序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇安防市場調(diào)查報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

索博智能(天津)生產(chǎn)基地，擁有國際先進的研發(fā)設(shè)備和測試儀器。一流的開發(fā)環(huán)境，為科技人員提供了精良的研發(fā)平臺。研發(fā)有二十三大類，上百種國際標準的智能家居系列產(chǎn)品，各項指標均通過歐洲聯(lián)盟CE認證，并擁有300多項自主知識產(chǎn)權(quán)。

索博公司自成立以來，得到了行業(yè)及用戶的肯定。在2003年，深圳“住交會”上被評為“全國智能樓宇優(yōu)秀企業(yè)”20強之一。在2004年，上海“住交會”上被評為“中國智能家居十大品牌”榜首，并被中國輕工局質(zhì)量保障中心評定為“質(zhì)量、信譽雙保障示范單位”，并受到央視、東方電視臺、千家網(wǎng)、中國智能家居營銷商務(wù)聯(lián)盟網(wǎng)等媒體多次采訪報道，受到各界的一致好評。索博肩負推動國內(nèi)智能家居市場健康發(fā)展的歷史使命，愿跟同行業(yè)兄弟企業(yè)共同為推動國內(nèi)智能家居的建設(shè)與發(fā)展作出微薄貢獻。

篇（2）

動作頻頻的霍尼韋爾引起了業(yè)界的高度關(guān)注。不久前，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部(Honeywell Scannlng＆Mobility)大中華區(qū)總經(jīng)理柴小舟先生接受了本刊專訪。柴小舟于2009年8月加入霍尼韋爾，在此之前任職摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)總監(jiān)，經(jīng)歷了十幾年來中國自動識別行業(yè)的快速成長，專業(yè)經(jīng)驗豐富。盡管他經(jīng)常出差，公務(wù)繁忙，臉上略帶疲憊之色，但面對記者的提問侃侃而談，從容淡定、睿智自信的個人風(fēng)格顯露無疑。

記者：霍尼韋爾進入自動識別領(lǐng)域只有短短4年的時間。一些客戶對你們的情況并不十分了解。首先請介紹一下霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)范圍。

柴小舟：霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部隸屬于霍尼韋爾國際公司旗下的自動化控制系統(tǒng)集團，是霍尼韋爾公司繼2007年11月和2008年7月先后收購美國的韋林(Hand Held Products)和碼捷(Metrologlc)公司后整合建立而成的。霍尼韋爾高度認同全球價值160多億美元的自動識別市場發(fā)展前景，在收購這兩家均是行業(yè)領(lǐng)先的自動識別公司后將旗下的業(yè)務(wù)范圍擴展到激光、影像與移動技術(shù)，為進步增強市場競爭力增加了籌碼。

霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部的產(chǎn)品包括激光條形碼掃描器、影像條形碼掃描器、OEM掃描引擎、移動數(shù)據(jù)終端和條形碼檢測儀。豐富的產(chǎn)品可以滿足最終用戶在零售、制造、醫(yī)療、物流、政府和原始設(shè)備制造(OEM)等領(lǐng)域的條形碼掃描與數(shù)據(jù)采集需求。

記者：目前在中國市場，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部取得了哪些發(fā)展?

柴小舟：2009年霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部將中國總部設(shè)在上海，并在廣州、成都、北京和蘇州設(shè)立了辦事處，全力擴大中國市場的產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)。這兩年無論是產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓還是團隊建設(shè)等方面都發(fā)展迅速。目前，整個中國除蘇州工廠外已有50多人，新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場，并且隨著產(chǎn)品線的延長與完善，銷售額與客戶數(shù)量也大幅增長。在條碼掃描器業(yè)務(wù)方面，我們在全球市場排名第二，在中國則排名第一?，F(xiàn)在我們在繼續(xù)保持掃描器業(yè)務(wù)市場份額的基礎(chǔ)上，投入更大的精力開發(fā)移動數(shù)據(jù)終端市場，2010年公司在研發(fā)方面的投入幾乎翻了一番，按照計劃今年會相繼推出4款新產(chǎn)品，每個產(chǎn)品系列還會針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域細分出不同類型的型號。

記者：這些產(chǎn)品是完全針對中國市場開發(fā)的嗎?還是把國外的產(chǎn)品拿到國內(nèi)來?

柴小舟：現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在設(shè)計之初都是充分考慮了中國用戶的特定需求，然后在全球同步上市的。因為在當(dāng)今的全球化時代，市場已經(jīng)充分證明，過去那種直接引進西方國家的產(chǎn)品和技術(shù)來應(yīng)對中國市場特定需求的模式是低效的。相反，“東方服務(wù)于東方”和“東方服務(wù)于西方”則成為霍尼韋爾在中國不斷創(chuàng)新、取得成功的獨特發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略從關(guān)注和發(fā)現(xiàn)全球市場的用戶需求出發(fā)，通過充分發(fā)揮本地的產(chǎn)品研發(fā)人才和資源優(yōu)勢打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，為中國本土和全球客戶提供個性化的解決方案?，F(xiàn)在我們在蘇州的研發(fā)團隊已經(jīng)擴展到96人，他們同位于世界其他各地的研發(fā)力量一起，在中國本地和全球新產(chǎn)品開發(fā)的項目上發(fā)揮著重要作用。

記者：作為跨國公司，霍尼韋爾如何看待本土化發(fā)展?

柴小舟：作為一家位于全球財富100強的多元化、高科技跨國公司，霍尼韋爾并不是高高在上，而是一直秉承著“做中國式的競爭者”理念，致力于成為本土化的國際品牌，腳踏實地地服務(wù)于中國市場。目前在自動識別行業(yè)里，霍尼韋爾是所有外資品牌里唯一一家在中國設(shè)有自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的企業(yè)。我們在蘇州工業(yè)園區(qū)的工廠占地面積14000平方米，擁有員工900多名。每年，超過95％以上的霍尼韋爾掃描與移動產(chǎn)品通過這里遠銷世界110多個國家和地區(qū)。只有貼近用戶，我們對中國市場脈搏的把握才會更準確，推出的產(chǎn)品才能更好地滿足本地客戶的需要。

霍尼韋爾之所以要“做中國式的競爭者”，是因為如今的市場競爭格局早已發(fā)生了變化。以自動識別行業(yè)為例，現(xiàn)在中國市場上不是只有國外幾個廠商，本地企業(yè)的實力也越來越強，產(chǎn)品之間的差距正在縮小。如果霍尼韋爾一直以國際品牌自居，只追求高端市場，不能主動適應(yīng)市場變化，就會遇到發(fā)展上的瓶頸，固步自封，難以突破。其實，不僅僅是在霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部，霍尼韋爾的其他業(yè)務(wù)部門也都在做本土化國際品牌的道路上不斷前進和實踐著。

記者：霍尼韋爾是中國自動識別市場的后來者，面對眾多國內(nèi)外競爭對手，你們?nèi)绾谓o自己定位?有哪些競爭優(yōu)勢?

柴小舟：霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部成立之前，其兩家前身公司Hand Held Products和Metrologic都是全球自動識別行業(yè)的領(lǐng)先者，歷史悠久，技術(shù)雄厚。收購整合后，霍尼韋爾的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面，

一是技術(shù)優(yōu)勢?；裟犴f爾在自動識別領(lǐng)域擁有800多項專利技術(shù)，而獨有的Adaptus二維影像技術(shù)更是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，無可匹敵?，F(xiàn)在Adaptus影像技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到第六代，除了延續(xù)第五代技術(shù)掃描距離長、速度快、防抖動與低光閱讀性能更好的特點外，還具有彩色拍照的功能，集二維碼掃描、圖像捕捉和智能簽名提取功能于一身，對用戶來說，不僅提高了作業(yè)效率，也降低了投資成本。

二是生產(chǎn)與物流優(yōu)勢?，F(xiàn)在霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)的產(chǎn)品95％以上都來源于蘇州工廠。蘇州的生產(chǎn)和研發(fā)中心帶給我們強有力的競爭優(yōu)勢。高生產(chǎn)率的運作和與供應(yīng)商的相鄰讓我們可以以更低的成本采購原材料，進而為本地市場實現(xiàn)更快的供貨、服務(wù)和支持。我們當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)中心將技術(shù)創(chuàng)新與生產(chǎn)過程有機結(jié)合。此外，每個霍尼韋爾的產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗，確保高質(zhì)量和高可靠性。

三是服務(wù)優(yōu)勢。在產(chǎn)品的售后服務(wù)與維修方面，除了蘇州的維修服務(wù)中心，我們還在北京、廣州、成都三地有自己的售后服務(wù)點，給本地和臨近的客戶提供更便捷高效的支持。今年初，我們又推出了一個全面的售后服務(wù)套餐――簡約服務(wù)方案，針對霍

尼韋爾的所有產(chǎn)品提供三年和五年兩種服務(wù)保障，不僅涵蓋設(shè)備的正常磨損和意外損壞，而且還免費提供固件的更新與升級。這個服務(wù)方案旨在為用戶提供便捷、完善、無后顧之憂的服務(wù)，最大限度地保證設(shè)備的最佳工作狀態(tài)和正常使用時間，幫助用戶提高工作效率。

四是渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。在銷售渠道建設(shè)方面，公司投入了很大力量來改進和完善原有的合作伙伴體系。目前巳建立起包括總分銷商、二級商、系統(tǒng)集成商和獨立軟件開發(fā)商等不同層級的銷售渠道，基本覆蓋了全國主要城市和地區(qū)。對于不同層級的合作伙伴，公司提供一系列量身定制的銷售支持舉措，除了基于銷售業(yè)績的返點獎勵外，還有市場開拓基金、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)顧問、樣機支持等鼓勵計劃，協(xié)助合作伙伴共同開拓各個行業(yè)市場。

五是資源共享優(yōu)勢?；裟犴f爾是一家多元化發(fā)展的大型跨國公司，業(yè)務(wù)范圍極其廣泛，僅我們所在的自動化控制集團就有兩個專注于解決方案的業(yè)務(wù)部――建筑智能系統(tǒng)部和過程控制部，都會用到自動識別產(chǎn)品和解決方案：而安防、環(huán)境自控與生命安全等部門與我們有很多共同的行業(yè)客戶，如零售、制造、醫(yī)療等，各部門之間可以相互協(xié)同，共同促進，共享資源，有的時候甚至可以給客戶提供一個打包的方案，集中體現(xiàn)霍尼韋爾公司產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢。

記者：您認為近年來中國自動識別市場需求呈現(xiàn)出哪些新的變化?對此，霍尼韋爾將作出怎樣的調(diào)整?

柴小舟：從美國權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)VDC的市場調(diào)查結(jié)果來看，有兩個方向的發(fā)展非常迅猛，首先是二維碼(2D)的應(yīng)用更為大眾化和多樣化。除了大家熟知的制造業(yè)生產(chǎn)過程管理、交通物流行業(yè)包裹信息查詢、醫(yī)療行業(yè)病人床前護理等傳統(tǒng)應(yīng)用，二維碼還出現(xiàn)在商家電子促銷海報、手機優(yōu)惠券、公路與鐵路票務(wù)和飛機登機牌等普通大眾的生活當(dāng)中。其次，移動終端市場增長迅速。根據(jù)VDC的市場調(diào)查報告，2010年到2014年中國移動數(shù)據(jù)終端市場的需求量將以17.2％的速度遞增，這主要是受物流、醫(yī)療、企業(yè)移動管理與作業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用需求所驅(qū)動。

對霍尼韋爾來說，二維碼掃描一直是我們的強項和優(yōu)勢所在，我們將力爭保持這個強項，迎合市場的流行應(yīng)用趨勢，繼續(xù)擴大我們的市場份額。移動業(yè)務(wù)則是我們確定要進一步加快發(fā)展的領(lǐng)域，工作重點是加快新產(chǎn)品導(dǎo)入的速度。2011年我們計劃將有4款新的移動終端產(chǎn)品推出，以彌補我們現(xiàn)有的產(chǎn)品線不全、個別行業(yè)應(yīng)用無法滿足的缺陷。

鑒于移動數(shù)據(jù)設(shè)備在物流行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展非?？欤覀儗⒈M快推出適合中國物流行業(yè)需要的新型移動終端，外形更小巧，集成度更高，更便于攜帶和使用，更堅固耐用，有足夠大的屏幕，一次充電可以連續(xù)工作8個小時。此外，我們還將細化現(xiàn)有移動終端產(chǎn)品的功能劃分，如推出具有一維條碼掃描能力的移動終端設(shè)備，因為目前國內(nèi)的很多行業(yè)如物流等依然在大量使用一維條碼。

對于產(chǎn)品的定位，我們新推出的產(chǎn)品肯定要超越市場上已有的產(chǎn)品，無論外形、功能等都要有所突破。比如，同樣的屏幕大小，我們的設(shè)備外形會更小巧，產(chǎn)品的內(nèi)存、CPU等配置方面肯定要比既有產(chǎn)品做得更好，價格則要盡可能地做到平易近人，因為我們的目標是中國市場，我們的產(chǎn)品就要能夠跟本土品牌競爭，不能只比外資產(chǎn)品便宜。品牌當(dāng)然重要，但用戶更看重性價比。尤其是對物流企業(yè)或者快遞公司來說，

次性購買幾千個、上萬個產(chǎn)品，價格上的差距會非常明顯，價格因素顯得至關(guān)重要。這也是為什么我們要加大研發(fā)投入力度，全力開發(fā)適合中國市場的高性價比的產(chǎn)品的原因。

記者：物流在霍尼韋爾重點發(fā)展的幾大垂直行業(yè)里占據(jù)怎樣的地位?隨著國內(nèi)物流業(yè)的快速發(fā)展，你們是否有針對性地推出產(chǎn)品與解決方案滿足物流市場的需要?