序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇高級營銷師論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

高校選拔人才的方法是通過考試來選拔的，而現(xiàn)今社會(huì)，考試中存在著很多問題，如果不解決這些問題，一定會(huì)對考試有一定的影響。因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)知識型的社會(huì)，知識決定命運(yùn)，大部分人也通過考試來實(shí)現(xiàn)自己的理想，所以我們要找出應(yīng)對考試中存在的問題的措施。

一、高?？荚囍写嬖诘膯栴}

（1）在考試的時(shí)候慌神了。慌神是一件很正常的事情，在考試中慌神事件也經(jīng)常發(fā)生。其實(shí)慌神是可以的，慌神可以使本來緊張的心情稍微放松一下，為下面的考試做好準(zhǔn)備。但是一旦慌神時(shí)間長了，收不回來了，就會(huì)對考試產(chǎn)生一定的影響，這是不好的影響。

（2）在平常的測驗(yàn)中成績很好，到了正式考試時(shí)不能發(fā)揮平常的水平。有些學(xué)生平時(shí)的成績很好可是到了正經(jīng)的考試就發(fā)揮不出平常的水平，這是考試中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。

（3）有些考生不喜歡考場上有聲音干擾。有些考生不喜歡在考試時(shí)出現(xiàn)別的聲音，比如監(jiān)考老師走道的聲音，或者外面有人走路的聲音，等等這些聲音都是他們不喜歡的，一旦他們聽到聲音就會(huì)分心，答不上來題目。這些都是沒有辦法解決的，所以我們必須克服這個(gè)問題。

（4）考試的時(shí)刻，碰到自己不會(huì)的題或者想不起來的知識，我想這個(gè)問題是考試中最常見的問題，一旦出現(xiàn)這個(gè)問題，會(huì)影響到考生的整場考試，所以我們也有必要找出解決這個(gè)問題的方法。

（5）考試剩下時(shí)間不多，但是還有很多題沒有答好。

二、應(yīng)對措施

根據(jù)上述問題，我們也找出了相應(yīng)的應(yīng)對措施。

（1）在考試的時(shí)候慌神了，這時(shí)我們要盡量去克制自己不要多想，要把自己的心思收回來，收到考試上來，然后繼續(xù)答題。假如慌神慌的時(shí)間較長，那時(shí)也不要多想，既然都已經(jīng)慌神了，也沒有辦法把剛才的時(shí)間彌補(bǔ)回來，這時(shí)我們就要收起所有的想法，一心去想考試，盡可能的把剩下來的時(shí)間都用在考試上。

（2）在平常的測驗(yàn)中成績很好，到了正式考試時(shí)不能發(fā)揮平常的水平。我想這個(gè)問題可能是由于考生緊張的心情所導(dǎo)致的。在考試時(shí)，我們要盡可能的放松自己的心情，用平常心去迎接考試，就把這次考試當(dāng)做平常的測驗(yàn)來對待，我想這樣考試成績就會(huì)和平常一樣的。

（3）有些考生不喜歡考場上有聲音干擾。有些考生在考完試之后抱怨，考試的時(shí)候監(jiān)考老師的腳步聲、周圍同學(xué)的翻卷子聲音和有些考生的嘆氣聲，以及考場外發(fā)出的種種聲音，干擾了他們考試的思路。其實(shí)他們所感受到的這些躁音在很大程度上來說是一種心理上的躁音。這些聲音雖然是別人發(fā)出來的，但是導(dǎo)致考生比較在意的卻是通過考生當(dāng)時(shí)的心理因素較低而引起的?？荚嚂r(shí)，你越是注意躁音，就會(huì)越感到煩躁不安，它的分心作用也就會(huì)越強(qiáng)，所以考生此時(shí)要克服心理上的障礙，不必去理會(huì)任何聲音，自己就能夠心平氣和地專心于考試。

（4）考試的時(shí)刻，碰到自己不會(huì)的題或者想不起來的知識考試時(shí)，遇到這種情況，一定不要慌張。這時(shí)考生要先分析一下自己不會(huì)做的原因：是自己真的忘記了知識點(diǎn)還是因?yàn)榫o張想不起來了，或是題目給的線索太多了，自己一時(shí)難以理出頭緒來，然后再根據(jù)自己分析出來的原因，考慮一下應(yīng)該采取什么樣的方法，來解決這個(gè)問題。這樣有條理地去做，就算題目沒有答出來，自己也不會(huì)多想“這下完了，考砸了”之類沒有用的事情，考生在考試時(shí)，出現(xiàn)一些知識點(diǎn)回憶不起來的現(xiàn)象，是件很正常的事情，這時(shí)考生因?yàn)橹毕氡M快答出來就會(huì)導(dǎo)致心情緊張 ，但是往往心里越是著急，緊張地在記憶中搜索，希望想起來可是卻怎么也想不起來。

（5）考試剩下時(shí)間不多，但是還有很多題沒有答好。

考試時(shí)間不多卻仍有許多題沒做完，這時(shí)考場上緊張的氣氛最容易引起考生的慌亂?？忌绞侵保３＞蜁?huì)做這道題時(shí)想著那道題，而做那道題時(shí)又想著這道題，最后的結(jié)果是哪道題也沒做好做完。當(dāng)這種不利自己答題的情況出現(xiàn)時(shí)，考生一定要有一個(gè)合理的解決措施。合理的解決措施，就是這時(shí)考生要優(yōu)先選擇自己要答的題目，應(yīng)該是自己比較有把握和分值較高的，并且要考慮答題所要花費(fèi)的時(shí)間，把三者綜合平衡之后再作出一個(gè)明智的選擇方案。

三、結(jié)語

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)知識決定命運(yùn)的社會(huì)，考試對每個(gè)人來說都顯得至關(guān)重要。并且高校選拔人才的方法也是通過考試來選拔的，考試中存在著很多問題，會(huì)對考試有一定的影響，我相信通過我們的努力這些問題一定會(huì)解決的。

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篇（2）

二、英語教學(xué)中的跨文化因素

跨文化意識指對外國文化與本國文化差異的敏感度以及使用外語時(shí)根據(jù)目標(biāo)語文化來調(diào)整自己的語言理解和語言產(chǎn)出的自覺性;跨文化交際能力指學(xué)生根據(jù)所處的文化環(huán)境及雙方各自的文化背景，在理解并尊重雙方的文化背景的前提下，恰當(dāng)?shù)皿w地使用語言進(jìn)行交流的能力。跨文化意識是要求學(xué)生對除本土文化以外的其他文化能有一個(gè)比較清晰比較完整的了解，而由于文化本身所涵蓋內(nèi)之廣和深，因此對于絕大多數(shù)學(xué)生來說在很短的時(shí)間內(nèi)他們是無法快速養(yǎng)成的。在學(xué)生養(yǎng)成良好的跨文化意識后，對進(jìn)一步提升學(xué)生的跨文化交際能力方面會(huì)產(chǎn)生很大的幫助。因此，充分考慮高職學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，高職英語教師一定要花大力氣培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際能力。

三、通過繼續(xù)教育來提升高職英語教師的跨文化素養(yǎng)

1.重視基礎(chǔ)再教育

基礎(chǔ)階段是語言教師基本要素的再教育。想要成立一名優(yōu)秀的語言教師，需要具備以下六要素：掌握正確的語音和地道的語調(diào)，會(huì)使用熟練的口語，掌握所教語言的語法和句法，掌握大量詞匯，系統(tǒng)學(xué)習(xí)詞源學(xué)，對他國文明、文學(xué)作品的透徹領(lǐng)會(huì)及語言教師的人格特征。英語教師在基礎(chǔ)階段要進(jìn)行以下幾個(gè)方面的滲透：第一，在詞匯教學(xué)中。在英語詞匯教學(xué)中，英語教師可以從文化的角度進(jìn)行講解對一些看似相同而難以用其他方式表達(dá)的詞匯，培養(yǎng)學(xué)生在中西方文化差異方面的敏感性。第二，語法教學(xué)過程中。句法結(jié)構(gòu)的教學(xué)過程中，千萬別忘記介紹語意和功能，比如附加疑問句“Terribleweather,isn’tit?”，這句話的意思是：Theweatheristerribletoday.實(shí)際上說話人對今天的糟糕天氣不存在任何疑問，這只是西方國家人引起話題的一種習(xí)慣而已。又如“wouldyoupleaseopenthewindow?”，這個(gè)句子表面上是個(gè)疑問句，但它實(shí)際是表請求。在歐美國家，為了表示有禮貌地請求，常常習(xí)慣性地使用疑問句形式提出請求。當(dāng)然，如果是長輩對晚輩或者是同輩之間比較熟悉的朋友就會(huì)使用祈使句，如“Pleaseopenthewindow.”第三，在閱讀訓(xùn)練中。在我們的教材中包含了很多了解跨文化的閱讀材料，如新世紀(jì)高職英語教材中的閱讀材料“BackgroundInformation(文化背景)”，主要是通過閱讀過程充分感受西方文化，比如西方的婚禮、衣服顏色、手勢等方面的文化，讓學(xué)生感受到中西方文化的差異，有很強(qiáng)的文化導(dǎo)入，不只是單純的語言教學(xué)。

篇（3）

【中圖分類號】 G424 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A 【文章編號】 1006-5962（2013）02（b）-0013-01

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是高校實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是衡量高等學(xué)校教學(xué)水平的依據(jù)。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量的評價(jià)體現(xiàn)了對高校人才培養(yǎng)質(zhì)量的評價(jià)，學(xué)生的畢業(yè)論文的水平能力在相當(dāng)程度上能展示出一所大學(xué)的一個(gè)專業(yè)，一個(gè)學(xué)科的學(xué)術(shù)水平，能顯示出某一個(gè)領(lǐng)域最新的研究水平。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）極有可能促進(jìn)教學(xué)科研生產(chǎn)三方面的結(jié)合，推動(dòng)學(xué)校的科學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，有利于學(xué)校的教學(xué)、科研的全面發(fā)展。因此，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）應(yīng)作為學(xué)校的重點(diǎn)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

1 建立健全畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）管理制度

學(xué)校應(yīng)從以下幾方面建立健全畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的管理制度，通過建立制度，規(guī)范畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的管理，達(dá)到提高畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的目的。

1.1 成立組織機(jī)構(gòu)，職責(zé)明確

教務(wù)處作為校級主管部門負(fù)責(zé)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的宏觀管理和指導(dǎo)，負(fù)責(zé)組織檢查、監(jiān)督整個(gè)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的各個(gè)環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)解決有關(guān)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作的相關(guān)問題。

1.2 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的選題與開題

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的選題必須符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求。鼓勵(lì)學(xué)生選做有創(chuàng)新特色的課題?？山Y(jié)合科技、生產(chǎn)和社會(huì)生活的實(shí)習(xí)問題進(jìn)行研究，或進(jìn)行實(shí)驗(yàn)課程研究、設(shè)計(jì)和改進(jìn)。選題應(yīng)具有一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識積極探索、創(chuàng)新、獨(dú)立完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）。

1.3 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的撰寫及規(guī)范

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫應(yīng)包括確定課題、調(diào)查實(shí)習(xí)、調(diào)查研究、查閱和整理資料、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處理、撰寫等各個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校應(yīng)制定相關(guān)規(guī)定和撰寫規(guī)范，并認(rèn)真檢查和監(jiān)督學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的整個(gè)撰寫過程，作好記錄。

1.4 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的評審與答辨

學(xué)生的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫完成后，應(yīng)將其交給指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師審核，審核通過后由工作小組安排評閱專家評定，經(jīng)指導(dǎo)教師和評閱專家通過后，方能參加答辨。

1.5 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績的評定

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）通過答辨后，綜合成績由三部分組成：指導(dǎo)教師評定成績、評閱專家評定成績、答辨小組評定成績。各部分成績根據(jù)各校實(shí)際規(guī)定分值比例。答辨工作結(jié)束后，答辨委員會(huì)在全面綜合畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量的基礎(chǔ)上確定最終成績，以“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”、“不合格”記。

1.6 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量檢查及資料歸檔

各學(xué)院要認(rèn)真檢查畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的各個(gè)環(huán)節(jié)，并做好記錄，答辨結(jié)束后，要及時(shí)認(rèn)真總結(jié)，開展對畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作的自評，不斷提升畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作的管理質(zhì)量。

學(xué)生論文辨結(jié)束后，學(xué)院不但要將論文紙質(zhì)稿按順序裝訂成冊，統(tǒng)一歸檔保管，還要保存好學(xué)生論文的電子版本，以方便數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，查詢，提高工作效率。

2 加強(qiáng)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量的措施

2.1 提高對畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的認(rèn)識

要提高畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的質(zhì)量，首先要提高對畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作的認(rèn)識。要讓教師、學(xué)生清楚地認(rèn)識到畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是人才培養(yǎng)的重要組成部分，是學(xué)生學(xué)習(xí)成果、綜合素質(zhì)的一種體現(xiàn)形式，也是體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

2.2 加強(qiáng)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）選題和指導(dǎo)工作

選題是畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的關(guān)鍵，選題的準(zhǔn)確與好壞直接影響到畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量的高低。選題要考慮學(xué)生的基礎(chǔ)知識和實(shí)際水平，避免選題過大或過小。選題必須在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成。教師指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）從開題到答辨必須有工作記錄。

2.3 加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，建立和完善校內(nèi)外實(shí)踐基礎(chǔ)

近幾年，高校大量擴(kuò)招，而校內(nèi)資源設(shè)備沒有及時(shí)擴(kuò)建，在此學(xué)生進(jìn)入實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)受限，從整體上影響了畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的質(zhì)量。因此，建立和完善校內(nèi)外基地，增加學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)課程，學(xué)生在畢業(yè)論文前對能對生產(chǎn)過程有一定的了解，畢文論文（設(shè)計(jì)）時(shí)再將內(nèi)容帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)、工廠，做起論文來就輕松得多，質(zhì)量也會(huì)有所提高。

2.4 調(diào)整學(xué)生就業(yè)、實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）之間的沖突

有的學(xué)校學(xué)生的就業(yè)、實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）都集中在第八學(xué)期，這給學(xué)生帶來不少的壓力，也影響到了其成效。因此為了讓學(xué)生更好的完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）提供充足的時(shí)間，保證畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量，可以把實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的開題稍提前一學(xué)期，在實(shí)習(xí)的同時(shí)也可以完成論文寫作的初稿。

2.5 改革創(chuàng)新答辨時(shí)間

改變集中答辨的形式。學(xué)生可申請?zhí)崆盎蜓悠诖鸨?，以確保畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的質(zhì)量。

2.6 嚴(yán)格畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）答辨程序

答辨小組組長根據(jù)學(xué)院有關(guān)要求，認(rèn)真組織本組學(xué)生的論文答辨工作，確保答辨效果。

篇（4）

1、高校食堂財(cái)務(wù)管理存在的主要問題及原因分析

1.1、成本核算管理意識薄弱。成本核算是指食堂在經(jīng)營服務(wù)的過程中，把用于食品生產(chǎn)所需的各種直接成本、間接成本進(jìn)行匯集、記錄、分析、計(jì)算出食品的單位成本和食堂經(jīng)營的成本費(fèi)用，并以此為依據(jù)確定食品的銷售價(jià)格和對食堂進(jìn)行效益評價(jià)的總過程。成本核算不僅是食堂管理工作的重要環(huán)節(jié)，也是食堂經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核的重要依據(jù)。近年來，食品原材料、能源價(jià)格和人工成本持續(xù)上漲，對高校食堂的運(yùn)營管理和服務(wù)質(zhì)量帶來很大的困難和壓力，面對這種情況，做好高校食堂成本核算與控制就顯得尤為關(guān)鍵和重要。

1.2、內(nèi)部控制制度不健全。內(nèi)部控制是指一個(gè)單位為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，保護(hù)資產(chǎn)的安全完整.保證會(huì)計(jì)信息資料的正確可靠，確保經(jīng)營方針的貫徹執(zhí)行，保證經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性而在單位內(nèi)部采取的自我調(diào)整、約束、規(guī)劃、評價(jià)和控制的一系列方法、手續(xù)與措施的總稱。食堂內(nèi)部控制主要有采購管理控制、倉庫管理控制、使用管理控制等環(huán)節(jié)，目前主要存在以下幾個(gè)方面的問題：一是未設(shè)立獨(dú)立的采購部門，不能形成有效的制約和監(jiān)督。二是采購計(jì)劃隨意性強(qiáng)，不利于成本控制。三是原材料驗(yàn)收隨意性強(qiáng)，食堂質(zhì)量得不到保證。四是沒有合理設(shè)定伙食成本比例，成本核算沒有依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。由于上述問題的存在，導(dǎo)致了食堂各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作難以得到有效、規(guī)范的管理，監(jiān)管力度難以加強(qiáng)，削弱了內(nèi)部控制的實(shí)際效用，影響了高校食堂的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

1.3、財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍整體素質(zhì)不高。由于高校后勤和食堂的自身?xiàng)l件限制，具備財(cái)務(wù)專業(yè)知識的高素質(zhì)人才不愿意到這些崗位上工作，且管理者對食堂成本核算意識薄弱，沒有加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍的建設(shè)、培養(yǎng)，忽視這項(xiàng)工作的專業(yè)化，這樣不可避免地使食堂財(cái)務(wù)管理處于粗放式管理的模式中。食堂工作多是一人多崗?fù)购怂闳藛T常常陷入一些繁重瑣碎的事務(wù)性工作當(dāng)中，而沒有時(shí)間去思考和改進(jìn)管理存在的問題。

2、加強(qiáng)食堂財(cái)務(wù)管理的對策

2.1、提高成本核算意識，抓好成本管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)。成本核算是高校食堂管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及原材料采購、倉庫管理、食品加工、定價(jià)銷售等食堂經(jīng)營全過程，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要建立一整套成本核算管理的規(guī)章制度和財(cái)務(wù)監(jiān)管要求，并嚴(yán)格按照規(guī)范化作業(yè)流程運(yùn)作，食堂從事成本核算的人員必須是具備較高的文化素質(zhì)、一定的財(cái)務(wù)知識和成本核算意識，這是食堂開展成本核算管理的基本要求。同時(shí)，要想做好食堂成本核算工作，必須抓好以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

2.1.1、設(shè)立原材料采購中心，做到不相容崗位相互剝離。學(xué)?？梢栽O(shè)立食堂原材料采購中心，主要負(fù)責(zé)食堂原材料的集中采購，讓食堂原材料采購管理與食堂管理部門相互剝離，形成相互監(jiān)督、相互制約的管理機(jī)制，為提高食堂成本核算的科學(xué)性、準(zhǔn)確性管理提供機(jī)制保證。

2.1.2、加強(qiáng)原材料采購計(jì)劃管理，堵住原材料浪費(fèi)漏洞。出入庫物資預(yù)算性管理是指食堂班組管理人員根據(jù)每日營業(yè)產(chǎn)值比例標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)科學(xué)合理的采購計(jì)劃和倉庫物資領(lǐng)用單，經(jīng)食堂經(jīng)理、主任審核批準(zhǔn)后，采購中心按計(jì)劃采購，食堂倉庫按計(jì)劃進(jìn)倉，食堂班組按計(jì)劃領(lǐng)用物資。這樣可以有效避免采購計(jì)劃的盲目性和倉庫物資領(lǐng)用的隨意性，防止食堂原材料的人為損失，降低原材料流失風(fēng)險(xiǎn)，使食堂生產(chǎn)加工流程更加科學(xué)規(guī)范，有效提高食堂成本核算效率。

2.1.3、嚴(yán)格原材料驗(yàn)收管理，把好食品質(zhì)量安全第一關(guān)。原材料采購驗(yàn)收時(shí)，由采購部門人員、食堂管理人員及倉庫管理員執(zhí)行“三簽收”制度，由上述三方共同參加對原材料質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的鑒別和驗(yàn)證過程，從而保證能夠?qū)υ牧腺|(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格作出相對客觀公正的評價(jià)，把好食堂成本核算和食品安全的第一道關(guān)。

2.1.4、結(jié)合實(shí)際情況，科學(xué)合理地確定伙食成本結(jié)構(gòu)比例。目前，大眾伙食成本構(gòu)成比例沒有一個(gè)官方的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，但有的省份高?！盎飳?huì)”提供了一個(gè)大眾伙食成本參考比例，其中直接成本占65%，間接成本占35%。由于各高校實(shí)際情況不同，其間接成本構(gòu)成比例也不盡相同，各高校食堂應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，科學(xué)合理地確定伙食成本結(jié)構(gòu)比例，從而提高成本核算準(zhǔn)確性、合理性。

2.1.5、規(guī)范預(yù)算管理，強(qiáng)化預(yù)算的執(zhí)行與考核。財(cái)務(wù)預(yù)算是食堂全面推行財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容，也是食堂進(jìn)行績效考核的重要參考依據(jù)，學(xué)校食堂應(yīng)按照“量入為出、統(tǒng)籌兼顧、保證質(zhì)量、收支平衡”的原則編制財(cái)務(wù)收支預(yù)算，不得編制赤字預(yù)算。在編制食堂財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，應(yīng)由食堂管理部門提出預(yù)算建議方案，經(jīng)學(xué)校相關(guān)行政會(huì)議審議批準(zhǔn)后執(zhí)行。經(jīng)審批的財(cái)務(wù)預(yù)算下達(dá)后，食堂管理部門應(yīng)將預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行層層分解，及時(shí)組織落實(shí)到食堂的各個(gè)部門、班組及個(gè)人，并簽訂相應(yīng)的責(zé)任書，從而形成較為全面的財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行與責(zé)任體系。最后，食堂管理部門應(yīng)加強(qiáng)對預(yù)算執(zhí)行過程的考核工作，采取定期檢查的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并糾正偏差，從而進(jìn)行有效改進(jìn)。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查，落實(shí)內(nèi)部監(jiān)控措施

財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查是加強(qiáng)成本核算規(guī)范化管理的重要保證，是學(xué)校、財(cái)務(wù)部門對食堂財(cái)、物、帳的全方位監(jiān)控，具體的監(jiān)控措施可由以下幾方面組成：一是不定期開展食堂帳物的檢查，并重點(diǎn)加強(qiáng)對原材料進(jìn)出庫、領(lǐng)用單據(jù)準(zhǔn)確性進(jìn)行驗(yàn)證；二是財(cái)務(wù)部門每月參與食堂清倉盤點(diǎn)工作；三是學(xué)校審計(jì)部門每年開展對食堂財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。

4、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范食堂賬務(wù)管理

4.1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校和食堂管理者要重視加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍建設(shè)，必須聘用具備較高文化素質(zhì)和財(cái)務(wù)專業(yè)知識的人員從事成本核算、財(cái)務(wù)管理工作。

4.2、不斷規(guī)范食堂賬務(wù)管理。學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理必須在學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)校財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理，獨(dú)立開設(shè)基本賬戶，單獨(dú)設(shè)置食堂會(huì)計(jì)賬簿，實(shí)行專項(xiàng)成本核算，?？顚Ｓ茫３质罩胶?。

5、結(jié)束語

篇（5）

隨著開放式基金在我國的逐漸發(fā)展，如何迅速提高開放式基金的銷售量和增加開放式基金的需求，已成為我國開放式基金能否迅速發(fā)展的一大重要因素。而我國開放式基金在迅速擴(kuò)容的同時(shí)，也暴露出了營銷過程中的種種弊端?？梢哉f采取全新的營銷策略，建立完備的營銷體系，加大營銷力度是目前乃至今后開放式基金擴(kuò)展規(guī)模，爭取更大市場份額的關(guān)鍵。本文將依據(jù)市場營銷理論中有關(guān)營銷4P組合策略的理論，分析當(dāng)前開放式基金營銷過程中存在的問題，并提出相應(yīng)的對策。

一、當(dāng)前我國開放式基金營銷過程中存在的問題

（一）基金產(chǎn)品目標(biāo)市場定位不清晰，細(xì)分市場不到位。

縱觀我國目前的開放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設(shè)計(jì)得很精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說，中小投資者應(yīng)該是最需要基金理財(cái)服務(wù)的人群，但從有限的公布數(shù)據(jù)看，目前大多數(shù)開放式基金銷售額的主流對象竟然是機(jī)構(gòu)客戶。從國外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)，基金擔(dān)負(fù)著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的作用。但由于受我國證券市場大環(huán)境的限制，現(xiàn)有的開放式基金的資產(chǎn)配置、品種選擇的空間都不很大，實(shí)質(zhì)上各家基金的投資風(fēng)格并沒有太大區(qū)別；加上多數(shù)基金都以投資股票為主，承擔(dān)著與市場基本一致的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，而我國股票市場上又缺乏股指期貨等金融避險(xiǎn)工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達(dá)消除非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的目的也令人擔(dān)憂，所有這些均導(dǎo)致了我國的開放式基金并無法真正實(shí)現(xiàn)像西方發(fā)達(dá)資本市場上共同基金所起到的專家理財(cái)?shù)淖饔?，這也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當(dāng)然，基金公司出于現(xiàn)實(shí)考慮，在基金營銷上以機(jī)構(gòu)客戶為主，對中小投資者市場培育力度不強(qiáng)確實(shí)是當(dāng)前我國開放式基金營銷中的現(xiàn)實(shí)，但我們的基金公司不要忘了基金產(chǎn)品的產(chǎn)品特征，其畢竟還是主要針對中小投資者的，故在以后的基金營銷中，基金公司一定要把握好自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位。

除了基金的定位有偏差外，基金目標(biāo)市場的細(xì)分工作也不到位。按照市場營銷理論，應(yīng)該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群，故基金產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的投資者類型推出有針對性的基金產(chǎn)品。但目前開放式基金更多的是盡量動(dòng)用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒有把客戶群進(jìn)行細(xì)分來為其提供不同的基金產(chǎn)品。雖然已有一部分開放式基金在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求差異化，但在基金的營銷過程中卻是對投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產(chǎn)品?？梢哉f對投資者的細(xì)分工作越來越細(xì)是基金發(fā)展的趨勢，但這也意味著基金面對的客戶群體應(yīng)該是縮小的，忠誠度是增大的。所以，在基金的營銷過程中就應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業(yè)績而對客戶不加選擇地慫恿客戶購買基金。

（二）基金產(chǎn)品價(jià)格較高，沒有靈活的價(jià)格費(fèi)率結(jié)構(gòu)。

目前我國投資者投資于開放式基金的交易成本是相對比較高的。相對于交易便利、成本極低的封閉式基金來說，投資者參與開放式基金交易的交易成本無疑大大高出一截，如目前開放式基金的首次認(rèn)購費(fèi)用大約為1—1.2%不等，二次申購費(fèi)用為1—1.8%不等。對普通投資者而言，二次申購費(fèi)用有時(shí)竟達(dá)到1.6—1.8%（不同基金產(chǎn)品費(fèi)率不同），這遠(yuǎn)高于封閉式基金0.3%的交易成本。此外，開放式基金的總體費(fèi)率大約是在1.75%的年管理費(fèi)與托管費(fèi)基礎(chǔ)上，再加上約2%的一次申購贖回費(fèi)用，故累計(jì)達(dá)到了約3.75%，成倍高于封閉式基金的交易費(fèi)用?？梢哉f這種居高不下的交易成本嚴(yán)重影響了投資者購買開放式基金的積極性。

除了高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)是阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙外，開放式基金也缺乏靈活的價(jià)格結(jié)構(gòu)，這主要表現(xiàn)為基金產(chǎn)品無法根據(jù)投資者的投資額大?。ㄈ缛痰墓善苯?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣）給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，沒有鼓勵(lì)投資者長期投資的費(fèi)率安排以及沒有針對不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，這些也導(dǎo)致了投資者購買積極性的降低。

雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價(jià)格牌。如從富國開始，開放式基金有條件地降低了申購和贖回費(fèi)，更降低了投資門檻，從最低認(rèn)購5000元降低到1000元等，但相對于中國證券市場上其他的投資品種來說，開放式基金的交易成本無疑是較高的，這應(yīng)該是以后開放式基金營銷中須努力改進(jìn)的地方。

（三）基金營銷渠道粗放經(jīng)營，成本較高，效率偏低。

可以說基金的營銷渠道一直是我國開放式基金營銷過程中的重中之重。有的基金公司在推出開放式基金的時(shí)候甚至認(rèn)為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。不可否認(rèn)，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當(dāng)重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營銷4P組合策略中的一個(gè)策略，其必須和其他營銷策略一起發(fā)揮功效。

目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經(jīng)理和營銷網(wǎng)絡(luò)等。而其中商業(yè)銀行更是以其遍布全國的眾多營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經(jīng)營的狀態(tài)，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊(duì)伍并不是真正的基金專家，故在基金營銷過程中難免無法有效針對投資者的實(shí)際情況進(jìn)行推銷，所以銀行亟需發(fā)展壯大專業(yè)的基金銷售隊(duì)伍。再如證券公司從股民中發(fā)展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進(jìn)。

此外，目前基金渠道營銷中還面臨過分依賴銷售機(jī)構(gòu)的問題。從基金業(yè)內(nèi)透露的信息看，托管銀行銷售在總銷售額中占絕對比例。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機(jī)構(gòu)，比如針對特定地區(qū)人群的基金品種可能靠基金管理公司自身就足夠了。這種過分依賴銀行代銷基金的現(xiàn)象也導(dǎo)致了目前開放式基金的營銷渠道總體成本較高，且營銷效率相對而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業(yè)務(wù)要做。

（四）基金促銷手段單一，力度不大。

目前基金公司進(jìn)行的開放式基金促銷活動(dòng)大多為廣告，而對于營銷4P組合理論中促銷策略的諸如公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因?yàn)閺V告作為促銷手段對消費(fèi)者的作用只是推廣和介紹，屬于被動(dòng)促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運(yùn)用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而做出購買決策。

此外，在銀行代銷基金時(shí)，與基金公司合作的商業(yè)銀行的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，故這也是也是基金促銷管理中應(yīng)想辦法解決的問題。

二、開放式基金營銷的4P組合策略

（一）產(chǎn)品（Product）策略：針對不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財(cái)目標(biāo)。

從投資者需求出發(fā)推出基金產(chǎn)品將是基金產(chǎn)品開發(fā)中的主旋律。為此，基金管理公司應(yīng)該加大對投資者需求的研究力度，通過組建由市場銷售人員、研究人員等組成的聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)小組，整合市場部門、研究部門和其他相關(guān)部門的力量，加強(qiáng)他們之間的信息溝通，從而擴(kuò)大公司內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)的構(gòu)思源，開發(fā)出迎合不同投資者需求的開放式基金產(chǎn)品。借鑒國外共同基金的基金品種模式，其股票基金大致可以分為收入基金、成長基金、平衡基金、小公司基金、部門基金、國際基金和全球基金等等。結(jié)合我國國情，收入基金、成長基金、平衡基金、指數(shù)基金、債券基金是目前我國基金管理公司應(yīng)著重考慮開發(fā)的基金產(chǎn)品。此外高科技行業(yè)基金、藍(lán)籌股基金等也可以在條件相對成熟的時(shí)候推出。在最近新一輪的開放式基金競爭中，各大基金公司已經(jīng)開始推出有針對性的基金產(chǎn)品，如南方寶元債券基金是中國證券基金中第一只重點(diǎn)投資于債券的基金，富國動(dòng)態(tài)平衡基金是通過主動(dòng)管理追求風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡型基金，融通新藍(lán)籌基金是指股票資產(chǎn)的80%用來投資藍(lán)籌企業(yè)的藍(lán)籌股基金，其他的如還易方達(dá)平穩(wěn)增長基金、寶盈鴻利基金等?？梢哉f，各大基金公司開始針對不同的細(xì)分市場推出基金品種是好事，但正如前面提到的，在各種個(gè)性化的基金產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，這就要求我們的基金營銷人員在進(jìn)行基金營銷時(shí)一定要針對投資者的投資理念、理財(cái)目標(biāo)采取對號入座的方式，決不能胡子眉毛一把抓，給日后無效投資者大規(guī)模贖回埋下隱患。

（二）價(jià)格（Price）策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，制定出一個(gè)對公司最有利、最切合公司目標(biāo)與政策的價(jià)格，是營銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。如前所述，高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)已成為阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價(jià)位的基金產(chǎn)品價(jià)格是當(dāng)前基金營銷管理中的一大重點(diǎn)。

按照市場營銷理論，投資者需求始終是定價(jià)策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國開放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位一般較低，故可考慮在開放式基金的申購費(fèi)中設(shè)立多級別收費(fèi)方式，如“先收費(fèi)后投資”方式、“先投資后收費(fèi)”方式以及其他方式等。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運(yùn)費(fèi)用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，而且各個(gè)系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)投資者投資策略的變化?？傊?，在基金產(chǎn)品的價(jià)格策略上，基金公司務(wù)必做到執(zhí)行靈活的價(jià)格策略?；鸸疽鶕?jù)投資者的認(rèn)購時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)出合理的費(fèi)率結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以提高價(jià)格手段的競爭力。換言之，基金產(chǎn)品的價(jià)格不是一成不變的，要視競爭壓力及營銷環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整定價(jià)，并把價(jià)格真正地當(dāng)作基金營銷組合策略的工具之一用于增強(qiáng)基金產(chǎn)品的市場競爭力。

（三）渠道（Place）策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營銷渠道。

如前所述，營銷渠道在開放式基金營銷乃至整個(gè)開放式基金的運(yùn)作中占據(jù)著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學(xué)細(xì)分市場的前提下，采取多層次，多樣化的市場營銷渠道策略，建立起完備的開放式基金營銷網(wǎng)絡(luò)。

前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國開放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經(jīng)營的狀態(tài)，故有必要進(jìn)行渠道的整合與精耕。以前，大多數(shù)基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產(chǎn)品，現(xiàn)在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場，即將多種渠道緊密結(jié)合在一起，如同時(shí)啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔(dān)不同的職能，形成一個(gè)統(tǒng)一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。目前，已有基金公司開始分銷渠道多元化之路，如富國開始引入農(nóng)行、浦發(fā)銀行兩家代銷，融通新藍(lán)籌在中國建設(shè)銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行三家銀行及國泰君安、華夏等多家券商中首次實(shí)現(xiàn)同時(shí)銷售等?？梢哉f這種探索是一個(gè)好的開端，但在渠道的整合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個(gè)渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，展開不同的營銷方式。如銀行應(yīng)根據(jù)儲(chǔ)戶的心理特點(diǎn)和理財(cái)需求進(jìn)行推銷，而券商則應(yīng)針對股民的投資思路開展?fàn)I銷等。

除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，基金公司還可以借鑒券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售和交易開放式基金?；鸸炯瓤赏ㄟ^本身開設(shè)電子交易網(wǎng)站，也可借助其他一些網(wǎng)站，特別是券商的網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓投資者可以上網(wǎng)購買和交易基金?？梢灶A(yù)見，開放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠(yuǎn)見的基金公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就加強(qiáng)這一渠道的建設(shè)，為日后的渠道競爭打下良好的基礎(chǔ)。

（四）促銷（Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。

篇（6）

(1)技術(shù)群體化。高技術(shù)最突出的特征是多技術(shù)的交叉性、滲透性和相關(guān)聯(lián)性。由此，高技術(shù)企業(yè)需要多種知識、多種學(xué)科的技人才共同合作以進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動(dòng)。

(2)技術(shù)發(fā)展高速度。高技術(shù)的生命周期越來越短，有的只有短短幾個(gè)月甚至是幾個(gè)星期，高技術(shù)產(chǎn)品更新周期短，市場競爭十分激烈。因此，高技術(shù)企業(yè)在技術(shù)更新與技術(shù)創(chuàng)新方面立足于行業(yè)之首。

(3)高技術(shù)企業(yè)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)性。高技術(shù)及其產(chǎn)品的開發(fā)本身就需要投入大量的人力，物力和財(cái)力，企業(yè)用于研究與開發(fā)的經(jīng)費(fèi)一般占銷售額的10％～30％。同時(shí)，高投入帶來高風(fēng)險(xiǎn)。這里的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

(4)高技術(shù)企業(yè)對信息的高度敏感性。高技術(shù)企業(yè)技術(shù)變化快、市場變化快、發(fā)展速度快，要在迅速變化的環(huán)境中謀求生存和發(fā)展，高技術(shù)企業(yè)必須比傳統(tǒng)企業(yè)更注重獲取外部信息及內(nèi)部相互之間信息的及時(shí)交流和溝通。

2高技術(shù)企業(yè)營銷管理存在的問題

目前，我國高技術(shù)企業(yè)在營銷策略和營銷手段上還存在著不同程度的問題，這些問題主要是：

(1)營銷觀念創(chuàng)新不夠，不能滿足高技術(shù)企業(yè)快速發(fā)展的需要。高技術(shù)及其產(chǎn)品往往需要企業(yè)打破傳統(tǒng)觀念和做法，通常是技術(shù)上的發(fā)展和變革先于消費(fèi)者的需求，企業(yè)首先開發(fā)出新產(chǎn)品，然后通過引導(dǎo)需求，最終使產(chǎn)品為市場所接受。企業(yè)不僅要適應(yīng)市場，更需要?jiǎng)?chuàng)造市場。

(2)對市場環(huán)境的不確定性把握不夠，企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新不能適應(yīng)市場變化和發(fā)展，使企業(yè)發(fā)展受到影響。但是常用的市場預(yù)測技術(shù)和方法是針對傳統(tǒng)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)的，往往不適合高技術(shù)產(chǎn)品。高技術(shù)企業(yè)面臨的市場環(huán)境是激進(jìn)的、不連續(xù)變化的，這使企業(yè)對潛在市場規(guī)模的預(yù)測很困難。高技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品生命周期較短。原有產(chǎn)品極易被新技術(shù)淘汰，很多高技術(shù)企業(yè)不能領(lǐng)先競爭對手推出更新的產(chǎn)品，或?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)的生存和發(fā)展就面臨極大挑戰(zhàn)。

(3)自有營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道過長，使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格失控，信息反饋和溝通不及時(shí)，影響企業(yè)對市場變化及市場需求的把握。而且過長的渠道影響信息的反饋和溝通，從而影響企業(yè)對市場變化做出迅速靈敏的反應(yīng)。這些都直接加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)發(fā)展帶來不利。

(4)市場營銷部門組織結(jié)構(gòu)不理想，營銷人員的專業(yè)營銷素質(zhì)欠缺，企業(yè)內(nèi)部各部門間的密切聯(lián)系和信息溝通不夠，重技術(shù)，輕營銷，沒有真正的整體技術(shù)營銷。一是營銷管理者的素質(zhì)達(dá)不到相應(yīng)的工作崗位的要求，如培訓(xùn)教育、技能、考核、崗位競爭、培養(yǎng)與企業(yè)共命運(yùn)的個(gè)性、激發(fā)人的創(chuàng)新與進(jìn)取精神等等方而做得不夠。二是沒有組合選配好人員。其關(guān)鍵在于沒有尋找到最佳組合發(fā)揮人才整體效能，不能做到取長補(bǔ)短，配好崗位，選好搭檔。隨著科技進(jìn)步，專業(yè)化分工與協(xié)作越來越廣泛，產(chǎn)品營銷中“一條龍服務(wù)”、“多角供需關(guān)系”，往往因?yàn)槿鄙俑黝悓I(yè)人員配套協(xié)作而共同完成。這也嚴(yán)重影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場引導(dǎo)和市場拓展。3對高技術(shù)企業(yè)營銷管理的建議。3.1價(jià)值主張和價(jià)值網(wǎng)的營銷創(chuàng)新是根本

價(jià)值主張，即給重要顧客提供什么樣的價(jià)值。價(jià)值網(wǎng)，即有效地為選定的細(xì)分市場服務(wù)所必須的活動(dòng)的跨職能協(xié)調(diào)，包含基于4Ps的差異化。但他不只包括營銷，還包括對其他職能(如R＆D、運(yùn)營和服務(wù))進(jìn)行差異化。價(jià)值主張和價(jià)值阿的創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新是根本的方面。

3.2整體營銷極其重要

在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一次消費(fèi)者需求的升級和技術(shù)革新都隱藏著大的商業(yè)機(jī)會(huì)，催生一批新興企業(yè)，使傳統(tǒng)企業(yè)所積累的競爭優(yōu)勢蕩然無存。當(dāng)代IT技術(shù)的迅猛進(jìn)展，整體營銷的出現(xiàn)是必然的，互聯(lián)網(wǎng)的快速變化使企業(yè)的許多營銷觀念滯后，跟不上時(shí)代進(jìn)展，企業(yè)追求的不應(yīng)是量的改變，而應(yīng)是對傳統(tǒng)營銷的改革和創(chuàng)新，而創(chuàng)新的方向就是整體營銷。整體營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于分銷商，在產(chǎn)品推向市場之前，最關(guān)鍵的是要處理好和分銷商的關(guān)系。

(1)樹立分銷商市場營銷觀，滿足分銷商的利益。

高技術(shù)企業(yè)為了開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)分銷商的積極性，協(xié)助支持分銷商，滿足分銷商的利益需求，以提高市場營銷效果。具體來說：第一，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常派遣營銷員到分銷商網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助工作，安排商品的陳列，舉辦商品展覽會(huì)，訓(xùn)練銷售人員等。第二，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行密集廣告宣傳。一般來說，分銷商比較愿意接受已經(jīng)在進(jìn)行廣告宣傳的商品，第三，營銷企業(yè)對分銷商的資金支持。一般來說，許多營銷企業(yè)采用售后付款或定期付款的辦法，這樣有利于解決分銷商資金不足的實(shí)際困難；第四，營銷企業(yè)應(yīng)根據(jù)分銷商的推銷業(yè)績設(shè)立一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(2)樹立最終顧客市場營銷觀，滿足并創(chuàng)造目標(biāo)市場的需求。

3.3處理好變革型營銷創(chuàng)新和漸進(jìn)式營銷創(chuàng)新的關(guān)系

篇（7）

關(guān)鍵詞：

經(jīng)濟(jì)管理 應(yīng)用型人才 存在的問題 培養(yǎng)模式

一、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的含義

應(yīng)用型人才能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的專業(yè)知識技能與實(shí)際工作緊密結(jié)合，熟練掌握生產(chǎn)中的各項(xiàng)工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，不僅強(qiáng)調(diào)了理論知識的重要性，更要注重理論與實(shí)際的結(jié)合。對于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合，開展更多的教學(xué)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)活動(dòng)，通過校企合作加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐技能。應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式是以提高學(xué)生的實(shí)踐能力為教學(xué)目標(biāo)，以增強(qiáng)學(xué)生崗位競爭能力為教學(xué)目的。各高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)通過這樣的人才培養(yǎng)模式，為社會(huì)輸出更多理論知識硬、專業(yè)技能強(qiáng)、實(shí)踐技術(shù)好的高素質(zhì)人才，保證學(xué)生有足夠的崗位競爭能力，不斷滿足社會(huì)企業(yè)對人才的需求。

二、高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的意義

實(shí)施改革開放政策以來，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，科技不斷提高，由此出現(xiàn)了很多新型產(chǎn)業(yè)，如微電子信息業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、智力型服務(wù)產(chǎn)業(yè)等。中國與各國的交際日益頻繁，對于各種類型人才的需求也有所增加。知識與技術(shù)的緊密聯(lián)系，使社會(huì)對人才的需求呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)不僅需要大量的技術(shù)研發(fā)人才，同時(shí)也要求從業(yè)人員具有創(chuàng)新意識和能力，理論知識穩(wěn)固、實(shí)踐技能強(qiáng)的人才，可以為企業(yè)解決實(shí)際問題，更易受到企業(yè)的青睞，為社會(huì)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。隨著大學(xué)畢業(yè)人數(shù)的逐年增加，學(xué)生的就業(yè)也是一大問題，往往是供大于求。很多學(xué)生在畢業(yè)后無法快速找到工作，或是對所從事的工作不滿意，從而引起家庭矛盾，影響社會(huì)和諧。目前很多高校的人才培養(yǎng)方式，使學(xué)生缺少實(shí)踐技能，導(dǎo)致理論與實(shí)際的脫節(jié)，不能更好地投入工作，而高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)可以有效的解決這一問題。應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式加強(qiáng)了各學(xué)科之間的聯(lián)系，拓寬學(xué)科平臺(tái)，建立了經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程的獨(dú)特教學(xué)體系，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高了學(xué)生對經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)知識的綜合運(yùn)用。

三、高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)中存在的問題

1.教學(xué)中忽視了實(shí)踐教學(xué)的重要性。

就目前各高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程實(shí)際教學(xué)情況來看，普遍存在著注重理論知識講解，忽視教學(xué)實(shí)踐的現(xiàn)象。由于經(jīng)濟(jì)管理類的課程理論性較強(qiáng)，教師如果沒有足夠的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，是很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的，更不用說教學(xué)效果了。企業(yè)單位在用人時(shí)更中意具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高綜合素質(zhì)的人，對應(yīng)屆畢業(yè)生存在偏見和排斥，因?yàn)樗麄儗?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，不能很快適應(yīng)工作環(huán)境，公司要對他們進(jìn)行崗位培訓(xùn)，增加了企業(yè)支出。此外，剛踏入社會(huì)的學(xué)生心情比較浮躁，遇事不能冷靜對待，給企業(yè)留下不好的印象。

2.人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確，難以滿足市場需求。

經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)人才以提高學(xué)生的實(shí)踐能力為教學(xué)目標(biāo)，以增強(qiáng)學(xué)生崗位競爭能力為教學(xué)目的，努力為社會(huì)提供高素質(zhì)、高技能的綜合應(yīng)用型人才。但隨著社會(huì)分工逐漸細(xì)化，不同企業(yè)對人才有著不同的要求。例如市場營銷專業(yè)要求學(xué)生要有經(jīng)濟(jì)、法律方面的專業(yè)知識，擁有一定的管理、市場營銷等能力，在企業(yè)單位或政府部門可以創(chuàng)作經(jīng)濟(jì)價(jià)值。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，雖然有廣大的營銷市場，社會(huì)對銷售方面的人才需求量也很大，但是不同的行業(yè)對銷售人才的要求也不盡相同，因此要設(shè)計(jì)好市場營銷專業(yè)的教育目標(biāo)。而目前各高等院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)都不夠明確，難以滿足市場和行業(yè)的需求。

3.實(shí)踐教學(xué)體系不完善。

經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)與研究型人才培養(yǎng)不一樣，不僅注重理論知識，對實(shí)踐技能是掌握也很重要。應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式在強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的同時(shí)，要不斷構(gòu)建完善實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。例如市場營銷專業(yè)的教學(xué)，在教學(xué)過程中，對于實(shí)踐教學(xué)的重視度和參與度不夠，很多課程都是傳統(tǒng)的教學(xué)模式，老師講、學(xué)生記的模式，學(xué)生通過死記硬背來學(xué)習(xí)理論知識，加之缺少實(shí)踐機(jī)會(huì)，很多重難點(diǎn)知識的教學(xué)只能停留于課本，這就導(dǎo)致學(xué)生對知識理解不透徹，自然也就影響了教學(xué)質(zhì)量。課堂上忽略了學(xué)生的主體作用，教師總是一副高高在上的姿態(tài)，導(dǎo)致課堂氣氛低沉，學(xué)生課堂參與度不夠。很多經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程的教師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)內(nèi)容空洞無趣，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)質(zhì)量難以提升。

四、高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)策略

1.加強(qiáng)理論知識教學(xué)。

經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程的理論性較強(qiáng)，課程內(nèi)容比較枯燥乏味，因此教師要在課前做好充分的教學(xué)準(zhǔn)備，對教材、學(xué)生學(xué)習(xí)水平、學(xué)習(xí)的知識接受能力以及學(xué)生對已學(xué)知識的把握程度等都要有清晰的了解。教師在課前準(zhǔn)備是可以結(jié)合課本內(nèi)容，提出有建設(shè)性的問題，要考慮到問題的難易程度，把問題作為是對新知識的墊腳石，一個(gè)問題可由多名同學(xué)進(jìn)行回答，同學(xué)間交流彼此的看法，加深了學(xué)生對知識點(diǎn)的理解。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程教學(xué)中，多以教師講、學(xué)生聽為主。隨著教學(xué)改革的深入，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不能滿足教育發(fā)展的需要。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，以人為本教學(xué)思想的深化，為新的教學(xué)方式提高了更多思路。由于每個(gè)學(xué)生具體情況不盡相同，因而很難用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生。因地制宜，因材施教的教學(xué)模式可以更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)管理類課程對應(yīng)用人才的培養(yǎng)，以不斷提高學(xué)生的實(shí)踐能力為教學(xué)目標(biāo)，以增強(qiáng)學(xué)生崗位競爭能力為教學(xué)目的，培養(yǎng)社會(huì)所需人才。此外，多媒體教學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，突破了傳統(tǒng)教學(xué)模式的限制，更加開放的教學(xué)空間實(shí)現(xiàn)了學(xué)生最大程度地個(gè)性化學(xué)習(xí)。學(xué)生對于學(xué)習(xí)場所和學(xué)習(xí)時(shí)間的選擇更加自由，學(xué)生自己的能力和需要，選擇不同種類的學(xué)習(xí)材料，制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，滿足了不同層次的要求。多媒體教學(xué)模式有利于枯燥知識的詮釋，圖片、視頻資料可以使學(xué)生更加直觀了解經(jīng)濟(jì)管理的各項(xiàng)工作。

2.尊重學(xué)生的主體地位，改變考核方式。

充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以社會(huì)需求為根據(jù)，教師積極有效的對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的學(xué)習(xí)模式和方法，不僅對豐富教學(xué)資源，建立教學(xué)平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)生間的交流合作，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維。課程考核是教學(xué)過程中的重要組成部分，是教學(xué)質(zhì)量的主要檢測手段。經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程的理論性和實(shí)踐性較強(qiáng)，試卷考核存在著局限性，限制了對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，也不符合現(xiàn)代企業(yè)對人才的需求。實(shí)施多樣化的考核方式，加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)踐能力的考核。采取綜合評定的方式，學(xué)生成績包括平時(shí)成績（包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成率）和期末成績兩部分，期末考試可采用試卷或論文來考核。

3.課堂教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合。

教師課堂教學(xué)中，為了達(dá)到最佳教學(xué)效果，教師會(huì)通過多種方式傳授知識，但學(xué)生由于接受能力和學(xué)習(xí)興趣的差別，對知識的接受也存在著差異。適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)實(shí)踐活動(dòng)可以改善這種情況。在課堂上教師采用多種形式的教學(xué)訓(xùn)練，為學(xué)生們提供更多的動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐操作中鞏固理論知識，加強(qiáng)實(shí)踐技能。一些高職院校要有校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室，這樣不僅使學(xué)生在模擬經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境中，親自動(dòng)手操作，完成教學(xué)任務(wù)，對具體的項(xiàng)目流程也有了清晰的了解，加深了學(xué)生對理論知識的理解，鍛煉了實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。教師在教學(xué)過程中對學(xué)生難以理解的知識點(diǎn)，進(jìn)行及時(shí)的實(shí)踐教學(xué)，可以有效的提高教學(xué)質(zhì)量。此外，小組合作的教學(xué)方式加強(qiáng)了學(xué)生間的交流合作，增進(jìn)班級友誼，對班級凝聚力有一定的影響。在校內(nèi)組織經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，減少了學(xué)生因?yàn)檎也坏胶线m的實(shí)習(xí)單位而帶來的麻煩。在校內(nèi)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)有利于教師對學(xué)生實(shí)施集中管理，可以及時(shí)知道學(xué)生實(shí)踐中的不足，并及時(shí)進(jìn)行知道糾正。開展校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)，增加了就業(yè)選擇，使學(xué)生在畢業(yè)后更快的走向工作崗位，對于艱苦的工作環(huán)境有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。

4.加強(qiáng)校企合作。

為了提高經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程實(shí)踐的教學(xué)質(zhì)量，為國家和社會(huì)培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才，各高校要加強(qiáng)校企合作力度，為學(xué)生提供良好的教學(xué)實(shí)踐場所，為學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。結(jié)合經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程的特點(diǎn)，選擇與專業(yè)銜接度大的企業(yè)合作，同時(shí)也要考慮企業(yè)的發(fā)展前途及信譽(yù)，保證學(xué)生利益。與經(jīng)濟(jì)管理有關(guān)的企業(yè)單位，也可積極為社會(huì)提供就業(yè)崗位，鼓勵(lì)學(xué)生參與企業(yè)建設(shè)，這樣既可以節(jié)省人員培養(yǎng)成本，也為本企業(yè)今后的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀人才。高校積極開展社會(huì)服務(wù)，讓學(xué)生深入到企業(yè)內(nèi)部，用自己所學(xué)的知識為企業(yè)單位解決技術(shù)難題，積極服務(wù)于企業(yè)，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。學(xué)?？梢酝ㄟ^技能鑒定工作，為合作企業(yè)提供更高質(zhì)量的應(yīng)用型人才，讓學(xué)生與實(shí)習(xí)單位簽訂就業(yè)合同，購買相關(guān)保險(xiǎn)，切實(shí)保障學(xué)生的生命財(cái)產(chǎn)安全。在教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)校對專業(yè)知識豐富、教學(xué)能力強(qiáng)的師生給予獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)其他成員工作和學(xué)習(xí)的積極性。各級政府、教育部門要加大對高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)的投入力度，包括教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資金的投入。對于企業(yè)政府部門可以通過減免稅務(wù)，來鼓勵(lì)企業(yè)與學(xué)校合作的積極性，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的實(shí)訓(xùn)基地。

五、結(jié)語

社會(huì)的不斷進(jìn)步，崗位職能的不斷變化，對人才的需求也有所變化。社會(huì)更需要理論知識扎實(shí)、專業(yè)技能豐富、綜合能力過硬以及有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新理念的應(yīng)用型人才，可以為社會(huì)、為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。但目前高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)中也存在著一些問題，如教學(xué)中忽視了實(shí)踐教學(xué)的重要性、人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確，難以滿足市場需求、實(shí)踐教學(xué)體系不完善等，這些因素制約了高校對應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。為了輸出更多的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才，在培養(yǎng)過程中，加強(qiáng)理論知識教學(xué)、設(shè)計(jì)個(gè)性化的培養(yǎng)方案、將課堂教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合、加強(qiáng)高校與企業(yè)間的合作關(guān)系等是十分必要的，可以有效的促進(jìn)應(yīng)用型人才的發(fā)展。

作者：劉國政 單位：貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院計(jì)劃財(cái)務(wù)處

參考文獻(xiàn)：

[1]苗雨君,陳紅梅,齊秀輝.高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2013(34).

篇（8）

在師范高校，化學(xué)教學(xué)論實(shí)驗(yàn)是教學(xué)論專業(yè)為師范生開設(shè)的一門專業(yè)實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)課，它不僅體現(xiàn)化學(xué)專業(yè)的師范特色，還集初高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)研究和化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究為一體，以中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)為重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生掌握實(shí)驗(yàn)教學(xué)基本操作和實(shí)驗(yàn)技能，鍛煉學(xué)生中學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的傳授技能及實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究能力，在培育新一批中學(xué)教師上有重要的傳承作用。

 

隨著基礎(chǔ)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)和素質(zhì)教育的實(shí)施，化學(xué)教育進(jìn)入一個(gè)復(fù)雜多元化的時(shí)代，中學(xué)化學(xué)教育新課程體系具有的新的教學(xué)理念和評價(jià)觀，全面、不斷地刷新著師范高?；瘜W(xué)的教育體系，對培養(yǎng)初、高中學(xué)化學(xué)教師提出了更新、更高的要求。怎樣培養(yǎng)更高素質(zhì)中學(xué)化學(xué)新課程體系的教育接班人，是近些年化學(xué)教學(xué)論實(shí)驗(yàn)研究與解決的重要問題。

 

目前，化學(xué)教學(xué)論實(shí)驗(yàn)中存在的問題，主要有以下幾方面：

 

第一，教學(xué)論實(shí)驗(yàn)課教學(xué)模式大多為以教師示范性講解為主，學(xué)生聽為主要形式，根據(jù)內(nèi)容學(xué)生自己練習(xí)，教師巡視糾正學(xué)生操作。這樣學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)容易機(jī)械的復(fù)制實(shí)驗(yàn)步驟，照方抓藥，沒有自己的主觀想法，缺乏獨(dú)立思考和靈活變通的能力，如在演示濃硫酸脫水性實(shí)驗(yàn)時(shí)，教師稱取10g研細(xì)的蔗糖(5-10g均可)加入100mL燒杯中等，學(xué)生在做時(shí)就完全是在拷貝教師的操作步驟，教師用什么、稱多少，學(xué)生就用同樣大小燒杯稱取多少，沒有自己的主觀思考和選擇，這樣在自己聯(lián)系教學(xué)論實(shí)驗(yàn)時(shí)比較被動(dòng)，對實(shí)驗(yàn)印象不深，沒有將準(zhǔn)教師的角色融入到實(shí)驗(yàn)過程中，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

 

第二，在實(shí)驗(yàn)過程中，不少學(xué)生養(yǎng)成一些不良實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，主要有：實(shí)驗(yàn)中亂放藥勺，實(shí)驗(yàn)后沒有及時(shí)清理藥勺;試劑瓶蓋亂放，瓶蓋弄混淆以致污染藥品;使用托盤天平后，游碼沒有歸零，灑落的藥品沒有清理;抹布沒有洗凈，以致于沒有擦凈桌面;水池中隨意丟棄雜物等。

 

這些細(xì)節(jié)問題充分暴露出學(xué)生對待實(shí)驗(yàn)的態(tài)度：實(shí)驗(yàn)過程中對待操作十分認(rèn)真;實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，對待所用的儀器、藥品處理問題往往隨意或者不在意，實(shí)驗(yàn)做完就萬事大吉，沒有認(rèn)真負(fù)責(zé)的將實(shí)驗(yàn)進(jìn)行完善。

 

第三，在實(shí)際教學(xué)論實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容枯燥、單調(diào)，不能很好調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，不利于培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。學(xué)生對中學(xué)新課改教材內(nèi)容了解不夠透徹，在實(shí)驗(yàn)時(shí)比較被動(dòng)。此外，還存在有污染、廢棄物處理困難的問題，如何保證整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程的綠色環(huán)保仍然是教學(xué)論實(shí)驗(yàn)中的一個(gè)重要問題。

 

第四，關(guān)于學(xué)生實(shí)驗(yàn)安全常識教育，缺乏系統(tǒng)全面的介紹。往往是分實(shí)驗(yàn)講解，這樣導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)狀，準(zhǔn)教師自身對化學(xué)實(shí)驗(yàn)安全方面的知識儲(chǔ)備不夠完善和重視，實(shí)驗(yàn)中容易忽略一些細(xì)節(jié)問題，易犯低級錯(cuò)誤。

 

綜合以上問題，教學(xué)論實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要變革與創(chuàng)新，用更加直觀和便捷的手段來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，使教學(xué)論實(shí)驗(yàn)與新教材理論知識相結(jié)合，使得學(xué)生從教材角度來分析研究實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，明白自身在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)的角色，培養(yǎng)和鍛煉教師應(yīng)有的實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)。為此，可從以下幾點(diǎn)來改變：

 

一、普及正確規(guī)范的基本操作知識和實(shí)驗(yàn)安全基本常識

 

首先，通過多媒體演示實(shí)驗(yàn)之前的一些準(zhǔn)備知識、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和化學(xué)試劑的常識、常見注意事項(xiàng)及出現(xiàn)意外的處理辦法等，向?qū)W生們展示常見的錯(cuò)誤操作及可能引起的危害，引起學(xué)生的重視。要求學(xué)生要具備熟練掌握實(shí)驗(yàn)安全注意事項(xiàng)，且會(huì)用實(shí)驗(yàn)安全常識，在可能遇到緊急情況時(shí)要有淡定的心態(tài)及正確的對策。

 

其次，中學(xué)生的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)技能是從模仿一個(gè)老師的基本操作開始，要向?qū)W生們強(qiáng)調(diào)正確規(guī)范操作對以后教學(xué)的影響，作為準(zhǔn)老師要在教學(xué)論實(shí)驗(yàn)中從自身做起，從一步一步開始塑造良好的規(guī)范的實(shí)驗(yàn)操作，以兩人為一組，互相監(jiān)督學(xué)習(xí)和糾正，并做好習(xí)慣記錄日志，定期檢查、反思和改進(jìn)。為了更好的加深學(xué)生對實(shí)驗(yàn)的了解，指導(dǎo)學(xué)生自主參與實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備過程，并在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)分享、講解準(zhǔn)備的實(shí)驗(yàn)及個(gè)人心得。

 

二、啟發(fā)式實(shí)驗(yàn)教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究

 

在課堂上向?qū)W生介紹一些期刊及查閱資料的方法，擴(kuò)大學(xué)生獲得知識的手段，運(yùn)用多媒體將實(shí)際生活和實(shí)驗(yàn)課聯(lián)系起來，引起學(xué)生興趣。在進(jìn)行基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)技能規(guī)范操作訓(xùn)練時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，靈活運(yùn)用自己查閱的知識，進(jìn)行驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)，探索更加綠色環(huán)保的實(shí)驗(yàn)方法。課前挑選幾名學(xué)生參與準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)，寫好自己的備課教案，實(shí)驗(yàn)課開始時(shí)選取部分實(shí)驗(yàn)試講，教師進(jìn)行點(diǎn)評，對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)充、完善;在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行中，學(xué)生要帶著自己的問題去探究分析實(shí)驗(yàn)，教師要不斷巡視，及時(shí)解決學(xué)生的疑問，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，另選取學(xué)生試講，教師點(diǎn)評，分析討論在實(shí)驗(yàn)過程中的出現(xiàn)的不足和優(yōu)點(diǎn)，并要求學(xué)生在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中根據(jù)自身的實(shí)驗(yàn)情況總結(jié)心得體會(huì)，設(shè)計(jì)相關(guān)的中學(xué)實(shí)驗(yàn)教課方案，并選擇優(yōu)秀的案例進(jìn)行展示。在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，要求學(xué)生要做好整理工作，如回收制取氫氣或二氧化碳的廢鹽酸，回收部分藥品、打掃衛(wèi)生等。

 

開設(shè)開放式實(shí)驗(yàn)，給與實(shí)驗(yàn)室、時(shí)間、藥品支持，使學(xué)生可以對自己感興趣的中學(xué)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行研究、學(xué)習(xí)，在一定程度上激發(fā)了學(xué)生極大的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)院、學(xué)校、省內(nèi)以致全國的教學(xué)技能大賽中都有突出表現(xiàn)。

 

三、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

 

新課程改革的核心要求是，教師要培養(yǎng)中學(xué)生學(xué)會(huì)探究和合作的精神，逐步形成充分發(fā)揮學(xué)生自身主體性的多樣化學(xué)習(xí)模式。為了使未來教師適應(yīng)新課改的變化，教學(xué)論實(shí)驗(yàn)要不斷改進(jìn)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，用不同的手段和技術(shù)來創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探討精神，如加入與實(shí)際生活相關(guān)的趣味實(shí)驗(yàn)：各種顏色的葉脈書簽;如意神壺得到啤酒、牛奶等飲料。在實(shí)驗(yàn)中，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變角度去做實(shí)驗(yàn)，如彩色溫度計(jì)實(shí)驗(yàn)時(shí)，氯化鈷溶液隨著加熱逐步失水，顏色由粉紅色變?yōu)樽仙僦了{(lán)紫色。用酒精燈加熱氯化鈷溶液時(shí)，酒精燈焰溫度變化較快，顏色變化間隔短，不能很明顯區(qū)分顏色變化。換個(gè)思路來想，怎樣才能使升溫體現(xiàn)出逐步變化的過程。對此實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)是用水浴法，即將試管置于盛有少量水的燒杯中，用酒精燈加熱煮沸燒杯中的水，水逐步沸騰的時(shí)間段即是溫度由常溫升至100°C，升溫過程因?yàn)檩^緩慢，可很清楚觀察到鈷的顏色呈現(xiàn)出的變化，在溶液自然冷卻時(shí)也可明顯觀察到顏色變化。

 

篇（9）

高校教師評價(jià)制度主要是“一種是用以檢查教師的資格和能力，為教師的留任、晉升、加薪、解聘等提供人事決策依據(jù)的終結(jié)性評價(jià)——獎(jiǎng)懲性教師評價(jià)制度”，是目前大部分高校所采用的傳統(tǒng)型教師評價(jià)制度，以教師的顯性工作量化指標(biāo)為主要評價(jià)依據(jù)。高等教育哲學(xué)家布魯貝克明確指出：“高等教育研究高深學(xué)問。在某種意義上，所謂高深學(xué)問只是程度不同。但在另一意義上，這種程度在教育體系的上層建筑更是如此突出，以致使它成為一種不同的性質(zhì)。教育階段的頂層所關(guān)注的是高深的學(xué)問”。

高校教師評價(jià)制度所存在的問題

高校教師的評價(jià)結(jié)果反饋的不及時(shí)或沒有反饋

許多高校的管理者不愿意像教師個(gè)人反饋評價(jià)結(jié)果，原因可能是擔(dān)心指出教師科研等方面的不足時(shí)會(huì)遭到教師的自我辯護(hù)而處理不好關(guān)系，也有可能怕打擊“落后”教師的自尊心和自信心。事實(shí)上，由于評價(jià)反饋的不及時(shí)或沒有反饋，教師既無從申辯說明或進(jìn)行補(bǔ)充，也無從了解自身業(yè)績與組織期望之間的吻合程度。因此，如果及時(shí)對教師評價(jià)的結(jié)果予以公開公示，他們可以根據(jù)自身情況，采取和學(xué)校一致的行為，從而改善自己的工作狀態(tài)。

高校教師評價(jià)與教師切身利益關(guān)系太過密切

目前，許多高校的教師評價(jià)與干部任免、職務(wù)晉升、薪酬檔次、住房等教師的切身利益結(jié)合起來。這樣的評價(jià)制度，本無可厚非，但是教師的一些基本的生活工作的需要?jiǎng)t完全由評價(jià)工作來滿足則的確為人所詬病。因而，為了提高評價(jià)的激勵(lì)效果，應(yīng)當(dāng)減少評價(jià)結(jié)果與教師切身利益的結(jié)合范圍和力度，以實(shí)現(xiàn)教師發(fā)展的最大化。

在高校教師評價(jià)制度中對教師個(gè)人和教師團(tuán)隊(duì)的評價(jià)不協(xié)調(diào)

在高校教師評價(jià)實(shí)踐中，建立在個(gè)體之上的績效評價(jià)易造成個(gè)體與群體評價(jià)的不協(xié)調(diào)甚至對立，給高校工作帶來不利影響。在重視評價(jià)對教師個(gè)體的促進(jìn)作用時(shí)，還要著眼于提高教師整體工作水平，注重對教師團(tuán)隊(duì)的績效評價(jià)，從而促進(jìn)教師工作群體向工作團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，這應(yīng)是教師評價(jià)在發(fā)展功能方面的一個(gè)重要作用。

完善高校教師評價(jià)制度的途徑

在高校教師評價(jià)的目的上應(yīng)強(qiáng)化發(fā)展性研究

傳統(tǒng)的教師評價(jià)的目的可以分為兩大類：終結(jié)性評價(jià)和發(fā)展性評價(jià)。終結(jié)性評價(jià)的目的為剔除一些不適合的教師候選人和為一些沒有教學(xué)能力的教師提供明確結(jié)論；形成性評價(jià)的目的是要提出建設(shè)性的反饋意見、為教師的專業(yè)發(fā)展指明方向?yàn)樘岣邔W(xué)生的學(xué)習(xí)而努力。我國高校教師評價(jià)過于重視終結(jié)性評價(jià)，忽視了形成性評價(jià)和發(fā)展性評價(jià)。因此，我國高校教師評價(jià)在目的上應(yīng)該強(qiáng)化發(fā)展性，當(dāng)然這需要很多相關(guān)的配套設(shè)施，其中很重要的一條是嚴(yán)把入口關(guān)，挖掘教師的潛能特質(zhì)，培養(yǎng)教師的教學(xué)特色。

高校教師評價(jià)方式應(yīng)強(qiáng)調(diào)多元化

在我國高校教師的評價(jià)體系中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是教師的評價(jià)者，評價(jià)主體和評價(jià)客體產(chǎn)生了分離和對立，這種狀態(tài)導(dǎo)致學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)凌駕于教師之上，處于權(quán)威的主體地位。這種評價(jià)由于不關(guān)注其對教師的可接受性，缺乏教師的積極參與，因而引不起教師的共鳴，甚至對評價(jià)產(chǎn)生地址和厭煩情緒。還有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是把教師的評價(jià)和學(xué)生的學(xué)業(yè)成就掛鉤，這在中小學(xué)表現(xiàn)尤為強(qiáng)烈，但在高校似乎走向了另一個(gè)極端，教師只對自己能否出科研成果負(fù)責(zé)，不對學(xué)生的學(xué)業(yè)成績負(fù)責(zé)，這其實(shí)是大學(xué)一項(xiàng)重要職能弱化的表現(xiàn)。

篇（10）

[中圖分類號]G41　[文獻(xiàn)識別碼]A　[文章編號]1004―7069(2011)―02―0045―01

一、手機(jī)文化對高校思想政治教育工作的積極影響

(一)手機(jī)文化的大眾化使得高校思想政治教育工作對象更廣泛

手機(jī)文化的覆蓋面廣、影響范圍廣，具有“第五媒體之稱”。手機(jī)文化借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信、手機(jī)讀物等方式?？梢栽谧疃痰臅r(shí)問內(nèi)，將信息群發(fā)給每一個(gè)客戶，充分體現(xiàn)了手機(jī)文化傳播速度快、范圍廣的特點(diǎn)。思想政治教育工作者采用手機(jī)文化這種生動(dòng)新奇的表達(dá)方式，極易被大學(xué)生接受，在提高思想政治教育工作效率的同時(shí)也擴(kuò)大了思想政治教育工作對象的范圍。無論何時(shí)何地，無論你是什么身份，只要有了手機(jī)，就會(huì)接收到思想政治教育內(nèi)涵為主題的手機(jī)文化的教育。

(二)手機(jī)文化的溝通功能創(chuàng)新了高校思想政治教育工作方法

手機(jī)文化不僅通過其特有的方式方便人們交換信息和溝通情感，而且為思想政治教育工作的順利開展提供了新的方法。首先，手機(jī)方便了大學(xué)生與家人、朋友之間的交流，且這種交流可以隨時(shí)隨地，不受時(shí)間和空間的限制，為大學(xué)生提供了超越時(shí)空傾訴、交流的心理宣泄途徑。

(三)手機(jī)文化促使個(gè)體成員社會(huì)化推進(jìn)高校思想政治教育工作

手機(jī)文化的內(nèi)容帶有一定的社會(huì)屬性，大學(xué)生通過手機(jī)文化了解社會(huì)并參與到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中來，促進(jìn)了大學(xué)生個(gè)體成員的社會(huì)化過程。首先，手機(jī)文化的內(nèi)容具有社會(huì)性，如，手機(jī)報(bào)的內(nèi)容經(jīng)常涉及天文、地理、時(shí)政新聞及文化娛樂等方面。其次，大學(xué)生通過手機(jī)可以參與社會(huì)。大學(xué)生通過手機(jī)參與文藝節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)、參與“感動(dòng)人物”的評選等都是其實(shí)現(xiàn)自我社會(huì)化的一個(gè)過程。

二、手機(jī)文化對高校思想政治教育工作的消極影響

有位學(xué)者曾把一些不良的手機(jī)文化比喻為“精神領(lǐng)域的隨地吐痰”，這句話道破其危害性。不可避免，手機(jī)文化的一些負(fù)面因素也對高校思想政治教育工作帶來一些消極影響，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)手機(jī)文化的不可控性對思想政治教育工作帶來新的挑戰(zhàn)

當(dāng)前高校思想政治教育工作的主要任務(wù)是幫助在校大學(xué)生建立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。手機(jī)文化傳播的特點(diǎn)是沒有時(shí)間和空間阻礙，極具自由性。當(dāng)然，手機(jī)文化的內(nèi)容除了有積極的因素。還有許多負(fù)面因素。大學(xué)生是使用手機(jī)頻率較高、使用范圍較廣的人群，再加上大學(xué)生思想單純、不成熟，極易受外界的負(fù)面影響。享樂主義、拜金主義等思想隨著手機(jī)文化侵蝕到大學(xué)生的思想觀念中，給高校思想政治教育工作帶來了許多挑戰(zhàn)。手機(jī)文化中所包括的負(fù)面信息對高校思想政治教育工作產(chǎn)生了削弱作用。

(二)手機(jī)文化對社會(huì)主流意識形態(tài)形成沖擊

手機(jī)文化的流行與傳播是近來才興起的，對它的管理和規(guī)范還不到位。手機(jī)文化的自由性、自主空間比較大。這使得一些主義、反的論調(diào)以及資產(chǎn)階級消極思想文化的利用手機(jī)文化的途徑大肆傳播和滲透，給大學(xué)生思想政治教育工作提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。大學(xué)生從手機(jī)文化中獲得信息的不確定性和難以控制性，導(dǎo)致很多信息能給大學(xué)生思想觀念上帶來深刻影響，消弱甚至抵消了高校思想政治教育的效果。一方面，手機(jī)文化削弱了大學(xué)生對主流意識形態(tài)的認(rèn)同感。另一方面，手機(jī)文化的多元性導(dǎo)致大學(xué)生價(jià)值觀念的多元化。

三、如何運(yùn)用手機(jī)文化積極開展高校思想政治教育工作

(一)加強(qiáng)大學(xué)生媒介素養(yǎng)教育，提高大學(xué)生辨別是非能力

手機(jī)文化良莠不齊，這就需要大學(xué)生在面對手機(jī)文化龐雜的信息時(shí)，具有辨別是非的能力，提高自身的媒介素養(yǎng)。媒介素養(yǎng)是一種能力和知識模式，是通過一定的教育途徑和生活經(jīng)歷逐漸建立起來的獲取媒介信息的意義和獨(dú)立判斷信息價(jià)值的知識結(jié)構(gòu)，是培養(yǎng)起來的對繁雜的媒介信息的選擇、理解、質(zhì)疑、評估、表達(dá)、思辨性應(yīng)變的能力，是創(chuàng)造和制作媒介信息的能力，也是一種針對所有公民的學(xué)習(xí)能力。