiàn)在下發(fā)的所有工作，但在財務(wù)工作上豪無突破，財務(wù)與會計的分工本來應(yīng)該是很簡單的，但現(xiàn)在我們的很多工作其實(shí)都是會計直接做完了，財務(wù)只是做了帳，明年需要很好的突破才行，包括稅務(wù)、保險、應(yīng)收應(yīng)付、統(tǒng)計月和年報表、制定和分析考核目標(biāo)、績效任務(wù)的考核等等工作。

門市、倉庫及物流：

整體工作還算可以，沒有很大的工作上失誤，平時出現(xiàn)的問題也提出來有所改善，不過還是存在有一些問題，比如現(xiàn)在門市上的銷售熱情度不夠，客戶的接待，銷售的跟蹤都需要提高，不管來的人員是不是想采購UPS，都是我們的客戶，都要主動站起來熱情接待，還要讓他知道我們是做什么的。

倉庫和物流的管理也不夠細(xì)致，也出現(xiàn)過貨物對不上，所發(fā)的貨物沒有跟蹤等等的情況。還有需要提高的就是需要積極的響應(yīng)、毫無怨言的完成公司安排的其它所有工作。

技術(shù)部：

技術(shù)部的服務(wù)水平、服務(wù)意識及服務(wù)態(tài)度，直接關(guān)系到公司的榮譽(yù)及公司的銷售。

現(xiàn)在公司最大的毛病和問題也許就是在后勤服務(wù)上，我不說大家也都能看出一些來，比如做事拖拉效率不高，沒有激情，或者說做事理由太多，找借口，脾氣大等等。

以前我總以“響鼔不用重錘敲”為理由，什么事情點(diǎn)到為止，可我發(fā)現(xiàn)好像公司好像還沒有幾個響鼔。（下半年我在公司嘮叨的比較多，若有得罪的地方，在這先給大家道個歉，希望大家理解支持，其實(shí)目的也是希望大家在同一個平臺上以后都有所提高，鍋里有了碗里才會有，希望大家明白。）

回首一年來，公司全體人員都辛苦，也取得了良好的成績，我希望大家要在年發(fā)揮各自工作的積極性、主動性，履行好自己的崗位職責(zé)。同時我對公司人員提出些要求：

不僅要把本崗位的工作做更細(xì)致化，還要做的更完善，例如，報價后的跟進(jìn)，各渠道商平實(shí)的聯(lián)系加強(qiáng)，會計工作的細(xì)致化。加強(qiáng)的是隨時把手頭的工作安排下去，分配到人頭，同時要把安排下去的工作及時的跟進(jìn)。

督促、檢查部門銷售人員的工作，并全局了解公司的整體銷售情況，

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的建設(shè)，如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力，起決定性左右的應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

每周一早會把公司財務(wù)應(yīng)收進(jìn)行通報，并根據(jù)公司出差人員的安排下放到人手，把公司各業(yè)務(wù)員的銷售情況進(jìn)行通報。

門市及倉庫：

所有銷售單的統(tǒng)計備注工作由倉庫來完成，每出一次貨物都由倉庫來核實(shí)經(jīng)手人是誰（比如業(yè)務(wù)員，公司，門市），在出庫單上備注或簽字，交財務(wù)的時候跟響應(yīng)的人員再次進(jìn)行核實(shí)。并把出庫單進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計，并進(jìn)行登記單位、聯(lián)系人、電話，登記表每周一早會上交。

技術(shù)部：

不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。

篇（4）

一、明確城市規(guī)劃建設(shè)管理的目標(biāo)

（一）我縣城市發(fā)展現(xiàn)狀。目前，我縣城市正處在加速擴(kuò)容提質(zhì)的發(fā)展階段，建設(shè)力度在加大，發(fā)展速度在加快。但同時，在城市建設(shè)與管理中，還存在著規(guī)劃滯后發(fā)展需要的問題、建設(shè)和管理觀念相對落后、體制不順、機(jī)制不活等問題，造成城市缺乏特色和文化內(nèi)涵、布局不合理、基礎(chǔ)設(shè)施落后、管理不到位等問題。

（二）建設(shè)管理的主要目標(biāo)。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞建設(shè)“山水園林城市”的定位，按照以城鎮(zhèn)化帶動產(chǎn)業(yè)化，以產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)城鎮(zhèn)化的總體思路，集中精力，下大力氣，持之以恒地抓好城市建設(shè)和管理工作，力爭用3年時間，實(shí)現(xiàn)國家級衛(wèi)生縣城的目標(biāo)，使城市功能明顯增強(qiáng)、競爭力明顯提升、文明程度明顯提高，努力使城鎮(zhèn)成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，形成適宜群眾創(chuàng)業(yè)發(fā)展和生活居住的城市環(huán)境。

二、科學(xué)制定城市長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期規(guī)劃

（三）制定完善細(xì)致的規(guī)劃體系。規(guī)劃是城市建設(shè)和發(fā)展的藍(lán)圖，也是城市建設(shè)和發(fā)展的前提和基礎(chǔ)?？h建設(shè)部門要按照南擴(kuò)、北延、西開發(fā)的發(fā)展思路，對縣城總體規(guī)劃認(rèn)真進(jìn)行分析和研究，科學(xué)確定縣城規(guī)模、定位，合理調(diào)整功能分區(qū)，盡快拿出縣城總體規(guī)劃的修編方案；同時要編制縣城主、次干道的控制性詳細(xì)規(guī)劃，逐步實(shí)現(xiàn)各主要干道格調(diào)一致、特色鮮明。

（四）廣泛征求各方意見，確?？茖W(xué)規(guī)劃?？h建設(shè)部門在編制規(guī)劃過程中，要推行規(guī)劃陽光操作，積極聽取各方面意見，建立專家咨詢、社會公開聽證制度，采用網(wǎng)絡(luò)征詢意見方式，對城市的建筑風(fēng)格、建筑高度、容積率、綠化率、公廁設(shè)置點(diǎn)位等公共設(shè)施及有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格控制和執(zhí)行，使規(guī)劃更具前瞻性、科學(xué)性、可行性，同時要做好各類專業(yè)配套規(guī)劃。

三、加大對違法違規(guī)建設(shè)的查處力度

（五）完善管理體制，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃。規(guī)劃是城市建設(shè)和管理的龍頭，規(guī)劃批準(zhǔn)后就是城市建設(shè)和管理的法定文件，必須確保規(guī)劃執(zhí)行中的嚴(yán)肅性。今后凡建筑面積超過500平方米以上的城市建筑、城市各主要出入口區(qū)域的建筑、重要的公共建筑項目及沿街的建筑，建設(shè)時必須先報縣建設(shè)部門初審，通過后附建筑設(shè)計效果圖一并報縣政府審批。凡是縣域規(guī)劃區(qū)以內(nèi)的居民建房，要逐步實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計，嚴(yán)格審批，對批準(zhǔn)的建設(shè)項目要嚴(yán)格按照規(guī)劃實(shí)施建設(shè)，不得隨意更改。凡是因特殊情況須調(diào)整的，必須重新進(jìn)行審批。凡沿街舊房實(shí)行改造時，必須按照規(guī)定后退道路紅線。

（六）強(qiáng)化城市執(zhí)法監(jiān)察?？h建設(shè)、公安、國土、市容等部門切實(shí)加大城市管理力度，近期內(nèi)要組織對城區(qū)規(guī)劃內(nèi)的所有違法建筑專項清理，對無合法手續(xù)和未按程序報批的違法建筑要依法處理；對正在建設(shè)的違規(guī)建筑，要采取有效措施堅決制止。在建設(shè)審批過程中，政府部門或工作人員，亂批亂建的，要依法依紀(jì)嚴(yán)肅查處。對已建成的、建設(shè)手續(xù)不齊全的建筑，相關(guān)職能部門要責(zé)令其限期整改，對整改不到位的，房管部門不得為其辦理房產(chǎn)證。

四、突出抓好城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

（七）加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，完善配套設(shè)施。建設(shè)城鎮(zhèn)就是提升形象，只有把城鎮(zhèn)建設(shè)好，才能提高城鎮(zhèn)的承載能力。要堅持“先規(guī)劃后建設(shè)，先地下后地上，長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期建立相結(jié)合”的機(jī)制，以市政基礎(chǔ)設(shè)施為重點(diǎn)，近兩年要全力抓好灞河綜合治理工程、6個城市出入口改造、南河大橋改造加寬、縣城污水處理廠、環(huán)東大橋、工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施、縣城排水管道分流改造、縣城西區(qū)集會休閑廣場等城市重點(diǎn)工程。

（八）加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐。按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求，搶抓關(guān)中百鎮(zhèn)建設(shè)機(jī)遇，積極爭取省市小城鎮(zhèn)建設(shè)項目資金支持，切實(shí)加大對湯峪、華胥、玉山、前衛(wèi)、葛牌、普化、洩湖等區(qū)域性小城鎮(zhèn)建設(shè)的力度，進(jìn)一步完善規(guī)劃，加強(qiáng)道路、供電、供水等公共設(shè)施建設(shè)，加快多元化開發(fā)，搞活商貿(mào)流通，輻射帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

五、切實(shí)加大城市管理力度

（九）堅持以人為本。提高市民素質(zhì)，才能提升城市發(fā)展形象。要通過多種形式的宣傳，深入開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，教育引導(dǎo)市民從一言一行做起，從一點(diǎn)一滴做起，破除陳規(guī)陋習(xí)，努力形成人人參與，齊抓共管的良好氛圍。

篇（5）

2．年內(nèi)出臺《關(guān)于加強(qiáng)海岸線規(guī)劃管理工作的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)市域一體化規(guī)劃工作的實(shí)施意見》等。

二、做好重點(diǎn)區(qū)域開發(fā)建設(shè)的服務(wù)指導(dǎo)工作

1．市區(qū)層面，積極服務(wù)東部新城、科技城和風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)。以市規(guī)劃局規(guī)劃服務(wù)小組及三個現(xiàn)場推進(jìn)小組為依托，堅持重心下移、現(xiàn)場辦公、靠前服務(wù)，及時破解開發(fā)過程中涉及到規(guī)劃方面的難題，加快開發(fā)建設(shè)進(jìn)度。

2．市域?qū)用妫鲃又笇?dǎo)南海新區(qū)、旅游度假區(qū)、新區(qū)建設(shè)。以市規(guī)劃局規(guī)劃指導(dǎo)小組為依托，主動加強(qiáng)與榮成、文登、三市的溝通聯(lián)系，積極參與指導(dǎo)三市的重點(diǎn)區(qū)域開發(fā)。

三、開展《市城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》

1．以整個市域為整體，綜合研究市域空間布局、產(chǎn)業(yè)發(fā)展及海岸帶保護(hù)利用等問題，明確我市今后一段時期的城市定位、空間結(jié)構(gòu)、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向，為新一輪城市總體規(guī)劃的編制提供前期研究和重要依據(jù)。

2．2―8月，在現(xiàn)場調(diào)研、征求各相關(guān)部門意見的基礎(chǔ)上，編制完成初步規(guī)劃方案。

3．9―11月，對初步方案進(jìn)行修改完善，年底前提報市規(guī)劃委員會審查。

四、編制《市區(qū)城鄉(xiāng)建設(shè)用地規(guī)劃》

1．為整合土地資源，對城鄉(xiāng)建設(shè)用地進(jìn)行梳理，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。

2．3―8月，赴各鎮(zhèn)村開展現(xiàn)場調(diào)研，并編制完成初步規(guī)劃方案。

3．9―11月，對初步方案進(jìn)行修改完善，年底前提報市規(guī)劃委員會審查。

五、開展《市域軌道交通體系研究》

1．在市域一體化的大格局下，把軌道交通作為應(yīng)對未來城市交通擁堵、方便市民出行的必然選擇，及早開展相關(guān)研究，為未來軌道交通發(fā)展預(yù)留空間。

2．2―7月，在組織現(xiàn)場調(diào)研、部門討論的基礎(chǔ)上，編制完成初步規(guī)劃方案。

3．8―9月，對初步方案進(jìn)行修改完善，10月底前提報市規(guī)劃委員會審查。

六、編制《市區(qū)生態(tài)安全格局規(guī)劃研究》

1．對我市海岸帶、山體、水體、生物多樣性、文化遺產(chǎn)等多個要素進(jìn)行整合研究，限定城市建設(shè)用地規(guī)模，保障城市生態(tài)安全，推動資源環(huán)境保護(hù)與土地集約利用。

2．3―7月，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，編制完成初步規(guī)劃方案。

3．8―10月，對初步方案進(jìn)行修改完善，10月底前提報市規(guī)劃委員會審查。

七、編制《市區(qū)開放空間布局規(guī)劃研究》

1．對市區(qū)中小型開放式綠地規(guī)劃布局導(dǎo)則內(nèi)容進(jìn)行落實(shí)，合理確定城市開放式公共空間位置和規(guī)模，形成層次分明、覆蓋全面的城市開放式公共空間網(wǎng)絡(luò)體系。

2．3―7月，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，編制完成初步規(guī)劃方案。

3．8―10月，對初步方案進(jìn)行修改完善，10月底前提報市規(guī)劃委員會審查。

八、開展城市重點(diǎn)地段的城市設(shè)計

1．兩站樞紐區(qū)域：配合城司優(yōu)化兩站樞紐周邊城市功能，提升土地價值，服務(wù)城市未來發(fā)展。

2．綠軸區(qū)域：配合城司做好政務(wù)辦公及商業(yè)辦公區(qū)的建筑設(shè)計，完善建筑功能，緩解中心區(qū)發(fā)展壓力。

3．東部新城有關(guān)區(qū)域：主要是塑造現(xiàn)代城市形象，打造美麗中國示范區(qū)的“精品區(qū)”。

4．科技城智慧島：對智慧島的建筑形象和城市風(fēng)貌進(jìn)行合理定位和引導(dǎo)，打造城市新地標(biāo)。

5．城市重要地段的城中村改造未實(shí)施部分：著眼于城市整體風(fēng)貌的打造，對未實(shí)施部分的方案進(jìn)行重新審視和調(diào)整，多留綠地和空間，提升居住區(qū)的景觀效果、品質(zhì)內(nèi)涵。

九、做好規(guī)劃管理服務(wù)的創(chuàng)新工作

1．優(yōu)化完善規(guī)劃審批流程。結(jié)合《省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》的實(shí)施，準(zhǔn)確把握規(guī)劃要素的變化，修改完善審批流程，加強(qiáng)規(guī)劃法規(guī)建設(shè)，確保依法規(guī)范操作。年內(nèi)研究制訂《市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理辦法》，報市政府審查。

2．強(qiáng)化建設(shè)項目現(xiàn)場踏勘工作。要求從局班子成員到科員，并延伸至項目技術(shù)人員，須經(jīng)常深入項目現(xiàn)場進(jìn)行方案的反復(fù)研討論證，熟悉掌握轄區(qū)內(nèi)每塊土地的現(xiàn)狀及規(guī)劃情況。

3．實(shí)行土地出讓前規(guī)劃聯(lián)合踏勘制度。依據(jù)城市規(guī)劃和擬出讓用地情況，與發(fā)改、財政、國土、建設(shè)、環(huán)保、房管、城管、林業(yè)等相關(guān)部門一起，聯(lián)合開展現(xiàn)場踏勘，按程序確定并報批出讓規(guī)劃指標(biāo)初步方案，出具《土地出讓規(guī)劃示意圖》，確保規(guī)劃指標(biāo)的科學(xué)性、合理性。

4．做好旅游標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)工作。配合旅游部門做好旅游相關(guān)規(guī)劃的編制審查及服務(wù)管理工作。

十、做好“陽光規(guī)劃”工作

篇（6）

緊緊圍繞果菜產(chǎn)業(yè)有機(jī)肥源建設(shè)和農(nóng)村能源建設(shè)，按照大戶帶動、小戶覆蓋的工作思路，大力推行“畜、沼、果（菜）”一體化的生態(tài)養(yǎng)殖模式，突出抓好標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬大戶建設(shè)和良種豬繁育體系建設(shè)，積極創(chuàng)辦畜牧龍頭企業(yè)，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，推動養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)我縣養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)牧、工、商一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的生產(chǎn)格局。

二、奮斗目標(biāo)

到2011年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達(dá)到13萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達(dá)到18200萬元；到2010年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達(dá)到15萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達(dá)到21000萬元；到2013年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達(dá)到30萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達(dá)到42000萬元，平均每畝果園1頭豬；到2015年，全縣生豬飼養(yǎng)量達(dá)到60萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達(dá)到84000萬元，實(shí)現(xiàn)平均每畝果園2頭豬的奮斗目標(biāo)。

三、實(shí)施措施

（一）切實(shí)抓好良種豬繁育體系建設(shè)，努力提高全縣生豬良種化程度。

從2011年起到2013年底，三年時間內(nèi)，全縣累計發(fā)展存欄基礎(chǔ)母豬600頭以上規(guī)模的良種豬繁育場6個，存欄基礎(chǔ)母豬100頭以上規(guī)模的良種豬繁育場30個，存欄基礎(chǔ)母豬50頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）60個；規(guī)模以上良種豬繁育場（大戶）二元母豬存欄達(dá)到1.6萬頭以上，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)三元雜交仔豬32萬頭以上，基本解決全縣生豬生產(chǎn)豬源不足和品種混雜、老化問題。

（二）狠抓規(guī)模養(yǎng)殖大戶建設(shè)，推動養(yǎng)豬業(yè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、集約化方向發(fā)展。

按照大戶帶動，小戶覆蓋的工作思路，重點(diǎn)扶持發(fā)展一批規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)高、效益好、示范帶動作用強(qiáng)的育肥豬養(yǎng)殖大戶。到2013年底，全縣累計發(fā)展1000頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場15個，500頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場60個，100頭以上規(guī)模養(yǎng)豬大戶390個。規(guī)模養(yǎng)豬場及養(yǎng)豬大戶年出欄生豬達(dá)到14萬頭以上。通過扶持發(fā)展大戶，樹立典型，以點(diǎn)帶面，全面提高全縣農(nóng)戶養(yǎng)豬覆蓋率和生豬生產(chǎn)整體水平。

（三）大力推行集中繁育、分戶飼養(yǎng)、聯(lián)戶經(jīng)營模式，全面提升生豬生產(chǎn)的專業(yè)化、社會化水平。

進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，大力扶持建設(shè)一批規(guī)模大、水平高的良種豬繁育企業(yè)和育肥豬養(yǎng)殖基地。按照“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)行模式，以良種豬繁育企業(yè)為龍頭，以育肥豬養(yǎng)殖基地為依托，積極組建養(yǎng)豬協(xié)會或養(yǎng)豬合作社。合作社內(nèi)部按照利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，對社員實(shí)行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售的合作經(jīng)營機(jī)制。合作社對社員按低于市場價格的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)仔豬，按正常市場價格收購育肥豬，并與省內(nèi)外屠宰加工企業(yè)簽定購銷合同，實(shí)行統(tǒng)一收購，統(tǒng)一銷售，充分調(diào)動養(yǎng)豬戶的積極性，推動全縣養(yǎng)豬生產(chǎn)快速發(fā)展。

（四）全面落實(shí)優(yōu)惠政策，加大對養(yǎng)豬業(yè)的扶持力度。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)中、省、市關(guān)于能繁母豬補(bǔ)貼和保險政策。一是嚴(yán)格執(zhí)行能繁母豬補(bǔ)貼政策，縣畜牧、財政部門要積極配合，認(rèn)真做好補(bǔ)貼款的管理和發(fā)放工作，確保做到?？顚Ｓ?。二是認(rèn)真落實(shí)能繁母豬保險規(guī)定，鼓勵母豬養(yǎng)殖場（戶）積極參保投保，提高養(yǎng)豬戶抗御自然災(zāi)害和疫病風(fēng)險的能力。

2、積極籌措資金，加大對養(yǎng)豬業(yè)的資金扶持力度。從2011年起到2013年，縣財政每年安排100萬元財政專項資金和小額扶貧貸款捆綁使用，對養(yǎng)豬戶實(shí)行全額貸款貼息，由縣信用聯(lián)社及縣農(nóng)行每年配套安排1000萬元貼息貸款，專門用于扶持良種豬繁育場（戶）、規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。具體辦法是：建成存欄基礎(chǔ)母豬600頭以上規(guī)模的良種豬繁育場安排貼息貸款100萬元，存欄基礎(chǔ)母豬100頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）安排貼息貸款20萬元，存欄基礎(chǔ)母豬50頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）安排貼息貸款5萬元；建成年出欄1000頭以上育肥豬的規(guī)模養(yǎng)豬場安排貼息貸款20萬元，年出欄500頭以上育肥豬的規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）安排貼息貸款10萬元，用200萬元貼息貸款扶持發(fā)展年出欄100頭以上規(guī)模養(yǎng)豬大戶?？h畜牧、財政、信用聯(lián)社、農(nóng)行及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要密切配合，各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真組織實(shí)施良種豬繁育場（大戶）和規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）的規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)指導(dǎo)及貸款發(fā)放工作，確保做到?？顚Ｓ谩?/p>

3、科學(xué)規(guī)劃，合理布局，妥善解決規(guī)模養(yǎng)殖場（大戶）及養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)用地。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣政府相關(guān)部門要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《畜牧法》及有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，對于農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)民、畜牧業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)的畜禽養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)要統(tǒng)一納入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）土地使用總體規(guī)劃，所占用的土地按農(nóng)業(yè)用地對待。

（五）加強(qiáng)飼料加工營銷體系建設(shè)，保證飼料充足供應(yīng)。

一是要結(jié)合實(shí)際，因地制宜，抓好飼料基地建設(shè)。二是積極鼓勵、引導(dǎo)、扶持個體工商戶興辦飼料營銷企業(yè)，保證各種配合飼料的充足供應(yīng)；三是采取政府補(bǔ)貼和群眾自籌相結(jié)合的辦法，為養(yǎng)豬大戶購置和配備必要的飼草飼料加工機(jī)具，提高農(nóng)副產(chǎn)品加工利用率；四是采取招商引資的方式，鼓勵社會各界有識之士，興辦飼料加工企業(yè)，為我縣大力發(fā)展養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

（六）加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，提高綜合服務(wù)功能。

按照強(qiáng)化縣級、充實(shí)鄉(xiāng)級、完善村級的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)縣鄉(xiāng)村三級畜牧獸醫(yī)服務(wù)體系建設(shè)?？h畜牧部門要在全面落實(shí)畜牧獸醫(yī)體制改革政策，健全機(jī)構(gòu)，完善機(jī)制的基礎(chǔ)上，切實(shí)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施，提高工作效能；要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設(shè)工作，到2013年達(dá)到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個畜牧獸醫(yī)站的目標(biāo)。同時要嚴(yán)格按照省、市有關(guān)規(guī)定配齊人員，并配備必要的設(shè)備設(shè)施，全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站的綜合服務(wù)功能；要切實(shí)加強(qiáng)村級防疫員隊伍建設(shè)，按照每個行政村一名動物防疫員的標(biāo)準(zhǔn)，全縣配備241名村級動物防疫員，并配備必要的技術(shù)設(shè)備，確保養(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展。

（七）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，嚴(yán)格考核獎罰。

篇（7）

中圖分類號：TD―05 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1優(yōu)化問題背景闡述

現(xiàn)有某礦計劃2014年計劃原煤產(chǎn)量為67萬噸，其中回采煤量60萬噸，該礦共有四個采區(qū)，每個采區(qū)設(shè)置一個工作面，分別為采一工作面、采二工作面、采三工作面、采四工作面。經(jīng)調(diào)查研究，各工作面情況在今年年末將達(dá)到如表1的情況。

表1

根據(jù)該礦本年度生產(chǎn)計劃及綜合經(jīng)濟(jì)效益，制定了以下四個目標(biāo)：

（1）一級目標(biāo)：原煤回采量達(dá)到或超額完成計劃；（2）二級目標(biāo)：采煤工作面直接成本不超過控制指標(biāo)；（3）三級目標(biāo)：回采工效不低于計劃；（4）四級目標(biāo)：回采坑木消耗、電力消耗和原煤灰分不超過預(yù)定目標(biāo)，機(jī)械化程度不低于60%。

2 數(shù)據(jù)采集及模型建立

2.1數(shù)據(jù)采集

回采產(chǎn)量目標(biāo)：計劃回采產(chǎn)量60萬t。

工作面直接成本目標(biāo)：由表2-21可知，7～12月份全礦工作面平均直接成本為8.5元/t，今年計劃將工作面平均直接成本控制在8元/t。按回采產(chǎn)量60萬t計算，工作面直接成本為480萬元。

工作面用工目標(biāo)：今年計劃回采功效4.88t/工，則計劃用工數(shù)為600000/4.88=12.3萬。

回采坑木消耗目標(biāo)：根據(jù)過去幾年的消耗料數(shù)，進(jìn)行統(tǒng)計分析并預(yù)測，得出今年回采坑木消耗目標(biāo)值為1050m3。

工作面電力消耗目標(biāo)：該礦今年計劃用電量為2560萬度，工作面直接電力消耗目標(biāo)值約為全礦的1/10，則工作面電力消耗目標(biāo)值為256萬度。

灰分量目標(biāo)：今年計劃原煤灰分為25.5%，以以回采產(chǎn)量60萬t測算，則灰分量目標(biāo)值為60.5%=15.3萬t。

機(jī)械化產(chǎn)量目標(biāo)：今年計劃回采機(jī)械化程度為60%，則機(jī)械化參量目標(biāo)值為60%=36萬t。

2.2模型建立

3計算機(jī)求解

此問題為多目標(biāo)規(guī)劃問題，故模型屬于線性模型的范疇，對于線性模型的求解，有單純形等諸多方法，但由于此模型的變量及約束條件較多，采用手動求解將非常繁瑣，為簡化運(yùn)算，此處采用直觀的EXCEL電子表格求解。求解結(jié)果如下表2：

4 模型分析

由計算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果可知，今年各工作面產(chǎn)量最終確定為：1266與12512工作面為17萬t；2202工作面為11.67萬t；22512工作面為27萬t；2258工作面為3.32萬t。

篇（8）

    其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

 

    最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

    運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

    目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

    其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

    如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

篇（9）

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后

，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需

求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

篇（10）

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。